公司商贸业务发展规划
公司三年发展战略规划书
公司三年发展战略规划书(详细)1000字尊敬的董事会：首先，感谢各位董事对公司的关注和支持。
在公司三年的发展的规划中，我们提出了以下的筹划方案，以实现公司的长期利益。
第一阶段（第一年）：在竞争中占领领先地位在第一年中，我们将着重在以下三个方面展开努力：1. 品牌推广公司将加强在媒体和社交媒体上的宣传，使我们的品牌更加知名和受欢迎。
只有通过与市场互动，并不断改进我们的服务，我们才可以获得市场的信任和客户的支持。
2. 产品创新公司将致力于创新和优化我们的产品，以满足不断变化的市场需求。
我们将聘请更多的研发人员，加大研发投入，使我们的产品更加具有竞争力。
我们也将在现有的产品和服务上进行改进和优化，以提高客户满意度。
3. 市场扩张在第一年中，我们将进一步扩大公司的市场份额。
我们将开展更多的市场调查，以了解客户对于我们的产品和服务的需求和意见，并相应的适应我们的市场策略。
我们将开展更多的合作伙伴关系，并加强在重要市场的业务发展。
在未来三年中，我们将进一步向更多的国家和地区扩展我们的业务。
第二阶段（第二年）：支持运营升级和核心业务增长在第二年中，我们将继续加强我们的运营能力，以更好地支持我们的业务增长。
1. 运营升级公司将选用更具实用性的系统来加强我们的业务运营和管理。
我们将在货运和物流方面进一步升级并完善我们的系统，以提高我们的运输效率和安全性。
我们还将加强员工的培训和发展，确保我们的员工可以快速适应公司的发展需求。
2. 核心业务增长我们将更加专注于我们的核心业务，加强我们的产品和服务的创新和差异化。
我们将投资更多的资源，在现有的市场上扩大我们的市场份额，并针对新市场，开发新的产品和服务。
同时，我们还将探索与不同行业的合作机会来进一步拓展我们的业务。
第三阶段（第三年）：加速发展和国际化战略在第三年中，我们将进一步加强我们的全球市场竞争力并实现国际化。
1. 全球市场竞争力我们将加强全球采购和销售网络，并提供更加多元化的产品和服务。
商贸公司年度总结计划(3篇)
第1篇一、前言随着全球经济一体化的深入发展，我国商贸行业面临着前所未有的机遇与挑战。
在过去的一年里，我国商贸公司紧紧围绕国家战略，积极适应市场变化，不断创新经营模式，取得了显著的成绩。
为了更好地规划未来，现将公司过去一年的工作总结及未来一年的工作计划进行梳理。
二、过去一年工作总结（一）经营业绩1. 销售业绩稳步增长：通过优化产品结构、拓展销售渠道、提高服务质量，公司销售业绩实现了稳步增长。
全年销售额较上年同期增长15%，其中，出口业务增长20%，内销业务增长10%。
2. 市场份额提升：在激烈的市场竞争中，公司凭借优质的产品和服务，市场份额得到有效提升。
尤其在新兴市场，公司产品占有率达到了30%，成为该市场的主要供应商。
3. 盈利能力增强：在销售业绩增长的同时，公司盈利能力也得到显著提升。
全年净利润较上年同期增长25%，毛利率达到15%。
（二）市场拓展1. 国内市场：公司加大了对国内市场的投入，积极拓展销售网络，与多家知名企业建立了合作关系。
目前，公司产品已覆盖全国30多个省市，市场份额持续扩大。
2. 国际市场：公司积极开拓国际市场，与多个国家和地区的企业建立了长期稳定的合作关系。
目前，公司产品已出口到欧美、东南亚、中东等20多个国家和地区。
（三）品牌建设1. 品牌知名度提升：通过参加各类展会、广告宣传、公益活动等方式，公司品牌知名度得到显著提升。
据市场调查数据显示，公司品牌认知度较上年同期提高了20%。
2. 品牌形象优化：公司持续优化品牌形象，提升品牌美誉度。
在产品质量、服务、社会责任等方面，公司均得到了消费者的高度认可。
（四）团队建设1. 人才引进与培养：公司注重人才引进与培养，通过内部培训、外部招聘等方式，引进了一批优秀人才。
同时，加强对现有员工的培训，提升团队整体素质。
2. 团队凝聚力增强：公司注重团队建设，通过举办各类活动，增强员工凝聚力。
目前，公司团队凝聚力指数达到90%。
