商务标
经济标商务标技术标区别
经济标商务标技术标区别经济标、商务标和技术标是在招投标过程中常见的术语，它们在标书的准备和评标流程中扮演着不同的角色。
了解这三种标书的区别对于参与招投标工作的人员来说非常重要。
本文将详细介绍经济标、商务标和技术标的定义、特点和区别。
一、经济标经济标是招投标过程中与价格相关的标书。
它主要关注的是投标企业为完成项目所需要的费用，包括物料采购成本、人员工资、运输费用等。
经济标的编制需要对项目的费用进行合理的估算和计算，以确定最终的投标价格。
经济标的特点是精确性和竞争性。
精确性要求投标企业对项目的费用进行准确的估算，以确保自身的投标价格合理且有竞争力。
竞争性则要求投标企业在估算费用的同时，尽量降低成本，以提供更具吸引力的价格。
二、商务标商务标是招投标过程中与企业资质和商务能力相关的标书。
它主要包括企业的注册信息、经营范围、管理制度、财务状况、信誉记录等信息。
商务标的编制需要充分展示投标企业的实力和能力，以增强企业在招投标中的竞争力。
商务标的特点是全面性和真实性。
全面性要求投标企业提供准确、详尽的企业信息，以证明自身具备完成项目的能力和条件。
真实性则要求企业提供真实可信的信息，避免虚假陈述或隐瞒关键信息，以维护招投标的公平性和诚信原则。
三、技术标技术标是招投标过程中与项目技术方案和技术能力相关的标书。
它主要包括针对项目的解决方案、技术实施计划、技术人员的资质和经验等内容。
技术标的编制需要投标企业深入理解项目需求，提供符合要求且具有创新性的技术方案。
技术标的特点是针对性和创新性。
针对性要求投标企业充分了解项目需求，提供与之匹配的解决方案和技术实施计划。
创新性则要求投标企业具备技术创新的能力和实践经验，以提供更具竞争力和可行性的技术方案。
经济标、商务标和技术标在招投标过程中对于参与方起到了不可或缺的作用。
它们分别从成本、实力和技术方面全面反映了投标企业在项目中的角色和能力。
在评标过程中，招标人会根据各标书的内容和重要性进行综合考量，综合评估各参与方的投标价值和潜力。
商务标内容组成及要求
商务标内容组成及要求
1. 标题
标题应该简明扼要、富有吸引力,能够准确反映标书的主要内容。
一般标题包括项目名称、招标单位名称等关键信息。
2. 公司简介
该部分应该简明扼要地介绍公司的基本情况,包括公司概况、经营范围、主要业绩、资质证书、荣誉奖项等,突出公司的实力和优势。
3. 项目理解
对招标项目的深入理解是中标的关键。
这一部分需要全面解读招标文件,准确把握招标单位的真实需求,并提出切实可行的解决方案。
4. 工作方案
工作方案是标书的核心部分,需要针对项目的具体要求,制定详细的实施计划、质量保证措施、进度安排、人员配备等内容。
5. 投标报价
报价需要合理、透明,既要符合市场行情,又要考虑自身的利润空间。
价格的确定需要结合项目的具体情况,同时也要注意报价的竞争力。
6. 其他资料
其他资料包括企业资质证书、相关业绩案例、获奖证书等辅助性材料,用于增强标书的说服力。
7. 格式要求
标书的编排应当条理清晰、层次分明,文字表述准确、流畅,图表数据清晰规范。
同时,标书的装订、打印质量等方面也应该注意整洁、美观。
商务标的内容组成及要求需要全面、准确地反映公司的实力和项目的解决方案,并符合招标文件的要求,以增加中标的机会。
招投标中的商务标与技术标的区别
招投标中的商务标与技术标的区别在招投标过程中，商务标和技术标是两个关键的评审指标，它们在招标文件中所起的作用不同。
商务标主要关注公司的商务能力和合作条件，而技术标则关注公司的技术能力和项目方案。
下面将详细介绍招投标中商务标和技术标的区别。
一、商务标的内容和要求商务标通常要求投标方提供以下内容：1. 公司的基本信息：包括公司名称、注册地址、联系方式等。
2. 公司的商务能力：投标方需要提供相关的商务资质证明，如营业执照、税务登记证等。
3. 公司的合作条件：包括合作期限、付款方式、交货期限等。
4. 公司的财务状况：投标方需要提供财务报表或年度审计报告，以证明公司的财务实力。
商务标的评审主要关注以下方面：1. 公司的信誉度：评审人员将通过查阅公司的信用记录、评估公司的商务声誉，来判断投标方是否值得信赖。
