服装批发开店计划书
siyb服装店创业计划书
siyb服装店创业计划书服装,指的是衣服鞋包玩具饰品等的总称,多指衣服。
服装在人类社会发展的早期就已出现,古代人把身边能找到的各种材料做成粗陋的“衣服”用以护身。
以下是小编为大家搜集整理提供到的siyb服装店创业计划书,希望对您有所帮助。
欢迎阅读参考学习！siyb服装店创业计划书1一、经营思路：中等规模的服装加工厂――大型的服装生产基地――创牌――连锁店经营――国际时装品牌。
二、发展目标：1、建立一个生产基地,即制衣厂。
以承接来料加工为主,等走上正轨后,增加业务窗口。
2、直接承接海外的加工单和产销单,发外厂加工。
3、创品牌,建立连锁店,向祖国西北部发展。
产品方面可以向老人,婴儿方面设计,这方面的市场很大。
4、在海外上市,扩大经营.生产具有中国特色的旗袍向世界销售。
三、现时拥有的资源：1、人力资源：随时可以调动一个具有多年接单、管理、生产和销售经验的团队。
其中：a、厂长：何女士是一个从事服装行业10多年的老师傅,对于设计,管理,技术工艺都独有丰富的经验。
在省开发中心的金鹰制衣厂任厂长期间,曾经创下28台平车月加工产值达到18万元这样的产值一般需要40台平车,日以继夜加工才能完成的。
她长期与进出口公司有业务来往,加工单比较充足.另外,北京雅宝路的俄罗斯客户,东南亚国家的客户也是有订单的。
b、业务员:郭女士从事服装销售10多年,拥有很多北方的客户,这些客户基本上是要大批量的低价货.最高月销8万件针织衫.。
c、业务员：欧小姐现在一家大型针织厂专门负责接单,打价,最高一月能接下300万的加工单,大量的单发到外厂去做。
d、业务员：卢先生,专门承接香港行货,以及国外的外贸单。
e、指导工、收发工以及一批熟手的工人。
技术过关,团队合作默契。
2、客户资源：a、长期的北方客户,b、有进出口的合作单位,c、有体育服装的需求太极武术服装,d、有香港服装行长期接外单的窗口。
四、启动资金：五十万元五、资金投放步骤：1、置厂：30万a、机器设备：约26万。
服装店创业计划书15篇
服装店创业计划书15篇服装店创业计划书15篇时光飞逝，时间在慢慢推演，又迎来了一个全新的起点，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。
相信大家又在为写计划犯愁了？以下是小编为大家收集的服装店创业计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
服装店创业计划书11、衣食乃生身所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素，服装店创业计划书。
人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。
作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。
不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。
人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。
究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。
/2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。
因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。
再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。
开服装店的商业计划书
开服装店的商业计划书开服装店的商业计划书「篇一」一．项目服装店，兼顾服装设计和服装营销。
选择服装业的理由：首先，近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变,中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。
只依靠低成本，大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业，我将自主设计自主销售相结合，打造自主品牌，符合当今中国服装业的转变趋势。
