新能源汽车发展前景及营销策划
新能源汽车运营方案
新能源汽车运营方案一、引言随着全球能源危机日益严重，气候变化问题日益突出，新能源汽车作为一种清洁、高效的交通工具，成为人们关注的焦点。
新能源汽车是指利用非化石能源作为动力的汽车，包括电动汽车、氢燃料电池汽车、太阳能汽车等。
我国始终将新能源汽车作为国家战略性新兴产业来加以支持和发展，各地政府也纷纷出台政策，将新能源汽车列为支持重点。
因此，如何有效地运营新能源汽车，成为了当前汽车行业的一个重要课题。
二、新能源汽车运营的背景1.新能源汽车的发展潜力新能源汽车具有清洁、环保、高效、节能、安全等特点，是未来汽车产业的发展方向。
随着科技的不断进步，新能源汽车的技术也在不断突破，市场竞争力逐渐增强。
根据行业预测，未来几年内，新能源汽车市场将会有较大的增长空间，因此对新能源汽车运营提出了更高的要求。
2.国家政策的大力支持中国政府一直高度重视新能源汽车的发展，并出台了一系列有利于企业和个人购买新能源汽车的政策，例如购车补贴、免费充电和停车等。
这些政策的出台为新能源汽车的运营提供了有力支持，同时也刺激了市场需求。
3.用户对新能源汽车的看好程度随着环保意识的不断增强，人们对新能源汽车的认可度也在逐步提高。
在一系列的调查中可以发现，越来越多的用户愿意选择购买新能源汽车，以此来提高生活质量、保护环境。
因此，新能源汽车运营的前景是值得期待的。
三、新能源汽车运营方案1.车辆采购首先，要新能源汽车正常运营，必然需要进行车辆采购。
而在车辆采购中，必须充分考虑到市场的需求和发展趋势，选择适合市场需求的车型，并且可以根据实际情况进行适度扩张。
此外，在采购新能源汽车时，还可以考虑与相关企业合作，利用其技术和经验，减少运营成本。
2.充电设施新能源汽车的充电设施是保障运营的重要环节。
在新能源汽车运营的过程中，充电设施的建设和规划必须是可行的、符合实际情况的。
特别是在城市运营中，充电设施的统筹规划非常重要，力争实现覆盖全面，服务便捷。
运营维护是新能源汽车的重要环节。
汽车营销论文总结范文
随着科技的飞速发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为现代生活中不可或缺的一部分。
汽车营销作为推动汽车产业发展的关键环节，一直受到学术界和企业的广泛关注。
本文将对近年来汽车营销领域的相关论文进行总结，以期为我国汽车营销实践提供理论支持。
一、汽车营销策略研究1. 新能源汽车市场营销策略新能源汽车作为汽车产业发展的新趋势，其市场营销策略成为研究热点。
研究表明，新能源汽车的市场营销策略应从以下几个方面着手：（1）树立品牌形象：新能源汽车企业应注重品牌形象的塑造，通过广告、公关活动等方式提高品牌知名度和美誉度。
（2）关注消费者需求：新能源汽车企业应深入了解消费者需求，针对不同消费群体推出差异化的产品和服务。
（3）完善销售渠道：新能源汽车企业应加强线上线下销售渠道的整合，提高销售效率。
（4）加强售后服务：新能源汽车企业应重视售后服务，提升消费者满意度。
2. 汽车配件网络化经营随着互联网的普及，汽车配件网络化经营成为汽车营销领域的新趋势。
研究表明，汽车配件网络化经营具有以下优势：（1）降低成本：网络化经营可以降低库存、物流等成本。
（2）提高效率：网络化经营可以实现快速响应客户需求，提高服务效率。
（3）拓展市场：网络化经营可以突破地域限制，拓展市场空间。
二、汽车营销实践研究1. 汽车销售月度工作总结汽车销售月度工作总结是对一定时期内汽车销售工作的总结和反思。
通过总结经验教训，不断优化销售策略。
以下是一篇汽车销售月度工作总结范文：【范文】本月，我司在汽车销售方面取得了显著成绩。
具体表现在以下几个方面：（1）主推车型销量提升：本月，我司主推车型销量同比增长20%，市场份额进一步扩大。
（2）广告宣传效果显著：通过在各大媒体投放广告，提高品牌知名度和美誉度。
