如何开好知名餐饮加盟店开店管理制度秘诀
加盟成功管理制度
加盟成功管理制度一、加盟商的管理1.1 加盟商形象管理加盟商作为品牌的一部分，应当严格遵守品牌形象管理规定，包括门店外观、员工形象，店内装修风格等。
加盟商需定期向总部提交形象管理执行情况报告，确保形象管理的执行到位。
1.2 加盟商店铺管理加盟商店铺经营管理是加盟商成功的关键，应当建立完善的店铺管理制度，包括员工管理、库存管理、客户服务管理等。
加盟商需定期向总部提交店铺经营情况报告，确保店铺运营的高效性和规范性。
1.3 加盟商品质管理加盟商产品质量和服务质量是品牌形象的重要组成部分，加盟商应当对产品和服务进行严格的质量管理，确保产品和服务达到品牌标准，并向总部定期提交质量管理报告。
1.4 加盟商市场营销管理加盟商应当通过有效的市场营销手段进行产品推广和销售，包括线上线下营销活动、促销活动、推广活动等。
加盟商需要向总部报告市场营销活动的执行情况，并定期进行市场营销效果评估。
二、总部的管理2.1 加盟商管理总部应当建立健全的加盟商管理机制，包括加盟商选择、培训、监督等。
总部需要根据加盟商的经营情况，提供相应的支持和指导，确保加盟商的稳定经营。
2.2 品牌形象管理总部需要严格管理品牌形象，包括品牌标识、形象设计、广告宣传等，确保品牌形象的一致性和稳定性，提高品牌的市场知名度和美誉度。
2.3 产品研发与创新总部需要不断进行产品研发和创新，提供新品种和新服务，满足市场需求，提高品牌竞争力。
2.4 市场运营管理总部需根据市场情况制定市场运营策略和方案，包括营销促销活动、渠道管理、供应链管理等，提高品牌的市场份额和盈利能力。
三、加盟商和总部的协作管理3.1 加盟合同管理加盟商和总部需建立完善的加盟合同管理制度，明确加盟条件、权责利益，规范加盟商和总部之间的关系，提高管理效率和协作性。
3.2 经营数据报告管理加盟商需向总部定期报告经营数据和情况，总部需要对加盟商的经营数据进行监督和分析，及时发现问题和给予指导。
3.3 售后服务管理总部需要建立健全的售后服务体系，及时解决加盟商经营中的问题和困难，提高加盟商的满意度和忠诚度。
餐饮连锁门店管理制度
餐饮连锁门店管理制度一、概述餐饮连锁门店作为一种现代商业模式，一直备受消费者青睐。
餐饮连锁门店的经营成功，需要建立一套完善的管理制度。
本文将会介绍一些餐饮连锁门店的基本管理制度，以及如何建立健全的管理制度，以提高连锁门店的运营效率和管理水平。
1.1 门店规划餐饮连锁门店需要细心规划，根据商业需求合理布局，达到经济效益最大化。
1.2 人员管理门店人员是连锁门店的核心资源，对于连锁门店的管理至关重要。
1.3 管理流程规范化的管理流程，有助于提高门店的管理水平。
二、门店规划2.1 门店选址选择地理位置优越的门店位置，是连锁门店商业成功的关键。
考虑到人流量、市场情况和竞争情况，选择合适的门店位置。
2.2 门店面积规划门店面积规划主要包括店内的桌椅数量、仓库、办公室等空间规划，建立合理的规划方案，利用每一个空间。
2.3 设备选择考虑门店的特点，选择相应的经营设备，能够降低成本，提高经营效益。
三、人员管理3.1 岗位职责明确各个岗位人员的职责，有针对性的管理，提高人员的工作效率。
3.2 教育培训对于新员工，需要进行系统培训，考核学习效果；对于老员工，需要维护其工作积极性，并进行职业发展规划。
3.3 员工激励恰当的员工激励能够提高员工的工作热情，增强团队向心力，从而提高门店经营水平。
