设计方案总结
校园网络工程设计方案总结
校园网络工程设计方案总结一、项目背景随着教育信息化进程的不断推进，校园网络作为教育教学、科研、管理的重要基础设施，其建设与发展日益受到重视。
我校为进一步提升校园网络的覆盖范围、带宽速度、安全性能，决定进行校园网络工程的设计与实施。
二、设计原则1. 可靠性：确保网络系统稳定运行，降低故障风险。
2. 先进性：采用国内外成熟的技术和设备，适应未来发展需求。
3. 扩展性：网络架构设计要充分考虑未来发展，便于升级和扩展。
4. 安全性：建立完善的安全防护体系，保障网络安全稳定。
5. 经济性：在满足需求的前提下，合理控制工程成本。
6. 易维护性：简化网络结构，降低运维成本。
三、设计内容1. 网络架构：采用分层设计，分为核心层、汇聚层和接入层。
2. 设备选型：核心层采用高性能交换机，汇聚层和接入层采用标准交换机。
3. 带宽规划：根据不同区域和用户需求，合理分配带宽。
4. 无线网络：覆盖教学区、宿舍区、食堂等公共区域，满足移动设备接入需求。
5. 网络安全：部署防火墙、入侵检测系统等安全设备，建立安全策略。
6. 网络管理：采用统一的管理平台，实现网络设备、安全防护、带宽分配等统一管理。
四、实施步骤1. 前期调研：了解校园网络现状，收集需求信息。
2. 设计方案：根据需求，制定网络工程设计方案。
3. 设备采购：选择合格供应商，采购网络设备。
4. 网络施工：按照设计方案，进行网络布线、设备安装等施工工作。
5. 调试与验收：确保网络设备正常运行，进行验收测试。
6. 培训与运维：对相关人员开展培训，确保网络的正常运维。
五、项目预期效果1. 提高校园网络覆盖范围和带宽速度，满足师生日常需求。
2. 提升网络安全性能，保障校园网络稳定运行。
3. 简化网络管理，降低运维成本。
4. 促进教育信息化发展，提升教育教学质量。
总之，本校园网络工程设计方案在充分考虑当前需求和未来发展基础上，力求实现网络的可靠性、先进性、扩展性、安全性、经济性和易维护性，为我校打造一个优质、高效、安全的校园网络环境。
室内方案设计总结
室内方案设计总结室内方案设计总结：室内设计总结报告室内设计总结报告一．对于室内设计的认识1.。
概念2.。
自己的想法二．室内设计的内容1.。
空间组织2.。
平面布臵3.。
顶棚设计4.。
立面设计5.。
室内采光与照明设计6.。
家具与陈设的作用三．室内设计的程序四．餐饮文化的主题1.。
餐饮的地域文化特征2.。
主要的方法3.。
平面图、顶面图、立面图五．总结性论述六．参考资料一、内设计的概念与认识室内设计是根据建筑物的使用性质、所处环境和相应标准，运用物质技术手段和建筑设计原理，创造功能合理、舒适优美、满足人们物质和精神生活需要的室内环境。
这一空间环境既具有使用价值，满足相应的功能要求，同时也反映了历史文脉、建筑风格、环境气氛等精神因素。
明确地把“创造满足人们物质和精神生活需要的室内环境”作为室内设计的目的，现代室内设计是综合的室内环境设计，它包括视觉环境和工程技术方面的问题，也包括声、光、热等物理环境以及氛围、意境等心理环境和文化内涵。
1.以满足人和人际活动的需要为核心“为人服务，这正是室内设计社会功能的基石。
”室内设计的目的是通过创造室内空间环境为人服务，设计者始终需要把人对室内环境的需求，包括物质使用和精神两方面，放在设计的首位．由于设计的过程中矛盾错综复杂，问题干头万绪，设计者需要清醒地认识到以人为本，为人服务，为确保人们的安全和身心健康，为满足人和人际活动的需要作为设计的核心．为人服务这一平凡的真理，在设计时往往会有童无意地因从多项局部因素考虑而被忽视。
现代室内设计需要满足人们的生理、心理等要求，需要综合地处理人与环境、人际交往等多项关系，需要在为人服务的前提下，综合解决使用功能、经济效益、舒适美观、环境氛围等种种要求．设计及实施的过程中还会涉及材料、设备、定额法规以及与施工管理的协调等诸多问题．可以认为现代室内设计是一项综合性极强的系统工程，但是现代室内设计的出发点和归宿室内设计原理2.加强环境整体观现代室内设计的立意、构思，室内风格和环境氛围的创造，需要着眼于对环境整体、文化特征以及建筑物的功能特点等多方面的考虑。