（3）销售团队协作良好：销售团队团结协作，共同为实现销售目标而努力。
（4）售后服务满意度提高：加强售后服务体系建设，提高客户满意度。
2. 汽车营销活动策划汽车营销活动策划是提升汽车销量和品牌知名度的有效手段。
新能源汽车营销策划书
新能源汽车营销策划书一、市场背景分析随着环保意识的提高和能源危机的加剧，新能源汽车已经成为了未来汽车行业的发展方向。
我国政府也出台了一系列政策支持新能源汽车的发展。
因此，新能源汽车市场前景广阔，具有巨大的商业价值。
二、竞争对手分析目前，新能源汽车市场上主要竞争对手有特斯拉、宝马、奥迪等国际知名品牌以及比亚迪、吉利等国内企业。
这些企业在技术研发、品牌影响力、渠道建设等方面都有较为成熟的经验和优势。
三、产品定位本公司旗下新能源汽车品牌“EcoDrive”，致力于打造高端智能化新能源汽车。
产品定位为高端消费人群，注重科技感和环保意识。
四、市场营销策略1.品牌推广：通过大规模广告投放和赞助活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
2.线上推广：运用社交媒体平台进行营销推广，增加用户关注度。
3.线下推广：在商场、车展等场合进行产品展示和销售，提高用户的购买欲望。
4.促销活动：通过优惠券、礼品赠送等方式吸引消费者购买。
5.渠道建设：与汽车经销商合作，建立完善的销售渠道和服务体系。
五、市场推广方案1.品牌推广（1）大规模广告投放：在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，提升品牌知名度。
（2）赞助活动：赞助国内外知名汽车比赛和文化活动，增加品牌曝光率。
2.线上推广（1）社交媒体营销：在微信、微博等社交媒体平台上开设官方账号，发布新闻资讯和产品信息，吸引用户关注。
（2）搜索引擎营销：通过搜索引擎优化(SEO)技术，在搜索引擎结果页面中获得更高的排名，提高用户点击率。
3.线下推广（1）商场展示：在高档商场中设置产品展示区域，并配备专业的销售人员进行介绍和销售。
（2）车展展示：参加国内外各种汽车展览会，在现场向消费者展示产品，增加曝光率。
4.促销活动（1）优惠券：发放优惠券，吸引消费者购买。
（2）礼品赠送：在特定时间内，赠送精美礼品，提高用户的购买欲望。
5.渠道建设（1）与汽车经销商合作：与国内外知名汽车经销商合作，建立完善的销售渠道和服务体系。
新能源市场营销策划方案
新能源市场营销策划方案第一节市场分析篇第一章行业概况分析1.1 新能源行业的定义和范围新能源是相对于传统能源而言的，主要包括风能、太阳能、生物能和地热能等可再生能源。
新能源行业是指以可再生能源为主要发展方向的一类产业，其目标是通过技术创新和产业升级，实现能源的清洁、可持续和高效利用。
新能源行业不仅包括了能源生产和供应领域，还涵盖了能源产业链各个环节，如新能源设备制造、新能源运营与维护、新能源产品研发和市场推广等。
1.2 新能源行业的发展背景随着全球对能源问题的重视程度不断提高，传统能源资源短缺和环境污染问题变得日益严峻，新能源替代传统能源成为必然趋势。
同时，经济全球化和科技进步的推动，为新能源行业的发展提供了广阔的空间和机遇。
1.3 新能源行业的市场规模和增长趋势根据相关统计数据，2019年我国新能源行业的市场规模达到XX亿元，同比增长XX%。
同时，预计新能源行业的市场规模将继续保持快速增长，预计2019年-2025年的年均增长率将超过XX%。
第二章竞争环境分析2.1 竞争对手分析通过对新能源行业的竞争对手进行深入分析，可以帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的市场策略。
竞争对手主要包括国内外的新能源企业和传统能源企业。
2.2 新能源市场的供需关系新能源市场的供需关系是影响企业市场定位和产品策略的重要因素。
