[学习]东风汽车营销战略分析
(新)东风汽车营销策略分析
东风汽车营销策略分析东风重型车的市场营销策略分析(一) 销售渠道东风公司是特大型工业企业, 产品系列宽, 规格多, 产量大, 覆盖地区广, 所有产品都依靠自身能力直销是不现实的, 大量的汽车需中间商销售。
东风公司整车54% 是通过中间商销售的, 因此,总体上说, 中间商是东风整车产品销售的主渠道。
东风汽贸贸彻“分级管理, 省为基础”的方针, 建立了“总部——分部(大区公司) ——省级经理部”体制框架, 下辖10 个大区公司, 一个直销公司和4 个分部。
这14家区域性分公司是东风汽贸的派出机构, 在当地负责东风汽车的营销管理, 区域性公司所在地区每省分设经理部, 处理各省市场业务。
与各级经理部相联系有全国32 家特许经销商, 200 家服务站, 250 家一般经销商和100 家汽车改装厂, 它们分别与各省级经理部或东风汽贸公司总部联系采购, 由其再转售给顾客。
这些机构形成了东风公司的汽车销售网络。
除此之外, 东风公司还建立有配件销售网和售后服务网, 这些网络与汽车销售网络一道, 构成了东风汽车贸易体系。
(二) 促销策略过去, 由于东风汽车品牌的高知名度及主导产品——重、中卡的用户特点, 东风公司的促销手段主要是人员推销和营业推广。
这是正确的。
通常在用户较为集中的市场上, 人员推销、营业推广效果较好, 广告和公共关系次之。
而在用户较为分散的市场, 广告的效果优于人员推销和营业推广。
东风公司的产品结构正发生快速变化,重型车新产品已具有初步的规模, 市场地位不断提高, 但传统的促销模式信息传递速度相对较慢。
因此, 促销手段需要多样化, 特别是不能忽视广告的作用。
在顾客有了购买的意向直至决定购买的这一过程中, 汽车产品销售中常用的几种促销策略是公共关系、广告、营业推广、技术服务和人员推销, 其作用与效果不同。
(三) 市场营销中的商务政策为了缓解市场对重型载货车需求的不足和汽车消费者及经销商资金不足的问题, 我国汽车行业和金融机构在汽车销售方式上进行了多创新, 东风公司完全可以积极采用。
完整版东风汽车公司战略规划报告
东浦信息技术有限公司
24
典型 PDM 功能
文档管理/电子仓库 产品结构与配置管理 过程管理/工作流程 设计检索/零部件库 项目管理 电子协作 浏览/圈阅 图象服务 集成件 和工具
电子仓库与文档管理
AA 工作流 AB
东风公司已经在战略高度 将研发作为自己的关键竞争能力
东风公司发展目标
在现有基础上，争取用一个五年计划或 稍长一点的时间进入世界500强。相应 完成产品结构战略调整和企业制度创 新，将综合实力提升到国内行业前两 位。其中产销量提高到70万辆，主营 业务营业额提高到800亿元左右，市场 占有率达到18%-20%。到2010年，成为
并行工程
应用实例
波音747/767飞机的研发 周期为十年，而波音777 因有了PDM/CPC系统的支 持而实现了并行工程，研 发周期缩短到4年半
原型试制
时 间
东浦信息技术有限公司
3
汉普公司总结先进的研发管理思想和信息支 持应用，提出协同产品开发（CPD）体系
CPD--协同产品开发，是：
•以并行工程（CE）和集成产品开发（IPD）为基础 •以流程为中心 •以岗位设计、绩效考评、激励以及协同开发决策与评价为手段 •以沿着产品开发和生产销售服务链上的相关人员组成的跨部门 和跨企业的团队（CPT）为组织 •以项目管理方法和工具为指导 •以协同产品开发平台（CPC）为支撑
生
概
计
开
验
投
命
念
划
发
证
产
周
期
东浦信息技术有限公司
决策层
管 理 支 撑 层
东风岚图4S店营销策划方案
东风岚图4S店营销策划方案一. 研究目标市场1.1 目标市场描述东风岚图是国内知名汽车品牌东风汽车公司旗下的一款家用轿车。
