2020年光伏玻璃企业发展策略及经营计划
2020年玻璃深加工企业发展经营计划
玻璃深加工企业发展经营计划
2020年4月
目录
一、行业发展态势 (3)
1、家电行业的平稳发展带动公司家电玻璃出货量 (3)
2、厨电行业的快速发展 (3)
3、触摸屏市场呈高清晰、大屏化的发展趋势 (4)
二、2020年经营计划 (5)
1、坚持以科技创新为导向，加大研发投入 (5)
2、开拓智能厨电玻璃市场领域，满足市场新需求 (5)
3、持续推进信息化平台建设，提升信息运营效率 (5)
4、优化客户结构，延展产品品类 (6)
5、提升生产线自动化水平，提高盈利能力 (6)
6、建设人才发展战略，巩固人才梯队建设 (6)
7、加强企业文化建设，为公司发展凝心聚力 (6)。
光伏玻璃计划书
光伏玻璃计划书1.项目背景随着能源需求的增加和环境保护意识的提高，清洁能源的应用越来越受到人们的关注。
光伏玻璃作为一种结合了光伏发电和建筑材料的创新产品，具有很大的市场潜力。
我们计划开展光伏玻璃的生产与应用项目。
2.项目概述本项目的主要目标是建立一条光伏玻璃生产线，并将光伏玻璃应用于建筑、交通工具等领域，以满足市场需求。
项目的整体规划包括以下几个方面：-建设光伏玻璃生产线：引进先进的生产设备和技术，建立光伏玻璃的生产线，实现规模化生产。
-产品研发与创新：聚焦于光伏玻璃的特殊性能，开展相关产品的研发与创新，满足不同领域的应用需求。
-市场推广与应用：积极拓展市场，与建筑、交通工具等企业合作，推广光伏玻璃的应用。
3.市场分析光伏玻璃作为一种新型的绿色环保材料，具有广阔的市场前景。
根据市场研究机构的数据显示，未来几年内，光伏玻璃市场将保持较快增长。
目前，建筑、交通工具等领域对光伏玻璃的需求较大，而市场上的供应能力有限，市场空间较大。
4.项目优势本项目相较于其他同类项目具有以下优势：-技术优势：引进先进的生产设备和技术，提高生产效率和产品质量。
-创新优势：聚焦于产品的特殊性能，开展创新研发，满足市场需求。
-市场优势：市场需求大，供应能力有限，具有很大的市场潜力。
5.项目实施项目的实施过程分为以下几个阶段：-前期准备：成立项目团队，进行市场调研和需求分析，制定项目计划。
-设备采购与建设：选择合适的设备供应商，进行设备采购和生产线建设。
-研发与测试：在生产线建成后，进行产品的研发与测试，确保产品质量和性能。
-推广与应用：与建筑、交通工具等企业合作，推广光伏玻璃的应用。
6.项目预期效益本项目的预期效益包括以下几个方面：-经济效益：带动相关产业的发展，增加就业机会，提高地方经济效益。
-社会效益：减少对传统能源的依赖，改善环境质量，促进可持续发展。
-技术效益：促进相关技术的进步和创新，提升国内产业竞争力。
7.风险与对策在项目实施过程中，可能会面临以下一些风险：-市场风险：市场需求变化不确定，需密切关注市场动态，根据市场需求灵活调整产品。
2020年光伏玻璃行业分析报告
2020年光伏玻璃行业分析报告2020年2月目录一、行业概括：产业链成长冠军，龙头可积累先发优势 (5)1、简介：光伏组件封装必需品，市场空间成长性优于装机量 (5)2、产品特点：透光性、强度要求高，需要采用压延工艺 (7)二、成本解析：成本取决于规模和技术，掌握大窑炉工艺是降本关键 (8)1、生产流程：原片生产是体现竞争力的核心环节 (8)（1）原片：玻璃生产核心环节，温度控制是永恒主题 (9)（2）深加工：技术壁垒总体较低，薄片玻璃钢化仍待攻克 (12)2、成本结构：原料价格影响绝对成本，能耗和成品率决定盈利差异 (16)（1）物料成本：单耗差异不大，龙头悄然抢占区位优势 (16)（2）燃料成本：能耗体现成本竞争力，原片生产是核心环节 (18)（3）窑炉是核心生产设备，成品率放大原片成本差异 (21)3、提升窑炉日熔量是降本利器，技术储备是前提 (23)三、格局走向：先发优势比较突出，双寡头格局日趋稳固 (27)1、存量份额稳中有升，新增产能加速释放，双寡头地位日趋稳固 (27)2、上游：多数材料为大宗化工品，石英砂供应或为未来瓶颈 (30)3、下游：集中度远高于组件，议价能力较强 (31)4、资金、技术、环保障碍重重，新进入者威胁不大 (33)（1）技术&资金：浮法产线难切换，中小厂商无力追赶 (33)（2）环保政策壁垒：环保许可趋严，产能置换加盖天花板 (34)（3）客户资源壁垒：配套认证绑定供应商，稳定供货的龙头更有优势 (36)5、替代品威胁：传统市场无替代品，双玻市场直面透明背板挑战 (37)6、双寡头优势明显，集中度有望持续提升 (38)四、定价机制：产能总体过剩，边际小窑炉成本决定价格 (39)1、历史回顾：从过剩到平衡，产品定价日趋理性 (39)2、价格机制：高成本小窑炉尚未退出，短期价格由边际产线决定 (41)五、供需研判：供需偏紧，涨价可期，双玻渗透率左右需求弹性 . 451、2020年紧平衡状态持续，价格有望持续坚挺 (45)2、双玻渗透率是需求弹性所在，2020年有望实现突破 (48)（1）玻璃成本增加太高，性价比永远是下游电站考虑的第一要素 (49)（2）增重明显，影响屋顶承重和增加额外成本 (50)（3）组件稳定性，包括爆裂和变形等质量问题 (50)（4）双面不等于双玻，透明背板的威胁 (50)六、关注产能持续扩张，具备大窑炉产线运营能力，成本有明显优势的龙头企业 (52)1、低成本产能安全边际高，投产节奏与短期供需加剧股价弹性 (52)（1）优质产能价值量高，扩张潜力决定龙头市值空间 (52)（2）产能投放节奏驱动业绩，价格波动同步影响估值 (54)2、信义光能：背靠信义集团的光伏玻璃龙头 (56)3、福莱特玻璃：首家打破垄断的老牌企业，上市后扩张力度持续加码 (57)七、主要风险 (59)1、全球光伏装机量不及预期 (59)2、双玻组件渗透率不及预期 (59)近年来，在国内补贴退坡加速和光伏技术进步的驱动下，产业链从多晶硅到组件的价格均加速下降，与此同时，玻璃、胶膜、背板等辅材成本占比随之提高；同时随着电池组件效率的提高，先进辅材技术对于组件发电能力的增益也将放大，未来光伏辅材在产业链的地位将进一步提升。
光伏玻璃工作计划书模板
一、前言随着光伏产业的快速发展，光伏玻璃作为光伏组件的重要组成部分，其质量直接影响到光伏发电系统的性能和寿命。
为确保光伏玻璃的生产质量，提高市场竞争力，特制定本光伏玻璃工作计划书。
二、计划目标1. 提高光伏玻璃产品质量，降低不良品率；2. 优化生产流程，提高生产效率；3. 加强成本控制，降低生产成本；4. 提升企业品牌形象，扩大市场份额。
三、工作内容1. 生产工艺优化（1）优化生产工艺参数，确保产品质量稳定；（2）对生产设备进行定期维护保养，确保设备运行正常；（3）引进先进的生产设备和技术，提高生产效率。
2. 原材料管理（1）严格筛选原材料供应商，确保原材料质量；（2）对原材料进行严格检测，确保符合国家标准；（3）建立原材料库存管理制度，降低库存成本。
3. 质量管理（1）建立完善的质量管理体系，确保产品质量；（2）对生产过程中的关键环节进行严格把控，及时发现和解决问题；（3）加强员工质量意识培训，提高员工质量意识。
4. 成本控制（1）优化生产流程，降低生产成本；（2）加强原材料采购管理，降低采购成本；（3）合理配置生产资源，提高资源利用率。
5. 市场营销（1）加大品牌宣传力度，提升企业知名度；（2）拓展销售渠道，扩大市场份额；（3）加强与客户的沟通与合作，提高客户满意度。