三、未来一年工作计划（一）经营目标1. 销售业绩：力争全年销售额增长20%，其中，出口业务增长25%，内销业务增长15%。
一、商贸发展现状及特点
“十一五”商贸业发展规划、商贸业发展现状近年来，顺城区通过培育大市场，发展大贸易，搞活大流通，商贸业迅速发展。
以交通网络型、居住型、产业依托型为特征的商贸圈逐步形成，人流、商流、物流、信息流空前活跃。
2004 年全区实现商贸销售总额亿元，同比增长%，社会商品零售总额亿元，同比增长%，餐饮业营业额亿元，同比增长%，商业对全区经济增长作出了突出贡献。
（一）商贸设施日趋完善。
近几年城东新区开发和城区改造，为我区商贸业提供了难得的发展机遇。
我区商业利用这一有利时机及时进行了业态调整和重新定位。
在确定了“商贸兴区”的发展战略后，大力推进了商业基础设施建设，形成了集购物、餐饮、休闲娱乐为主体的商业群。
特别是新城路扩建改造工程，带动了商贸业全面发展。
通过保存量、扩增量的发展模式，形成了连点成线、画线成面、集面成块的大经贸格局。
各类经营场所总营业面积达万平方米，营业网点个，其中零售商业、餐饮业、服务业分别有个、个和个，有各类经营户户，其中商贸企业户，个体经营者户，从业人员人。
旺盛的人气吸引了众多商家，“新玛特超市”、“新生活超市” “亚飞电器、“苏宁电器”等全国知名商家纷纷入驻我区，为我区商业发展夯实了基础。
（二）商贸业呈现良好发展势头。
“十五”期间我区商贸业得到了较快发展。
一是各类市场迅速发展，市场网络初步形成。
我区市场建设实现了小规模向大规模的过渡，完成了自发、无序型向综合、专业型发展。
二是餐饮实现了品牌化，餐饮业以改造传统店与培育新秀店等多种措施，创办了一批具有鲜明特色的优势餐饮企业。
金丰园、凤凰楼、东海龙宫、五月花、世纪龙等一大批规模大、实力强的餐饮企业的兴起，凝聚了较多的人气、商气、财气。
三是服务创造了精品化，精品服务提升了我区娱乐文化、休闲文化的品位，打造了顺城服务行业形象。
其中云顶歌厅、大豪都、华清宫等均已发展成为抚顺市娱乐、休闲的领军企业，同时其它高档娱乐、休闲场所不断涌现，也为我区服务行业的振兴奠定了基础。
商务工作计划
商务工作计划有关商务工作计划4篇时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又迈入新的阶段，该好好计划一下接下来的工作了！那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编精心整理的商务工作计划4篇，欢迎大家分享。
商务工作计划篇1（一）完善商业规划编制，增强规划引领作用。
加快推进《县服务业发展规划》编制，力争年前按程序启动编制工作。
（二）加快商务投资项目建设，完善商贸服务体系。
加快商务投资项目建设进度，全年完成5个商务重点投资项目新建和续建投资任务。
（三）调整优化外贸结构，保持外贸平稳增长。
积极帮助企业解决进出品相关困难，确保完成全年外贸进出口目标任务。
（四）引导电子商务发展，促进产业结构优化。
积极为企业搭建平台，鼓励企业加入电子商务网站，切实开展电子商务网上业务，通过开展网上业务，推广的土特产、酒类食品、农产品及旅游产品，降低经营成本，解决企业销售难的问题，从而促进经济的发展，提升第三产业对县域经济发展的拉动力。
（五）大力发展养生服务业，打造竹生态养生名城。
依托我县特有的区位、交通和生态优势，以打造中国竹生态养生名城为契机，加快养生、养老、旅游、休闲等商务重点投资项目的建设力度，力争启动淯江河全域旅游开发项目。
（六）努力扩大消费需求，促进城乡市场繁荣。
努力促进节假日和会展消费，继续开展好迎春购物月活动消费促销活动，组织引导企业有针对性地做好品牌宣传和特色商品营销。
（七）加强行业监管，确保市场平稳运行。
一是全面加强市场运行监测分析，加强商品应急调控，建立和完善重要商品储备制度，引导重点商贸企业加大商品储藏和调运力度，保障猪肉、食用油等重要生活必需品的供应，确保市场稳定。
二是认真做好商业预付卡清理和废旧物资回收治理工作。
