攘外安内、外拓有道-助力全员营销-李绍辉
小公司的制胜之道是什么？ 简！
小公司的制胜之道是什么？ 简！文/李善友 混沌大学创办人大道至简大公司做的产品通常问题是“繁”，而且这个问题几乎解决不了。
我举个例子，可以把这一窘境介绍得比较明白。
请想象一下，你买了一套新房，并为新房买了很多新家具，装修设计得非常漂亮，也很简洁。
但你会发现，住着住着家里的东西越来越多、越来越乱，也越来越满。
你老想扔掉一批，可是扔了也没解决问题，家里东西还是越来越多、越来越乱、越来越满。
大公司就是这样。
我们能够透过现象找到其背后的一点哲理和思考。
我们来看现象背后的必然逻辑趋势：对大公司来讲，技术一定越来越高级，产品一定越来越复杂，客户必然越来越高端，定位必然越来越高大上。
人往高处走，水往低处流，这是一个必然的“势”。
那么，小公司的制胜之道是什么？简！《创新者的窘境》一书中介绍了价值网理论，讲了从A价值网向B价值网的迁移。
书中提出:“成熟企业在持续性技术创新中所表现出的强势和在破坏性创新中所表现出的弱势，以及新兴企业与之正好完全相反的表现，真正的原因是它们处在行业不同的价值网中。
”言外之意是，与其说是两个公司之争，不如说是两个公司所在的价值网之争。
或者换句话说，在这场竞争里，你能不能从A价值网转到B价值网。
价值网的概念对我们来说非常重要。
价值网有两个基本属性：特定的产品性能属性，特定的成本结构属性。
这两个基本属性是你所在的价值网中最重要的两大基本属性，所以一定要从这两个基本属性出发。
我说过的“不谈产品和成本结构的互联网思维都是伪互联网思维”正是基于价值网理论，而所谓的“大道至简”也基于此。
大公司做加法，小公司务必要做减法。
当大公司往上追求更高技术、更高性能的时候，小公司要在大道至简的法则里生存，“大道至简”有两个要点：产品至简、成本至简。
从麻烦到方便，从复杂到简洁产品至简有两句话：第一，从麻烦到方便；第二，从复杂到简洁。
这里我用的是“简洁”，而不是简单。
因为简单是工业时代的思维，强调的是功能性的因素；而在互联网时代，简洁充满了情感因素。
提升营销预见力,开启先见胜利之门
提升营销预见力，开启先见胜利之门预见：开启先见之门文李政权许多人，都有通过梦来预见到一些即将发生的事情的经历，我也是。
小时侯，梦到邻家小女孩扎着两条辫子、穿着碎花裙，从她外婆家回来了，第二天她真的就如此这般的回来了；上中学的时候，梦见自己裤子的左臀部位挂破了，第二天晚自习的时候，竟因为和同学打闹，裤子挂着课桌沿，真的破了。
现在，这种能力，似乎已经因为孩提时代的空明的丧失而丧失。
不过，经验性预见的能力，我们却逐渐拥有。
企业营销行为的成效，营销的成败，亦在这样的范畴。
母亲的迷信未来的不确定性既让人期待又让人担心甚至害怕。
或许正因如此，许多人都拜心于佛教、天主教……还相信街头的算命先生。
我的母亲就是这样的一个人。
记得有一次，母亲拖着我到寺庙去烧香拜佛。
出寺庙大门的时候，她曾消失过几分钟，当她再次出现在面前的时候，找我要钱，说是刚找算命先生给我算了一命，要付钱。
事实上，在我的记忆中，母亲曾多次告诉过我来自于“半仙”们的信息，比如我这一生在多大年纪会升官发财，到了什么岁数要小心伤病。
如果算的是来年，母亲还会告诉我诸如明年几月份要小心“小人”的陷害，提防偷盗，几月份又要少到什么样的地方去，注意什么安全。
在母亲的眼里，不管这个儿子是少年还是成年，都希望是自己可预见的，以便机会可掌握伤害可提防。
