案场售楼处薪资待遇及考核方案
售楼部绩效考核办法
售楼部绩效考核办法第一条对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。
第二条业绩考核的范围所有销售人员。
第三条业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。
第四条业绩考核分为两大部分：（一）月及季度收入考核办法1、基本工资考核2、销售量目标考核3、管理目标考核团队奖金（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核注：销售人员收入=基本工资+销售业绩×__%（业绩提成比例）第五条公司根据往年实际销售状况，采取下达销售目标和安排销售人员。
销售目标的划分十分重要，销售目标的设计应考虑以下三点需求：（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。
（二）使销售人员认识到销售团队的力量是巨大的。
（三）使销售人员有足够的工作量。
第六条销售人员的基本工资：（一）试用期销售人员工资1、试用期：三个月—四个月2、基本工资：800元/月3、转正：（1）可提前转正；（2）可顺延转正时间至4个月4、下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可被责令下岗。
说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。
（二）星级销售人员薪资1、一星级：？元/月2、二星级：？元/月3、三星级：？元/月4、四星级：？元/月5、五星级：？元/月（三）售楼处职员工资一律按每年12个月发放。
说明：给销售人员分级的目的是（1）留有薪资提升的空间；（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于合作，只可单兵做战；（4）定级的标准一定要合理、公正。
第七条销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：（一）业绩提成1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率，并建立销售提成的台帐制度，并在相应的阶段发放提成奖金。
房地产售楼处销售工资及提成办法方案（4页）
房地产售楼处销售工资及提成办法方案（4页）房地产售楼处工资及提成办法1、销售主任实行“工资+提成”待遇。
工资2500元/月，试用期发放80%，提成方案根据招标方案规定点数提取。
2、销售主任每月考评一次，按每月应完成任务量的比例预留保证金。
完成当月任务比例 100% 80% <70% <60% 工资及提成预留比例工资0提成0 工资0提成20% 工资30%提成30% 工资30%提成50% 3、连续两个季度未能完成任务60%或目标责任者，公司有权降级使用。
4、每月5日前将绩效考核自评表上交销售部文员，由公司组织管理部、人力资源部、项目经理对销售主任进行考核。
5、遵照公司制定的统一提成比例，各业务员应密切合作，互帮互助体现“同心同利，致诚致信”的公司精神，其业务提成方案除贯彻“谁最先接待归谁”的基本原则外，特殊情况的提成比例如下：(1)所有客户的成交以第一次有效登记为准，如发现重复登记，负责人可根据谁更有利于成交谁接待原则进行协调，成交后原则上第一次登记的业务员不少于50%提成，具体情况由负责人确定。
(2)客户接受电话咨询，业务员A进行有效登记，但客户上来由B接待并当即成交或一直由B跟踪成交，A没有参与接待，其提成比例为5:5，如由A、B跟踪成交（协作），其提成则为8:2分成。
(3)客户接受电话咨询，业务员A没能进行登记，但客户上来直接找A，而A不在，由B业务员接待并当即成交或一直由B跟踪成交，其提成比例为5:5分成。
而由A跟踪成交则B不参与分成。
