关于房地产营销策划的研究
房地产项目营销策略研究
房地产项目营销策略研究随着城市化进程加快和人口增长，房地产行业一直是一个备受关注的领域。
在这个竞争激烈的市场中，如何制定有效的营销策略，吸引更多的潜在客户成为了每一个房地产开发商所面临的挑战。
本文将从市场分析、目标定位、产品定位、渠道选择和营销推广等方面分析房地产项目营销策略，并提出一些实用建议。
一、市场分析在制定营销策略之前，首先需要对市场进行深入分析。
对于房地产行业来说，市场分析包括对于城市规划、人口流动、政策法规、竞争对手等方面的综合考量。
某一城市可能面临着产业结构调整、城市扩张、居民收入水平等因素的影响，这些都会对房地产市场产生重要影响。
开发商需要通过市场调研、数据分析等手段全面了解市场状况，准确把握市场机会。
开发商还需要对竞争对手进行深入研究，包括其产品定位、营销手段、市场份额等情况。
通过对竞争对手的分析，可以更好地找到自己的定位，避免与竞争对手直接竞争。
二、目标定位在了解市场状况的基础上，开发商需要明确自己的目标客户群体。
房地产项目往往具有一定的定位，包括高端豪宅、普通住宅、商业物业等。
开发商需要明确自己的目标客户群体是什么样的人群，他们的需求是什么，购房的考量因素是什么。
不同的客户群体有着不同的需求和购房动机，对于高端客户来说，他们更注重产品的品质和服务，对于普通购房者来说，价格和地段可能更为重要。
开发商需要根据不同的目标客户群体采取不同的营销策略，精准定位目标客户，提升营销效果。
三、产品定位产品定位是房地产营销策略中非常重要的一环。
在进行产品定位时，开发商需要充分考虑到市场需求和竞争对手的情况，确定自己产品的特色和优势。
在产品定位过程中，开发商需要明确产品的定位与差异化优势，找准市场定位，并且结合自身特色，强化产品的核心竞争力。
有些房地产项目可能具有独特的地段优势，有些则可能有着创新的设计理念，而有些可能则通过服务优势来撬动市场需求。
产品定位需要充分结合市场需求和自身实际情况，找准差异化的竞争优势。
房地产项目营销策略研究
房地产项目营销策略研究房地产项目的营销策略研究是指对房地产项目市场推广和销售过程中所采取的营销策略进行研究和分析，以提高项目的市场竞争力和销售成功率。
本文将结合房地产市场的特点和需求进行探讨，提出几个重要的营销策略。
一、市场定位策略市场定位是指将房地产项目定位于特定的目标客户群体，并满足他们的需求和期望。
根据项目的定位不同，可以采取不同的营销手段。
对于高端社区项目，可以着重强调项目的豪华和高品质；对于经济适用房项目，可以强调项目的价格优势和社区设施。
二、渠道管理策略房地产项目可以通过多种渠道进行销售，如线下销售中心、线上平台、经纪人、营销活动等。
渠道管理策略包括渠道的选择、培训和激励等。
要根据项目的特点和目标客户，选择合适的销售渠道，并为渠道人员提供培训和激励，提高销售效率和销售数量。
三、品牌建设策略在当今激烈的市场竞争中，建立一个有品牌影响力的房地产品牌是非常重要的。
品牌建设策略包括品牌形象设计、品牌传播和品牌维护。
要创建一个独特而有吸引力的品牌形象，通过广告、公关、促销等方式进行品牌传播，同时保持良好的品牌声誉和客户口碑。
四、客户关系管理策略客户关系管理是指通过建立和维护良好的客户关系，提高客户忠诚度和满意度，促进客户购买和再购买。
客户关系管理策略包括客户分类、客户关怀和客户反馈等。
要根据客户的需求和特点进行分类管理，定期开展客户关怀活动，并及时回应客户的反馈和投诉。
五、市场调研策略市场调研是指通过对市场需求、竞争对手和客户行为的研究，为房地产项目的销售和营销策略提供依据。
市场调研策略包括数据收集、数据分析和市场预测等。
