【商业计划书】房地产高层与别墅营销策划案
别墅营销策划案例(1)
别墅营销策划案例(1)
概要
在当今房地产市场竞争激烈的情况下，别墅的营销策划尤为重要。
本文将介绍一个成功的别墅营销策划案例，探讨其成功之处和值得借鉴的地方。
背景
该别墅位于风景秀美的湖畔，环境优美，空气清新，是理想的度假居住地。
然而，在开发商将别墅推向市场时，面临着挑战，需要制定一个有效的营销策划方案来吸引客户。
营销策略
1.定位明确：将别墅定位为高端豪华度假别墅，吸引高收入人群。
2.策划精致：设计精美的宣传册和宣传视频，突出别墅的优美环境和
高品质建筑。
3.线上推广：通过社交媒体、房产网站等平台进行精准推广，吸引目
标客户的关注。
4.线下活动：举办别墅开放日活动，让客户亲自体验别墅的魅力。
5.合作营销：和知名度假杂志、旅行社等合作，提升别墅的知名度和
美誉度。
成效
经过有针对性的营销策略，该别墅取得了成功的销售业绩。
高端客户纷纷购买该别墅作为度假居所，对别墅的建筑质量和环境赞不绝口。
销售额明显增加，品牌知名度也随之提升。
结论
以上就是一个成功的别墅营销策划案例。
通过对目标客户的准确定位和精心策划的营销活动，开发商成功地吸引了高端客户，推动了别墅的销售。
这个案例告诉我们，一个有效的营销策划是成功营销的关键，需要不断创新和优化，以适应不断变化的市场环境。
别墅商业计划书
别墅商业计划书一、市场分析近年来，高端别墅项目不断兴起，吸引了众多富有的消费者和投资者。
然而，目前市场上对于别墅项目的商业规划书相对较少，缺乏系统的分析和细致的规划。
本商业计划书旨在提供一个完整的别墅商业计划模板，为别墅项目的规划和运营提供指导。
二、项目概况本项目旨在打造一座位于风景如画的山水环境中的高端别墅。
项目总面积为XXX平方米，共拥有XX栋别墅，每栋别墅的建筑面积在XXX平方米至XXX平方米之间不等。
别墅内设有豪华客厅、宽敞卧室、现代化厨房和豪华卫浴间。
三、客户群体分析1. 高净值个人和富豪家庭：他们追求生活品质，乐于投资高端房地产项目。
别墅成为他们炫耀财富和享受私密生活的理想选择。
2. 旅游度假者：此项目位于风景如画的山水环境中，吸引了众多旅游度假者。
他们希望在度假期间能享受到高品质的住宿和服务。
3. 商务会议及活动组织者：别墅提供了私密、安静的环境，适合举办各类商务会议和活动。
高品质的设施和服务能够满足他们的需求。
四、市场需求分析1. 生活品质的追求：随着社会的发展，人们对舒适和高品质生活的需求不断增加。
别墅作为高端住宅形态之一，正符合人们对于生活品质的追求。
2. 特殊场合需求：婚庆、商务会议、庆祝活动等特殊场合的需求也日益增长。
别墅作为私密且独特的场所，能够满足这些场合的需求。
3. 旅游度假需求：随着人们生活水平的提高，休闲度假成为了生活中不可或缺的一部分。
风景如画的别墅环境能够满足人们对于度假的需求。
五、市场竞争分析当前市场上已存在若干别墅项目，其中某些项目在高端别墅市场中占有一定份额。
然而，本项目通过提供独特的风景环境、精致的别墅设计和贴心的服务，将树立起自己独特的竞争优势。
六、项目运营模式本项目将采用以下运营模式：提供别墅短期租金，推行会员制度，举办特色活动，开展旅游合作，提供定制化服务，建立良好的品牌形象。
七、市场营销策略为了吸引目标客户群体，本项目将采取多种市场营销策略，如线上线下广告宣传、与旅行社合作推广、与婚庆公司合作、与企业合作开展商务活动等。
房地产行业某某别墅整合营销策划方案
渠道策略
