酒类营销公司销售完全手册hhh
酒业公司-营销手册
Logo 南京***贸易有限公司经销商手册编者:****酒业时间：2012年5月性质：内部培训前言茅台飙升201020112012酱香型白酒奢侈品中高端空白市场茅台一路飙升，留下……？？？？？★茅型即酱香型一直是中高端人追逐的对象，这是一种趋势，说明了酱香型白酒已完全得到高端消费群的认同和喜爱。
★茅台酱香型酒一直是健康酒的代言。
★留下了中高端的空白市场——市场。
茅台牢牢占据了国内高端白酒的主导地位，做为白酒行业的龙头老大，茅台酒的销售势头和它的价格一样一路飙升，使得为数不多的酱香型白酒品牌借助茅台的势头竞相进入中高端白酒市场。
同时随着中国经济的快速发展，中产阶级日益壮大，其购买力大大增强，在可预见的未来5-10年时间内，酱香型白酒将进入群雄割据的时代，每个区域都将有自己的酱香品牌。
为什么喝酱香型的酒优超于喝其它类型的酒1、茅台集团董事长季克良说：“喝酒喝出健康来”。
专业部门对仁怀地区99位爱喝酒的人长期跟踪，记录他们的喝酒数量、时间，连续5年，每年体检一次，至今从未发现有肝病的人。
这充分说明，喝酱香型白酒不伤肝，对肝的损害降到最低。
与浓香型白酒相比较，浓香型白酒是大曲和食用酒精勾兑而成，所以酒精浮在肝上，很难分解。
2、酱香型白酒是纯手工酿制，浓香型、清香型白酒是勾兑酒。
酱香型白酒经过一年酿制，三年贮存，五年成酒，每年重阳节两次投料，九次蒸煮，八次摊凉，七次取酒，历时一年。
3、酱香型白酒有五大特点，五大功能。
五大特点：酚类化合物最多，酸度较高，酒精度53度，科学合理，天然发酵产品。
五大功能：适量饮用，可预防感冒，预防糖尿病，预防耳聋，预防胃出血，肝功能保健。
****酒的整个发酵过程完全是天然环境中微生物的发酵，无任何非自身发酵之外的添加剂，完全是用不同年份，不同轮次、不同酒精度、不同香型酒之间的原酒勾兑，是真正意义上的生态酒，所以酱香型酒的产量很小，而浓香型白酒大多是机械化操作，工艺简单。
酱香型白酒生产出来必须经过3-5年的原酒物理储存，而原酒在3-5年的储藏过程中，大多数有害物质已在空气中挥发掉。
酒类营销公司销售完全手册
酒类营销公司销售完全手册酒类销售手册销售通路销售通路结构图销售通路信息流程图1、销售公司组织结构图销售副总2酒类销售手册2、销售通路信息流转图（以一个办事处为例）销售人员队伍组织结构销售人员组织结构图销售部长职责销售主管职责销售主办职责销售工作沟通渠道1、销售部长职责销售部长是公司销售部工作的执行负责人。
统筹管理各办事处的销售工作和办事处建设。
其主要职责如下：①监督各办事处年度销售计划的执行②审核各办事处各类报表，指导各地销售工作③协助公司销售副总经理做好销售政策的制定及修改④定期向销售副总经理汇报销售部整体销售情况及市场动态信息⑤定期走访各区域市场、及时实地了解市场动态6销售部长日常工作1、销售情况周统计表目的是让销售部长对各地办事处一周的销售情况有一个总体的、详细的了解。
本表用于协助销售部长日常工作。
2、销售情况月统计表目的是让销售部长对各地办事处整月的销售情况有一个总体的、详细的了解。
本表同时也上报销售副总经理。
3、市场状况周汇总表目的是让销售部长对一周市场上本品牌和竞争对手的情况有一个及时、准确的了解。
本表主要是协助销售部长日常工作。
4、市场状况月报表目的是让销售部长对本月整体市场上各个竞争对手的情况有一个及时、准确的了解。
本表用于上报销售副总。
5、每月经销商管理汇总表本表由各地销售主管上交，目的在于让销售部长了解每月经销商情况。
6、市场紧急情况通报表：此表由各地销售主管不定时递交，或销售员在其主管无法知晓时越级递交。
此表代表着市场上的重要信息。
应引起重视。