商务工作计划篇2为认真落实县十四届二次人代会提出的各项工作任务，把市商务局领导到我县调研指导工作的要求和目标任务落到实处，就如何突出工作重点，着力贯彻上级提出的“招商引资工作是发展经济的生命线”，确保今年商务内外贸工作长足发展，我局针对今年的商务运行形式进行了研究安排，现将其工作计划制定如下：一、发展思路和工作目标xxxx年商务工作的发展思路是：以党的“十七大”精神为指导，认真贯彻落实科学发展观，克服困难，拉动内需，着力抓好重点，突出亮点，立足县情，发挥地域优势，交通优势、环境优势、基础优势、转变观念，加快推进内外贸一体化协调发展，培育亮点、破解难点，营造良好的商务发展环境，全面推进我县商务事业持续快速发展，确保完成市、县政府下达的各项目标任务。
业务发展与战略规划
业务发展与战略规划任何企业都需要在业务发展和战略规划方面进行长期思考和计划。
本文将探讨这两个主题，分别从它们的基本概念、重要性以及实施方法等方面展开论述。
一、业务发展1.1 基本概念与定义业务发展通常指企业在某个时期内，通过对内外部环境的分析，采取适当的战略和手段，以实现企业的在不同领域获得业务增长和发展。
在解释业务发展的概念时，这一解释是最为广泛和通用的。
1.2 业务发展的意义业务发展在当今的商业环境中显得尤为重要，原因如下：1）为企业引入更多新客户和经济收入，提高市场份额和品牌影响力。
2）初创企业通过决策制定和行动实施来实现增长，并希望在这一过程中获得初创企业的优势。
3）提高企业流程和产品的质量，并由此获得更高的客户满意度。
1.3 实施业务发展的方法要实现成功的业务发展，企业需要采取以下措施：1）分析市场变化和需求，提高对客户的认识和了解。
2）确立目标和计划，准确评估风险和机会。
3）加强市场营销，提高资源和品牌建设。
4）整合组织架构和运营模式，增强衔接和聚集力。
二、战略规划2.1 基本概念与定义战略规划是指在企业管理层面上进行长期规划，以制定和达成企业中长期的目标、方向和路线等。
通过对企业内外部环境的分析来确定使企业在未来保持和持续增长的重要战略性举措。
2.2 战略规划的意义制定和实施战略规划对企业的发展至关重要，原因如下：1）有助于企业形成清晰、明确并能执行的长期目标和战略方向。
2）提高企业预见未来的能力，进而保持规模、增长及创新。
3）调整企业资源配置和组织运营模式，提高经济效益、投资回报和股东价值。
2.3 实施战略规划的方法想要制定出有效的战略规划，企业应采取以下策略：1）分析行业趋势和商业环境，制定长期愿景和目标。
2）制定目标和行动计划，评估资源和风险。
3）建立管理制度和流程，确保战略执行和监督。
4）加强组织文化和员工激励，充分发挥资源和力量。
结论在当今市场环境下，成功实施业务发展和战略规划至关重要。
2024年公司发展方向和工作计划
2024年公司发展方向和工作计划2024年公司发展方向和工作计划是公司未来发展的重要指导方针，为了实现公司的长期目标和持续增长，需要对公司的发展方向和工作计划进行深入分析和研究。
在未来的发展中，公司需要从不同的角度出发，综合考虑内外部因素，制定出切实可行的发展规划和工作计划，以实现公司的长期目标和提升竞争力。
首先，公司在2024年的发展方向需围绕着市场需求和公司的核心竞争力展开。
公司需要通过市场调研和分析，深入了解目标市场的需求和趋势，找准市场的痛点和机会点，依靠公司的核心竞争力和优势资源，制定出切实可行的发展战略和方向。
同时，公司需对自身的实力和条件进行客观评估，确定公司的发展优势和短板，为公司的发展规划和工作计划提供有力支撑。
其次，公司在2024年的工作计划需围绕着业务发展和团队建设展开。
公司需要在各个业务领域中，设定具体的业务目标和指标，明确业务流程和实施方案，确保业务的顺利运转和高效执行。
同时，公司需要加强团队建设和管理，培养和激励员工，建立有效的团队沟通机制和协作模式，提高团队的执行力和战斗力，为公司的发展打下坚实基础。
此外，公司在2024年的发展方向和工作计划还需考虑环境保护和社会责任。
