乒乓球培训市场营销策略
2024年乒乓球市场策略
2024年乒乓球市场策略市场概况乒乓球作为一项全球性的体育运动，在世界范围内都受到广泛的关注和喜爱。
随着人们对健康生活的追求和对休闲娱乐的需求增加，乒乓球市场的潜力日益释放。
目前，乒乓球市场呈现出良好的发展态势，但也面临着激烈的竞争和各种挑战。
市场竞争分析竞争对手分析在乒乓球市场上，主要的竞争对手包括国际乒乓球品牌和国内乒乓球品牌。
国际品牌如斯蒂加、巴塞罗那等具有国际知名度和较高的市场份额。
国内品牌如天时、醉行等则拥有较强的本土市场影响力。
市场需求分析随着人们对健康生活的重视，乒乓球市场的需求不断增加。
不仅是专业乒乓球选手，普通消费者也越来越喜欢乒乓球运动。
乒乓球运动既能锻炼身体又能锻炼反应能力，因此备受年轻人的青睐。
市场趋势分析随着乒乓球市场的发展，市场趋势也在不断改变。
目前，人们对乒乓球的需求不仅仅是运动本身，更倾向于综合性的乒乓球产品和服务。
例如，乒乓球培训、乒乓球装备定制等新兴服务模式开始受到欢迎。
市场定位策略目标市场选择根据市场需求和竞争情况，我们将主要关注以下目标市场：1.专业乒乓球运动员：提供高品质、高性能的乒乓球装备，满足他们对比赛成绩的追求；2.乒乓球爱好者：提供易于学习和操作的乒乓球产品，满足他们对乒乓球运动的兴趣；3.广大年轻人群体：通过拓展乒乓球培训和乒乓球俱乐部，吸引他们参与乒乓球运动。
市场定位基于目标市场的选择，我们将定位为高品质、专业化的乒乓球品牌。
通过提供创新的产品和服务，满足不同群体的需求。
在市场上建立和维护良好的品牌形象和声誉，从而赢得消费者的信赖和认可。
市场营销策略产品策略通过不断研发和创新，提供符合市场需求的乒乓球装备和产品。
注重产品的品质和性能，并保持与专业乒乓球机构的合作，提供专业的乒乓球培训和学习资源。
价格策略首先，要根据不同产品线的定位和市场需求制定合理的定价策略。
其次，可以考虑采取差异化定价策略，根据不同产品线或不同市场段落采取不同的价格政策，以满足不同消费者的需求，并提高产品的竞争力。
乒乓球馆运营方案分析
乒乓球馆运营方案分析一、市场需求分析乒乓球运动在中国有着广泛的群众基础，尤其是在学校、社区和体育场馆等场所，都能看到人们在进行乒乓球训练和比赛。
因此，乒乓球馆的市场需求是比较大的，主要体现在以下几个方面：1. 乒乓球运动的普及程度高：乒乓球运动在我国有着较高的普及度，尤其是在学校、青少年中，乒乓球是一项受欢迎的体育运动。
2. 乒乓球爱好者的数量庞大：在城市和乡村，都有很多乒乓球爱好者，他们有需求进行乒乓球训练和比赛。
3. 乒乓球培训市场需求：由于乒乓球运动是一项需要专业技能的运动，许多家长希望为孩子找到合适的乒乓球培训机构。
因此，乒乓球馆的市场需求是存在的，尤其在大中城市更为显著。
二、经营模式选择乒乓球馆的经营模式可以选择门店+联盟的模式。
门店是主要的实体场所，提供乒乓球场地、设备和服务；联盟是通过合作伙伴，覆盖更广泛的地区和客户，提供更丰富的乒乓球培训课程和比赛机会。
1. 门店门店的经营主要围绕乒乓球场地、设备和服务进行。
主要包括以下几个方面：（1）场地：根据经营规模的不同，场地可以分为专业场馆和业余场馆。
专业场馆可以提供标准的比赛场地，业余场馆则以休闲娱乐为主。
（2）设备：主要包括球台、球拍、球、网等，需要保证质量和数量充足。
（3）服务：包括场地预订、课程培训、比赛活动等，需要提供专业、周到的服务。