要通过多种方式收集市场信息，如问卷调查、深度访谈、竞争对手分析等，对数据进行分析，并根据市场趋势进行预测，制定合理的营销决策。
房地产项目的营销策略研究包括市场定位策略、渠道管理策略、品牌建设策略、客户关系管理策略和市场调研策略等。
通过科学的研究和分析，可以制定出一套适合项目的营销策略，提高项目的市场竞争力和销售业绩。
房地产市场营销策略研究
房地产市场营销策略研究在当今竞争激烈的房地产市场中，为了在激烈的竞争中脱颖而出并实现收益最大化，房地产开发商必须制定有效的市场营销策略。
本文将探讨一些成功的房地产市场营销策略，并分析其实施的效果。
一、定位与目标市场房地产开发商在制定营销策略之前，首先需要明确定位和目标市场。
定位是指开发商如何在众多竞争对手中找到自己的市场位置，以便更好地满足消费者需求。
目标市场是指开发商将要面向的潜在买家群体。
通过合理的定位与目标市场的选择，开发商可以更好地了解潜在买家的需求，从而提供更精准的产品和服务。
二、市场调研与分析市场调研是房地产市场营销策略制定的基础。
通过市场调研，开发商可以了解当前市场的需求和趋势，更好地把握市场机会。
同时，市场分析也能帮助开发商评估竞争对手的优势和劣势，并针对性地制定相应的市场营销策略。
三、产品定位与差异化产品定位是房地产市场营销策略中的关键环节。
开发商需要确定自己的产品定位，即通过什么特点和优势来吸引消费者。
在市场竞争激烈的情况下，差异化是吸引消费者的一个重要手段。
开发商可以通过提供独特的设计、高品质的建筑材料、多样化的户型布局等来与竞争对手区别开来。
四、有效的促销活动促销活动是房地产市场营销策略中的重要一环。
开发商可以通过降价、赠送家电、提供装修套餐等方式来吸引潜在买家。
同时，开发商也可以组织活动，如开盘礼仪、看房团等，来增加潜在买家的参与度，并提高销售转化率。
五、线上线下整合随着互联网的快速发展，线上线下整合成为房地产市场营销策略不可或缺的一部分。
开发商可以通过建立专业的官方网站、在社交媒体平台上发布信息、利用线上广告等手段来扩大品牌曝光度，吸引潜在买家的关注。
同时，线下销售中心的布置和陈列也需要与线上宣传一致，提供一致的品牌体验。
六、客户关系管理客户关系管理是房地产市场营销策略中的长期目标。
开发商需要与潜在买家建立紧密的联系，并提供优质的售后服务。
通过建立客户关系管理系统，开发商可以及时回应潜在买家的疑问和需求，提高客户满意度，并在未来获得更多复购和口碑推广。
房地产市场营销策略研究
房地产市场营销策略研究在当今竞争激烈的市场环境中，房地产行业面临着诸多挑战和机遇。
有效的市场营销策略对于房地产企业的成功至关重要。
本文将深入探讨房地产市场营销的策略，以期为相关企业提供有益的参考。
一、房地产市场的特点房地产市场具有独特的特点，这决定了其营销策略的特殊性。
首先，房地产是一种高价值、耐久性的商品，购买决策通常需要较长时间和大量的资金投入。
消费者在购买房产时会非常谨慎，会综合考虑地理位置、房屋质量、周边配套设施、价格等多个因素。
其次，房地产市场的地域性很强。
不同地区的市场需求、价格水平、政策法规等存在较大差异。
因此，房地产企业需要根据不同地区的特点制定有针对性的营销策略。
再者，房地产市场受到宏观经济环境、政策法规、金融政策等多种因素的影响。
例如，经济增长、利率调整、土地政策等都会对房地产市场产生重大影响。
二、房地产市场营销的目标房地产市场营销的目标主要包括以下几个方面：1、销售房产：这是最直接的目标，通过有效的营销手段，吸引潜在客户购买房产，实现资金回笼和利润增长。
2、树立品牌形象：在市场中建立良好的品牌形象，提高企业的知名度和美誉度，增强消费者对企业的信任和忠诚度。