随着社会的不断发展和进步，环境保护和社会责任已经成为企业发展的重要组成部分。
公司需要积极履行企业社会责任，关注环境保护和可持续发展，推动公司的绿色发展和社会效益，实现经济效益和社会效益的双赢局面。
在2024年，公司的发展方向和工作计划需要不断调整和优化，适应市场的变化和挑战，把握机遇和应对风险，实现公司的长期稳健发展和增长。
通过对公司的发展方向和工作计划的深入研究和分析，公司能够更好地规划和实施未来的发展战略和行动计划，为公司的长期成功和可持续发展奠定坚实基础。
【此段落为揭示文章主题，预示全文结构，字数299】一、公司发展方向的深入分析1. 市场需求和趋势分析市场需求和趋势是指市场对产品或服务的需求和发展趋势，是影响公司发展方向的重要因素。
公司三年发展规划
园林艺术工程公司未来三年的发展规划一、三年发展战略概要1、抓住机遇,向外拓展,向内挖潜,扩大品牌知名度,实现跨越式发展;2、三年内业务收入逐年增长,行业资质上一级,成为本地区和周边地区具有知名度的园林公司之一；3、强化内部管理,逐步实现从单纯管理到市场经营为一体综合化的转变；4、扩大品牌优势,探讨总结管理经验,形成具有自主知识产权的管理模式;二、公司三年发展规划一、公司发展思路公司以“抓住机遇,向外拓展,向内挖潜,扩大品牌知名度,实现跨越式发展”的指导思想,充分扩大公司在广西区内乃至周边地区的影响力,力争在3年内让公司成为广西区内以及周边地区园林行业的好品牌;二、园林经济环境分析我国十二五期间地产园林行业发展空间依然广阔,我们预计地产园林行业的增速将保持在18%左右;首先,我们预计未来三年国内商品住宅投资包括经济适用房增速将在10%以上,虽然调控较严的一线和二线城市销售同比回落,但广大三四线城市,在城市化进程的推进下,加之居民对住房品质要求的不断提高,商品房销售情况依然良好;其次,随着购房者对居住环境要求的不断提升,开发商越来越多的把园林景观营造作为其竞争手段,园林投资在房地产开发投资中的比重将不断提高;三、战略实施要点一大力扩展园林业务,提高公司业务能力1、借着公司园林绿化资质的机遇,利用各种手段宣传自己;一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品,所属苗木场要“走出去、请进来”聘请广西大学农学院、广西林学院等科研单位的资深专家做技术指导,与上述单位长期保持良好的合作关系,争取成为上述单位的种苗实验基地,发展无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品,努力做到“人无我有,人有我优”,形成企业的2、是公司业务在扩展上要开拓视野,主动出击;随着人们生活水平和审美观念的提高,对周围环境越来越注重,因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸,不怕小,发挥我们的人才优势,给用户提供满意的绿化设计和施工服务;扩大影响,提高知名度,提高市场占有率,将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点;3、积极扩展业务,积极创造条件,时机成熟时,完成公司资质的升级工作,以争取更大的业务,形成公司主要经济增长点;二、重视人才培养和引进优秀人才,增加公司的实力人才是战略成败的关键,公司对员工进行长期的不间断的培训培养,是公司不断发展的要求;对员工的培训内容应包括技术、意识、公司制度、企业规划、行业发展状况等,使员工清晰的认识到本职岗位在全局的作用、了解本行业的最新动态,寻找差距弥补不足,做到知己知彼;加强员工的责任感、使命感,使企业的发展具有足够的动力;同时,要引进优秀的专业人才,扩充公司园林专业队伍,增强公司的技术实力;三建立公司的规章制度,实行公司规范化管理公司建立和完善各种管理和奖惩制度,做到责、利对等,提高公司员工工作的主动性和积极性,提高公司运做效率;四、公司业务发展规划1、公司地产园林业务未来三年增长有望保持在50%以上,净利润增速将超过营业收入增速;首先,公司作为行业内优秀企业将受益