2. 联盟通过与其他的乒乓球培训机构、乒乓球俱乐部等合作，可以扩大乒乓球馆的影响力和服务范围。
三、运营策略为了顺利运营乒乓球馆，需要制定相应的运营策略。
主要包括以下几个方面：1. 人才管理在乒乓球馆的运营过程中，需要有专业的乒乓球教练和管理团队，来确保场馆的教学和运营质量。
教练要有较高的专业水平和丰富的教学经验，管理团队要具备专业的运营管理能力。
2. 营销策略在乒乓球馆的开业阶段，需要通过各种途径提高知名度和吸引人气，可以采取开展促销活动、与学校、社区进行合作宣传等方式，扩大客户群体。
3. 课程设置乒乓球馆可以根据不同年龄和不同水平的乒乓球爱好者，设置相应的培训课程，包括初级、中级、高级课程，以及特殊群体课程等，满足不同客户的需求。
乒乓球俱乐部运营方案及管理
乒乓球俱乐部运营方案及管理乒乓球是一项受到广大人民群众喜爱的运动，尤其是在我国，乒乓球有着悠久的历史和广泛的群众基础。
随着人们生活水平的提高，对于休闲娱乐的需求也在不断增加，乒乓球俱乐部应运而生，为广大乒乓球爱好者提供了一个交流、学习和竞技的平台。
如何运营好一个乒乓球俱乐部，使其既能满足人们的娱乐需求，又能实现经济效益，是每个乒乓球俱乐部经营者需要关注的问题。
本文将从以下几个方面探讨乒乓球俱乐部的运营方案及管理。
一、乒乓球俱乐部的定位要明确乒乓球俱乐部的定位。
乒乓球俱乐部可以分为专业型、业余型和混合型三种类型。
专业型乒乓球俱乐部以培养专业运动员为主，注重运动员的技术水平和竞技能力的提升；业余型乒乓球俱乐部以满足广大乒乓球爱好者的业余爱好为主，提供场地设施和教练服务；混合型乒乓球俱乐部则是专业型和业余型的结合，既能满足专业运动员的训练需求，也能为普通爱好者提供交流和竞技的场所。
不同的定位有不同的经营策略，投资者应根据自身的实际情况和市场需求来选择合适的定位。
二、乒乓球俱乐部的场地设施场地设施是乒乓球俱乐部的核心资源，也是吸引用户的重要因素。
因此，投资者在选择场地时要充分考虑场地的大小、质量、布局等因素。
一般来说，专业型乒乓球俱乐部需要有标准的室内场地，以保证运动员的训练效果；业余型和混合型乒乓球俱乐部则可以选择室外或室内场地，以满足不同用户的需求。
还要注意场地的维护和管理，确保场地的整洁和安全。
三、乒乓球俱乐部的教练团队教练团队是乒乓球俱乐部的重要组成部分，直接影响到运动员的技术水平和训练效果。
因此，投资者在组建教练团队时要注重教练的专业素质和服务水平。
一般来说，专业型乒乓球俱乐部需要聘请具有丰富教学经验和高水平技术的教练；业余型和混合型乒乓球俱乐部则可以选择有一定经验且善于沟通的教练。
还要关注教练的培训和发展，定期为教练提供专业培训和学术交流的机会，提高教练的教学水平和综合素质。
四、乒乓球俱乐部的会员制度会员制度是乒乓球俱乐部吸引用户、稳定收入的关键手段。
乒乓球营销策划方案
乒乓球营销策划方案一、市场概述乒乓球是一项受欢迎的体育项目，在全球范围内都有广大的粉丝群体。
乒乓球的发展历史悠久，技术和规则相对简单，适合不同年龄段的人群参与。
乒乓球作为一项奥运会正式比赛项目，其知名度和影响力进一步提升。
根据对市场现状的调查和分析，乒乓球市场具有如下特点：1. 市场需求：乒乓球运动的健康和娱乐性质吸引了大量的消费者参与。
尤其是在学生群体中，乒乓球受到了广泛的关注。
此外，乒乓球也是一种非常适合老年人参与的运动项目，有助于维持身体活力和促进社交交流。