建筑设计方案优化工作总结
建筑设计方案优化工作总结一、引言在过去的一段时间里，我领导了一个建筑设计方案优化项目，并取得了一些显著的成果。
在这篇总结中，我将分享我的经验和教训，总结出一些有效的方法和策略，以帮助改善建筑设计方案的质量和效率。
二、前期准备工作在项目开始之前，我对整个设计过程进行了详细的规划和安排。
首先，我了解了客户的需求和期望，确保我们的设计方案能够满足他们的要求。
其次，我与项目团队进行了充分的沟通和协作，明确每个成员的职责和任务，以确保团队的整体效能。
三、设计理念的明确在设计方案的初期阶段，我提倡团队成员共同讨论和确定设计理念。
这样做的好处是可以获得更多的创意和灵感，并且能够确保整个团队对设计目标的一致性理解。
对于每一个挑战和问题，我们都进行了充分的讨论和分析，并找到了最佳的解决方案。
四、技术工具的应用为了提高设计的效率和质量，我引入了一些先进的技术工具。
例如，我们使用了BIM（建筑信息模型）软件来创建三维模型，并使用虚拟现实技术进行建筑演示。
这些工具使我们能够更好地展示我们的设计理念，并与客户进行及时的沟通和反馈。
五、与其他专业的协调在建筑设计方案中，我们通常需要与其他专业进行协调，如结构工程师、机电工程师等。
为了确保各个专业的设计能够无缝衔接，我积极与其他专业进行沟通和协作，及时解决设计冲突和问题。
这种跨专业的协调不仅提高了设计方案的质量，还减少了后期的施工变更和调整。
六、反思与改进在整个项目进行过程中，我不断反思自己的工作，并根据团队成员给出的反馈进行改进。
我发现，在项目后期进行设计方案的优化往往可以带来更好的效果。
因此，我鼓励团队成员不断思考和改进设计方案，以符合客户的期望和要求。
七、成果展示与交流在项目结束后，我组织了一次成果展示和交流会议，向客户和其他相关方展示我们的设计方案，并听取他们的意见和建议。
这次会议对我们的设计团队来说是一个宝贵的机会，不仅能够展示我们的专业能力，还能够从反馈中不断完善和提升。
设计方案优化经验总结
设计方案优化经验总结一、背景介绍在过去的一段时间里，我负责了一个设计项目的工作，主要任务是对已有的设计方案进行优化。
通过不断的实践和总结，我积累了一些设计方案优化的经验，希望能够在这篇文章中与大家分享。
二、优化前的问题分析在项目初始阶段，我们对已有的设计方案进行了全面的分析。
我们发现，原设计方案在功能性、美观性和用户体验等方面都存在一些问题。
例如，部分功能在实际操作中用起来不够方便；界面设计缺乏创意，过于简单；用户操作流程复杂，容易迷失在其中。
通过分析问题，我们确定了优化设计方案的方向和目标。
三、功能优化为了提高设计方案的功能性，我们首先对原有功能进行了深入了解，并与用户进行了反复的交流与沟通。
通过用户的反馈和需求，我们对功能进行了调整和完善。
我们增加了一些常用功能的快捷按钮，提高了用户的使用效率，并且增加了一些用户喜欢的特色功能，使得设计方案更具吸引力和竞争力。
四、美观优化在美观方面，我们对原有的界面进行了全面的改进。
我们参考了一些设计趋势和用户喜好，对整体的风格进行了调整。
通过修改颜色搭配、字体选择、图标设计等细节，我们使得设计方案更加美观和时尚。
同时，我们也注意了不同用户群体的喜好，设计了多套不同风格的界面，以满足不同用户的需求。
五、用户体验优化用户体验是设计方案中至关重要的一环。
为了提高用户的满意度，我们对用户的操作流程进行了优化。
我们简化了用户的操作步骤，减少了用户的操作负担。
我们也提供了更加友好的操作提示和引导，使得用户能够更轻松地使用设计方案。
此外，我们还通过加入动画效果和过渡效果，增强了用户的交互体验，提升了用户的粘性。