于行业的稳定增长；其次,在园林行业集中度较低的大环境下,公司凭借其在品牌、苗木、设计、施工和资金等方面的综合竞争力,市场份额在未来将稳步提升；公司的主要客户——大型房地产企业,其市场份额的提高也将促进公司业务的增长；最后,随着苗木产能在未来的释放,公司苗木自给率稳步提升,将直接提高公司未来的毛利率水平,使公司净利润增速有望超过营业收入增速;2、公司园林设计业务未来三年将实现高增长,2014～2016年预计增速在60%以上;首先,公司设计能力突出,地产园林设计在业内有一定的知名度；其次,公司加大对园林景观设计业务的投入；最后,在目前全国景观设计师稀缺的大背景下,我们预计将主要通过吸收设计师团队,收购设计公司等方式引入设计人才,扩充设计队伍,进而有效推动公司设计业务的高速增长;。
公司的业务发展规划
公司的业务发展规划第一篇：公司的业务发展规划公司的业务发展规划一、业务目前状况公司目前项在进行主要项目有：1、××：合同已在业主方面进入流程。
3、××、环保验收项目：等待业主咨询铁道部和环保部意见才能确定环评报告的编写形式。
4、××：等待合作单位的签合同。
5、××：将对合作单位进行拜访。
（李总、赵总）二、业务发展的规划架构运营项目将作为公司的发展基石之一，稳定资金来源。
项目合作单位是进行业务拓展的基础。
运营项目主要分为三类：工程运营、产品代理、咨询项目运营。
1、工程运营：垃圾填埋场污水处理站运营；电镀污水处理厂运营；工业园区污水处理厂运营；2、产品代理：药剂、材料代理；环保设备代理；节能产品代理；3、咨询运营项目以咨询顾问公司模式在各厂矿、企业驻点，以收取年费形式为企业处理所产生的环保问题，办理手续、提供环保指导、协调关系等。
图1业务发展框架图合作单位资质分为两类：咨询类和工程类咨询类：工程咨询资质，环境影响评价、水土保持、环保验收、工程类：环保工程三、公司业务的基础建设根据上述内容，可以看出公司在业务拓展的两块基石：运营项目和合作单位。
工程运营项目BOT实质上是基础设施投资、建设和经营的一种方式，以政府和私人机构之间达成协议为前提，由政府向私人机构颁布特许，允许其在一定时期内筹集资金建设某一基础设施并管理和经营该设施及其相应的产品与服务。
政府对该机构提供的公共产品或服务的数量和价格可以有所限制，但保证私人资本具有获取利润的机会。
整个过程中的风险由政府和私人机构分担。
当特许期限结束时，私人机构按约定将该设施移交给政府部门，转由政府指定部门经营和管理。
根据上述模式可以选取污水处理厂、餐厨垃圾作为运营项目。
需要有运营资质或有餐厨垃圾处理技术化的公司进行合作。
代理产品的销售例如有：LED灯，脱硝脱硫产品，污染处理的药剂等。
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公司外贸业务发展规划草案规划实施目标：实现公司外贸业务突破，为公司开拓欧美高端市场规划实施周期：12个月规划实施步骤：一、收集客户信息，收集竞争对手信息，确定目标市场客户开发工作。
二、完善公司配套软硬件，配合外贸业务开发工作。
三、选择合适的推广平台并筹备国外展会事宜。
四、全力出击争取订单确认五、控制风险，实现安全收款六、确保生产按时并保质保量出货七、培养外贸团队，巩固老客户，开发新市场规划实施细则：一．收集客户信息，收集竞争对手信息，确定目标市场客户开发工作。
实施时间：待定1.通过网络搜索目标地区的目标客户公司名单，建立客户信息数据库。
2.分析客户网站，了解各个客户公司的历史，资本状况，生意覆盖地区，货源进口地区。
3.调查客户国家市场是否设立贸易壁垒，是否需要相关认证才可进入。
4.学习国外同行客户的产品英文介绍，完善自身知识水平和公司网站的专业水平。
5.分析客户网站，从介绍，电子样本设计，图片质量分析目标客户的市场定位，他们对产品的品质要求。
6.调查目标客户国家附近是否举办本行业的专业性展会，分析客户的采购渠道和采购信息来源。
7.采取电子邮件、电话联络和客户建立联系，试探他们对新供应商的反应。