3、满足客户需求：了解客户的需求和期望，提供符合客户需求的房产产品和服务，提高客户满意度。
4、适应市场变化：及时了解市场动态和竞争对手的情况，调整营销策略，以适应市场的变化和竞争的挑战。
三、房地产市场营销的策略1、产品策略房地产产品包括房屋本身以及相关的配套设施和服务。
在产品策略方面，房地产企业需要注重以下几点：（1）产品定位：明确产品的目标客户群体，根据客户的需求和偏好确定产品的特点和优势，如户型设计、面积大小、装修风格等。
（2）产品差异化：通过独特的产品设计、配套设施或服务，与竞争对手的产品形成差异，提高产品的竞争力。
（3）产品质量：保证房屋的质量和品质，严格控制施工过程，确保交付给客户的房产符合相关标准和要求。
2、价格策略价格是影响消费者购买决策的重要因素之一。
房地产项目营销策略研究
房地产项目营销策略研究【摘要】本文主要对房地产项目的营销策略进行研究。
在我们将介绍房地产项目市场背景和研究的意义，明确研究目的。
在我们将对市场进行分析和定位，分析目标客群和竞品情况，然后制定相应的营销策略，并选择适合的营销渠道。
在我们将总结房地产项目营销策略的研究成果，展望未来的发展趋势，并提出推荐的营销策略。
通过本研究，我们旨在为房地产开发商提供实用的营销策略指导，帮助他们更好地满足市场需求，提升销售业绩。
【关键词】关键词：房地产项目、营销策略、市场分析、定位、目标客群、竞品分析、营销渠道选择、发展趋势、推荐策略、研究意义、研究目的。
1. 引言1.1 背景介绍房地产项目营销策略研究是一个关于如何有效推广和销售房地产项目的重要课题。
随着房地产市场的竞争日益激烈，各个房地产开发商都在不断探索更有效的营销策略来吸引消费者，提升销售业绩。
在这样的背景下，本研究旨在深入分析目前房地产市场的现状，探讨房地产项目营销策略的优劣，并提出相应的改进建议。
随着城市化进程的不断加快，房地产市场发展迅速，各类房地产项目如住宅、商业地产、写字楼等不断涌现，竞争日益激烈。
传统的营销模式已经难以满足消费者日益多样化的需求，房地产开发商需要不断创新营销策略，以脱颖而出。
本研究将从市场分析与定位、目标客群分析、竞品分析、营销策略制定和营销渠道选择等方面展开讨论，旨在为房地产开发商提供更加全面的营销思路和策略，以提升其市场竞争力和销售业绩。
通过对房地产项目营销策略的研究和总结，希望能为行业发展提供一定的参考和借鉴，推动房地产市场的持续健康发展。
1.2 研究意义：房地产项目营销策略研究具有重要意义，随着房地产市场的竞争日益激烈，正确的营销策略将直接影响项目的销售业绩和市场占有率。
深入研究房地产项目营销策略，为项目的市场定位和推广提供有效的参考和指导，具有重要的实践意义。
随着消费者需求不断变化和升级，房地产开发商需要不断调整和优化营销策略，以满足消费者的多样化需求。
房地产市场营销策略研究
房地产市场营销策略研究当前房地产市场竞争激烈，各个开发商都在寻求市场营销策略的突破口。
本文将重点研究房地产市场营销策略，并探讨实施房地产市场营销策略的效果。
一、差异化市场定位策略在房地产市场中，开发商可以通过差异化市场定位策略来脱颖而出。
通过深入了解目标客户群体的需求、喜好和消费行为等因素，开发商可以设计出符合目标客户需求的产品。
例如，针对年轻家庭、高端人群或老年人群等群体的特点，开发商可以推出适合他们的房屋类型、户型设计等，从而吸引目标客户。
二、创新产品设计策略创新是房地产市场中脱颖而出的关键。
市场上大多数房地产项目都相似，缺乏差异化竞争力。
因此，开发商可以通过创新产品设计策略来吸引目标客户。
例如，开发商可以在项目中引入新颖的设计理念、绿色环保概念或智能科技等，给客户带来全新的居住体验。