六、性能优化为了提高设计方案的性能，我们对代码进行了深入的优化和调整。
我们对一些常用的算法和数据结构进行了重新设计，降低了系统的资源消耗。
我们对代码进行了详细的测试和调试，保证了系统的稳定性和可靠性。
我们还对系统的响应速度进行了优化，缩短了用户的等待时间，提高了用户的满意度。
设计方案评审总结汇报
设计方案评审总结汇报
尊敬的各位领导、同事们：
大家好！今天我很荣幸能够向大家汇报我们团队最近进行的设计方案评审工作。
在过去的几个月里，我们团队一直致力于设计和开发新的产品，经过反复的讨论和修改，我们终于完成了设计方案的评审工作。
在此，我将向大家简要介绍我们的设计方案，并总结汇报我们的工作成果。
首先，我们的设计方案主要围绕产品的功能、外观和用户体验展开。
在功能方面，我们充分考虑了用户的需求和市场的竞争情况，提出了一系列创新的功能设计。
在外观方面，我们注重了产品的美观性和实用性，力求让产品在外观上能够吸引用户的眼球。
在用户体验方面，我们进行了大量的用户调研和测试，确保产品的操作流畅性和易用性。
其次，我们团队在设计方案评审过程中，充分发挥了团队合作的优势，各个成
员都积极参与讨论和提出建议。
我们也邀请了公司的技术专家和市场专家参与评审，他们提出了许多宝贵的意见和建议，对我们的设计方案进行了深入的分析和评价。
最后，通过我们的努力，我们成功地完成了设计方案的评审工作，并得到了领
导和专家们的认可。
在接下来的工作中，我们将继续努力，不断完善设计方案，确保产品的质量和用户体验。
总而言之，设计方案评审是一个非常重要的环节，它直接关系到产品的质量和
市场竞争力。
我们团队将继续努力，不断提升自己的设计能力和团队协作能力，为公司的发展贡献我们的力量。
谢谢大家！。
设计方案总结(4篇)
设计方案总结(4篇)设计方案总结篇11、能手口一致地点数6个或7个物品，说出总数。
2、感知数字6、7的形成和所表示的实际意义。
，会认读数字6、7.3、提高幼儿思维的敏捷性，对数字有好奇心。
1、教具准备：“数字卡片”；“黑白灰串珠”。
2、学具准备：“数字客片”。
3、《操作册》第3册第9—10页。
1、预备活动。
师幼互相问候。
走线，线上游戏：开火车。
随音乐节奏开火车，节奏快，火车就开得快，节奏慢，火车就开得慢。
游戏结束时，让幼儿猜谜:说它是花没人栽，六个花瓣空中开。
北风送它下地来，地上、树上一片白。
（雪花）2、集体活动。
（1）学习6的形成。
教师请幼儿拿出“黑白灰串珠”，先拿出黑色串珠，请幼儿点数，一共有5颗。
再拿出6的串珠，让幼儿换茬这串串珠与5的串珠有什么不同。
（多了一颗白色粒珠。
）数一数，这一串串珠有几颗。
小结：5添上1就是6，6比5多一，5比6少1.（2）幼儿自己操作探索7的形成。
幼儿拿出7的黑白灰串珠，数一数有多少粒，再与6的串珠比一比，得出6添上1就是7，7比6多1，了解7的形成。
（3）认读数字6、7.教师：“6个猴子，6个桃子可以用数字王国的数字宝宝”6“来表示，6像哨子，有一个大大的肚皮，长长的脖子；7只小兔、7个胡萝卜可以用数字宝宝”7“来表示、7像爷爷的拐杖。
”3、操作活动完成《操作册》第3册第9——10的活动。
体育游戏“变变变”，幼儿根据教师说出的数字迅速组成一组，组成各种造型。
如6个人组成花朵，7人组成葫芦娃造型等。
教学时，要注意通过多种实物，逐步抽象出数概念，使幼儿初步体会到一个数可以代表相同数量的任何物体的个数。
1、完成《作业纸》第3册第17—20的活动。
2、利用挂历、钟表等有数字的物品让孩子认读数字6、7。
设计方案总结篇2一、了解课文的基本观点——“世易时移，变法宜矣”，理解其在现实生活中的意义。
二、了解课文采用精辟的比喻和形象生动的寓言、故事，从正面和反面两个不同的角度反复证明自己观点的写法。
室内设计方案评估总结
室内设计方案评估总结室内设计的重要性不言而喻，无论是家居装修、办公环境还是商业空间布局，一个合理的室内设计方案能够为人们带来舒适与美学享受。
