保险公司上半年经营分析会领导讲话材料
保险会议领导发言稿
大家上午好！今天，我们在这里召开这次保险会议，旨在回顾过去一年的工作成果，分析当前面临的挑战，并共同探讨未来发展的方向。
在此，我代表公司领导班子，向长期以来辛勤工作、为公司发展做出贡献的全体员工表示衷心的感谢和崇高的敬意！首先，让我们回顾过去一年的工作。
过去的一年，是充满挑战和机遇的一年。
在全体员工的共同努力下，我们取得了以下成绩：1. 业务规模持续扩大。
公司业务收入、保费收入等主要指标均实现了稳定增长，市场份额不断扩大。
2. 产品创新取得突破。
我们成功研发了多款适应市场需求的新产品，丰富了产品线，提升了客户满意度。
3. 市场拓展成效显著。
通过加强与各级政府、企事业单位的合作，我们进一步拓宽了业务领域，提高了市场竞争力。
4. 内部管理不断优化。
我们持续推进内部改革，加强风险防控，提升服务质量，为公司发展奠定了坚实基础。
然而，在取得成绩的同时，我们也应清醒地认识到，当前保险行业面临诸多挑战：1. 经济下行压力加大。
受宏观经济环境影响，部分行业和领域风险暴露，对保险业务发展带来一定压力。
2. 市场竞争日益激烈。
随着保险市场的不断开放，各类保险公司纷纷加入竞争，市场竞争压力不断增大。
3. 客户需求多样化。
随着社会经济的发展，客户对保险产品的需求日益多样化，要求我们不断创新、提升服务质量。
面对这些挑战，我们要坚定信心，积极应对，重点做好以下工作：1. 深化产品创新。
紧密围绕市场需求，加大产品研发力度，打造差异化、特色化的保险产品。
2. 提升服务质量。
加强客户服务体系建设，提高客户满意度，增强客户黏性。
3. 加强风险防控。
严格执行风险管理制度，强化风险识别、评估和处置能力，确保公司稳健经营。
4. 拓展市场渠道。
加大市场拓展力度，拓宽业务领域，提升市场占有率。
5. 优化内部管理。
深化内部改革，提高员工素质，激发团队活力，为公司发展提供有力保障。
最后，我希望全体员工能够团结一心，奋发向前，以更加饱满的热情和更加务实的作风，为实现公司高质量发展而努力奋斗！谢谢大家！。
银行保险公司经营形势分析会领导讲话
银行保险公司经营形势分析会领导讲话在商业活动环境日益复杂, 市场竞争程度不断加深的情况下, 上层决策者为有效掌握行业发展状况, 把握控制企业生产经营动态,及时开展生产经营分析工作就显得尤为重要。
下面就是给大家整理的银行保险公司经营形势分析会领导讲话，仅供参考。
银行保险公司经营形势分析会领导讲话（一）：同志们：今天的会议着重是总结分析上半年综合经营情况，安排部署下半年重点工作，对抓存款、抓账户、抓中收各项目标任务进行再督促、再落实。
上面，人力资源部传达了省分行组织人事工作会议精神，各支行就下半年“三抓一促” 工作分别作了汇报，各分管行领导就条线工作进行了具体安排部署。
会议结束前，我总体讲两点意见，供大家参考。
一、对上半年经营情况的评判今年上半年，全行紧紧围绕抓存款、抓账户、抓中收重点工作，守阵地、拓市场、争份额，积极推进业务发展，整体经营情况可以概括为“成绩值得肯定，差距依然很大，问题不容忽视”。
成绩主要表现在：一是存款总体呈稳步增长。
全口径存款日均新增 4.1 亿元，完成计划的42.3%，全省排名第 3 位; 人均日均新增74 万元，全省排名第 6 位;网均日均新增2559万元，全省排名第 2 位。
二是个人存款增势良好。
个人存款时点新增 2.53 亿元，日均新增 5.42 亿元，分别完成计划的51.8%、110.78%。
三是中间业务收入实现“时间过半，任务过半”。
实现中间业务净收入2077 万元，完成全年计划的52.33%; 中间业务收入同比增幅68.9%，全省排名第 3 位;中间业务收入同业位次由上年的第 3 位上升到第2位; 中间业务收入占比较上年提高 2.53 个百分点，收入占比突破20%，达到22.45%。