(4)客户再次上售楼部没有找先前的业务员A，而A不在或不清楚是自己老客户，由B接待并当即成交，其业务提成为7:3；如A发现客户上来并由A跟踪成交，B不参与分成。
(5)每月留10%作公佣，按一定比例重新分配。
售楼人员薪资制度方案
售楼人员薪资制度方案针对各案场各销售岗具体薪资待遇：方案一：销售经理底薪2500元，按销售项目销售额0.5‰提取佣金。
销售主管底薪1200元，按销售项目销本组销售额 0.5‰提取佣金。
销售代表底薪700元，按销售项目销个人销售额 2‰提取佣金。
方案二：销售经理底薪2500—3500元（2500、3000、3500）按销售项目销售额0.5--1‰提取佣金。
销售主管底薪1000—2000元（1000、1500、2000）按销售项目销本组销售额 0.5--1‰提取佣金。
销售代表底薪600—1000元（600、800、1000）按销售项目销个人销售额 1--4‰提取佣金。
（备注：以上底薪与佣金跳点制度会根据不同项目，不同销售阶段有合理相应的调整）方案三：销售代表：试用期底薪600元/月，佣金按销售项目个人销售额 1--4‰提取。
试用期为3—5个月，试用期间试用人员如不合要求可予淘汰。
试用期内表现优秀者（个人连续2个月销售业绩达标者），由销售主管给予书面申请转正者可给予提前转正，亦可根据表现顺延转正时间为5个月。
转正后基本工资分为三档：普通销售代表：底薪700元/月，按销售项目销个人销售额 1--4‰提取佣金。
优秀销售代表；底薪800元/月，按销售项目销个人销售额 1--4‰提取佣金。
高级销售代表：底薪900元/月，按销售项目销个人销售额 1--4‰提取佣金。
（连续2个月销售目标完成率100%以上且每月销售业绩位于前三甲者由普通级升至优秀级，连续4个月销售目标完成率100%以上且每月销售业绩位于前三甲者由优秀级升至高级；反之连续2个月未完成销售目标者根据级别给予下调）。
销售主管：试用期底薪1000元/月，佣金按销售项目本组销售额 0.5‰提取。
试用期为2个月，试用期间试用人员如不合要求给予下调至销售代表。
试用期内表现优秀者（该组连续2个月销售业绩达标者）由销售经理给予书面申请转正。
转正后基本工资分为两档：普通主管：底薪1500元/月，佣金按销售项目本组销售额 0.5‰提取。
案场售楼处薪资待遇及考核方案
案场售楼处薪资待遇及考核方案一、薪资待遇1.基本工资：根据个人学历、经验、能力等因素确定基本工资水平。
2.提成奖励：根据个人的工作业绩进行奖金的分配。
售楼处的销售人员主要通过销售房产项目来获得提成奖励，提成的比例根据不同的销售项目和销售额进行调整，并且制定了一定的销售额目标。
提成奖励是根据销售额的增长额度来确定的，销售额的增长额度越大，提成奖励的比例就越高。
3.团队奖励：当整个售楼处团队达成一定的销售额目标时，将根据销售额的不同程度给予团队奖励。
团队奖励的金额由销售总额、团队成员的贡献度等因素决定。
二、考核方案1.销售额目标：制定每月的销售额目标，依据市场情况、房产项目的具体情况、团队的能力等因素进行合理的安排。
每位售楼处销售人员需要通过自身的努力去完成月度销售额目标。
2.销售业绩考核：根据售楼处销售人员的个人销售业绩进行考核，主要包括销售额、签约数、成交率等指标。
销售额是最重要的考核指标之一，签约数与成交率则可以反映业务员的销售技巧和能力。
通过每月的销售业绩考核，可以对售楼处销售人员的工作表现进行评估，为后续的奖励和晋升提供参考。
4.团队合作评估：售楼处是一个团队合作的工作环境，团队成员之间的合作关系会直接影响到工作效率和销售业绩。
因此，定期对团队合作进行评估，包括协作能力、沟通能力、团队精神等方面的考核，以促进团队协作和共同进步。
三、奖惩机制1.奖励机制：通过对个人销售业绩和团队销售业绩的考核，对表现优秀的销售人员进行奖励，如提高提成比例、发放奖金等。
奖励可以激励销售人员的积极性，同时也对表现突出的员工给予公开的肯定和激励。
2.惩罚机制：对于未能达到销售目标或表现不佳的销售人员，可以采取相应的惩罚措施，如降低提成比例、扣除奖金等。
