学习机营销专题培训方案
学习机销售策划与营销推广方案
学习机销售策划与营销推广方案目录1. 内容简述 (2)1.1 学习机销售策划背景介绍 (2)1.2 理解市场需求与目标客户群 (4)1.3 汇总方案目标与关键价值点 (5)2. 市场分析 (6)2.1 行业现状与趋势 (7)2.2 竞争者分析 (9)2.2.1 主要竞争对手策略与产品比较 (9)2.2.2 竞争对手优势与劣势 (11)2.3 目标消费者的细分与需求分析 (12)2.3.1 年龄、教育水平、收入水平 (13)2.3.2 消费者的痛点和期望 (15)2.3.3 消费者行为模式调查 (16)3. 销售策划 (17)3.1 定价策略 (18)3.2 推广渠道选择 (19)3.3 销售目标设定 (21)3.3.1 每月销量预测 (22)3.3.2 市场份额目标 (23)3.4 销售激励计划 (24)3.4.1 销售员的激励方法 (26)3.4.2 合作伙伴的激励措施 (27)4. 营销推广方案 (28)4.1 数字营销策略 (30)4.1.1 内容营销 (32)4.1.2 社交媒体营销 (33)4.1.3 搜索引擎优化 (35)4.2 传统营销活动 (36)4.2.1 线下广告投放 (37)4.2.2 教育展与研讨会 (39)4.2.3 校园合作与企业赞助 (40)5. 实施计划 (41)6. 评估与调整 (43)6.1 关键绩效指标 (44)6.2 定期的成效评估 (45)6.3 应对预案与策略调整流程 (46)1. 内容简述市场分析：通过对当前教育电子产品市场进行调研，了解学习机市场的发展现状及趋势，分析竞争对手的产品特点、价格策略以及市场占有率等信息，为学习机的销售策划提供数据支持。
产品定位：根据市场需求和消费者偏好，明确学习机的目标市场及客户群体，确立产品的核心卖点、功能特点以及差异化竞争优势。
销售策略制定：结合市场调研结果及产品定位，制定切实可行的销售渠道策略、价格策略以及渠道合作策略等，确保学习机的销售最大化。
学习机营销专题培训方案共39页文档
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼训方案
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
手机销售培训计划方案
手机销售培训计划方案一、培训目标1、通过培训，使销售人员了解手机产品的特点和优势，掌握销售技巧和方法，提高销售业绩，提升客户满意度。
2、通过培训，使销售人员了解市场趋势和竞争对手情况，提高市场敏感度和应变能力。
二、培训内容1、产品知识培训（1）了解手机产品的特点和优势（2）掌握手机产品的技术参数和功能（3）熟悉手机产品的使用方法和操作流程（4）了解手机产品的市场定位和竞争优势2、销售技巧培训（1）了解客户心理和需求分析（2）掌握销售沟通技巧和话术技巧（3）学习销售技巧和方法（4）提高销售谈判能力和成交技巧3、市场分析培训（1）了解手机产品的市场趋势和发展潜力（2）分析竞争对手的产品和销售策略（3）熟悉客户群体和市场需求4、客户服务培训（1）了解客户服务流程和标准（2）学习客户投诉处理方法和技巧（3）提高客户维护和关怀能力三、培训方法1、理论教学（1）由公司高管或资深销售人员进行产品知识和销售技巧的讲解，以便销售人员了解手机产品的特点和优势，掌握销售技巧和方法。
（2）通过PPT、视频等形式进行培训，让销售人员能够边学习边操作，更加直观深入地了解产品知识和销售技巧。
2、案例分析（1）通过实际案例分析，来感悟销售技巧和方法的应用（2）通过成功案例和失败案例的对比分析，来总结成功的销售经验和教训3、角色扮演（1）组织销售人员进行角色扮演，模拟销售过程中的场景和情景，以便提高销售人员的销售沟通和成交能力（2）通过角色扮演，让销售人员更加深入地了解客户的心理和需求，提高销售技巧和方法的灵活运用4、实践操作（1）安排销售人员到实际客户面前进行销售演练，提高销售技巧和方法的实际操作能力（2）通过实践操作，让销售人员更加深入地了解客户的反应和需求，提高销售维护和客户服务能力四、培训评估1、培训前评估（1）通过问卷调查的方式，了解销售人员的产品知识和销售技能水平，以便制定培训方案和课程内容（2）通过面谈的方式，与销售人员进行交流，了解销售人员的培训需求和意见建议2、培训中评估（1）通过课堂讨论和练习的方式，检验销售人员的学习情况和掌握程度（2）通过考试的方式，检验销售人员对产品知识和销售技能的掌握情况3、培训后评估（1）通过实际销售业绩的提高程度，评估培训效果（2）通过销售人员的客