三、强化品牌形象策略品牌形象是房地产市场中建立信任和吸引力的重要因素。
开发商可以通过打造统一、专业和有信誉的品牌形象来吸引目标客户。
这包括打造专业的品牌标志、宣传材料和广告，提高销售人员的专业素质，提供优质的售后服务等。
通过建立强大的品牌形象，开发商可以在市场中获得竞争优势。
四、营销渠道多样化策略在房地产市场中，营销渠道的多样化也是非常重要的。
开发商可以通过线上和线下的渠道来推广房地产项目。
线上渠道包括网站、社交媒体和房产平台等，通过这些渠道可以扩大项目的曝光率，吸引更多的客户。
线下渠道包括展会、开发商推广活动和地产经纪人等，通过这些渠道可以与客户进行面对面的交流，提高项目销售效果。
五、市场调研策略市场调研是制定有效市场营销策略的基础。
通过市场调研，开发商可以了解目标客户的需求、偏好和购房意愿等。
开发商可以通过定期的问卷调查、走访和观察等方式来进行市场调研，收集有关消费者的信息。
根据市场调研结果，开发商可以有针对性地开展营销活动，提高项目的销售效果。
综上所述，房地产市场营销策略的研究是非常重要的。
通过差异化市场定位、创新产品设计、强化品牌形象、多样化营销渠道和市场调研等策略的实施，开发商可以脱颖而出，提高项目的市场竞争力。
房地产营销策略研究(二)
房地产营销策略研究（二）引言:房地产行业是一个竞争激烈的行业，对于房地产企业而言，如何制定有效的营销策略以吸引客户成为一项关键任务。
本文继续探讨房地产营销策略，从市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略五个方面来分析和阐述。
市场定位:1. 确定目标客户群体，对不同客户群体进行细分和定位。
2. 竞争对手分析，了解他们的市场定位和优势，找到自身的差异化竞争点。
3. 建立个性化品牌形象和品牌故事，使目标客户更好地认知和理解。
4. 通过市场调研获取客户需求和偏好，进一步精准定位。
产品策略:1. 根据市场需求和客户洞察，确定产品特点和创新点。
2. 产品线扩展，提供多元选择，满足不同客户的需求。
3. 产品品质和服务的提升，建立口碑和信任。
4. 与合作伙伴合作，引入优质配套产品，增加产品附加值。
5. 不断进行产品改进和更新，适应市场变化和客户需求的变化。
价格策略:1. 定价策略根据市场需求和竞争对手决定，考虑成本、价值和客户预期。
2. 引入灵活的定价策略，如分期付款、购房补贴等，提高购买欲望。
3. 结合市场营销活动，采用折扣、促销等手段，增加产品的竞争力。
4. 定期进行价格评估和调整，使价格始终具有竞争力。
渠道策略:1. 与房地产中介合作，拓展销售渠道，提高产品曝光率。
2. 建立自有销售团队，提供专业的服务和咨询。
3. 在线销售平台的建设和推广，方便客户的购买和咨询。
4. 联合其他房地产企业开展合作，实现资源共享和互利共赢。
5. 加强与政府和银行的合作，获得土地资源和金融支持。
推广策略:1. 创意营销，通过独特的宣传方式吸引客户的注意力。
2. 社交媒体营销，利用微博、微信等平台宣传产品信息和品牌形象。
3. 组织线下活动，如房展和客户见面会，与客户面对面交流。
4. 合理运用广告宣传，如电视、报纸、杂志等媒体传播。
5. 口碑营销，通过客户口碑传播和好评积累吸引更多客户。
总结:房地产营销策略的制定涉及市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等多个方面。
房地产企业营销策略的研究与实践
房地产企业营销策略的研究与实践随着房地产行业的发展，房地产企业的竞争也越来越激烈。
如何制定有效的营销策略，提高销售额，成为了所有房地产企业都面临的挑战。