四、管理流程4.1 财务管理建立健全的财务管理制度，能够帮助连锁门店及时了解各项经营数据，便于管理者对门店经营状况进行分析和决策。
4.2 库存管理库存管理是餐饮连锁门店最重要的环节之一，科学的库存管理对于门店未来发展至关重要。
4.3 售后服务为消费者提供优质的售后服务，积极回访消费者，能够增加消费者的忠诚度，并增加门店的销售额。
五、总结餐饮连锁门店需要建立健全的管理制度，以提高门店运营效率和管理水平。
门店规划能够帮助门店提高商业效益，人员管理能够提高员工素质和工作热情，管理流程能够规范门店经营行为，提高门店管理水平。
餐饮加盟店铺管理制度
餐饮加盟店铺管理制度一、前言此制度适用于我公司所有餐饮加盟店铺，旨在规范加盟店铺运营管理和员工行为，保证加盟店铺的稳定运营、节约成本、提高效率、保障品牌形象，为加盟商提供最高品质服务和最大的利润保障。
二、店长管理1.店长作为加盟店铺的第一责任人，必须热爱餐饮行业，具备职业素养和良好的人际关系。
2.店长必须保证店铺的清洁卫生，保持健康、整洁、舒适的就餐环境。
3.店长必须保证顾客的合法权益，对客户无礼、不理性或故意造成顾客反感的员工要立即调离岗位或撤换。
4.店长须保证库房货物的安全，以及仓储货物的数量、质量和售价的准确性，并及时向总部汇报相关数据。
5.店长应定期参加总部组织的培训、考核活动，并及时反馈问题和建议。
三、员工行为规定1.员工必须虚心学习掌握菜品制作和服务技能，严格遵守工作制度，不得疏忽大意。
2.员工必须遵守工作时间，并在岗位上认真履行职责。
3.员工不得在工作时间内使用私人手机，不得使劲发表涉及公司的言论和信息。
4.员工如有不遵守工作制度、损坏公司财产、打架斗殴等违法行为，将受到相应的惩罚或解雇。
5.员工需保持良好的团队精神和工作态度。
员工如有出色的表现，将得到赏识和奖励。
四、商品管理1.所有食材必须从指定供应商处采购，并按规定的程序验收入库，避免采购、存储和入库环节的不当操作。
2.加盟店铺必须保证所供应的菜品种类、质量和规格与总部相同，不得擅自改变或减少。
3.加盟店铺必须按照总部规定的销售价格出售，并且不得变更。
4.加盟店铺须定期检查食品的保质期和质量，杜绝出现破损、污染、腐败、发霉等不合格食品。
5.加盟店铺必须严格遵守食品安全法律法规，保证食品安全和卫生。
五、财务管理1.加盟商必须遵守财务制度，不得在公司账户以外进行任何经济事务，不得擅自存取公司现金。
2.加盟商必须定期向总部汇报财务数据，并定期参加总部组织的财务管理培训并按规定认真执行。
3.加盟商必须按时缴纳专项、劳动和所得税，并保证在法定期限内进行申报。
餐厅加盟如何管理制度
餐厅加盟如何管理制度随着餐饮行业的快速发展，越来越多的人选择加盟餐厅来创业。
加盟餐厅可以借助总部的品牌影响力和经验，快速打开市场，提高成功率。
然而，加盟餐厅管理也面临着许多挑战，如何有效管理加盟店，提升盈利能力成为了加盟商要面临的问题。
本文将介绍餐厅加盟如何管理制度，帮助加盟商提升经营水平，实现持续发展。
一、明确加盟合作协议在加盟餐厅前，加盟商需要与总部签订加盟合作协议。
在协议中应明确双方的权利义务，包括加盟费用、使用品牌及知识产权、装修标准、菜单设置、采购渠道等。
加盟商要仔细审查协议内容，确保自己的权益受到保护。
同时，加盟商还要遵守合同规定，履行合同义务，共同推动餐厅的发展。
二、设立完善的管理制度1. 人力资源管理人力资源是企业管理的核心，加盟餐厅需要建立健全的人力资源管理制度。
招聘合适的员工，进行培训和考核，激励员工的工作积极性，提高服务质量。
同时，加盟商要建立薪酬制度和晋升机制，保障员工的权益，提升员工留存率。