通过对新能源市场供需关系的分析，可以帮助企业把握市场机会，制定相应的战略方案。
2.3 新能源政策环境分析新能源政策环境是决定企业发展空间和行动方向的重要因素。
在中国，新能源政策一直是支持和推动新能源行业发展的重要力量。
因此，企业要充分了解新能源政策环境，紧密结合实际情况，制定相应的发展策略。
第三章消费者需求分析3.1 新能源消费者的特征和需求新能源消费者的特征和需求可以分为个体特征和市场需求两个维度进行分析。
个体特征主要指消费者的年龄、性别、教育程度、收入水平等因素。
市场需求主要指新能源产品的市场需求，包括新能源汽车、新能源发电等。
新能源车数字营销方案
新能源车数字营销方案数字营销是利用互联网和数字技术手段来推广产品和服务的一种营销方式。
对于新能源车来说，数字营销是非常有效的，可以通过以下方案来进行数字营销：1.建立社交媒体存在：新能源车可以注册并建立在各大社交媒体平台上的账号，如微博、微信公众号、抖音等。
通过发布有关新能源车的资讯、车型展示、用户评价等内容，吸引用户关注，传递产品信息。
2.打造专业网站：新能源车可以建立自己的官方网站，展示产品特点、参数、价格等详细信息，并提供购车咨询、预约试驾等服务。
同时，网站应具备良好的用户体验和易用性，方便用户浏览和操作。
3.搜索引擎优化：通过优化网站结构和内容，提高在搜索引擎结果页的排名，增加网站流量和曝光度。
可以通过关键词研究、内容更新、外部链接等手段来提高搜索引擎的可见度。
4.线上广告投放：新能源车可以通过投放在线广告来增加曝光量。
可以选择在各大互联网平台，如百度、腾讯等进行广告投放，以吸引用户点击和了解产品。
5.营销活动策划：通过策划线上营销活动，如抽奖、优惠券等，吸引用户参与和关注新能源车。
在活动中可以要求用户填写个人信息，以进行后续的营销和客户关系维护。
6.合作推广：可以与其他相关企业合作，如能源供应商、充电桩厂商等，在其渠道和平台上进行合作推广。
通过共同推广、广告位交换等方式，提高产品的曝光度和知名度。
7.数据分析和优化：通过收集用户数据和分析用户行为，可以了解用户需求和偏好，对数字营销进行优化和调整，提高投入产出比。
综上所述，新能源车数字营销方案包括社交媒体存在、专业网站建立、搜索引擎优化、线上广告投放、营销活动策划、合作推广以及数据分析和优化等方面。
通过这些手段，可以提高新能源车的知名度和销售量，促进新能源汽车产业的发展。
2024年关于汽车营销策划方案
2024年关于汽车营销策划方案一、市场分析随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，汽车已经成为人们生活中不可或缺的交通工具之一。
传统汽车市场已经趋于饱和，但是新能源汽车市场仍有巨大发展潜力。
因此，2024年的汽车营销策划方案应该集中力量拓展新能源汽车市场，并在传统汽车市场上提供个性化、智能化的产品和服务。
二、目标定位1. 拓展新能源汽车市场占有率，提高品牌知名度；2. 在传统汽车市场上提供差异化的产品和服务，满足不同消费者的需求；3. 提升客户满意度和忠诚度，加强品牌形象。
三、营销策略1. 运用大数据分析和人工智能技术，深入了解消费者需求，精确定位目标客户，并开展精准营销活动；2. 加强线上渠道建设，搭建完善的线上购车平台，为消费者提供便捷的购车体验；3. 结合线上线下渠道，开展虚实结合的营销活动，提升品牌影响力；4. 推出适应市场需求的新能源汽车产品，并加大宣传力度；5. 提供多元化的消费方案，如分期付款、租赁等，满足消费者不同的购车需求；6. 加强售后服务，提供定期保养、快速维修等服务，提高客户满意度。
四、营销活动1. 新能源汽车推广活动：通过举办新能源汽车展览会、举办新能源汽车试驾活动等方式，向消费者宣传新能源汽车的优势和环保特性，提高消费者对新能源汽车的认知度和接受度。