2. 合作条件的合理性：评审人员将对投标方提出的合作条件进行综合评估，包括合作期限、付款方式等，以确定是否符合招标方的需求。
3. 项目实施的可行性：评审人员将评估投标方的商务能力，包括项目管理能力、资源调配能力等，以确保能够按时、按质完成项目。
二、技术标的内容和要求技术标主要关注以下内容：1. 公司的技术能力：包括技术人员的资质、工作经验等。
2. 项目方案：投标方需要提出详细的项目实施方案，包括工作流程、资源调配、时间计划等。
3. 技术指标：投标方需要提供相关的技术参数和标准，以证明其技术方案的可行性和先进性。
技术标的评审主要关注以下方面：1. 技术能力：评审人员将评估投标方的技术人员的背景和技能水平，以判断其是否具备完成项目所需的技术能力。
2. 项目方案的可行性：评审人员将对投标方提出的项目方案进行综合评估，包括工作流程、时间计划等，以确定其是否符合招标方的要求。
3. 技术参数的合理性：评审人员将对投标方提供的技术参数进行分析，以确定其是否达到招标方的技术要求。
三、商务标与技术标的综合评审在招投标评审过程中，商务标和技术标通常会被综合考虑。
招投标法对招标文件中商务标及技术标的评分标准
招投标法对招标文件中商务标及技术标的评分标准一、商务标评分商务标评分主要考察投标企业的资质、财务状况、业绩和信誉等方面。
以下是具体的评分标准：1.企业资质：企业是否具备投标所需资质，包括企业法人营业执照、税务登记证、组织机构代码证等。
如果企业资质不全，将直接影响其投标资格。
2.财务状况：企业的财务状况是评价其经营能力和风险承受能力的重要指标。
招标人会要求投标人提供近三年的财务报表，包括资产负债表、利润表和现金流量表等，以评估其财务状况。
3.业绩：企业的业绩是评价其技术实力和项目管理能力的重要依据。
招标人会要求投标人提供近三年内同类型项目的业绩证明，以评估其完成项目的能力和经验。
4.信誉：企业的信誉是评价其诚信度和市场口碑的重要指标。
招标人会要求投标人提供近三年内的信用评级报告或信用证明，以评估其信誉状况。
二、技术标评分技术标评分主要考察投标人的技术方案、技术能力和人员配备等方面。
以下是具体的评分标准：1.技术方案：投标人的技术方案是否合理、可行，是否符合招标文件的要求。
招标人会要求投标人提供详细的技术方案，包括项目实施计划、技术路线、设备选型等，以评估其技术方案的可行性和先进性。
2.技术能力：投标人的技术能力是否能够满足项目需求，包括技术人员的数量、技能水平、研发能力等。
招标人会要求投标人提供相关证明材料，以评估其技术实力和研发能力。
3.人员配备：投标人的项目团队是否具备足够的技术能力和经验，能够保证项目的顺利实施。
招标人会要求投标人提供项目团队的详细信息，包括人员数量、技能水平、工作经验等，以评估其人员配备的合理性和有效性。
以上是招投标法对招标文件中商务标及技术标的评分标准的主要内容。
在具体评分过程中，招标人会根据项目的实际情况和需求，制定具体的评分细则和权重分配，以确保评分的公正性和客观性。
什么是商务标
什么是商务标商务标是指在商业活动中为了达到某种目的而制定的标准或规范。
它可以涉及商品、服务、合同、质量、安全等方面的标准，旨在规范和约束商务活动，确保交易的公平性、合法性和可信度。
商务标的制定需要充分考虑商业环境、市场需求和法律法规等因素，以便为商务活动提供明确的指导和准则。
下面将从不同的角度来探讨商务标的概念和作用。
一、商务标的概念商务标是为商业活动中的产品或服务制定的规范和准则，旨在使商务活动更加规范、透明和有序。
商务标可以是国家标准、行业标准、企业标准或国际标准，根据不同的需求和范围来制定和执行。
商务标可以涉及到各种方面，比如产品质量、服务标准、合同规定、商业道德、商标认证等。
通过制定和执行商务标，可以提高产品和服务的质量，促进商务活动的良性竞争，维护消费者的权益，增强市场信心和可信度。
二、商务标的作用1. 促进经济发展：商务标的制定和执行可以促使企业提高产品和服务质量，不断创新，提高竞争力，从而推动经济的发展。