线上推广
利用互联网和社交媒体平台进行广告投放和内容营销 ，扩大品牌知名度和曝光率。
线下活动
组织各类线下活动和品酒会等形式，与客户建立直接 联系和互动。
合作伙伴关系
与相关行业和企业建立合作关系，共同推广和销售别 墅产品。
03
营销活动策划
开盘活动
总结词
吸引客户，提升知名度
详细描述
在别墅项目开盘时，组织大型庆典活动，邀请当地名人、行业专家和媒体代表 参加，通过现场表演、抽奖等形式吸引客户，提升项目知名度。
线上活动
总结词
扩大宣传范围，提高线上关注度
详细描述
通过社交媒体、线上广告等方式，组织线上活动，如线上抽奖、VR看房等，扩大项目宣传范围，提高 线上关注度。
04
宣传推广计划
广告投放
电视广告
在主流电视台投放别墅宣传广告，提高品牌 知名度。
杂志广告
在高端杂志上投放别墅宣传广告，针对目标 客户群体。
户外广告
THANKS
谢谢您的观看
中期目标
在未来半年内，再实现别墅销售量达到XX套，总 销售额达到XX万元。
3
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
长期目标
在未来一年内，持续推动别墅销售，实现销售量 达到XX套，总销售额达到XX万元。
ROI预期
投资回报率（ROI）目标设定为不低 于XX%，即每投入XX元，预期可获得 XX元的回报。
通过合理的营销策略和资源整合，力 争将ROI提升至XX%以上。
在其他自媒体平台如知乎、今日头条 等开设账号，发布专业内容和活动信 息。
KOL合作
• 与知名网红、意见领袖等合作，邀请他们参观别墅、体验 生活，通过他们的社交媒体分享传播，吸引更多粉丝关注 和了解。
别墅的营销方案
别墅的营销方案引言别墅作为高端房产，具有独特、豪华、舒适的特点，吸引了许多有经济实力的人们。
然而，在竞争激烈的房地产市场中，如何有效地营销别墅成为了开发商和经纪人们面临的重要问题。
本文将针对别墅的特点和目标群体，提出一些营销方案，帮助开发商和经纪人们更好地推广别墅。
目标群体定位别墅作为高端房产，目标群体主要是有着一定经济实力和追求高品质生活的人们。
因此，我们需要重点吸引并定位以下几类目标群体： 1. 高净值人群：拥有较为丰富的资产和高收入，对生活品质有较高追求的高净值人士。
2. 投资客群：有投资房产的需求，希望通过别墅收益稳定或增值的投资客群。
3. 养老客群：不少中老年人有退休计划，希望购买舒适别墅作为养老的居所。
营销策略高品质奢华打造别墅的售卖点之一就是其高品质奢华的特点，因此，我们需要在各个方面展示别墅的舒适、豪华、精致。
可以从以下几个方面进行打造和宣传： - 设计：别墅的外立面、室内设计要精心考虑，可以采用现代、简约、欧式等多种风格，展现出高大上的感觉。
- 建材和装修：选用高端建材和装饰，打造别墅的高品质。
例如，采用大理石地面、实木家具等，让客户感受到别墅的奢华与品质。
- 环境和配套设施：别墅区域内的环境应该美丽、安全、宜居，包括绿化、园林、泳池、私家花园等。
此外，应提供周边配套设施，如高级会所、健身房、儿童乐园等，增加居住舒适度。
定制化服务针对目标客户的不同需求，提供定制化的服务可以有效增加竞争力，例如： -定制设计：根据客户的要求和喜好，可以提供个性化的室内装修设计，满足客户对于家居风格的追求。
- 定制附属设备：根据客户的兴趣爱好和需求，可以提供私人游泳池、花园、健身房等个性化的附属设备，使客户在别墅中享受到更加便捷的生活方式。
