天使投资人必问的三个问题
创业融资投资者关注的10大问题
投资者关注的10大问题1、谁在乎?这是最重要的问题，而且它需要在充分做过调查的情况下给出反馈。
用“酷、好玩、有趣”这样的词汇来描述你的产品并没有说服力。
你需要解释出你在解决什么问题，而且这个问题在大型的可量化的市场中存在。
尽可能多与潜在客户对话、多进行调查并且多举行小组座谈会。
这样当有人问你“谁在乎?”的时候，你就可以用潜在用户感兴趣以及他们愿意付钱的愿望的相关细节来支持你的回答。
2、市场到底有多大?你的产品或服务必须要有相当大的市场。
找到可信的市场调查结果，证明在你钓鱼的池塘里有大量饥饿的大鱼可钓。
为这些内容加上数字。
你平均需要达到多少用户?需要多少人你才能达到每年、三年和五年的收入目标和利润目标?3、你拥有多少付费客户?对于“谁在乎”最强有力的回答就是，拥有已经为你的产品或服务付费的客户，并且展示出在他们所在的区域还有很多这样的客户。
如果你还没有搞定付费客户，但是拥有测试销售的客户，准备好去谈论他们为什么对你的产品、服务以及你目前拥有的任何临时数据感兴趣。
4、谁是坏人，你怎样利用秘密武器击败他们?永远不要说你没有竞争对手。
现状就是最强硬的竞争对手。
虽然你面对的竞争可能只是对你革命性想法的勉强替代品，但是人们正在努力在没有你的产品的情况下继续生存。
要了解你的直接、间接和潜在的未来竞争对手。
根据他们的解决方案与你的解决方案的对比，揣测判定他们，并且准备好你在什么方面与众不同(比如说更好、更快或者更便宜)。
展示出你保持领先地位的详解计划。
5、你实现了什么样的里程碑?产品开发和客户获取在飞速发展吗?在你的演讲中应该展示出从公司创建以来的重大事件、已经完成的步骤以及对未来的计划。
这种高角度展示出你的战略计划、领导能力和执行技能。
6、你的管理团队有多强?投资者希望有一个全面的领导团队，他们希望在销售、市场、早期业务增长、财务、技术等方面拥有专业人士。
在你的市场领域显示出可信度。
用专家顾问和董事会成员去填补漏洞。
融资时你只需回答三个问题
融资时你只需回答三个问题什么样的公司具有投资价值？硅谷投资人将答案简化为：投资就是投人，特别强调人的重要性。
我自己经常简化为：好人好事。
也就是，生意本身是否好生意，人是否非常优秀。
话说到这个层次，其实还是非常宏观的，本文试图用三个问题的框架来解释这个命题。
问题一：这是个什么事儿？(What’s the business?)首先，人们要知道产品和服务是什么，这实际是个商业模式问题。
世界上的生意种类繁多，赚钱方式也是多种多样。
有的是项目型的，如单个房地产项目、单部电影。
这类项目VC一般不做。
根据最终用户的不同，项目有面向个人的，也有面向商家的。
互联网上大家公认有四种商业模式：电子商务、广告、会员、游戏。
其次，是这个模式可行吗？过去人们对免费看信息收取广告费的模式有疑虑，但现在已经接受这个模式。
有的公司现在想收取网上会员费，也有人怀疑，但将来也可能行。
公司的商业模式是否得到验证，对于公司的发展阶段来讲是个重要的标志。
商业模式没有被验证，说明这样的公司有可能将来彻底失败。
一般传统行业的商业模式是非常清楚的。
当然，也正是由于新的商业模式存在非常大的不确定性，并可能获得巨大的成功，才吸引了很多风险投资公司。
与商业模式相关的还有一个问题：这个模式的特点是什么？有的模式较为轻巧，如携程的订房、订票；有的较为复杂，如网上卖书，需要有库存、有运输；有的较为间接，如早年的门户网站，免费很长时间，最后迎来广告的收入；有的较为直接，如电子商务网站。
再次，这个事儿有多大？现在人们知道Google的生意是非常大的。
也有些生意不大，但如果连锁起来，也可以很大。
市场容量的大小实际是项目的潜力大小。
顺便说一句的是，中国城乡差别很大，计算市场容量要小心。
值得提醒的是，在中国的商务环境中，政策是个非常大的约束条件。
如果商业模式中过分依赖于政策，会有潜在的风险，如移动增值业务受到运营商的影响。
问题二：为什么是你？(Why You?)市场地位非常重要。
投资人最关心的12个问题
Qustion 10
为什么要融这 么多钱？
为什么要融这么多钱？
创业者需要提供关于融资数额足够精 确的数据和方案来支撑自己能够拿到
这些钱。然而，大多数创业者都会 低估这个数额。如果当初做了一个