天下的母亲，谁不希望自己的孩子们能够封凶化吉、顺顺当当呢？但是，无论是算过命还是没算过命的，大家都知道：“神算子”们的话没几句能应验的，那些能应验的，也不过是模棱两可下的心理暗示。
这做企业经商的，在自己的产品面前，自己就有几分象父母，产品就有几分象自己的儿女，总是在人前宝贝着，人后管教着武装着，谁都希望这些孩子们现在走的是正确的路，能够在走上市场后大行利市、一炮打响，能够成龙成凤以及成为那凤毛麟角中的一份子。
这做市场搞营销的，尽管没有几个人会将自己的产品当成儿女来看待，却也很紧张自己的业绩、口袋，以及前程，谁都希望自己就是能够完成每个月销量及回款指标的那拨人。
传统营销人员的出路在哪里向前,还是退后
传统营销人员的出路在哪里?向前，还是退后来源:亦锐营销策划传统营销人员的出路在哪里？我们认为出路之一是往前一步，到消费者中去，成为能给用户提供增值服务的行业达人或专家；出路之二是往后一步，作为产品和市场的连接者，依靠数据和技术完成消费者的需求洞察并反馈到产品。
一半以上的传统营销人员将被抛弃旧时代的“营销三宝”1、砸广告：在传统的营销世界，哪怕是内容单一，令人反感广告，通过密集的轰炸。
同样能占领消费者心智，典型例子——脑白金。
2、价格战：通过价廉物美占领主要市场份额。
3、铺渠道：在中国市场构建一个渠道金字塔，通过三至五个层级将营销渠道延伸至疆土任意一隅。
今天，旧有的“营销三宝”已然失效，营销市场出现了六个新的特征：1、品牌返祖。
人格开始产生价值，产品自身的成本与其售价便开始脱钩。
以褚时健与以其人格背书的褚橙为例，冠他之名的冰糖脐橙比原价翻了几番。
2、渠道扁平化。
互联网的发展及其独有的便利性，使消费者们更倾向于网上购物，未来所有的营销都将城乡一体化。
销售的渠道日趋扁平，不呈金字塔状，不呈几何状，垂直抵达潜在受众。
3、硬广开始失效。
80后、90后已不再专注于电视、报纸、杂志等无法交互的媒介，他们忠于PC以及移动终端。
如何让广告被这一消费主力群体接收，变成了一个大问号。
所有的年轻人对商品的认知，不再是通过传统的单向广告，而是通过社区化环境中的口碑传播。
4、快乐营销。
由于科技不断地发展，未来商品必然趋于同质化且品牌过剩，消费者消费都是“凭任性、看心情”。
娱乐将成为商品营销的重要因素之一。
并不是所有的品牌都具有娱乐因素，那些冰冷的品牌都会失去新一代消费中坚的青睐。
5、定制至上。
互联网时代下，随着互动技术逐渐发达，未来市场将会产销合一，消费者将参与商品的生产过程始终，工厂根据你的需求进行定制。
这将造成两个重要结果——首先，所有的商品在生产之前已经完成销售；其次，工厂的效率大大提高，商品制造生产的流程和理念发生巨变，而这个变化是受营销所驱动的。
未雨绸缪做研究——访商务部研究院副院长李光辉
42FIGURE人物“中国必须跟上全球自由贸易区发展的趋势，才能不被边缘化，继而在未来规则制定和世界经济新格局中把握主动，赢得先机。
”2014年12月5日，中共中央政治局就加人物简介李光辉，商务部研究院副院长，博士生导师、三级研究员，中共中央政治局常委第十九次集体学习主讲者，享受国务院特殊津贴。
主要研究领域：区域经济合作、自由贸易区、开放型经济、对外开放、沿边开放开发等。
他参与、主持多个国务院相关文件的研究、撰写；参与主持国际组织和国家部委、地方政府、企业的课题200多项，其中有30多项获省部级奖。
