房地产营销策划存在的问题与对策
房地产营销策划的误区分析及对策探究
房地产营销策划的误区分析及对策探究房地产市场一直以来都是一个竞争激烈的行业。
随着房地产行业的不断发展与变化，房地产营销策划也日益成为了企业发展中的关键环节。
由于市场环境的复杂性，很多房地产企业在制定营销策划时常常容易陷入一些误区，导致实际效果不尽如人意。
本文将从房地产营销策划的误区分析入手，结合实际情况，提出相应的对策探究，旨在帮助房地产企业更好地进行营销策划，提高竞争力。
一、误区分析1. 缺乏市场调研房地产企业在制定营销策划时，往往忽视了市场调研的重要性，导致策划缺乏针对性和有效性。
企业在没有足够了解市场需求、竞争对手和消费者偏好的情况下，很难制定出切实可行的营销策略。
2. 盲目追求规模化营销部分房地产企业一味追求规模化的营销策略，忽视了地域特点和区域差异。
实际营销活动中，相同策略对不同区域和目标群体的效果往往有所不同，盲目规模化的营销策略可能会导致资源浪费和市场推广效果不佳。
3. 忽视品牌建设一些房地产企业营销策划将重点放在短期销售目标上，而忽视了品牌建设的长远利益。
房地产企业应该重视品牌价值的打造和品牌形象在市场中的影响力，而非仅仅关注眼前的销售业绩。
4. 忽视互联网营销随着互联网的普及和发展，互联网营销已经成为房地产行业不可忽视的重要手段。
一些房地产企业对互联网营销认识不足，缺乏有效的网络营销策略和运营经验，错失了这一重要的市场机遇。
5. 忽视产品和服务质量有些房地产企业在制定营销策划时只顾着推广和销售，忽视了产品和服务的质量。
长期以来，一些低质量的楼盘和差劲的售后服务，已经影响了一些房地产企业的口碑和品牌形象，甚至沦为了短期利润的牺牲品。
二、对策探究1. 加强市场调研房地产企业在制定营销策划之前，应该加强市场调研，了解市场需求和消费者偏好。
只有通过深入的市场调研，才能够更准确地把握市场动向，有针对性地制定营销策略。
2. 结合地域特点制定差异化策略针对不同地域和目标群体的特点，房地产企业应该制定差异化的营销策略，避免盲目的规模化营销。
我国房地产营销策略存在的问题及对策
我国房地产营销策略存在的问题及对策我国房地产市场近年来发展迅猛，成为我国经济增长的重要支柱之一。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，我国房地产营销策略也面临着一系列问题。
本文将从市场需求变化、销售模式创新、品牌建设和营销渠道优化等方面分析我国房地产营销策略存在的问题，并提出相应的对策。
一、市场需求变化随着经济发展和人民生活水平提高，消费者对于房地产产品的需求也发生了变化。
传统营销模式以低价为主导，追求数量而忽视品质，与消费者需求不相符。
同时，随着年轻人购房意愿增强以及新型家庭结构的出现，对于产品品质、社区环境和配套设施等方面要求也越来越高。
针对这一问题，企业应加强市场调研与分析，在产品设计上注重差异化与个性化，并提高产品质量和服务水平。
同时，在定价上要注重合理性与透明度，并提供灵活多样的购房方式以满足不同消费者的需求。
二、销售模式创新传统的房地产销售模式主要依靠开发商与中介机构之间的合作。
然而，随着互联网技术的发展和消费者购房方式的变化，传统销售模式已经无法满足市场需求。
消费者更加注重信息透明度和购房体验，而传统销售模式往往存在信息不对称和购房流程繁琐等问题。
为了适应市场需求，企业应加大对互联网技术的应用力度，建立线上线下相结合的销售模式。
通过建立自己的官方网站和移动应用程序，提供全面、准确、及时的产品信息，并提供在线预约、在线选房等服务。
同时，通过与第三方平台合作或自建在线平台开展直播带看、虚拟看房等活动，提升购房体验。
三、品牌建设随着市场竞争加剧和消费者对品牌认知度要求提高，品牌建设成为企业在市场中立足和发展的重要手段。
然而，在我国房地产市场中存在着一些企业忽视品牌建设或品牌形象不佳的问题。