其次，相对于其他行业来说，服装业投入成本相对较少，对于像我这样刚毕业的大学生来说还可以承受，通过国家的优惠政策，可以申请创业贷款，并且可以享受一年的免税优惠，减轻创业的资金压力。
再次，“衣食住行”对人们来说相当重要，衣又排在首位更见其重要性。
无论世界如何发展，衣服永远不会被抛弃，服装业也不会消失，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能开发出广阔的市场。
最后，我本人对服装设计有独特的爱好，对服装有自己的看法，兴趣是最大的动力，因此我从内心里为从事服装事业而感到幸福。
二．关于服装店服装店名称：亦阳天使（即品牌名）宗旨：用心做服装，帮您释放自己的美丽。
面向对象：15-35岁的女消费者，这一部分女消费者是对外貌最关注的阶段，因此也是对服装消费最多的群体。
本店特色：店主自主设计的服装，主打女装。
从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌，这才是长胜之道。
五大风格：清新脱俗，简约大方，成熟知性，高贵典雅，时尚现代商品定位：第一阶段主要销售中低档价位商品，刚开业时品牌没有知名度，主要面对占中国最大多数人口的中低收入者，保证服装店可以运营起来；第二阶段，“亦阳天使”具有一定的影响力，具有一定的市场份额，开始转向高档服装销售，进军国际市场。
三．服装店的成立与运营计划1.实体服装店成立前期计划在互联网上开网店，为实体服装店积累资金，做宣传，扩大影响力。
此阶段的主要目的不仅是资金积累，还要使“亦阳天使”得到好的口碑，赢得一部分消费者青睐，从而起到宣传作用，为实体服装店的经营减少压力。
服装店创业计划书(15篇)
服装店创业计划书(15篇)服装店创业计划书1摘要：当今，随着女士服装店市场的逐步扩大，各种风格、经营模式、面向人群的服装店也是五花八门。
市场大，竞争也大，目前女装市场已初显供过于求的态势。
__旨在通过此创新、创业项目的训练，提高大学生对于社会、人文、社交、人际关系等社会生活的认知能力以及毕业时个人职业规划和人生定位的实践能力。
同时，也想在竞争如此激烈的女士服装市场挖掘可竞争资源，开辟长久生存之路，为创业做好准备。
关键词：创业训练；服装店；营销策划；竞争衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位,可见衣服对于人类的重要性。
本次，我们的项目选择女式服装店，是因为服装行业是一项永不饱和行业。
服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层，而且自己本身对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
为什么要选择女装呢？爱美是女人的天性，而女人更愿意在穿着上来体现自己的美丽。
一句话说得好：“女人的衣柜里永远都少一件衣服”，这也恰恰迎合了爱美，爱穿的女性心理。
在当今市场环境下，各行业不是那么景气，加之女装市场在日趋饱和，竞争非常激烈，要想成功经营女装店并实现稳定盈利，是非常不容易的一件事情。
下面，就我们在本次创业训练的过程中遇到的问题和成功经验,包括：服装店的消费群体、风格定位、开店前期准备，店面装修设计、货源批发市场等方面的角度出发，着重介绍服装店从市场定位、店址选择、顾客服务、进货技巧等方面予以系统地介绍，以期使女士服装店达到有效经营。
一、服装店的消费群体、风格定位在定位方面我们考虑了几个方案：中高档的中年女装、少女装、风格混搭等；形式上采取加盟连锁或自营杂牌。
但是考虑到本次的大学生创业训练项目，参加项目的共有5人，而且都是女生，这样就使得对消费者心理把我比较准确。
为了使学生操作起来方便，尽快了解所要面对的消费群体，最终我们定位于：以自营杂牌为主的少女装系列。
开服装店计划书(11篇)
开服装店计划书(11篇)开服装店计划书1衣、食、住、行是人类生活的四大要素。
人们把“衣服”首先，我们可以看到衣服对我们的重要性。
一、企业概况主要经营范围：服装、鞋、帽、包企业类型：□制造零售□批发具体即指选择服装店需要进入的一个2-3公里(有所变化)的商圈以及确定在该商圈内的具体地点。
选择标准主要考虑到市场性质、市场规模、市场定位、市场信誉、市场客流等几个因素。
例如：一个照明制造商服装店不可能开在一个服装集散市场，原因在于市场性质的不同。
2、服装店店址评估标准在综合评估确定服装店入住商圈后，接下来必须要对具体店址位置做出明确评估标准。
标准主要涉及：店面位置：门店位置要求醒目、可见度强。
店面面积：不同行业的服装店对店址面积要求不一，应结合自身特点确定。