例如，ISO9001质量管理体系是一个国际通用的商务标准，帮助企业建立和实施质量管理制度，提高产品和服务的质量和可持续发展能力。
通过获得ISO9001认证，企业可以获得国际市场的认可，吸引更多客户和合作伙伴，推动企业的发展。
2. 保护消费者权益：商务标的制定可以规范商业活动，保护消费者的权益，防止虚假宣传和不合理竞争行为。
商务标可以要求企业提供明确的产品和服务信息，确保消费者能够做出明智的购买决策。
例如，商品的质量和安全是消费者非常关注的问题。
商务标可以规定产品的质量标准，要求企业进行产品测试和质量检验，确保产品符合标准和法规要求，保障消费者的权益。
3. 促进国际贸易和合作：商务标的国际化和标准化有助于促进国际贸易和合作，消除贸易壁垒，提高产品和服务的质量和可信度。
例如，国际贸易中常用的INCOTERMS（国际贸易术语解释）是一种统一的商务标准，规定了国际贸易中各方的责任和义务。
通过遵守INCOTERMS，可以降低贸易纠纷和风险，促进国际贸易的顺利进行。
技术标和商务标的区别
技术标和商务标的区别技术标和商务标的区别技术标和商务标是评标的两个方面，对于合格投标需要两者都合格。
技术标是关于技术方面的规定和要求，商务标则是关于商务方面的规定和要求，下面分别介绍两者的详细内容和区别。
技术标技术标是评定技术能力的标准和要求，包括项目方案、技术支持、施工方案、施工图纸、产品质量等方面。
技术标通常由招标方与专业人员共同制定，是项目实施过程中的指导方针，也是投标人应该遵循的标准。
技术标涉及到技术能力、实施方案、技术支持等方面，主要考察投标人的技术实力和技术完备性，包括产品的品质、施工的工艺方案、技术支持的保障等等。
技术标的具体内容应根据具体的项目而定，不同项目的技术标也有所不同。
商务标商务标是评定商业能力的标准和要求，包括方案报价、合同管理、资金管理、投标保证金等方面。
商务标是指投标人在投标过程中，除了技术标以外所提供的商业报价和条件，是供招标人评定投标人的商业实力，并决定中标与否的依据之一。
商务标主要考察投标人的商业实力和商业完备性，包括投标人的信誉、资金、管理等键鹤信息。
商务标的具体内容也应根据具体的项目而定，不同项目的商务标也有所不同。
技术标与商务标的区别技术标和商务标有着显然的区别。
技术标是评定技术能力的标准和要求，包括项目方案、技术支持、施工方案、施工图纸、产品质量等方面，投标人对技术标的遵守能力是评价其技术实力的主要依据。
商务标则是评定商业能力的标准和要求，包括方案报价、合同管理、资金管理、投标保证金等方面，投标人对商务标的遵守能力是评价其商业实力的主要依据。
技术标和商务标虽然分别考察投标人的技术实力和商业实力，但是两者之间并不是完全独立的，投标人应该综合考虑技术标和商务标的要求，给出最优方案，使得自己的利益得到最大化。
如何在两者之间做权衡，需要投标人在具体的填写和编制过程中，仔细分析各方面的情况，根据实际情况进行选择。
总之，技术标和商务标是评定投标人的技术实力和商业实力的两个方面，投标人需要充分理解两者的要求，制定出符合实际情况的方案和报价，以获得最大化的利益。
招投标中商务标
招投标中商务标招投标中商务标1. 商务标的概述商务标是招投标过程中的一个重要环节，主要涉及供应商的商业能力和商业竞争优势的评价。
在招标文件中，商务标通常包含供应商的组织背景、资质证明、项目经验、技术能力、商业报价等内容。
商务标的评审结果将直接影响投标人是否进入技术标评审环节。
2. 商务标的编写要求商务标的编写在招标文件中通常要求提供一定的格式要求和内容要求。
一般来说，商务标的编写要求主要包括以下几个方面：2.1 供应商的组织背景供应商应在商务标中提供其组织机构代码、工商营业执照、税务登记证等资料，以证明其合法存在和合法经营。
另外，还需提供供应商的、地址等基本信息。
2.2 供应商的资质证明商务标中需要提供供应商的相关资质证明，例如ISO质量管理体系认证证书、专业行业协会的会员证书、相关颁发的资质证书等。
这些证明文件可以证明供应商具备相应的技术能力和经验。
2.3 供应商的项目经验商务标中需要提供供应商的项目经验，包括类似项目的成功案例、合同范围、关键技术指标、客户评价等。