7、销售员工作月统计表本表由各地销售主管上交，目的是让销售部长了解每月销8销售主管工作流程2、销售主管职责销售主管是公司设置在各地区办事处的负责人，统筹管理办事处的人、财、物及办事处经营。
他应该最了解该区域的销售、客户及市场信息。
就公司的利益对销售部长负责。
其主要职责如下：①业务管理●确保公司销售政策的顺利执行●以合理依据规划本区域的销售计划●审计业务人员所签订的合同●按时以规范形式呈交各项工作报告●指导检查业务员工作计划及监督实施●拜访区域重点客户●销售费用审报●区域性销售员例会10②内部管理●负责办事处人员招聘、培训及业务人员的岗位培训●评定销售人员工作质量●制定并执行销售人员奖惩制度并监督实施③召开本地区各种会议销售主管原则上是当地经销商会议及各项业务洽谈会的负责人●制定会议议程●预算费用开支●组织会议召开●评价会议成果，总结经验及教训④配合公司市场部工作●促销活动的配合销售主管协助市场部相关人员共同确定促销活动在本地区的安排；分配办事处相关人员工作；配合监督活动的实施。
酒类营销方案(白酒促销十个步骤)
酒类营销方案（白酒促销十个步骤）前几天有个朋友说他看到一些互联网社群卖酒的人很牛，只是看酒花、拉酒线、盲品就能把酒卖出去……真正的好酒、名酒谁会搞这一套？好酒都是靠喝的。
无论是高手还是小白，只要是好酒，他们肯定能感受出来。
但凡是搞这些故弄玄虚套路的产品都是没有品牌，或者是比较差的酒。
五百块以上的酒水谁搞这些动作？再者，真正喝酒的意见领袖、领导们谁会相信这些玩意儿?这些套路能够忽悠到的人都是那些不懂酒的外行人。
这些套路就像魔术一样，一旦搞懂了就会觉得自己上当了。
只有大品牌、大厂家才能提供品质有保证的好产品，持续性和稳定性也都是有保证的。
无论是团购卖酒还是流通渠道卖酒，都是靠大量的销售人员堆积出来的。
你看那些传统大品牌，他们传统渠道的营销人员动辄就是几千上万的规模。
所以，我一直在建议贵酒的经销商要想办法多招销售人员，让销售人员跟品鉴顾问、意见领袖、关键人做好利益绑定，通过数量撬动规模。
过去传统的白酒团购都是代理商老板一个人，或者是老板夫妻俩在奋斗，利润虽然多一点，但很难起量、做大。
如果招募一些合适的销售人员，大家一起去做客户、搞客情，效率和价值一定比老板一个人强得多。
经销商的问题是不知道怎么招人？从哪里招？咋管理这些人？最好的办法就是从自己身边的熟人开始，如果身边没有合适的人，那就让周围的熟人帮你找找他们身边有没有合适的人，两轮下来肯定能找到一些合适的候选人。
经销商只用判断三件事，这个人的情商够不够？成交能力够不够？资源延展能力够不够？通过一个月的试用也就知道了。
如果可以，那就抓紧时间合作起来，给他们最大的支持和培训，快速行动起来。
有个经销商说，他的资源只有他自己亲自出面才行，其他人搞不定。
那也没问题，你的资源你自己维护，但通过你的资源延展出来的资源就可以对接给销售人员去跟进了。
宗旨就是帮助那些有能力的销售人员拿到更多资源去变现。
给销售人员足够的资源和费用支持，帮销售人员铺好路，尽量降低他们的成交难度。
酒业营销公司营运管理手册
酒业营销公司营运管理手册TPMK standardization office【 TPMK5AB- TPMK08- TPMK2C- TPMK18】某酒业营销公司营运管理手册前言随着市场的发展，各行各业的竞争日趋白热化。
这种竞争不仅包括企业的竞争、资源的竞争和品牌的竞争，最重要的是人才的竞争，人才是21世经最重要的资源。
所以每个企业，大到几千几万人的跨国企业，小到几个人的产品经销商，都需要合理的人才结构和有效的团队管理。
****上海销售公司自2004年3年成立以来，吸收了大量的各种类型的人才，在一年多的工作当中，积累了众多的工作经验。
有了经验我们就必须总结，只有不断的总结才能不断的提高自己，才能使自己成为一个全面的合格的人才。
公司编写此书的目的就是为了造就人才，提高执行力。