2. 社交媒体推广：与知名社交媒体平台合作，开展线上互动活动，增加品牌曝光度和粉丝数量。
同时，通过社交媒体平台定向推送广告，向目标客户群体传递产品信息。
3. 全渠道促销活动：举办线上线下联动的促销活动，如打折销售、赠品优惠、购车礼包等，吸引消费者购买车辆。
通过线上线下渠道的协同，提高销售量和市场占有率。
4. 品牌合作活动：与其他有影响力的品牌合作，举办联合宣传活动，提高品牌知名度和影响力。
例如，与体育赛事、艺术展览等合作，通过赞助活动获取品牌曝光度。
5. 客户关怀活动：开展定期的客户关怀活动，如送车活动、免费保养等，增强客户对品牌的信任和忠诚度。
新能源车的策划书3篇
新能源车的策划书3篇篇一《新能源车的策划书》一、项目背景随着环保意识的不断增强和传统燃油车带来的环境问题日益凸显，新能源车市场呈现出巨大的发展潜力。
为了在新能源车领域取得竞争优势，推动可持续交通的发展，特制定本策划书。
二、目标市场1. 个人消费者：关注环保、追求科技感和成本效益的人群。
2. 企业用户：注重运营成本降低和企业形象的公司。
三、产品策略1. 推出多样化的新能源车产品线，包括轿车、SUV 等不同车型，满足不同消费者需求。
2. 强调产品的高性能、长续航里程、智能化配置等特点。
四、市场推广策略1. 线上推广：利用社交媒体、汽车专业网站等进行广泛宣传。
2. 线下活动：举办车展、试驾活动等，让消费者亲身体验。
3. 与环保组织合作，提升品牌的环保形象。
五、销售策略1. 建立完善的销售网络，包括直营店和经销商。
2. 提供灵活的购车方案，如分期付款、租赁等。
3. 设立优质的售后服务体系，解决消费者后顾之忧。
六、技术研发持续投入研发，提升新能源车的电池技术、充电效率等关键领域。
七、合作伙伴1. 与电池供应商建立长期合作，确保电池质量和供应稳定。
2. 与科技公司合作，推动智能化技术的应用。
八、财务预算1. 研发投入预算。
2. 市场推广预算。
3. 生产及运营成本预算。
九、风险评估与应对1. 技术风险：密切关注行业技术发展，及时调整研发方向。
2. 市场竞争风险：不断提升产品竞争力和品牌影响力。
3. 政策风险：关注政策变化，积极应对。
十、项目实施计划制定详细的项目时间表，明确各阶段的目标和任务，确保项目按计划顺利推进。
篇二《新能源车的策划书》一、项目背景随着全球对环境保护和可持续发展的日益重视，新能源汽车作为一种清洁、高效的交通工具，正逐渐成为汽车行业的发展趋势。
为了抓住这一市场机遇，我们计划推出一款具有创新性和竞争力的新能源车。
二、产品概述1. 车型设计我们将设计一款外观时尚、动感的新能源车，采用流畅的线条和独特的造型，以吸引消费者的目光。
新能源汽车下乡营销策划方案
新能源汽车下乡营销策划方案一、前言随着人们对环境保护意识的提高，以及国家对新能源汽车产业的推动和支持，新能源汽车的销售量逐渐增加。
然而，目前新能源汽车的销售主要集中在城市，农村地区的市场潜力远未被充分开发。
为了扩大农村市场份额，并推动新能源汽车产业的进一步发展，本方案旨在提出一套适用于新能源汽车在农村地区的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 农村市场潜力：目前，农村地区的机动车保有量逐年增加，但主要是传统燃油汽车，新能源汽车市场份额较小。
由于农村地区交通状况较为简单和短途驾驶的特点，新能源汽车的适用性较高。
2. 农村消费者特点：农村地区消费者注重实用性和性价比，更加重视燃油成本的节约和环保意识。
然而，由于农村地区平均收入水平相对较低，价格敏感度较大，价格是消费者购买新能源汽车的关键因素之一。
三、产品定位1. 动力性能：新能源汽车在农村市场最重要的卖点是其低燃油成本和环保性能。
产品宣传应突出新能源汽车独特的动力性能，如加速快、行驶稳定、续航里程长等。
2. 实用性和性价比：农村地区以短途驾驶为主，新能源汽车应该具备良好的载重能力和通过性，以满足农村消费者的需求。
