2017年XXX公司年度工作总结报告
质量部年度工作总结报告
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改善对策：
制定了《钢材质量技术要求》 、《原料验收标准》、《原料检验 流程》，使原料检验有章可循，作业按流程、判定按标准。
建立钢板机械性能和五元素含量的统计数据库，以采购批次和月报 形式统计原料检验情况，做到工作有记录、数据有统计，为物控小 组和镀锌公司提供数据支持，使工作向系统化、标准化方向努力。
与供应商签订质量保证协议；出现问题进行一定的惩罚，以加强对 供应商的管控；
跟进供应商质量改善行动； 加强对供应商进行管理，辅导、考核，通过对供应商体系的审核和
质量改善活动跟踪和异常情况的处理，来稳定来料的品质。 严格按品质原则执行检验标准和检验流程。
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二、工序管控情况
生产运营部一车间品质状况：
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一、来料品质图标来看，原料检验合格率整体在标准线以上，个别月份出 现较大的异常波动，说明采购流程出现了漏洞。
2. 对供应商的管理和代销钢厂的选择还处于初期完善阶段，仅仅是 对问题起到了反馈作用，在监督控制环节，仍有很多的工作需要 完善。
3.供应商提供的物料因同一不良原因有连续或累加超过三批或更多的 不良批次，但因供应商难找或生产急需，只能启动特采程序，让 步接收使用。
阶表单的填写。 定期稽查，对标准化的执行情况进行定期稽查，发现问题及时整改，并跟踪结果。
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七、2018年完善跟进事宜
1、针对供应商来料，遵循品质原则，对连续三批来料未达到品质要求的供应 商进行工厂稽查，提出整改意见，使供应商的品质水平提升上去。
2、员工培训，进行全员质量意识培训，培训完成后考核，纠正员工的品质意 识形态，加强质量观念。
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三、出厂合格率
新成立公司年度工作总结范文（精选5篇）
新成立公司年度工作总结范文（精选5篇）时光荏苒，白驹过隙，一段时间的工作已经结束了，过去这段时间的辛苦拼搏，一定让你在工作中有了更多的提升！为此要做好工作总结。
那么写工作总结真的很难吗？下面是小编帮大家整理的新成立公司年度工作总结范文（精选5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
新成立公司年度工作总结1时间过得是真的很快的，相比于自己刚刚进入公司的时候自己现在的进步是很明显的，对待自己的工作已经做到游刃有余了。
在这一年的工作中自己又有了新的收获，完成好了自己的所有工作。
现在新的一年已经到来了，新一年的工作也已经开始，我想我是应该要对自己过去一年的工作做一个总结的，只有这样才能够了解到自己的不足，让自己在新的一年中继续的得到进步。
一、工作上的表现这一年我的工作效率是提高了很多的，完成工作的速度也加快了很多，是能够按时完成自己的工作的，不会因为个人的一些原因影响到部门其它同事的工作，我会尽可能的去把自己的工作完成到自己能够做到的最好的程度，这样不仅是能够让我做好自己的工作的，同时也是会让我在工作中得到提高。
但是自己在工作中还是存在着一些不好的习惯的，也是会对自己的工作造成一些影响的，之后要努力的改变自己才是。
二、工作中的不足在工作中我还是很容易的就会分心去想其它的事情，不能把自己的全部精力都放在工作上面，所以有的时候是会让自己出现一些小的差错的，虽然自己很快就能够发现这些差错，但对我的工作还是会造成一些影响的。
所以在之后我是要努力的去改变自己的缺点的，让自己能够更好的去完成工作，让自己的能力能够继续的得到提高。