店面通道：店前通道无障碍并且属于主要通道，客流量大。
店面广告：店面广告符合企业广告标准;能够吸引顾客眼球。
店面成本：转让费、装潢费、租金等店面成本应当依据市场情况并综合考虑。
店面橱窗：店面应当有适当的橱窗位置，增强店面展示力度。
店面竞争：与相关竞争对手共享客流，并形成特色经营。
3、服装店选址多调查、少吃亏我们在寻找一个好店址时，单纯的技巧是不管用的。
即使看再多的书，在脑海里或纸上设计再多的方案也无济于事。
只有亲自跑到大街小巷去，多看，多问，才会找到适合你开店的好店址。
作市场调查是比较辛苦的，但做生意本来就是件辛苦事，特别是刚刚进入这个行业时。
选址这么一件头等大事，如果你连实地考察找店面都不愿意做，那么你以后的经营肯定做不好。
市场调查既可以弄清楚店址的具体位置，还能调查诸如周围环境、客流量多少，店址是否具有发展潜力等问题。
盲目选择店址造成失败既令人惋惜，也是难被人原谅的。
多调查是选择店址的最好方法，但光跑光看还不行，还要记得把你的嘴巴带上，顺便问问附近商店的经营或其他与经营无关的情况，有时还会得到意想不到的收获。
开服装店整体的形象就应该要到位，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值!装修时间：一般每年的2月、7月和是销售淡季，准备开服装店的商家最好选择在淡季装修，装修一结束就赶上销售旺季，有利于打响第一炮。
衣服创业计划书(通用5篇)
衣服创业计划书（通用5篇）衣服创业计划书1前言本策划书为羽翼工作室开设服装店的理论指导，旨在能在开店的时候少走弯路，更好的规避风险。
在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。
当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。
只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为国家作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。
所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！当今的服装市场是实力与创意竞争的时代，新店的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使一个小的店铺在商海中激起层层浪花，从而达到本店在消费者中的知名度，是我们在策划中希望达到的效果。
为此，我们打算建立一个童装店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己————路是自己走出来的！目录一、市场分析（一）宏观环境分析（二）行业竞争者分析（三）消费者分析（四）选址分析（五）SWOT分析二、战略规划——市场定位策划（一）市场细分（二）目标市场选择（三）市场定位策划三、营销组合策略产品和价格四、渠道策划（一）货源（二）销售渠道五、开业促销策划（一）开业促销主题（二）开业活动方案（三）宣传方案六、方案执行（一）筹资与融资（二）风险控制七、预算统计数据一、市场分析（一）宏观环境分析市场背景根据有关人口统计年鉴，我国16岁以下的儿童约有3.4亿，其中城市1亿，农村2亿。
服装店创业计划书7篇
服装店创业计划书精彩7篇服装店创业计划书篇一一、情侣服装行业介绍在我国，服装行业具有高附加值，高利润，市场竞争激烈等特点。
当前，服装的消费需求越来越趋于个性化。
这使服装行业有了更大的发展空间。
而随着生活水平的提高，人们对于服装的需求也不断提高，越来越追求时尚。
因此，服装产品的生命周期越来越短。
我之所以选择开一家情侣服装店最重要的一个原因是情侣服装业是一个新兴行业，这不同于传统的服装行业，是一个冲动消费行业，没有理由，没有计划，看到喜爱的事物就会购买，就像爱情，冲动而美好。
只要爱情存在，这个行业就会有市场。
对于敢于接受新鲜事物的年轻大学生而言，这无疑会成功的吸引他们的眼球。
在演艺圈内，穿情侣装成为一种风尚，对于喜欢追求明星，追求流行事物的年轻学生穿情侣装将成为一种必然趋势。
另外，服装行业本身比较成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，我本人对这一行业也有着浓厚的兴趣。
在此基础上进行创新的情侣服装很适合像我这种没有过多资金又刚开始创业的大学生。