2. 财务管理财务管理是企业经营的基础，加盟商需要建立科学的财务管理制度。
定期进行财务核算，控制成本，提高盈利能力。
加盟商要建立预算制度和绩效考核机制，监控经营状况，及时调整经营策略，确保财务健康。
3. 营销管理营销是餐厅经营的关键环节，加盟商需要建立健全的营销管理制度。
制定详细的营销计划，选择适合的营销渠道，吸引更多顾客。
加盟商要加强品牌推广，提高知名度，增加客流量。
同时，加盟商还要注重顾客反馈，改善服务质量，提升顾客满意度。
4. 操作管理操作管理是餐厅经营的基础，加盟商需要建立规范的操作管理制度。
制定详细的操作流程，标准化操作，保障菜品质量和服务质量。
加盟商要严格执行操作规范，加强食品安全管理，确保顾客用餐安全。
同时，加盟商还要定期进行设备检修和清洁，延长设备寿命，提升经营效率。
三、加强监督和检查加盟商要加强对加盟店的监督和检查，定期进行经营数据分析，发现问题及时解决。
总部可以派遣专业人员进行现场督导，帮助加盟商改进经营状况。
餐饮加盟日常管理制度
第一章总则第一条为确保餐饮加盟店的正常运营，提升服务质量，维护加盟商与总部及消费者的合法权益，特制定本制度。
第二条本制度适用于所有餐饮加盟店，包括但不限于店面管理、人员管理、菜品管理、卫生管理等。
第二章店面管理第三条店面装修、布局应符合总部要求，保持店面整洁、美观。
第四条店面设施、设备应定期检查、维护，确保正常运行。
第五条店面安全出口、消防设施等应符合国家相关规定，定期进行安全检查。
第六条店面卫生应保持整洁，垃圾及时清理，保持环境舒适。
第三章人员管理第七条加盟店应按照总部要求，配备合格的管理人员和员工。
第八条员工应遵守国家法律法规，服从管理，具有良好的职业道德和服务意识。
第九条员工应参加总部组织的培训，提高业务水平和服务质量。
第十条员工应按时上下班，不得迟到、早退，请假需按规定程序办理。
第十一条员工着装应符合总部要求，保持仪表整洁。
第四章菜品管理第十二条加盟店应严格按照总部菜品标准，确保菜品质量。
第十三条菜品制作过程应符合卫生要求，确保食品安全。
第十四条菜品价格应符合市场行情，明码标价。
第十五条店内菜品应定期更新，保持菜品新鲜、丰富。
第五章卫生管理第十六条加盟店应严格执行国家卫生法规，保持店内卫生。
第十七条厨房、卫生间等易污染区域应定期消毒，保持清洁。
第十八条食品原料采购、储存、加工、销售等环节应符合卫生要求。
第十九条店内餐具、设备应定期清洗、消毒，确保卫生。
第六章财务管理第二十条加盟店应建立健全财务管理制度，确保财务安全。
第二十一条加盟店应按照总部要求，定期上报财务报表。
第二十二条加盟店应加强成本控制，提高经营效益。
第七章附则第二十三条本制度由总部负责解释。
第二十四条本制度自发布之日起施行。
第二十五条加盟店应严格遵守本制度，如有违反，总部有权给予警告、罚款等处罚。
第二十六条本制度如有未尽事宜，可由总部另行规定。
餐饮连锁店加盟运营指导手册
餐饮连锁店加盟运营指导手册第一章：加盟概述 (3)1.1 加盟优势 (3)1.1.1 品牌效应 (3)1.1.2 管理体系 (3)1.1.3 技术支持 (3)1.1.4 培训与指导 (3)1.2 加盟流程 (3)1.2.1 了解品牌 (3)1.2.2 咨询沟通 (3)1.2.3 签订合同 (4)1.2.4 店铺选址 (4)1.2.5 店铺装修 (4)1.2.6 培训与指导 (4)1.2.7 店铺开业 (4)1.2.8 后续支持 (4)第二章：品牌理念与文化 (4)2.1 品牌定位 (4)2.2 品牌文化 (4)2.3 品牌传播 (5)第三章：市场分析 (5)3.1 市场现状 (5)3.1.1 市场规模 (5)3.1.2 消费者需求 (5)3.1.3 区域差异 (5)3.2 市场前景 (5)3.2.1 消费升级趋势 (6)3.2.2 互联网餐饮 (6)3.2.3 政策扶持 (6)3.3 市场竞争 (6)3.3.1 行业竞争格局 (6)3.3.2 品牌竞争 (6)3.3.3 产品和服务创新 (6)3.3.4 供应链管理 (6)第四章：加盟条件与资质 (6)4.1 加盟条件 (7)4.1.1 基本条件 (7)4.1.2 附加条件 (7)4.2 加盟资质审核 (7)4.2.1 资料提交 (7)4.2.2 审核流程 (7)4.3 加盟商权益 (7)4.3.2 技术支持 (8)4.3.3 运营指导 (8)4.3.4 物料供应 (8)4.3.5 市场保护 (8)4.3.6 合同期限与续约 (8)第五章：门店选址与装修 (8)5.1 选址策略 (8)5.2 装修风格 (9)5.3 装修流程 (9)第六章：产品与服务 (10)6.1 产品体系 (10)6.1.1 产品定位 (10)6.1.2 产品结构 (10)6.1.3 产品质量 (10)6.1.4 产品包装 (10)6.2 服务标准 (10)6.2.1 服务理念 (10)6.2.2 服务流程 (10)6.2.3 服务人员培训 (11)6.3 产品创新 (11)6.3.1 创新理念 (11)6.3.2 创新方式 (11)6.3.3 创新周期 (11)第七章：运营管理 (11)7.1 人员配置 (11)7.1.1 员工招聘与选拔 (11)7.1.2 员工培训 (12)7.1.3 员工考核与激励 (12)7.2 营销策略 (12)7.2.1 品牌塑造 (12)7.2.2 产品策略 (12)7.2.3 价格策略 (12)7.2.4 渠道拓展 (12)7.3 财务管理 (12)7.3.1 财务预算 (13)7.3.2 成本控制 (13)7.3.3 资金管理 (13)7.3.4 财务报表与分析 (13)第八章：培训与支持 (13)8.1 培训体系 (13)8.2 培训内容 (13)8.3 持续支持 (14)第九章：风险防范与应对 (14)9.2 风险防范 (15)9.3 应对策略 (15)第十章：加盟商权益保障 (16)10.1 权益保障政策 (16)10.2 监督与反馈 (16)10.3 法律法规遵循 (16)第一章：加盟概述1.1 加盟优势餐饮连锁店加盟作为一种商业模式，在近年来得到了广泛的关注和快速发展。
加盟餐饮公司如何运营管理
加盟餐饮公司如何运营管理1. 引言加盟餐饮公司是近年来非常流行的创业模式之一。
加盟者可以通过加盟餐饮公司来享受已有品牌的优势和资源，同时减少自身的经营风险。
然而，要成功经营一家加盟餐饮公司，良好的运营管理是非常关键的。
本文将探讨几个关键的运营管理策略，以帮助加盟餐饮公司实现长期稳定的发展。
2. 品牌管理品牌是一家加盟餐饮公司最重要的资产之一。
建立和维护一个强大的品牌将对公司的长期发展起到至关重要的作用。
因此，加盟餐饮公司在运营管理中应该注重以下几点：•保持品牌一致性：加盟餐饮公司应确保所有加盟店的产品、服务、宣传等与总部的品牌形象保持一致。
这样可以增强品牌的可识别性和信誉度。
•品牌宣传：加盟餐饮公司应该积极开展品牌宣传活动，提高品牌知名度。
可以通过线上渠道如社交媒体、电子邮件营销等，也可以通过线下渠道如广告宣传等来宣传品牌。
•品牌培训：加盟餐饮公司应为加盟店提供全面的品牌培训，确保店员能够准确地传达品牌理念和价值观。