四是不良“双降”成效显著。
回收处置不良资产1175 万元，完成全年处置计划的109%; 不良贷款率1.98%，较年初下降了 1.01 个百分点。
五是渠道指标好于上年。
电子银行账务性交易量比44.33%，比上年末提升5.22 个百分点; 自助设备账务性交易量比66.55%，比上年末提升 3.51 个百分点;电子银行与柜面交易量比79.65%，比上年末提升15.41 个百分点。
银行保险公司经营形势分析会领导讲话（精选5篇）
银行保险公司经营形势分析会领导讲话（精选5篇）银行保险公司经营形势分析会领导讲话篇1同志们：今天的会议着重是总结分析上半年综合经营情况，安排部署下半年重点工作，对抓存款、抓账户、抓中收各项目标任务进行再督促、再落实。
上面，人力资源部传达了省分行组织人事工作会议精神，各支行就下半年“三抓一促”工作分别作了汇报，各分管行领导就条线工作进行了具体安排部署。
会议结束前，我总体讲两点意见，供大家参考。
一、对上半年经营情况的评判今年上半年，全行紧紧围绕抓存款、抓账户、抓中收重点工作，守阵地、拓市场、争份额，积极推进业务发展，整体经营情况可以概括为“成绩值得肯定，差距依然很大，问题不容忽视”。
成绩主要表现在：一是存款总体呈稳步增长。
全口径存款日均新增4.1亿元，完成计划的42.3%，全省排名第3位;人均日均新增74万元，全省排名第6位;网均日均新增2559万元，全省排名第2位。
二是个人存款增势良好。
个人存款时点新增2.53亿元，日均新增5.42亿元，分别完成计划的51.8%、110.78%。
三是中间业务收入实现“时间过半，任务过半”。
实现中间业务净收入2077万元，完成全年计划的52.33%;中间业务收入同比增幅68.9%，全省排名第3位;中间业务收入同业位次由上年的第3位上升到第2位;中间业务收入占比较上年提高2.53个百分点，收入占比突破20%，达到22.45%。
四是不良“双降”成效显著。
回收处置不良资产1175万元，完成全年处置计划的109%;不良贷款率1.98%，较年初下降了1.01个百分点。
五是渠道指标好于上年。
电子银行账务性交易量比44.33%，比上年末提升5.22个百分点;自助设备账务性交易量比66.55%，比上年末提升3.51个百分点;电子银行与柜面交易量比79.65%，比上年末提升15.41个百分点。
与同业比较，我行个人网银、企业网银、手机银行客户新增均居四行第1位。
六是经营效益持续向好。
实现税前账面利润4653万元、拨备前利润4253万元，完成计划的72.9%;经济增加值2113万元，完成计划的52.78%。
20、总经理在上半年经营分析会上的讲话
总经理在上半年经营分析会上的讲话（节选）董事长，同志们：根据会议安排，我先简要回顾一下今年上半年的主要工作，并就下半年的重点工作任务做个安排。
一、上半年主要工作回顾（一）融资化债有力有效。
上半年，公司全力化解债务风险，圆满完成化债任务。
（二）项目建设稳步推进。
上半年，公司在资金非常紧张的情况下，累计投入项目资金X亿元，加快推进项目建设。
道路建设方面。
产业项目方面。
配套设施方面。
（三）转型发展方向明确。
结合战略规划报告及公司实际情况，公司已拟定《转型发展实施方案》，进一步明确了转型发展目标、思路和举措，推动公司成为自主经营、自负盈亏、自我发展的市场主体。
（四）资产经营进展明显。
一是加快商住土地出让。
二是推进优质资产购买。
三是办理资产注入手续。
（四）内部管理持续提升。
建立健全公司管理制度，深入推进职能职责监督，切实为转型发展做好支撑。
二、当前存在的主要问题（一）信用等级不够高。
（二）经营收入较缺乏。
公司成立以来，投资项目以道路基础设施和土地一级开发为主，资金投入大、资金回笼慢、资金周期长。
同时，经营性项目、准经营性项目及非经营性项目投入结构比例失衡，尤其是非经营性项目投入占比过大，直接导致经营性收入缺乏，盈利能力较差。