这不仅导致企业在市场中缺乏竞争力，也限制了企业的长期发展。
为了解决这一问题，企业应加强品牌建设，树立良好的品牌形象。
首先，要注重产品质量和服务水平的提升，以提升品牌口碑和用户满意度。
其次，要加强市场宣传和推广力度，在广告、宣传册、展览会等渠道展示企业形象和产品特点。
我国房地产营销存在的主要问题及对策
我国房地产营销存在的主要问题及对策我国房地产营销存在的主要问题及对策在社会的各个领域，许多人都写过论文吧，论文可以推广经验，交流认识。
你所见过的论文是什么样的呢？以下是小编精心整理的我国房地产营销存在的主要问题及对策论文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
我国房地产营销存在的主要问题及对策篇1摘要：房地产营销是房地产开发企业经营管理的重要关键环节。
本文运用现代营销理论，通过对我国房地产营销存在的主要问题的分析，试图找到一条解决目前房地产营销问题的途径。
关键词：房地产全过程营销促销组合随着国家对房地产市场的调控，我国房地产市场已经由卖方市场过渡到买方市场。
早些年许多房地产商一夜暴富的现象已成为过眼烟云。
现实的市场环境迫使房地产开发商研究市场、重视营销问题，把营销管理上升到企业发展的战略高度，从研究消费者的需求出发实行全过程的营销。
房地产开发商的一些错误观念，致使营销出现误区，使房地产开发步入歧途。
一、我国房地产营销主要存在的问题市场调查缺乏真实性。
一些企业在市场营销方案制订时，往往以见报的信息为依据，其收集的信息偏差较大。
需求调查方面既缺少专业咨询，也很少进行实地调研，从目前可见的营销报告中，对房地产消费者的调查，包括购买类型调查及购买者心理，对竞争者的调查，包括销售动态、优势、借鉴经验等分析不足，这在一定程度上制约了房地产营销水平的提高，直接影响了到房地产企业经济效益和社会效益。
价格策略单一陈旧。
从定价角度看，大多是以低价开盘，逐步提高，缺少有机的调节和合理的升降。
从价格策略看，如折扣价格策略、变动价格策略等都基本类同，虽然普遍懂得时间变动的价格策略，有些楼盘也推出个案变动策略，但大多停留在实际操作过程，缺少先期的理论定位。
促销策略单一。
从表面上看，房地产营销气氛比较浓烈，但深入分析便不难发现问题不少。
从广告策略方面看，仅仅局限于一般的信息发布广告，最多在编排形式上作些处理，至于广告目标、针对性、物业命名及形象、媒体运作、文案处理等方面都远远滞后于行业对房地产营销的要求。
浅谈房企营销中存在的问题及对策分析
浅谈房企营销中存在的问题及对策分析
随着我国房地产市场竞争的加剧，房地产企业营销也面临着许多问题。
以下是我对房企营销中存在的问题及对策的分析。
问题一：传统营销手段趋于饱和
传统的营销方式如广告、宣传等形式越来越难以获得消费者的关注与信任。
消费者缺乏对房企品牌的认知和了解，传统的营销方式面临着广告语言和细节上的麻木和麻痹，导致消费者的拒绝和不信任。
对策一：多元化营销策略
房企应当从多个角度入手，打造综合化的营销策略，如提供专营地产、全程购房顾问服务等全新的购房体验，通过口碑营销为主的方式，利用社交媒体平台、明星代言人等方式赢得消费者的信任和信赖。
问题二：定位、产品创新难题
房企在市场定位、产品创新等方面的问题是营销难题。
在定位不清晰的前提下，房企难以找到自己在市场中的定位，从而难以推出有竞争力的产品。
对策二：根据市场需求进行产品创新
房企应该尽力针对市场需求创新，提供更多、更好、更适合市场的产品，并掌握客户的喜好和购房需求，从而更好地发现客户的需求，同时在定位中做出战略上的调整。
问题三：服务质量不高
房企服务质量问题是影响营销效果的重要因素之一。
消费者对待购房或其他地产服务时越来越讲究品质，其中一项重要的内容就是服务质量。
对策三：提高服务质量
房企应重视服务质量，在服务质量上下功夫，抓住核心业务，通过专业的人员培训、完善的管理制度等方式，进一步提高服务质量，从而提高消费者的满意度和品牌价值。
