市场拓展年度工作总结与市场推广2018年终工作总结汇编
年度总结汇报文案范文(3篇)
第1篇尊敬的领导，亲爱的同事们：大家好！转眼间，一年又即将过去，在这辞旧迎新的时刻，我谨代表团队，向大家汇报本年度的工作总结。
过去的一年，我们紧紧围绕公司战略目标，团结协作，锐意进取，取得了一系列的成绩。
以下是我对过去一年的工作总结和展望。
一、工作回顾1. 市场拓展本年度，我们积极拓展市场，加大宣传力度，提高品牌知名度。
通过参加行业展会、线上线下推广等方式，成功签约了XX家新客户，同比增长XX%。
同时，加强与现有客户的合作，实现业务收入稳步增长。
2. 产品研发在产品研发方面，我们紧紧围绕市场需求，加大研发投入，推出了一系列具有竞争力的新产品。
本年度，共完成XX项产品研发，其中XX项获得国家专利，为公司创造了新的经济增长点。
3. 质量管理我们始终把产品质量放在首位，加强生产过程控制，严格把控产品品质。
通过实施ISO9001质量管理体系，使产品质量得到了进一步提升。
本年度，产品合格率达到XX%，客户满意度达到XX%。
4. 人才队伍建设我们高度重视人才队伍建设，通过内部培养和外部引进，为公司储备了一批高素质人才。
本年度，共招聘XX名员工，其中XX名具有丰富行业经验。
同时，加强员工培训，提高员工综合素质。
5. 企业文化建设我们积极开展企业文化建设活动，增强员工凝聚力。
组织开展了XX次员工培训、XX次团建活动、XX次公益活动，使员工在工作之余感受到公司的关爱。
二、取得的成绩1. 经济效益本年度，公司实现营业收入XX亿元，同比增长XX%；净利润XX亿元，同比增长XX%。
经济指标再创新高，为公司发展奠定了坚实基础。
2. 行业地位凭借优秀的产品品质和良好的市场口碑，公司在行业内的地位不断提升。
本年度，公司荣获“XX行业领军企业”称号，进一步扩大了品牌影响力。
3. 企业荣誉本年度，公司荣获“全国守合同重信用企业”、“质量诚信企业”等荣誉称号，为公司赢得了良好的社会声誉。
三、存在的问题与不足1. 市场竞争加剧，产品同质化严重，市场份额有待进一步提升。
市场拓展业务工作总结
市场拓展业务工作总结一、工作概述在过去的一年里，我在市场拓展业务方面取得了显著的成果。
本文将对我的工作进行总结，并回顾取得的成就，同时在不断改进和提高的基础上制定明年的工作计划。
二、工作成果及分析1. 顾客拓展通过积极参加展会、行业交流会议和企业活动，我成功开拓了一批新客户。
同时，我通过电话、邮件和亲自拜访等多种渠道与现有客户保持了良好的沟通，并成功维持了他们的合作关系。
2. 产品市场占有率提升通过深入了解市场需求并对竞争对手进行市场调研，我制定了一系列有效的市场推广策略。
在我的努力下，公司的产品在市场上获得了更大的曝光率，市场占有率也得以提升。
3. 销售额增长通过与销售团队的密切合作，我成功推动了市场拓展工作，从而实现了销售额的增长。
通过市场调研和分析，我为销售团队提供了一系列有效的销售工具和经验分享，帮助他们更好地完成销售目标。
4. 市场竞争优势我针对产品的特点和市场需求，提出了一些建议和改进方案，成功提升了产品的竞争优势。
通过推进产品创新和技术改进，公司在市场竞争中不断壮大。
三、存在的问题及改进方案在市场拓展业务过程中，我也遇到了一些问题，包括：1. 时间管理不当：由于工作繁忙，有时我无法高效安排时间，耽搁了一些重要的任务。
为解决这一问题，我计划在新的一年里更加注重时间管理，优先处理重要事项，并适时委托任务。
2. 沟通不畅：在与一些客户和同事的沟通中，我发现有时表达不够清晰或未能及时回复问题。
为改进这一问题，我将提升沟通技巧，注重倾听对方需求，并及时回应相关问题。
3. 竞争对手分析不足：虽然我进行了一些市场调研，但对竞争对手的分析还不够深入。
为提升竞争力，我计划加强对竞争对手的研究，及时了解他们的策略并予以应对。
四、工作计划基于上述工作成果和存在的问题，我制定了以下工作计划：1. 深入市场调研：通过更深入的市场调研，了解用户需求和竞争动态，为产品定位提供更准确的数据支持。
2. 提升团队合作：加强与销售团队的合作，共同制定市场拓展计划，并通过有效的沟通和协作，提高销售效率和业绩。
市场拓展工作总结【三篇】_业务拓展工作总结
市场拓展工作总结【三篇】_业务拓展工作总结在过去的一年中，我在市场拓展方面取得了一些显著的成果。