（三）土地周转率偏慢。
总体来讲，经营性项目的投入产出时间偏长、效率偏低，直接导致大量报批和征拆资金沉淀，无法快速变现，土地的周转率不够快。
（四）转型发展不彻底。
具体工作中，被动工作较多、主动工作较少，承担工作任务较多、主动谋划工作较少，转型发展不够坚定，转型思路不够开阔，没有完全按照市场化、实体化的管理模式经营公司业务。
三、下半年重点工作安排下半年，公司要继续坚持防风险和谋发展两手抓，全力推动实现公司经营目标。
确保年底实现总资产XX亿元、净资产XX亿元以上，资产负债率XX%以内；完成年营业收入XX亿元、利润XX亿元。
重点要推进以下工作：（一）要抓好融资化债。
进一步健全防范化解重大风险的体制机制，切实防控债务风险。
银行保险公司经营形势分析会领导讲话文档6篇
银行保险公司经营形势分析会领导讲话文档6篇Speech document of leaders of business situation analys is meeting of Bancassurance company编订：JinTai College银行保险公司经营形势分析会领导讲话文档6篇小泰温馨提示：讲话稿是为了在会议或重要活动上表达自己意见、看法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿，用来交流思想、感情，表达主张、见解，是演讲上一个重要的准备工作。
本文档根据讲话稿内容要求和针对主题是企业的特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。
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下面就是小泰给大家整理的银行保险公司经营形势分析会领导讲话，仅供参考。
篇章1:银行保险公司经营形势分析会领导讲话文档今天的会议着重是总结分析上半年综合经营情况，安排部署下半年重点工作，对抓存款、抓账户、抓中收各项目标任务进行再督促、再落实。
上面，人力资源部传达了省分行组织人事工作会议精神，各支行就下半年“三抓一促”工作分别作了汇报，各分管行领导就条线工作进行了具体安排部署。
会议结束前，我总体讲两点意见，供大家参考。
一、对上半年经营情况的评判今年上半年，全行紧紧围绕抓存款、抓账户、抓中收重点工作，守阵地、拓市场、争份额，积极推进业务发展，整体经营情况可以概括为“成绩值得肯定，差距依然很大，问题不容忽视”。
在保险公司上半年经营形势分析会上的讲话
目录/提纲：……一、2016年上半年工作回顾（一）队伍质态有所改善（二）预算进度领先超越（三）市场对标持续增强（四）政保合作巩固突破（五）管理创新有效推进二、关于当前和下一步工作的基本思路三、关于后四个半月的工作安排（一）着力抓好基础，扩军备战1、队伍建设要快要实2、基层建设要强要实3、制度建设要深要实（二）着力抓好对标，巩固市场1、注重经营，保持市场“双领先”2、积极应对，抢夺2016战投奖励3、捍卫领土，确保总保费市场第一4、统筹兼顾，增强***、县域竞争能力（三）着力抓好考核，必保AAA争第一1、统筹兼顾，全面发展2、严格管控，紧盯创建3、精打细算，颗粒归仓（四）着力抓好改革，激发活力1、全力推进销售转型2、全力推进“331”改革3、全力推进条线创新（五）着力抓好管控，防范风险（六）着力抓好党建，发挥优势（七）着力抓好“开门红”，赢战2017四、增强“四种意识”，确保2017年“开门大红”，从优秀迈向卓越（一）增强领先意识（二）增强创新意识（三）增强销售意识（四）增强担当意识……凝心聚力固本强基为实现AAA目标而努力奋斗——在***年保险公司上半年经营形势分析会上的讲话类似范文：保险公司半年经营形势分析会上的讲话这次会议的主要任务，是学习贯彻***2016年上半年经营形势分析会议精神，回顾总结上半年工作成绩，安排部署后四个半月工作。