2. 市场竞争：乒乓球市场竞争激烈，已经有很多乒乓球俱乐部和培训机构。
同时，乒乓球相关产品如球拍、球、球桌等也有许多品牌争相竞争市场份额。
3. 市场空白：尽管市场竞争激烈，但仍然存在市场空白。
乒乓球品牌知名度不高，缺乏差异化的产品和服务。
此外，一些地域乒乓球市场发展尚不完善，对于乒乓球俱乐部和培训机构等相对缺乏。
4. 市场趋势：随着人们对健康和休闲生活方式的重视，乒乓球作为一种健康、有益的运动越来越受欢迎。
随着全球乒乓球赛事的不断举办，乒乓球项目在全球范围内的知名度和影响力进一步提升。
二、品牌定位通过调查和分析市场情况，确定乒乓球品牌的定位是至关重要的。
乒乓球品牌需要有差异化的属性和独特的形象，以与竞争对手相区别。
1. 品牌属性：乒乓球品牌应注重产品的质量、创新和持续改进。
乒乓球品牌应以高品质、高性能的乒乓球产品和服务为核心竞争力。
2. 品牌形象：乒乓球品牌的形象应以健康、活力、友谊和公平竞争为基础。
通过与乒乓球明星和乒乓球赛事合作，树立乒乓球品牌的形象和声誉。
三、目标群体根据市场调查和分析，确定乒乓球品牌的目标群体是至关重要的。
乒乓球品牌应了解目标群体的需求、偏好和行为习惯，以制定有针对性的营销策略。
1. 学生群体：学生是乒乓球的重要消费群体。
乒乓球品牌可以通过合作学校、组织乒乓球比赛和培训班等方式吸引学生参与乒乓球活动。
2. 老年群体：乒乓球是老年人保持身体健康和社交交流的一种重要方式。
乒乓球内容营销策划方案
乒乓球内容营销策划方案一、市场背景分析乒乓球作为一项传统体育项目，近年来在全球范围内受到越来越多的关注和喜爱。
作为一个有着悠久历史和丰富内涵的体育项目，乒乓球不仅具备了锻炼身体、提高身体素质的作用，还承载了国际友谊、文化交流的重要使命。
然而，乒乓球作为一项团体运动，其比赛过程对观众的吸引力相对较低，观赛体验不如单项项目。
因此，在市场营销的角度来看，如何通过内容营销策划提升乒乓球比赛的观赛体验，将是一个迫切需要解决的问题。
二、目标受众分析1. 乒乓球爱好者：对乒乓球比赛有较高的兴趣，熟悉乒乓球基本规则和技巧，并且关注国内外乒乓球比赛的动态。
2. 体育爱好者：对各类体育项目都有较高的兴趣，能够欣赏到乒乓球比赛的魅力，希望通过优秀的内容获得更多的了解。
3. 广大观众：对乒乓球比赛不太了解，但是有兴趣了解乒乓球项目的规则、历史和技巧，希望通过精彩的内容获得答疑解惑。
三、核心营销策略与方案1. 优化赛事规则：通过改革赛事规则和比赛流程，提升乒乓球比赛的观赏性和竞争性。
例如，引入更具有时代特色的比赛规则，增加比分变化的悬念，增加比赛的紧张度。
2. 精彩赛事集锦：通过制作精彩的比赛集锦，突出比赛中的高光时刻和精彩技术动作，以吸引更多观众的关注。
提高乒乓球比赛的观赛体验，使观众更容易从比赛中获取到乒乓球的魅力。
3. 明星选手专访：通过专访乒乓球明星选手，了解其训练及生活情况，传递选手的真实感，增加观众对选手的了解和好感。
可以采用文字、视频、直播等多种形式进行传播，提高观众对明星选手的关注度。
4. 乒乓球装备推荐：介绍乒乓球运动所需的装备，如球拍、鞋子、球、服装等，同时推荐一些知名品牌的优质产品。
以此来向观众传递关于乒乓球装备的知识，帮助他们更好地了解乒乓球运动。
5. 推动乒乓球在校园的普及：与学校、社区等合作，推动乒乓球在校园内的普及，组织乒乓球比赛和培训活动，鼓励更多的年轻人参与到乒乓球运动中来。