我成功地推动了公司产品的销售增长，并与许多新客户建立了良好的合作关系。
以下是我在市场拓展方面的工作总结：我进行了市场调研，并发现了一些新的商机。
通过分析市场需求和竞争情况，我确定了一些新的潜在客户，并与他们建立了联系。
我通过电话、邮件和面谈等多种方式与他们沟通，了解他们的需求并向他们介绍我们公司的产品。
我还参加了一些行业展览和交流活动，与其他行业专业人士分享了我们公司的经验和产品，扩大了我们的品牌影响力。
我制定了一系列市场推广策略。
我利用社交媒体、电子邮件、网站和广告等渠道，在目标客户中进行宣传和推广。
我还与业界领先的合作伙伴进行合作，共同开展市场活动，提高产品知名度和销量。
这些策略的实施帮助我们吸引了更多的客户，并提高了销售额。
我与销售团队和客户服务团队紧密合作，确保我们能够满足客户的需求并提供优质的售后服务。
我们及时解决了客户的问题和投诉，保持了良好的客户关系。
这一点对于我们公司的市场拓展工作非常重要，它帮助我们保持了客户的忠诚度并赢得了口碑。
我定期对市场拓展工作进行评估和分析。
我收集了市场数据和反馈意见，并进行了统计和比较。
我分析了销售额的增长趋势和产品的竞争力，以及市场份额的变化等。
我还根据这些数据和分析结果调整了市场策略和销售计划，以提高我们的市场竞争力。
我在市场拓展方面取得了一些令人满意的成果。
通过我的努力，我们公司的产品销量得到了增长，并且我们取得了许多新客户。
在未来，我将继续努力，进一步推动公司的市场拓展工作，为公司创造更大的价值。
我深入了解了我们企业的目标市场和客户需求。
通过对市场的调研和分析，我确定了我们产品的最佳推广策略，并根据市场需要制定了销售计划。
我与销售团队和产品团队合作，确保我们的产品能够满足客户需求，并与市场趋势保持一致。
我建立了一系列新的销售渠道和合作伙伴关系。
我与行业内的一些领先公司进行了合作，共同开展市场活动，提高了我们的品牌知名度和市场份额。
市场拓展工作总结
市场拓展工作总结近期我负责市场拓展工作，经过一段时间的努力和实践，我将进行一个总结和反思，以便今后更好地提升自己的工作能力和实效。
一、市场调研与分析市场调研是市场拓展工作的基础，也是决策的依据。
在这次工作中，我通过深入了解我们的目标客户群体，收集了相关行业的最新资讯和数据，并依靠数据分析工具对市场进行了综合分析。
通过这些工作，我获得了很多有价值的信息，为我们公司的决策提供了重要参考。
二、制定市场拓展策略通过市场调研和分析，我能够更加准确地把握市场需求和竞争情况。
我提出了一套切实可行的市场拓展策略，并与团队成员进行了充分的沟通和讨论，确保大家对拓展目标和策略有清晰的认识和理解。
我们结合团队的实际情况和资源优势，确定了目标市场和销售重点，制定了一系列具体的拓展计划和任务。
三、建立有效的市场推广渠道在市场拓展过程中，我认识到建立稳定而有效的市场推广渠道是至关重要的。
以此为目标，我们团队与多个合作伙伴展开了积极的合作，寻求互利共赢。
通过与合作伙伴的协作，我们有效地扩大了产品的影响力和知名度，并为公司带来了增长的商机。
四、加强客户关系管理在市场拓展工作中，客户是我们最重要的资源。
我明白客户关系的重要性，通过积极主动地与客户进行沟通和交流，提供专业的解决方案和优质的售后服务，建立了稳定而良好的客户关系。
同时，我也注重与已有客户的沟通和回访，从而进一步了解他们的需求和疑虑，帮助我们更好地满足客户的期望。
五、改进销售技巧和培训团队成员在市场拓展工作中，我积极寻求自我提升的机会，参加了相关的培训课程和学习活动。
我深入研究了销售技巧和沟通技巧，努力提高自己的销售能力。
同时，我也将学到的知识分享给团队成员，并组织了一些内部培训活动，帮助团队成员提升销售技巧和专业知识。
通过这次市场拓展工作，我不仅增加了对市场的了解，还提高了团队协作能力和沟通协调能力。
我深刻认识到市场拓展工作是一项综合性的工作，需要全方位和多角度的思考和动作。
年度工作总结积极拓展开拓新市场
年度工作总结积极拓展开拓新市场本年度工作总结旨在回顾过去一年的工作成果，并着重探讨我们在开拓新市场方面所采取的积极举措。
我们将从以下几个方面展开讨论：市场调研与分析、制定市场拓展策略、实施市场推广活动以及总结成效与未来展望。
一、市场调研与分析在开拓新市场之前，我们首先进行了深入的市场调研与分析。
