领导学概论 蒙牛牛奶义卖
管理学案例分析 中粮收购蒙牛
管理学案例分析：中粮收购蒙牛一．案例背景资料介绍㈠时间：2009年7月㈡主体：中国粮油食品进出口（集团）有限公司内蒙古蒙牛集团厚朴基金厚朴基金（HOPUUSD Master Fund I，L．P）－－－－－－酝酿于2003年，2007年水到渠成。
这家在海外设立、专注于中国的私人股权投资基金，管理资金规模为25亿美元，完全以国际标准的合伙制模式打造，其投资者全部为世界排名前三位的机构投资者。
㈢合并方式：收购－－－－－－中粮联手厚朴基金61亿港币收购蒙牛公司20．03%股权，采取的方式是，中粮集团与厚朴投资共同组建一家新的公司（中粮集团持股70%），分别向蒙牛认购新股，以及向老股东购买现有股份，新公司在分别完成相关收购后将持有蒙牛扩大后股本的20．03%，成为“中国蒙牛”第一大股东。
㈣合并效果：1短期内的效果：蒙牛乳业落实中粮和厚朴基金联手收购后，7月8日，该股以19．06港元跳空低开，之后稳步下行，截至收盘，蒙牛乳业跌7．14%，报收17．94港元，成交4．29亿港元，较前日成交的8．31亿港元萎缩近一半。
周五该股报收于18．18港元，涨0．44%。
分析家认为，目前蒙牛正处于震荡恢复阶段。
收购后，扣除相关开支，蒙牛乳业公司可以收到30．58亿港元资金，公司有意用此款项扩充现有业务，或把握上游行业的整顿和奶制品行业的发展而出现的合适的投资机会或其他机遇。
2预计的长远效果：◆正面影响：（1）中粮和蒙牛两个具有社会责任感的食品龙头企业结成战略联盟，也将大大推动中国食品安全的建设进程。
（2）从产业链来看，从原料到市场，能加快衔接到餐桌的一体化。
（3）中粮集团入股蒙牛，是中粮集团丰富现有产品品类，介入更多与中国经济成长和中国人生活消费增长相切合的相关领域的重要举措，有利于实现中粮现有食品品类与乳业在品牌消费品业务上的协同，将大大提升中国食品在全球市场中的整体竞争力。
（4）有助于蒙牛借助中粮更快的向全球化市场迈进，也能更直接的享受政府的优惠政策，获得条件更加宽松的贷款支持。
赢在中国第二季商业实战
队长的选择： • 红队： • 队长是角色的需要，是分工的需要（李书文） • 在选手都比较强的情况下，需要一个人把大家拧 在一块，但不能强势。（陈伟） • 窦大海优势：协调沟通能力、应变能力 • 现场核心：人气 • 分工原则：优势分工。穿插互补，分工不分家 （李书文凝聚力） • 文化：全力以赴、结果导向。印上千份问卷给企 业的成果、100个志愿者、红色的衣服
赢在中国第二季商业实战 蒙牛爱心牛奶义卖活动
市营2 张芳芳
问题
• 1红队为什么会赢？蓝队为什么会输？ • 2作为一个好的策划团队，应该有哪些必备 的素质？
成员分工
红队：李书文 陈伟 窦大海 冯志刚
蓝队：韩小兵 牟文建
张华 夏霓
李海镛
Hale Waihona Puke 正确理解牛奶爱心义卖的理念，宣传公益 主题，遵守大赛总规则。（牛根生） 我认为： 在做活动前要明确主题，找准目标，明 确定位。明确自己的客户，明确自己可以 创造的价值，以什么样的方式传递你的价 值，明确竞争者以及遵循法律法规。
• 销售技巧： 红队把五箱作为单位，有奖销售，折扣销 售，以及为义演的残疾人捐赠牛奶。 蓝队的现场较为混乱，毫无章法。 李书文：我非常感谢大家的参与，我们中 华民族要做一个文明的国度，我希望现场 不留下一片废纸。（现场的后期把控）
• 团队的努力程度和配合程度： 红队分工明确，凝聚力强，影子队长李 书文很好的调动了每一个人，使每个人都 发挥出了最大的能力。 蓝队目标和任务不清楚，没有凝聚力。 队长缺乏积极性导致队员士气消沉。
人员分工 红队每个人去开发不同的市场，完成不 同的任务，冯志刚联系残疾人乐队，陈伟 去联系大客户，李书文和窦大海搞策划和 电话营销，分工比较明确。 蓝队的分工特别混乱，没有把任务很好 的分配给每一个人，现场每个人不明确自 己的任务。大将无能，累死三军啊。
推销蒙牛牛奶的技巧和话术