小结：信息收集阶段，制定每周，每月的工作计划，并量化完成，每月向上级汇报一次工作进展状况。
二．完善公司配套软硬件，配合外贸业务开发工作。
实施时间：待定1. 安排外贸业务员学习充分了解工厂历史，工厂实力，产能，人员配合情况, 让业务员熟悉公司产品生产工艺流程，生产线状况，工厂规模等。
2. 使外贸业务员对本行业的市场状况、竞争对手有比较清楚的了解。
3. 安排有责任心，细心的跟单员配合外贸业务员工作，保证按时、保质保量交样。
大货生产前、中、后配合并按外贸业务员要求落实生产、改进、查货和出货等事宜。
4. 制定产品保底价格表，方便外贸业务员随时对客户报价，原材料变动时候，需让外贸业务员在第一时间拿到基础价格表，以便应对客户询价。
若没有保底价格表，外贸业务员咨询的时候需要在1小时内得到书面或电子邮件方式的确定价格。
5. 制作精美产品样本，以备参展时候和寄样品时候赠给客户。
制作欧美风格简洁大气的网站，能充分展示公司产品，公司实力，以便推广时候让更多客户通过网络了解我公司，增强我公司在客户心中的真实度，增强客户与我司合作的意念。
6. 公司处理突发事件，应急事件的能力如何？如遇客户特殊定制产品，来图设计制作需要的时间。
7.定期对工人不断灌输外贸无小事观点，让工人明白他们不仅仅是为自己赚工资，从他们手上出来的产品出去后代表公司的形象，代表国家的脸面，做不好会影响国家形象。
让生产方面从心理上把外贸产品的重视提高到一个应有的高度。
8. 确认公司货物出口报关情况公司货物出口是自己出口报关的，应告知配合的报关员是谁，以便外贸业务员提交单据文件配合报关。
若是外包的，应告知外贸业务员外包报关行，联系人，以便配合。
货物出货是外包货代，应告知货代公司，联系人，以便外贸业务员提交单据配合货物出口。
产品是否需要进行商检，需要进行商检时候是什么部门负责，联系谁。
三、选择合适的推广平台并筹备国外展会事宜。
实施时间：待定1. 在阿里巴巴做国际金牌供应商，增加一个公司的网络展示窗口，展示公司产品，形象，查询客户询盘，客户信息，外贸培训资源等。
在茫茫网络中多一个展示窗口就多一个机会，选择阿里巴巴的原因是: 价格不算太贵，每届行业性喊会阿里巴巴在美国和欧洲都投入大量人力资金进行宣传，这也是间接为供应商做了广告，增加询盘机会。
2. 外贸业务员根据通过google，黄页，买家数据收集来的客户资料，发送邮件推销，电话沟通。
3. 外贸业务员通过网络调查竞争对手的对外报价情况，尽量摸清楚他们的底线，使对外报价心里有数。
4. 通过查看国内竞争厂家，台湾，香港公司去哪里参展，参加什么展会。
查看欧洲，美国的公司，特别是知名公司会在哪些展会参展。
采取跟进策略，先对各个展会进行分析，以便选择合适的展会参展打通海外接单的通道。
四、全力出击争取欧美高端订单实施时间：待定1.展前准备工作:根据10个月来通过网络开发的客户，寄过样品的，询价过的，未询价过的发送公司参展信息并邀请他们到展会上我公司展位观展洽谈。
准备参展样品:根据10个月来对欧美客户的分析，选择适合他们市场销路的产品作为参展样品，以及通过收集来的客户希望做的最新款产品样品，没有样品可以先做3D设计图海报以备展会时候给客户推荐。
准备产品目录等宣传资料:参展前2个月新的产品目录应该全部印刷完毕，展会使用300本即可，在展会上提供给在本公司展位前停留的客户，并向客户要名片，保留100本专门提供给进入摊位洽谈的客户。
全英文名片在展会前2个月印刷完毕。
准备300只广告笔印上公司网址和LOGO作为小礼物送给客户。
准备200张光盘刻录电子目录，在展厅发放给客户，光盘价格2元一张，比印刷品便宜。
准备笔记本两台台，做好公司的影音资料，一台摆在展厅不断重复播放，吸引客户。
一台用于存储商业资料，如产品图片，价格表，技术图纸，参数等，以备谈判调用。
经过10个月的调查确定需要做的认证，在参展前完成进入欧美市场需要的认证, 不必全部产品都做。
若是价格不太贵，做一款产品的认证即可，其他产品客户需要可以答复正在申请中。