未雨绸缪做研究——访商务部研究院副院长李光辉文/本刊记者 寇佳丽4344ECONOMY“这件事要自己去完成，没有人来督促你或者告诉你怎么做。
”做研究要未雨绸缪查阅商务部研究院的“成长史”，可以发现，该机构其实比新中国成立的时间还要早一些。
1948年8月，中国国际经济研究所在中国香港创建，1951年年底迁至北京。
后多次经历机构新设和整合，最终成为今天的商务部研究院。
而李光辉最初就职的“外经贸部国际经济合作研究所”，是合并前的一个分机构。
“新中国还没成立，国际经济研究所就成立了。
一方面，这是为建国准备经济领域的事项，另一方面，也为海外优秀学者和华侨回国做准备。
当时的研究所还没有像现在的研究院分得这么细致，一个研究所就负责起国民经济的各个领域。
”1999年，发生在商务部研究院的两件大事令李光辉记忆深刻。
这一年，按照党中央、国务院的要求，外经贸部会同科技部、发改委、财政部等八部门共同组织实施“科技兴贸战略”。
作为年轻学者，李光辉全程参与。
同时，外经贸部国际经济合作研究所开始了对中国-东盟经贸合作的前期研究，并在2000年年底提供了国内第一份有关中国-东盟自贸区的研究报告。
“也正是这一年的经历，让我对自贸区感兴趣，直到现在，它也是我重点关注的领域之一。
”今天，李光辉已经在商务部研究院工作了25年，从入职到副研究员到研究员，再到2012年就任副院长一职，“管理”抢占“研究”的时间，越来越明显。
内抓管理强服务外拓市场增发展
内抓管理强服务外拓市场增发展——温州金洋集装箱码头有限公司2012年工作思路2012年是公司新一届领导班子履职的第一年，我们必须高标准起步、高起点开局，为圆满完成“十二五”宏伟目标打下坚实的基础。
今年面临的形势依然严峻，受欧债金融危机影响，全球经济衰退，国际贸易大幅下降，港口竞争越趋激烈，集装箱发展面临严峻挑战背景下，我们要在公司董事会的领导下，坚定信心，加快“做大港口吞吐量、做大集装箱量”的步伐，为促进温州港“扩能上量、转型升级、科学发展”贡献力量。
一、各项主要生产经营指标：1、全力以赴完成港口货物吞吐量660万吨，其中集装箱35.8万TEU/480万吨,散杂货180万吨。
2、企业经营收入力争突破1亿元。
3、安全生产形势继续保持平稳，无重大伤亡责任事故。
二、拓宽思路、拓展服务，加大提升码头主业竞争力。
树立“生产服从经营，经营服从市场，内部服从外部”的理念，构建全公司生产经营活动为客户服务的运行体系。
要牵紧基础货源这个“牛鼻子”，调研排摸分析货源市场，有的放矢，提升市场营销的判断力、揽货力；要巩固壮大老客户，培育发展新客户，动态跟踪，提升客户营销的沟通力、吸引力；要整合优化公司资源，凝心聚力，上下同心，提升业务经营的执行力、保障力。
1、加大与宁波港的合作，加强甬温集装箱公共支线和公共订舱平台的宣传与推广。
一是做好对干线船公司、国际物流供应商、货代、货主、外贸进出口企业等宣传，构筑以联合集海为桥梁，以兴港船代为公共订舱平台，以码头、车队为支撑的温—甬集装箱物流船货体系，争取更多的预付货市场。
二是利用宁波港在国际知名船公司和物流公司、大型采购商中的影响，积极走访并联系，提高温州港的知名度，争取更多的温州指定货市场。
2、把握市场变化脉搏，提高市场统计分析能力，大力挖掘内贸潜在市场需求。
一是以码头具体业务为切入点，明确业务定位，合理、快速调整生产经营策略，梳理温州进出口大宗适箱货源，力促引散走箱，并在货源充足情况下，建立内贸新航线；大力发展内贸中转业务，加大对台州货源的辐射与集聚效应。
