房地产营销策划案经典框架
房地产销售策划方案框架 1
房地产销售策划方案框架标签：策划第一节：销售策划概述销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等。
第二节：销售策划与项目策划的区别简单而言，二者区别在于项目策划是一：项目策划所包涵内容：（一）市场调查项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议（二）目标客户分析经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）价格定位理论价格/成交价格/租金价格/价格策略（四）入市时机、入市姿态（五）广告策略广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控（六）媒介策略媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算（七）推广费用现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼书等）、媒介投放二：销售策划所包涵内容：（一）销售现场准备（二）销售代表培训（三）销售现场管理（四）房号销控管理（四）销售阶段总结（五）销售广告评估（六）客户跟进服务（七）阶段性营销方案调整第三节：销售策划的内容及步骤一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。
二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。
三：项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。
四：项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。
五：项目销售思路：（一）销售手法的差异性。
这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。
（二）主题思想的统一性。
在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。
一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。
（三）操作手法的连贯性。
首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。
房地产营销策划方案的框架结构图
房地产营销策划方案的框架结构图第一部分：市场分析（约1000字）1. 目标市场分析：a. 定义目标市场的人口特征、消费习惯等；b. 了解目标市场的可承受能力和购买力；c. 研究目标市场的竞争情况。
2. 市场规模和趋势分析：a. 研究当前房地产市场的规模和趋势；b. 利用市场数据分析行业的增长潜力；c. 掌握行业发展的关键驱动因素。
3. SWOT分析：a. 分析房地产项目的优势和劣势；b. 分析市场环境中的机会和威胁；c. 针对分析结果制定营销策略。
第二部分：目标设定（约1000字）1. 定义房地产项目的目标：a. 设定销售和市场份额目标；b. 设定品牌知名度和声誉目标。
2. 销售目标细分：a. 制定年度和季度销售目标；b. 分解销售目标到产品、地区等层面。
3. 市场份额目标细分：a. 设定市场份额目标的时间范围；b. 制定不同产品和地区的市场份额目标。
第三部分：竞争策略（约1000字）1. 竞争对手分析：a. 识别主要竞争对手；b. 分析竞争对手的定位和策略；c. 确定自身与竞争对手的差异化。
2. 竞争优势的建立：a. 定义差异化的竞争优势；b. 制定策略来巩固和扩大竞争优势；c. 通过创新来获取新的竞争优势。
3. 定价策略：a. 基于竞争对手的定价情况制定策略；b. 考虑目标市场的购买力和需求弹性；c. 设定灵活的价格策略以应对市场变化。
第四部分：市场推广（约2000字）1. 品牌建设：a. 制定品牌定位和核心价值观；b. 设计品牌标识和形象传达工具；c. 实施品牌宣传和公关活动。
2. 市场沟通策略：a. 制定整体的市场沟通策略；b. 定义目标市场的沟通渠道和内容；c. 开展线上和线下的市场推广活动。
3. 数字营销：a. 制定数字营销计划，包括SEO、社交媒体和在线广告等；b. 跟踪分析数字营销活动的效果；c. 根据数据调整和优化数字营销策略。
第五部分：销售管理（约1000字）1. 销售团队组建和培训：a. 设定销售团队的组织结构和人员需求；b. 提供销售团队所需的培训和支持。
某房地产项目策划报告框架
某房地产项目策划报告框架房地产项目策划报告框架可以包括以下几个部分：一、项目背景1.市场分析：对当地房地产市场进行综合分析，包括市场规模、供需状况、价格趋势等。
2.政策环境：政府对房地产行业的相关政策法规及对项目的支持政策。
3.竞争对手分析：分析竞争对手的项目情况，包括位置、规模、销售策略等。
二、项目优势1.地理位置优势：对项目地理位置进行分析，包括交通便利程度、配套设施等。
2.项目特点：对项目的规模、建筑设计、环境条件等进行说明，突出项目的特色与竞争优势。
三、市场定位1.目标客户群体：对项目的目标客户进行明确，包括购房人群的年龄、收入、家庭结构等。
2.定位策略：针对目标客户群体的需求，确定项目的产品定位、市场定位等。
四、项目规划1.项目规模：确定项目的总体规模，包括土地面积、建筑规模等。
2.产品规划：确定项目的产品类型、户型结构等。
3.设施配套规划：确定项目的配套设施，包括停车场、绿化带、社区设施等。
4.市政配套规划：确定项目的市政配套设施，如道路、供电、供水等。
五、项目营销策略1.价格策略：确定项目的房屋销售价格策略，包括总价、面积单价等。
2.促销策略：确定项目的促销活动及优惠政策，如首付比例、装修赠送等。