通过调查问卷、市场报告和竞争对手分析等手段，我们全面了解了目标市场的需求、竞争情况以及潜在机会。
经过综合评估，我们确定了最具潜力的目标市场，并明确了开拓新市场的关键目标。
二、制定市场拓展策略根据市场调研所得的数据和分析结果，我们制定了一系列的市场拓展策略。
首先，我们明确了目标客户群体，并制定了精准定位的战略。
其次，我们确定了产品差异化的竞争策略，以使我们的产品在激烈的市场竞争中脱颖而出。
此外，我们还制定了渠道拓展、价格策略和品牌推广等具体实施方案。
三、实施市场推广活动为了向目标市场传达我们的产品和品牌价值，我们展开了一系列的市场推广活动。
通过广告、传媒合作、线上线下宣传等多种渠道，我们提高了品牌知名度，并积极引导潜在客户的购买决策。
同时，我们还与业界合作伙伴进行战略合作，拓展了销售渠道，加强了市场影响力。
四、总结成效与未来展望经过一年的不懈努力，我们在开拓新市场方面取得了可观的成效。
我们成功进入了目标市场，并获得了一定的市场份额。
同时，我们的产品知名度和用户满意度也得到了显著提升。
然而，我们也应该认识到市场拓展是一个长期的过程，还存在着诸多挑战和机遇。
因此，我们需要进一步深化市场调研，优化市场拓展策略，并积极探索新的市场合作机制。
总结起来，本年度我们在积极拓展新市场方面取得了令人鼓舞的成果。
通过市场调研和分析，我们制定了切实可行的市场拓展策略，并通过各种市场推广活动提高了产品的认知度和影响力。
然而，我们也要意识到市场拓展是一个需要持续努力的过程，我们仍需不断完善和创新。
展望未来，我们将继续关注市场动态，加强与合作伙伴的合作，不断提升产品品质和服务水平，以实现更大的市场拓展和业绩增长。
市场拓展工作总结汇报
市场拓展工作总结汇报
尊敬的领导和各位同事：
我很荣幸能够在这里向大家汇报我所负责的市场拓展工作。
在过去的一段时间里，我们团队经过不懈努力，取得了一些显著的成绩，也遇到了一些挑战。
现在我将对我们的工作进行总结和汇报。
首先，我要感谢整个团队的努力和合作。
在市场拓展的过程中，我们面临了激
烈的竞争和不断变化的市场环境。
但是，我们团队紧密合作，相互支持，共同努力，最终取得了一些令人鼓舞的成绩。
我们成功地开拓了新的市场，与一些重要客户建立了合作关系，实现了销售额的增长。
其次，我要指出我们在市场拓展工作中遇到的一些挑战。
市场竞争激烈，客户
需求不断变化，这给我们的工作带来了一定的压力和挑战。
同时，我们还需要不断改进和完善我们的市场拓展策略，以应对市场的变化和挑战。
最后，我要提出我们未来的工作计划和目标。
我们将继续加强团队合作，不断
提升团队的整体实力和竞争力。
我们将进一步深入挖掘市场需求，不断优化我们的产品和服务，以满足客户的需求。
同时，我们也将加大对市场的监测和研究，及时调整我们的市场拓展策略，以保持我们在市场上的竞争优势。
总之，我们团队在市场拓展工作中取得了一些成绩，也遇到了一些挑战。
但是，我相信在全体团队成员的共同努力下，我们一定能够取得更好的成绩，实现更大的突破。
谢谢大家！
此致。
敬礼。
市场拓展工作总结【三篇】_业务拓展工作总结
市场拓展工作总结【三篇】_业务拓展工作总结一、市场拓展工作总结今年是我们公司市场拓展工作稳健发展的一年，我通过与团队成员紧密配合，以及不断深入研究市场需求，制定了一系列可行性计划。
最终取得了一定成绩。
以下是本次市场拓展工作的总结：为更好地掌握市场需求，我们的市场拓展团队成员对本行业的发展情况进行了一系列的调研，针对在不同时间段、不同居民群体的生活习惯、消费水平等不同子领域就进行了多渠道数据搜集。
根据搜集到的数据，我们进行了详细分析，最终制定出了更加有针对性的市场拓展策略。
二、销售业绩突出我们通过更具市场可操作性的推广手段，结合公司自身优势，当则拓展到了全国各地。
通过市场的细致分析，我们更好的洞悉市场需求，研制了更具竞争力的产品。
实施市场推广策略可以更快更有效得推动产品的销售。
三季度市场销售成绩接近预期目标，并逐渐实现了市场占有率的提高趋势。
三、品牌知名度不断提高我们通过市场调研，实践市场推广策略，并利用网络营销手段，增加销售信息的曝光度。
企业的品牌知名度不断扩散，受到众多消费者的欢迎和青睐。
通过一年的市场拓展工作，我们不仅保持了公司在市场中绝对的优势，还为公司积累了大量的经验和丰富的人脉资源，为明年的市场拓展工作奠定了坚实的基础。