执行力——是众多企业提的最多的词语，而真正做到执行力的企业在中小企业却很少，特别是我们这些传统行业，大多都是十分粗犷的管理。
有执行力的团队首先就是有效的执行流程，通过强有力的执行流程来培养营销人才必须具备的执行力思想。
最后真心的祝读者读之有感，感之有行，行之有果。
让自己真正成为21世纪最受欢迎的营销人才！、企业简介****厂始建于1949年，是**最大最早的酿酒基地，中国第五大酿酒企业。
总部地处淮北平原，是道教鼻祖老子的故里，安徽省涡阳县高炉镇。
好水才能酿好酒，高炉酒厂系黄河下游、淮北上游支流，涡河之湾处，其地下水源属优质矿泉水。
据国家水源检测部门勘测，其PH值、矿物质、微量元素等十分有利人体健康，很适于酿酒。
目前， ****厂拥有凝聚徽派酿酒专家精华的百年老窖池数百条，现已成为我国白酒行业瑰宝。
安徽****在九十年代曾经以双轮池系列酒风靡全国，一句喝了“口不干、头不疼”让千万名消费者对其品质赞不绝口。
1、****上海销售公司简介1．1上海销售公司的简介****上海销售公司成立于2004年3月份，她隶属于****股份有限公司，是集团为倾力打造江苏省市场而建立的唯一分公司性质的市场机构。
酒类销售方案 白酒销售计划方案(通用七篇)
酒类销售方案白酒销售方案方案(通用七篇)为了确保我们的努力获得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是书面方案，具有内容条理清楚、步骤明晰的特点。
那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢？以下是我给大家搜集整理的方案筹划范文，借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
酒类销售方案白酒销售方案方案篇一一、销售目的任务：职务销售任务运营总监、店总50000元销售经理50000元大堂经理、楼面经理20000元楼面主管、门迎主管10000元吧台主管20000元二、会员卡充值：1、会员卡充值以5000元起充，不设上限。
2、充值≥5000元，≤50000元的，给当事会员返充值额的10℅，并可直接表达在会员卡里面。
3、充值≥50000元的，给当事会员返充值额的额度可在10℅以上适当上浮，上浮比例须请示店总。
三、会员卡销售管理方法：1、所有会员卡统一由酒店人员进展销售，财务部〔收银〕管理。
2、销售人员先到财务部〔收银〕交款，收银负责充值和制卡后，把会员卡交给顾客。
3、顾客资料由销售人员提供，并由收银做全面的登记。
四、会员卡销售奖励政策：1、销售人员每售出一张会员卡，提会员卡值的1℅。
2、会员卡里的金额用完续充值的，同样算上一次销售人员的业绩。
3、本次售出的第一张会员卡，在现有提成的根底上，另奖励100元。
4、本次售卡的第一名，另奖励200元。
五、会员卡销售考核方法：1、楼面经理、主管考核方法：以前的考核换成会员卡考核，以完成销售任务的百分比乘以500元，最终计算出考核所得。
2、其他岗位：其他岗位的考核为在原来工资里面，单独拿500元来做考核，方法同上。
六、会员卡使用细那么：1、顾客购会员卡后，如需发票，直接一次性付给顾客与充值额等值的发票。
2、顾客消费时使用会员卡，不再开具发票，也不再享受任何折扣。
3、顾客当日购会员卡当日消费的，必须为当日消费额小于当日购会员卡值的50℅。
4、顾客每次消费，由顾客出示会员卡，并由收银台打印相关的消费账单由顾客签字确认。
酒水销售营销方案范文（精选3篇）
酒水销售营销方案范文（精选3篇）酒水销售营销方案范文篇1一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。
目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