四、工作计划1. 第一季度：（1）完成生产工艺优化；（2）筛选合格的原材料供应商；（3）对生产设备进行维护保养。
2. 第二季度：（1）建立完善的质量管理体系；（2）加强员工质量意识培训；（3）优化生产流程，降低生产成本。
3. 第三季度：（1）加大品牌宣传力度；（2）拓展销售渠道；（3）加强与客户的沟通与合作。
4. 第四季度：（1）总结全年工作，评估工作成果；（2）制定下一年度工作计划；（3）持续改进，提升企业竞争力。
五、总结本光伏玻璃工作计划书旨在通过优化生产工艺、加强质量管理、降低生产成本、提升企业品牌形象等措施，提高光伏玻璃产品质量，扩大市场份额，为企业发展奠定坚实基础。
光伏企业经营建议
光伏企业经营建议
光伏企业经营建议：
1.市场调研：在开展光伏企业经营前，首先要进行市场调研，了解行业发展趋势、竞争对手情况、客户需求等信息，为企业制定合适的发展战略提供参考。
2.产品创新：光伏行业技术更新换代迅速，企业要不断进行产品创新，提高产品质量和性能，满足客户需求，保持竞争力。
3.建立品牌形象：在激烈的市场竞争中，建立良好的品牌形象对企业发展至关重要。
通过提供优质的产品和服务，树立企业良好的口碑和形象，吸引更多客户。
4.拓展销售渠道：除了传统的销售渠道外，光伏企业还可以通过互联网、展会等方式拓展销售渠道，开拓更广阔的市场。
5.与政府合作：政府在可再生能源领域有一定的支持政策，光伏企业可以与政府合作，参与政府项目，获取更多的商机。
6.节约成本：光伏企业要注重节约成本，提高生产效率，降低生产成本，提高企业盈利能力。
7.人才培养：光伏行业技术含量高，企业要注重人才培养，建立完善的人才培养体系，吸引和留住优秀的人才。
8.环保意识：光伏企业要注重环保意识，遵守相关环保法律法规，减少对环境的污染，积极参与环保公益活动。
9.客户服务：客户是企业发展的基石，光伏企业要注重客户服务，提供优质的售后服务，建立良好的客户关系，提升客户满意度。
10.风险管理：光伏企业要做好风险管理工作，建立完善的风险管理体系，及时应对各种风险，保障企业稳定发展。
以上是针对光伏企业经营的一些建议，希望能对光伏企业的发展有所帮助。
愿每一家光伏企业都能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得更大的成功。
光伏玻璃行业行动计划
光伏玻璃行业行动计划20xx年光伏玻璃位于光伏产业链中游。
由于晶体硅电池片机械强度差，并且其电极很容易收到空气中的水分和腐蚀性气体的氧化和锈蚀，使得其在露天环境中的应用受到极大限制，所以通常利用光伏玻璃与背板通过EVA胶膜将电池片密封在中间，这样可以保护电池不受水分、氧气等气体的氧化和腐蚀。
之后再安装铝边框与接线盒，由此封装成太阳能电池组件，其中根据组件背部材料的不同，分为单玻组件和双玻组件。
最后再与逆变器共同组成光伏发电系统。
树立并切实贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，加快转变产业发展方式和产业结构调整，培育新型产业和优势产业，提质增效，由资本驱动型产业向创新驱动型产业转变。
参与国家“一带一路”战略，走国际化发展道路。
为加快调整优化区域产业发展，结合区域产业发展实际，制定本方案。
第一条规划思路以优势企业为主体，以产业重点产品服务应用为导向，以重大项目建设为支撑，以基地园区、产业集群为载体，推进区域产业转型升级，确保产业健康持续发展。
第二条指导原则1、需求导向。
发挥市场配置资源的决定性作用，注重需求侧政策支持和引导，营造公平公正的竞争环境，加快推进新产品新服务的应用示范，将潜在需求转化为企业能够切实盈利的现实供给，培育符合市场需求新消费新业态，进一步激发市场活力。