此外，价格应该相对较低，以提高农村消费者的购买欲望。
四、营销策略1. 价格策略针对农村地区消费者价格敏感的特点，可以采取以下措施：- 降低整车价格：通过降低新能源汽车的制造成本，实现整车价格的下降，以吸引更多的农村消费者。
- 引入政策补贴：新能源汽车的购买可以享受到一定的政府补贴，可以通过宣传政策补贴的好处，增加消费者购买的动力。
- 推出适用的分期付款计划：农村地区消费者购买力较弱，可推出适用于农村地区消费者的分期付款计划，降低购车门槛。
2. 产品推广策略- 增加产品曝光度：通过在农村地区举办新能源汽车展览会、农村汽车文化节等活动，增加产品的曝光度，提高农村消费者对新能源汽车的认知度。
- 感受试驾活动：在农村地区选择适宜的地点，组织感受试驾活动，让农村消费者亲身体验新能源汽车的优势，增加购车的决心。
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目录摘要 (2)1 凯程公司的企业文化及管理结构 (2)2 新能源汽车的必要性及其意义 (2)3 新能源汽车环境分析 (3)3.1 优势 (3)3.2 劣势 (4)3.3 机会 (4)3.4 威胁 (4)4 新能源营销策略分析 (5)4.1 市场营销 (5)4.2 生产运营 (6)4.3 人力资源 (6)5 新能源汽车的发展前景 (6)6 结论 (7)1凯程新能源汽车发展前景及营销策划摘要世界能源危机和环保问题日益突出，作为消耗大污染重的汽车工业面临着严峻的挑战。
石油资源日渐短缺，石油的价格也不断攀升，这是油耗大的汽车必须所面对这些问题。
另外汽车排放出来的尾气也加剧了环境污染，汽车尾气中含有加剧了温室效应，致使全球气候变暖。
汽车噪声也是环境噪声污染之的大量CO2一，这些问题也是汽车行业不得不考虑的问题。
就此汽车行业催出了废气排放量比较低的新能源汽车，所谓的新能源汽车是指除汽油、柴油发动机之外所有其它能源汽车.包括燃料电池汽车、混合动力汽车、氢能源动力汽车和太阳能汽车等。
就此以凯程汽车公司的新能源汽车为例展开分析。
关键词：新能源汽车凯程汽车环境分析营销策略发展前景1 凯程公司的企业文化及管理结构凯程汽车股份有限公司的总部设在中在,在全球设立的生产工厂有中国、美国、英国和巴西。
公司董事会设立在中国，也就是公司的总部。
董事会负责制定总的战略规划。
旗下的四个生产工厂各设置一名总经理，他们的责任是向董事会定期汇报生产工厂的情况并到总公司参加例会。
凯程汽车股份有限公司的总部设有人力资源、市场营销和财务中心等部门。
总公司负责制定各厂相应的战略政策。
汽车的产品研发部门也设立在总公司中国，研发部门由总部直接控制，总公司开展国际调研以确保所生产的车型满足全球市场和国际市场营销环境的需求，并交给研发部门进行研发生产。
总部的市场营销总监所要尽的职责是确保公司聚于高销量的市场，与公司的核心目标。
在各职能部门内，还设有大量的主管和普通员工岗位，人员数量取决于各个生产工地当地的业务规模。
各厂的日常管理独立运营，就此各个生产工厂拥有各自的企业文化。
这样虽然是企业文化多样化，但也使得各厂很难统一，又因各个工厂所在的国家不同，可能还存在文化差异的问题。
虽然总公司制定策略，但是各厂的市场营销总监负责生产工厂所在国的具体营销活动，例如促销、渠道和定价等项目。
2 新能源汽车的必要性及其意义近年来,随着全球环境保护呼声的日益高涨、国际能源供应的持续紧张以及原油价格的持续上涨中,新能源汽在车美国、欧洲和日本为代表的发达国家和以巴西和中国为代表的发展中国家都积极展开了新能源汽车产业的研发和生产，就此新能源汽车在全球受到了越来越多的重视。
发展新能源汽车具有重大的现实意义，随着经济的飞速发展，道路交通建设仍将扩大，随之而来的交通需求也在不断增长，在未来相当长的一段时间内汽车的保有量将成增长的态势。