三、工作后的反思在结束了一个工作之后我是会对其进行反思的，目的是要找到自己在做这个工作中的一些不足，这样才能够让自己在工作中一直都能够有进步。
想要把工作做好自己是需要付出一些时间和精力的，也要努力的去提高自己，这样才能够在工作中一直都有进步。
虽然自己来公司的时间比较的长了，但是跟优秀的同事之间还是有着一些差距的，所以自己要更加的努力。
一人多岗工作报告
一人多岗工作报告紧张忙碌的2017年结束了，不知不觉的迎来了2018年。
2017年对于我来说是不平凡的一年，在这一年当中，我经历了四个岗位角色的转换。
总结这一年的工作，在财务总监任总和财务副经理阎敬的正确领导和业务指导下，努力完成上级领导交待的各项工作任务，我在各个工作岗位上取得了一定的成绩，但也存在着很多的不足之处。
本着正视当下、展望明天、总结成绩、剖析不足的思想，现将本人2017年的工作总结报告如下：一、岗位工作及取得的成绩（一）2017.3.-2017.5. 由于在集团接管公司业务之前，我负责非保险行业的五个公司的会计工作，在此期间，公司领导经过观察考核，让我在5月份负责公司的会计工作，虽然在5月份我只担任了半个月的会计工作，但是在此期间我也是认真审核每一笔支出的票据的合法、合规和合理性，认真做好每一笔会计凭证的录入工作，为月末出具财务报表做好基础工作。
（二）2017.6.-2017.7.公司领导基于公司工作需要，又让我担任公司的行政、人事岗位（临时性）。
在担任行政、人事岗位的短短一个月之内，经历了三次的岗位交接，工作也是断断续续。
直到公司招聘到现任的行政、人事岗位人员。
在担任公司行政、人事岗位期间的工作如下:1.公司营业执照年检。
在办理工作交接期间，经过与公司前任的行政、人事岗位人员的反复确认得知，2016年营业执照尚未办理公司年检，在公司其他同事的配合下，最终赶在工商局规定的最后时刻之前办理了2016年公司营业执照年检的工作。
也因此避免了公司被例如工商局的“公司经营异常”的名单之中，同时也避免工商行政处罚,视情节轻重，处于1万-10万的罚款（《工商企业年度检验办法》第十九条），避免了公司不必要的损失和日后不必要的麻烦。
2.办理了员工入职和员工合同续签的手续。
在此期间办理了王增迪的入职手续和员工李薇的续签合同手续。
3.完成6月份员工工资（包括6月考勤及与工资相关的资料）4.在王增迪离职后完成6月份保监局所要求的相关报表的报送5.行人、人事岗位招聘简历的筛选工作6.行政、人事日常工作.（三）2017.7-2017.8.空档学习期。
法务风控部(法律工作)2017年工作总结-
法务风控部2017年工作总结报告2017年，法务风控部在总法律顾问、分管领导的指导下，在法务风控部全体人员的共同努力下，在其他部门的密切配合下，以法律为准绳，以风险防控为抓手，严格履行合同审批手续，圆满完成了公司下达的各项工作任务。
现将2017年法务风控部工作简要总结如下：一、2017年主要工作：（一）强化组织领导，依法治企水平不断提升认真组建部门，提高团队效率。
法务风控部作为新成立的部门，虽然人员编制少，但各项工作都能有条不紊的开展。
成立之初，召开了法务工作专题会议，专题研究布署2017年法务风控工作。
并结合公司目前法务工作现状，起草了法务风控部部门职责、员工岗位职责和内部考核办法，制定了部门年度工作计划，明确了工作目标，指明了方向。
同时，为了更好地适应法务工作需要，法务部全体人员继续认真学习研究了《合同法》、《知识产权保护法》和盐改方案、通知等一系列法律法规，为进一步做好法务工作打下了坚实的基础。
公司先后成立了“七五”普法工作领导小组、风险防控领导小组和法治建设领导小组，办公室均设在法务风控部，我们始终坚持围绕中心、服务大局、学用结合，把法治建设工作融入改革发展各项工作中。
依法治企、依法经营管理能力不断增强，全员法治意识明显增强，厉行法治的积极性和主动性明显提高，法治氛围更加浓厚。