增加知名度针对别墅的营销，还可以通过增加知名度来吸引更多的潜在客户：- 媒体宣传：通过报纸、网络、杂志等媒体广告，将别墅的特点和卖点进行宣传，吸引目标客户的关注。
别墅房地产营销策划方案
别墅房地产营销策划方案一、项目背景随着人们对生活质量的追求不断提高，别墅房地产市场逐渐兴起。
别墅作为一种高端住宅产品，受到了越来越多的人关注和追捧。
然而，随之而来的也是激烈的市场竞争。
为了在市场中取得竞争优势，制定一个全面有效的营销策划方案就显得尤为重要。
二、市场分析1. 目标客户群体：别墅房地产主要吸引的客户群体是高收入人群，他们对住房的品质、环境和配套设施有着更高的要求，追求高品质的生活方式。
2. 市场竞争：别墅房地产市场竞争激烈，主要包括各大房地产开发商、房屋中介和房产商。
各大房地产开发商都在不断开发新的别墅项目，并进行营销推广，为了竞争优势，需要找到差异化的定位来吸引目标客户群体。
3. 市场需求：目前，人们对生活质量的要求越来越高，他们渴望拥有一套宽敞、舒适、安静的别墅，享受高品质的生活。
同时，随着经济的发展，越来越多的人能够承担得起高端别墅的价格。
4. 市场趋势：当前别墅房地产市场的主要趋势是定制化和个性化需求的增加。
人们对于别墅的需求更加多样化，不再满足于传统的设计和布局，而是追求个性化和定制化的产品。
三、营销目标1. 品牌宣传目标：提升品牌知名度和美誉度，使品牌成为别墅房地产市场的领导者。
2. 销售目标：提高销售额和销售量，占领市场份额，取得市场的竞争优势。
3. 客户满意度目标：提供优质的产品和服务，提高客户满意度，使客户成为品牌的忠实用户。
四、营销策略1. 品牌定位：通过市场调研和分析，确定品牌的差异化定位，明确品牌的核心竞争优势，打造独特的品牌形象。
2. 市场推广：通过多种渠道和媒体进行市场宣传，包括电视、广播、报纸、杂志等传统媒体，并结合社交媒体和互联网进行在线宣传。
3. 目标客户策略：针对目标客户群体，开展精准的营销活动，包括专题论坛、主题展览、线下沙龙等，增强客户的参与感和互动性。
4. 定制化服务：提供个性化和定制化的服务，根据客户的需求，量身打造符合其口味和喜好的别墅产品，并提供一站式解决方案，满足客户的各种需求。
别墅群运营活动策划书3篇
别墅群运营活动策划书3篇篇一《别墅群运营活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的不断提高，对居住环境的品质要求也越来越高。
别墅群作为高端住宅的代表，具有独特的优势和吸引力。
为了提升别墅群的知名度和美誉度，吸引更多潜在客户，促进销售和租赁业务的发展，特制定本运营活动策划书。
二、活动主题“畅享奢华生活，品味别墅之美”三、活动目的1. 提高别墅群的知名度和影响力，扩大品牌知名度。
2. 展示别墅群的独特魅力和优势，吸引潜在客户的关注和兴趣。
3. 促进销售和租赁业务的增长，增加客户转化率。
4. 增强业主的归属感和满意度，提升物业服务质量。
四、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：别墅群内及周边相关场地五、活动对象1. 潜在客户：对高端住宅有兴趣的个人和家庭。
2. 业主：别墅群的业主和租户。
3. 媒体和合作伙伴：相关媒体机构、合作伙伴等。
六、活动内容1. 别墅展示活动在别墅群内设置多个展示区域，展示别墅的户型、装修风格、配套设施等。
安排专业的销售人员和设计师进行讲解和咨询，解答客户的疑问。
组织客户参观样板房，让客户亲身感受别墅的舒适和品质。