刚才，**传达了***会议精神，我们要认真学习，切实抓好贯彻落实。
***宣导了“两个加强、两个遏制”回头看工作实施细则。
接下来的会议，还会对上半年经营情况、职能情况、市场对标和费用预算执行情况进行分析，对重点工作进行提示，先进单位代表还将做经验分享。
下面，我代表公司党委、总经理室就上半年工作情况、当前和下一步工作的基本思路及后四个半月的工作安排讲三方面的意见。
一、2016年上半年工作回顾2016年是***分公司“三年规划”最关键的一年——“远征之年”。
在***的正确领导下，在***分公司老一届班子的团结带领下，经过全体员工的共同努力，公司各项工作均取得快速发展。
保险公司领导讲话
保险公司领导讲话尊敬的各位同事，大家好！首先，我要感谢大家一直以来对公司的支持和贡献。
在过去的一年里，我们取得了不俗的业绩，但也面临一些挑战。
今天，我想就我们面临的问题和未来的发展方向与大家进行分享和探讨。
保险行业的本质是风险管理，而风险管理的核心是所选取的风险。
我们的保险产品是为了满足客户对各种风险的解决方案需求，但我们的重心并不是卖保险产品，而是卖风险解决方案，卖服务。
因此，只有了解客户的需求，才能为客户提供最佳的解决方案。
在不断变化的市场环境中，我们需要敏锐地感受到客户的需求变化，并及时调整我们的产品和服务策略。
我们需要从客户的角度出发，更加注重各项服务指标的提升，例如理赔率、理赔速度、服务质量等，以提高客户的满意度。
同时，我们也需要加强对风险的识别和评估，以保证产品的合理性和可持续性。
在行业风险不断增加的情况下，我们更要注重企业自身的风险管理，加强对业务风险和信用风险的管理和把控。
只有保证公司的安全和稳定，才能为客户提供长期的保障和服务。
在技术方面，人工智能、大数据和区块链等新技术的不断普及和应用，也为保险行业的发展带来巨大的变革。
我们要及时了解和掌握这些新技术，适时地应用于公司的业务流程中，提高业务效率和客户服务水平。
最后，我想再次强调公司的核心文化——诚信、专业、创新、合作。
只有依靠这种文化，才能不断提升公司的竞争力和盈利水平。
同时，我们也需要不断推进公司的品牌建设和营销工作，树立公司的良好形象和声誉。
总之，保险业是一个充满挑战和机遇的行业，我们需要保持敏锐的市场洞察力和前瞻性思维，不断探索新的业务模式和产品创新，才能赢得客户的认可和市场的份额。
让我们携手共进，共创公司更加辉煌的未来！谢谢大家！。
2024年保险公司领导讲话稿范文(2篇)
2024年保险公司领导讲话稿范文同志们：大家下午好!首先感谢中国人寿保险公司崇左支公司对本次会议的大力支持，刚才市分行个人业务部已经对一季度保险业务完成情况做了分析，并对____年邮储银行代理国寿保险业务推动方案做了讲解，国寿保险公司也做了产品业务培训，我觉得这次会议很有意义，对我行代理保险业务下步工作做了很好步署和铺垫，下面我就代理保险业务发展谈三点意见。
一、高度重视、充分认识这几年，代理保险业务发展迅速，收入占比也不断提高，____年代理保险业务收入达____万元，占个人业务收入的____%。
充分休现了发展保险业务是提高个人业务收入的途径之一。
因此各单位要深刻认识此次会议的重要性，要将本次业务推动方案认真分析领会，把活动方案传达到一线员工，将活动任务分配到各个网点，充分调动前台员工营销积极性，增进员工整体意识，树立团队精神，提高工作效率和业绩，各单位要高度重视，做到分管领导亲自抓、业务经理具体管、网点支行长认真办的层层落实，借助一季度业务旺季之机，努力扭转代理保险业务发展缓慢的格局。
二、加强合作，强强联手，推动保险业务新发展。
各单位要加强与当地国寿保险公司沟通和联系，指派专人负责联络和落实交流工作;每月通报业务开展情况并统计业务数据，以便及时了解和活动开展情况，默契合作，推动业务的健康发展。
在推行新产品过程中遇到的问题要及时反馈加以解决。