（二）完善制度建设，夯实管理基础为进一步完善公司管理职能，促使各项工作有章可循，形成“靠制度管理，靠制度办事”的良好氛围，2017年，法务风控部紧跟公司生产经营目标，结合公司组织机构的调整，制定并出台了相辅相成的管理制度。
根据《中国盐业总公司合同管理办法》的规定，结合公司《合同管理制度（试行）》中出现的问题，重新修订完善出台了《合同管理制度》。
协助信息化办公室以《合同管理制度》为基础，对OA系统合同审批流进行调整。
今年，公司从去年单一对合同标的、金额、税票等方面的审核延伸到对合同条款的合法、合规性及风险防范等条款的审查。
公司年度总结（精选6篇）
公司年度总结公司年度总结（精选6篇）总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份总结了吧。
那么如何把总结写出新花样呢？下面是小编为大家整理的公司年度总结，欢迎大家分享。
公司年度总结篇120xx年是xxxx有限公司成立的第三年。
在董事会的正确领导下，经过全体员工共同的努力，我们完成了新厂区建设、搬迁工作，克服了由于搬迁而带来的停产近三个月的实际困难，较好地实现了年度各项经济指标计划，取得了可喜的经营成果和工作局面，为公司的长远发展奠定了坚实的基矗20xx年主要经济技术指标完成情况1、利润计划指标x万元，实现利润x万元，较上年增长x%；2、销售收入计划指标x万元，实现销售收入x万元，较上年增长x%；3、新增订货计划指标x万元，实现新增订货x万元，较上年增长23%；4、工业总产值计划指标x万元，实现工业总产值x万元，较上年增长x%；5、回收货款计划指标x万元，实现回收货款x元，较上年增长x%；6、员工年人均收入x万元，较上年增长x%。
20xx年的主要工作可以概括为以下八个突出特点：一、调整机构设置，完善内部管理为适应社会发展的要求及适应市场竞争的需要，20xx年公司对机构设置进行了一些调整，年初以来成立了销售分公司和山东、包头两个客户服务部，将一大批优秀的员工充实到销售和售后服务工作的一线，加大了市场开发力度，建立了公司的营销网络；年底将制造部和技术部合并，使技术和生产的配合更加紧密；成立了营销分公司下属的技术开发科，为提高公司对新产品的研发和提高产品的市场竞争力做了铺垫。
从管理入手，加强制度建设，完善了一批规章制度，规范了相关部门的工作程序，如财务报销制度、采购合同评审制度、人事行政制度等，进一步规范了公司运行程序，保证各项工作有序进行。
二、加强员工培训，加大“应本”人才储备比重员工培训是企业成功的基矗员工培训主要体现在两个方面：一是重视一线员工的培训；二是重视管理人员的培训。
商务部门年度工作总结范文8篇
商务部门年度工作总结范文8篇篇1一、背景在过去的一年中，商务部门在公司的领导下，经过全体员工的共同努力，取得了可喜的成绩。
本报告旨在总结过去一年的工作，分析存在的问题，并提出改进措施，为未来的工作提供参考。
二、年度工作总结1. 目标完成情况在过去一年中，商务部门根据公司的总体目标，制定了详细的工作计划，并积极推进实施。
在全体员工的共同努力下，商务部门在客户维护、市场开拓、合同签订等方面取得了显著的成绩。
截至年底，商务部门共签订合同XX份，完成销售额XX万元，超额完成了公司下达的任务目标。
2. 市场开拓与客户维护在市场开拓方面，商务部门通过多种渠道积极寻找潜在客户，参加了多个行业展会和交流活动，拓展了客户群体。
同时，商务部门还加强了与现有客户的沟通和联系，及时解决客户问题，提高了客户满意度。
3. 合同签订与执行在合同签订方面，商务部门注重合同条款的协商和修订，确保双方的权益得到保障。
截至年底，商务部门共签订合同XX份，合同金额达到XX万元，较去年同比增长了XX%。
在合同执行方面，商务部门严格按照合同条款履行义务，及时解决合同执行过程中的问题，确保了合同的顺利履行。
4. 团队建设与培训在团队建设方面，商务部门注重员工的培养和发展，定期组织团队培训和交流活动，提高了员工的专业素养和团队合作能力。