惩罚机制可以对销售人员形成约束，使其更加努力地投入到工作中，提高销售效率和质量。
综上所述，案场售楼处的薪资待遇及考核方案是根据业绩和能力来制定的，既要对个人的销售业绩进行考核，也要保证团队合作的良好氛围。
房地产公司销售人员薪金奖励制度(3篇范文)
房地产公司销售人员薪金奖励制度（3篇范文）第1篇房地产公司销售人员薪金奖励制度房地产公司销售人员(售楼员)的薪金、奖励制度一、工资、;1、薪金的构成:由岗位工资、工龄工资构成。
1) 岗位工资的级别:经理1500元/月副经理1350元/月内管员1000元/月项目经理1000元/月售楼员 600元/月试用期:岗位工资的80%。
2. 工资发放时间:付薪日期为每月的16日,按实际工作天数支付薪金,支付的是上月16日至本月15日的薪金。
若逢付薪日是周日或公众假日,则提前支付。
3．工资的调整:随国家政策、公司规定的调整而调整。
发放上月提成;四、特别奖励1、冠军售楼员:每年1月1日、4月1日、7月1日,9月1日,经统计上一季度完成销售额最多的售楼员,将发放其销售额的1‰作为特别奖励;年度金牌售楼员,年度内,发放其销售总额的万分之一作为特别奖励。
2、冠军项目经理:3、销售建议奖:提供有关销售管理、业务方面的书面建议(被采纳的),将发放200---3000元/次的奖金。
4、特别奖励:为公司提出合理化建议,致使成本下降、售价上升、品牌提升,由部门向公司申报公司奖励。
第2篇某房地产公司销售人员管理制度房地产公司销售人员管理制度1、销售员职责①在销售主管的直接领导下开展各项工作。
②熟练掌握业务知识。
③积极进行销售工作,按时完成销售指标。
④负责客户的资料登记、联系、追踪、看房,签约直至售后服务的一系列服务。
⑤有疑问及时向主管或经理反映。
⑥每日认真填写客户档案,工作日志,每周一交上周《工作情况》及《客户分析》,每月的最后一周递交下月《工作计划》。
⑦进修学习销售理论和有关知识,接受公司的考核。
⑧随时收集相应的信息,向公司提供有益的信息,以利于公司开拓新业务。
⑨完成上级委派的其他业务。
⑩销售员的业务记录要当天晚上或第二天早上9:00之前交于销售主管,过时不候,也不能补交。
※填写认购书、合同正附本,如销售人员出现错误,罚款20元/处,张力经理负连带责任,罚20元/处。
售楼部工资标准
售楼部工资标准
售楼部工资标准
置业顾问
第一个月试用期1800元/月
第二个月实习期2000元/月
第三个月实习期2500元/月
第四个月正式置业顾问2800元/月
高级置业顾问（连续三个月销售冠军）3000元/月
正式置业顾问全勤奖200元/月（每月有销售业绩，除正常休假外每月没有事假旷工等）置业顾问业绩提成
完成基准任务100万1800元/月0.03%
当月业绩达到180万2000元/月0.35%
当月业绩达到300万2800元/月0.40%
一个月之内没有销售业绩的，降为实习置业顾问，工资按实习主任发放。
月销售冠军额外奖励200元，连续两个月销售冠军额外奖励500元，季度销售冠军额外奖励800元。
年度销售冠军额外奖励2000元。
佣金发放方式
按揭付款：1.签订正式商品房买卖合同首付款到帐并银行确认签字发放业绩提成80%
2..银行放款20%
一次性付款：1.一次性付款客户，全款到帐发放90%
2.交房时发放剩余如因置业顾问原因导致退房和客户按揭不能办理导致退房，扣除置业顾问相应佣金
外场客户经理
底薪1400元/月
拓客到访30组/20 30-50组/30 50-80/50
拓客成交10组/400 11-15/600 16-20/1000
佣金发放方式
按揭付款：1.签订正式商品房买卖合同首付款到帐并银行签字确认发放业绩提成80%
2.银行放款20%
一次性付款：1.一次性付款客户，全款到帐发放90%
备注：公司为每位员工提供意外险
外地员工提供住宿
员工生活费根据公司食堂开支由全体平摊，按每人每月300元标准，不到300元据实结算，超出300元由公司补贴。