2. 奢华生活体验活动举办奢华美食节，邀请知名厨师现场烹饪美食，让客户品尝到顶级的餐饮体验。
设立豪华影院，播放最新的电影大片，为客户提供休闲娱乐的场所。
举办高端时尚秀，展示最新的时尚服饰和家居饰品，提升客户的审美品味。
3. 亲子互动活动设立儿童游乐区，提供各种有趣的游乐设施和游戏活动，让孩子们度过愉快的时光。
举办亲子手工制作活动，增进亲子之间的感情和互动。
组织亲子户外运动，如亲子足球赛、亲子骑行等，增强孩子们的体质和团队合作精神。
4. 业主专属活动举办业主联谊会，邀请业主参加，增进业主之间的交流和沟通。
提供业主专属的优惠和服务，如免费维修保养、积分兑换等，提升业主的满意度和忠诚度。
5. 媒体宣传和合作活动与相关媒体机构合作，进行活动宣传和报道，提高活动的知名度和影响力。
高端别墅营销策划方案
高端别墅营销策划方案一、项目概况高端别墅项目位于风景优美的郊区地段，占地面积广阔，拥有独立庭院和私密性。
项目规划了多种户型，设计精良，注重细节和品质。
项目希望通过巧妙的营销策划，吸引目标客户群体，提升品牌形象，取得市场竞争优势。
二、市场调研和目标客户群分析1. 市场调研：对本地区高端别墅市场需求进行细致调研，深入了解潜在客户的需求和购房偏好，描绘目标客户画像。
2. 目标客户群体：企业老板、高级职业经理人、富豪家族成员等高收入阶层人群，年龄在30至60岁之间，注重生活品质和安全性。
三、营销策略1. 品牌定位：高端奢华别墅，以提供尊贵、安全、舒适的高端别墅为核心品牌定位。
2. 线上推广：建设精美网站，展示别墅的设计理念、户型图和实景照片等，开通微信公众号、微博等社交媒体账号，通过发布高质量内容和与潜在客户互动建立品牌知名度。
3. 线下推广：参与地产博览会，举办展示会、现场推广活动，邀请专业人士做高端别墅购房讲座，吸引目标客户群体亲临现场。
4.关联营销：与高端汽车、私人健身俱乐部、度假酒店等品牌进行合作，互惠互利，提供配套服务或会员优惠。
5.口碑传播：提供一流的售后服务，通过客户满意度调查和优惠政策引导客户参与，并鼓励客户将满意度和购房体验分享给他人。
四、销售策略1. 户型特点宣传：突出别墅的设计理念和特点，注重独立庭院和私密性。
通过户型图、平面效果图、实景照片等展示和说明。
2. 标准装修宣传：注重品质生活的目标客户通常希望购房后即可入住，标准装修方案能够满足客户的需求。
在营销材料中展示标准装修方案，并且详细说明包含的装修细节和材料品质。
3. 参观体验活动：定期开放别墅供客户参观，由销售人员亲自引导参观，解释设计理念和户型特点，并设立反馈通道，即场答疑解惑。
4. 购房减免活动：限时推出购房减免活动，如购房即享受一定金额的家具减免或者购房即送某种配套家电等。
5. 金融支持：与银行合作，推出购房优惠贷款和分期付款方案，方便金融支持买房的需求。
别墅营销策划方案
别墅营销策划方案一、市场分析1、目标市场定位年龄在 35 55 岁之间的成功人士，包括企业家、高管、高级专业人士等。
家庭结构以多代同堂或有较大生活空间需求的家庭为主。
2、市场需求分析对高品质生活的追求，包括舒适的居住环境、优质的物业服务、高端的配套设施等。
对隐私和安全性的高度重视。
3、竞争分析分析周边同类型别墅项目的特点、优势和劣势。
了解竞争对手的价格策略、营销策略和销售情况。
二、产品分析1、别墅特点独特的建筑设计，融合现代与传统元素。
宽敞的室内空间，布局合理，功能齐全。
优美的庭院景观，打造私人花园。