本文将从市场调研、品牌建设、推广营销和客户服务等四个方面探讨房地产企业营销策略的研究与实践。
市场调研市场调研是制定营销策略的基础。
房地产企业需要了解自身产品的优劣势及市场需求，并研究竞争对手的产品特点和市场表现。
同时，还需要了解目标消费群体的需求和购房意愿。
通过市场调研的手段，确定企业的差异化竞争策略，从而提高产品的市场占有率和销售额。
品牌建设品牌建设是房地产企业的长久之计。
品牌建设不仅仅是一个有名字的标志，还要有品牌的理念、口号、品牌文化。
品牌可以体现企业的信誉、形象和核心价值。
品牌建设需要投入大量的时间和资金，建立品牌形象和提高品牌知名度。
通过塑造鲜明的品牌形象，建立稳固的品牌忠诚度，房地产企业可以获得更多的市场份额和消费者信任。
推广营销推广营销是营销策略中比较常用的手段。
房地产企业可以通过多种推广渠道来宣传自身产品，吸引消费者的关注和购买。
如户外广告、媒体宣传、网络推广、电视广告、实地考察等手段。
然而单一的推广方式容易让消费者感到视觉疲劳，因此，房地产企业应该多样化推广方式，采用不同的宣传手段，从而吸引更多的消费者。
客户服务客户服务是房地产企业营销策略的重要环节之一。
良好的客户服务可以给消费者留下良好的印象，提高客户回头率。
房地产企业可以通过完善的客户服务体系，来提高客户的满意度。
如在售前提供详尽的信息、准确的价格及建议。
在售后给予及时响应、维修保养及纠纷协商等服务。
通过优质的客户服务，建立起长期的客户关系，并获得良好口碑。
总之，目前的房地产市场越来越竞争激烈，房地产企业必须制定并实施科学合理的营销策略，从市场调研、品牌建设、推广营销和客户服务等方面入手，不断提高产品的竞争力和市场占有率，从而在市场上占据一席之地。
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关于房地产营销策划的研究
发表时间：2019-08-02T09:09:14.640Z 来源：《建筑模拟》2019年第25期作者：孙文哲
[导读] 近年来，对于我国的房地产业来说，其发展变得更加理性和规范，但国内整体房地产营销策划仍处于发展阶段。
孙文哲
天津市龙人房地产开发有限公司
摘要：近年来，对于我国的房地产业来说，其发展变得更加理性和规范，但国内整体房地产营销策划仍处于发展阶段。
一些房地产开发商仍然对于营销策划重视程度不够，或者开发人员注重营销但缺乏系统科学的理论方法指导营销策划。
随着房地产市场的日臻成熟，更多的企业及个人投资房地产行业，这也就使房地产市场向饱和状态趋进。
所以，楼盘这个产品如果能取得更好的经济效益、更大的市场份额，就急需有效的营销策划来促进产品销售和收益最大化。
对于房地产产品，一个好的营销策划方案，会使房地产企业取得良好的营销业绩。
关键词：营销状况；房地产营销；规划方法
如今，国内房地产业仍然受到国家政治和整体市场的影响，其形势仍然是一个热点，但对于各种房地产开发商而言，实际上，有形和无形的挑战正变得越来越激烈。
因此，在国内房地产市场，房地产开发商必须顺应市场的发展方向，设计出切实可行、实施有效的房地产营销方案，才可以使房地产这个“产品”获得良好的收益。
一个好的房地产项目，如果没有一个好的营销策划做支撑，也会导致无人问津的尴尬场面。
1、房地产营销策划的概念
房地产营销策划是一个系统工程，包含了房地产销售和推广工作的全部内容。
为了达到理想的促销效果，房地产开发商将外部和内部资源进行优化组合，计划和实施要基于环境分析的过程。
房地产的营销工作可分为三个阶段：前，中，后三个阶段。
每个流程和衔接都非常重要。
房地产商的成功，需要营销策划人员具有全球营销理念，即所谓的“整体营销”，“全面营销”。