同时，商务部门还建立了完善的考核机制，激励员工积极工作，形成了良好的工作氛围。
三、存在的问题和改进措施1. 客户信息管理有待加强在客户信息管理方面，商务部门目前仍存在客户信息散乱、更新不及时等问题。
为了解决这一问题，建议商务部门建立完善的客户信息管理系统，明确客户信息的收集、整理、更新等流程，并指定专人负责客户信息的管理和维护。
2. 合同管理流程有待优化在合同管理方面，商务部门目前仍存在合同审批流程繁琐、合同执行监控不到位等问题。
为了解决这一问题，建议商务部门优化合同管理流程，简化审批手续，提高合同审批效率。
同时，建议商务部门建立合同执行监控机制，定期对合同执行情况进行检查和评估，确保合同的顺利履行。
2017新员工年度工作总结
2017新员工年度工作总结篇一：2017新员工年度工作总结伴随着比较紧凑但不太紧张的工作节奏，20xx年就这样快接近尾声，经过这一年的不太忙碌的工作，却又有很多所感所悟。
对于工作这个词，是潜移默化的接受的，自20xx年7月份从学校毕业，带着一身稚气来到公司参加工作。
从开始的对工作环境的茫然，到后来把工作这个概念强加到自己的观念中，从分厂的一线上升到制造公司的生产管理，从一个眼光狭小的高校毕业生慢慢的树立起全局的系统观念，我在一步步成长起来。
要想成为一名优秀的管理者，还必须掌握常用的现代办公软件，以及学习其他优秀的管理方法。
在这方面，我平时除了学习一些常用的文字、图像处理软件外，还在分公司领导的关心下，开始接触一些专业的生产管理方面的书籍，虽然现在收效甚微，但对我以后的发展是大有帮助的。
没有太多宏伟的高瞻远瞩，也没有过于细腻的深切体会，只是在这一年中的一些琐碎的想法和话语，分为不太清楚的几方面在下面慢慢道来：一、学习业务知识，作好本职工作20xx年1-7月，我在特种电机组学习火电生产管理方法。
由于自身对电机知识和管理知识的欠缺，初期就表现出了对工作的盲目以及被动排斥，给自己的岗位学习造成了极大的阻碍。
后来经过领导和师父的及时引导，加上自我深入到生产现场对产品进行了进一步的感性认识，在经过几次的思想调整过后，就逐渐的适应了生产管理的工作节奏和工作环境。
由于所学的专业为机械设计与制造，对机械加工有一些理论上的了解，很快就熟悉了汽发机的主要部件的机加工，对于各分厂的主要设备也有了初步的认识。
慢慢的，通过每天到生产现场进行学习和观察，然后结合专业工艺路线表和图纸，我开始对汽发机的各个部套和总装有了整体的认识，这样，我对产品就有初步的了解了。
在了解了产品之后，接下来就是管理了。
制造分公司作为生产系统的核心管理部门，生产计划便是生产能顺利开展起来的灵魂，作好生产计划也是一个生产管理者的必备素质。
优秀的生产计划必须要具备良好的可执行性、合理客观的生产周期以及应对偏差的纠正性。
保险公司年度总结报告范文【五篇】
保险公司年度总结报告范文【五篇】写总结报告是为了知道自己什么地方做的好什么地方不足，以便取得更大的进步。
今天小编给大家带来保险公司年度总结报告范文【五篇】，希望可以帮助到大家。
工作总结篇一一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下：一、员工管理、业务学习工作：1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。
2、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。
3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。
4、制订“开门红”、“国寿争霸”赛业务推动方案，经总公司批复后，及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。
5、制订xxx年团险业务员的管理和考核办法，并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整。
