儿童业态介绍、组合及招商技巧
儿童主题业态物业需求
攻略一：熟知6类体验式儿童业态承租能力及进驻条件1、早教、培训竞争力：品牌性、师资服务、装修人文性；拓展能力：以加盟品牌输出为主；需求面积：200~500平方米，更大的可达约1500平方米，需要上下水；针对客群：0-14岁儿童；承租情况：低，1.5~2.5元/㎡/天（月承租力在打包110元内）。
2、儿童职业体验馆竞争力：是否有政府宣传支持、科技仿真程度、赞助品牌商数量；拓展能力：主要是运营管理输出，大多施工及硬件投资由开发商完成。
投资额大，一般上千万，多则上亿，回报率低；物业需求：面积8000-10000平方米，层高8-10米，小型的面积可实现500-1000平方米，需要上下水；针对客群：3-15岁；承租能力：一般采取扣点合作，租金打包在100元/平方米/月以内。
运营特性：营业高峰期集中在周六、周日，平时的白天和晚上客流少。
选址要求由于儿童职业体验乐园选址需要便捷的交通与完善的餐饮配套，所以物业选择上商圈条件较好的购物中心（专题阅读）具有先天优势，此外户外大型公园由于租金低廉且便于规划设计，政府建设的少年宫、科技中心文教设施由于有政府政策扶持也是选址方向。
招商预估以儿童职业体验馆为核心，可作伴的业态有电影院、电玩城、动漫城、美食广场、书城、健身中心、玩具城、儿童主题商城、儿童培训中心等大面积的主力店和次主力店以进一步增强楼层的吸客能力。
如果购物中心处于成熟的商圈客流理想又或儿童职业体验乐园吸客能力极强，则可以考虑在儿童职业体验乐园周围开设高租金的小店铺例如儿童服装、儿童鞋帽、玩具、教育等专卖店和冰激凌店、快餐店、儿童餐厅在所在楼层形成儿童主题商城。
由于儿童职业体验馆通常分为上午下午二场每场四小时左右，陪同入场的家长通常最多只有一名，所以围绕这4小时的商机可以在儿童职业乐园周围布置各类餐厅以及供孩子父亲休息的咖啡馆、书店或者母亲放松的美容院、SPA、足浴中心甚至相关购物商店实现客流共享。
新一代儿童体验馆盈利模式：体验式培训综合体3、儿童零售需求面积：30-100平方米；物业需求：购物中心一般可以满足，最好配合制作玻璃外墙；租金承受力：较高但低于成人零售，每月120~200元/平方米打包价。
最新儿童业态介绍组合及招商技巧
儿童不是消费群体，是体验主体。
（2）儿童是体验主体
特性
优势
体验周期长 体验时间长
商户相对稳定
1、父母滞留时间被迫消费 2、拉动餐饮消费
过度关注体验
带动体验性的项目
劣势 商场调整难度大 造成购物环境吵杂 对消费性的项目关注不高
了解客户特性，才能更好地为客户营造一个客 户喜欢的购物环境。
了解儿童的消费特性，才能很好地组织儿童业 态的招商工作。
与购物中心 互动
互动频繁，善于组织活动
基本很少进行互动
年龄层 0~6岁是主体，同时兼顾6~14岁 初高中生为主体，同时兼顾10~13岁
带动人群
家庭消费
单一家长带领，较少随机消费
1、儿童教育对于购物中心不仅是一个标准化的板块， 更是一个能与营运产生较多互动的板块，培训机构有较强的 活动组织能力和客户资源，借助购物中心的平台能够实现 1+1>2的效应。
• 一定程度上可以说，中国购物中心已经进入了“得儿童者 得全家”的发展阶段。这就造就了1+2+2的购物模式。
• 据统计，传统的购物中心中儿童类比例大约在5%左右， 而目前很多新建或调整的购物中心将儿童业态（专题阅读 ）比例增大至10-25%。
• 相关数据显示，自2013年初开始全国就已有近百家购物 中心先后扩大儿童品牌招商，并对儿童区进行改装升级， 以扩大对家庭型消费的争夺。
二、购物中心的儿童业态
1、购物中心儿童业态的组合
第一类