因此，房地产营销策划不仅包括房地产营销策略和战术分析，在此基础上还要建立一系列的规划工作。
房地产营销是一个连续的系统工程。
前期工作包括土地判断与评估、房地产市场定位和产品定位、市场可行性研究、建筑规划、建筑设计、楼盘开发计划、销售手续、营销方案等。
中期工作包括：营销包装、制定价格体系、开盘方案销售流程等。
后期工作有房屋入住交付使用，剩余房屋销售，物业管理等。
房地产开发和经营离不开营销策划，营销策划内容包括：开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式；销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞；销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略；销售漏斗，布开营销网络，让访客变为业主；销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划；促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪；市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整等等。
如果初期的策划工作不牢固，那么后期工作往往容易出现新的问题。
因此，必须未雨绸缪，注意找出容易出现问题结点，防患于未然，以充分而可行的销售策划方案为产品销售服务。
多年来，大多数房地产开发项目已经认识到策划的重要性，基本都能高度重视营销策划，市场营销计划在很大程度上被视为赢得项目的关键。
在营销策划业务中，重点是营销策略、概念构建、预研和产品定位等等。
随着消费者倾向和消费者心理的变化，房地产的“卖点”也在逐年变化。
生态卖点逐渐取代了高科技卖点，成为房地产卖点的主流。
“绿色”，“生态”，“栖息地”和“健康”的概念受到了前所未有的关注。
开发周期逐渐缩短，房地产产品更新速度也在加快，近几年来，房地产项目更具针对性，针对社会消费心理的不稳定性，开发商为突破市场刻意采用的“新变化”，导致房地产的楼盘产品也如同其他商品一，在不断地“升级”。
产品升级的速度在一些地方出现一年一升级的现象，房地产产品也成为“时尚品、时尚住房。
”
大型住宅项目不断涌现，房地产产品发展更加多样化，客户的需求也呈现多样化，楼盘发展的多样性给营销策划带来了新课题、新挑战。
2、房地产营销的关键
要制定一个高度可行和科学的营销计划，必须在整个工作过程中注意以下问题。
2.1 产品准确的市场定位
房地产市场定位是指企业在对目标市场进行充分调查分析的基础上，针对目标市场对房地产产品属性、特征、功能的需求，塑造产品的特色形象，并把这种形象传递给目标消费者，从而吸引顾客、占领市场的过程。
简单的说，市场定位就是在目标消费者心中为企业或产品选择一个企业希望占据的位置。
市场定位有利于企业优化资源配置，掌握目标市场特征，塑造企业品牌，巩固企业的竞争优势，吸引目标消费者。
规划科学实用的营销计划最重要的一点是以全面细致的市场定位为基础。
同时，充分的市场条件和早期的消费者研究在避免决策失误方面是最有效的。
因此，通过对整个市场，消费者和竞争对手同期的研究和分析，目的是为项目的产品定位提供有效可靠的依据，为营销策划和推广奠定良好的基础。
2.2 创新营销方法
现阶段的房地产行业竞争如此激烈，如果仅仅依靠传统的促销模式和传统的广告模式很久以前就无法适应当前的市场环境，不能引起消费的关注。
因此，新的促销方法对于帮助掌握消费者市场是不言而喻的。
同时，可以合理地创新和使用适应实际情况的营销方法。
对于开发人员来说，它还可以节省大量用于营销推广的资金。