推销蒙牛牛奶的技巧和话术一、引言牛奶是一种营养丰富的饮品，对人体健康有着重要的作用。
蒙牛作为中国知名的乳制品品牌，其牛奶产品备受消费者喜爱。
本文将为大家介绍推销蒙牛牛奶的技巧和话术，帮助销售人员更好地推广蒙牛牛奶。
二、了解产品特点在推销蒙牛牛奶之前，首先要了解产品的特点和优势。
蒙牛牛奶以其高品质、安全健康、口感纯正等特点脱颖而出。
销售人员要熟悉蒙牛牛奶的生产工艺、原料来源、营养价值等方面的知识，以便在推销过程中能够清晰地向消费者传递这些信息。
三、了解目标客户在推销过程中，了解目标客户的需求和偏好是非常重要的。
销售人员需要通过与客户的交流了解他们的年龄、性别、身体状况、生活习惯等信息，从而可以有针对性地推荐适合他们的蒙牛牛奶产品。
四、突出产品的营养价值蒙牛牛奶富含优质蛋白质、钙、维生素D等营养成分，对于儿童、青少年和孕产妇来说尤为重要。
销售人员可以通过以下话术来突出产品的营养价值：“蒙牛牛奶富含蛋白质，能够提供人体所需的重要营养，促进儿童和青少年的生长发育。
此外，蒙牛牛奶还富含钙和维生素D，有助于骨骼的健康发育和预防骨质疏松症。
”五、强调产品的品质保证蒙牛作为中国知名乳制品品牌，一直以来都注重产品的品质和安全。
销售人员可以通过以下话术来强调产品的品质保证：“蒙牛牛奶严选上等牧场的牛奶，采用先进的生产工艺，确保产品的品质和安全。
同时，蒙牛对原料进行严格的检测和质量控制，确保每一瓶牛奶都符合国家标准。
”六、展示消费者的好评和信任消费者对产品的好评和信任是推销的重要资产。
销售人员可以通过分享消费者的好评和认可来增加产品的可信度。
例如：“许多消费者对蒙牛牛奶给予了高度评价，他们认为蒙牛牛奶口感纯正，营养丰富，是他们家庭的首选牛奶品牌。
”七、提供试喝体验让消费者亲身体验产品的好处是推销的重要手段之一。
销售人员可以提供试喝体验，让消费者亲自品尝蒙牛牛奶的口感和纯正度。
在试喝过程中，销售人员可以引导消费者关注产品的香味、口感和口感。
蒙牛_持续力推企业公民形象_公益营销案例解析
营销论坛 MARKETING FORUM广告主2006.1058如今的经济已经进入了一个全球化竞争的时期，企业必须抛开单纯为销售而销售的行为，从消费者的心智出发，搭建一个能让消费者认同并且具有社会公信背景的平台，实施人性化的营销活动，这种行为便是“公益营销”。
公益营销是以关心人类生存发展、社会进步为出发点，利用公益活动与消费者沟通，将品牌的营销活动凭借公益事业进行传播和扩散，在产生公益效益的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，在做购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。
最早运用公益营销的企业是美国运通。
１９８１年，美国运通公司宣布只要用信用卡购买运通公司的产品，运通公司就相应的捐赠一笔钱来修复自由女神像，截止到１９８３年，该公司一共捐赠了１７０万美元。
这是第一个将公益行为融入企业营销活动的案例。
进入二十一世纪，公益营销已经成为了一个低成本、高曝光率的营销方式。
企业组织公益活动，公益组织完成了使命，公众群体得到帮助，产品最终获得了销售增长，这是一个三赢的营销行为。
蒙牛乳业正是瞄准了这一关键点，从起步到壮大，将公益行为渗透在企业发展的各个环节，也正是蒙牛将“公益营销”运用到了极至，将营销活动同社会公益事业进行了良好结合，才使得蒙牛在短短的几年内一跃成为全国的强势品牌，完成了其他企业用几十年才能完成的目标。
１９９９：带着“公益心”降生——不同凡响一个企业的发展离不开社会发展，没有社会发展就没有企业发展，企业在自身发展的同时，如果以实际行动回报社会，在市场竞争中自觉承担相应的社会责任，会得到国家各级部门的支持，也会使企业非常容易在公众中获得高信任度和知名度。
这对企业的品牌来讲是一笔无形的巨额资产，会让品牌产生更大的魅力，对消费者具有更大的吸引力。