然而，在众多设计方案中选择最佳的一个并非易事。
为了确保设计方案能够成功实施并达到预期效果，对各个方面的评估至关重要。
本文将对室内设计方案的评估进行总结，并提出优化建议。
一、功能性评估室内设计的首要目标是满足使用者的功能需求。
在评估设计方案时，需要考虑以下几个方面：1. 空间规划：设计方案是否合理地划分了不同功能区域？各个区域的大小和比例是否符合使用需求？2. 流线布局：使用者在空间内的移动路径是否流畅？是否存在不便利的通道和死角？3. 功能性设施：设计方案中是否充分考虑到使用者的实际需求，如电源插座的位置、储物空间的布置等？二、美观度评估美观度是衡量室内设计方案的重要指标，一个美观的设计方案不仅能提升空间的舒适度，还能产生良好的视觉效果。
在评估设计方案的美观度时，需要考虑以下几个方面：1. 色彩搭配：设计方案中采用的颜色是否和谐统一？是否能够营造出理想的氛围？2. 材质选择：设计方案使用的材质是否质优价廉，并且与整体风格相符？3. 灯光设计：灯光在室内设计中扮演着重要角色。
设计方案中是否充分考虑了灯光的照明效果和艺术表现力？三、可持续性评估在如今注重环保和可持续发展的背景下，室内设计也需要考虑可持续性。
在评估设计方案的可持续性时，应考虑以下几个方面：1. 节能与环保：设计方案中是否使用了节能环保的材料和设备？是否考虑到了能源的有效利用？2. 室内空气质量：设计方案中是否考虑到室内空气质量的改善，如通风系统的设置和植物的配置？3. 回收再利用：设计方案中是否考虑到了材料的可回收性和再利用性？四、用户体验评估用户体验是衡量一个设计方案成功与否的重要标准。
在评估设计方案的用户体验时，需要考虑以下几个方面：1. 舒适度：设计方案中的家具、软装和其他配饰是否符合人体工学原理，提供良好的舒适度？2. 响应性：设计方案是否能够满足不同用户的个性化需求？是否能够适应不同人群的使用习惯？3. 安全性：设计方案中是否考虑到了安全因素，如防滑地面、儿童防护等？综上所述，评估室内设计方案需要从功能性、美观度、可持续性和用户体验等多个方面进行考虑。
产品方案设计总结
产品方案设计总结一、目标与定位本产品方案设计的目标是开发一款满足市场需求、具有竞争力的产品。
产品的定位为针对某一特定用户群体，提供优质的服务和功能，以满足其需求。
二、市场需求分析通过对市场进行深入调研和分析，我们发现目标用户群体存在着对产品的需求和痛点。
为了解决这些问题，我们需要设计一款符合用户需求的产品，提供更好的用户体验。
三、竞品分析在市场上已经存在一些类似的产品，我们对这些竞品进行了详细的分析和研究。
通过对比竞品的优缺点，我们可以更好地了解市场需求和产品发展趋势，从而更好地设计我们的产品。
四、产品功能规划根据市场需求和竞品分析，我们规划了产品的核心功能和扩展功能。
这些功能将帮助用户更好地完成他们的工作，提高效率和便利性。
五、用户体验设计为了提供更好的用户体验，我们对产品的界面和操作流程进行了详细的设计。
通过优化界面布局、操作流程和交互方式，我们让用户更加便捷地使用产品，提高了产品的易用性和用户体验。
六、技术实现方案为了实现产品的功能和满足用户需求，我们采用了先进的技术和开发工具。
这些技术和工具将保证产品的性能和稳定性，同时提高开发效率。
七、产品商业模式我们确定了产品的商业模式和盈利方式。
通过提供优质的产品和服务，我们可以吸引更多的用户并实现商业价值。
八、团队分工与计划为了完成产品的设计和开发，我们进行了详细的团队分工和计划安排。
每个团队成员都明确了自己的职责和工作计划，以确保项目按期完成。
九、预期成果与风险评估我们对产品的预期成果进行了评估，并对可能出现的风险进行了预测。
通过制定应对策略和措施，我们可以降低风险并实现预期成果。
总的来说，本产品方案设计的目标是开发一款具有竞争力的产品，满足市场需求并实现商业价值。