2、配套设施私人泳池、健身房、桑拿房等休闲设施。
智能安防系统，保障居住安全。
专属停车位，方便出行。
三、营销策略1、品牌建设打造高端、品质的品牌形象，通过广告、宣传册、网站等渠道进行传播。
举办品牌活动，如高端论坛、品鉴会等，提升品牌知名度和美誉度。
2、线上营销建立专业的网站，展示别墅的图片、视频、户型图等详细信息。
利用社交媒体平台进行推广，发布项目动态、优惠活动等。
与房产网站合作，进行广告投放和房源展示。
3、线下营销参加房地产展会，展示别墅项目。
举办样板房开放活动，邀请目标客户参观体验。
与高端俱乐部、商会等合作，开展联合推广活动。
4、客户关系管理建立客户数据库，对潜在客户进行分类管理。
定期回访客户，了解需求，提供个性化服务。
四、价格策略1、定价策略根据市场调研和成本分析，制定合理的价格体系。
采用差异化定价，根据别墅的位置、户型、景观等因素确定不同的价格。
2、促销策略开盘优惠，吸引首批客户。
节假日促销，如春节、国庆等。
团购优惠，鼓励多人购买。
五、销售渠道1、售楼处销售培训专业的销售团队，提供优质的服务。
展示样板房，让客户直观感受别墅的品质。
2、代理销售与知名的房产代理公司合作，拓展销售渠道。
制定合理的代理佣金政策，激励代理公司积极推广。
3、内部推荐销售鼓励公司员工推荐客户购买，给予一定的奖励。
六、活动策划1、开盘活动举办盛大的开盘仪式，邀请媒体、嘉宾参加。
别墅商业计划书
别墅商业计划书一、项目背景近年来，随着人们生活水平和消费能力的提升，别墅成为了一种新兴的住宅形式。
别墅具有独立性、私密性和高端品质的特点，深受富裕人群的青睐。
然而，仅仅将别墅作为住宅可能无法充分发挥其潜在的经济价值。
因此，我们计划将别墅的商业利用与其住宅属性相结合，打造一个独特而全面的别墅商业项目。
二、项目概述本项目将选址在一个具有优美环境和良好社区氛围的地区，拥有大量空置别墅。
通过改造、装修、重新规划和发展，我们将形成一个集商务办公、高端餐饮、主题娱乐等多种功能于一体的别墅商业园区。
三、市场分析1. 别墅商业的市场需求如前所述，别墅作为一种高端住宅形式，已经受到一部分富裕人群的追捧。
他们追求独特的居住体验和高品质的生活方式。
但仅仅将别墅用作住宅，无法充分满足他们对个性化和综合化服务的需求。
因此，别墅商业项目应运而生。
2. 目标客群分析我们的目标客群主要是高净值人群和企业家。
他们具有较强的消费能力和品位，追求高品质的生活和工作环境。
通过提供独特的商务、餐饮和娱乐体验，我们将吸引这一目标客群，满足他们的多样化需求。
四、项目规划1. 办公区我们将选择别墅中的一部分作为商务办公区，为企业家和自由职业者提供高品质的办公环境。
以独立办公室、共享工作区、会议室等形式出租，提供灵活的办公解决方案，满足不同客户的需求。
2. 餐饮区我们将改造别墅中的一些空间，打造高端餐饮区。
引进精品餐厅、咖啡馆等，提供独特的餐饮体验。
同时，我们也将邀请知名厨师定期举办主题美食活动，吸引更多客户光顾。
3. 娱乐区别墅商业项目不仅要满足工作和生活的需求，还要提供娱乐和休闲的空间。
我们计划在项目中建立高端休闲会所、私人影院、SPA等娱乐设施，为客户提供全方位的服务。
五、营销策略1. 品牌定位我们将打造一个高端、独特而又全面的别墅商业园区品牌。
通过提供个性化的服务和优质的体验，树立品牌形象，并吸引目标客群的关注。
2. 营销推广通过线上线下相结合的方式，进行广告宣传和市场推广。
别墅营销策划案