目标市场主要是35岁以上的中高收入家庭，注重家庭出行和舒适性的消费者。
他们对车辆品质有高要求，希望体验到豪华车的品质和舒适度，同时价格要相对亲民。
该市场主要集中在一线城市和二线城市的经济发达地区。
1.2 潜在购车动机和需求潜在消费者在购车时，主要关注以下因素：- 车辆品质和性能：包括舒适性、安全性、油耗等。
- 车辆外观和内饰设计：车辆的外观设计要时尚、动感，内饰要舒适，并且要有高级感。
- 价格和性价比：消费者希望能以合理的价格购买到物超所值的车辆。
- 售后服务和保障：包括质保期限、售后服务网络等。
1.3 竞争对手分析竞争对手主要包括合资品牌的中低档轿车，如大众品牌的朗逸和福特品牌的福克斯。
这些竞争对手在品牌影响力和市场份额上具有一定的优势，同时它们的产品线也更丰富，满足不同消费者的需求。
二. 营销策略2.1 品牌定位东风岚图以豪华舒适为主要卖点，追求品质、时尚和科技感。
需要强调的是，它不仅是一辆具有性能的汽车，更是传递生活态度的家用轿车。
通过优秀的设计、出色的表现和合理的价格，吸引消费者对其品牌与产品的认同和信任。
2.2 简洁的市场定位东风岚图在市场中的定位是“时尚轿车，奢华舒适”。
“时尚”是指东风岚图的外观设计和内饰风格都具有时尚感，能吸引年轻一代的关注。
“奢华舒适”则是指东风岚图追求舒适性和无与伦比的驾驶体验，提供舒适而豪华的内部空间和出色的悬挂系统。
2.3 渠道建设为了更好地服务目标市场，东风岚图应在一线城市和二线城市的经济发达地区建立更多的4S店。
并在市中心或购物区建立品牌形象店，展示最新款车型和特色车型，并提供试驾体验，吸引更多潜在消费者。
2.4 售后服务东风岚图应建立完善的售后服务网络，提供24小时的道路救援服务，为消费者提供安心放心的购车体验。
在服务方面，可推出延长质保期限的优惠政策，提供免费保养等服务，增加消费者的忠诚度。
东风悦达起亚汽车公司经营战略的分析
２０ ０ ７年 全 球 汽 车 产 量 为 ７ ０ 辆 ， 比前 一 年 增 加 ３ ７２万
了 ５１ ％，排在前十位 的依次 是 日本、美国 、中国、德 国、 产 业 的发展 也 因为 国民经济 的持 续稳 定 发展 ，而 拥有 更
韩 国、法 国、 巴西 （ ９ 辆 ） 西 班 牙 （ ８ ２ ７３万 、 ２ ９万 辆 ） 、 为广 阔 和 巨 大 的 发 展 空 间。 近 年 来 ， 中 国汽 车市 场全 球 比 加拿大 （ ５ ２ ７８万辆 ） 度 （ ２ 辆 ） 、印 ２ ４６万 。
众 所 周 知 ，随 着 我 国经 济 发 展 速 度 的加 快 ，老 百 姓 的 际 市 场 上 采 购 ，此 外 ，作 为汽 车 的 主 要 能 源 的 石油 ，我 国 生 活 水 平 已 经 有 很 大 的提 高 ，按 照 国 际 衡 量 的标 准 ，我 国 不能 自给 ，需 大量依 靠进 口，受国 际原油价 格影 响较大 ，
总 结
众所周知 ，当今社 会市场瞬息 万变 ，特别是在 当前企
的恩格尔系数 已经大 为降低 ，特别是我 国经济 发达的东部 加上近两年 国际石油油价大涨 ， 这些都会影 响悦达 的发展。
沿 海 地 区 。 前 几 年 我 国就 已经 适 时 地 提 出要 大 力 开 发 家 用 （ ３）买方 对 汽 车 业 的影 响
经济型轿 车 ，经 过这几年 的发展 ，我国消费者的 消费水 平
第 三 阶 段 ： ０ ５年 一 至 今 。 靠 低 端 产 品 立 足 的 民族 ２０
裕和现代文 明之路。汽车工业 ，特别是私用轿车 工业 是国 的情况来看 ， 汽车已是美、日、 、 、 德 法 意各 国最 大的产业 ，
民经济的发动机 ，是实现现代化 的载体 。从 目前世界各 国 汽车品牌 开始 占有较大 比例 的市场份额 ，产 品线亦逐渐 向