为期半年的融资，但实际上3个月就 把钱花光了，投资人必然难以接受， 更何况他甚至还没看到什么实质性的 进展。
者能够利用潜在用户的兴趣度及他们 感兴趣的点等相关细节来落实答案。
Qustion 03
单元市场有多 大？
单元市场有多大？
创业者对自己的产品或服务的市场 有多了解，决定了投资人的风险大 小。
面对这个难题，创业者必须要证明 自己的产品或服务有或者能够创造 一个足够大的市场。
单元市场有多大？
创业者必须获取可信的市场调查
为什么要创业？
为什么要创业？
创业者首先要搞清楚创办这个公司的 原因，很多人是因为一些错误的原因 而开始创业，或者说他们根本不知道 为什么要创业。而投资人必须要确认 创业者对这个问题是经过深思熟虑的。
Qustion 02
产品或服务是 什么？
产品或服务是什么？
这是一个至关重要的问题，创业者
需要在做过充分调查的情况下才能得到 反馈。
候，将会很难筹集到下一轮资金。
Qustion 12
除了钱，还希望投 资人给予什么支持？
除了钱，还希望投资 人给予什么支持？
对于这个问题，创业者只要
对潜在投资人做足够深入 的调查自然会得到答案。
并且这样还可以帮助创业者有 充足的准备去应对一些特定投 资人的特殊要求（比如特定的 消费群体等等）。
未来总留着什么给 对它抱有信心的人。
Qustion 09
客户获取的计 划是否准确？
投资人必问的七个问题
投资人必问的七个问题如果你是创业者,请问问自己这7个问题;如果你是投资人请问问企业这7个问题！1.技术问题：你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？优秀的技术公司，其拥有的专有技术应该比最相近的技术高一个数量级。
公司必须力争做到10倍的改进，稍有改进对终端用户来说就是毫无改进。
2.时机问题：现在开创事业，时机合适吗？进入缓慢发展的市场是不错的策略，但是只有你有明确可行的计划来抢夺市场才行。
3.垄断问题：开创之初，是在一个小的市场抢占大份额吗？很多公司的高管们强调市场很大，足以满足所有的进入者，但是每个人都认为自己的公司自有优势。
如果你不能就垄断小市场拿出独特的解决方案，就无法摆脱恶性竞争。
4.人员问题：你有合适的团队吗？阿里巴巴有马云的十八罗汉，腾讯有马化腾和他的创业5兄弟，苹果有乔布斯、斯蒂芬·沃兹奈克和投资人迈克·马克库拉，雅虎有杨致远和费罗。
创业的你有好的合伙人吗？有好的管理团队吗？5.销售问题：除了创造产品，你有没有办法销售产品？销售和物流至少和产品本身一样重要。
每一个创业者或是企业家都认为自己是做决定的人，有很多技术精英会忽视销售，认为营销只是表象，不能改变产品本身，但这不是真的。
每个人都有产品需要销售---不论你是员工、创始人、还是投资者。
即使你的公司紧紧只有你和一个笔记本组成，也是如此。
如果你在创业，请你环顾四周，如果没有销售人员。
那么你就是销售人员。
6.持久问题：未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？每个企业家都应该计划做自己特定市场的坚守者。
一开始就要先自问：10年、20年后世界会是什么样的？我的公司如何才能与之相适应？7.秘密问题：你有没有找到其他人没有发现的独特机会？每个失败者都运用被普遍认可的观念来描述自己的璀璨未来。
但是伟大企业是构筑在秘密之上，这是它们取得成功的独特原因，而别人对此却一无所知。
无论从事哪个行业，成功的企业规划都必须解决这些问题，否则便会厄运连连。
天使投资前，需要问的20个问题
天使投资前，需要问的20个问题#融资#5类分别是：团队优势、项目核心竞争力、回报率、风险防范和退出方式。