2、开放融合。
树立全球视野，对标国际先进，把握“一带一路”重大战略契机，聚焦产业重点领域，探索发展合作新模式，在全球范围配置产业链、创新链和价值链，更大范围、更高层次上参与产业竞争合作，走开放式创新和国际化发展的道路。
3、坚持创新发展。
开发高效适用新技术，拓展产品应用领域，创新行业经营模式，优化资源配置，促进融合，实现创新发展。
第三条背景分析光伏玻璃位于光伏产业链中游。
由于晶体硅电池片机械强度差，并且其电极很容易收到空气中的水分和腐蚀性气体的氧化和锈蚀，使得其在露天环境中的应用受到极大限制，所以通常利用光伏玻璃与背板通过EVA胶膜将电池片密封在中间，这样可以保护电池不受水分、氧气等气体的氧化和腐蚀。
光伏企业经营建议
光伏企业经营建议光伏企业经营建议光伏产业是全球发展最快的新能源之一，也是我国重点发展的战略性新兴产业。
随着政策支持力度的加大和技术进步，中国光伏企业已经成为全球领先的制造商和供应商之一。
然而，面对市场竞争激烈、技术更新换代等多重挑战，如何稳健、高效地经营光伏企业成为了摆在企业家们面前的一道难题。
本文将从市场营销、技术创新、人才管理三个方面提出建议。
一、市场营销1. 了解市场需求：充分了解市场需求是制定市场营销策略的基础。
通过调查研究，了解客户需求和消费心理，针对不同客户群体制定差异化的营销策略。
2. 建立品牌形象：在激烈的市场竞争中，建立良好的品牌形象非常重要。
通过产品质量保证、售后服务等方式提高客户满意度，并加强品牌宣传和推广。
3. 拓展海外市场：积极拓展海外市场是提高企业竞争力的重要手段。
通过参加国际展会、与国外客户建立合作关系等方式，开拓海外市场，提高产品知名度和销售额。
二、技术创新1. 加强研发投入：光伏产业是技术密集型产业，加大研发投入是提升企业核心竞争力的关键。
企业应该积极引进高端人才、建立研发中心等方式提升研发能力。
2. 推广新技术：随着新技术不断涌现，企业需要及时了解并推广新技术。
通过与科研机构合作、开展联合研究等方式推广新技术，提升产品性能和品质。
3. 提高生产效率：在保证产品质量的前提下，提高生产效率可以降低成本、增加利润。
通过优化生产流程、采用先进设备等方式提高生产效率。
三、人才管理1. 建立人才培养机制：建立科学的人才培养机制可以为企业留住和吸引优秀人才。
通过制定职业规划、定期培训等方式提升员工能力和素质。
2. 加强员工激励：激励机制是吸引、留住优秀人才的重要手段。
通过灵活的薪酬制度、丰富的福利待遇等方式提高员工满意度和忠诚度。
3. 建立企业文化：建立积极向上、有活力的企业文化可以增强员工凝聚力和归属感。
通过开展各种文体活动、加强内部沟通等方式建立企业文化。
综上所述，光伏企业经营需要从市场营销、技术创新和人才管理三个方面入手，全面提升企业核心竞争力，实现可持续发展。
2020年分布式光伏企业发展策略及经营计划
分布式光伏主要利用经济较为发达地区闲置屋顶资源建设光伏电站，具有个性化、规模小、分散布局、就近发电、就近使用（自发自用，余电上网）的特点，是替代化石能源、发展清洁能源的主要方向之一。可有效解决地面集中式光伏电站存在的远距离输送导致的电损、土地占用、弃光、弃电等问题。
3、进一步提升精细化管控水平
以产出和成本为中心完善考核机制，进一步激发员工活力。通过研发提升发电效率，降低单位成本；通过内部挖潜，进一步优化、完善内控体系，提升管控水平，从原材料把控、生产过程管理以及产品端工艺技术改进，降化业务结构，进一步增强持续经营能力
（1）继续提升光伏发电收入在整体业务收入中占比