1、传统购物中心以零售为主，结合部分儿童 零售，将儿童业态作为辅助业态进行组合， 此类购物中心儿童占比约为3%-5%，高者达 到8%。 2、购物中心定位高端，对儿童业 态的组合选 择性比较强，如万象城、恒隆 广场，将儿童 业态作为项目的配套，但会 考虑儿童业态的 完整性，组合零售、培训 、娱乐等项目。 3、购物中心更多组合品牌 级数高、租金回报 高的零售项目，对儿童 业态谨慎组合。
玩具儿童行业招商策划
积极争取政府及行业协会的政策支持和资源倾斜，为企业发展创造 良好环境。
05
投资回报分析与风险评估
投资回报预测及收益期限
短期回报
通过销售玩具产品获得直接收益，通常在投资后的1-2年 内开始实现盈利。
中期回报
通过品牌建设和市场拓展，提高市场份额和品牌影响力， 进而实现更高的销售额和利润，通常在投资后的3-5年内 实现。
营销策略的创新性
我们运用多元化的营销策略，如 线上线下互动、主题活动、会员 制度等，有效提升了商场的知名 度和美誉度。
未来发展趋势预测
01
个性化需求日益凸 显
随着消费者需求的多样化，玩具 儿童行业将更加注重个性化产品 的开发和推广。
02
智能化玩具成为新 热点
随着科技的进步，智能化玩具将 逐渐普及，成为儿童成长过程中 的新伙伴。
消费特点
目标客户群体注重玩具的安全性、 教育性、趣味性等方面，同时愿意 为高品质、创意十足的玩具买单。
市场规模及增长潜力
市场规模
根据相关数据显示，我国玩具儿童市 场规模已达数千亿元，且每年保持稳 步增长。
增长潜力
随着二胎、三胎政策的放开和家庭经 济水平的提升，玩具儿童市场仍有较 大的增长空间。同时，新兴市场的崛 起也为行业带来新的增长点。
玩具儿童行业招商策划
汇报人：XX 2023-12-23
• 行业概述与市场分析 • 产品策略与定位 • 渠道拓展与运营管理 • 品牌推广与营销策略 • 投资回报分析与风险评估 • 总结回顾与展望未来
01
行业概述与市场分析
玩具儿童行业现状及发展趋势
行业现状
当前玩具儿童行业处于快速发展 阶段，市场规模不断扩大，产品 种类日益丰富，消费者需求呈现 多样化、个性化特点。
购物中心儿童业态分析报告
录
儿 童 产 品 业 态 简 介
儿童产品业态基本可分为以下几大类: 1.儿童零售,其中包括童装、童鞋、玩具、快消品（奶粉、尿片等）、童车等。 现趋势为集合 店形式，一站式的零售综合商店，店内汇集多种品牌及适合不同年龄层的商品，面积一般为 1000-3000平方米。 2.儿童游艺娱乐，分为幼童（0-7岁）游乐园及大童（7-16岁及以上）游艺中心。其中幼童游乐
1.1
儿童零售
简介
20世纪90年代中期前，儿童商品零售主要以百货商场为平台，呈现较散乱的粗放型经 营模式。当时，除了各地国营背景的妇女儿童用品商店外，我国基本没有上规模的儿童商 品专业零售商。进入90年代后，随着家庭收入水平的提高以及儿童商品的丰富和创新，我 国儿童商品零售规模快速成长。也正是在这样的背景之下，国外及港台地区发展较成熟的 儿童用品专营店经营模式被引入国内。 儿童零售,其中包括童装、童鞋、玩具、快消品（奶粉、尿片等）、童车等。 现趋势 为集合店形式，一站式的零售综合商店，店内汇集多种品牌及适合不同年龄层的商品，面 积一般为1000-3000平方米。
1.1
品牌
小丰龙 生肖王 西瓜太郎 米奇妙 安奈儿 野豹 维欧佩尔 果果贝 华林贝贝 咪咪咯咯 宝贝屋 笑咪咪 左思
儿 童 零 售 品牌
适合年龄群
0-3岁 3-11岁 3-10岁 4-14岁 3-11岁 3-15岁 3-15岁 3-16岁 3-11岁 3-10岁 0-13岁 3-11岁 3-10岁
30-100