3.渠道策略：确定项目的销售渠道，包括自售、代理销售、互联网销售等。
4.宣传策略：确定项目的宣传媒体及宣传内容，包括广告、推广活动等。
六、财务分析1.投资预算：对项目的总投资进行明确，并列出具体的项目投资预算。
2.收益预测：通过市场需求与产品定价等因素，预测项目的销售收益。
3.成本控制：确立项目的成本控制目标，包括建设成本、运营成本等。
4.投资回报率分析：通过对投资收益与投资成本进行分析，计算项目的投资回报率。
七、风险评估与控制1.市场风险：对市场变化、政策调整等因素可能带来的风险进行评估，并提出应对措施。
2.技术风险：对项目建设、装修等环节可能存在的技术风险进行评估，并制定相应的风险控制计划。
房地产营销全案框架
房地产营销全案框架房地产行业是我国经济发展的重要支柱产业，而房地产企业的销售业绩往往决定着企业的成败。
在当下市场竞争激烈的环境下，如何制定一套全面有效的房地产营销全案框架，成为了房地产企业必须要解决的问题。
首先，建立品牌认知房地产企业在市场上的竞争往往是在品牌竞争中进行。
要想在激烈的市场竞争中占据一席之地，决策者需要从以下几点入手：1.确定品牌定位品牌定位是指根据产品、市场、竞争等因素，将企业定位于市场中的某个特定位置，并围绕着这个位置制定品牌形象和推广策略。
为确定品牌定位，企业需要考虑的因素包括产品特点、目标受众、竞争对手、消费者需求以及市场趋势等，从而确定一个符合企业实际情况的品牌定位。
2.建立企业品牌形象企业品牌形象是企业在消费者心中的形象，它是由企业logo、形象代言人、品牌故事、宣传语等因素组成的，决策者需要针对品牌定位制定出符合企业形象的品牌形象。
3.通过全方位渠道推广品牌品牌推广需要通过多种渠道进行，常见的媒体有电视、报纸、杂志、户外广告等，数字媒体渠道有微信、微博、抖音、知乎等，企业可以根据自身特点和用户群体选择合适的宣传渠道。
其次，实施产品营销策略品牌推广作为最开始的营销策略，起到的作用是让消费者对企业的品牌有了认知之后，需要通过产品本身进行营销推广：1.确定产品定位产品定位是指对产品特点进行分析，找到其在市场中的特定位置，确定目标受众和产品的定位。
通过明确产品定位，可以制定出适合企业的产品定价策略、宣传策略和渠道策略。
2.设计特色产品在推广产品中，特色是吸引消费者的重要标志，企业需要在产品设计中加入独特的元素，让消费者在众多产品中选择企业的产品。
3.制订针对性营销计划根据产品定位和目标用户需求，制订出针对性的营销计划，包括推广渠道、宣传内容和宣传策略等。
同时，要针对当前市场情况，不断调整和完善营销计划。
最后，强化客户关系管理客户关系管理是房地产营销的重要组成部分，它包括客户维系、客户开发、客户满意度测评等各个方面。
房地产的营销策划方案（精选12篇）
房地产的营销策划方案房地产的营销策划方案一、营销策划的方案的格式一、序言/前言二、市场分析/市场背景三、产品/服务优劣势分析四、市场战略/推广策略/广告或促销策略五、广告或促销文案六、媒体投放分析/计划七、费用预算八、前景预测/效果评估九、市场资源创拓十、宣传规划要注意多用数据，而且是权威数据。
央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据可以引用。
不过有些要收费，有些是免费的（可能时间比较早），比如零点调查等，在网上这类公司很容易找。
注意了，好的策划书不一定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。
毕竟策划的主旨是：帮助客户解决问题。
只要解决了客户的问题，就是好的策划书。
二、房地产的营销策划方案（精选12篇）为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
方案要怎么制定呢？下面是小编精心整理的房地产的营销策划方案（精选12篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
房地产的营销策划方案1第一节市场分析一、xx市房地产市产基本状况(一)20xx年以来房地产开发投资大幅增长。
20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。
(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。
1、土地前期投入增加。
20xx年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。
2、开发规模扩大，开发投资高速增长。
20xx年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。
全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%，对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。
房地产的营销活动策划方案(精品8篇)
房地产的营销活动策划方案(精品8篇)房地产的营销活动策划方案篇1一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解1. 销售(招商)目标2. 销售目标分解四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
(一)项目入市时机及姿态1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20XX年5月份房交会期间开盘(或20XX年9月)，可以抓住20XX年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20XX年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
房地产项目整合营销策划方案框架(1).
