服装陈列之陈列调研

陈列设计主题（季节） 冬季 陈列分区情况 卖场产品 陈列评估 全场均是秋冬新品，以大衣为主，进门橱窗后的侧挂是本季特别推荐的系 列（Fresh）
主要陈列器架
卖场通道规划评估 主要陈列方式及特点 整体的灯光氛围（效 果描述）
垂条货架，展台，中岛架，层板
卖场通道规划良好 使用两件出样的间隔法，前后搭配性强 灯光为基础照明，亮度较高 白炽灯 基本照明适合，但缺乏重点照明，整体较明亮没有突出主体
卖场灯具 灯光评估
灯具的类型名称 灯光：基本照明是否 合适，重点照明是否 突出
POP应用（位置、数量） 无 卖场音乐（类型、效果） 英文歌，轻快时尚 视频播放 （内容） 卖场气味 （描述） 橱窗的位置及面积 橱窗的主题创意 橱窗陈列 调研 陈列色彩运用 灯光运用 陈列道具的使用情况 无 因正在调货，有些服装包装的气味，空气中有细毛 进门口右手边，通透式橱窗 闪亮登场 黑色，驼色，把本季主推的色彩运用到橱窗上 突出最前面和最高的模特，与卖场整体融合在一起 三个高低错落的圆柱展台
一天总销售额 一月销售总额
一.所调研店铺形象
店招logo形象
带有边角，属于衬线体，英文字母大小写的结合。 1.整体装修使用米色大理石，顶面和地面平整光亮，四周墙面使用平衡线条的机 理设计，与顶面和地面形成强烈的对比，带有较强的视觉冲击力。 2.垂吊的侧挂是该店铺的主要特点，垂条以透明亚克力为主，木材垂条做变化点 缀，垂条从顶部延伸下来，使店铺的纵向效果更加强烈。
店面装修（特点）
店面卫生及整洁度
卫生良好，较干净整洁
样宣（形式） 店员形象与服务
无 形象和服务较好，但店员高矮差异较大
一所调研店铺陈列设计评估 卖场整体空间色彩感 觉 卖场色彩 评估 卖场整体空间以米白色为主，带有柔和，清新，温暖的感觉。
服装及饰品色彩搭配
服装多ห้องสมุดไป่ตู้黑，灰，弥陀色为主，饰品多是同类色，明度对比较强为主。
综合评价该商场零售 销售特点
该商场主要服务于追求品质的高消费人群，经营种类较多，包括：国际精品、服 装服饰、中西餐饮、娱乐健身、礼品玩具、邮政快递、银行等。
所调研品牌店铺所在 的位置及面积
SB101，位于正门下一层电梯，前进约50米处，地理位置较好。 店铺面积约100平方米。
一.所调研品牌简介
品牌历史 品牌文化和理念 MAX&Co. 是1986年创立的，是意大利著名品牌麦丝玛拉 (Max Mara) 旗下的一个子品 牌。MAX&Co.为年轻时髦的女性提供一个自由表达个性不受任何束缚的时装和配饰系 列。 MAX&Co.的设计团队是一个年轻的国际化创作团队，他们以无限的创造性从街头或国 际时装秀上获取的瞬间灵感，经过对面料、颜色、质地和细节的不断研究重组而创作的 自由休闲服装，MAX&Co.是面向未来，给人清新自由感觉的现代、年轻服饰系列。 聪慧、动态、变化、连贯、新潮，高品质 黑灰米色为主，款式时尚大方，高品质面料 古典型，积极型，潮流型，牛仔基本型，针织类服饰，女式衬衫，时尚饰品，特殊节日 系列 MAX&Co.八种专卖款式包括： 1. 古典型：新式的季节性最佳正式服装+特殊场合的独特思想 2. 积极型：动态、功用性、准确的款式 3. 潮流型：来自最新的潮流 4. 牛仔基本型：当代基本款式和必有的工作服 5. 针织类服饰：大针织衫和平针织物 6. 女式衬衫：各种可能式样的衬衫 7. 鞋、包和所有具有MAX&Co.风格的时尚配饰 8. 一系列可爱的T恤，圣诞节系列。用来翻新衣橱的新潮流物品及概念。
商场周边环境描述
商场主要品牌
主要品牌类型 和档次
例举有代性表 品牌
店铺营运时间 商场人流状况 客群类型
□ 16小时 □ 12小时 ■ 10小时 □ 8小时 □ 顾客人流拥挤 □ 顾客人流较多 ■ 一般 □ 顾客稀少 客群年龄层 20—40岁（核心年龄段：25—35岁）
主要购买人群及 特点
中国新兴的中产阶级，包括企事业单位的高管高薪职业者，专 业技术人才，国家公务员，亦有部分高薪自由职业者。 多以结伴购物为主。
综述总结