酒类营销有限公司员工手册(WORD13页)
酒类营销有限公司员工手册集团酒类营销有限公司员工手册总经理致辞各位亲爱的朋友：欢迎您加入的大家庭并将其作为您的事业。
盛世剑南作为本土的一家专业品牌营销执行机构，自2006年6月正式成立，已经先后组建了湖南、湖北、山东、四川、重庆、河北、河南、天津、北京、陕西、上海、东北等二十多个省级市场部。
盛世剑南的员工信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，坚信“团结就是力量”，注重团队意识，坚持诚信、勤奋、廉洁、创新、高效的工作作风。
让我们与盛世剑南一起共同发展，共同成长！祝大家工作愉快、事业成功！总经理目录总经理致辞 (2)总则 (5)导论 (6)员工守则 (6)企业战略目标 (7)企业构架 (7)剑南御酒销售与市场管理职能体系 (7)部门职能 (8)公司的信息渠道、信息政策 (9)公告栏 (9)合理化建议 (9)问题解决、申诉程序 (9)员工大会 (10)公司规章制度 (10)工作时间 (10)工资 (10)员工仪表 (10)禁止接受礼品、馈赠和商业贿赂 (11)试用期，转正以及试用期延长 (11)员工培训 (12)入职培训 (12)岗前培训 (12)在职培训 (12)员工辞职 (12)绩效考核 (13)安全政策 (13)防火防盗 (13)保密制度 (13)员工假期 (14)病假 (14)事假 (14)丧假 (15)婚假 (15)产假 (15)出差制度 (15)员工档案 (16)员工奖惩制度 (16)奖励制度 (17)结束语 (20)总则一、依据：《盛世剑南员工手册》（以下简称《手册》）是由盛世剑南人事企管部依据《成都盛世剑南酒类营销有限公司行政人事管理制度》、《成都盛世剑南酒类营销有限公司经营管理大纲》和公司总体的实际情况编制而成，由盛世剑南总经理批准通过。
二、目的：加强公司内部管理，严格劳动纪律，加强团队建设，增强团队的凝聚力。
三、内容：本手册由总则、员工守则和附则三部分组成。
四、范围：本手册适用于成都盛世剑南酒类营销有限公司在编所有员工，在本手册面前人人平等，所有员工均应遵照执行。
酒类销售范本酒类销售
酒类销售范本酒类销售在现代社会，随着人们生活水平的不断提高，酒类消费逐渐成为人们日常生活中的一部分。
作为一种具有悠久历史的文化产物，酒类不仅有着浓厚的文化底蕴，更能为人们的社交活动增添乐趣。
而如何进行酒类销售，成为了酒类商家关注的重要问题。
首先，为了提高酒类销售的成功率，商家需要准确地定位目标消费群体。
不同的酒类产品适合不同的消费者群体，比如红葡萄酒适合中老年人，白葡萄酒适合年轻女性，啤酒适合年轻人等等。
因此，商家需要进行市场调研，了解消费者的需求和喜好，针对性地选择合适的酒类产品进行销售。
其次，为了吸引消费者的眼球，商家需要重视产品的包装和陈列。
良好的包装能够提升产品的形象和价值感，吸引消费者购买的欲望。
同时，合理的陈列可以增加产品的曝光度，让消费者更容易发现并选择。
因此，商家应该注重产品的包装设计，通过独特的外观和精美的细节来吸引消费者的注意。
在店内的陈列上，可以根据不同的酒类产品特点进行分类展示，让消费者更加方便地找到自己想要的酒类产品。
再次，为了提高酒类销售的体验和购买意愿，商家需要注重服务和推广。
一方面，商家应该培训员工的专业知识和销售技巧，让员工能够准确地介绍产品的特点和功效，解答消费者的疑问，提供专业的购买建议。
另一方面，商家可以举办品酒活动、主题沙龙等促销活动，吸引消费者参与，并通过活动的互动氛围来增加销售的机会。
此外，借助互联网和社交媒体的力量，商家可以拓展酒类销售渠道。
通过建立自己的官方网站和在线销售平台，商家可以方便地与消费者进行交流和沟通，提供更快捷、更便利的购买途径。