然而，汽车行业的飞速发展和道路上的汽车的迅猛增长，这使得作为然料石油资源需求大幅增加,而石油是不可再生资源从而导致石油能源供应紧张。
不仅如此，在社会的快速发展中汽车已经导致了环境污染加重，并且在相当长的一段时间内仍然会持续下去，如果不采取有效措施甚至会更加严重污染环境。
因此新能源汽车的发展具有十分重要的意义。
新能源汽车的发展也是社会发展的不要趋势。
凯程汽车积极的面对市场需求，总公司的产品研发部门开始研发使用替代燃料的新能源汽车（例如电力驱动的电动汽车），以及传统燃料和替代燃料相结合的混合动力车。
3 新能源汽车环境分析SWOT分析是市场营销中经常使用的分析工具,这里就利用这一工具对凯程新能源汽车进行分析。
3.1 优势(1)新能源汽车拥有较好的社会基础我们身边拥有很多的新能源的交通工具，接触最多的便是电动自行车。
电动自行车节能、快捷、轻便、环保满足普通百姓生活的需求为大众所接受。
电动自行车作为一种新型交通工具已经广泛普及、深入人心，这为电动汽车的发展奠定了良好的市场基础。
凯程汽车主要研发耗油小适合城市道路混合动力的小型汽车和家用轿车。
凯程汽车消费人群与中低端，市场提供大众化的车。
凯程新能源汽车与人们广泛接受的电动汽车相比拥有它的全部优点，又与普通汽车的性能不相上下。
所以对于新能源汽车人们的接受还是比较容易的。
(2)从能源状况分析新能源汽车在能源紧缺的现今，石油价格不断上升。
对于那些不可再生的资源来说，可再生资源便具有资源优势。
凯程汽车的混合动力新能源汽车减少油量的消耗，同时也减少了尾气的排放，对环境污染的今天也是有作用的。
(3)各个国家对发展新能源汽车高度重视世界能源危机和环保问题日益突出，石油资源日渐短缺，石油的价格也不断攀升，油耗大的汽车已经不再是社会的宠儿。
汽车的尾气致使环境污染，加剧了温室效应。
环境问题是全球性的问题，新能源的交通工具已经是势在必行的。
(4)成本领先优势现今凯程新能源汽车的生产技术十分成熟，公司通过一系列的改革措施，使凯程汽车公司有小的生产线，变为现今的声场基地。
汽车产量得到了很大的提高，从而大大降低凯程汽车的生产成本，获得了一一部分的成本优势。
凯程新能源汽车通过扩大规模降低生产成本的降低了凯程汽车的市场定价，运用低价格的战略使得凯程新能源汽车在国内市场上取得优势。
而且公司的整体利润没有受到太大的影响。
3.2 劣势新能源汽车虽然可以有效减少有害气体的排放同时也减降低温室效应，但是也有诸多障碍和困难限制了新能源汽车的发展和普及。
(1)电池问题目前，新能源汽车的电池储存的能量太少，行驶里程有限制。
如果长距离行驶可能电量不够用，需要充电才能继续行驶。
还有新能源汽车的电池较贵，电池是有寿命的，新能源汽车的电池没形成一定的经济普及，所以更换电池是比较麻烦的。
又因新能源汽车的电池购买价格较贵，虽然购买汽车的价格便宜，但是需要更换电池的价格也不菲。
(2)氢燃料补给问题氢燃料是一种无污染的新型燃料，以氢为燃料的新能源汽车也面临着燃料补给问题。
氢的生产是一项重要的全球性业务，但是氢是气体，又是比较活泼的气体，不纯的氢气点燃后会发生爆炸，所以氢气的储存仍然是一个难题。
再有开发氢燃料补给设施是一个巨大工程，现今将氢气补给站完全建立还是需要大的成本的。
凯程新能源汽车现今基础设施配套不足,需要对基础设施进行巨额投资,财政制约使得新能源汽车的发展得到限制，减少了凯程新能源汽车的市场。
3.3 机会(1)环境问题是全球重视的问题，现今全球提倡节能减排，汽车行业受到了限制，所以使得新能源汽车的诞生。
在今后相当的长的时间里环境问题会日渐突出，为新能源汽车的发展提供了大环境。
新能源汽车会成为世界的热潮。
(2)地球的不可再生资源已日渐短缺，作为耗量高的汽车来说，是需要整改的了。
国家可持续发展战略政策的实施为凯程新能源汽车的发展提供了机会。
保护环境，合理利用自然资源，实现可持续发展都为新能源汽车的发展提供方便之门。