总之，房企应该建立和完善战略，通过多渠道营销、创新、服务等方面的提升，准确把握市场需求，提高消费者的购房体验，从而更好地拓展市场，并在激烈的市场竞争中立足并获得长足发展。
房地产营销策划的误区分析及对策探究
房地产营销策划的误区分析及对策探究一、忽视市场需求，强制推销市场需求是决定企业生存和发展的重要因素，在房地产行业中更是如此。
然而，许多企业往往忽视市场需求，依据自己的价值观和经验，强制推销产品，导致市场需求和产品供给不匹配。
这样的营销策略是不可取的，会导致企业的品牌形象受损。
对策：企业应通过市场调研和分析，了解客户的需求和偏好，根据市场需求开发新的产品，实现产品与市场的匹配。
同时，建立良好的客户关系，提供个性化、差异化服务，满足客户的需求，从而提升品牌影响力和市场竞争力。
二、强调销售额，忽视品牌建设房地产企业在营销策划中往往强调销售额，忽视品牌建设，追求短期效益。
这种策略会导致企业品牌形象不佳，销售回报率低，甚至出现产品滞销的情况。
对策：企业应重视品牌价值，注重品牌建设。
通过多元化的品牌传播和宣传，树立品牌形象和信誉，增强消费者的购买信心和忠诚度。
同时，将品牌价值融入产品开发中，提高产品质量和服务水平，有效吸引消费者，提升销售额。
三、忽视与客户的沟通互动房地产企业往往忽视与客户的沟通互动，采取一味的推销策略，缺乏对客户的关注和理解，导致客户流失、口碑下降。
对策：企业应重视与客户的沟通互动，建立完善的服务体系和客户反馈机制，及时回应客户的关切和诉求。
同时，通过各种途径积极开展市场调研和分析，了解客户需求，掌握市场变化，调整营销策略，从而满足市场需求，提升客户满意度和忠诚度。
四、缺乏创新意识，套用老套路房地产企业营销策划往往陷入创新滞后、套用老套路的误区，导致企业失去市场竞争力。
对策：企业应注重创新意识，不断推陈出新，开拓新的市场空间。
采用多元化的营销方式和手段，借助互联网和新媒体等渠道，扩大传播范围和受众群体，提升品牌知名度和美誉度。
总之，在房地产营销策划中，企业应重视市场需求、品牌建设、与客户的沟通互动和创新意识，避免陷入误区，确保营销策略行之有效，从而获得更好的市场回报率。
房地产营销策划的误区分析及对策探究
房地产营销策划的误区分析及对策探究房地产营销策划是指根据市场需求和公司实际情况，进行相关市场调研、定位、策划、实施、监控与评估的一系列活动，以达成既定的营销目标。
在房地产行业，由于市场竞争激烈，因此营销策划显得尤为重要。
但是在实际操作过程中，很多房地产企业常常会犯一些误区，导致营销策划的效果不佳。
本文将对房地产营销策划的误区进行分析，并提出相应的对策，以期能够帮助房地产企业更好地进行营销策划。
一、缺乏全面的市场调研许多房地产企业在进行营销策划时往往只依据内部的资源和经验进行策划，缺乏全面的市场调研。
这导致他们很难准确把握市场的需求和趋势，策划的方向和方法往往脱离市场实际，导致效果不佳。
对策：房地产企业应加强市场调研，全面了解目标客户的需求，把握市场的变化和趋势，及时调整营销策略。
可以通过开展问卷调查、重点访谈、竞争对手分析等方式获取市场信息，建立完善的市场情报系统，为营销策划提供准确的数据支持。
二、忽视品牌建设在追求短期销售业绩的许多房地产企业忽视了品牌建设。
他们缺乏对品牌的长期战略规划，只注重产品的推广和销售，导致品牌形象单一、没有竞争力。
对策：房地产企业应注重品牌建设，在产品推广的加大品牌宣传和形象塑造，树立企业良好的品牌形象和口碑。
可以通过提升服务质量、加强社会责任感、与知名企业合作等方式，塑造优质品牌形象，提升市场竞争力。
三、过分追求短期利益许多房地产企业为了追求短期的销售业绩，常常会采取一些过分激进的促销手段，导致产品折价销售、市场价格混乱等问题。
长期以往，不仅影响了企业品牌形象，也损害了市场秩序。
对策：房地产企业应树立长远发展的理念，合理规划营销策略，拒绝盲目追求短期利益。