通过对市场、竞品、功能、用户体验、技术、商业模式等方面的深入分析和规划，我们相信能够成功地完成产品的设计和开发工作。
同时，我们也意识到在项目实施过程中可能会面临一些风险和挑战。
因此，我们需要保持敏锐的市场洞察力，及时调整策略和方案，以确保项目的顺利进行和成功实现预期成果。
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作为销售团队管理者你必须让你的团队中的每个成员时刻牢记自己的目标和任务。
本文是一个行之有效的体系。
这个体系帮助你评估、设计、推动和追踪你的团队，并引领他们占据市场的主导地位。
非常全面的总结了当今优秀的销售团队管理经验，与各位读者分享。
销售团队管理，从管理学抽象的“计划、组织、选拔、指导和控制”，到工作中总体的团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度……再具体至销售任务分配、销售区域及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等，都有章可循，有书可查。
但纲举目张，销售团队管理其实关键还在人的管理，今天小编就总结了一下各方销售团队管理的精华与读者们分享。
销售团队管理的十六字方针作为销售团队管理者你必须让你的团队中的每个成员时刻牢记自己的目标和任务。
并对他们的工作过程实施有效的监控和指导，还要根据他们目标任务的完成情况实施考评，对有业绩的员工要及时奖励，对混日子的员工要加强约束和淘汰。
只有对细节和过程实施精准管理才可能促进团队进步公司发展。
因此“目标设计”就成了建立绩效管理机制的第一步。
★有效管理在羊群中领头羊很重要。
领头羊要随时调整路线以确保前进方向的正确性。
在一个团队，区域经理要随时发现销售工作中不断暴露出来的问题并加于纠正以确保目标的实现。
笔者很重视每天和每周的工作例会。
在半小时的例会中从不敢讲半句套话、空话。
在例会中通常要解决三个问题。
一是为手下解决具体问题，并指导下属的工作。
二是了解目标完成情况。
三是重点关注特殊事情和重要客户。
在日常的销售团队管理中我遵照这样一个原则：“小事不过日，大事不过周，重大事情四小时汇报制”。
我曾经碰到一个经理，他对手下的监控可谓事无巨细。
终端员到岗必须在他（她）当天拜访的路线上第一家药店门口用公用电话向他报到。
并要在下午5点半准时在他（她）拜访的最后一家药店门口用公用电话汇报今天的拜访情况。
虽然有如此严格的监控，但他们公司的终端工作并不出色。
看来对工作的监控和指导最重要的要看是否有实效。
什么叫有实效，一是成绩看得见，二是效果很明显。
对过程的监控和指导是建立绩效管理机制的第二步。
对绩效管理过程的考评是建立绩效管理机制的第三步，这一步是个很复杂的工作，做好了能提高营销人员的业务能力和上进心。
做得不好会使营销人员有逆反心理，不利团结会削弱团队的凝聚力。
★目标明确每个公司都会根据自己的实际情况设计不同的目标任务。
对业务这一块有销售目标、回款目标等。
作为区域经理你的任务就是把公司的大目标大任务逐条分解到每个市场、每个人。
在设计目标时要注意这几点：1，责任分清、目标到人；2，切合实际、具体量化；3，时间限定、一致通过现以笔者以前服务的公司为例和大家谈一下目标的细分：2002年我们在开拓华中A区域市场的时候。
我带领了一个10人的销售团队管理，目标就是将销量由120万提高到200万以上。
团队中有1个办事处经理，负责开拓周边市场并协助我的工作；4个业务员负责铺货结款，并协助经销商的工作。
4个终端员负责客情、以及日常的终端维护。
A市场的医药批发公司8家，终端药店200家。
首先我参考了去年同期的销售完成情况并和大家一道将目标任务分解到月，并制订了A区域月度工作计划汇总表将每月的具体工作逐步分解并落实到每个客户，以及每个业务员的头上。
通过对目标的分解，让每个团队成员心中都有了一笔帐。