回归营销本质 摆脱“有术无道”
■文/本刊记者贾艳霞2008年年底以来，在拉动内需、鼓励消费的号召下，各地房地产市场掀起了降价促销潮，优惠措施花样迭出，你方唱罢我登场，然而从统计数据上来看，房价并未真正“低头”，声势浩大的促销也并未给楼市成交量带来多大起色。
据初步统计，2009年春节广州楼市成交比2008年同期减少20%以上；上海在大年初三、初四两天，全市新房成交量则只有24套；在北京，开发商纷纷打出劈价牌促销，减幅甚至高达百万。
以往被开发商视为积累客户的春节黄金周如今一反常态，不少开发商将新盘开盘计划顺延至春节后。
不仅如此，2009年整个一年的楼市也都不被业内人士看好，多位专家预测称2009年楼市不可能回暖，即使回暖也在一两年之后，如此斩钉截铁的预测和春节楼市的再次遇寒无不给房企雪上加霜，在众多人都在呼吁房企降价才是唯一出路的形势下，降价再度成为业内的焦点和购房人的期盼。
2007年全国楼市一线飘红，价格一度高涨，在楼市泡沫的填充下，要想降价也并非难事，而难的是如何降价？为此，本刊对一些房地产公司进行了调查，调查结果显示，降价是不变的主题，变的则是策略和理念的更新。
降价不应再持续探底，“一竿子打到底”的方式才能真正激发购房者需求。
林少洲：低开高走——反其道而行之在市场和购房者都在回归理性的时候，性价比才是购房者检测房地产企业是否诚意的标准。
虽然价格的制定要根据项目的成本来考虑，但目前市场形势冷淡的情况下，要降价，力度就一定要大。
目前我们在做河北的一个项目，2008年10月开盘价降到了成本线以下，性价比比百姓预期的还要低很多，因此楼盘一开盘便吸引了很大一批顾客，由于购房者的热捧，之后的楼盘价格一路上涨了两次，但目前与同地区同类型的楼盘相比价格还是相对比较低的，因此以后还仍有价格上回归本质摆脱“有术无道”不能人为制造“卖点”，切切实实满足客户需求才是营销的关键6林少洲厚土机构主席刘虹天地控股企业发展中心总经理刘新虎北京顶秀置业有限公司总经理马可上上城策划部总监本期调查名录：产业营销I NDUS TRY M ARKE TING销营82009.2升空间，计划在2009年3月份还会出现第三次上调。
城市（镇）营销的四条路径及其实践倾向
参考文献院 [1] 黄海生. 城市营销理论的及其运作模式的构建研究[D]. 重庆大学优秀学位论文,2016. [2] 贾利军.系统论视角下的营销发展进程解析[J].南京社会 科学袁2009,9,(35). [3] 张睿.中国城市营销发展路径研究[D].黑龙江大学优秀 学位论文袁2016. 作者简介院 李松渊1986- 冤袁男袁彝族袁云南丽江人袁研究生袁单位院云南 行政学院经济管理教研部袁讲师袁研究方向院经济管理
三尧战略规划路径
在战略规划学的影响下袁根据一部分学者的观点袁城镇渊市冤 营销是城市变化与调整的产物袁是城市规划的重要手段之一遥比 如袁阿斯沃斯等人认为城市营销的兴起源于城市变动袁这一变动 包括城市经济特征的变化渊工业化尧城市生产组织变革尧城市消 费多元化冤尧 城市公共规划导向的变化以及城市竞争关系的变 化遥 范登伯格和布朗恩则侧重从城市动力学和区域竞争的角度 分析了区域营销产生的原因袁 认为区域营销的兴起与城市化发 展的三个阶渊城市化尧城市化区域与信息城市化冤段相关袁每个阶 段都伴随着城市规划的变动袁而规划的制定尧实施和调适过程就 是城市营销逐步推进的过程遥 无论是从城市外在特征变动的角
赢销截拳道-顶级营销
四、赢销中第一重要的要素