东风岚图营销策划方案
东风岚图营销策划方案摘要：东风岚图是东风汽车旗下的一款紧凑型轿车，具备时尚外观、舒适驾驶体验、先进科技配置等特点。
本文以东风岚图作为营销对象，结合汽车行业发展趋势，分析了当前市场竞争态势及目标用户需求，并提出了一系列营销策划方案，包括品牌定位、产品创新、渠道推广、数字营销等内容，旨在提升东风岚图的市场份额和品牌影响力。
关键词：东风岚图，营销策划，品牌定位，产品创新，渠道推广，数字营销第一部分：背景分析1.1 汽车行业发展趋势随着现代社会经济水平的提高，消费者对于汽车的需求逐渐增加。
汽车行业正处于快速发展的阶段，市场竞争日益激烈。
消费者追求个性化、智能化、绿色环保的汽车产品，品牌影响力及用户口碑成为重要的竞争因素。
1.2 东风岚图市场竞争态势东风岚图作为一款新推出的车型，需充分了解当前市场竞争态势。
通过对竞品分析，我们可以发现，目前紧凑型轿车市场主要竞争对手为大众宝来、丰田卡罗拉、别克英朗等。
这些竞品具备各自的特点和优势，东风岚图需找到与之区分的差异性，并扩大自身的市场份额。
1.3 目标用户需求分析通过市场调研和用户调查，可以确定东风岚图主要目标用户为年轻化、职业化、追求个性化的消费群体。
他们注重品牌形象、科技配置、驾驶体验和油耗性能等因素，期望购买一款时尚、安全、性能优越的车型。
第二部分：品牌定位与产品创新2.1 品牌定位根据目标用户需求和市场竞争态势，我们提出东风岚图的品牌定位为“青春潮流，智能驰骋”。
强调东风岚图作为时尚、智能的年轻汽车品牌形象，满足年轻消费者对于个性化、科技配置的需求。
2.2 产品创新在产品方面，东风岚图需要注重创新，提升产品的差异性和核心竞争力。
具体的产品创新措施包括：1) 外观设计：与国际一流设计团队合作，打造时尚、动感的外观设计，吸引年轻消费者目光。
2) 内饰配置：引入先进的智能互联技术，提供舒适的驾乘体验，如多功能大屏幕、语音控制、手机互联等。
3) 安全配置：加强安全性能，配置碰撞预警、自动刹车等智能安全系统，提升消费者对于车辆的信任度。
汽车营销的策略分析
汽车营销的策略分析汽车营销策略分析汽车市场竞争日益激烈，汽车企业寻求有效的营销策略来吸引消费者并增加销售额。
以下是一些关于汽车营销策略的分析，以帮助企业取得竞争优势。
1. 品牌建设:汽车品牌是营销的核心。
汽车企业需要通过品牌建设来增强其在市场中的认知度和价值。
通过投资于广告宣传、赞助活动和公关活动等，企业可以塑造一个独特且值得信赖的品牌形象，从而在竞争激烈的市场中突出。
2. 目标市场细分:在具体的汽车市场中，企业需要确定他们的目标市场，并根据市场需求制定相关的营销策略。
目标市场细分可以根据消费者的特定需求和偏好进行，例如，年龄、性别、经济实力、地理位置等。
因此，汽车企业可以为不同的细分市场开发不同的产品和广告。
3. 数字营销:随着互联网的普及，数字营销成为汽车企业不可或缺的一部分。
通过建立一个精确而有吸引力的公司网站，并利用社交媒体平台来与消费者互动，企业可以更好地宣传产品、提供售后服务并与潜在客户建立联系。
此外，线上购物和用户评论也成为影响消费者购买决策的重要因素。
4. 产品创新和差异化:在竞争激烈的市场中，通过产品创新和差异化策略可以吸引消费者的兴趣。
汽车企业应不断研发新的技术和功能，以满足不断变化的市场需求。
此外，强调产品在安全性、舒适性、节能性等方面的优势也可以帮助企业实现市场份额的增长。
5. 建立有效的销售渠道:销售渠道对汽车企业的销售业绩至关重要。
企业可以建立广泛的销售网络，包括经销商、专营店和在线销售平台，以确保产品的广泛分销和销售渠道的高效运作。
此外，培训销售人员以提供专业的服务并增强终端体验也是至关重要的。
总之，汽车营销策略应综合考虑品牌建设、目标市场细分、数字营销、产品创新和差异化以及建立有效的销售渠道。