户满意度调查，评估销售人员的销售服务质量五、培训后跟踪1、定期回访（1）在培训结束后的一段时间内，定期回访和交流销售人员的学习成果和工作情况（2）及时解决销售人员在销售过程中遇到的问题和困难2、业绩考核（1）通过对销售人员的销售业绩的考核，评定培训效果（2）根据销售人员的销售业绩，进行奖惩制度的激励和激励3、持续培训（1）不断更新和完善培训方案和课程内容，以适应市场的变化和销售业务的需求（2）不断对销售人员进行技能培训和业务知识的更新，以保持销售团队的竞争力和创新能力总结：手机销售培训计划方案应包括产品知识培训、销售技巧培训、市场分析培训和客户服务培训等内容，采用理论教学、案例分析、角色扮演和实践操作等多种培训方法，通过培训评估和培训后跟踪，来评估培训效果和持续提高销售团队的销售水平和服务质量。
学习机营销专题培训方案
学习机营销专题培训方案一、培训目标本次学习机营销专题培训的目标是提升学员对学习机市场的了解及运营技能，帮助学员更好地推广学习机品牌，增加销售量和市场份额。
二、培训内容1. 学习机市场概况- 学习机市场规模及发展趋势- 主要竞争对手分析- 消费者特点及需求分析2. 学习机产品知识- 学习机产品特点及优势介绍- 不同款式、型号的学习机介绍- 学习机的功能和适用场景3. 学习机营销策略- 目标市场定位和市场细分- 品牌定位及市场定位战略- 学习机价格策略和销售策略4. 学习机推广渠道- 线上渠道推广策略- 线下渠道推广策略- 合作渠道开发和管理5. 学习机广告和宣传- 广告制作与投放- 媒体选择和宣传渠道管理- 品牌形象塑造和口碑管理6. 学习机客户关系管理- 客户需求分析与满足- 售前咨询与售后服务体系建设- 客户关系维护和提升三、培训方法本次培训采用多种教学方法，包括讲授、案例分析、小组讨论、角色扮演等形式，通过理论学习与实践操作相结合，增强学员的学习兴趣和实际能力。
同时，引入专业学习机品牌代表进行分享与互动，加深学员对学习机市场和产品的理解。
四、培训流程1. 培训开场介绍- 培训目的、内容及流程介绍- 学员自我介绍和期望交流2. 学习机市场概况- 学习机市场分析与讨论3. 学习机产品知识- 学习机产品介绍与对比4. 学习机营销策略- 定位与策略制定案例分析5. 学习机推广渠道- 线上渠道与线下渠道案例分析6. 学习机广告与宣传- 广告策划与效果评估案例分享7. 学习机客户关系管理- 客户需求分析与处理案例演练8. 培训总结及结业式五、培训效果评估针对本次培训的效果，可以通过以下方式进行评估：1. 课程评价表：学员填写评价表，对培训内容、形式、讲师等做出评分和评价，提供培训改进的参考。
2. 实际案例分析：要求学员在培训结束后，根据所掌握的知识进行一个实际案例的分析和解决方案提出，能够评估学员对学习机营销的掌握程度。
好学子学习机营销策略
好学子学习机营销策略学习机市场竞争激烈，制定一套有效的营销策略对于好学子学习机的成功至关重要。
在开始制定营销策略之前，我们需要先了解目标市场和竞争情况，以便针对性地制定相应的策略。
首先，我们应该明确好学子学习机的目标市场。
好学子学习机主要面向学生群体，因此我们的营销策略应该聚焦在学校和教育场所。
了解目标市场的年龄段、教育水平和购买习惯等信息，能够帮助我们更好地制定推广策略。
其次，我们需要对竞争对手进行分析。
了解竞争对手的产品特点、定价策略以及市场份额等信息，有助于我们制定差异化策略，以在市场中脱颖而出。
接下来，我们可以开始制定好学子学习机的营销策略。
以下是一些例子：1. 品牌宣传：建立好学子学习机品牌形象是吸引潜在客户的第一步。
可以通过产品标志，包装设计和广告宣传等方式进行品牌宣传，以增强产品的知名度和认可度。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微信、微博等进行传播和推广。
可以通过发布优质内容、与用户互动以及开展线上活动等方式，增加用户粘性和品牌关注度。
3. 教育场所合作：与学校、培训机构等教育场所合作，提供好学子学习机进行展示和销售。
这样不仅可以增加销售渠道，还能够增加产品对目标用户的曝光度。
4. 奖励和促销活动：设立购买好学子学习机的奖励机制，如积分制度、折扣优惠等，以激励客户购买和推荐。
5. 口碑营销：通过提供良好的产品质量和售后服务，以及积极回应和解决用户反馈和问题，积累良好的口碑。
通过用户的口碑传播，吸引更多的潜在用户购买。
在执行营销策略的过程中，我们应该密切关注营销效果，并根据市场反馈进行调整和优化。