有了一个明确和可行的目标只是成功了一小步，领头羊下一步的工作是要对关键环节实施销售团队管理和控制。
★最佳激励激励是整个绩效考核的重要环节。
根据马斯洛需要层级理论，每个人在不同的层级都会有不同的需要。
如果你能在恰当的时候满足你属下不同的需要，将能更大的调动他的积极性。
笔者归纳了一下，作为一名有进取心的营销人员，他们需要公司或者企业能为他们提供下列需要：合适的工资、良好的工作环境等基本生活需要→有医疗、养老保险等生活保障的需要→良好的企业文化、有归属感安全感的需要→职称、晋级加薪等有认同感的需要→提供发挥潜能的舞台等高层次的精神需要。
如果将考评结果直接和员工这些经济上的和精神上的激励措施相结合必将更高效的激发员工的潜能，哪怕你这个区域经理是头绵羊，但你的手下却个个能征惯战的猛狮。
绩效管理体制一旦确立就应该不折不扣的执行。
但在具体的操作中还要注意几个问题。
如果指标定得不合理、资源分配得不合理会对业绩产生很大的影响，如果不客观的去看待和认真的分析并加于弥补，也会影响绩效考评的公正性。
一个勤劳的人耕种一块贫瘠的土地和一个懒惰的人耕种一块肥沃的土地，他们的收成如果相等的话，你能很容易的判断出谁真正的在工作。
但如果他们在运作两个不同的市场时，你能否不被外在的表象所蒙蔽而得出公正准确的评价？虽然业绩是绩效管理体制中最重要的一环，但不能把业绩看成绩效管理中的唯一！★功过分明绩效考核是个让人头疼的工程。
有的公司把绩效考核当成了吃大锅饭，人人都有份，人人都一般。
考评的内容也是五花八门，营销人员既看不出自己的能力和不足也不了解考核的标准和条件。
能量化的东西很少，主观的东西太多。
笔者认为考核抓住两个方面就很好了。
一是业务能力，二是对公司的忠诚度。
高效销售团队管理经验8招销售团队管理经验一：先对事后对人，明确责任，事事有人负责。
人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。
销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。
所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人，人人对自己的目标负责。
通过对事的销售团队管理来达到管人的目的。
销售团队管理经验二：以结果为导向，量化管理。
销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。
导购负责所促销的门店，业务代表负责自己销售团队管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。
前提是销售目标的制定和分解科学，可执行性强。
可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。
就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。
另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。
总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。
一定要考试，不然就不知道好坏了。
所有的销售人员都参加数字化的目标考核。
销售团队管理就以结果为导向，对自己的销售团队管理目标负责。
销售团队管理经验三：销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队管理的业绩。
对人员销售团队管理的大忌就是不公平，如果销售团队管理目标设置的不公平就先天造成销售队伍的不稳定，比如说2导购的门店基础不同，而目标任务设置一样，就造成基础较差门店导购的离职等。
销售同比增长率就是大家都和自己的过去比，比的是进步的速度，落后就要挨打了。
整体平均增长300%，为什么你的区域只有30%呢？针对这种市场就要分析原因，对症下药了。