通过在校园内的普及，扩大乒乓球运动的影响力，使更多人接触、了解和喜欢乒乓球。
乒乓球馆运营方案模板
乒乓球馆运营方案模板一、背景介绍乒乓球是一项受欢迎的体育运动，深受人们喜爱。
随着人们对健康生活的追求，乒乓球运动越来越受到关注。
为满足人们对乒乓球运动的需求，我们计划开设一家乒乓球馆，为广大乒乓球爱好者提供一个高品质的运动场所。
二、市场分析1. 行业现状目前乒乓球馆市场发展较为成熟，已经有不少乒乓球馆进入了市场。
这些乒乓球馆大多数提供乒乓球场地、教练培训和比赛活动等服务。
2. 市场需求随着人们对健康生活的追求，乒乓球运动的需求逐渐增加。
尤其是在年轻人群体中，乒乓球运动受到了更多的关注。
此外，家长们也希望为孩子们提供一个好的体育场所，让他们能够在乒乓球运动中得到锻炼和快乐。
3. 市场竞争虽然乒乓球馆市场存在一定的竞争，但我们相信通过提供优质的服务和独特的体验，我们有机会在市场上占据一席之地。
三、乒乓球馆运营方案1. 经营理念我们的经营理念是“以客户为中心，提供高品质的乒乓球运动场所和服务”。
2. 营运模式我们将采用会员制和日常游客的方式来经营乒乓球馆。
会员可享受更多的优惠和服务，而日常游客也可以随时来场馆进行乒乓球运动。
3. 服务内容我们的服务内容主要包括：提供优质的乒乓球场地，设有专业的乒乓球教练进行培训，举办乒乓球比赛和活动等。
4. 设施设备我们将配置专业的乒乓球场地和设备，确保运动者能够在一个良好的环境中进行乒乓球运动。
我们将建立专业的乒乓球教练团队，他们将为会员和游客提供个性化的乒乓球教学和指导。
6. 营销推广我们将采用线上线下相结合的营销推广方式，通过活动、社交媒体和合作伙伴等方式吸引更多的乒乓球爱好者。
7. 合作伙伴我们将寻求与相关体育品牌、教育机构和商户等合作，共同推动乒乓球馆的发展，为顾客提供更多的优质服务和体验。
四、风险及控制1. 竞争风险由于市场竞争激烈，我们需要不断提高自身服务水平和竞争力，吸引更多的顾客。
2. 经营风险市场需求的不确定性、经营成本的增加等都可能对乒乓球馆的经营产生风险，我们将谨慎经营，做好风险的预测和控制。
乒乓球运动市场化运营模式探究
乒乓球运动市场化运营模式探究一、市场营销市场营销是乒乓球运动市场化运营的重要环节。
在乒乓球运动市场化中，市场营销将会直接影响到乒乓球项目的品牌影响力和商业价值。
通过有效的市场营销策略，可以提升乒乓球项目的知名度和美誉度，吸引更多的观众和赞助商，从而推动乒乓球项目的市场化发展。
在市场营销方面，乒乓球项目可以通过多种渠道进行推广。
首先是传统的媒体宣传，可以通过电视、广播、报纸等传统媒体进行宣传推广，提升乒乓球项目的知名度。
其次是新媒体的运用，可以通过社交媒体、网络直播平台等新媒体渠道进行宣传推广，吸引更多年轻观众的关注。
还可以通过举办宣传活动、赛事推广等方式进行市场营销，扩大乒乓球项目的影响力和吸引力。
赞助商的选择和合作也是乒乓球市场化运营中至关重要的一环。
赞助商的选择不仅可以带来资金支持，还可以提升乒乓球项目的品牌形象和商业价值。
通过与大型企业、知名品牌进行合作，可以为乒乓球项目带来更多的商业机会和发展空间。
二、赛事运营在赛事运营方面，乒乓球项目可以通过多种方式进行运营。
首先是赛事的组织和管理，可以借助专业赛事管理团队和丰富经验，通过举办专业、高水平的比赛，提升乒乓球赛事的品质和影响力。