培训还可以帮助加盟店提高服务质量，增强顾客满意度。
3. 供应链管理供应链管理在餐饮行业中占据重要地位。
运营管理中的有效供应链管理可以确保加盟店稳定的供应、高质量的食材以及高效的订单处理。
以下是几个供应链管理的关键要点：•供应商选择：加盟餐饮公司应该选择有良好口碑和信誉的供应商合作。
与可靠的供应商合作可以确保稳定的供应和高质量的食材。
•库存管理：加盟餐饮公司应该合理安排库存，避免过多的库存积压。
同时，为防止库存短缺，还应及时跟进供应商的订单。
•供应链协调：加盟餐饮公司应与供应商建立良好的沟通和合作关系，密切协调与供应商之间的订单、发货和投诉处理等事项。
4. 人力资源管理人力资源是加盟餐饮公司中最重要的资产之一。
良好的人力资源管理能够提高员工的工作效率和满意度，进而提高整个加盟餐饮公司的运营绩效。
以下是几个人力资源管理的关键要点：•招聘和培训：加盟餐饮公司应确保招聘到合适的人才并为他们提供相应的培训。
加盟餐厅的管理制度
加盟餐厅的管理制度一、总则1. 为了规范加盟餐厅的经营活动，提高经营效益，保护加盟方和加盟餐厅的共同利益，特制定本管理制度。
2. 本管理制度适用于所有加盟餐厅的经营管理活动。
3. 加盟方应严格遵守本管理制度的规定，不得擅自调整经营方式和经营策略，必须遵循总部的统一规划和管理要求。
二、经营管理1. 加盟餐厅应严格执行总部制定的经营管理方案，不得擅自变更或修改。
2. 加盟餐厅应按照总部要求，保持产品质量稳定，确保服务质量，不得降低产品标准和服务水准。
3. 加盟餐厅应制定合理的营销计划，提高销售额和盈利能力。
4. 加盟餐厅应加强对员工的管理和培训，提升员工素质和服务水平。
5. 加盟餐厅应定期向总部汇报销售情况、经营状况和财务情况，接受总部的监督和检查。
三、费用结算1. 加盟餐厅应按照总部规定的价格标准，定期向总部结算加盟费和其他相关费用。
2. 加盟餐厅应严格控制成本，提高经营效益，确保盈利能力。
3. 加盟餐厅应按照总部要求，开展财务管理和税务管理，确保合法合规。
4. 加盟餐厅应主动配合总部进行成本分析、费用调整和经营方案的讨论，共同提高经营效益。
四、宣传推广1. 加盟餐厅应按照总部的营销计划和宣传方案，积极开展宣传推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
2. 加盟餐厅应定期向总部报告宣传效果和市场反馩，及时调整宣传策略，提高宣传效果。
3. 加盟餐厅应保护总部的商标和形象，不得违规使用和变更。
五、售后服务1. 加盟餐厅应提供优质的售后服务，及时解决顾客投诉和意见，保持良好的保留客户。
2. 加盟餐厅应做好顾客满意度调查，及时反馈顾客意见，改进经营管理，提高服务水平。
3. 加盟餐厅应保持良好的与总部的沟通合作，及时反馈市场需求和经营情况，共同完善经营管理。
六、违约处理1. 如果加盟方违反本管理制度的规定，影响加盟餐厅的经营活动和形象，总部有权终止加盟合同，追回加盟费和其他费用。
2. 如果加盟方恶意损害总部的利益，造成严重后果，总部有权追究其法律责任，要求赔偿损失。
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开好知名餐饮加盟店是一门学问，很多餐饮创业者由于经验不足，不免会出现各种失误。
开店前一定要做好完善的店铺筹备工作，这样才能保障店铺的成功。
店铺经营也是成功的首要条件。
那么，更多火爆开店项目知名餐饮加盟店要做好哪些经营策略呢?