随着市场环境的不断变化和竞争的加剧，我们由此提出适时影响市场需求，创新管理，提升产品品质服务质量，不断探索和进取，已成潮流。
下面是我对市场拓展工作的总结：市场分析工作是市场拓展的重要工作之一，充分了解市场状况对于开拓市场和提高销售业绩非常关键。
因此，我们具体分析并及时反馈市场需求，为公司制定更为合理、更为可行的市场拓展策略，简单易行，步步推进。
二、策划及实施营销策略我们深刻认识到，在激烈的竞争中能够实现品牌效应，也能够提高销售量，品牌是潜在市场的占领者。
加强策划方案，优化渠道，提升营销能力，提供无以匹敌的消费体验，实现快速策划与实施。
三、团队稳定性提高市场拓展工作离不开团队的配合协作，因此，完成市场拓展工作的同时也促进了团队的稳定性提高，增强了团队的向心力与协同性。
市场拓展工作总结_业务拓展工作总结
市场拓展工作总结_业务拓展工作总结在过去的一段时间里，我积极参与了市场拓展工作，并取得了一些成果。
以下是我的工作总结：我参与了市场调研和竞争分析工作。
我研究了潜在客户的需求和市场趋势，并采用调研问卷、访谈和数据收集的方法，获取了大量的有关市场的信息。
通过对竞争对手的分析，我了解到他们的优势和不足，为我们的业务拓展提供了一些启示。
我主导了目标客户的开发和维护工作。
我分析了客户数据库，并筛选出了潜在的目标客户。
我制定了一套客户开发计划，包括电话销售、邮件营销和个人拜访等方式。
通过良好的沟通和销售技巧，我成功地与一些客户建立了合作关系，并为公司带来了新的业务机会。
我参与了营销活动的策划和执行工作。
我与团队合作，制定了一系列营销活动，包括展会、推广活动和线上线下活动等。
我负责宣传材料的设计和制作，并协调相关的供应商和合作伙伴。
通过这些活动，我们公司的知名度得到了提升，并与更多的潜在客户建立了联系。
我还与销售团队紧密合作，共同推动业务的拓展。
我定期与销售团队开会，了解他们的需求和挑战，并通过市场分析和客户反馈提供支持和建议。
我帮助销售团队制定销售策略，并提供市场推广和客户支持的资源和工具。
我与上级和团队成员保持良好的沟通和合作。
我定期向上级汇报工作进展，并及时反馈市场动态和客户需求。
我与团队成员分享工作经验和成功案例，并协助他们解决问题和提升能力。
通过以上的工作，我对市场拓展的策略和技巧有了更深入的理解，也提高了自己的沟通和协调能力。
我认为，市场拓展是一个复杂而多样化的工作，需要不断的学习和实践。
我将继续深入学习市场营销知识，并不断提升自己的能力，为公司的业务拓展做出更大的贡献。
拓展专员年终工作总结范文8篇
拓展专员年终工作总结范文8篇篇1一、背景本年度作为拓展专员，我在公司各项业务发展中承担着关键角色。
随着市场环境的变化和公司战略的调整，我不断进取，努力推进业务拓展工作，取得了一定的成绩。
以下是我对今年工作的全面总结。
二、工作内容及成果1. 市场调研与分析本年度，我主导并参与了多项市场调研活动，深入了解行业发展趋势和竞争对手动态。
通过收集与分析数据，为公司制定市场拓展策略提供了重要依据。
具体成果包括：（1）完成了XX个行业的市场调查，分析行业发展趋势，识别市场机会；（2）对主要竞争对手进行了深入的剖析，了解其产品特点、市场策略及竞争优势；（3）结合公司实际情况，提出了针对性的市场渗透与拓展策略。
2. 客户关系维护与拓展在客户关系管理方面，我着重维护现有客户关系的同时，积极拓展新的客户资源。
（1）定期回访客户，了解客户需求，提供优质服务，提高客户满意度；（2）积极开发新客户，拓展业务渠道，本年度新增客户XX家；（3）组织客户交流活动，加强与客户间的合作与沟通。
3. 拓展项目执行与管理本年度，我负责了多个拓展项目的执行与管理，确保项目顺利进行并达到预期目标。
（1）主导并成功完成了XX个项目拓展，实现业务增长XX%；（2）制定项目计划，分解任务，确保项目按期完成；（3）监控项目风险，及时调整策略，确保项目顺利进行。
4. 团队协作与能力提升在团队方面，我积极参与团队协作，提高团队整体业务水平。
（1）组织培训活动，提高团队成员的业务知识与拓展技能；（2）分享市场拓展经验，促进团队成员间的交流与学习；（3）激发团队创新意识，共同探索新的业务拓展途径。
三、工作不足及改进措施1. 市场竞争分析不够深入。
未来需加强对市场动态的把握，提高分析准确性。