秘诀一：让每个人都记住我的名字吧！ 让人们认识你、记住你所花的时间的长短，决定你的时机和收入!从一分钟自我介绍开始，你准备好了吗？
自 我 介 绍！
王 雩
王 雩 雩与雨同音，是古代求雨的一种祭祀，大家都说求雩便是求财。 我的解释是亏了我一个，幸福千万家！ 你跟我打交道，永远不会吃亏，因为我早已把亏字写到自己的头上了。
如何专业的接听 陌生你好，我是天力叉车公司王海平，请问你是哪里？请问如何称呼您？有什么可以帮到您？新认识某某你好〔呼出对方名字或职务〕，有什么可以帮到您？熟识某某你好〔呼出对方名字或职务〕，……4、男生称呼职务或用他喜欢的称呼，您好，请问怎么称呼您好呢？〔女生〕别让客户在喝酒或唱歌时候想起你要让客户在做事时候想起你。
赢销截拳道天外有天，人外有人！学自己不知道的、学自己没想到的，学自己没用过的方法，就是学习的收获！赢销最需要的就是永远地学习和交流！
销售的灵魂是什么？
感动客户！让人无比温暖没有最好 只有更好
销售的道是什么？
道-道理-规律道可道，非常道 精气 人的根源大道无形，生育天地 天道酬勤大道无名，常养万物 敬天爱人〔稻盛和夫吾不知其名，强名曰道 但1973年长沙马王堆三号汉墓出土的《老子》抄写本，《德经》在《道经》之前。 奉为主要经典之一。 道德经有多个版本，本说明中的这部是最常见的，或者说是公认的。易经
客户见证可信
过去不可信。
你的资料带给我，我回去看看你需要什么？把客户资料带回家，市场方案。
500万打印机的销售揭秘
未来的竞争将从：
专业领域的竞争
升级到
相关非专业领域的竞争！
九、
拜访客户的高效面谈法则
洞察力：让营销从此直指人心
洞察力：让营销从此直指人心作者：暂无来源：《国际公关》 2019年第5期文>姐夫李营销圈里有几个流派：大公司的CMO，他们掌握丰富的资源，在本身已经强大的品牌基础上持续创新；第二种是乙方的广告公司、公关公司和咨询公司，他们用自己独到的方法论和长期沁润市场的良好手感为预算充裕的客户提供服务。
第三种是个人工作室式的小作坊，比如著名营销人小马宋的工作室，前江小白CMO叶明的独立咨询公司，他们是缺少预算但志向高远的创业公司的福音，虽然他们强调自己并不便宜。
宇见做的也是这类独立的营销工作室，我是从读他的作品《洞察力：让营销从此直指人心》开始认识他的。
宇见，本名王宇，互联网早期创业者，有超过15年的品牌营销经历，曾经作为核心成员创立中国最早期视频网站——六间房，后来在国内最大文库网站豆丁网担任营销高管，2013年创办自媒体宇见，出版了营销专著《营销：真实的自我表达》、《洞察力：让营销从此直指人心》。
一个初创品牌要迅速获得增长，应该先做什么？产品研发、渠道开发、获得第一批用户、裂变营销？这些或许都重要，宇见提出的营销路径是：价值发现—价值洞察—价值表达；价值交互—价值植入—价值交付，前一部分是我们常说的品牌定位过程，后一部分是品牌传播。
他把自己开发的这套方法论称为“发现营销”(Sel f-Discovery Inception, 简称SDi)我们经常听到新名词新理论，营销又是充满“忽悠”疑点的行业，其实最重要的是把一种理论，一种方法论想透、用好，比如我们很佩服“定位”实践者们孜孜不倦地为这套方法论寻找现实的解读。
从这点上看，我其实不主张当今理论和经验不足的营销人提出太多新名词，但是宇见的书，我看了好几遍，对照自己的困惑，有不少惊喜的发现。