房地产项目整合营销策划方案框架第一部分前言一、策划思想站立在代理公司角度去策划。
二、市场判断从所处的区域、城市去判断。
三、树立信心让开发商有信心。
第二部分市场分析判断一、市场大趋势（宏观——国家）二、市场经济分析（中观——城市）三、市场片区分析（微观——片区）四、竞争个案分析五、典型案例分析1～2个。
第三部分项目深度分析一、项目概况主要经济指标/总规/详规二、产品分析主力户型/面积配比/户型分析/园林景观/公共建筑/配套/社区文化/物管智能化三、项目SWOT分析优势机会客观主观劣势威胁威胁是针对竞争对手的。
要给出解决问题的方向，可以在后面的营销策略中提及。
四、产品规划建议（针对新项目）五、项目营销诊断（针对老项目）第四部分定位策略一、总定位二、市场定位目标市场定位/目标客户定位三、定位细分功能定位/形象定位/品质定位（如建材方面）四、卖点梳理1、卖点罗列2、核心价值竞争优势（USP），寻求差异化第五部分整合营销一、整合营销核心策略，框架计划（战略）阶段划分：蓄水期、开盘期、热销期、持续期、尾盘处理期二、整合营销操作策略（战术）营销策略分解：价格、公关、物管（A、要学会借势；B、要站得远）第六部分营销推广一、营销推广核心策略，推广框架、轴线——战略说什么？二、推广总策略、调性、目标、风格——调性即风格，对谁说。
三、推广主题、核心文脉、广告创意（文案、平面）怎么说。
四、销售计划（开发工程进度、销售进度、广告进度）第七部分成本预算第八部分结束语。
房地产项目营销策划方案基本结构
房地产项目营销策划方案基本结构一、项目背景分析1.1 市场概况1.2 项目概况1.3 竞争对手分析二、目标市场分析2.1 目标市场的定义2.2 目标市场的需求2.3 目标市场的特点三、市场定位策略3.1 市场定位的选取3.2 市场定位的原则3.3 市场定位的目标四、产品定位策略4.1 产品特点的分析4.2 产品定位的选取4.3 产品定位的目标五、品牌策略5.1 品牌定位的选取5.2 品牌建设的内容5.3 品牌建设的目标六、市场推广策略6.1 渠道策略6.2 宣传策略6.3 推广促销策略七、销售策略7.1 销售目标的制定7.2 销售渠道的建立7.3 销售人员的培养八、服务策略8.1 售后服务的内容8.2 售后服务的目标8.3 售后服务的实施九、市场调研策略9.1 调研目标的确定9.2 调研方法的选择9.3 调研结果的分析十、风险分析与应对策略10.1 意外风险的分析10.2 市场风险的分析10.3 对策的制定十一、预算与执行计划11.1 营销预算的制定11.2 执行计划的制定11.3 项目评估与调整以上是房地产项目营销策划方案的基本结构，下面对各个部分进行详细的说明和分析。
一、项目背景分析在项目背景分析中，需要对市场概况、项目概况和竞争对手进行全面的分析。
市场概况包括市场规模、市场趋势以及市场需求情况的分析；项目概况主要包括项目的地理位置、规模以及项目的特点等方面的分析；竞争对手分析需要对市场上的其他房地产项目进行分析，了解竞争对手的项目特点、定位以及市场份额等。
二、目标市场分析目标市场分析阶段主要是确定项目的目标市场，并分析目标市场的需求和特点。
目标市场的定义需要在市场概况的基础上进行细分，确定项目的潜在客户群体。
目标市场的需求分析是为了掌握目标市场的需求特点，为产品定位和市场推广策略的制定提供基础。
三、市场定位策略市场定位策略是指对项目在市场上的位置和角色进行明确，为产品的定位提供依据。
对于房地产项目，市场定位可以根据不同的地理位置、项目特点、目标客户群体等进行选取。
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房地产营销策划案现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。
其核心内容包括：1、项目投资策划营销；2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销；7、项目服务策划营销；8、项目二次策划营销；第一章项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。
项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。