具体问题，下面一一道来：一、关于团队（或人）的因素有4个：1、所有的创始成员和核心团队都签署了《共同行动协议》？2、你确定所有的创始成员和核心团队没有利益冲突？3、你确定公司没有雇佣非必须的、来自创始团队家庭或朋友的雇员？4、你确定管理团队对于公司的成功是发自内心的、不畏艰难的和互补的？二、关于项目的因素有5个：5、针对某一问题，公司提供了可量化的、有核心竞争力的解决方案？6、当竞争对手来时，公司有什么对策？7、董事会能够提供哪些支持保证公司可持续发展？8、公司具有知识产权且没有纠纷？9、董事会确定公司没有触犯任何法律底线？10、公司没有损害任何第三方（供应商、客户、雇员等）利益？三、财务回报方面有4个：11、确保创始成员和核心团队在财务方面没有负面因素？（如：公司贷款是合理的；没有逾期债务；没有不良期权；创始成员和核心团队均没有未解决的经济纠纷）；12、现金开支（时间、用途等）合理、下一轮融资有着落？13、当公司今后需要你的时候，你的资源、资金是否匹配？14、若有利益冲突时，公司是否有合格的利益调停者？四、投资人保护方面有4个：15、创始成员和核心团队中是否有一位独立者能保护投资人利益？16、有没有一位股权高手从法律角度保护各方利益均衡？17、在决策权、管理权和分配权等方面，是否有共识协议？18、政府在鼓励投资方面有税收优惠政策，公司是否得到了这些优惠政策？五、定价和退出方面有2个：19、公司的定价（估值）是否包括未来的前景、风险和投资保护等？20、如果没有上市或被并购，公司如何保障投资人回报？。
投资人最关注的10个问题
投资人最关注的10个问题说明：本文档根据国内外投资机构或者投资者就融资过程中发表的一些观点，并结合商业计划书的内容规范，梳理出十个最为关键的问题，并对每一个问题以及注意事项进行了详细说明，可以帮助创业者在与投资者沟通过程中，把握内容重点以及有关沟通技巧。
需要提醒的是，这十个问题并非商业计划书的内容模板，也不完全是沟通过程中的陈述逻辑与顺序，只是罗列出了沟通过程中需要把握的核心内容，具体沟通过程中，使用者应该根据个人的习惯以及项目的实际情况，重新组织陈述的逻辑。
目录一、内容摘要 (3)二、战略定位与商业模式 (3)三、产品或服务的价值 (3)四、营销计划与市场预测 (3)五、竞争情况 (4)六、创业团队 (4)七、盈亏平衡点与投资回报 (4)八、投资风险 (4)九、你的投入 (4)十、易懂的项目 (5)关注问题内容说明及相关要求一、内容摘要摘要是对本商业计划的概述，也是对本计划基本框架（每个部分重要内容）及特点的描述。
这是吸引投资人进一步了解你的唯一机会。
在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不超过300字，演示的话用PPT不要超过10张。
要求用最简洁的语言表达你计划中最具价值的内容精华。
内容应着重指出：产品或服务（特殊和独有的商业机会）、创造的客户价值、行业与市场分析、获得成功的关键战略、管理层的专家技能、融资要求以及投资回报前景。
二、战略定位与商业模式投资人关心你的战略定位与商业模式是否与众不同，同时期望有一个令人充满期待、看得见够得着的愿景与近期发展规划。
具体包括你的明确的产品或者服务定位、清晰的经营战略以及可实现的企业发展目标、商业模式等。
同时，要说明你选择这个战略定位与商业模式的理由？即你为何要选定这个目标市场，你为何要采取这样的经营模式与战略，包括时机的选择，等等？三、产品或服务的价值投资人关心的是：你的产品或服务的创意，以及为顾客可以带来独特的价值，或者是解决了市场上的什么问题。
天使投资面谈内容
天使投资面谈内容
天使投资面谈是投资者和创业团队面对面交流，了解创业项目的机会和风险的过程。
通常，天使投资面谈涉及的内容主要包括以下几个方面：
1. 创业者背景：了解创业者的教育背景、职业经历、技能和专长，以及在相关行业中的经验和资源。
2. 商业计划：评估创业项目的市场前景、商业模式、竞争地位和增长潜力。
了解项目的目标客户、产品或服务的独特性、营销策略和销售渠道。
3. 财务状况：了解创业项目的财务预测、资金需求和回报预期。
分析项目的盈利能力、现金流状况和资本结构。
4. 团队能力：评估创业团队的领导力、协作能力和执行力。
了解团队成员的技能和专长，以及他们在项目中的角色和贡献。
5. 风险评估：识别和评估创业项目面临的市场风险、技术风险、运营风险和管理风险。
了解创业者如何应对潜在问题和挑战。
6. 投资需求：了解创业者对投资额度和资金用途的期望。
讨论投资者在项目中的股权比例、董事会席位和其他合作条款。
7. 退出策略：探讨投资者可能的退出途径，如IPO、并购或清算。
评估项目的潜在回报与风险之间的平衡。
8. 问答环节：创业者可以向投资者提问，投资者也可以向创业者提问，以进一步了解彼此的需求和期望。
请注意，具体的面谈内容可能因投资者和创业者的需求和偏好而有所不同。