比如一个特别基本的问题，什么是品牌？品牌是品牌拥有人的主观价值主张，还是用户对你的认知，还是两者的结合？品牌和口碑有什么区别？我曾把这些问题抛给营销圈一些老司机，他们很多人都说，咦，好像没想过。
31部好看的职场小说值得借鉴的
31部好看的职场小说值得借鉴的职场小说是当今现代都市文学类小说中广受读者瞩目的一个类型，店铺现汇集31本职场小说的介绍与点评。
供大家阅读参考。
31部好看的职场小说推荐：《朝九晚五》故事背景：外企;英资咨询公司MMI高级猎头顾问沈鱼接到从业以来最大的项目：为亚洲金融投资界翘楚——日本江川集团寻访大中华区首席代表，单项佣金20万美金。
她剑走偏锋，提出了与众多竞争对手不同的项目思路，得到江川集团董事长江川良的亲自接见，并顺利地拿下了这个项目的独家顾问权。
然而项目的运作艰难之至，她百费周折仍陷入瓶颈，最后，在江川良的指点下，她疑窦顿开，通过朋友找到了最理想的人选——当年盛世软件的副总，而今却是投行成功人士的萧东楼。
萧东楼抉择如何?沈鱼又将怎样完成此次猎狩任务?……本书以外企职场为背景，讲述了沈鱼猎头从业生涯的成长历程以及身边的几位女性朋友的沉浮人生，真实地披露了猎头行业的厮杀内幕、白领阶层的情感迷途，是一部精彩绝伦、动人心弦的外企职场小说。
作者亲历多家世界500强公司高层人物变迁，再现亚洲最大金融公司中国区CEO甄选内幕，娓娓讲述物欲社会职业女性的情感之路。
本书要点：职场中的所谓成长，只是在自己变得成熟稳重的同时，也渐渐变得冷漠和算计。
在生命的残缺面前，任何感情都是渺小的。
世界上只有找不到的Vacancy(职位空缺)，没有找不到的Candidate(人才)。
人在职场，应该每一天都在努力向前冲，不去想因果是非对错，忽略所有细枝末节，不要停下自己的脚步。
对于女人，最重要的是明白怎么才能爱得不受伤害。
职场中，首先要学会保护好你自己!《对决》主人公朱鹏长久以来一直坚信，自己终能成为一个有成就的人，一个根本不用为钱发愁的人。
毕业于名牌大学、还算潇洒的长相、聪明好使的脑瓜，都加强了他的自信，他甚至曾在某几个场合宣称，如果30岁之前挣不到500万，他会从北京的某座高楼上跳下去!不过，31岁那年，当他刚刚创立的公司亏得血本无归，两手空空回到北京，一切又得从头开始时，虽然明知是不可能在30岁之前完成那个目标了，但他可没想过要从什么地方跳下来，相反，他一度前所未有地关注自己的身体和健康，关注自己账上抢救出来的小钱，因为他知道自己只剩这些东西了。
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《“攘外安内、外拓有道“助力全员营销》
—李绍辉【培训对象】网点主任或支行行长、会计主管、客户经理、产品经理、大堂经理、柜员等
【培训时间】2天，6小时/天
【培训方式】系统讲解、分组研讨、案例分析、视频学习、工具运用、情景模拟等
【课程大纲】
第一节.竞争现状分析
1、从开门红揽储大战看银行竞争战势
开门红之“血拼现象”
钱荒之“存款立行”
网点之“暗战争夺”
2、互联网背景下的去存款化趋势
存款流失将成为新常态
国民主动理财意识觉醒
无现金模式背后的危机
互联网金融带来的影响
案例分析：浙江农信如何应对互联网金融的挑战
第二节.网点经营策略
1、银行业发展趋势
拥抱Fintech，发力“新零售”
田忌赛马，错位竞争
不同客群，层层争夺
2、网点经营的关键思路
网点建设标准要求
网点定位思路
团队建设与效能提升
关键岗位职责梳理
网点经营困局分析
找准目标客群是关键
互动讨论：哪些人会倾向于把钱存在银行