销售团队管理经验四：对特殊需要整改的市场，可单独设立目标考核。
往往需要大力调整的市场，参加一刀切的考核时雪上加霜，更不利于市场的培育和调整，只能造成进一步恶化和业务队伍的频繁换人。
这种市场可单独报备公司审批独立考核。
销售团队管理经验五：以门店管理为基础，所有的销售团队管理考核落脚点在终端门店。
解决了终端门店的问题，销售团队管理就形成了良性的循环。
终端门店的销量提升分解点有：单品分销条码执行、零售价格管理、陈列执行、导购管理、缺货、赠品管理、特殊陈列、促销活动执行等，每项销售团队管理进行细化，设立“神秘人”检查，反馈到总部在下发到当地整改，再检查，再反馈，再整改，如此循环。
公司的稽核部可下设一个终端门店稽核小组，“神秘人”可聘请当地的在校大学生，费用基本为10元/店，以顾客的身份检查，同时可以检查所有项目。
该神秘人的设置能有效规避当地经理弄虚作假，加强对终端门店的管控力度，对经销商也能发挥监督作用。
销售团队管理经验六：对导购的管理可设置费用销量占比的形式考核当地各级销售人员。
快速消费品行业导购人数基数大，工资成本很大，加上促销员管理费每月支出很高，如果销售团队管理失控，对公司损失很大。
比方我们设置8%的费用比例，导购工资占销售的8%以内，作为一项硬性指标考核当地经理。
能有效规避乱上导购和虚报的现象发生。
同时用“神秘人”来检查门店有无导购虚报十分有效，抽查几次就能发挥很好的威慑作用。
销售团队管理经验七：建立导购培训及认证的体系，打造一支专业、高效、稳定的终端铁军。
对导购以销售能力的提高为核心，总部加强促销话术的开发，高效传递到一线导购，力求做到点到位、口语化、傻瓜化、实战化。
安排“神秘人”以顾客身份检查导购话术的执行情况。
对导购实行初中高三级认证，让导购有提升空间，给予不同的物质精神双奖励。
销售团队管理经验八：每月安排全国性主题终端营销活动。
主题性营销活动的好处是全国一盘棋，相互造势，提升终端势能，也能比较各地的执行效果，进行全国对比。
主题性营销活动能拉动消费者对品牌的持续关注，避免长期特价和堆码对消费者的刺激疲劳。
对特价实行最低限价制度，活动形式多样化，严禁同一单品持续特价活动。
通过对主题性活动的执行和销售团队管理，特别是效果的评估，能有效的销售团队管理。
JPKZ销售团队管理法则JPKZ是中文拼音的缩写：J－激励，P－培训，K－考核，Z－制度以下谈一下JPKZ在销售团队管理中的具体运用。
1、激励－J激励的目的：为了激励而激励销售团队的管理最重要的一点，就是是不断的激励。
试想每天都精神饱满，充满自信，有强烈成功欲望的销售团队，还需要管吗？激励不外乎物质激励和精神激励。
这里主要强调的是后者，也就是精神激励。
因为物质的激励取决于整个公司的奖励制度，这不是销售团队管理者所能左右的。
而精神激励却是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。
精神激励是最容易做，也是最难做的，因为这取决于管理的情绪和耐心。
有时候一个小小的表扬，比奖励几百块钱更能激发成员的热情和斗志。
管理者首先要能调控自身的情绪，在团队成员面前应该能持久的表现出一种充满信心、热情的精神态度。
情绪是可以影响的，这点在我们的生活工作中到处可以看到，如你和一个充满热情的人在一起，自然会变的热情，而如果和一个经常垂头丧气的人在一起，你自己的情绪也会受到影响。
同样的道理，销售团队管理者如果想要激励团队成员，首先必须激励自己，通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员，这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下。
2、培训－P培训的目的：为了实战而培训，不是为了培训而培训销售员的培训是必不可少的，而培训的效果来自成员对培训内容的不断练习，从而变成自发的知识和技能。