要向保险公司学习先进的营销理念，提高网点营销能力，从而提高网点出单率。
三、防范风险、合规经营各单位在保险业务发展过程中，务必严格执行监管部门各项要求，贯彻落实区分行代理保险及中国人寿保险业务的各项业务规章制度，确保依法合规经营，防范业务风险，提升服务质量，促进全市代理保险业务持续、健康发展。
这次与中国人寿保险公司崇左支公司的业务推动会，无论对于人寿，还是我们银行均是一次重要的发展机遇。
各单位应高度重视本次会议工作，认真按照本次推动方案内容开展各项工作，努力完成活动方案的各项任务指标，我希望通过这次联合培训，成就更多保险业务，加强双方保险业飞速发展，让我行的代理保险事业再创辉煌。
保险公司领导总结发言
保险公司领导总结发言又是一年一度的年终总结大会，你想怎么发言了吗？下面是小编整理的保险公司领导总结发言，希望对你有帮助。
保险公司领导总结发言一各位领导、各位同事：大家好!很高兴与大家相聚在这一年一度的年终大会，我在此向大家致以最真诚的问候，祝：大家元旦愉快!身体健康!万事如意!新年大发!回顾到公司以来的日子，风风雨雨与公司经历了短短几月的路程，在这些日子里，不管老元帅还是新同事，我们共同领略了洋溢在这里的盛大喜乐，也共同披风顶雪覆过那些隐藏在这里的忧患，与公司共荣发展。
首先，我从这几个月对公司行政工作的细心观察，只能粗略的给大家做一次不怎么详尽的总结。
如果总结得不好，还望大家见谅!行政部在最近几个月结合工作实际，认真履行工作职责，加强与其它部门的协调与沟通，使行政部基础治理工作实现了规范化，为公司各项工作的开展创造了良好的条件。
一是建立了员工人事档案、业绩考评档案、培训计划、培训流程和培训档案等，出台了《员工手册》、《新员工培训方案》、《各岗位人员职责》、《员工花名册》、《消防安全紧急预案》等各种大小方案和制度，日常工作基本能落到实处，但在某些方面还是没能做到为领导和员工创造一个良好的工作环境。
这几个月以来收发文件20几件，并对领导批示的公文做到及时处理，从不拖拉;及时完成各类报表及总结;办公用品领用与办公用品采购坚持精打细算的原则，办公用品领用从节省出发，减少公司不必要的开支;组织和协助组织召开各种会议20多场，做到会前有准备，会中有记录，会后有总结;组织全体员工户外活动1次，做到活动前有方案，活动后有总结。
二是健全了人事资料，各类报表及总结。
三是完善了部门组织职能，入职、请假、离职、领料等一系列工作程序以及报表等工作。
对南北方分公司返货管理、对账也进行了规范;对返货监督实行人人监督，奖惩分明。
当然，之所以取得这些好的成绩，主要得益于孙总和刘总的有力领导和大家对我工作的支持。
在此，我以无限的真诚向大家说声：“谢谢!”谢谢大家对我工作的支持与鼓励!在行政工作取得一定成绩的同时，行政工作还存在着诸多问题：一是在公司原有的企业文化中，工作开展得不是很顺畅，工作开展难度是时出不穷，甚至在某些时候没法主动性去开展工作。
银行保险公司经营形势分析会领导讲话.doc
银行保险公司经营形势分析会领导讲话在商业活动环境日益复杂,市场竞争程度不断加深的情况下,上层决策者为有效掌握行业发展状况,把握控制企业生产经营动态,及时开展生产经营分析工作就显得尤为重要。
下面就是我给大家整理的银行保险公司经营形势分析会领导讲话，仅供参考。
银行保险公司经营形势分析会领导讲话(一)：同志们：今天的会议着重是总结分析上半年综合经营情况，安排部署下半年重点工作，对抓存款、抓账户、抓中收各项目标任务进行再督促、再落实。
上面，人力资源部传达了省分行组织人事工作会议精神，各支行就下半年"三抓一促"工作分别作了汇报，各分管行领导就条线工作进行了具体安排部署。
会议结束前，我总体讲两点意见，供大家参考。
一、对上半年经营情况的评判今年上半年，全行紧紧围绕抓存款、抓账户、抓中收重点工作，守阵地、拓市场、争份额，积极推进业务发展，整体经营情况可以概括为"成绩值得肯定，差距依然很大，问题不容忽视"。