二、意外险方面工作：学平险：一是一如既往地做好学平险的服务工作。
要求业务员每月两次到学校回访，有问题及时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。
做到学校有赔案及时上交公司，并将赔款及时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信服务工作。
二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的意见，在公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基础。
三是在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将xxx万余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在xx月份圆满完成了学平险任务。
咨询公司年度工作总结(共6篇)
咨询公司年度工作总结（共6篇）第1篇：度心理咨询中心工作总结2017度心理咨询中心工作总结2017年度，心理咨询中心在学校及相关部门领导的关心与支持下，根据本心理咨询中心制定的工作计划开展各项心理健康宣传教育工作，取得了一定成绩。
同时，在工作中也积累了不少经验，并且对问题有了进一步思考。
为了进一步提高工作的效率，现将本年度的工作做如下总结：一、开展心理健康宣传活动为了提高学生心理健康意识，丰富学生的文化生活，促进学生身心健康。
本中心在2018年3月举办了心理健康活动周活动，包括邀请专家进行心理讲座、团体心理辅导、参观心理咨询中心等一系列寓教于乐的心理宣传教育活动。
二、为高一、高三开展团体辅导活动心理咨询中心的两位老师在高一开展心理辅导活动课，主题分别为《了解我的气质》和《我的情绪我做主》。
在选考前，给高三学生开展考前辅导，为他们减压，让他们有更好的状态迎接选考。
三、展开心理健康普查工作2018年5月，本中心对高一、高二学生进行心理健康普查工作，并为他们建立了心理档案。
目前已完成高二的心理健康筛查资料的整理和统计，高一还有部分班级没有完成统计。
四、举办我校心理健康教育班主任培训针对班主任工作，提倡班级管理“心育”化，让班主任了解心理健康知识，并走进学生心灵，更好的开展学生管理工作，2018年3月，邀请杭州外国语学院的高亚兵教授给班主任开展讲座。
五、开展个案心理咨询咨询中心专兼职教师每周按时定期向学生开放，为广大学生提供力所能及的帮助。
通过分析，学生前来咨询的问题主要表现在以下几个方面：人际关系问题、学习方面的问题、恋爱方面的问题、其他方面的问题（如自卑心理方面的问题、家庭问题、个性发展等方面的问题），除了面对面的咨询，中心还设立“心语”信箱，回复学生来信，同时还设立“小叶姐姐”留言本，反响很好，学生可以在留言本上留言，心理老师会回复，同时也可以查看他人的匿名留言，找到同龄人共同的烦恼。
、六、继续完善心理危机干预体系加强和班主任之间的联系，将班级中有心理问题倾向的学生上报，平时在学生生活中给予关注。
公司年度工作总结报告3篇
公司年度工作总结报告3篇公司年度工作总结报告篇一在过去的20xx年中，我们经历了许多挑战和困难，但是通过全体员工的辛勤努力和集团下属企业的不懈努力，集团公司保持了健康、稳步、持续的发展势头。
在这一年中，我们抓住了机遇，生存了下来。
回首过去，我们意气风发，朝气蓬勃，以自己的一腔热血书写着集团的一个又一个辉煌。
一、过去一年工作的回顾在20xx年中，集团公司的总体工作要求是：“一个中心”，抓住组织优化、业务整合“两条主线”，努力提升企业的研究、创新、执行“三个能力”。
我们致力于固本强基，改革创新，保证安全稳定，全面提升核心竞争力，推进企业科学、协调、可持续发展，确保全年各项任务目标的全面完成。
在全年的经营情况中，集团公司实现了主营业务收入xxx万元，实现主营利润总额xxx万元，比20xx年实际增长x%。