其次是赛事的宣传和推广，可以通过媒体报道、社交媒体传播等方式，将赛事推广到更多的观众和粉丝中，提高赛事的知名度和美誉度。
赛事的筹办和经营也是赛事运营中的重要环节，需要合理规划和管理赛事的资金、人员和资源，确保赛事能够顺利进行，并取得良好的社会效益和经济效益。
赛事运营还需要与商业合作伙伴进行密切合作，通过赞助、广告、授权等方式推动赛事的商业化发展。
商业合作伙伴的支持可以为赛事注入更多的商业元素，提升赛事的商业价值和吸引力，为乒乓球项目的市场化发展提供有力支持。
三、运动商业化乒乓球运动商业化是乒乓球运动市场化运营的重要方面。
通过将乒乓球运动与商业元素相结合，可以为乒乓球项目带来更多的商业机会和发展空间，推动乒乓球项目向市场化发展。
乒乓球馆市场营销策划方案
乒乓球馆市场营销策划方案一、市场分析和定位1.1 市场分析乒乓球是一项受欢迎的体育运动，有着广泛的群众基础。
随着人们健身意识的增强，越来越多的人选择乒乓球作为日常锻炼的项目。
因此，乒乓球馆市场具有良好的发展前景。
乒乓球馆市场主要分为以下几个方面：- 个人消费者：乒乓球爱好者、健身爱好者、学生等。
- 团体消费者：乒乓球爱好者社群、企事业单位团队、学校队伍等。
- 地域消费者：本地居民、附近居民、到访游客等。
1.2 市场定位针对以上市场分析，本乒乓球馆的市场定位为面向个人消费者和团体消费者的高品质乒乓球运动场馆。
以提供舒适、便捷的乒乓球运动环境为主要特色，吸引并满足不同人群的需求。
二、竞争分析2.1 竞争对手分析目前市场上存在着一些乒乓球馆，它们也是本乒乓球馆的主要竞争对手。
主要竞争对手包括：- 彩虹乒乓球馆：位于市中心，场地宽敞，设施齐全。
- 天使乒乓球馆：位于繁华商业区，设有专业教练团队。
2.2 竞争优势本乒乓球馆主要的竞争优势在于：- 场地优势：拥有大面积乒乓球场地，能够满足多个团体同时训练的需求。
- 设施优势：引进最新、最先进的乒乓球设施，提供顶级的训练设备和场地设施。
- 服务优势：提供个性化的乒乓球训练指导、专业的乒乓球比赛辅助服务以及运动饮品销售等。
三、目标市场与人群定位3.1 目标市场本乒乓球馆的目标市场主要包括：- 个人消费者：乒乓球爱好者、健身爱好者、学生等。
- 团体消费者：乒乓球爱好者社群、企事业单位团队、学校队伍等。
3.2 人群定位本乒乓球馆的人群定位主要为年龄在15-50岁、身体健康、有乒乓球兴趣和需求的人群。
四、市场营销策略4.1 产品策略- 提供高品质乒乓球运动场馆：提供宽敞舒适的乒乓球场地，配备顶级乒乓球设施。
- 提供个性化定制服务：针对团体消费者，提供个性化的训练指导，并举办乒乓球比赛和活动。
4.2 价格策略- 制定合理的价格体系：根据场地使用时段、服务类型、人员数量等因素，制定不同的价格。
乒乓球馆营销策划方案
乒乓球馆营销策划方案一、市场分析乒乓球作为一项传统的体育运动，备受人们喜爱，具有群众基数大、参与门槛低、适合各个年龄段的特点。
随着生活水平的提高和健康意识的增强，乒乓球的市场需求也不断增长。
在城市中，乒乓球爱好者们通常会选择乒乓球馆来进行打球和比赛。
然而，目前市场上的乒乓球馆数量相对较少，在一些热门地区甚至出现供不应求的情况。
因此，开设一家现代化、设施完善、服务优质的乒乓球馆具有巨大的市场潜力。
二、目标受众1. 学生群体：乒乓球作为一项普及度较高的体育运动，学生群体是潜在的重要消费群体。