成绩主要表现在：一是存款总体呈稳步增长。
全口径存款日均新增4.1亿元，完成计划的42.3%，全省排名第3位;人均日均新增74万元，全省排名第6位;网均日均新增2559万元，全省排名第2位。
二是个人存款增势良好。
个人存款时点新增2.53亿元，日均新增5.42亿元，分别完成计划的51.8%、110.78%。
三是中间业务收入实现"时间过半，任务过半"。
实现中间业务净收入2077万元，完成全年计划的52.33%;中间业务收入同比增幅68.9%，全省排名第3位;中间业务收入同业位次由上年的第3位上升到第2位;中间业务收入占比较上年提高2.53个百分点，收入占比突破20%，达到22.45%。
四是不良"双降"成效显著。
回收处置不良资产1175万元，完成全年处置计划的109%;不良贷款率1.98%，较年初下降了1.01个百分点。
五是渠道指标好于上年。
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保险公司上半年经营分析会领导讲话材料同志们：这次会议，是在全省系统业务转型发展的关键时期，召开的一次非常重要的会议。
两天的会议，内容丰富，重点突出，高效务实。
日上午，总经理助理传达了集团公司、总公司和保监局上半年经营形势分析会精神，三大渠道分别做了下半年工作宣导；日下午，副总经理就推进依法合规经营做了工作安排，企划部做了经营形势分析报告，财务管理中心对地市公司财务资源配置方案进行了宣导；今天上午，会议邀请了知名的企业文化专家授课。
会前，相关的会议材料我都看过，各位分管总、各个部门对下半年各项工作的安排和部署，我都赞同。
上半年，我们的各项工作虽然取得了一定的成绩，基本符合省公司党委、总经理室的预期，但从目前的发展态势来看，下半年我们面临更加严峻的挑战，这要求全省系统务必坚定信心，全力以赴，把各项工作要求和安排落到实处，确保全面达成今年的各项任务目标。
下面，我代表省公司党委、总经理室讲三个方面的意见：一、上半年工作回顾年，是寿险市场遭遇前所未有挑战的一年。
对于我公司而言，也是近年来发展形势最为艰难的一年。
面对复杂多变的内外部环境，全省系统认真贯彻落实集团公司与总公司各项工作部署，坚持遵循经营规律，扎实推进“服务广东”建设，狠抓业务发展不放松，在多数主要竞争对手出现负增长的背景下，继续领跑广东市场，取得了来之不易的阶段性成果。
（一）坚决落实积极进取的竞争策略，继续保持市场领先地位截止月日，公司保费收入（含集团）亿元，市场份额达，较去年同期上升百分点。
在行业发展整体放缓、主要竞争对手出现负增长的情况下，中国人寿成为扭转行业负增长格局的中坚力量。
我公司自营保费收入为亿元，同比增长，超过全国系统的平均增幅近个百分点。
同时，上半年保费收入占到全国系统的，保费贡献度在系统内领先。
其中新单保费亿元，同比增幅，超过系统平均增幅个百分点，继续以的贡献度领先兄弟公司。
（二）着力打造综合优势，推进三大渠道均衡发展**年，我公司继续发挥个险、银保、团险三大渠道协同作战的综合优势，保障各条线均衡发展，基本达成了总公司下达的各项任务指标。
个险渠道突出核心销售渠道定位，在动态调整中有效推进业务转型发展。
上半年共完成长险首年期交保费亿元，预算完成率达；年期及以上业务亿元，完成总部下达预算的，虽然进度暂时落后，但完成情况明显好于去年。
同时，通过进一步提高基础管理水平，队伍产能得到有效改善。
上半年，我们以不到系统一成的销售队伍，贡献了的短期险保费和的意外险保费，两项指标均在系统内遥遥领先。
银保渠道突出规模，兼顾结构，坚决巩固市场主导地位。
受银保新政的不利影响，在网点驻点受到限制的条件下，银保渠道以销售组织、大单开拓作为传统驻点销售的有效补充，上半年共完成长险首年保费亿元，预算完成率达；首年期交保费亿元，完成总部下达预算的。
上半年，在广东银保全行业出现负增长的情况下，我公司的业务规模逆市上扬，对公司的整体市场份额起到了保驾护航作用。