一项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查.地理位置.地质地貌状况.土地面积及红线图.土地规划使用性质.七通一平现状2、项目用地周边环境调查.地块周边的建筑物.绿化景观.自然景观.历史人文景观.环境污染状况3、地块交通条件调查.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划.项目的水、路、空交通状况.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查.购物场所.文化教育.医疗卫生.金融服务.邮政服务.娱乐、餐饮、运动.生活服务.娱乐休息设施.周边可能存在的对项目不利的干扰因素.历史人文区位影响二区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况.国内生产总值：第一产业数量第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量.房地产开发景气指数.国家宏观金融政策：货币政策利率房地产按揭政策.固定资产投资总额：全国及项目所在地其中房地产开发比重.社会消费品零售总额：居民消费价格指数商品住宅价格指数.中国城市房地产协作网络信息资源利用2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规.项目所在地的居民住宅形态及比重.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购买实态分析.各种档次商品住宅客户分析.商品住宅客户购买行为分析三土地S W O T（深层次）分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难点四项目市场定位1、类比竞争楼盘调研.类比竞争楼盘基本资料.项目户型结构详析.项目规划设计及销售资料.综合评判2、项目定位.市场定位：区域定位主力客户群定位.功能定位.建筑风格定位五项目价值分析1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念.商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）：选择可类比项目确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重分析可类比项目价值实现的各要素之特征对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价.类比可实现价值决定因素：类比土地价值A市政交通及直入交通的便利性的差异B项目周边环境的差异：自然和绿化景观的差异教育和人文景观的差异各种污染程度的差异社区素质的差异C周边市政配套便利性的差异项目可提升价值判断A建筑风格和立面的设计、材质B单体户型设计C建筑空间布局和环艺设计D小区配套和物业管理E形象包装和营销策划F发展商品牌和实力价值实现的经济因素A经济因素B政策因素2、项目可实现价值分析.类比楼盘分析与评价.项目价值类比分析：价值提升和实现要素对比分析项目类比价值计算六项目定价模拟1、均价的确定.住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法有效需求成本加价法A分析有效市场价格范围B确保合理利润率，追加有效需求价格运用以上两种方法综合分析确定均价2、项目中具体单位的定价模拟.商品住宅定价法：差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数）.各种差异性价格系数的确定：确定基础均价确定系数确定幅度.具体单位定价模拟七项目投入产出分析1、项目经济技术指标模拟.项目总体经济技术指标.首期经济技术指标2、项目首期成本模拟.成本模拟表及其说明3、项目收益部分模拟.销售收入模拟：销售均价假设销售收入模拟表.利润模拟及说明：模拟说明利润模拟表.敏感性分析：可变成本变动时对利润的影响销售价格变动时对利润的影响八投资风险分析及其规避方式提示1、项目风险性评价.价值提升及其实现的风险性：项目的规划和设计是否足以提升项目同周边项目的类比价值项目形象包装和营销推广是否成功2、资金运作风险性.减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本.对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼3、经济政策风险.国际国内宏观经过形势的变化.国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设九开发节奏建议1、影响项目开发节奏的基本因素.政策法规因素.地块状况因素.发展商操作水平因素.资金投放量及资金回收要求.销售策略、销售政策及价格控制因素.市场供求因素.上市时间要求2、项目开发节奏及结果预测.项目开发步骤.项目投入产出评估.结论第二章项目规划设计策划营销通过完整科学的投资策划营销分析，发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。
房地产经过多年的发展后，市场需求发生了根本性的变化，消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越来越高，他们追求又实用又好看的商品房，这就要求发展商将"以人为本"的规划思想和提高人居环境质量作为目标去实现消费者的需求。
项目规划设计策划营销是基于市场需求而专业设计的工作流程。