同时，商家可以在社交媒体上进行产品宣传和推广，在各种社交平台上发布有关酒类产品的介绍、评价和活动信息，吸引更多的消费者关注和参与。
互联网和社交媒体的发展为酒类销售带来了巨大的机遇和潜力，商家需要抓住这一机遇，灵活运用各种电子营销方式。
最后，为了保持酒类销售的良好形象和信誉，商家需要重视产品的质量和售后服务。
某酒业公司销售人员手册
目录一、文王酿酒股份有限公司介绍21.公司简介22. 经营理念和经管理念 33．企业优势44．企业发展规划55．文王产品介绍5二、组织结构6三、经管制度7○1作息制度8○2业务经管制度8A．客户定义8<1>业态客户定义81.大卖场：82.连锁超市：93.便利店：94.百货店超市：95.传统零售店：96.餐饮终端：97.娱乐终端：9B.价格表9C.销售步骤10第一步前期准备10第二步打招呼11第三步商店巡视库存盘点11第四步商品化工作13第五步开场白14第六步销售陈述15第七步异议处理15第八步缔结订单16第九步行政工作17D.拜访路线及频率的设定：17A．报表体系20客户分区分级明细表（导入期及发展期）202.客户资料表203.工作计划：（周、月）214.行程计划表（定时定点）215.客户日销售卡226.通路利润维护信息227.销售早会、例会报告238.餐饮、娱乐终端针对性措施（走访表）239.餐饮、娱乐终端统一性措施（走访表）24四、销售人员行为规范251.原则252.执行范围253.内容：25（1）公司财产的保护25（2）销售代表工作范围26（3）公司利益的维护26（4）人际关系27（5）安全、秩序和礼仪27（6）公共道德27一、文王酿酒股份有限公司介绍1.公司简介安徽文王酿酒股份有限公司位于号称"天下粮仓"之一的淮北平原,古时周文王第十子聃季载的封地沈子国,现安徽省阜阳市临泉县。
公司的前身创建于1958年,现已发展成为拥有资产2亿元,占地600多亩,年创利税6000多万元的省白酒重点骨干企业。
2001年,公司位阜阳纳税前五强,中国白酒企业百强行列,2003年,迈入安徽省民营企业十强。
公司董事长刘素敏女士，毕业于无锡轻工业学院酿造专业，是30多年的酿酒专家，高级酿酒工程师，阜阳白酒专家组组长，“首届中国十大杰出母亲”，安徽省第九届、十届人大代表，曾任临泉县委常委、县人大副主任。
酒类营销公司销售完全手册
酒类营销公司销售完全手册第一章：概述1.1 公司背景在这个酒类充斥的市场中，我们公司是一家专业的酒类营销公司，致力于为客户提供全方位的销售服务和解决方案。
我们拥有一支经验丰富、专业化的销售团队，致力于推广和销售各类酒类产品。
1.2 销售目标我们的销售目标是通过市场调研和客户需求分析，为客户提供高效、专业的销售服务，帮助他们增加销售额和市场份额。
我们的目标是成为行业内的领先者，赢得客户的支持和信任。
第二章：市场调研与分析2.1 目标市场确定目标市场是非常重要的，我们需要通过市场调研和分析来确定客户的需求和偏好，以及市场的竞争状况和趋势。
2.2 客户分析通过市场调研和客户访谈，我们需要了解客户的需求、偏好和购买习惯。
这将帮助我们更好地为客户提供销售解决方案。
2.3 竞争分析了解市场上的竞争对手是必要的，我们需要分析竞争对手的产品、销售策略和市场份额，以制定相应的竞争策略。
第三章：销售策略与计划3.1 定位策略根据客户分析和竞争分析的结果，我们需要制定明确的定位策略，确定我们在市场上的独特卖点和竞争优势。
3.2 售前服务售前服务是销售的第一步，我们需要对客户进行产品介绍、价格谈判和合作协议的签订。
同时，我们还可以提供一些额外的价值-added服务，如市场调研报告、营销咨询等，以吸引客户。
3.3 销售渠道我们的销售渠道包括线上和线下两种形式。
线上销售渠道包括自有网站、电子商务平台和社交媒体等，线下销售渠道包括经销商、零售商和酒类展销会等。