团险渠道坚持以效益为中心，加快发展步伐。
通过积极开拓大渠道、大行业团险业务，为团险业务转型提供有效的发展平台；同时重点发展银行对公、计生保险、信贷保险及旅游险等四个专项渠道业务。
上半年，共完成短期险保费亿元，完成总部预算，意外险保费亿元，完成总部预算。
无论从业务规模还是从同比增长、完成进度等多项指标看，公司意外险、短期险发展态势均为近年来最好水平。
（三）大力推进业务结构调整，加快发展方式转型步伐在业务实现平稳较快发展的同时，我们进一步加大结构调整力度，总保费结构、新单结构和短期险结构进一步优化。
一是续期拉动效果明显。
上半年，公司续期保费亿元，同比增长，占总保费的比例达到，较去年同期提高个百分点。
二是新单期交率领先行业。
上半年的新单保费中，首年期交保费占比达到，比去年同期提高了个百分点。
新单期交占比继续高于行业平均水平，领跑本地市场。
三是短期险效益稳步提升。
上半年，意外险占短期险的比重达到，较去年同期提升个百分点。
同时，短期险迅猛发展为结构调整赢得了主动权，上半年综合赔付率较去年同期下降了个百分点，效益提升明显。
（四）着力激发基层活力，加快经营管理模式的创新探索在加快业务发展的同时，省公司积极探索经营管理模式的创新，重点加强城区和四级机构建设，着力激发基层的活力和动力，提升一线应对市场竞争的积极性和主观能动性。
城区市场方面，通过加大资源投入，提高城区专业机构的经营能力，把资源重点投放到销售队伍建设、教育培训、客户服务等影响城区竞争能力提升的基础性、关键性领域，推进城区市场竞争力的提升。
重点推进城区专业化支公司整合建设，进一步优化城区专业化机构设置，切实提升城区市场竞争能力，全省城区专业化机构由家整合为家。
在竞争激烈的广州、佛山、东莞和惠州等区域，组建四家新型营销服务部，探索公司化组织扩张模式。
四级机构方面，通过完善薪酬分配制度及绩效考核体系建设，加大资源配置的倾斜力度，按照“科学统筹，适度放权”的原则，率先在省公司个险部进行了竞聘、双选工作，精兵简政，人员下沉，进一步理顺省、市、县三级机构的销售管理职责，省市公司在加强基本法、团队组织架构和基础管理等领域的规范化、标准化运作的同时，着重给予四级机构在销售策划、业务推动、销售运营费用等方面的自主权。
同时，加强对基层经营管理者的教育培训，从月到月，省公司先后组织举行了期全省中高级管理干部培训班，着重培训了三四级机构班子成员，取得了显着效果。
上述成绩，是在上半年宏观经济增速放缓、通货膨胀压力加大、市场监管趋向严格的复杂环境下取得的，是全省系统同舟共济、迎难而上、奋力拼搏的结果，来之不易，必须予以充分肯定。
在此，我谨代表省公司党委、总经理室，向全省系统干部员工和营销伙伴表示诚挚的感谢和崇高的敬意！上半年，公司的各项工作虽然取得了一定的成绩，但也面临着一系列制约我们发展的问题和矛盾，亟待解决和突破。
一是省级集中后，各级机构管理职责不清晰、管理流程尚未完全理顺，难以适应公司应对市场，加快发展的需要；二是省市公司本部服务基层的意识和能力还有待提高，资源配置还有待进一步优化，基层“责权利”不对等的问题始终没有得到根本性改善；三是基层管理队伍老化，能力、活力和动力不足，销售队伍素质参差不齐、技能弱化、收入偏低等问题成为制约公司发展的瓶颈；四是有些经营管理者发现问题、分析问题的能力偏弱，无法从特殊的事件中发现普遍性问题存在的根源，在解决问题的过程中就事论事，头痛医头，脚痛医脚，长此以往，掩盖和积累了公司发展过程中的矛盾，伤害了公司可持续发展的基础；五是在公司转型发展的关键时期，有些负责人改变现状、创新突破的动机不足，缺少对历史负责、对公司负责和对员工负责的责任心和职业精神。
要解决上述存在的问题，各级领导干部首先要解决人的思想意识问题。