他们通常具有充足的时间和精力，并且对于体育运动的热情比较高。
2. 白领群体：在城市中，白领群体具有一定的经济实力和稳定的收入来源。
他们通常忙于工作，乒乓球成为了他们放松和锻炼身体的好选择。
3. 社区居民：乒乓球作为一项社交性很强的运动，引发了社区居民之间相互交流和沟通的需求。
乒乓球馆可以成为他们聚会和社交的场所。
三、产品特色定位1. 环境舒适：乒乓球馆提供一个干净、明亮、通风的球馆环境，为球员提供舒适的打球体验。
2. 设施先进：乒乓球馆配备先进的乒乓球桌、球拍和球等设施，确保球员们能够在良好的档次中进行比赛和训练。
3. 专业教练：乒乓球馆设有专业教练团队，提供乒乓球技巧培训和指导，帮助球员们提高水平。
4. 个性化服务：乒乓球馆提供个性化的预定服务，球员们可根据个人需求选择不同的球桌，并预定聊天室等附属设施。
5. 活动组织：乒乓球馆定期举行乒乓球比赛、训练营和社交活动，增加球员们的参与度和活跃度。
四、市场推广策略1. 建立线上平台：建立乒乓球馆的官方网站和社交媒体平台，提供球馆信息和预定系统。
通过线上平台进行宣传推广，引导人们了解乒乓球馆的场所、设施和服务。
2. 与学校合作：与学校建立良好的合作关系，将乒乓球馆作为体育课程的一部分进行推广，并提供优惠和特权，吸引学生们选择乒乓球为课外活动。
3. 社区宣传：在社区内进行传单派发、悬挂广告牌和户外广告的方式进行宣传，吸引社区居民的关注和参与。
乒乓球市场营销计划
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浅议乒乓球培训市场营销策略
中图分类号：g812 文献标识：a 文章编号：1009-9328（2012）12-000-02
摘要乒乓球运动在我国开展的最为广泛，随着生活水平的提高，人们更加重视健康的重要性，消费者现在追求正确、科学的体育锻炼，正是这些健身的需求催生了体育培训市场，乒乓球培训正是在这样的形势下孕育而生。
本文是在目前社会乒乓球培训市场现状调查的基础上，提出一些乒乓球培训的营销手段和方法，希望有助于乒乓球培训市场的推广，有利于我国乒乓球运动的健康发展。
关键词乒乓球培训消费群体营销
一、前言
乒乓球作为我国的国球，深受人们的喜爱，目前在国内外的各项乒乓球赛事中，乒乓球都是我国夺冠的热门。
随着社会的发展，生活水平的提高，人们对身体健康更加重视，在体育锻炼方面投入的更多，但是如何安全锻炼，如何科学健身也是现在人们关心的问题。
正是这些对体育锻炼的思考，催生了乒乓球培训这一商机。
而且在我国社会主义市场经济体制的大环境下，我国的体育体制也发生了改变。
各种形式私人开办的体育培训机构应运而生。
如何做好这个既为大众提供培训服务又营利的培训市场，这都是各种性质大小培训机构所考虑的问题。
所以体育市场营销就显得特别重要。
有什么样的消费需求就有什么样的市场。
人们有科学锻炼身体的需求，就有提供体育培训的市场。
人们常说“酒香不怕巷子深”，但是面对
快速发展信息化的今天，谁掌握了营销的主导权，谁就占有了掌控市场的主动权。
二、消费群体及消费动机
（一）少儿参加乒乓球运动的益处：有趣的乒乓球运动毫无疑问的可以让学生增强体质，增进健康。
目前独生子女越来越多，通过乒乓球运动的训练可以培养孩子勇敢、拼搏的意志品质，培养孩子活泼外向、积极乐观的开朗性格，学会与他人协助合作的精神。