而现在，这种情侣服装店并不是很多，在我们校园内虽然有卖情侣装，情侣饰品的店面，但是都不是很系统，很全面，款式也无法满足当代大学生对于时尚的追求。
因此，存在的竞争风险相对较小。
对于年轻学生来说，他们具备一定的消费能力，喜欢尝试新鲜事物，崇尚新奇消费，出手阔绰。
因此，情侣装在未来有很大的发展空间。
二、主要产品介绍及市场竞争力分析做情侣装产品的关键我认为是品种要多，给顾客有足够的挑选余地，不是依靠主要几个款来销售。
产品陈列上会突出自己服装的特点。
主要以销售情侣休闲服为主，也销售情侣运动服，睡衣，内衣，毛巾等情侣产品。
款式以新颖，时尚，独特为主。
每种款式的服装只限一套，但是种类多，俗话说物以稀为贵，保证独一无二，也象征着爱情的独一无二。
我会在店内留出一小部分空间进行情侣饰品diy制作的经营，让大学生自己制作只属于他们的独一无二的饰品，而不是传统的销售现成的饰品。
2023年服装店创业计划书(5篇)
2023年服装店创业计划书(5篇)服装店创业计划书篇一（对于上面的预测，首先声明的是:以上是在对于政府的就业政策和中国经济结构转型，所带来的就业机会作观望态度为前提而作的分析）所以说我们是被逼到创业的风口浪尖的，但这也并不代表我们就因此始终是被动的，并因被动而始终感到悲观。
我们应该充分想念自己，并发挥个人能力，努力将被动转变为主动，这才是我们的最终出路。
在我看到许多大学生这所以不愿去创业:除限于个人能力外，更多的是由于心态方面。
由于看到市场竞争激烈程度之大，就片面地认为自己创业的难度，将是自己无以承受的，而觉得创业并没有找工作来的容易，所以自己宁愿支找工作，即使找不到也要找，却不肯去创业。
为使许多大学生装摆正心态，我觉得有必要对中国市场有利创业机会作一下分析。
首先，作为一个新兴市场，我国市场体系工不是那么完善，还存在许多未被开发的领域，不过这也就需要我们发挥自己的聪明才智去发掘了。
对此，我们可举几个例子来说这一点，例如:百度，阿里巴巴，不有腾讯qq等，这些无不是产生并兴起于国外，而被那些慧眼识光的人给引到中国来的。
而今这些企业都发展成为了中国顶尖的企业，而它们的创造者则也跟着功成名就。
其实，像这样还未被开发的领域还有许多，这将留给我们巨大的创业机会。
其次，作为一个新兴市场，第三产业无疑是中国最薄弱的一环，因此，这一块领域将留给我们无穷的机会，我们要努力抓住机会，找到自己适合的发展方向，并竭力抢占这点的至高点。
其实，对于我国的服务行业方面，发展比较晚，其体现也就与发展时间较早的欧美发达国家有很在差距，如:汽车服务，保险服务，金融服务等都有还有较大发展空间，假如税我们能在这一个领域努力将会有无穷的创业机会。
第三，国家强国之路的进行，其经济结构应是最重要的。
这也就说明中国家要想成为真正有大国，就必须在经济结构的转变和完善上作出巨大努力。
如今我国高消耗，低技术的经济结构无疑是阻碍我国和强国迈进的绊脚石。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
开店计划书
株洲古称建宁，素有“南北通衢”之称，得天独厚的地理位置及交通优势，使今日的株洲成为中国江南最大的交通枢纽。
株洲凭借其独特的地理优势，被列为继虎门、、、之后，全国第五大服装城市和服饰基地，它在服装开发和经营以及市场的整体布局和运作上都有其独到的特点。
在市场竞争非常激烈的今天，株洲的各服装商场如雨后春笋般耸立在株洲各个交通要道上。
株洲的服装市场主要分布在火车站周边，以芦淞为中心，向四面辐射，是中南六省最大的服装批发基地。
株洲服装市场从1982年开始发展至今,芦淞服饰市场群目前拥有40多个服饰专业批发市场，其辐射围波及全国15个省市，年交易额超过200亿元。
各服装商场以火车站为核心，芦淞路为轴，向四面分散。
目前有华丽、泰之岛、环洲城、紫荆园、白马、千金、金都、黑马、淞华、芦淞、房兴等十多家大的服装商场。
一、开业步骤
第一步：选好铺面
环州城的基本概况
环州城位于芦淞市场正对面，是株洲唯一的一家男装专营批发市场，全楼共八层，以国品牌、“前店后厂”的自产自销为主。
目前进驻环州城的有一批是国际上具有一定知名度的品牌，如：保罗，猛威龙，法国梦特娇，老爷城，船王等。
同时也拥有一大批国市场上很有名气的品牌，如：红豆，帝梦诗，相思鸟，万康，虎豹，富绅，杰伦，步森，恒源祥等。
环州城的铺位采用了一墙一位的包箱式布局，充分利用空间的方法，步入电梯口就能看到所有铺位(品牌)的门头广告，同时六楼设有专门的商铺管理办公室，总的评价：环州城管理人员热情周到、治安环境良好、消防设施完善、店堂明亮、过道宽敞、卫生状况也比较好。