尤其是各级机构的“一把手”，要把抓好意识形态工作放在首要位置，在自己所管辖的经营单位，要围绕统一思想、坚定信心，强化意愿、激发活力去开展工作，充分发挥下属、员工的积极性和创造性，是我们做好一切工作的基础和前提。
二、当前面临的形势和任务从宏观经济来看，外部需求疲软和内部“腾笼换鸟”、“转型升级”政策加速推进，导致广东尤其是珠三角用工荒进一步加剧，劳动力成本进一步上升。
劳动力用工成本和社会平均工资的上涨导致寿险行业的吸引力下降，“增员难”的问题更加突出。
通货膨胀进一步加剧，加息、存款准备金率上调和信贷紧缩导致银行的资金压力加大，存款、短期理财产品对保险的分流作用逐步显现，保险理财产品收益率比较优势下降，给销售带来一定影响。
从监管环境来看，银保渠道不允许客户经理驻点的新政出台，虽然有利于渠道的长远经营和规范发展，但短期来看，对公司的业务和队伍产生了一定的影响和冲击，尤其是二季度以来，银保业务日均平台下滑，预算目标达成率偏低。
今年上半年，我们遭遇的严峻局面，从表面上看，是由于宏观经济形势和市场监管环境造成的，但根本原因，还是在于我们自身的核心竞争优势不足，无法有效应对外部环境变化带来的挑战。
市场对每一个参与者都是公平的，今天，我们遇到的困难，竞争对手同样遇到了，要顺利的克服困难，实现更大的发展，关键就看谁的承受能力和应变能力更强，谁能够率先提升核心竞争力。
从上半年的业务发展情况来看，我们的优势较为明显，只要我们善于运用优势，充分发挥优势，就能够保持和扩大市场领先地位。
一是发展基础良好。
中国人寿作为国内最大的保险公司，我们的基础是全行业最雄厚的。
尤其是广东公司，经过这几年的快速发展，我们的市场地位、品牌形象、人才队伍、财务资源和客户基础都在行业内遥遥领先，这是我们克服一切困难，赢得市场竞争的前提条件。
二是国有政策优势。
近年来，中国经济的一个突出特征，就是“国进民退”，资源向政府部门、国有大中型企业集中。
我们要清晰的认识这个趋势，善于运用我们的国有政策优势，不仅“找市场”，还要学会“找市长”。
比如，我们的计生险业务，之所以有今天良好的局面，就是因为我们充分发挥国有优势，善于“找市长”的结果。
再比如，我们的银保业务，虽然面临号文的监管，但前段时间，我在拜访几家国有银行的行长时，他们都表示很希望发展银保业务，尤其是希望和中国人寿加强合作，进一步做大做强银保业务。
关键是接下来我们如何转变发展方式，建立双方互利共赢的业务模式。
还有我们的团险业务和企业年金业务，我们都要善于发挥国有政策优势。
三是严格监管的机遇。
虽然监管机构下发的号文和号文在短期内抑制了银保业务的快速发展，但从中长期看，在规范银保业务发展、推进银保业务转型，促进行业持续健康发展上，这两个文件有着积极而正面的意义。
我们必须看到，市场监管趋向严格和规范，是行业发展的必然要求，作为行业的龙头，我们虽然面临过渡时期的阵痛，但从长期来看，我们将是行业规范发展的最大受益者，市场上的“搅局者”和实力弱小的公司，必将因为规范监管，生存空间受到挤压，甚至走向消亡，这正是我们进一步强化渠道建设，完善银保合作机制，做大做强银保业务的良好契机。
总之，今年我们的业务发展虽然面临严峻的挑战，但形势总体是好的，对我们有利。
结合当前的内外部形势，我们下半年乃至今后一段时期，要重点抓好以下几项任务：一是加快发展。
发展是解决所有问题的关键，是我们的首要任务和中心工作，没有发展，一切无从谈起，我们必须牢牢抓住当前保险业发展的重要机遇期，加大发展力度，在确保完成全年各项任务目标基础上，能发展多快就发展多快，这是我们赢得主动、赢得优势、赢得未来的关键所在。
二是依法合规。
在集团公司的半年会上，袁力总裁指出，防范风险是一个企业赖以生存与发展的生命线。
我们要从确保中国人寿健康可持续发展和基业长青的全局高度，采取坚决措施，下大力气解决好依法合规经营的问题。
近年来，在依法合规这个问题上，我们全省系统始终坚持高标准，严要求，妥善处置了历史遗留问题，没有新发生重大违规案件，取得了良好的工作成果。