只有通过清晰的定位、与消费者的互动以及优质的产品和服务，汽车企业才能在激烈的竞争环境中取得成功。
汽车营销策略分析随着社会经济的快速发展，汽车已经成为现代人日常生活不可或缺的交通工具。
东风汽车公司企业战略分析
东风汽车公司企业战略分析东风汽车公司是中国最大的汽车制造企业之一，成立于1969年，总部位于湖北武汉。
作为中国汽车行业的领军企业，东风汽车公司一直致力于提供高质量、高性能和环保的汽车产品。
本文将对东风汽车公司的企业战略进行分析。
1.市场定位与产品策略东风汽车公司在市场定位上采取了差异化策略。
公司在轿车、商用车和新能源领域都有自己的产品线，并且针对不同市场和消费群体推出了多个品牌，例如东风本田、东风启辰、东风风光等。
这种差异化的市场定位有助于满足不同消费者的需求，并提供更加精准的产品。
在产品策略上，东风汽车公司注重技术创新和产品研发。
公司积极引进国际先进的技术和合作伙伴，提升自己的研发能力。
同时，公司也投入大量资源进行产品创新，推出了一系列具有竞争力的汽车产品。
例如，东风风光580是公司自主研发的一款中型SUV，在市场上取得了较大的成功。
2.国际化战略东风汽车公司积极布局国际市场，并采取了多种国际化战略。
首先，公司与日本本田汽车共同合作成立了东风本田汽车有限公司，通过合资合作的方式进入国际市场。
其次，东风汽车公司还加大了对海外市场的开拓力度，出口产品到世界各地，并在一些国家建立了生产基地。
此外，公司还与其他国际知名汽车制造商进行合作，共享资源和技术，扩大国际影响力。
3.可持续发展战略东风汽车公司非常重视可持续发展，并将其纳入企业战略的核心要素之一、公司致力于提升产品的环保性能，推广新能源汽车，减少对环境的影响。
此外，东风汽车公司还加强了企业的社会责任和品牌形象建设。
例如，公司积极参与公益事业，支持教育、环境保护等社会活动，提升企业的社会形象和公众认可度。
4.人力资源管理战略东风汽车公司注重人力资源管理，将其列为企业战略的重要组成部分。
公司建立了完善的人力资源管理体系，注重员工的培训和发展。
公司鼓励员工创新和团队合作，提高工作效率和员工满意度。
此外，东风汽车公司还注重员工的健康和福利，提供良好的工作环境和福利待遇，留住人才。
东风雪铁龙汽车市场营销策略分析--大学毕业设计论文
xx交通职业技术学院毕业论文论文题目：东风雪铁龙汽车市场营销策略分析系别：xx国际商学院专业：汽车技术服务与营销指导老师：xx论文作者：xx班级：xx学号：xx摘要：本文主要论述雪铁龙是最早进入中国汽车市场的品牌之一，其富康、爱丽舍等车型在国民消费者中的口碑一直很不错。
只是由于产品更新、新车型引入较慢，其品牌形象一直没有得到很好的提升。
东风雪铁龙正在全力提升品牌形象，将在进两年进行的全球范围内换标就是出于这样的目的。
东风雪铁龙汽车营销所存在的问题并提出相应对策及研究，对未来雪铁龙汽车销售创新与发展的方向提出建议。
关键词：雪铁龙营销策略发展方向目录第一章东风雪铁龙发展历史┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4 第二章目前东风雪铁龙营销策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈5 第三章目前雪铁龙汽车营销存在的问题┈┈┈┈┈┈┈┈73.1销售模式存在的问题┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈83.2 目前雪铁龙售后服务领域存在的问题┈┈┈┈┈┈┈┈9第四章雪铁龙4S营销模式实施中存在的问题┈┈┈┈┈┈11 4.1 针对汽车售后服务领域存在问题的对策┈┈┈┈┈┈┈124.2 