在面谈过程中，双方应保持坦诚、透明和专业的态度，以便更好地评估合作的可能性。
天使投资人必问的三个问题
天使投资人必问的三个问题在缺乏足够资金、急需融资的创业者眼中，天使投资方如同真正的“天使”，不仅能帮助创业者解决燃眉之急，还能给予其他方面的帮助。
然而，让天使投资方心甘情愿来投资，其中有很多学问。
风云资本高级投资顾问凭借在业内多年的经验，总结出了天使投资人对创业者必问的三个问题。
能否回答好这三个问题，是决定创业者能否成功融资的关键。
1、你的创业项目有多大的增长潜力？增长潜力能直接表明你的创业项目是否会有强劲的市场，而且这个增长率是可量化的，具有可防守性。
可量化的意思是你的产品可以以每小时卖出10个、100个或1000个的速度增长。
服务通常是不可量化的（网络服务除外），因为要实现销售倍增通常需要增加人员。
可防守性的意思是要让人们能很容易地理解你与你的竞争对手的差异。
在回答这个问题时，你需要准备真实可信的数据资料来支持业务的增长潜力，还要突出说明自己的竞争优势，并且这种竞争优势要能保证持续、稳定的业务增长。
2、你是否有可靠的创业团队？创业公司的可靠性来源于创业团队成员的经历。
一个优秀的创业团队中通常至少要有一个精通本行业的人，最好曾有过完整的创业经历。
天使投资人通常都经历过这种背景，他们都知道只有经历过完整创业过程的人才能为再一次创业做好准备。
创业通常需要一个团队，而不能只靠一个人。
两三个人更有可能具备创业所需要的技能。
有的人擅长财务，有的人擅长销售，有的人懂产品，这么多的技能通常不是一个人能同时具有的。
创业团队成员的技能组合是否完善、能否互补也是天使投资人非常看重的一点。
3、你能否承诺退出方案？创业者要想获得天使投资人的投资，项目具有很好的增长前景还远远不够。
你要能为天使投资人设计收回投资的方式。
创业者提早向投资人提交退出方案，可降低投资人的风险感，进一步收获信任，更易达成合作。
如果是投资人自己提出，性质则会不一样。
如果退出机制无法定义得很详细，不要紧。
创业刚开始时，没有人能把未来预测得十分准确。
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天使投资人必问的三个问题
在缺乏足够资金、急需融资的创业者眼中，天使投资方如同真正的“天使”，不仅能帮助创业者解决燃眉之急，还能给予其他方面的帮助。
然而，让天使投资方心甘情愿来投资，其中有很多学问。
风云资本高级投资顾问凭借在业内多年的经验，总结出了天使投资人对创业者必问的三个问题。
能否回答好这三个问题，是决定创业者能否成功融资的关键。
1、你的创业项目有多大的增长潜力？
增长潜力能直接表明你的创业项目是否会有强劲的市场，而且这个增长率是可量化的，具有可防守性。
可量化的意思是你的产品可以以每小时卖出10个、100个或1000个的速度增长。
服务通常是不可量化的（网络服务除外），因为要实现销售倍增通常需要增加人员。
可防守性的意思是要让人们能很容易地理解你与你的竞争对手的差异。
在回答这个问题时，你需要准备真实可信的数据资料来支持业务的增长潜力，还要突出说明自己的竞争优势，并且这种竞争优势要能保证持续、稳定的业务增长。
2、你是否有可靠的创业团队？
创业公司的可靠性来源于创业团队成员的经历。
一个优秀的创业团队中通常至少要有一个精通本行业的人，最好曾有过完整的创业经历。
天使投资人通常都经历过这种背景，他们都知道只有经历过完整创业过程的人才能为再一次创业做好准备。
创业通常需要一个团队，而不能只靠一个人。
两三个人更有可能具备创业所需要的技能。
有的人擅长财务，有的人擅长销售，有的人懂产品，这么多的技能通常不是一个人能同时具有的。
创业团队成员的技能组合是否完善、能否互补也是天使投资人非常看重的一点。
3、你能否承诺退出方案？
创业者要想获得天使投资人的投资，项目具有很好的增长前景还远远不够。
你要能为天使投资人设计收回投资的方式。
创业者提早向投资人提交退出方案，可降低投资人的风险感，进一步收获信任，更易达成合作。
如果是投资人自己提出，性质则会不一样。
如果退出机制无法定义得很详细，不要紧。
创业刚开始时，没有人能把未来预测得十分准确。
但是你必须承诺是在努力为天使投资人制订退出策略，为了让天使投资人能在一定时间内得到回报。