通过项目经验的介绍，可以展示供应商的实际能力和可靠性。
2.4 供应商的技术能力商务标需要提供供应商的技术能力说明，包括技术团队组成、技术研发能力、技术实力等。
供应商还需要具体介绍其技术手段、技术方法、创新能力等方面的优势。
2.5 供应商的商业报价商务标中需要提供供应商的商业报价，包括产品或服务的价格、付款方式、报价有效期等。
商务标的商业报价部分应严格按照招标文件要求的格式进行编写。
3. 商务标的注意事项商务标的编写需要注意以下几个方面：3.1 格式要求商务标的格式要求是招标文件中重要的一环。
供应商应按照招标文件中规定的格式进行编写，并保证内容的完整性和可读性。
3.2 严格按照要求填写信息商务标中的信息填写要求应严格按照招标文件的要求进行，不得模糊或遗漏关键信息。
3.3 提供真实准确的资料和信息商务标的编写应提供真实准确的资料和信息，不得夸大或虚假宣传，以确保招投标的公正性和合法性。
投标文件的商务标主要内容
投标文件的商务标主要内容
投标文件的商务标主要内容包括:
1. 公司信息:包括公司注册信息、营业执照、税务登记证、组织机构代码证等信息。
2. 经营状况:包括公司成立时间、营业额、员工人数、经营状况等信息。
3. 产品或服务情况:包括产品或服务的特点、适用范围、市场定位、技术优势等信息。
4. 管理水平:包括管理水平、管理体系、质量控制、安全管理等信息。
5. 交货能力:包括交货能力、运输渠道、运输条件、交货时间等信息。
6. 价格信息:包括产品价格、价格构成、折扣政策、付款方式等信息。
7. 其他约定:包括合同条款、保密条款、违约责任、争议解决机制、知识产权保护等信息。
商务标是投标文件的重要组成部分,通过对公司信息、经营状况、产品或服务情况、管理水平、交货能力、价格信息、其他约定等内容的详细描述,可以让对方了解公司的实力和业务情况,从而增加对方对投标文件的信任度和考虑度。
同时,商务标还可以展示公司的价格优势、管理能力等方面的优势,从而提高投标文件的竞争力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
什么叫商务标，什么叫技术标商务：工程量清单，投标总计，投标书，履约保函、投标保证金，建议的付款方式，设备材料的选用等简单说：多少钱，怎么付钱，质保金，保留金等技术：通常是国内的施工组织设计，包括施工方案、方法、进度、质量、安全、项目部组成、人员资历、工程进度，材料设备的进场计划，劳动力安排等，一句话：怎么干这个工程。
技术标。
如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和经验。
技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，投标人应当认真按照规定填写标书文件中的技术部分,包括技术方案,产品技术资料,实施计划等等。
技术标投标中，商务标是准入，经济标是入围，技术标是投标中最后一环，技术标的问题有：1．包装与内容：对标书当前普遍注意了包装，注意外观与模式，但经常出现的问题是包装很讲究，但内容很空洞。
2．暗标中的废标：施工组织设计一般是暗标，但有的包装、模式没有按照招标文件统一要求，或者是某一细部出现了企业的特征等，造成废标。
3．内容一般化：施工组织设计注意了模式和条款，工艺和规范套用细而全，但没有结合工程的实际，失去了针对性，有的企业已通过了质量认证和环保认证，但没有针对相关工程制定具体的组织措施。
4．选用标准不当：工程质量标准应当用现行的不能再延用过期的，如不能再用2002年已撤消的《北京市高级建筑装饰工程质量验收标准》，但现在还有企业在施工组织设计中提出，有的甚至以优质工程项目来代替标准。
5．可行性差：建筑装饰工程涉及结构、基底、水、电、风、消防、智能等，但在施工进度中只排列了装修部分而忽略了与众多专业与分包方面的交叉衔接，缺乏整体协调。
6．简短适度：有的施工组织设计篇幅很长，一般情况体现较多，但对相关重点却一带而过，避重就轻，遗漏重点环节，例如工程正赶上雨季或冬季，但施工组织设计中却没有具体措施。