可以采取差异化定价、提升产品品质、注重售后服务等方式，树立专业、稳健的企业形象，赢得长期客户支持。
四、忽视互联网营销随着互联网的快速发展，许多房地产企业仍然停留在传统的营销模式上，忽视了互联网营销的重要性。
他们缺乏对互联网渠道的了解和利用，导致产品宣传推广力度不足。
浅析房地产营销策划现存的问题及对策
浅析房地产营销策划现存的问题及对策摘要:近年来，随着社会的发展和进步，许多行业都得到了快速发展。
特别是近年来，房地产的发展得到了层递式的增长，是我国经济的重要组成部分。
在房地产开发过程中，应将房地产广告与营销计划相结合。
事实上，房地产营销规划在房地产开发中发挥着重要作用。
打那是市场推广在房地产业发展中也存在着一定的问题，这一问题不容忽视。
本文分析了房地产广告营销策划中存在的问题，并试图在房地产广告营销策划中找到解决方案，以促进房地产的进一步发展和社会经济的发展。
关键词:房地产宣传营销策划；现存问题研究；解决之策引言：伴随着市场竞争的越发激烈,很多的地产项目的策划不在是简单的对原有项目的分析报告的完成后的分析和方向的判定了。
伴随着策划工作范围的逐渐延伸和对策划报告提出的更高的要求,很多房地产项目只有通过更为精细化的房地产策划才能实现项目的经济利益最大化。
精细化房地产策划是房地产策划的一个新的发展阶段的必然产物,精细化不仅要在诸多已有基础数据和要素中进行衡量调整,而且要通过分析与策划基础数据密切相关的诸如容积率、户型、日照等诸多因素来得出更为精准的策划成果。
一、房地产营销策划存在的主要问题（一）市场调研不足凡是营销策划的事物并非单凭想象自然就完成的,是需要以大批的真正可靠的房地产市场消息为基础。
而掌握产业消息则需要经过正确的市场调研,并据此为客户做好了房地产市场位置,从而深入掌握同行业情况,并剖析竞争者,从而窥探市场需求变化的实际情况。
《孙子兵法》所云:“知己知彼,方能百战不殆。
”就是对这个问题最好的解释。
但是,纵观现今地产业,不少楼盘项目开发商都没有深入而有深入的市场调研,脱离了实际,从而使市场营销计划变成了高空楼阁,也经不上了时代的推敲和市场经济的考察。
如市场调研方式片面、结果没有相互印证、无论楼盘多少,取样结果总是个常数；研究数据针对性不够,对项目规格、区域、特点等消费因素的关联性没有总体掌握；样品量不够,以偏概全,致使结论和实践差异较大[1]。
房地产营销策划的误区分析及对策探究
房地产营销策划的误区分析及对策探究房地产营销策划是房地产开发商推广销售房产的重要环节，其成功与否直接影响着项目的销售情况和公司的利润。
在实际操作过程中，很多房地产营销策划存在着一些误区，导致效果不佳，甚至失败。
本文将针对房地产营销策划中常见的误区进行分析，并提出相应的对策，以期帮助房地产开发商做出更合理、更有效的营销策划，提升销售业绩。
一、误区分析1. 盲目跟风，缺乏差异化竞争优势在市场竞争日益激烈的情况下，很多房地产开发商在进行营销策划时往往盲目跟风，缺乏差异化的竞争优势。
他们模仿竞争对手的策略、活动和手段，导致自己在市场上的定位和形象与其他竞争对手相似，难以吸引消费者的注意和信任。
2. 忽视市场定位，盲目推广很多房地产开发商在进行营销策划时，忽视了市场定位的重要性，盲目推广产品，导致营销投入高、回报低。
他们经常大肆宣传，但并没有深入研究目标客户群体的需求和喜好，没有精准定位目标客户，因此营销效果不佳。
3. 忽视线上营销的重要性随着互联网的普及和发展，线上营销已成为房地产营销的重要手段之一。
然而很多房地产开发商仍然将大部分资源和精力放在传统的线下营销上，忽视了线上营销的重要性。
他们没有意识到线上渠道能够更广泛地触及潜在客户，提升品牌知名度和美誉度。
4. 短期行为导向，缺乏长期规划很多房地产开发商在进行营销策划时，短期行为导向，缺乏长期规划。
他们往往只注重眼前的销售业绩，而忽视了品牌建设和长期客户关系的培养。
这种短视行为往往导致了企业在长期发展上的困扰。