对于如何开好知名餐饮店，开餐饮店管理制度可以分为餐饮店现场管理和餐饮店经理绩效管理，具体如下：
一、知名餐饮加盟店现场管理要求
首先，建立追踪管理
当我们经由各类检查表，来检核整个作业卖场时，如果有任何不合乎作业标准或不完善的事情时，就全部列出各类代办事项，并将事情之有先次序、处理方式、责任归属等问题、经由沟通授权、追踪处理及复核的方式，来达到随时管理掌控、随时汇报的目的。
其次，随时巡视观察
在餐饮连锁店现场作业运作管理中，最重要的就是整个现场的随时控管及事件处理，因此餐饮连锁管理者就应其职掌其分配的作业区域，快速的走动式管理，不管从大厅、户外环境到厨房后区、洗手间等等，每个小时至少要巡视一次，最好的状况是每半个小时巡视一次。
第三，有效判断处理
餐饮管理者在走动管理时，应审慎观察各类状况，不管是作业流程或是顾客用餐等等，都应分辨是否违反标准作业规定或影响到客人用餐的不便或困扰，而这种违犯标准作业的偏差问题，是直接影响或是间接影响到我们的顾客，他所影响的层面、范围、种类等，都必须判断其影响程度为荷，并将其分为最重要级、重要级、次重要级等类别来做序列性的分派处理。
第四、意外事件防处
在餐饮连锁店现场作业管理中，顾客抱怨的情况最多，抱怨内容以服务品质为最，再其次为食物品质等。
在处理顾客抱怨程序中，不管是食物品质、买单作业、服务品质等都可就事件发生的处理的经验，建立一套基本处理模式来应对事件的发生，而一些常见的意外事件，如停电、停水、噎食、机械伤害、烫伤等处理程序，都应编列教案来教育所有的员工，来应变意外事件的发生。
如此，才能够获得餐饮连锁声誉的提升。
二、知名餐饮加盟店经理绩效管理要求
知名餐饮加盟店都是人来经营的，因此对于一个经理来说就必须严格要求，如何开好餐饮店，餐饮店经理要做到对企业管理的认真落实，就必须做到对绩效的认真管理，只有做到这样，才能够正确认识到企业的发展。
第一、餐饮店经理要协助总经理制定挑战目标，制定并努力达成个人或企业的挑战目标;
第二、要确保团队的工作对企业餐饮的目标有直接的贡献;
第三、要指导技能操作和部门计划制定，并对员工的发展和管理职责负全部责任;
第四、要对任务进展的跟踪应做出明确有效的评价;
第五、要关注内部、外部选定的培训计划，对需要培训的内容提出建议;
第六、要探索、积累技能参数，通过一系列的努力，获得所需的数据和反馈;
第七、要倾听员工的需求与所关心的事物，制订员工培训教案;
第八、要配合总经理进行月度经营状况总结，并实施改善行动;
第九、要负责对全体员工进行月度绩效考核指数收集，并同时进行绩效沟通;
第十、根据绩效考核结果，向总经理提出员工绩效工资建议;
如何开好知名餐饮店绝非易事，因此即将开餐饮店的朋友要掌握餐饮店管理制度，这样才能进而提高餐饮店经营利润。
文章来源：如何开好知名餐饮加盟店开店管理制度秘诀
（/news/4029689.shtml）
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。