50-100 150-500 50-150 50-150 40-150 50-200 50-200 50-200
80-150
30-100 50-150 50-150 30-60 50-500 20-50 20-50 100-200
儿童业态分类、品牌、开店情况及选址标准
儿童业态分类、品牌、开店情况及选址标准儿童业态分类1.儿童零售其中包括童装、童鞋、玩具、快消品（奶粉、尿片等）、童车等。
现趋势为集合店形式，一站式的零售综合商店，店汇集多种品牌和适合不同年龄层的商品，面积一般为1000-3000平方米。
2.儿童游艺娱乐，分为幼童（0-7岁）游乐园及大童（7-16岁及以上）游艺中心。
其中幼童游乐园面积一般为250-400平方米，游艺中心面积为1000-3000平方米。
3.儿童主题公园，最新的儿童游乐场所，多达几十种场景布置，配套化妆、道具等因素给孩子身临其境的体验，以及正面的引导和传教，深得家长青睐，对物业要求较高，面积需求4000-10000平方米.4.儿童服务类，包括儿童教育、SPA、餐厅等配套服务项目，在娱乐和购物的同时让孩子以及家长更亲密的接触和交流，真正做到以儿童为主导的家庭消费。
儿童业态品牌儿童零售类从形式上：分为专卖店、集成店。
从专卖店类别上：包含服装、鞋帽、食品、玩具、童车、书本绘画。
代表品牌：小耐克、小衣恋、巴拉巴拉、小猪班纳、西瓜太郞、芭比娃娃、宝高、好孩子、反斗城等集成店：将童装、食品、玩具、软体游乐，乃至于早教和培训等整合在一起的为婴幼儿童服务的一站式卖场。
代表品牌：孕婴房、孩子王、博士蛙、宝大祥、Minination儿童教育类对儿童进行德育、智育、体育等方面的培养和训练。
它是提高人口素质的重要环节。
青春期到来以前的未成年人被称为儿童或少年，他们在思想、性格、智力、体魄等方面的可塑儿童教育性很强。
儿童教育是整个教育事业的重要基础。
代表品牌：爱婴、金宝贝、龅牙兔儿童情商乐园、婴智贝佳、美吉姆国际儿童教育中心、新少儿培训、乐宁少儿英语培训、迪士尼少儿英语儿童职业体验馆所谓儿童职业体验馆就是让在一个封闭的大环境里（1万平米左右），设立消防站、警察局、医院、银行、飞行训练中心、电影院、电视演播室、电台、蛋糕房、电力局、考古山洞、太空总署等。
让孩子扮演社会上大人的职业角色。
购物中心儿童业态
购物中心小孩业态【篇一：购物中心小孩业态】小孩业态能给购物中心带来什么? 是救命良药吗 ?小孩业态的魔力是一人带动全家，中国独有的家庭构造4+2+1，呈现小孩中心化。
小孩业态不是救命的独一稻草，还要看四周客群结构。
假如购物中心足够大，或许四周有好多家庭人口种类，小孩业态会带来平常稳固客流和有关系带花费。
小孩业态是如虎添翼，不是独一救命稻草，但小孩业态能够缩短购物中心的培养期，带动其余商业业态。
小孩业态中的体验业态又能够抗衡电商。
小孩业态带动全家花费，提高购物中心顾客集体的黏性花费。
这类黏性花费还能够带动餐饮、服饰、美容美发等成人业态的花费。
可是，小孩业态对物业硬件条件要求比较高，特别是儿童娱乐方面，抵消防、空气质量、设备安全性等条件要求特别高，需要在购物中心规划时特别注意。
再则，小孩业态特别是体验类的回报周期长，经营能力要求高，与其说靠小孩业态赚钱，不如说靠小孩业态赚人气。
小孩业态特别是体验类占地面积大，承租能力低。
我们关于小孩业态的装饰在公共地区由开发商装饰，商店内由商家装饰，可是小孩区装饰要确立主题。
不是全部的购物中心都适合做小孩业态的，要考虑城市级别、地区特点、花费水平与家长的素质构造。
小孩零售业态租金水平较高，但体验业态就很惨，且租期长。
小孩职业体验馆盈余收入比较单调，靠门票占大头。
此外品牌植入以及衍生品还有广告等。