任何一个工程离不开用电，但在一个施工组织设计中没有体现动力用电量、照明用电量、平时用电和高峰用电量等。
关于投标书的封面格式：封面“正本/副本字样首行右对齐”，第二行居中打印工程名称。
封面所有文件均采用黑色加粗宋体。
若招标文件提供了封面样本，投标单位应按照招标文件的内容和要求来制作封面。
什么是技术标？做标的时候要做点什么首先，我觉得是要分清楚是评审方式，我的经验是先看一下”废标情况”－－－－深圳这里主要是在否决性条款里面．我的底线是至少不能废标．其实看几次就知道大同小异的～～～但是你得了解，别撞在枪口上．其次，也差不多是最重要的一步，要技术标评审表。
首先是看打分方式，说百了就是看是定性打分还是定量打分的。
如果是定性的，那么恭喜你，基本上如果你不是做的实在惨不忍睹到专家门忍无可忍的地步，一般不会废标的。
也就是说，这只是一个基本的满足性条件，没有重大性偏差、一般就是你复制粘贴别人的施工方案的、不会连工程名字都没改正的一般都能过的，原来深圳这里采用的这个比较多，个人理解也就是个形式而已，说白了，标书里面要有这个东东，像我，做的快了也就几个小时就可以搞一份了，而且时间还主要花在话总平面布置图和施工进度计划上。
如果是定量的，而且还是每项都打分，靠技术标入围来抽签或是再看商务标的，那你就要认真点了。
一、工程概况及施工重点难点、管理重点分析这一章里面，主要是复制招标文件里面的东东，特别是地址勘察报告里面的描述，工程概况啦，工期质量标准拉，各专业工程描述啦施工范围啦水文地质情况啦什么的都要有，像地址勘察报告有时候招标文件里面没有，而评分标准里面有这一项，怎么办咧？ BAIDU里面搜嘛，本地区范围内土壤地址条件都差不多的，比如深圳龙岗大该是以什么什么土质为主，厚多少，找个类似的可以搬过去撒，地下水什么的你就稍微看看图纸，如果周边有河、海什么的、加上土质不太好，你在方案里面如果有土石方开挖的话可能就要考虑搞点什么降排水施工的措施了~~这个咱们后面再说。
为什么我要花这么长时间来说第一章呢？因为它不是一个需要太多技术经验的活，而是要你细心，因为几个专家看30、40多个标，就算现在限制了投标文件的页书，算100页吧，你觉得他会一页页的看？他一是没时间，二是没精力嘛，是个人都会疲劳的撒。
不是说后面不看，而是大多一晃而过，但是前面的，可能稍微仔细点，你这时候按照评价标准老老实实的一个字一个字的敲上去，段间距和字体设置比较舒服，编排比较合适，又都按要求来，他就比较开心，至少一个先入为主的观点，觉得你可能比较仔细。
像现在有的标比较什么，不提供电子的WORD格式的投标文件了，该成纸质或PDF格式的了，其实就是招标代理们不想让你大段的复制上去，所以，对PDF的，我一般下一个转换器用，叫e-PDF To Word Converter，这个最好用。
纸质的，那就没办法了，一个字一个字的敲吧。
我的感觉，用小四号字宋体的做正文比较好。
1。
5的间距显得比较饱满，而且又不太拥挤，呵呵这是我自己的习惯，4号的感觉很臃肿，5号对老学究们来说又太小了~~~~~ 有时候第一章或第二章里面涉及到标准规范，也就是编制依据，比如《建筑装修工程质量验收规范》(GB50210-2001) 或《给水排水管道工程施工及验收规范》（GB50268—97）注意规范引用的要么和设计图纸上的一样，要么就用最新的，我就碰见死抠这个的~~~~~~他可以升华到不相应的招标文件的要求或是偏差”的高度，BS之~~~没把握也可以不应用。
重点难点分析以及相应对策这个就比较考个人水平了，不过写多了写来写去也差不多的，但是你得注意起码得和你这次投的工程稍微沾上点边的。