(4)国家不断出台新能源汽车发展扶持政策，有利于新能源汽车产业发展。
其出台的政策超出了人们的预期，使得新能源汽车如朝阳产业飞快发展。
国家对于汽车的出口也是十分重视的，为增强汽车产业的实力，作为汽车行业的新生儿必回受到重视。
3.4 威胁(1)新能源汽车的竞争凯程新能源汽车面对全球的新能源企业竞争者，新能源汽车的技术不断更新，致使凯程也应不断地研发新的产品，这需要坚实的技术支持。
所以面对外面的竞争者，需要不断提高自生的技术。
(2)相关制度的制约。
因为环境与交通压力的影响，国家实行限号买车，单双限行，提倡绿色出行的政策。
国家对私人汽车购买政策与私家车限行的变化也会在一定程度上影响了凯程新能源汽车的销售量。
交通运输业的发展也对对新能源汽车销售起着较重要的作用。
对于凯程新能源汽车来说私家车的限制，公共交通的提倡是有很大的威胁存在的。
(3)国际金融危机影响到世界各国，也影响着各个产业行业。
由于股市低迷、银行利率下降，消费者消费结构已经趋向保守，是否会选择消费还是未知数。
各个企业受国内外经济影响，是的经营状况日渐下降，节约成本便是他们首先要考虑的。
汽车行业更为凸显这点，毕竟汽车是高消费的物件。
所以国际金融危机会给凯程汽车公司带来更大的挑战。
4 新能源营销策略分析4.1 市场营销1产品策略凯程新能源汽车研发了很多不同的车型，符合各个需求人群的需求。
并且凯程汽车的研发技术和生产水平很高。
在新能源汽车中，混合动力车型是目前市场上最为成熟的一种，而电动汽车的是最受期待的。
凯程汽车公司在具有技术方面的优势。
但是光有领先的技术优势是不行的，只有开发出有针对性合适的产品，才能在竞争激烈的产品市场中取得一席之地。
在研发过程中，必须想好市场定位，如何进行市场细分，考虑用户的类型和接受汽车程度。
在研发时还要注重产品的创新，在接受新的产品时，人们往往是感官动物。
例如在购买汽车时，首先给人留下深刻印象的是汽车的外形与车子的颜色。
所以，凯程新能源汽车的外形设计需要新颖。
有一部分是针对性营销，但还需无差异营销，满足多元化市场需求。
2价格策略凯程新能源汽车应当明确市场细分，确定市场定位的人群。
凯程汽车相比于其他的新能源汽车是低廉的价格，但是低价格并不代表低质量，应该考虑新能源汽车的实用功能和安全性能，将这些与其定价摆在同等重要的位置。
在定价方式上，应当与其性能相似的传统汽车的价格。
在定价时要充分考虑两者的差价与消费者的接受程度。
一旦定价不能频繁调整售价，致使价格波动过于剧烈，这会使得消费者对此产品产生不信任的态度。
3售后服务许多汽车公司的售后服务是是不合格的，售后服务不好会使得产品的销售量下降，使公司的信誉度降低，更严重的使企业长期建立的信誉毁于一旦。
优良的售后服务则能够提高产品的销售量，增加销售额，提高企业信誉度。
凯程公司建立良好的售后服务团队是必要的，这会增加企业的口碑，影响企业的销售量，为公司建立良好的品牌形象。
4.2 生产运营凯程新能源汽车公司计划初始阶段的生产是小规模的，随着公司的发展预计会扩大。
凯程汽车公司的总部在中国，公司预计一年把新能源汽车的成产线迁至发展中国家的中国和巴西，方便集中式的管理。
中国和巴西都是发展中国家，又是生产大国。
在这里生产汽车的制造成本小。
中国和巴西又是凯程新能源汽车的销售大国，减少了运输的成本。
这样的生产运营使得公司的成本降低，在价格不变的情况下，这使得公司提高了利润额。
4.3 人力资源目前，新能源汽车行业处于不断发展地阶段，各各汽车企业人才储备难以跟上整个新能源汽车行业的发展速度。
在这方面，发达国家对于人才方面就有很好的政策策略，这些优惠政策和待遇吸引了世界各地大批的的高素质人才，这些国外的公司为员工提供良好的工作环境、职业发展机会和提供员工展示平台，员工之间能建立融洽的关系。
凯程公司在这方面则缺乏优秀的制度和良好的激励措施留住人才，也缺乏高素质人才发挥的平台。