项目规划设计策划营销是以项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划布局，确定建筑风格和色彩计划，紧紧围绕目标客户选定主力户型，引导室内装修风格，并对项目的环艺设计进行充分提示。
一总体规划1、项目地块概述.项目所属区域现状.项目临界四周状况.项目地貌状况2、项目地块情况分析.发展商的初步规划和设想.影响项目总体规划的不可变的经济技术因素.土地S W O T分析在总体规划上的利用和规避.项目市场定位下的主要经济指标参数3、建筑空间布局.项目总体平面规划及其说明.项目功能分区示意及其说明4、道路系统布局.地块周边交通环境示意：地块周边基本路网项目所属区域道路建设及未来发展状况.项目道路设置及其说明：项目主要出入口设置项目主要干道设置项目车辆分流情况说明项目停车场布置5、绿化系统布局.地块周边景观环境示意：地块周边历史、人文景观综合描述项目所属地域市政规划布局及未来发展方向.项目环艺规划及说明：项目绿化景观系统分析项目主要公共场所的环艺设计6、公建与配套系统.项目所在地周边市政配套设施调查.项目配套功能配置及安排.公共建筑外立面设计提示：会所外立面设计提示营销中心外立面设计提示物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提示其他公建（如巴士站、围墙）外立面设计提示.公共建筑平面设计提示：公共建筑风格设计的特别提示项目公共建筑外部环境概念设计7、分期开发.分期开发思路.首期开发思路8、分组团开发强度二建筑风格定位1、项目总体建筑风格及色彩计划.项目总体建筑风格的构思.建筑色彩计划2、建筑单体外立面设计提示.商品住宅房外立面设计提示：多层、小高层、高层外立面设计提示不同户型的别墅外立面设计提示针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示其他特殊设计提示.商业物业建筑风格设计提示三主力户型选择1、项目所在区域同类楼盘户型比较2、项目业态分析及项目户型配置比例3、主力户型设计提示.一般住宅套房户型设计提示.跃式、复式、跃复式户型设计提示.别墅户型设计提示4、商业物业户型设计提示.商业群楼平面设计提示.商场楼层平面设计提示.写字楼平面设计提示四室内空间布局装修概念提示1、室内空间布局提示2、公共空间主题选择3、庭院景观提示五环境规划及艺术风格提示1、项目周边环境调查和分析2、项目总体环境规划及艺术风格构想.地块已有的自然环境利用.项目人文环境的营造3、项目各组团环境概念设计.组团内绿化及园艺设计.组团内共享空间设计.组团内雕塑小品设计提示.组团内椅凳造型设计提示.组团内宣传专栏、导视系统位置设定提示4、项目公共建筑外部环境概念设计.项目主入口环境概念设计.项目营销中心外部环境概念设计.项目会所外部环境概念设计.项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计.针对本项目的其他公共环境概念设计六公共家具概念设计提示1、项目周边同类楼盘公共家具摆设.营销中心大堂.管理办公室2、本项目公共家具概念设计提示七公共装饰材料选择指导1、项目周边同类楼盘公共装饰材料比较2、本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思3、项目营销示范单位装修概念设计.客厅装修概念设计.厨房装修概念设计.主人房装修概念设计.儿童房装修概念设计.客房装修概念设计.室内其他（如阳台、玄关、门窗）装修提示4、项目营销中心装修风格提示5、住宅装修标准提示.多层、小高层、高层装修标准提示.跃层、复式、跃复式装修标准提示.别墅装修标准提示八灯光设计及背景音乐指导1、项目灯光设计.项目公共建筑外立面灯光设计.项目公共绿化绿地灯光设计.项目道路系统灯光设计.项目室内灯光灯饰设计2、背景音乐指导.广场音乐布置.项目室内背景音乐布置九小区未来生活方式的指导1、项目建筑规划组团评价2、营造和引导未来生活方式.住户特征描述.社区文化规划与设计第三章项目质量工期策划营销房地产市场营销，它贯穿于商品的开发建设、销售、服务的全过程。
质量工期是重要的流程之一，因房屋质量、工期延误等原因，而造成销售停滞和购楼者要求换房或退房的现象屡有发生。
它严重影响发展商及项目的信誉度、美誉度。
因此项目质量工期策划营销是发展商必须树立的观念。
一建筑材料选用提示1、区域市场竞争性楼盘建筑材料选用类比2、新型建筑装饰材料提示3、建筑材料选用提示二施工工艺流程指导1、工程施工规范手册2、施工工艺特殊流程提示三质量控制1、项目工程招标投标内容提示2、文明施工质量管理内容提示四工期控制1、项目开发进度提示2、施工组织与管理五造价控制1、建筑成本预算提示2、建筑流动资金安排提示六安全管理1、项目现场管理方案2、安全施工条例第四章项目形象策划营销项目形象策划营销包括房地产项目的总体战略形象、社区文化形象、企业行为形象、员工形象及其项目视觉形象等。
房地产项目视觉形象是指房地产项目有别于其他项目具有良好识别功能的统一视觉表现。