比如，一般商品混凝土使用量比较大的，你可以在如何保证大方量混凝土浇筑不开裂下面写点，如果是深基坑，你就写点如何监测和支护~ ，还有小高层的屋面和卫生间防水啦什么的，都可以写，但是一点：稍微切合点你们工程的情况，写不出来什么办？（要是都能写出来了，你不当总工了---还在这瞎掰- ---你见几个当总工的写技术标，他们最多写点专项方案，且不超过3页）. 好说得很，到什么论坛里面下点专业性的论文形式的东东，修改下就可以了，怎么修改----就是别一眼看上去就知道你是般过来的，也别一看上去就不像标书，像研究报告，我见过一哥们的标书，里面引用的连“中建四局项目部”的都在，汗啊~~~明明就是人家的现场的某个分析调查~~~~~一般你的重难点写5个到7个也就差不多了，哪可能个个都是难点呢？如果你要精练点的话，就仔细看下图纸，针对某个细节自己查资料写一点，（我就这样做过的，原来搞一个引水遂洞的，我自己查资料搞了一个爆破参数，CAD画了一个打眼子的图）这样的专家一看就高兴了，一高兴也就不怎么仔细看后面了的~~~~~但是，你得把最有把握的放前面，要醒目（也就是好钢用在刀刃上）样样都是你自己写的，怎么可能，我们每个月开标至少20个，现在编方案打分的少说也要4个吧，个个自己一个字一个字的写，累死你---------光要你把所有用到的规范收集齐，都不可能。
像我，原来一个标，自己写的 14天时间，确实很累人了。
按照要求来说，那才是合格，你一个双代号网络图都要搞半天。
做多了份份都是一样的，只是变变格式而已啦。
——要是应付差事,编技术标不难,但要真正的编得好却不容易啊!什么是技术标和商务标？技术标是标书文件中的技术部分,包括技术方案,产品技术资料,实施计划等等;商务标是标书中有关商务的部分,包括商务流程,送货,付款,合同等等内容商务标应对招标文件，如果没有规定，应该有以下内容：投标书一式几份，几正几副投标文件的组成投标文件由商务部分和技术部分两部分组成。
一、投标文件商务部分内容：（1）法定代表人身份证明（2）法人授权委托书（正本为原件）（3）投标函（4）投标函附录（5）投标保证金交存凭证复印件（6）对招标文件及合同条款的承诺及补充意见（7）工程量清单计价表（8）投标报价说明（9）报价表（又称投标一览表）（10）投标文件电子版（ｕ盘或光盘）（11）企业营业执照、资质证书、安全生产许可证等；二、投标文件中应在投标文件商务部分所述内容后附以下文件及资料（未注明的为复印件）：（1）企业营业执照、企业资质等级证书、提供当地施工安全管理部门出具的安全生产证明材料及安全资格证；三、技术部分主要包括以下内容1、施工部署；2、施工现场平面布置图；3、施工方案；4、施工技术措施；5、施工组织及施工进度计划（包括施工段的划分、主要工序及劳动力安排以及施工管理机构或项目经理部组成）；6、施工机械设备配备情况；7、质量保证措施；8、工期保证措施；9、安全施工措施10、文明施工措施；你的问题有些泛泛，请详细一些，暨于该问题情况比较空洞，我只能给你举例说明一下，例如系统集成类的招标文件，他分为三种情况。
1，已经在运作该项目的准投标单位：如果是你从项目立项开始，就参与进来，并且运作商务关系也比较到位，那就需要你方参与进来与业主共同来制定招标文件的商务及技术部分，确保涉及到的几个重要产品的参数设定，主要在于有技术特色的软件产品跟硬件产品，是你方能拿到授权或者直接就是你们自主开发的（但是不能太过，如指定品牌等行为，这样是不符合招标法的，会引起其他投标单位的质疑）。
更确保你们在此次投标中的竞争力优势。
从而达成中标。
商务卷也很重要，从资质角度也可以围标，如你方有的资质，此次投标过程中的竞争对手没有，而在商务卷中加上该资质也不会违反招标原则，你就可以加上，更有中标的保障了。
2，前期参与项目运作了，但是客户关系没有那么深，可以通过某一个商务关系点（可以是业主单位的内应人员，要是政府采购的话，可以通过财政局政采中心的人脉），你方不参与，想办法让他们去帮你调整技术卷中的参数，已达到偏向你方，技术围标的目的。
3，没有任何人运做过的项目（当然，理论上是一种现象，现实当中是不存在的），此时的技术卷内容完全由委托第三方配合业主需求来制定。
具体的各项产品规格型号参数能够满足客户采购需求就可以了，一定要本着公平公正的原则。
综上所述，招标文件技术卷的“关键点”大致就这三点多。
当然还有其他情况，需具体问题具体分析。
但是要注意的两点为：1技术卷不能有违反招标原则的字词句出现。
高手做出的标书一般都是表面看似公平公正，实则有一些商务卷中的资质、技术卷里的参数是存在偏向性的。
到最后未中标的几家投标方还纳闷为什么自己没有中标呢。
也只能给你讲这么多了，因为我的确没有看懂你到底想知道什么，呵呵。
看看对你有没有用。