1、根据以上调研分析品牌店铺陈列的优缺点。 2、提出系统改进方案。 在调研商场前，了解到该商场是用引进国际一线品牌来吸引较多的高消费顾客，MAX&Co.是在国贸商城 业绩不错的牌子，本次调研正好碰上该品牌重新装修，商场给该品牌安排暂驻了斜对面一个约100平方米 的店铺，在调研的时候进店的顾客此起彼落，加上调研时间非销售高峰时间段，可见其销售业绩是不错的， 那么该品牌主要优点是： 货品齐全，能满足顾客的各种需求，款式简约，色彩以黑，灰，米驼色为主，搭配性较强。 卖场整体规划良好，主通道和次通道明显，无障碍。 灯光布局图（包括橱窗、货架、通道走向、收银、试衣间等） 垂挂条是店铺设计一大亮点，一条条透明的亚克力条连成一片给卖场带来新的层次，增强了整个卖场的空 间感，其中还运用了木条，是整体更有节奏感。 导购服务热情，介绍较专业。 缺点： 卖场灯光过于平庸，虽然卖场整体非常明亮，但没有了重点，本来橱窗后面的侧挂是新推出的系列，但该 重点没有突出，大部分顾客都没有留意到。 卖场以羊毛大衣为主，可能是整理过货品，空气中毛纤维过多，切好有顾客对其过敏，使顾客又犯了鼻炎。 建议： 1.建议调整其灯光，因其品牌本身风格，时尚年轻非一般的，避免过多的基础照明，应突出重点照明。 2.给顾客拿适合的服装时，建议在仓库整理好再拿给顾客，避免漫天飞着毛纤维，品牌形象要照顾好每位 顾客，就要在细节上下功夫。
谢谢
----THANKS----
品牌风格
品牌标识 产品类别 产品特点
目标顾客定位 价格定位
以出生于70年代末及80年代的女性为主，是一群追求自由，时尚，现代的年轻女性
衬衫:RMB1000~2000 毛衣RMB3000~4000 大衣RMB6000~10000。 东方新天地 国贸商城 东方广场店 庄胜崇光百货店 上海大上海时代广场 上海中信泰富广场 上海久光百货 深圳万象城 深圳中信城市广场 深圳金光华广场 香港太古广场 成都美美力诚百货 西安中大国际 沈阳中兴商业大厦
MAX&Co. 品牌陈列设计 调研报告
调研人： 龙雪华 调研地点： 国贸商城 调研时间：2010年11月18日
目
录
商圈评估 二、商场基本情况分析 三、所调研品牌简介 四、所调研店铺销售状况 五、所调研店铺形象 六、所调研店铺陈列设计评估 1、卖场色彩评估 2、卖场产品陈列评估 3、卖场灯具灯光评估 4、卖场氛围调研 5、橱窗陈列调研 6、卖场平面图 7、橱窗陈列图 七、综述总结
一.商圈评估
商圈地址 北京市朝阳区建国门外大街
中心街区
商圈级别 商圈类型 发展潜力 建筑条件 主导行业 交通状况 道路条件 辐射性 繁华程度
建国门外大街
■ 市区高档商业区 □ 市区次商业区 □ 市郊商业聚集区 ■ 商办 一商圈评估 □ 商住 □ 娱乐休闲 □ 文教 □ 住宅 □强 ■ 尚佳 □ 平稳 □ 走下坡 □ 不良
□ 新颖时尚
■ 豪华大气 □ 普通 □ 破旧
■ 服装 □ 饮食 □ 通讯 □ 电器 □ 文教用品□ 家具 □ 饰品 □ 小商品 □ 其它 □ 非常好 ■ 双向线道 ■强 ■好 □ 普通 □ 短期不佳 □ 不良 □ 步行街 □差 ■ 外来人口较多一般 □ 普通
□ 单行道
□ 尚佳 □ 一般
□ 人口集中特别繁华
卖场氛围 调研
橱窗对顾客的吸引度
一般
卖场平面图 （包括橱窗 、货架、通 道走向、收 银、试衣间 等设施的位 置，卖场色 彩分布及货 品分区）
灯光布局图 灯光布局图（包括橱窗、货架、通道走向、收银、试衣间等） （包括橱窗、 货架、通道 走向、收银、 试衣间等）
橱窗陈列 图
灯光布局图（包括橱窗、货架、通道走向、收银、试衣间等）
全国店铺数量及 主要城市分 布状况
一.所调研店铺销售状况
店铺客流量统计 成交人数 成交原因分析 成交额 （每天、每周、每 月、每年）销售黄 金时间段分析 调研时间 1 小时，总进店人数_23 人,平均20 人/小时 2（10%） 货品品质较好， 总成交额12000 元，平均消费600 元/人 （工作日）周一至周五：15:00 — 21:00 （双休日）周六，周日：11:00 — 21:00 每周：周五晚上，周日下午 每年：换季，节假日（五一劳动节，国庆节，万圣节，圣诞节前后，春节 ，情人节等） 约RMB10万 约RMB300万
二.商场基本情况分析
商场地址 社会地位及知名度 北京市建国门外大街1号 国贸商城目前中国规模最大的综合性高档商务服务企业之一，地处北 京中央商务区的核心地段，占地12公顷，总建筑面积56万平方米，集 办公、住宿、会议、展览、购物和娱乐等多功能于一体，是众多跨国 公司和商社进驻北京的首选之地。 国贸商城与中国国际贸易中心相连，紧邻地铁1号线和10号线，距离 北京首都机场仅需30分钟车程，为来自世界各地的商务和休闲的宾客 提供便利、舒适和热情服务。 进驻国际一线品牌，以高端男女装为主要，吸引高消 费顾客，并有国内一线品牌，知名度较高 FENDI，PRADA，CELINE，Cartier，HERMES， GUCCI，TODS，LOUIS VUITTON，Christian Dior， CHANEL，KENZO，MAXMARA等