关于体验类小孩业态在规划时注意租金低、面积大的属性，应当最大化的利用其余业态不肯意去的荒僻地点。
在小孩业态组合主题设准时，不要过分小孩化。
重申以小孩为中心，可是，小孩花费其实不是小孩直接花费。
从时间看，小孩是目标集体，周一到周五是个绕可是去的空缺，一定在多半小孩业态中，附带咖啡店、餐饮特点店，填补小孩花费时间的限制性。
从花费兴趣看，小孩花费喜爱的也覆盖范围有限，小孩只对娱乐感兴趣，对购物就差些，不一样年纪段小孩偏好花费有差别，需要业态布局的多化元，不单考虑不一样年纪段小孩，也适合要考虑对家长需求的知足及非成人的小孩需求。
2儿童业态竞争力与盈利模式
• 内容提要： • 一、儿童业态的分类、盈利模式与选址要求 • 二、市场竞争力分析 • 三、存在的问题 • 四、成功案例研究：上海星期八小镇
一、儿童业态的分类、盈利模式与选址要求 1、分类
2、儿童业态的盈利模式
• 1〕儿童业态的盈利模式主要包括门票、餐饮、零售、课 程、套餐等收入，还有少量品牌植入、广告出租等模 式。
四、成功案例研究：上海星期八小镇
• 上海星期8小镇是国内首家采用星期8模式的儿童育乐场 所，专为 3-13 岁孩子创立的角色扮演主题乐园。
• 1、根本简介 • 位置：莘庄地铁南广场仲盛世界商城5楼 • 总面积：7000㎡ • 工程概述：专为 3-13 岁孩子创立的角色扮演主题乐
园，以 2/3 的比例打造真实生活场景，既有设施林立的街 道，又有各式风格的建筑，更有各色不同品牌商店和工 厂，是任孩子体验、娱乐、创造、学习的小一号世界。
• 周边商业带动分析〔如以下图〕
• 5、商业价值体系 • 目标客群：3～13岁儿童，主力客群5～10周岁 • 主力客群的家庭构造通常为：孩子、父母、祖父母〔或外祖
父母〕，家庭出游的构造通常为“1+1〞至“1+4〞。
• 选择场内活动家长的行为模式及商业效应：
• 星期八小镇活动分上午、下午两场，时间分别是上 午：10：00～14：00、下午15：30～19：30。每场时间 都横跨一个用餐时段。这样的安排为商场餐饮类商家带 来商机。
• 2、盈利模式
• 投入
• 1〕广告推广费用
• 前期需要大量的公共推广及媒体费用，同时配合以 各大品牌企业的合作推广，创造巨量影响力、并带来足 够的客流。后期通过品牌合作推广、顾客的口碑宣传及 常客方案等，保证稳定客流。
购物中心儿童业态规划
购物中心儿童业态规划2017年目录1.为什么选择儿童业态？2.儿童业态市场现状与趋势研究3.本项目儿童业态打造策略为什么选择儿童业态？四旺四满意电影院超市餐饮儿童业态场馆旺人气旺生意旺游客旺吸引人流带动人流的主力业态⚫现代购物中心的定位改变：商品售卖场所——>生活体验式消费场所打造以“家庭群体”为重点目标消费群的购物中心⚫消费群体的改变：女性群体为主——>家庭群体为主中国家庭群体的核心是儿童儿童是家庭出游的驱动力儿童业态能够提升人均停留时间和消费频次儿童业态逐渐成为购物中心的主力店，并不是因为儿童业态的坪效高，而是因为儿童业态能汇聚人流，增加消费者停留时间和到访购物频次，从而提升整个购物中心的销售额。
人均停留时间4.3小时1小时传统百货（儿童业态占比低）家庭型购物中心（儿童业态占比大）据DTZ戴德梁行调查：全国一线城市购物中心的消费者中，二人世界、三口之家占到69%；其中70后占到47% ；80后占到36%。
传统百货商场，人均停留时间1小时；家庭式购物场所里，人均停留时间是4.3小时。
儿童业态是大型购物中心的必备配置业态随着家庭收入的进一步提高以及城市居民生活水平的提升，中国儿童消费市场的消费需求从保障基本生活消费、追求享乐性消费，发展到强调成长性消费的新阶段。