而各子公司的经营情况中，实现了主营业务收入xx万元，实现主营利润总额xx万元，比20xx年实际增长%。
二、集团内部管理状况1.完善管理机制，调整管理队伍在20xx年初，集团公司根据新的经营战略和管理规划，对管理队伍进行了调整。
我们完善了各投资项目的公司治理机构，改选了董事会并对部分章程进行了完善。
同时，我们还选派部分管理人员参与投资项目的管理。
2.建立健全各项管理制度，加强遵守规章制度的督促和检查在今年，各职能部门建立、健全了各项管理制度，并在原制度的基础上，行政部门制订了新的《行政管理制度》、《集团保密管理规定》等，财务部门制度了《财务管理制度》并组织全体员工研究贯彻。
我们将各项制度落到实处，并在行政总监的直接领导下加强了对各部门及子公司遵守规章制度的督促和检查，使各项制度能够真正得以执行。
3.为加强集团内部管理，我们建立了信息化管理平台，并从20xx年开始实行周报管理制度。
通过这样的方式，员工们可以更好地处理自己工作的轻重缓急，有计划、有步骤地执行工作。
同时，各部门管理人员也能够更有效地管理本部门，掌握员工工作的强度和进度。
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回顾2017，展望2018——2017年度工作总结报告各位员工大家下午好：今天我们相聚在虹桥华宸大酒店召开2017年度工作总结表彰大会暨2018年新春年拜会。
在此，我代表江苏百澄特种钢管制造有限公司作2017年度工作总结报告。
回顾过去的一年，公司全体员工在“共创价值、收获成长、赢得荣耀”的公司精神感召下，以不服输的锐气、积极向上的志气，认真落实董事长年初提出的“严抓质量、抢占市场、夯实成本、提高质量”的管理理念，同心同德，真抓实干，全年完成销售收入------------万元，其中自营出口-----------万元，利税----------万元，员工平均收入------------万元。
完成和超额完成了年初拟定的各项经济指标任务。
上述指标的完成，我们共同做了以下工作：一、强化产品质量，提升公司形象我们百澄公司的初心就是在激烈的市场竞争中，先做强、再做大，打造赢利能力、价值创造能力和具有竞争能力的商业模式。
高质量推动企业的经济发展，实现质量变革，效率变革，动力变革，提高全要素的生产力，从而追求投资收益率的优化提升，确保全体员工的工资收入稳中上升。
一年来公司不断完善产品质量管理体系、满足客户潜在的市场需求，在2016年取得GB/T19001-2008标准和TSG2004-2007标准认证的基础上，2017年1月份在总经办各部门的大力配合下，一次性完成了标准认证的复审工作。
由于质量体系的推进，质量部积极发扬团队精神，工作中心始终围绕着公司的整体发展目标，认真执行检验工艺流程，严格履行检验标准，把控生产过程的每道检验工序，从圆钢入厂的原材料检验、生产过程的常规检验到产品出厂成品检验和每批成品的抽样检验不厌其烦、一丝不苟。
为2017年圆钢总投产量----吨，每月投产----吨，穿孔全年毛管产量-----吨，平均月产量-----吨，成品入库全年----吨，平均每月入库----吨，产品合格率达----%，不合格率仅为----%的产品高质量占有市场份额提供了保障，为产品打入国际市场形成了有力的支撑。
提升了公司在客户中的质量形象。
二、抢抓市场机遇，调整营销策略2017年5月份公司高层针对换热管市场需求变化，准确把握市场销售趋势，审时度势，制定了切实可行的营销策略，组建销售团队，根据不同区域的市场销售变化，不断提高公司产品在市场中的占有率，半年来的实践证明，全体销售人员把厂兴我荣放在自己的定位上，把责任和担当映照在营销的战场上。
销售工作是从信息的收集到合同的最后签订是一个非常艰难而又艰辛的过程，他们以硬着头皮、磨破嘴皮、踏破脚皮、摆正心态、抹开面子、放下架子，跑遍大江南北与使用我公司的产品用户进行深度的质量回访并与杭州锅炉厂合作成功，江苏百澄产品全面入围山东市场。