三项主营业务中，分布式光伏电站投资运营的经济效益最高，公司将加强优质工商业屋顶资源开发力度，持续发力自持电站业务；除此之外，公司将适时收购符合收益目标的优质分布式电站。通过自建或收购进一步增加分布式光伏电站投资运营规模，持续优化业务结构，不断厚实公司业绩“安全垫”。
2019年5月，国家能源局发布《关于2019年风电、光伏发电项目建设有关事项的通知》（国能发新能〔2019〕49号），启动了2019年光伏发电国家补贴竞价项目申报工作。7月10日，国家能源局发布《国家能源局综合司关于公布2019年光伏发电项目国家补贴竞价结果的通知》（国能综通新能〔2019〕59号），正式公布了拟纳入2019年光伏发电国家竞价补贴范围项目名单。政策针对新投运的光伏电站实行了补贴竞价新机制，标志着光伏发电步入了“竞价时代”。该机制通过自行申报和系统审核的方式，确定申报项目是否纳入补贴范围，其中预期上网电价是主要竞争条件，即以申报上网电价较各资源区招标上限电价的下降额进行评比，降幅大的项目优先纳入补贴范围，且项目两个季度内未建成即取消补贴资格。新机制的实行是光伏发电建设管理政策的一次重大改革与创新，通过开展竞价，推动光伏发电市场化，减轻补贴压力、加强补贴消纳能力，确保政策的连续性、稳定性。
光伏公司运营策略
光伏公司运营策略一、市场调研与分析光伏公司首先需要深入了解光伏行业市场，包括市场规模、增长趋势、政策环境、竞争对手情况以及消费者需求等。
通过市场调研，公司可以把握市场机遇，为产品研发、销售策略制定等提供数据支持。
二、产品研发与创新光伏公司应重视产品研发与创新，不断提高产品的转换效率、降低成本、延长使用寿命。
同时，关注新技术、新材料的发展趋势，及时将前沿科技应用到产品生产中，以保持公司产品的竞争优势。
三、成本控制与管理光伏公司应建立完善的成本控制体系，通过精细化管理、技术创新、采购优化等手段，降低生产成本，提高盈利能力。
同时，加强财务管理，确保资金运作高效、合规。
四、销售渠道与拓展光伏公司应根据目标市场和客户群体，选择合适的销售渠道，如线上平台、代理商、分销商等。
同时，积极开拓新市场，扩大销售网络，提高市场份额。
五、品牌建设与推广光伏公司应重视品牌建设与推广，通过广告、公关活动、客户案例等多种形式，提高品牌知名度和美誉度。
同时，加强客户关系管理，提升客户满意度和忠诚度。
六、合作伙伴选择光伏公司应审慎选择合作伙伴，包括原材料供应商、技术合作伙伴、销售渠道等。
与优秀伙伴的合作可以提高生产效率、降低成本、拓展市场，共同实现价值共创和互利共赢。
七、风险管理与控制光伏公司应建立完善的风险管理体系，识别并评估潜在的市场风险、技术风险、财务风险等，制定相应的应对措施。
通过风险预警、监控和应对，确保公司稳健运营，实现可持续发展。
八、环保与社会责任光伏公司作为绿色能源行业的一员，应积极履行环保和社会责任。
通过采用环保材料、提高产品回收利用率等措施，降低生产过程中的环境污染。
同时，关注社区发展、支持公益活动，提升公司的社会形象和品牌价值。
综上所述，光伏公司运营策略涉及多个方面，需要公司在市场调研、产品研发、成本控制、销售渠道、品牌建设、合作伙伴选择、风险管理和环保社会责任等方面进行全面规划和实施。
通过不断优化运营策略，光伏公司可以抓住市场机遇，提高竞争力，实现可持续发展。
玻璃公司年度工作计划
玻璃公司年度工作计划一、概述随着社会的不断发展，建筑行业的发展也是愈加不可忽视。
尤其是玻璃在建筑行业中的应用越来越广泛，给玻璃公司带来了更大的发展机遇。
为了更好地抓住机遇，提高公司的市场竞争力，我们制定了本年度的工作计划。
二、市场调研1. 开展市场调研，分析市场需求和竞争情况，准确掌握玻璃产品的需求趋势和客户口味，根据市场需求调整公司产品和服务。