案例分析：某地农商行网点经营策略
我行的服务与产品分析
工具练习：SWOT分析法、解析当下困局
3、短期专项业务与长期战略业务的合理规划发展
4、中收业务销售打提振
5、贷款业务菜单化设计与宣传
6、贷款客户精准匹配
7、储蓄挽留与防流失
客户资金流失挽留策略
存款堵漏防流失话术——问、留、少、回
情景模拟：挖存款常说一句话
第三节.厅堂场景营销
1、厅堂“四无”现象
客户不到网点的主要原因
产品无法营销的主要原因
2、厅堂场景营销解读
场景营销定义
不懂得做场景的网点都会被淘汰
“有温度”的服务场景
传统金融与互联网金融的融合场景
案例分析：儿童乐园场景营销案例
案例分析：生活+金融”的消费模式
3、厅堂场景营销的氛围营销系统打造
客户体验和关键MOT理论
三层触点
网点获客“六必做”
案例分析：小小金蛋砸出1000万业绩
氛围营造的原则
氛围营造的要点
产品、业务、服务菜单式设计
各岗位顺势营销工具设计
各类真实优秀案例图片解读
案例分析：“民生风采”最美厅堂
4、厅堂场景化营销的具体操作及话术
场景营销三要素：物、人、事
大堂经理服务营销7步曲（含具体话术）
柜面服务营销7+7步曲（含具体话术）
五大经典类别的场景化营销
创新模式：厅堂微沙龙宣讲
案例及视频学习
第四节.外拓实践行动
1、从守株待兔到撒网捕鱼
2、员工变创客：疯狂的“两扫、五进”
3、外拓营销的常规方式
4、基于客群分析的市场拓展策略
外拓“三板斧”
案例分析：某地农商行组织大规模多渠道营销宣传
城区网点的外拓主要方法
案例分析：上海某股份制商业银行开展丰富多彩社区活动提高客户的粘性
批发市场小商户类客户拓展
案例分析：商贸客群的金融需求与高频场景分析
案例分析：商贸客群的抓手是什么
政府部门、企事业单位客户拓展
案例分析：山西某国有行网点员工争先跑外拓深挖对公、批量发展
学校、工厂类客户拓展
富裕农村、乡镇客户拓展
第五节.路演活动组织
1、路演活动的4P策略
2、成功路演的六要素
3、路演活动开展的功能及目标
4、针对不同客群的路演活动组织形式
专项客群
商区客群
社区客群
小微客群
乡村客群
5、路演活动的执行技巧
6、路演活动设计与组织流程
活动执行前注意事项
预热宣传的常用方式
创意主题设计的技巧
路演场地布置要求
活动内容与细节流程
活动礼品的设计原则
活动的开展的时间选择
活动前培训及动员
目标制定及分解
活动推荐话术设计
活动开展后关键工作
7、路演的活动主持人训练
主持人角色甄选
主持词的设计要求与范例
主持风格训练
演讲与表达风格
声音的力量—语音、语调、语速
体态的魅力—阅读肢体语言
常见问题应对
第六节.存量客户维护
1、客户分层分群营销体系搭建
2、存量客户的分层分级维护策划
服务民生责任客群
大众长尾效益客群
高价值增效客群
关键人脉忠诚客群
3、理财沙龙的组织方法
贵宾理财沙龙场景营销
理财沙龙的主题决定灵魂
沙龙的场景布置技巧
细节决定成败
沙龙主持词设计
4、微信、微博等新型社交媒体的运用
5、打造银行人的个人自媒体品牌
6、线上营销模式创新
案例分析：与客户的微信联接带来的收获
朋友圈的那些事儿
把握广告时间段
赢得客户的手机时间
半年存款之四千万
7、线上场景营销的案例解析
朋友圈的那些事儿
把握广告时间段
赢得客户的手机时间
案例：半年存款之四千万
8、银行如何用好移动营销设计“H5+”
认识H5与广告
常用的H5傻瓜式APP编辑有哪些
银行实操H5精品案例。