而且少儿在接受符合生理、心理发展规律的乒乓球训练，有利于智力的开发、意志的培养，并能够极大限度的提高手与眼配合度，促进深度知觉、速度知觉、动觉方位知觉、视觉感受阈限等运动知觉能力的发展[1]。
研究表明乒乓球运动而在一定程度上预防了近视，改善了视力。
（二）青年参加乒乓球运动的益处：随着社会的快速发展，生活节奏的不断加快，就业压力的增大，青年人的工作压力非常大，繁重的工作不仅让他们的身体出现亚健康状况，而且也占用了他们用于锻炼身体的时间。
相对于其他的运动项目，乒乓球项目对场地要求不高，业余的练习几乎不受天气，空高等因素影响。
所以乒乓球是青年人最有可能首选的运动项目。
参加乒乓球运动可以强身健体，缓解工作压力，还可以通过该项目结识更多的朋友。
（三）老年人参加乒乓球运动的益处：与其他的一些项目相比，乒乓球运动具有跑动范围不大，运动量小的特点，非常适合老年人参加。
老年人多参加乒乓球运动，不仅起到增强健康的效果，也减
轻了空巢老人的孤独感，有利于社会的更加和谐。
三、体育市场营销的概念
“体育市场营销（sports marketing）是指为了满足消费者的需求，实现体育组织的目标，对产品、价格、分销和促销所进行的一系列活动的计划、实施和控制过程。
也有的学者认为，体育市场营销就是在体育产品或劳务的目标市场中通过交换满足体育消费者需求的各种活动”[2]。
四、乒乓球培训市场的营销思路
在进行营销之前我们有必要对消费者进行调查、细分。
为了更好的瞄准目标市场，我们将消费者分成团体消费群和散户消费群，针对不同的群体应采用不同的营销方式。
（一）团体的营销策略
1.直接或变通的与大型团体进行合作。
这些团体可以是学校、社区和一些其他的大型培训机构。
因为乒乓球运动培训不仅可以让学校的学生接受正规的训练锻炼身体，还可以丰富和活跃大型社区的文化氛围。
与其他大型培训机构合作可以形成一个大的培训市场，吸引更多的学生。
湖北中竞体育文化传播有限公司采用这种营销方式承包了武汉体育学院乒乓球管非教学时间段的经营权，以武汉体育学院乒乓球馆为乒乓球训练基地，辐射周边的学校和社区，效果不错。
2.与一些大型企业和高校工会进行合作，将乒乓球培训作为员工的福利，既可以锻炼员工身体，又可以增进员工之间的感情。
前期
可以提供一些免费的培训，提高学员的兴趣，再根据学员自愿提供有偿培训。
3.与体育器材专营店签订合作协议。
当一些家长为孩子购买乒乓球运动器材并向有意向让孩子学习乒乓球技术时，器材销售专员可向家长介绍乒乓球培训班的情况。
并在其店里发放资料和进行广告宣传。
（二）散户的营销策略
1.利用网络信息，创建专业培训网站，开设网上报名。
现在网络已经比较普及，很多消费者都是在网络上查找自己需要的信息。
所以培训机构不仅要建自己的网站，而且还要制作的尽可能专业和详细。
2.培训机构要做好自己的服务水平，如提高教练的管理与教学水平，以良好的口碑来开拓市场。
另外要做好宣传工作。
（三）建立乒乓球培训品牌营销
品牌是把原本并无意义的音节符号和视觉识别记号与某种商品联系起来，在消费者心中建立起一种追求、向往和信任，激发人们的购买欲望，从而形成一个范围很广的消费群体。
品牌被广大消费者信任，易于推广。
例如提到“李宁”，“红双喜”等品牌，就会让人们联想到稳定、可靠的高质量运动器械。
笔者在调查中发现：只有名都花园乒乓球馆的负责人设计了自己球馆的标识，并专门将标识打印在自己训练的乒乓球上，这就有利于树立自己品牌。
培训机构可以根据自身的独特的资源优势创立品牌，也可以利用名师或学