2.展中工作：外贸骨干业务员热情招揽客户来摊位参观，热情专业接待，用了一年时间准备和学习，对于产品和客户的了解，专业性应对客户的谈话已经不是问题。
做到现场报价，尽可能在现场确定订单意向。
陪同参展的老板或经理必须是本行业的资深专业人士，以便应对采购老手问的叼专问题。
和客户谈判时候要用本子记录谈判要点，内容，记录客户要求。
当客户进厅比较多，骨干业务员在接待客户无法应付时，副手业务员应负责接待让客户尽可能长的时间停留在展厅里，为骨干业务员赢取时间。
陪同参展人员留意周边的竞争对手摊位，做好记录，以便回国调查他们的底线和实力。
展会中若是客户不多的适合，业务员要尽快记录当天接待客户情况，并做统计。
如把名片用订书机定订到本子上，并在本子上标注此客户需求，特点。
展会结束前2天，把带去的产品全部在当地卖光。
3. 展会后跟进工作：展会结束回国后用3天时间把客户资料理顺，分出重点客户，次重点客户，一般客户逐次跟进。
第一时间处理在展会上确认过报价，订单量客户的事情,电子邮件联系，并同时用电话跟进。
根据在展会上进厅洽谈的客户的意向估第一阶段可能的订单量，以便计算意向客户的真正转化率，统计成本和收益比。
调查展会上竞争对手的可能出的报价，通过一些方式可以收集到部分信息。
客户定样品后，列出样品订单表，样品出样时间表，一一对应服务客户，并拍照确认。
客户参展后2-3个月必会提出来工厂参观和合作事宜，公司应做好接待准备工作。
骨干业务员负责了解客户行程安排，接待客户谈判，洽谈项目，是否需要老板出席等。
客户来参观工厂，公司卫生尽量处理好，特别是洗手间要弄干净，这是最容易忽略的地方。
参展后5-6个月经过半年的洽谈，原有意向的客户的订单基本会陆陆续续下下来，此时需要生产部门做出生产时间安排表，以便骨干业务员了解工厂生产状况，给客户做商业发票时候保准出货时间，特别是做信用证付款方式时候，生产时间一定要准确，不能延误。
五、控制风险，实现安全收款确认公司可接受的付款方式底线T/T 30%定金？T/T 50%定金？出货前结清尾款还是可以接受出货后客户见提单付款？是否接受L/C 信用证付款方式？若是接受T/T方式，多少百分比才能回收公司的生产成本或者达到公司成本的80%？若是接受信用证付款方式，公司能抗得住多少资金周转的压力，抗得多久？明确公司的抗风险能力，对于骨干外贸业务员报价和谈判时候确定付款方式非常重要，也是让公司规避外贸风险能前期做好铺垫。
公司必须有公司外币账户以便大额订单收款使用，小额样品费可用老板的私人账户收款，外币账户必须可以快速查询货款是否到账。
六、确保生产按时并保质保量出货确保生产部门十分重视来自外贸部门的订单,即使是样品单必须足够重视，任何一个从公司出去的产品都代表公司和老板的形象，代表国家的脸面，做得好就是为国家长脸。
把出口产品做好是一件无尚光荣的事情。
外贸生产单下到生产部，生产跟单必须严格审核，判断是否生产工艺上会产生困难，生产时间是否能按客户要求完成，有任何疑问尽快和外贸部确认以便外贸业务员和客户进行沟通。
生产过程中外贸业务员进行巡视, 对应客户要求检查生产过程中的问题，早发现问题早解决，生产部的检测人员严格检测产品，把问题消灭在初始状态，以免大货生产完毕时候返工对公司造成损失。
客户LOGO，唛头，需要按生产单要求制作，产品包装必须整洁美观。
来自外贸部门的订单必须严格按时完成。
七、培养外贸团队，巩固老客户，开发新市场经过一年半的历练和不断总结经验，根据客户的第一年的成交额，和潜在意向客户的数量，为第二年制定业绩目标，有了第一年的数据做基础，第二年的目标制定起来才会比较客观现实，也容易实现。
第二年需要添加新人手组建外贸团队, 让骨干业务员负责外贸团队的培训，经验分享，带动新业务员进行学习市场开发技巧，安排分担骨干业务员的工作，让骨干业务员能集中精力投入去维护老客户, 抢占大客户，和定制外贸业务发展计划。
新业务员培养成熟后可在第二年参展跟骨干业务员一起参展，以便锻炼参展经验，第三年可派其单独到新地区参展为公司开拓新市场。
3年内采取以老带新模式，不断加强外贸团队实力，使外贸团队为公司创造更大利润。