二、对策探究1. 培育差异化竞争优势房地产开发商在进行营销策划时，应该通过深入的市场调研和分析，找到自己的差异化竞争优势，将其作为营销的突破口。
比如在产品设计、定价、推广手段、服务等方面进行差异化创新，让自己的产品在市场上脱颖而出。
2. 精准定位目标客户在进行营销策划时，房地产开发商应该更加注重对目标客户的定位和分析，了解他们的需求、喜好和购房决策的考量因素。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目录内容摘要 (3)一、房地产营销策划的概念 (4)（一）市场定位与产品设计定位 (4)(二)市场推广房地产营销策划 (4)(三) 项目销售房地产营销策划 (4)二、长沙房地产市场的特征 (5)三、房地产营销策划存在的主要问题 (5)（一）市场调研不足 (5)（二）目标市场不明,市场定位模糊 (5)（三）产品卖点把握不准,痴迷炒作 (6)（四）迷恋广告攻势 (6)（五）脱离市场需求创新 (6)四、提升房地产营销策划的对策 (7)（一）加强房地产市场调研与预测 (7)（二）明确目标市场,科学市场定位 (7)（三）实事求是,避免故意炒作 (7)（四）注重广告品质,重视广告创意 (7)（五）加强专业培训,提高责任感 (7)五、总结 (8)参考文献 (9)【内容摘要】：当前 ,我国房地产业已成为国民经济的支柱产业和新的经济增长点。
住房消费已成为市场消费的热点。
我国房地产业蓬勃发展，房地产业波及面广、带动作用大，具有较高的产业关联度; 房地产业既是“分税制”改革后地方财政收入的主要来源;又为解决我国的就业问题提供了一个广阔的市场;更提高了我国居民的居住水平，改善了居民消费结构。
面对当前国家对房地产市场的宏观调控和市场的不景气，各个楼盘在营销策划过程中还处在一定的问题。
文章从长沙房地产市场基本现状分析当前长沙房地产市场呈现的几个特点，并详细的分析了房地产企业在营销策划过程中普遍存在的问题 ,并提出相关的解决对策。
【关键词】：房地产；营销策略；问题；对策谈当前长沙房地产营销策划存在的问题及对策近年来,长沙房地产业蓬勃发展,各种营销理念和营销手法推陈出新,但随着房地产行业进入微利时代,各房地产公司逐鹿申城,楼市风云,瞬息万变。
激烈的竞争,严峻的考验,使房地产开发商将营销策划视为企业经营和运作的生命线。
尽管房地产营销策划经过几年的探索,开发商、营销商已开始用理性的眼光看待营销策划的价值,但许多人还未从根本上认识房地产营销策划的合理内涵,在房地产开发实践中未能最大限度地发挥房地产营销策划的作用。
纵观现今楼市营销策划,许多地方仍值得深思。
许多营销商、开发商对营销策划的认识仍留于肤浅,甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销策划走入误区。
如何理性正确的认识房地产营销策划的含义,促进房地产业的健康发展是摆在长沙房地产营销界面前的一个迫在眉睫的问题。
文章以广州时代地产进驻长沙的首个项目时代倾城为案例分析长沙房地产市场在营销策划中存在的问题并提出对策。
一、房地产市场营销策划的概念房地产营销策划主要包括了三部分服务内容：市场定位与产品设计定位；市场推广房地产营销策划；项目销售房地产营销策划（项目销售阶段）。
（一）、市场定位与产品设计定位：根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销房地产营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。
具体内容包括：项目总体市场定位目标人群定位项目开发总体规划建议组团规划建议交通道路规划建议户型设计建议整体风格建议外立面设计建议园林景观规划建议社区配套设施会所建议楼宇配套建议建议装修标准建议装饰材料建议物业管理建议（二）、市场推广房地产营销策划：根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。