3.4 销售计划我们需要制定详细的销售计划，包括销售目标、销售策略、销售渠道和销售预算等。
同时，我们还需要制定每日、每周和每月的销售计划，进行销售业绩的监测和考核。
第四章：客户关系管理4.1 建立客户关系我们需要与客户建立良好的关系，采取积极主动的沟通方式，定期与客户交流，了解他们的需求和反馈。
4.2 客户满意度调查我们需要定期进行客户满意度调查，了解客户对我们销售服务的评价和建议，以不断提升销售服务质量。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
酒类营销公司销售完全手册
立凯公司策划部
2005年2月
销售通路
销售通路结构图
销售通路信息流程图
1、销售公司组织结构图
2、销售通路信息流转图（以一个办事处为例）
销售人员队伍组织结构
销售人员组织结构图
销售部长职责
销售主管职责
销售主办职责
销售工作沟通渠道
1、销售部长职责
销售部长是公司销售部工作的执行负责人。
统筹管理各办事处的销售工作和办事处建设。
其主要职责如下：
①监督各办事处年度销售计划的执行
②审核各办事处各类报表，指导各地销售工作
③协助公司销售副总经理做好销售政策的制定及修改
④定期向销售副总经理汇报销售部整体销售情况及市场动态信息
⑤定期走访各区域市场、及时实地了解市场动态
销售部长日常工作
1、销售情况周统计表
目的是让销售部长对各地办事处一周的销售情况有一个总体的、详细的了解。
本表用于协助销售部长日常工作。
2、销售情况月统计表
目的是让销售部长对各地办事处整月的销售情况有一个总体的、详细的了解。
本表同时也上报销售副总经理。
3、市场状况周汇总表
目的是让销售部长对一周市场上本品牌和竞争对手的情况有一个及时、准确的了解。
本表主要是协助销售部长日常工作。
4、市场状况月报表
目的是让销售部长对本月整体市场上各个竞争对手的情况有一个及时、准确的了解。
本表用于上报销售副总。
5、每月经销商管理汇总表
本表由各地销售主管上交，目的在于让销售部长了解每月经销商情况。
6、市场紧急情况通报表：
此表由各地销售主管不定时递交，或销售员在其主管无法知晓时越级递交。
此表代表着市场上的重要信息。
应引起重视。
7、销售员工作月统计表
本表由各地销售主管上交，目的是让销售部长了解每月销
销售主管工作流程
2、销售主管职责
销售主管是公司设置在各地区办事处的负责人，统筹管理办事处的人、财、物及办事处经营。
他应该最了解该区域的销售、客户及市场信息。
就公司的利益对销售部长负责。
其主要职责如下：
①业务管理
●确保公司销售政策的顺利执行
●以合理依据规划本区域的销售计划
●审计业务人员所签订的合同
●按时以规范形式呈交各项工作报告
●指导检查业务员工作计划及监督实施
●拜访区域重点客户
●销售费用审报
●区域性销售员例会
②内部管理
●负责办事处人员招聘、培训及业务人员的岗位培训
●评定销售人员工作质量
●制定并执行销售人员奖惩制度并监督实施
③召开本地区各种会议
销售主管原则上是当地经销商会议及各项业务洽谈会的负责人
●制定会议议程
●预算费用开支
●组织会议召开
●评价会议成果，总结经验及教训
④配合公司市场部工作
●促销活动的配合
销售主管协助市场部相关人员共同确定促销活动在本地区的安排；分配办事处相关人员工作；配合监督活动的实施。
●公关活动的配合
销售主管日常工作
1、销售人员日报表的审计、整理
①周统计表：
对业务人员每周工作做一次小结，及时作出指导。
本表目的在于辅助主管工作。
②月统计表：
每月统计业务人员工作完成质量，本表用于上报销售部长。
2、对一级批发商情况作出评价
通过汇总统计销售人员对一批的走访表，每月给经销商做一次评价，以得分形式将本
地经销商的情况反映给销售部长。