营销策略的成功与否取决于其适应市场变化和创新能力，因此我们需要保持敏锐的市场洞察力，并不断优化和改进策略，以保持好学子学习机在市场中的竞争优势。
学习机销售策划
校园活动的形式及方法有很多，全国每个省，每个地市及县级的状况都会不一样，像广东及福建等地，学校一块管理得很严，做大规模的试机及讲课活动，难度相对来说，要比内地大，但可以做一些赞助之内的公益活动，这样对于整个品牌的推广也会起很大的作用。
在ELP行业做了八年，做过很多类型的校园活动，我总结出了几种类型的校园活动。
1.无法进入学校的时候，我们可以采取发放彩页及练习本的方式，来达到一个品牌的宣传，这样的活动方式在前期效果非常明显。
读书郎采用这种方式是最多的，他们经常会在学校门口摆上几台点读机，供学生免费操作，并且再配上彩页的发放，尤其小学放学时，很多家长来接小孩，可以达到同时对家长及小孩的一个宣传，效果还是非常不错的。
2.通过赞助学校的运动会或各类比赛，从而在学校内拉大量的横幅，做一些展示之内的。
开家长会的时候，还可以通过学校争取到十几分钟，针对学生及所有家长的一个产品功能的演讲。
3.为学校免费提供名人名言牌，视力表，公益牌，班级牌，成绩单或书皮之内的，这样的活动效果还是非常明显的，但是投入比较大，只能选择好的学校，进行小规模的开展。
4.通过赞助教育局或政府行为的读书节之内的活动，这样可以达到对一个地区学生的覆盖，而不是一两所学校。
但不是所有的经销商或代理商都能找到这样的关系。
5.在学校附近做大面积的墙体广告或者找一些小店做我们的经销商，从而把整个店甚至门头都换成我们产品的形象。
这种做法还是非常好的，并且难度相对于来说，是最小的。
产品形象的影响是最长久的。
6.校园的试机及讲课活动。
以上五种校园活动的方式我都做过，但综合起来，效果最好的还是最后一个，讲课及试机活动。
由于最后一种活动方式，不但可以直接带给学生品牌的概念，而且可以让他们亲身体验一下机器的功能，再加上老师的配合，产生购买的欲望尽对要比其他方式多很多。
二、下面主要是针对第六种校园活动方式———讲课及试机活动，进行阐述。
如何选择学校？省会、地市、县城最好的小学。
好记星学习机营销策划方案
好记星学习机营销策划方案篇一：“好记星”营销经典案例分析“好记星”营销经典案例分析原恒基伟业的营销老总孙陶然在“乾坤发音王”经销商大会上说，真没想到，这“好记星”没按业界的规则，以令人意外的谋略和手段，成为市场的黑马。
中国人用在哪里的投资是最不惜血本的？孩子！对孩子的投资中，什么投资是最重要的？教育！好了，我们的项目就围绕着孩子的教育来选。
那么，父母对孩子的教育最普遍关心的是什么？英语教育。
也许有人会认为这样的选项很草率，事实上，这是蜥蜴团队和它的伙伴们常用的一种思维方式:当你没有核心的差异化技术或产品时，最好选择消费人群众多，消费习惯具有普遍性的市场，然后把潜在的需求无限扩大化。
好记星就是凭着这点坚持的信念在英语教育这个领地慢慢站稳了脚！这样一个平稳而且大品牌（e百分，文曲星等）林立的市场，好记星是怎么切进去的呢？好记星的创始人认为，第一，必须把市场总量做大;第二，才是从原有品牌中分掉一些市场;第三，颠覆整个市场格局。
他们的目标是要成为电子词典市场的老大，然后是学生英语教育市场的老大。
因此，他们将产品命名为:好记星数码单词学习机。
好译通的“好”、记易宝的“记”、文曲星的“星”。
好记星随后就以这个名字唱响了中国！国家教育主管部门对全国中学生进行的问卷调研显示:%的学生认为英语学习中最大的困难是“单词记不住”;91%的学生经常抱怨“英语学不好，主要是词汇量太少”。
（广告原文）好记星就紧抓着这一点，使家长顺着他们的思路往下走:对，应该想办法帮助孩子记单词。
自然而然，好记星抓住了要害，横空出世。
接着是产品机理支持，家长们都觉得这产品的出现真是一场及时雨啊，我得买去。
再往下走，就采取证言广告的手法，通过使作者的语言评价好易星给他们带来的神奇帮助。
再一次坚定了购买的决心。
好记星也就是这样抓住了消费者的心！当然，确保好记星成功也离不开渠道上的创新，不走商场，在新华书店做专柜。
因为传统的电子词典都在商场有专柜和促销员，好记星不跟竞品摆在一起，它们连拦截的机会都没有，因为消费者都是看了广告去咨询的，旁边没有了好译通、记易宝、文曲星，他们连对比的机会都没有。
论学习机营销管理方案
摘要在现代市场经济环境下，市场竞争日益激烈。
营销作为企业求得生存和获得利润的手段发挥着越来越重要的作用。
随着时代的发展，营销方式也发生了新的变化。
科学技术不仅改变了人们的生活，也改变了传统的营销方式。