儿童消费品已趋于潮流化、品牌化，购物中心的儿童主题业态正成为购物中心的新主力店和家庭式消费的带动力量当前我国当前我国仅0~14岁以下的儿童2.6亿，占总人口的18.6%。
中国特色的家庭结构：儿童中心化4 +2+ 1 4＋2＋2儿童消费增长迅速儿童业态吸引人气，形成持续规律性客群商家名称商家类型每日人流量消费次数龅牙兔儿童情商乐园儿童培训250个孩子课程（每周一两次）儿童故事儿童乐园+零售100人次卡、月卡模式孩子王儿童乐园+零售平时约1200人，周末2000人次卡、月卡模式美吉姆早教中心早教1000个孩子课程（每周一两次）小小运动馆儿童运动100个会员次卡、月卡模式hello Kitty餐厅零售+主题餐厅平时100-200，周末300-400儿童故事儿童乐园+零售平时150人，周末400次卡、月卡模式孩子王儿童乐园+零售700-800人次卡、月卡模式宝贝梦想城儿童职业体验平时接团队300人，周末散客100-200人次卡、月卡模式方特科幻公园大型主题乐园平时约100-200人，周末300-500人次卡、月卡模式连带消费多，能带动其他业态访谈：☐儿童故事李店长：店里生意比较好，现在开业只有一年，但是店里人气挺不错的。
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4、同样重视家庭消费群体。
2、购物中心儿童业态的分类
儿童教育
•早教：英语类、体能类、综合类、启发类 •培训：英语、艺术、素质、美术、音乐、手工 •儿童职业体验馆
零售购物
• 母婴集合店 • 玩具 • 童装、童鞋、童车 • 文化用品：图书、文具
儿童不是消费群体，是体验主体。
（2）儿童是体验主体
特性
优势
体验周期长 体验时间长 过度关注体验
商户相对稳定
1、父母滞留时间被迫消费 2、拉动餐饮消费
带动体验性的项目
劣势 商场调整难度大 造成购物环境吵杂 对消费性的项目关注不高
了解客户特性，才能更好地为客户营造一个客 户喜欢的购物环境。
了解儿童的消费特性，才能很好地组织儿童业 态的招商工作。
与购物中心 互动
互动频繁，善于组织活动
基本很少进行互动
年龄层 0~6岁是主体，同时兼顾6~14岁 初高中生为主体，同时兼顾10~13岁
带动人群
家庭消费
单一家长带领，较少随机消费
1、儿童教育对于购物中心不仅是一个标准化的板块， 更是一个能与营运产生较多互动的板块，培训机构有较强的 活动组织能力和客户资源，借助购物中心的平台能够实现 1+1>2的效应。
儿童服务
• 儿童摄影 • 婴儿游泳 • 儿童主题餐厅
儿童娱乐
• 室内软体游乐 • 电子电动娱乐 • 主题乐园
儿童教育
对儿童进行德育、智育、体育等方面的培养和训练。它是提 高人口素质的重要环节。青春期到来以前的未成年人被称为 儿童或少年，他们在思想、性格、智力、体魄等方面的可塑 儿童教育性很强。儿童教育是整个教育事业的重要基础。 代表品牌：东方爱婴、金宝贝、龅牙兔儿童情商乐园、婴
2、购物中心对学科类培训的引进需慎重，该类培训承 租能力较儿童培训更弱，且品牌知名度一般较差，对购物中
智贝佳、美吉姆国际儿童教育中心、新东方少儿培训、乐宁
少儿英语培训、迪士尼少儿英语
儿童教育按儿童成长需求，分类较细致，以早教为 例进行归纳如下：
➢ 英语类早教：海伦多兰英语 ➢ 体能类早教：美吉姆早教中心 ➢ 综合类早教：金宝贝早教 ➢ 启发类早教：创意宝贝
培训类的分类同样细致
➢ 美术类：番茄苗美术中心 ➢ 英语类：英孚少儿英语 ➢ DIY 类：好小子机器人 ➢ 音乐类：贝尔曼音乐艺术教育中心 ➢ 艺术类：武汉乐曦影视培训中心
第三类
此类儿童主题购物中心与百 货类的儿童城最大差别是业 态组合丰富、商业体可逛性 强，如：武汉后官湖室内游 乐中心、北京蓝色港湾。