１９９９年成立之初的蒙牛在呼市一夜之间推出５００多块户外广告牌，上写“发展乳品行业，振兴内蒙古经济”，“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业、塞外明蒙牛：持续力推企业公民形象——公益营销案例解析文／李光斗 MARKETING FORUM 营销论坛2006.10广告主59珠耀照宁城集团、仕奇集团、河套峥嵘蒙古王、高原独秀鄂尔多斯、西部骄子兆君羊绒……我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。
组织行为学案例：蒙牛战略
以下是关于蒙牛发展战略的部分资料，同学们可以进一步查阅相关报刊、杂志和网络资源，进一步探讨蒙牛的发展战略。
请同学们在群体讨论的基础上，完成以下作业：1、评价蒙牛的战略分析和战略选择。
2、对蒙牛的发展进行预测，并完成一份商业计划。
（可以选择对蒙牛的发展进行战略规划，也开辟可以选择一个具体的项目，如广告、公关、产品开发、销售渠道、人力资源等等）蒙牛的发展战略实力相对较弱的企业，为了尽快赶上领先的企业，经常采取“跟随战略”，选择一个跟随对象，然后在产品、定价、甚至包装等方面模仿领先企业。
这是弱势企业避免被领先企业甩开的好战略。
蒙牛在起步初期，就是以跟随战略迅速缩短了与伊利的差距，在2004年以后，又逐步开始超越。
1999年初，蒙牛刚成立，但是蒙牛的力量非常弱小，资金只有一千多万元，这在乳品行业实在是微不足道；同时，蒙牛的生存环境却非常恶劣，根源就在于牛根生。
一、放低姿态：避免和伊利直接冲突牛根生实质上是被伊利驱除的，伊利当然不希望自己的叛将过得太好，这会让伊利很没有面子。
蒙牛的管理团队，几乎都是从伊利叛逃的，这更是“大逆不道”的行为，伊利打压蒙牛，既是为了出气，也是一种震慑，稳定住自己的人马，防止更大规模的叛逃。
所以，蒙牛从一诞生起，就遭遇到很多莫名的挫折。
例如，蒙牛的一些运奶车半路被人截住，牛奶被当场倒掉。
蒙牛做的户外广告牌，刚树立起来就被砸坏好几块。
明眼人都知道，这些事情是谁干的。
这时，牛根生的江湖智慧发挥了作用。
他明白一个道理：这种事情即使是犯法，蒙牛也很难拿到证据，即使拿到一些证据，以当时蒙牛微弱的地位，也没处说理；如果对着干，就会把矛盾更加激化，甚至断送了蒙牛。
所以唯一聪明的做法就是“忍耐”。
为了减少冲突和避免不必要的麻烦，为了不抢夺伊利的奶源，同时也是为了保护自己，牛根生很快制定了三个“凡是”政策：第一，凡是伊利等大企业有奶站的地方蒙牛不建奶站；第二，凡是非奶站的牛奶，蒙牛不收；第三，凡是跟伊利收购标准、价格不一致的事，蒙牛不干。
推销原理与技巧--蒙牛乳业产品讲课讲稿
推销原理与技巧蒙牛乳业—特仑苏学院：经济管理学院班级：市场营销（一）班08090541X22姓名：刘书言第一章背景介绍 (3)1 企业与产品背景介绍 (3)2 行业与市场背景介绍 (4)第二章推销目标 (7)第三章推销过程 (8)1 寻找顾客 (8)2 约见顾客 (8)3 接近顾客 (8)4 洽谈 (8)5 成交 (8)6 售后服务 (9)第四章财务预算 (9)第五章总结 (9)第一章背景介绍1 企业与产品背景介绍蒙牛乳业，是“蒙牛乳业集团”的简称。
其总部，设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。
前后四期工程占地面积55万平方米。
公司董事长、总裁牛根生担任中国奶业协会副理事长，近年来被评为：“第八届内蒙古优秀企业家”；“第四届全国优秀乡镇企业家”；“全国奶业优秀工作者”；“2002年中国十大创业风云人物（之一）”；“2002年中国经济最有价值封面人物”；“中国民营工业行业领袖”；在“2003年中国企业领袖年会”上，和张瑞敏、柳传志等商业泰斗同时成为25位企业“新领袖”；2003CCTV“中国经济年度人物”。
2004年第二届中国策划大会暨著名策划评选活动中，与张瑞敏、魏家福等8 人获“中国策划最高奖”。