2. 与相关行业进行对接，寻求更多的合作机会，扩大公司产品在建筑行业的应用范围。
3. 设置销售目标，制定销售计划，提高公司市场份额。
三、产品升级1. 研发新产品，拓展产品线，满足市场需求，提高公司产品的竞争力。
2. 提升现有产品的品质和性能，不断提高技术含量，增强产品的市场吸引力。
3. 加强与供应商的合作，保证原材料的质量，提高产品的质量稳定性。
四、生产管理1. 提高生产效率，采用先进的生产技术和设备，提高生产能力。
2. 进一步降低成本，提高生产成本的控制能力，保证产品的价格竞争力。
3. 加强生产安全管理，确保员工的安全生产，提高生产效率。
五、技术服务1. 提升售后服务品质，解决客户使用过程中的问题，提高客户满意度。
2. 加强技术培训，提高员工的技术水平和产品知识，提高公司整体服务水平。
3. 完善技术服务体系，建立客户反馈机制，及时处理客户投诉，提高服务质量。
六、人才培养1. 加强员工培训，提高员工的专业素养和综合素质。
2. 激励员工，提高员工工作积极性和创新意识，增强团队凝聚力。
3. 制定完善的人才培养计划，培养公司未来的管理和技术骨干。
七、质量管理1. 加强质量监控，提高产品的质量稳定性，确保产品质量达标。
2. 完善质量管理体系，建立全员参与的质量管理机制，持续改进质量管理工作。
3. 加强生产检测，提高检测精度，确保产品质量符合国家标准。
八、环保管理1. 强化环保意识，提高企业社会责任感，加大环保投入。
2. 优化环保设施，减少环境污染，提高公司的环保水平。
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目前，公司正在研发的新产品主要包括用于双玻组件的高反射白色背板玻璃、2.8mm高透过率超薄镀膜玻璃、在线Low-E镀膜玻璃等。公司将针对上述产品方向重点开展研发，保持在研发领域的领先优势。
因此，从行业整体规模发展的速度、产能利用率、技术发展及成本下降情况来看，一线龙头企业与二三线企业相比有明显的优势。随着行业的进一步发展，国家补贴政策将会逐渐降低，规模小、品牌知名度差、融资能力差的中小企业将会在未来的发展中与一线龙头企业的距离越来越远，市场份额将会向规模化光伏玻璃企业进一步集中。
二、未来发展策略
2、竞争格局
目前，光伏玻璃行业已经形成少数规模化企业的充分竞争的格局，并且主要集中在中国，我国光伏玻璃制造企业占据了全球光伏玻璃市场的前五名。前五大光伏玻璃生产企业中，信义光能国内及全球市场份额占有率第一，福莱特集团位居第二，另外三家分别为金信、彩虹新能源和中建材。按光伏玻璃原片产能计算，上述五大光伏玻璃生产企业占行业整体产能的80%左右。此外上市公司亚玛顿主要通过外购光伏玻璃原片进行加工产品后对外销售，也为业内主要企业之一。
光伏技术发源于欧洲，其行业发展具有全球化的特点，光伏玻璃行业属于光伏行业的一个分支，国内光伏玻璃行业的发展与国外光伏玻璃行业的发展密不可分。2006年前由于光伏玻璃行业的进入门槛较高和市场需求量少，国内光伏玻璃产品尚未实现产业化，当时的光伏玻璃市场基本由法国圣戈班、英国皮尔金顿（后被旭硝子收购）、日本旭硝子、日本板硝子四家外国公司垄断，国内光伏组件企业完全依赖进口的光伏玻璃进行生产，光伏玻璃的进口价格高达80元/㎡以上。
2006年前后，随着光伏行业的快速发展，在市场需求和利润进一步扩大的带动下，国内光伏玻璃行业开始发展，以福莱特为代表的玻璃企业进行技术研发和引进，投建光伏玻璃生产线，实现光伏玻璃国产化。到2016年前后，国内光伏玻璃行业通过十年左右的时间，从依赖进口发展到替代进口，旭硝子等国外企业纷纷退出光伏玻璃市场，圣戈班等公司只剩一些产能较小的窑炉仍在生产。发展到目前，国内大型玻璃企业开始海外建厂。