3、市场情况汇报
通过汇总分析业务人员走访表格，形成本期市场动态报告，上报销售部长。
销售员职责
销售员工作职责包括：
1.收集市场信息
2.盘货，提醒补货和催收货款
3.协助客户销售
4.协助促销活动
销售员需填写的表格：
1．“周计划表”
2．“销售日报表”
3．“客户资料卡”
4．“市场紧急情况通报表”
5. “促销活动汇报表”
销售员每日工作规范
销售员的具体工作分为三类：一走访客户
二协助促销活动
三坐班
每天从开始工作到工作结束的各项主要工作活动的基本程序如下图所示：
在工作之前，销售员应该每周制定“周工作计划表”。
“周工作计划表”的填写：
·明确每天访问的客户，访问的目的，访问的先后次序或协助促销活动的时间。
·总结上周工作计划完成情况，未完成原因。
周工作计划表
地区：填报人：审核：填表日期：年月日至月日
市场紧急情况通报表本表只针对以下情况：
●对手重大的促销活动
●经销商普遍的销量下降
●市场价格的整体上升或下降
销售员每日工作报表填表人：填表日期：
一级经销商资料卡
客户资料卡
填写人：填写时间：
销售情况周统计表填表人：填表日期：
销售情况月统计表
填表人：填表日期：审核：呈报：
市场状况周汇总表
XX月市场状况汇总表
销售员工作周统计表
销售员工作月统计表
每月经销商管理汇总表（一批）
填表人：填表日期：
销售工作沟通渠道
1、对上汇报
逐级汇报原则，由下对上逐级汇报日常工作状态及市场状况。
销售主办：
每天填写日报表（涉及情报收集），周日汇集上交。
每周填写周报表（涉及上周情报收集汇总），周一上交。
销售主管：
查看“销售主办”的每周的日报表，并针对日报表核对上交的周报表（计划表）。
汇总各销售主办周报表上交销售部长。
销售周报表汇总。
销售部长：
汇总、分析各区域销售主管的当地销售周报表，上交销售副总经理。
2、反馈
信息回馈原则，由上而下传递公司对销售工作的信息情报评价，以激励各项人员的斗志。
销售副总：
针对一周的销售汇总情况予以处理，于收表第三天将处理结果传达到销售部长。
销售部长：
针对一周销售汇总情况，根据公司销售副决的意见，将处理意见在收到副总处理结果第二天
传达到各区域主管。
销售主管：
根据销售部长的处理意见，调整各销售点的销售计划，竞争对手情况跟踪计划，下达给销售
主办。
3、越级汇报
应急事件/重大事件越级汇报（拟定事件，并事后逐级汇报）
逐级汇报通路不畅（拟定次数及原因）
合同签订流程图
经销商管理
选择一级经销商的程序流程图标准经销商的要素
一级批发商资料卡
二级批发商资料卡
经销商管理
一级经销商选择流程图
标准经销商要素：
1、经销商的网络分布合理。
2、经销商网络成员数目较多；且与其他已有经销商网络引起冲突的可能性小。
3、经销商经济实力雄厚。
4、经销商与厂家业务人员配合工作的意愿及行动都很好。
5、经销商信誉良好。
主要来自：
①历史上回款记录良好；
②其他一级经销商对他的投诉很少；
③自己的网络管理水平高，网络发展不大起大落；
④其二级经销商对他的服务比较认可。
6、经销商管理水平高，发展潜力也高。
一级经销商资料卡
客户资料卡
填写人：填写时间：
二级经销商资料卡
客户资料卡
填写人：填写时间：
XX办事处一级经销商资料汇总表
填表人：填写日期：年月
XX办事处二级经销商资料汇总表
所属一批名称：填表人：填写日期：年月
促销活动流程图 市场部制定促销方案详则
额外促销活动申请表
办事处：填表人：销售主管：填表日期：
货架/堆头管理流程图
回款程序流程图
退货处理流程图
商家提出退货要求
走访客户确认
开退货单
退
货
● 问题是否属实 ● 核定退货数量
退货报告
XX酒业销售公司：
我单位于年月从你公司购进价值人民币元的产品一批，现因原因需向你公司退回以下产品，请予接收。
退货单位（签章）：。