内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。
具体内容是：市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念，项目核心卖点提炼,项目案名建议销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。
广告策略：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）。
媒体投放策略：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。
公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。
（三）、项目销售房地产营销策划（项目销售阶段）：此阶段主要是帮助发展商制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。
具体内容包括：开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式,销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞，销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略，销售漏斗，布开营销网络，让访客变为业主，销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划，促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪，市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整，销售策略调整。
二、房地产市场的特征:由于房地产市场营销是面向房地产市场的一种商务和管理活动，因此，必须充分认识房地产市场的特点，以便为有效管理和组织市场营销活动服务。
作为整个市场体系的组成部分，房地产市场具有以下主要特点：1.房地产结构趋向改善，保障性住房增加。
2.住宅价格增速回落，楼盘通过打折等办法销售。
3.房地产银行贷款增速放慢，资金链出现困难4．房地产需求明显减弱，居民持币观望现象浓重。
5．房地产景气和企业家信心指数大幅下降。
三、房地产营销策划存在的主要问题随着长沙房地产业的迅猛发展,房地产市场的竞争也日趋“白热化”。
房地产营销策划逐渐受到房地产开发商的重视。
纵观长沙房地产营销理论和实践史,房地产营销策划组建转向追求内涵与规范化,但在策划中存在的一些典型问题,值得重视与深思。
（一）、市场调研不足：凡是策划类事务不是靠冲动和想当然进行的,而是以大量的真实准确的市场信息为依据。
而掌握市场信息就必须依靠科学的市场调研,据此帮助企业进行市场定位,进一步了解同行业状况,分析竞争对手,窥探市场需求等情况。
《孙子兵法》有云:“知己知彼,方能百战不殆。
”正是对此最好的诠释。
然而,纵观现今房地产业,许多房地产开发商缺乏广泛而有深度的市场调研,脱离实际,使得营销策划成为空中楼阁,经不起时间的推敲和市场的考验。
如调查方式单一、缺乏相互印证、不论楼盘大小,取样总是一个常数;调查数据针对性不足,对项目规模、位置、特点等消费对象的关系缺乏整体把握;样本数量不足,以偏概全,导致结果与实际差距很大。
长沙时代倾城项目在进驻长沙市场之前是在做了大量市场调查，但它取得的土地是长沙玫瑰园项目未开发的土地，玫瑰园在长沙开发是存在一定的问题，从而在时代地产投入了大量的广告宣传后在开盘时购房者还是存在很多质疑。
（二）、目标市场不明,市场定位模糊：调查显示,在大多数的房地产营销策划报告中,对消费者的描述必然充斥着这样的字眼:“中高收入的成功人士”、“注重生活品质”、“自住和投资兼有”等等千篇一律的套话。