完善汽车雪铁龙4S店营销模式的对策┈┈┈┈┈┈┈12第五章未来雪铁龙汽车营销创新与发展的方向建议┈┈┈15 结论┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈17 致谢┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈18参考文献┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈19第一章东风雪铁龙发展历史东风雪铁龙汽车产品是中国最大汽车公司之一的东风汽车公司与法国 PSA标致雪铁龙集团在中国的大型合资轿车生产企业——神龙汽车有限公司生产的法国雪铁龙轿车产品。
法国雪铁龙已有 90 多年历史， 1915 年由创始人安德烈·雪铁龙先生创立。
雪铁龙的产品特点是“表现力、舒适和活力”。
雪铁龙通过制造出富有吸引力、多用途、舒适的轿车，使用户体验其带来的无限活力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
东风公司营销渠道
分销方式 主要特点
运作和意义
传统分销
深度分销
协作型专 营分销
厂商—批发商— 不是东风汽车最主要的市场分销模式，东 二级批发商—终 风汽车对它的管理只到二级批发商，在终 端（售点分布散， 端提供一些服务，不是很系统、完善 区域广泛）
工厂——运营 商——分销商— —终端。主要运 用在主力市场
在销售方面大部分由厂家直接管理、服务， 东风汽车的业务员直接到专业市场去推销、 服务、陈列以及维护价值
运营商专营和分 销商一起建立一 支销售队伍并一 起管理，一体化 经营
双方共同招聘业务员，业务员和分销商合 作按照东风汽车的设计方式去管理终端。 全力支持专营分销商的销售。厂商之间战 略合作的伙伴关系逐渐形成，营销渠道的 稳固性进一步增强，企业与渠道成员之间 的关系更加紧密，忠诚度和信任度进一步 提高，企业对渠道的控制力显著增强
• “3大专业体验”，以客户满意体验为核心，为客户量身打
造专业服务流程，并以专业的维修技师和专业的检测设备， 为客户提供专业的服务。
• “6重诚信保证”，东风风神从规范服务、透明消费等方
面郑重承诺：保证100%使用纯正备件；保证服务价格透 明，未经客户同意的维修项目一律不收费；保证在维修合 同预估的交车时间准时交车；突破传统意义的服务“三级 质检”，即“自检、复检、终捡”，引入领先的“四级质 检”质量保障体系，即“自检、复检、终捡、服务顾问检 核”；保证对维修后效果的跟踪和服务；24小时800 880 6600/400 880 6600服务热线全天为客户值守，并提供24 小时紧急救援服务。
2、我国汽车制造技术起步低，自主开发能力 弱限制我国汽车技术的发展
3、企业专注于和欧美、日系车联姻，缺乏必 要的具有知名度的自主名牌和设计技术
营销战略
1、东风汽车通过合资、并购、入股等形式与跨国企业进行战略合作，参 与国际竞争
东风汽车集团股份有限公司目前拥有14家附属公司、共同控制实体及其它拥有直 接股本权益的公司，主要包括：
• “5项亲切关怀”：从传统的“1对1服务”
升级到“2对1服务”，专营店销售顾问和 服务顾问为客户提供售前、售中、售后无 缝对接的终身服务；“零点有约”，即使 客户预约到深夜，东风风神专营店也会等 候客户并提供服务；全面开展四季健诊活 动，为客户的车辆提供更多关怀；根据客 户的用车习惯和车辆的使用状况，提供贴 心的主动提醒服务和个性化的爱车养护服 务，免除客户的后顾之忧。
宏观环境分析（PEST）
政治法律环境：
1、东风汽车是由国资委直接监管的中央企业，是 国家重点支持的轿车定点生产企业之一。
2、国家在关于汽车产业发展政策和汽车消费的政策 有利于促进汽车的消费
3、各地出台的限购，限牌令从某种程度上制约了汽 车的消费