随着多年的发展，光伏行业经历了技术提升、价格波动、政策变动等因素的历练，目前已经逐渐形成生产区域集中和规模集中的格局，技术开发速度进入平稳期。在这种背景下，光伏玻璃生产企业一方面需要继续通过技术开发改进产品的特性，增强自身产品的竞争力，另一方面需要通过扩大生产规模来提高生产效率、摊薄各项费用、降低采购成本，保证供货及时性，从而提升企业自身的市场竞争力。
三、2020年经营计划
1、产品研发计划
公司将密切关注国内外太阳能电池技术与工程玻璃发展的前沿和趋势，在技术开发和产品创新方面持续加大投入，着力建设一流的研发中心，利用产学研平台，加大校企合作。同时，公司将继续与行业内知名企业共同研发合作，全面提升公司产品的竞争力。例如，公司与国际性材料科学厂商xx集团合作，联合开发用于双玻组件的新型材料等项目。
我国已成为全球最大的光伏玻璃生产国，据卓创资讯统计，2018年我国光伏玻璃全年产量为785.25万吨，占全球光伏玻璃产量的89.24%，其中出口至日本、美国、欧洲等国际市场的数量约为175.11万吨，约占光伏玻璃生产总量的22.30%，如将以光伏组件形式出口的光伏玻璃计算在内，则出口量将远超这个比例，目前全世界超出90%的晶硅电池组件采用中国生产的光伏玻璃。
（2）营销网络建设
公司已经建立了较为完善的销售网络和渠道。公司的销售团队直接接触客户及潜在客户，以达成产品销售。公司通过参加国内外研讨会、展示会或展览会的方式，增加产品曝光率、推广产品；通过参加行业协会等方式，保持对行业需求的认知，加强对客户及潜在客户的接触；并保持与现有客户的密切联系，保障售后服务。
公司本次项目建成后，将形成年产Lo，提高了公司在工程玻璃领域的影响力。
3、市场开拓计划
（1）市场开发策略
公司通过新产品研发及产品技术升级，提高产品性价比和技术水平；紧跟现有客户的成长速度；不断挖掘新客户和客户的差异化需求，占领新的细分市场，巩固并扩大公司在全球光伏玻璃市场的份额，扩大公司工程玻璃产能的市场影响力。
公司将紧抓世界各国大力发展太阳能新能源产业的发展机遇，充分利用公司在光伏玻璃行业积累的资金、技术、管理及市场优势，进一步扩大公司光伏玻璃的规模效应，巩固并提高在光伏玻璃行业的领先地位，同时延伸产业链至太阳能发电领域；以中国政府大力推广节能减排为契机，依托公司的技术储备、销售网络与客户资源等，进一步扩大Low-E玻璃（工程玻璃）的产能，迅速占领Low-E节能玻璃市场。
光伏玻璃企业发展策略及经营计划
2020年5月
光伏玻璃企业发展策略及经营计划
一、行业发展态势
1、发展情况
光伏玻璃作为光伏组件的上游原料，其强度、透光率等直接决定了光伏组件的寿命和发电效率，是晶硅光伏组件生产的必备材料，因此光伏玻璃行业是光伏行业的重要组成部分，其发展与光伏行业的发展和变化息息相关。
在全球气候变暖、人类生存环境恶化、常规能源短缺并造成环境污染的形势下，光伏发电技术普遍受到各国政府的重视和支持，全球太阳能开发利用规模迅速扩大，技术不断进步，成本显著降低，呈现出良好的发展前景，许多国家将太阳能作为重要的新兴产业。
2、生产能力扩张计划
近两年，公司的光伏玻璃生产线趋于满负荷运转。未来公司将充分抓住全球大力发展太阳能光伏发电带来的重大市场机遇，扩大产能，提升公司的整体竞争力及抗风险能力。
公司拟将“年产xx万吨太阳能光伏超白玻璃项目”第一期和二期即xx万吨太阳能光伏超白玻璃的建设，项目建成之后，公司将新增增透型光伏玻璃约xx万吨的生产能力。
公司将继续发挥现有的销售网络和渠道优势，并扩大销售网点，辐射国内外重要经济区域的市场营销网络，通过销售网点收集市场最新动态并反馈到公司相关部门，全面满足不同客户需求，以达到进一步优化销售网络的目标。