一至三楼铺位已全部租完，四至五楼仅剩极少闲置铺位，经反复观察对比,最终确定四楼侧后厅4-10号铺位：经营面积52㎡,租金9万元/年,物业管理及电费合计1万元/年。
第二步：铺面装修
原租赁者对铺面进行了装修升级的时间不长，所以只需对铺面进行小的改造(如门头、铺面的灯箱等)
第三步：证照申请(营业执照、税务登记证)
店头招牌拟起名为“飞凡服饰”或“飞凡制衣”
第四步：人员招募
营业员1名(女，待遇1200-1500元)、发货兼营业1名(男，待遇1500-2000元)
第五步：货源、定价策略
货源
A、充分发挥“前店后厂”的优势,使自产自销的产品利润
最大化,开店初期,自产服装因款式少、知名度低，出样
率拟定为30%-40%
B、服装批发要比零售店面早半个月到一个月左右的时间
(马上就要进入传统的秋冬旺季)，所以，应利用人际资
源, 尽快谈定XX品牌毛衣的省级代理权,作为开店初
期的主打商品, 出样率拟定为60%-70%
定价策略
因刚起步，没有固定的批发客户、没有知名度。
为了争取客户，起批量可确定在3-5件，价格应低于其他批发商的同类(或相仿)商品，坚持走“薄利多销”的亲民路线。
二、投资金额分析，每月费用分析
投资金额分析
1，房租及物管费：10万(租金9万元/年,物管费1万元/年) 2，装修费：0.3万
3，进货款：20万(自产商品50000元, 代理商品150000元) 4，流动资金：2万
5，其他费用(安装宽带、印刷单据、购买器具等)：0.2万
合计：32.5万
每月费用分析
1，房租及物管费：8300元/月(年化9万+1万)
2，税费：约500元
3，员工工资：约6500元
4，住房租赁：1200元
5，其他费用：1000元
合计：17000元/月(580元/天、21万/年)
三、保本销售及销售目标
保本销售
以580元/天的开支、每件服装15-20元的利润核算,每天必须销售40件,每月1200件
2011年销售目标
2011年10月至12月拟定销售目标5000-6000件,按每件服装15-20元的利润核算,目标毛利润10万
2012年销售目标
2012年1月至12月拟定销售目标25000-35000件,按每件服装15-20元的利润核算,目标毛利润50万
四、进销存管理
1、日销单: 详细登记每笔销售的数量及金额.
2、每日盘点货物:每日对库存商品进行盘点,即时补充货源.
3、周分析报表:对旺销及滞销商品进行分析对比,调整商品结构及销售策略.
4、每月进销存表:月底对库存量及销售款进行一次全面的盘存、统计、核对.
五、店铺管理
1、打扫卫生不干净扣1分(每天早上、下午各打扫1次)。
2、无礼貌用语扣1分。
3、销售单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货、挂样不整齐扣1分。
6、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分(假币赔偿)。
7、货物数量、货号、尺码发错或地址写错、写漏扣1分(发错赔偿)。
8、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天扣1分。
9、待客不认真、不热情扣1分。
10、每月请假次数超过5次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
五、营销策略
核心:薄利多销、以量取胜
A“旺季取利，淡季取势”
是服装淡季营销的核心思想。
取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。
服装行业淡季需求不旺，服装的营销更强调竞争导向，把更多的精力放在观注市场和分析竞争对手上。
B“旺季抢增量，淡季抢减量”
是服装淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更低的价格进行掠夺。
但是，服装淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。
而且，服装淡季做销量，同样重在取势。
C“尾货处理,不挣钱也要往外批”
如：衣服批发出去，如果客户的货没卖完剩下了，卖不出去怎么办？为稳定老顾客，建立长期的合作关系，给他们按市场的现价退货(谈妥并约定)，而这样的货剩下来了，只能当做尾货以低价格再往外批。
一个原则：为了清理库存、盘活资金，对于尾货来说，只要是不赔钱就行。