特仑苏低脂奶富含天然优质乳蛋白，每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8%。
在保持高蛋白营养的同时，脂肪含量比全脂灭菌纯牛乳减少50%以上。
每100克牛奶仅含脂肪1.0-1.5克。
独特的低脂肪高蛋白，让您在享受优质营养与美妙口感的同时，保持完美身材。
特仑苏有机奶源自有机牧场，集纳天地精华，更秉承了特仑苏的高品质血统，每100 克牛奶中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8%特仑苏有机奶得到中绿华夏有机认证中心认证。
特仑苏醇纤牛奶近日，由卫生部中国健康教育中心、《健康时报》联合特仑苏共同发起了“平衡２０１1胆固醇健康传播行动”。
活动现场，国内著名心脑血管专家杨新春指出，平衡膳食是保持胆固醇健康的最好方式，并向公众推荐富含植物甾醇的食品。
蒙牛市场营销管理知识案例分析
蒙牛市场营销管理知识案例分析蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业之一，其市场营销管理知识案例分析是一个值得研究的课题。
本文通过分析蒙牛在市场营销管理方面的一些成功实践，对其进行深入的案例分析。
首先，蒙牛在产品定位方面有着明确的策略。
蒙牛主要定位于高端市场，通过推出高品质的乳制品产品，满足消费者对健康和营养的需求。
蒙牛不仅在产品研发上投入大量资源，还在包装设计和品牌推广上下足了功夫。
这一产品定位策略有效地提升了蒙牛产品的市场竞争力，使其在高端市场中占据一席之地。
其次，蒙牛在市场推广方面有着独特的创新思维。
蒙牛善于利用营销活动与消费者互动，建立起与消费者的良好互动关系。
例如，蒙牛通过举办各类互动营销活动，如线上线下互动活动、明星代言人参与等，成功地吸引了大量消费者的注意力，提升了品牌知名度和美誉度。
此外，蒙牛还积极运用社交媒体平台，通过微博、微信等渠道与消费者进行实时互动，不断优化品牌形象。
再次，蒙牛在渠道管理方面有着精细的运营能力。
蒙牛通过建立完善的销售渠道体系，确保产品能够准时、高效地运达到各个销售点。
此外，蒙牛还与全国各地的大型连锁超市和商超合作，通过专柜陈列和促销活动，进一步提升产品销售效果。
这种精细的渠道管理能力为蒙牛打下了坚实的营销基础，使其产品更好地覆盖到消费者。
最后，蒙牛注重品牌形象的提升与塑造。
蒙牛通过长期的品牌建设，形成了强大而有影响力的品牌形象。
蒙牛不仅在产品研发上保持技术的领先地位，而且在品牌塑造上也积极践行社会责任，参与公益慈善活动，为社会做出积极贡献。
这种注重品牌形象的努力有效地增强了消费者对蒙牛品牌的认可度和忠诚度。
综上所述，蒙牛在市场营销管理方面有着丰富的实践经验，其成功案例值得其他企业的借鉴和学习。
通过明确的产品定位、创新的市场推广、精细的渠道管理和注重品牌形象的塑造，蒙牛成功地在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为了中国乳制品行业的引领者。
蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业之一，其市场营销管理知识案例分析是一个值得研究的课题。
赢在中国蒙牛爱心牛奶义卖公关活动的策划步骤
赢在中国蒙牛爱心牛奶义卖公关活动的策划步骤一、活动前言为了让当代大学生更多的关注社会、担当起社会的责任，更为了帮助许多需要帮助的人，我们将开展以“爱心义卖为主导，帮助更多贫困朋友的公益活动为主体，爱心互助社微笑服务为后盾”为主题的义卖公益活动，来让我们用行动奉献爱的阳光，让他们的未来充满阳光。
二、活动目的汇集小爱心，集聚大能量。
通过此次义卖活动，首先能够帮助到贫困地区的人们，借助筹集到的善款从实际上帮助他们改善贫困落后的现状。
第二，对于直接参与本次义卖活动的同学来说，他们不仅能体会到帮助他人的喜悦，还能得到与陌生人面对面交流、大胆自信推销出产品的机会，以及成功筹集到善款的成就感。