尤其是计算机的推广和普及，以网络营销为代表的市场营销方式冲击着传统的市场营销模式；与此同时，各类广告、促销活动等也使多样性的营销方式逐渐浮现，并且由传统那种单一的营销方式向多样化的营销方式发展。
本文基于这些事实，分析学习机行业市场营销的现状，指出我国学习机市场营销中存在的问题，预测出市场营销发展的新趋势，最后针对问题提出可行性解决方法，制定出符合当代学习机市场的相关营销管理方案。
关键词：竞争营销解决方法营销管理方案ABSTRACTIn the modern market economy environment, market competition is increasingly intense. Sale as the enterprise survival and profits means is playing an increasingly important role in. With the development of the times, marketing way also produced new change. Science and technology has not only changed the people's life, but also changed the traditional way of marketing. Especially the computer popularization, to network marketing as the representative of the market the impact of the traditional marketing pattern; at the same time, various types of advertising, promotional activities such as the diversity of marketing emerge gradually, and the traditional marketing way by the kind of single to diversified marketing development. Based on these facts, analysis of the learning machine industry market marketing present situation, pointed out that our machine learning problems in marketing, predicts the new trend of marketing development, finally puts forward some feasible methods, to develop in line with contemporary learning machine market related marketing management solution.keyword：Competition Marketing solution Marketing management plan目录绪论 (3)1.学习机行业的营销管理现状 (3)1.1营销环境 (3)1.2营销人员 (4)1.3营销的产品 (5)2.学习机行业营销管理模式存在的问题 (6)2.1营销管理环境分析 (6)2.2营销人员分析 (7)2.3营销产品的分析 (8)3.当代学习机行业营销管理模式改进方法 (11)3.1制定适当的营销管理方案 (11)3.2人力资源的战略配置 (13)3.3产品开发 (15)4.结论 (16)5.参考文献 (17)6.致谢 (18)绪论剖析学习机学习机行业营销模式，增进其营销管理理念，提高该行业营销效率。
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498元的学习机
1、目前市场上498元的价格只能买到词典 机，买不到学习机。
2、所有内置了“智学宝”学习系统的文曲 星 学习机价格都在千元以上。
3、竞品中同等价格的机器有
诺亚舟 ND316+ NT500+
快易典 937
K686
好记星 V6
D600
步步高 4988
6988
诺亚舟：ND316+ 价 格：498
基本参数
型号：星际T1200数码学习笔记本 电源：七号碱性电池、外接USB线供电 重量：约204克(含电池) 机体尺寸：128.2MM*97.6MM*16.9MM 屏幕尺寸：4.3寸（320*240），16级灰度 闪存：128M
6大核心卖点