2.3 关注公司的品牌效益
在关注产品质量之前，如今很大一部分消费者更加关注品牌。
在其潜意识中，由具有良好形象和效率的大品牌开发的产品通常具有优异的品质。
因此，在开发自己的产品和营销时，一定要注意建立良好的公司形象和自身的文化植入工作。
如果一家公司只追求最大利益并试图最大化自身利益并忽视自己的品牌利益，那么公司的最终结果将逐渐被市场淘汰。
2.4 控制价格策略
房地产产品的价格可以说是当今最热门的问题。
对于消费者而言，房地产产品的价格变化将是他们最直观的刺激因素。
因此，价格策略是整体营销策划工作中非常重要的一部分，结合项目的实际情况，选择合理的价格策略必然会吸引和把握消费者。
3、新的营销策略分析
在目前的市场阶段，有许多新颖的营销方法，现在很容易总结和分析近年来出现的这些新型营销活动。
3.1房地产电商
房产电商是在互联网高速普及的大环境下出现的一种房地产经纪代理机构的全新盈利模式，相对于传统的房地产居间经营模式，房产电商整合了房产平台（房产网站）；房产软件（房产端口）；网络营销工具；新闻公关传播；房地产业内企业的不对称信息；应用该模式企业的内部资源；以及房地产周边产业的商机资源，经过客户价值创新开发，经营者为消费者带来“省时、省力、省心、省钱”消费体验的同时，完成自身品牌内涵的差异化塑造。
3.2房地产众筹
“众筹”最初在文化和创意产业中很受欢迎，但它现在正在国内房地产行业蔓延。
房地产众筹意味着开发商提前锁定购买者并使用购买者的众筹资金来建房。
然而，事实上，国内房地产众筹仍处于起步阶段，难以正式运营。
但是，开发人员仍然可以利用这个机会创建噱头，从而提高他们的知名度，并实现快速销售的目标。
3.3 租赁和出售后期
在万科首次推出“售前售后”销售模式后，各种房地产公司也纷纷效仿“先租再买”的营销模式。
这种模式吸引了大量眼球并迅速受到关注，为房地产销售市场创造了一种新的营销模式。
但是，由于选择的产品数量较少，主要是相对高价值的产品，如房子的底层和顶层办公室。
租赁过程的所有者需要负责房屋的装修。
如果租赁合同到期后未续签租赁合同，则不能兑换装修费。
目的更多是为了促进顾客的购买。
对于租赁和使用而言，它对客户来说意义不大。
整个运营流程更类似于首付款。
3.4 渠道分销
“渠道分销”，是房地产开发商为了促进项目淡市销售，用总房价的2～3％来奖励分销公司或经纪人带客成交的一种新型营销手段；由于市场竞争越来越激烈，为加快项目的去化，更多的项目在销售队伍的组建上选择组合拳方式，尤其是“渠道分销”，高佣金，高奖励的销售政策，刺激经纪人销售热情从而促进项目销售，扩大项目客户源，尤其是二手中介公司和专业分销公司介入市场。
4、结语
我国的房地产行业经过近三十年的发展，己从一个新兴行业发展壮大成为国民经济的支柱产业。
目前，随着房地产市场竞争强度的不断加深，房地产营销策划地的位就显得越发重要。
因此一个有科学的程序加以指导，并且改变过去闭门造车营销手段的营销策划对于一个房地产项目来说，是无法缺失的一部分。
创新或者运用正确的销策划方式，在整个营销的过程中不断的根据实际情况进行修正和调整，以此才能达到吸引潜在的消费者关注以及帮助开发商销售自身产品的目的。
参考文献：
[1]姜蕾。
4PS 理论在房地产营销策划中的应用研究[J].财经界，2015（31）。
[2]武纯。
房地产营销策略的创新[J].企业导报，2015（33）。
[3]王晓双。
探析房地产网络营销[J].哈尔滨商业大学学报（社会科学版），2014（28）。
[4]李斌。
房地产营销策略研究---以武汉健宏房地产公司为例[D].湖北工业大学，2015.
[5]王学平。
我国房地产广告策略研究[J].生产力研究，2014（03）。