房地产营销策划报告

房地产营销策划报告
房地产营销策划报告。

我从不认为报告的页数越多就越好，越薄就越没价值。

大多数情况下，写报告的人为了体现自己的工作成果或辛苦的程度，一整就是上百页，废话要写几十页。

我见过的最贵的一本报告是60万，就是国际上一家知名的顾问公司写的。

但报告的价值与价格往往不成正比，开发商往往迷信知名的顾问公司，一份报告给个几十万，眼睛都不眨一下。

怎样的报告才是有价值的呢?答案只有一个：
能够解决问题的报告才是有价值的，才是好的报告。

而不是以报告的厚度和价格及写报告的人的名气来衡量。

能够解决问题有几个含义：
其一解决问题的方式或方法必须是明确有效的;其二解决问题的方式或方法是可操作的;其三解决问题的方式方法是低成本的(时间、人力、财务成本等)。

报告的观点报告的观点是一份报告的灵魂及核心，也是这份报告的价值所在。

观点没有绝对的对与错，关键是看能不能解决问题。

可能这份报告就几页纸，哪怕就是一段话，只要能把困扰你的问题解决了，那么它就是有价值的。

如果得出的结论在不能解决问题，那么这份报告就一分钱不值，不论它有多厚，充其量就是一堆废纸。

报告的逻辑关系策划人有一句名言：
可以容忍你的观点错误，但决不能容忍你的逻辑关系错误。

这句话说得是一针见血。

上学的时候解数学题，如果你用的公式是对的，即使结果错了，老师也会给你一半的分。

报告中的分析问题的逻辑关系或是原理一定是正确严谨的。

这是关乎方向性的问题，不能有半点
的偏离，否则会南辕北辙，距离你要达到的目标会越来越远。

报告的数据数据是对观点的有效支撑和说明，因此数据一定是真实准确的。

数据要保证时效性，超出时间范围的数据，不具备参考意义。

数据的统计有不同的出处，因此从那里得到的数据，一定要注释清楚，最好是权威机构或官方的，大家都认可得机构才具备说服力。

一切的数据都是为观点服务的，不要为了堆砌数字而堆砌数字。

报告的文笔语句简洁、通顺，用词准确是最基的要求。

报告不是散文和诗，渲染和美化只能使报告贬值。

不说废话、套话，模糊不清的，只要不是为了支持你观点的东西，就不要写。

与上就是我心目中好的报告的标准。

报告排版简洁、令人赏心悦目那就更好了。

当然每个人的审美观是不同的，不另类、不花了唿哨是基本要求。

简洁、大方、美观就可以了。

说老实话我觉得世联和易居中国的报告不错。

世联的逻辑关系强，报告严谨，有冰的味道。

易居中国的数据比较扎实，文笔简练。

但最重要的还看是能不能解决问题。

附送：
房地产营销策划方案
房地产营销策划方案
骤1：
房地产项目所在地市场情况初步调查【主要任务】从宏观上整体把握项目所在地房地产市场情况，从区域环境、区域房地产市场情况、项目所在地板块竞争项目分析，对项目情况作初步了解，为项目可行性研究提供依据。

阶段A：
房地产宏观环境分析第
一、区域环境。

研究区域环境要注重这几个方面：
区域概况、面积、人口、交通、通信、旅游等。

第
二、经济环境。

经济环境研究通常包含国民经济情况、财政收支、产业结构和主导产业、家庭收入和支出、消费结构和消费水平、对外贸易，以及经济发展规模、趋势、速度和效益等等。

第
三、政策环境。

即与地产市场相关的房改政策、房地产价格政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、税收政策等。

第四、行业环境。

有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等。

与此同时，在地产开发过程中，资本流动量、项目的分析和评估手段、投资价值与决策、交易规模和交易过程、货币信贷情况等方面也应该做出系统的研究。

阶段B：
房地产项目所在地房地产市场状况分析第
一、城市房地产市场发展描述。

主要通过数据的统计，进而对供应量与需求量、价格走势进行客观、到位的描述。

第
二、市场现状剖析。

通常通过对比近3-5年的成交量、供应量及成交价格，结合当地居民的居住观念及开发商的开发模式，对当地市场现状进行深层次的剖析。

第
三、未来走势预测。

在现状剖析的基础上，就与项目相关的方面，如郊区住宅发展趋势等，做出预测(约3-5年)。

阶段C：房地产项目所在地板块市场分析第
一、板块总体规划。

主要包括其住宅规划、配套规划、道路规划、绿地规划等。

第
二、板块功能定位。

是CLD还是CBD等都是要加以区分的。

第
三、板块开发动态。

已建、在建和即将开发的项目都要有个全面、扼要的认识。

第四、板块物业价格水平分析。

这是制订价格策略的基础，因此一定要搜集准确、全面的资料，并进行归类、分析。

阶段D：
房地产项目地块环境研究分析地块环境研究报告一般的结构是：对开发地块周围1-2公里范围内，以及开发地块未来在城市发展走势中的地位研究分析。

第
一、生活配套。

主要包括交通状况、商业网点状况、休闲、体育场所、医疗、教育设施分布及未来发展预测第
二、交通状况。

各种交通工具的通勤半径、停车设施状况研究、各种公路交通工具维修点状况第
三、周边景观。

自然景观、历史人文景观等第四、污染状况。

空气质量、水质状况、土质状况、辐射物辐射状况、能见度状况、水气及腐蚀状况及未来变化第五、社会治安。

第
六、未来发展状况。

交通未来发展状况研究、教育及医疗未来发展状况研究、购物及休闲未来发展状况研究、体育及旅游景点未来发展状况研究阶段E：
项目地块特性分析第
一、项目地块的基本情况。

主要有地理位置、占地面积、规划用途、规划指标(容积率、建筑密度、绿化率、建筑限高)及其它一些基本情况。

第
二、项目地块SWOT分析。

从区位、时机、政策及经济环境、自身条件和外部可利用资源等对项目进行优势、劣势、机会和威胁分析。