2. 在项目管理过程中，对部分细节把控不够严格。
接下来需进一步优化项目管理体系，加强过程监控。
3. 在团队协作中，沟通效率有待提高。
接下来将加强团队沟通，提高协作效率。
四、展望与计划1. 深入市场调研，准确把握行业动态和市场趋势，为公司制定更具前瞻性的市场拓展策略；2. 加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度，挖掘潜在客户，拓展业务渠道；3. 优化项目管理流程，提高项目执行效率和质量，确保项目按期完成并达到预期目标；4. 加强团队建设，提高团队协作能力，共同应对市场挑战；5. 提升个人业务能力，不断学习新知识，提高自身综合素质。
市场拓展工作总结6篇
市场拓展工作总结6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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市场拓展年度工作总结与市场推广2018年终工作总结
汇编
市场拓展年度工作总结
20xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。
探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。
一、主要工作
(一)逐步明确仓库未来发展定位。
主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。
在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。
(二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。
公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进IT产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。
积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。
(四)是着眼市场，完善仓库功能。
积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。
20xx年9月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况，结合公司合
同管理实际进行了有针对性的修订。
办法经总经理办公会讨论通过，于20xx年10月下发并试运行。
同年11月要求各单位参照办法将XX 年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。
对发现的问题正在有针对性的加以整改。
二、存在的不足
(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。
(二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。
(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。
三、20xx年工作计划
第一、加大跑市场力度。
市场是跑出来的，客户是引进来的。
那么，怎么跑市场?一是领导重视。
领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。
领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。
二是建立健全有效的奖惩制度。
有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。
合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力。
三是明确市场方向。
跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。
要分析自身特点、客户需求、市场动态。
增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。