员取得的良好成绩作为创立品牌的资本。
不定期的开展社会公益性的比赛或是免费乒乓球培训，利用媒体平台创建品牌。
如2009年11月25日武汉晨报报道：宏大乒乓球俱乐部在常青花园、百步亭以及金色雅园等小区的三家宏大乒乓球俱乐部推出了乒乓球免费
培训班，首期培训班就有70多人报名，并打算选拔优秀的苗子向省市专业队推荐，希望能早日出现象陈静、乔红以及刘国正这样的国手[3]。
（四）连锁经营
加盟连锁是指加盟授予者与被加盟授予者之间通过协议授予加
盟者使用被加盟者开发出的品牌、技术或经营模式的权利。
加盟连锁可以实现资源与信息共享，提供各种合作和互助的平台，形成规模效益，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
[4]对于乒乓球培训这种服务产品也可以采用加盟连锁方式，如：刘勇健身俱乐部、曹燕华乒乓球学校等。
这样可以形成规模，增强消费者的信任感。
（五）广告促销
广告促销是一种比较常用的营销手段，体育广告是指体育经营单位或非体育经营单位支付一定费用，有计划地通过与体育活动密切相关的媒体或形式向公众传递商品、劳务或其他方面的信息，以促销产品或服务的大众传播方式。
可以利用以下广告传媒：
1.纸质广告。
纸质广告的主要优点是覆盖面广，读者稳定，信息传播快，且制作简单、费用较低。
如楚天都市报、武汉晨报、长江
商报、体坛周刊、体育杂志等，都有信息发布的专题和专刊。
2.电子广告。
电视和广播电子广告，分别用图像、声音和情感等方式将信息告知人们。
其中电子广告还包括公交、的士等交通工具上投放的电视广告和一些小区内安装的滚动信息电子屏幕。
表现形式丰富，感染力强，且覆盖面广，受众广泛，能让人们很形象、真实的看到或听到培训服务的内容。
3.招贴广告。
招贴广告是一种比较传统的广告宣传形式，通过向广告招商部门交纳一定的费用，在指定的地点投放广告；或是在有关部门允许的情况下设置公益广告牌、横幅广告等。
该种广告的优点是一般选择在人流量大、比较醒目的位置。
一些中小型培训机构倾向于使用公益性招贴广告。
该种广告媒体具有诸多优势：制作成本低、视觉效果好、群众信任度强、发布地点醒目、审批手续简单等。
4.手机软件。
随着手机通信的发展，手机与其他的通讯工具相比更便捷，利用手机的短信或是微信等传媒软件将培训信息传递给消费者。
（六）其他营销方式
1.人员推销，安排专业的市场人员通过与消费者的接触，以劝说的方式直接向用户推销产品或提供培训服务的促销方法。
2.公共关系促销，例如经常性举办高质量的乒乓球比赛，免费邀请社会上乒乓球运动爱好者的参加，扩大影响力。
同时还可以在一些节假日邀请一些知名体育专家举办有关健身的知识讲座和现场
指导。
3.利用免费体验课、优惠培训费、赠送纪念品方式等途径来吸引消费者的参与和体验。
从而让消费者进一步了解乒乓球培训的相关信息。
参考文献：
[1] 郭晓林.乒乓球训练对小学高年级学生运动知觉能力影响的研究[d].东北师范大学.
[2] 胡树森等.体育市场营销理论和实务[m].北京体育大学出版社.2009.
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[4] 曹岩.体育与健身俱乐部的运行特色[j].体育文化导
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