1、498元的学习机（内置“智学宝”） 2、4.3寸显示屏，128M内存 3、11本内置词典，400部下载词典 4、9大专项学习功能 5、11大特色计算器 6、MP3、掌上影院
步步高4988
价 格：498
步步高4988
屏 幕： 160*96点阵 电 源： 7号普通碱性电池1节 尺 寸： 120*75.5*18.5mm 内 存：2M 黄冈宝典，五门课程同步学 四种方法，英语单词同步背 原声发音，中学课本同步听 朗文词典，与英语教材系出同门
话
快易典：937 价 格：498
快易典937
四大超越性 领先功能 :
1、超大词汇量 2、新东方词汇王 3、3大版权词典 4、全面过级辅导
四大压倒性
领先配置: 1、32位CPU 2、256M内存 3、MP3播放 4、USB下载
快易典：K686 价 格：448
快易典K686
五大突破，学习机颠峰之作 内存：256 MP3：纯正立体声 超长录音，可视复读，逼真回放。 160x240、16级灰阶 32位EPSON技术平台 全屏手写输入 一种方法，英语同步学 两大版权，词汇权威查 三大特点，辅导同步练 四种记忆，单词同步背
诺亚舟：NT500+ 价 格：498
诺亚舟NT500+
市场定位:电子词典 内存：256MB 屏幕：16灰阶240X160 (小于3寸) MP3：高码率MP3流畅播放 电源：两节7号碱性电池并支持充电电池电脑USB 全能英语 版权星火英语学习法 智能双向整句翻译 多国会话:内置日、韩、德、法、西五国语言日常会
9大专项学习功能
情景教学 同步背单词 词汇突击 听力强化 口语速成 语法专栏 写作攻略 国际音标 整句翻译
商用计算器
科学计算器
单位换算
汇率换算
列表计算
统计计算
公式计算
贷款计算
存款计算
个税计算
体重计算
Байду номын сангаас
MP3、掌上影院
注意事项
由于T1200不是新品,在此次的“以旧换新” 活动中是以文曲星经典学习机出现的，在498的价 位中竞品基本上都是词典机，所以我们单独做了一 份T1200与同价位词典机的词典对比（见附表1）
诺亚舟ND316+
市场定位:电子词典 内存：512MB 屏幕：16灰阶240X160 (小于3寸) MP3：高码率MP3流畅播放 电源：两节7号碱性电池并支持充电电池电脑USB 三大功能：
1、独立的功能联合多本词典进行搜索； 2、单项词典功能查询时，联合其他词典搜索； 3、浏览单词解释时，快速联合查询其他词中的 解释； 多国会话:内置日、韩、德、法、西五国语言日常会 话
步步高6988
价 格：498
步步高6988
屏幕：3.6英寸240*160点 阵
内存：256M MP3功能 听说训练 多国会话 同步单词背诵 模拟考场 国际音标
T1200
4.3寸显示屏，128M内存
在我们刚才所比较的竞品中，屏 幕大小都在3寸左右，从外观上看， 我们是有优势的。
128M内存可以下载一学年的学 习资料
11本内置词典，400部下载词典
《朗文当代》《现代汉双》《英汉词典》
《汉英词典》《新华词典》《成语词典》
《多音词典》《朗文新词》《朗文语言》
《朗文附录》《朗文雅思》
可下载专业词典本数：
文曲星400部
诺亚舟80部
步步高40部
快易典70部
好记星14部
好记星V6 价 格：498
好记星V6
尺寸： 100×67.5×15 电池： 2节AAA碱性电池 屏幕：128×128点阵 背光：白色LCD两级亮度可调 内存：64MB 七部正版权威词典 新一代五维立体记忆法 全新的“闪电记忆法” 同步词库、同步试题、同步语
法、同步考点 全科学习
好记星D600
价 格：498
好记星D600
尺 寸： 110×80×14.5mm 电 池： 1节AAA干电池（7号） 屏 幕： 240×160点阵 内 存： 64MB PC-LINK： 支持串口与PC通讯 背单词： 同步词库，五维闪电记忆 查词典： 正版权威，七部版权辞典 练发音： 真人发音，纯正高质双发音 学句子： 英语900句，强化英语会话 学语法： 同步教学，实用易懂可靠 学音标： 国际标准，发音字正腔圆 学考点： 集中复习，考试重点汇总 做训练： 同步试题，模拟训练考试 电子书： 海量资料，学科休闲科普
同时，我们T1200又是一款真正的学习机， 那么在活动中我们一定要强调一点，对于学习功能 的讲述在以前新品培训的时候我们就已经提到过了， 至于对比在新品培训中也有体会，现在我们将以前 的培训资料重新整理并发给大家（见附表2）
再次，我们是词典机和学习机的双重组合， 顾客要什么我们就给什么，要词典功能，我们是最 强大的，要学习功能我们一样是一级棒。