第二，明确主营业务，开办专业市场
主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。
首先，结合自身特点，明确主营业务。
武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装卸能力和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作业。
孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验，适合以棉花期货交割和收储为主，发展化工产品和烟叶收储。
宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。
各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。
在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场等等。
市场推广2018年终工作总结
我自xx年10月中旬到xx市场上开始开展市场工作。
近两个月来，我牢记公司赋于我的工作任务，严于律己、勤于学习、不怕吃苦、努力工作，在各级领导和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收获。
现将我履行职责的具备体情况汇报如下：
一、履行职务情况：
1.初到市场时，为了尽快进入工作角色，我首先是通过认真细致的市场调查工作了解自己所在市场的具体情况，清楚我们产品在本市场上面的销售现状，了解竞品目前市场上的销售状况。
面对市场现状勤思考，保持与上级领导良好的沟通，多向领导及同事学习请教。
2..在日常工作中正确处理好与经销商之间的关系，并时刻牢记“诚信经营、务实营销、传承创新、义利双赢”的公司理念，把“诚信、情感、责任”贯穿于整体工作中，发挥才智、敬业爱岗、求真务实、规范方式方法，推行“品质、情感、效益”三位一体模式，定期做好对客户的走访工作，尤其是一些对我们产品忠诚度较高的客户维护工作，促进产品在各个渠道全面兑现对客户和消费者的承诺，为公司树立良好的品牌形象，为公司事业在本市场上的长远发展打下良好的基础。
3.在开展上述工作的同时协同经销商一起开展了xx产品的推广工作。
4.在工作之余，加强自身的学习，将理论和实践联系在一起，指导自己的市场工作。
不急功近利，从长远着眼，坚持理论联系实际，
扎实开展市场工作。
作为公司市场人员，不但要具备这个岗位所需要的必要素质，还需要把握各方面的信息，保持对事物发展规律的敏锐感觉，使思想观念与时俱进，把理论知识、市场规律与我们产品的实际相结合，才能使得我们公司的产品在日益激烈的白酒市场竞争中立于不败之地。
5.在维护巩固现有老市场和客户的同时，高度重视新市场及新客户网络的开发建设工作。
产品只在几个点的市场上产生销售是远远不够的，因此我也在南江市场暂时稳定的情况下积极努力得前往广元地区去寻找机会，扩大我们公司品牌及产品在那边地区的知名度和影响力，同时寻找目标客户力图开发新市场。
二、遵章守纪情况：
1.在工作期间，积极学习并遵守公司的各项规章制度，定期向主管领导汇报工作，没有出现脱岗旷工等违章违纪现象，在市场工作中一切从公司利益出发，没有做出任何有损公司利益的事情。
2.在工作时，对存在的问题大都能通过沟通的方式解决；对工作中遇到较大的问题，能够积极及时的与上级主管领导沟通；没有存在擅做主张的事情；工作当中也没有出现较大的失误。
三、存在的问题：
1.工作中在编写与制定销售工作计划和执行方案时仍不够专业和规范；
2.工作经验尚浅，在工作当中遇到困难和难题时，不够沉着冷静，容易产生慌张或是急躁的情绪。
四、对于市场的认识和对今后工作的设想：
有人说：“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
但同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机。
其实，最关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。
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