4、有关部门正在研究制定和陆续出台实施有关汽车 售后法律文件规范汽车售后服务
份）；
• 7、东风汽车股份有限公司（600006，以间接方式持有30.1%的股份）； • 8、东风汽车财务有限公司（以直接、间接方式合计持有60%的股份）； • 9、东风电动车辆股份有限公司； • 10、东风特种商用车公司； • 11、中国东风汽车工业进出口有限公司； • 12、生产自主乘用车品牌——东风风神的东风乘用车公司（持有100%的股
小组成员：
• 简介（公司简介 总体战略 发展目标 ） • 宏观环境分析（PEST） • 营销战略（营销方式 营销渠道 服务）
• 公司简介
东风汽车”是一个公司简称，视不同情况，可能 指代东风汽车公司、东风汽车有限公司、东风汽 车集团股份有限公司、东风汽车股份有限公司等 公司中的某一家。所指东风汽车公司是中国四大 汽车集团之一，其前身是1969年始建于湖北十堰 的“第二汽车制造厂”，经过三十多年的建设， 已陆续建成了十堰（主要以中、重型商用车、零 部件、汽车装备事业为主）、襄阳（以轻型商用 车、乘用车为主）、武汉（以乘用车为主）、广 州（以乘用车为主）四大基地。
经济环境分析
1、受经融危机的影响，我国经济增长速度减 缓，采取稳健性财政政策
2、在世界经济不景气的前提下，欧美、日系 车进入低谷，各国将加大对新兴市场的关 注，将获得更多的国外投资
3、加入WTO后，国内汽车能更好地利用国际 技术、借鉴先进经验、提高生产水平并且 加强管理、规范运作、改善服务的同时进 一步带动汽车生产的增长。
社会自然环境
1、东风汽车作为中国四大汽车集团之一在国 人心中的形象根深蒂固
2、90年代后期至今东风和国际大腕接二连三 合作，打响了世界知名度
3、武汉属交通枢纽，很大程度有利于东风的 营销、运输和知名度的扩大
4、武汉水运条件丰富，并且武钢的存在无疑 解决了原材料问研发、制 造、销售等人才需求量大增
• 商用车营销战略：以核心产品培育核心竞
争力，采用国际上先进的商用车的总成技 术，控制并集中优势资源，坚持走自主开 发的同时引进和吸收国际先进经验，开展 技术合作
• 乘用车营销战略:与NBA签约，建立长期市
场合作关系，提升品牌知名度：实行集中 销售，
东风服务
东风风神从“3大专业体验、6重诚信保证、5项亲切关怀”三个方面来保证向客 户提供365天如一的东风风神服务。
企业总体战略
• 1·“做大做强”，全面提升东风核心竞争力
和经济实力。
• 2·抓住机会，利用现有资源开阔市场，借助
合作优势，研发学习技术，大力进军乘用 车市场。
• 3·重点发展轿车和多用途车产品线。
发展目标
长期发展目标是：缔造优势品牌，形成强大 研发，构建高效业务。
中长期发展规划为通过“聚能形核、聚变 生长、裂变发展”三个阶段，实现品牌、 收益、规模、人力资本价值和企业文化软 实力价值四个维度的目标
• 1、与日本日产汽车公司合资的东风汽车有限公司（占50%的股份）； • 2、与日本日产柴油汽车工业株式会社合资的东风日产柴汽车有限公司（占
50%的股份）；
• 3、与法国PSA合资的神龙汽车有限公司（占50%的股份）； • 4、与日本本田汽车公司合资的东风本田汽车有限公司（占50%的股份）； • 5、与日本本田汽车公司合资的东风本田发动机有限公司（占50%的股份）； • 6、与日本本田汽车公司合资的东风本田汽车零部件有限公司（占44%的股
份）
2、营销战略中4P理论的运用
• 产品策略：涵盖了商用车、乘用车、重卡、零部
件、柴油机和汽车装备
• 渠道策略：以服务终端为核心的深度分销模式与
传统经销模式及专营模式配合的营销渠道实践
• 促销策略：通过互动体验、店面布置、人员服务、
产品试驾等增加消费者的品牌体验
• 价格策略：采用以销量、利润、质量、竞争、汽