1、以“儿童城”、“儿童主题购 物中心”命名，或作为购物中心推 广的主题，为儿童业态提供独立空 间，将儿童作为独立购物人群进行 组团服务。
2、或以游乐项目配合，藉此吸引 儿童，拉动儿童业态。
特性
优势
劣势
不能独自行动
实现1+2+4的人群效应
不具购买力
家长对儿童的支出 会超过其正常消费能力
需求复杂、覆盖广 消费需求挖掘潜力大
成长、教育需求大 培训项目空间大
喜欢玩耍
儿童娱乐项目对儿童吸引力强
离开大人无法达到
家长决定消费取向
组合难度增大
价格偏高，不被所有家长接 受 娱乐区域对购物中心档次、 形象影响大
第二类
1、购物中心重视家庭消费，将 儿童业态作为主要业态进行组合
。甚至在1、2楼布置租金水平相 对偏低的儿童业态。占比超过 10%，甚至达到25%。 2、儿童业态组合丰富，强调功 能组合，比较全面地满足儿童的 需求，通过儿童业态拉动人气增 加粘性。
3、整体购物氛围偏休闲，适宜 家庭购物人群闲逛与消费。
• 一定程度上可以说，中国购物中心已经进入了“得儿童者 得全家”的发展阶段。这就造就了1+2+2的购物模式。
• 据统计，传统的购物中心中儿童类比例大约在5%左右， 而目前很多新建或调整的购物中心将儿童业态（专题阅读 ）比例增大至10-25%。
• 相关数据显示，自2013年初开始全国就已有近百家购物 中心先后扩大儿童品牌招商，并对儿童区进行改装升级， 以扩大对家庭型消费的争夺。
2、儿童业态的发展趋势
• 受线上消费冲击和新增项目竞争加剧的背景下，更多的购物 中心被迫进入主题重塑和业态调整。向家庭型消费转型，通过 提升 项目的活动类或体验类业态，延长消费者在购物中心的 停留时 间已经成为购物中心调整的主流方向。
• 在向家庭型购物中心转型的过程中，儿童类业态已经成重中之 重。据权威机构统计，中国一线城市购物中心消费者中，70后 占47%，80后占到36%，两者加在一起占到83%左右，这个年 龄阶段的人口拥有较强的消费能力，而他们已经由2口之家向3 口之家进行全面转型，家庭重心已经开始逐渐转移至孩子身上 ，单独消费的机会呈现下降趋势，孩子成为家庭出游决定的重 要决定因素。
二、购物中心的儿童业态
1、购物中心儿童业态的组合
第一类
1、传统购物中心以零售为主，结合部分儿童 零售，将儿童业态作为辅助业态进行组合， 此类购物中心儿童占比约为3%-5%，高者达 到8%。 2、购物中心定位高端，对儿童业态的组合选 择性比较强，如万象城、恒隆广场，将儿童 业态作为项目的配套，但会考虑儿童业态的 完整性，组合零售、培训、娱乐等项目。 3、购物中心更多组合品牌级数高、租金回报 高的零售项目，对儿童业态谨慎组合。
儿童培训与学科教育的差别
儿童早教、培训
学科教育
共性
收费较高，与学员粘性大，学习周期长
差异
目的
提升素质、培养技能、促进成长， 应试教育，学习压力大，较少休闲时
家长愿意花更多时间互动
间，也较少在培训场所逗留
形象
关注品牌形象，装修档次一般偏 除极个别关注品牌形象外，大部分不
高，而且关注儿童安全
更多地关注形象，装修品质偏低
儿童业态
——购物中心招商运营的发力点
一Hale Waihona Puke 儿童业态发展状况1、儿童业态的消费特性 2、儿童业态的发展趋势
二、购物中心的儿童业态
1、购物中心儿童业态的组合 2、购物中心儿童业态的分类 3、购物中心儿童业态的条件
一、儿童业态发展状况
1、儿童业态的消费特性
儿童不是消费群体，是体验主体。
（1）儿童不是消费群体 儿童不会花钱、不会主动消费，注定儿童这个群体在消 费环节的被动性与特殊性，由此带来了儿童业态与其他业 态的差异特色：