别墅营销策划案一、背景分析随着经济的发展和人们生活水平的提高，别墅已经逐渐从传统的富豪家庭住宅演变成普通家庭的梦想住宅。
然而，别墅房产市场也日渐竞争激烈，如何制定有效的营销策划案成为了开发商迫切需要解决的问题。
二、目标市场定位针对别墅的特点，我们将目标市场定位为中高收入家庭，即那些有一定经济实力并且追求高品质生活的家庭群体。
这一群体一般注重社交与休闲娱乐，对住宅环境要求较高。
三、核心竞争力1. 优质品质：别墅房产的核心是它的建筑质量和内外装修，因此我们要坚持选择高品质环保材料，并通过引进国内外专业团队来确保项目的施工质量。
2. 独特设计：在设计上突出别墅的独特性，使其有独特的风格和外观，吸引消费者的目光。
3. 完善的配套设施：除了高品质的建筑质量，我们还要注重为别墅项目提供完善的配套设施，如私人花园、游泳池、健身房等，以满足目标消费者的需求。
四、市场营销策略1. 多渠道宣传：通过房产中介、网络媒体、地方报纸等多种渠道进行宣传，将别墅的特点和优势向目标消费者进行广泛宣传。
2. 社交媒体营销：通过在社交媒体平台上发布别墅的照片和视频，吸引目标消费者的关注，并利用社交媒体的传播特性，通过用户的口碑传播来增加项目的知名度。
3. 举办展览会：在目标城市举办别墅展览会，展示别墅的建筑设计和配套设施，吸引目标消费者前来参观和了解。
4. 网络营销：通过建立专门的网站和社交媒体账号，展示别墅的各个方面，提供在线咨询和预约服务，方便目标消费者获取详细信息并与开发商取得联系。
五、销售策略1. 灵活的销售模式：针对各类购房需求，我们将提供灵活的销售模式，包括全款购房、按揭购房和分期付款等多种选择，以满足不同消费者的购房需求。
2. 优惠政策：制定一系列优惠政策，如首付优惠、购房补贴等，以吸引消费者购买别墅。
3. 购房咨询和售后服务：为了提供更好的购房体验，我们将建立专业的购房咨询团队，确保消费者能够获得及时和准确的解答，同时提供售后服务，包括车位划拨、装修协助等，增强消费者的购房满意度。
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外区客源挖掘分析要点：
客源区域：市区和新区将是客源拓展的重点区域。 客源年龄：客源年轻化是外区域客源发展的趋势，25-40岁是主力，还有部
分老年人作为养老。 客源层次：将以普通客户为主，一般工薪者和部分经济承受能力不是很强
的客户的目光易于被吸引。 购房目的：初次置业的比重稍微大一点，换房客户其次，投资以长线投资
DONGGUAN LI WEI ENERGY TECHNOLOGY CO., LTD.
深圳高大尚实业有限公司
总目录
第一部分:高层组团营销策划方案 第二部分:别墅组团营销策划方案
第一部分目录
一．07年推售高层组团产品概况 二．区域市场分析 三. 客源分析 四. 整体营销推广策略 五．阶段性营销推广安排及企划表现 六．业务执行
结论:小高层高层潜在客户需求面积主要集中在70-130㎡,与本
案前期定位的户型配比较为吻合。
意向客户认知渠道分析
前期来访客户认知渠道:
来访客户认知渠道
3% 2%2% 6% 4% 18%
12%
6%
6%
12%
1% 28%
老客户介绍(28%)
苏城州市日商报报过路客(18%)
户外高炮现场围墙(12%)
现场围墙
户外看板户外看板(12%)
引导旗
老客户介房绍 展会(6%)
房展会 搜房网
城市商报(6%)
过路客 搜房网(6%)
附近居民
电视广告
结论:前期多层产品老客户转介绍已成为高层主团主要客户来
源之一.