房产销售薪资方案
一、方案背景随着我国房地产市场的快速发展，房产销售行业竞争日益激烈。
为了提高销售人员的工作积极性，吸引和留住优秀人才，提高销售业绩，特制定本薪资方案。
二、薪资构成1. 基本工资基本工资作为销售人员薪资的固定部分，旨在保障销售人员的基本生活需求。
基本工资按照岗位性质和职级设定，具体如下：（1）初级销售员：3000元/月（2）中级销售员：4000元/月（3）高级销售员：5000元/月（4）销售主管：6000元/月2. 提成工资提成工资是销售人员薪资的主要组成部分，根据销售业绩进行浮动。
具体提成比例如下：（1）初级销售员：销售业绩的5%（2）中级销售员：销售业绩的8%（3）高级销售员：销售业绩的10%（4）销售主管：销售业绩的12%3. 绩效奖金为激励销售人员提高工作效率，公司设立绩效奖金。
绩效奖金根据个人及团队的销售业绩、客户满意度、项目完成度等因素进行评定，具体如下：（1）个人绩效奖金：销售业绩达到公司要求的，按照销售业绩的2%发放。
（2）团队绩效奖金：团队销售业绩达到公司要求的，按照团队销售业绩的1%发放。
4. 节假日及加班工资（1）节假日工资：按照国家法定节假日规定，给予员工相应的加班工资。
（2）加班工资：按照国家劳动法规定，给予员工相应的加班工资。
三、薪资发放1. 薪资发放时间：每月10日发放上一个月的薪资。
2. 薪资发放方式：银行转账或现金发放。
四、薪资调整1. 年度调薪：根据公司整体经营状况、行业薪酬水平及员工个人绩效，每年进行一次薪资调整。
2. 职级晋升：根据员工的工作表现、能力提升及公司发展需要，进行职级晋升，调整薪资待遇。
五、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇国家法律法规调整或公司政策变动，将根据实际情况进行修订。
2. 本方案由公司人力资源部负责解释和实施。
通过以上薪资方案，旨在提高销售人员的工作积极性，激发团队凝聚力，提升公司整体销售业绩。
希望全体销售人员能够共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
地产销售部薪资及佣金分配方案
某集团地产销售部薪资及佣金分配方案一、置业顾问薪资标准1、薪资标准：试用期：800元——900元（试用期无从业经验2个月，底薪800元；有房地产销售经验者为1个月，底薪900元。
）初级置业顾问：1000元中级置业顾问：1100——1200元高级置业顾问：1300——1400元销售主管：1500—1600元，销售主管参与客户接待，佣金分配方式与提取时间和置业顾问相同（激励机制与置业顾问相同）。
注：新来置业顾问有经验没经验，试用期满正式录用后可根据公司《售楼部员工规章制度》晋升为相应级别。
2、提成比例（含商业）：1.4‰（通过外销渠道来售房部成交的接待销售员提成1‰，外销主管提0.4‰）◆若首付款到齐客户退订，且置业顾问已结算提成，则佣金从其提成中直接扣除。
◆公司自已销售的房源，由置业顾问配合做后期服务。
交房后，公司按服务户数给予当事服务置业顾问100元/户的补助。
3、提成发放办法房款付款30%及以上，按到款额计提，次月中旬与工资分开发放；《置业顾问各级别申请标准》1、置业顾问晋升标准◆初级置业顾问标准：①试用期新员工2个月，有同类工作经验者1个月。
凡试用期过后，被公司正式录用者，起步均为初级置业顾问，同时享受初级置业顾问底薪待遇。
◆中级置业顾问标准：在同领域工作经验1年以上，且在本公司工作6个月以上（含试用期），经综合考核、测试可晋升为中级置业顾问，享受中级置业顾问底薪待遇。
◆高级置业顾问标准：①、在同领域工作经验二年以上，且在本楼盘任职6个月以上（含试用期）同时连续2个月获得销售冠军者经综合考核可晋升为高级置业顾问。
②、在本公司干满1年以上（含试用期），一年之内在本楼盘连续两个月以上销售冠军者经综合考核可晋升为高级置业顾问。