不少的房地产开发商、策划者将自己的目标消费群笼统定位高档消费者,盲目兴建高档产品。
随着人民生活水平的提高,消费者对高档住宅的需求虽在逐步增长,但由于消费者群体社会地位、收入水平和文化素养的差异,其需求也会表现出多层次性的特点。
许多房地产开发商并未全面充分地认识到这种市场需求的差异,不顾当地经济及实力和居民的承受能力,甚至毫不顾及企业自身的资源条件,没有明确的目标,不进行科学的市场定位,盲目兴建高档公寓、别墅、办公楼和商业住房,最终导致诸多楼盘滞销,而适应广大中低收入家庭的经济住房却十分短缺。
长沙时代倾城开始时定位为高端，高品位的住宅，但在面对市场不景气的时候，当周边的楼盘都采取降价促销时，时代倾城的首盘首期的开盘价带高品质的精装修也是4980元/平方。
这对于它前期投入大量的广告宣传是一种否定。
（三）、产品卖点把握不准,痴迷炒作：一个开发项目,往往卖点很多,规划、房型、景观、配套、物业等等都可以成为卖点。
然而,许多的开发商和“策划大师们”通常将一系列的卖点罗列,以推销自己的产品。
这种方式不但缺乏对客户细分的研究,更对产品的细分不够,因而达不到预期的目标。
比如房型,仅仅粗浅地按房间数分类,不过是“自立一房”、“温馨两房”、“满巢三房”之类。
实际上,不同的目标客户群要求的居住功能不同,对房屋内厨、书房、餐厅等各组件的有无和布局要求都不一样。
如对卖点把握不准,很难满足消费者的要求。
与此同时,当前,房地产界炒作之风盛行。
开发商和“策划大师们”热衷于概念炒作,以概念制造“卖点”。
从市场营销的角度来看,“概念”可以作为与竞争者相区别的符号系统,在传播中具有高度的识别性和心理冲击力。
很遗憾,不少房地产开发商一味地想制造轰动效应,大肆炒作,做足了表面功夫,但忽视了消费者实际需求。
在房地产市场竞争日益激烈的今天,入座房地产企业仅仅追求炒作,那么很难长远发展。
时代倾城开始时把整个楼盘所有卖点都写成模板要求所有的置业顾问都要按照资料一字不差背出来但后来从时代地产广州总公司过来的人就要求置业顾问抓住几条，抓住客户的不同需求来仔细讲解。
其实在职业置业顾问在向客户介绍时没有把握客户需求之前就把楼盘所有的卖点说出来，往往会让客户很迷茫。
（四）、迷恋广告攻势：房地产商是媒体的最爱,因为开发商最爱做广告,似乎广告做得越多,声势造得越大,楼盘就越好销售。
房地产企业经常强调“猛烈的广告攻势”“强大的空中优势”,偏爱采用的发行量的大众媒体进行宣传。
事实上,这种“用大炮打蚊子”的做法,有效性差,成本高。
其实广告不一定要做那么多,如果项目能获得大家的好评,有时不做广告也能达到传播效果。
长沙时代倾城在前期投入了大量的广告宣传，如：一百万赞助橘子洲音乐节，话剧，演唱会等等，但起到的宣传作用是有限的。
（五）、脱离市场需求创新：房地产是“创新制胜”的行业,一般情况下,在一个新项目推出后的3-6个月时间,就有可能被跟随者复制。
如今的房地产走过“跑马圈地”的风潮之后,市场开始在内涵上深入挖掘,在创新中谋发展,从设计到销售,从用材到用人,房地产的创新,使其产品价值含量增长,即所谓“创新创造财富”。
然而现在一提到“创新”,许多房地产开发商就叫苦连天:“现在的房地产市场已经很成熟了,哪有那么多的创新?”就像手机、服装的不断更新换代一样,住宅也是可以永远创新的。
而如今的房地产开发商在创新方面,似乎都有一种“缺氧”的感觉,似乎每前进一步都非常困难,所谓的创新产品不过是“王婆卖瓜”罢了,而离真正的消费需求却相去甚远。
四、提升房地产营销策划的对策上述房地产营销策划中存在的问题的症结在于长沙房地产营销策划理论与实践尚处在启蒙、摸索阶段,科学有效的营销策划理论体系尚未在房地产业内形成。
鉴于上述问题,提出以下解决意见与方法,以此来提高房地产营销策划的科学性,增强企业的竞争力。
（一）、加强房地产市场调研与预测：市场调研与获得真实信息的基础和依据是房地产营销策划必不可少的环节。