第三，对于赞助方来说，一方面得以贡献出自己的爱心，另一方面他们的知名度会有所增加，声誉也有大幅度的提升，这对他们以后的产品推销也是有利无害的。
此次的爱心义卖公益活动可谓一举多得。
三、活动分析1.现在的学生大多数喜欢购物，已成为主要的消费群体之一。
其中更不乏要爱心的人，虽然他们当中，平时会主动去参与公益活动的不多，但通过此次义卖活动的这个平台，不仅满足了他们的购物需求，还能满足其贡献爱心的小小愿望。
客观分析，本次活动并不缺乏客源，具有可行性。
2.考虑到此次消费对象主要为在读大学生，募捐产品应当挑选此类消费群体钟爱的产品类型，以更合理有效地筹措至更多的善款。
3.因为社会中的公益群体频频发生善款使用不当，或善款被中饱私囊的事件，导致不少人不敢做善事，大大打击了他们参与公益活动的积极性。
为获取信任，本次活动务必实行善款“透明化”，在可靠的公证人员面前，将每一笔善款的数目计算正确，并将每一笔善款的去向通过微博、腾迅qq、微信、宣传栏、公告栏等平台告诉广大群众，以鼓励他们参与爱心活动。
四、活动精心安排1.活动时间：待定2.活动地点：未定3.活动对象：广东海洋大学寸金学院全体师生4.活动主办方：广东海洋大学寸金学院5.活动承办方：待定五、活动流程(一)前期工作1.原订场地：提早与学校有关部门原订活动场地。
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策划
组织
应变
怎么办呢?
与创业选秀类节目深度合作，将企业的营销活动嵌入到节目当中 在传播范围上突破活动举办地的城市约束扩大到全国 在传播深度上超越新闻事件营销，与消费者的沟通效果更好
2、文化营销要素：
知名电视节目
文艺界人士、演出团体等
3、效果：
红蓝两队以约 9800 元的费用成功组织了丰富多彩的义卖活动，同时共
红队
队长:推选. 什么样的人适合当领导?
讨论: 战略:背水一战,以少胜多
分工:优势分工,穿插互补,分工不分家
文化:全力以赴,结果导向 结果:销售数量(箱)\调查问卷\现场气氛(志愿者,红色
衣服—红色海洋) \爱心理念的深入人心 口号:爱心传承,红队必胜
蓝队
失利的原因?
二、背景介绍
（一）文化营销事件背景介绍
1、“中国牛奶爱心行动”大型公益行动简介
此次商场实战是“中国牛奶爱心行动”里的一个 小的活动。2006 年，蒙牛投入 1 亿多，与中国奶 业协会等共计 7 家单位联合发起“每天一斤奶，强 壮中国人”大型公益行动，让全国 500 所贫困小学 的每个学生，在一年的时间里每天都能喝上一包免 费的蒙牛爱心牛奶。
义卖了 1788箱蒙牛，取得了不俗的成绩
通过《赢在中国》这个平台让更多的人了解“中国牛奶爱心行动”，传
播蒙牛的公益形象
5、点评：通过与《赢在中国》合作，不仅在传播上 获得了一个很好的平台，同时在销售上借助外力取 得不错的业绩，是成功的营销活动
红队 PK 蓝队
胜利的海洋!!!!
一声叹息!!!!
案例
蒙牛牛奶爱心义卖
一、案例介绍
事件全称：《赢在中国》真人秀“中国牛奶爱心行动蒙牛
爱心牛奶义卖”商场实战
活动时间：2007 年 6 月 29 日 活动地点：北京的马连道家乐福和成寿寺华润万家超市 活动详情: 此次商场实战由《赢在中国》9 强选手参加。选
手被分成红蓝两队，分别在北京的两个超市组织义卖活动。 选手每卖出一箱蒙牛牛奶，就送给消费者一张爱心卡，消费 者在爱心卡上签字确认后，蒙牛乳业集团就会无偿捐赠一箱 牛奶给指定小学。
（二）蒙牛简介 1、企业简介：蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月，是国内乳业的后起之秀，目前是我国 乳业第一阵营内的企业。其开发的产品有液 态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列 100 多个 品种。 2、企业愿景：“让每一个中国人身心健康” 3、企业文化：“大胜靠德”
三、案例分析
1、营销亮点：