总结：
截止目前售楼处共积累高层组团意向客户247组，离开
盘还有一个月的时间，还将有部分客源的积累，但本案由于下 半年高层推案量较大，目前客源还无法满足本案的需求，开发 客源通路是目前项目急需解决的问题，外区域客源是项目主要 开发目标。
31-35岁 (27%)
25以3下6-40岁 (18%) 25-3401-45岁 (14%)
31-35 36-40 41-45 46-50 51-55 56以上
结论:小高层高层潜在客户年龄层次将主要集中在25-35岁
年龄段。
意向客户职业分布分析
来访客户职业分布
11% 28%
17%
9%
6%
8%
10%
公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 PPT模板 策划PPT 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报 个人总结 工作总结 工作报告 模板
商业投资计划书
为主。
预计项目最终的客源组成：
+
40%左右的外 区域拓展客源
60%左右的 本区域客源
(参考多层成交数据)
四、整体营销推广策略
高层组团快速去化
一个目标 三手准备
续形活 热成动 点项为
多层： 4800 别墅：8000
小高层，多层、联 排
沧浪区，吴中区
石湖庭园
双拼:7500-8000 多层:4700左右
多层、双拼、联排 沧浪区，吴中区
锦和加州 锦悦苑
小高层11F：4500（均 价）
小高层10F：4500 多层：5000
小高层、花园洋房
电梯花园洋房、小 高层
越溪当地居民，教师 在沧浪区工作的客户
8%
11%
18% 24%26% Nhomakorabea前期来访客户面积需求:
110-130 ㎡(18%)
90-110 ㎡ (26%) 7700M-以-8下0 80-90 ㎡(24%) 80--90 70-80 ㎡(11%)
90--110
110--13700以下㎡（6%）
130--150 150--180 180--220 220--270 270--300
2007年1月份开始进入桩基工作，按工程进度预计于2007年7月 达到预售标准，取得商品房预售许可证。
预计销售目标:2007年12月31日完成销售率95%
二、区域市场分析
周边竞争项目价格、产品类型及客户来源区域
竞争项目 楼盘名称
对外报价
产品类型
客户来源区域
越湖名邸
小高层11F：4500，
三、客源分析
意向客户来源及分布区域
新区 (10%)
沧浪区(19%)
吴中行政区(34%) 开发区(15%) 越溪（7％）
结论:小高层高层推广重点将集中于吴中行政区,沧浪区,
开发区和新区。
意向客户年龄层次分析
来访客户年龄层次分析
5% 3% 2% 3%
14%
28%
18% 27%
前期来访客户年龄层次：
25-30岁 (28%)
11%
前期来访客户职业分布:
自营商(28%)
私营企业(17%)
自营商 国企(11%)
服务业
制造业 外企(11%)
国企／事业单位
教师
公务员(9%)
公务员
私营企业 教师(8%)
外企
结论:小高层高层潜在客户将来自于自营商,私营企业,国企,
外企,公务员,教师等职业。
意向客户面积需求分析
客户面积需求分析
2%2%2%1% 6%
双拼:200-300平方米 多层:90-120平方米
小高层： 88平方米 别墅：190-230平方米
电梯花园洋房： 121-194平方米 小高层：77-151平方米
营销动态
开盘时间:2007年10月
双拼:6月份 多层:7月份 开盘时间：2007年7月 5月12日预约
结论：
周边竞争项目不断出现 竞争楼盘下半年将集中上市 区域价格逐渐上升 竞争项目利用价格作为竞争手段的可能性极大 小高层产品市场认可度有一定上升趋势 各类产品推案量总和达到20万平方米，供应量巨大 产品同质化竞争激烈,未来将更趋于白热化
周边竞争楼盘动态
项目竞争 楼盘名称
推案量
面积范围
越湖名邸
石湖庭园 锦和加州
锦悦苑
26幢小高层 10幢多层 31套别墅 总计1475套 双拼别墅63套 120套多层(5+1式) 3幢小高层共99套
花园洋房48套 小高层40套
小高层:87-190平方米 多层：87-190平方米 别墅：290-450平方米
一、07年推售高层组团产品概况
住宅：41758平方米，小高层4幢 122户，高层4幢341户，总计463户 商业：1644平方米
进度
1、07年1月份 打桩
2、预计07年7 月达到预售标 准
高层一组团位于小区主入口西侧，住宅建筑面积41758平方米， 商业建筑面积1644平方米，总规划户数463户左右，组团内共有 4栋小高层（79＃～82＃楼，共122户），4栋高层（83＃～87＃ 楼，共341户）。