注：——如果中级和高级置业顾问连续两个末位的，取消其现有的顾问标准，回到初级顾问上，工资待遇同时回到相应级别。
2、置业顾问考核、测试范围企业文化、礼仪、人际关系、为人处世、平时表现、地产术语、考卷、产品认知度、模拟讲解（谈判技巧）、谈客笔录、客户反馈、业绩。
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案场售楼处薪资待遇及考核方案
案场售楼处提成方案：
一、薪酬组成方案
1、销售经理：基本工资6000元/月（提供住宿或每月800元住宿补贴）
-800元业绩考核-全勤考核200元+销售佣金提成案场销售总额的额外奖励（另议）
2、销售主管（1名）：基本工资3500元/月-600元业绩考核-全勤考核100元+销售佣金提成所带团队成交总额的1‰‰+额外奖励（另议）。
3、置业顾问（5-8名）：基本工资2200元/月-400元业绩考核-全勤考核100元+销售佣金提成自有成交总额的‰-2‰+额外奖励（另议）。
4、渠道专员（15名）：基本工资2200元/月-300元业绩考核-全勤考核100元+600元/套。
5、案场助理（1名）：基本工资2000元/月全勤考核100元+额外奖励（另议）。
注：置业顾问及渠道专员无试用期，以成交论英雄，其他人员试用期工资按照公司相关规定发放。
二、佣金提成方式：
项目销售经理的佣金提成点数为提取，根据任务完成情况浮动发放，当月结算80%，剩余20%作为客户后续服务保证金。
销售主管、置业顾问的佣金提成方式为跳点提成，，按个人业绩提成，当月结算80%，剩余20%作为客户后续服务保证金。
三、业务员考核：
根据进入销售期制定的销售目标任务，以月销售计量，根据完成销售任务情况，分为未完成销售目标，完成销售目标一半、完成销售任务和超额完成销售目标四项考核。
置业顾问未完成销售目标一半的，基本工资扣除400元罚款，未完成销售任务但完成任务量一半以上的基本工资扣除200元，完成销售任务的按‰计提；完
成销售目标按‰计提；超额完成销售目标按2‰计提。
每月销售冠军以资鼓励，具体金额待定。
渠道专员考核带看上访量，按每天到访售楼处的组数来考核绩效，每月带看30组，10元/组。
特殊情况，具体处理。
四、佣金发放说明
1、自本制度正式实行之日起开始计算提成。
2、每月现场主管统计销售结果，经直属领导审核后，经直属领导批准后每月
发放一次。
3、提成发放依据：按每月全款以到公司账户客户签定的《商品房购销合同》
金额作为每次提成发放的依据。
（注：一次性，全款清，银行按揭户，按揭款发放）
4、提成发放原则：根据签定的《商品房购销合同》的总金额乘以计提比例
5、如发生退房，则提成取消，已发放的提成在发生退房的该销售人员以后的个人收入中扣除。
6、如有置业顾问自愿提出辞职申请，经公司同意批准后，对预留的提成将按制度予以发放如果不经公司同意批准擅自离岗，则不予发放。
7、如果对客户因不实承诺而发生的纠纷所造成的损失，由当事人负责。
五、其他奖励：
1、销冠奖：
标准一：月内100%完成所在项目的月度销售任务
标准二：当月销售业绩在本项目为第一名
标准三：能够遵守售楼部公司制度的
奖励：销售部月会上，奖励1000元现金作为销售冠军奖金，由销售经理现金颁发
2、优秀员工：
标准一：连续达到销售冠军3月的
标准二：能够遵守销售部管理制度的
标准三：能够给同事带来良好示范的
奖励：在销售部季会上，一次性奖励2000元现金，由营销总监颁发；
自取得“优秀员工”称号的第二个月起，底薪在原有基础上提升200元。
六、销售部末位淘汰制
开盘后---项目结束
1.当月保底任务都未完成的且业绩最差者，直接末尾淘汰。
2.当月销售业绩最差者，停排3天加强培训，给予口头提醒和勉励，重新过
关上岗。
3.连续2月业绩最差者，给予口头警告，并上交工作反省书，重新考核上岗。
4.连续3月业绩最差者，给予末位淘汰制度的除名处理。
5.以一个季度进行一次考核，总业绩未达到季度任务额60%，
且是最后一名的，给予淘汰。