以无孔不入的钻劲，不折不挠的韧劲，万苦不辞的拼劲走访东北市场和西北的兰州市场，西南四川、陕西、河南、湖南、湖北、江西逐步建立起合作关系。
在稳固的江浙两省的市场的前提下，逐步的把百澄换热管推向了全国市场。
很多使用百澄换热管的单位已开始主动推广使用百澄钢管。
在市场一片看好的形势下，你们又以不成不止的盯劲，同行中不甘落后的倔劲，敢于开拓市场的闯劲，努力在市场销售的道路上高起点定位，先后与华东设计院、瑞泽设计院、河图、华西及洛阳设计院努力进行沟通，特别是瑞泽设计院的设计已与我们百澄公司达成多批合作订单。
在浙江石化、恒逸石化的项目洽谈上取得了一定的进展。
目前产销不平衡已成现实，2018年已落实订单----------万元，为来年生产开门后打下了良好的基础。
顾总对生意两字，生是生生不息，意乃心上之意，真诚做人，诚信做事！不欺不瞒不哄，此为商道的精辟理念已成为营销格言。
三、加强内部管理，夯实生产成本2017年，我们公司是不平凡的一年，年初社会广泛关注的环境保护、年中原辅材料的不断涨调价位，年底全国罕见的用气荒，针对一系列的问题，百澄公司经受住了严峻的考验，在公司的领导和决策下，激发了全体员工团结一致、开拓进取、找准目标的信心和决心。
在公司内部管理每项工作中，一作不让，环环扣紧。
做到向管理要效益。
管理的高度决定着经济效益的程度，对管理认识的高度，决定了工作执行力的高度。
在管理工作中着重做了以下几点：(1)注重人才队伍建设，为谋求发展添后劲内部管理实质是人的管理，公司在创建之初就注重人才队伍的建设和培养。
在新的经济形势下，建立学习型和创新型员工队伍，是公司行政办和人力资源开发的重要责任。
为了培养一批适应公司生产管理全过程的复合型人才，公司采取了内部培训、委外培训相结合的方法。
严格执行国家和省安监部门持证上岗的要求以及《江苏省安全生产培训考核管理条例》和《特种设备生产制造单位许可的相关要求，2017年公司共组织8人参加国家和省级举办的职业技能培训，4人参加了特种设备涡流探伤和超声探伤检验、检测的培训。
3人参加了泰兴市安监局举办的安全员培训，2人参加了上海方圆标志认证集团在上海举办的内审员培训，并取得内审员资格证书。
这些经过培训的同志都分别在生产一线不同的岗位把学到的知识应用到实践中，发挥他们潜在的知识正能量。
2017年年初，随着公司市场销售的增幅，订单的日益增加，用户对产品品种需求增多，形成规模化生产给人力资源招聘工作带来了一大难题。
人力资源部在公司领导的大力支持下和总经办各部门配合下，积极参加了泰兴市人社局组织的2017春季大型人才招聘会。
3月份，与泰兴市人才市场就业处积极联系，关注高校招聘信息，筛选与公司招聘需求有相关专业的高校，在公司领导的支持下，参加校园招聘，成功在安徽工程大学为公司招聘金属材料专业人员。
并多次采取到周边城镇张贴招聘广告、公司同事相互介绍、HR同行之间互相提供资源等方式进行招聘，均能达到预期的效果。
2017年通过各种方法共招聘入职73人，已转接入社会保险关系61人，根据公司逐步完善的人事管理制度及时规范了用工程序，建立健全了人事档案，2017年公司用于各类人员的培训费达----万元。
(2)坚持投入不停步，扩大生产创效益公司为满足市场需求，扩大生产规模，促进生产良性循环，虽然组建时间不长，正常生产也只有一年多时间，但坚持投入不停步，向规模化生产要效益。
2017年公司共投入------------万元，新增打头机一台和在同行业中具有一定先进性的120T拉拔机一台，以及对一台打头机进行了技术改装。
在设备投入过程中，公司高层为降低投入成本，充分调动设备维修部人员工作积极性，所有设备的安装调试都是在供应商指导下，在人手不足的环境中，加班加点完成了安装调试任务，为正常生产过程中的设备维护掌握了第一手资料。
保证了生产长周期的安全运行，通过投入生产增幅明显，最高日产量从投入之前的日产-----------吨，增加到--------吨。
目前整个设备维修部对所有特种设备及大型生产设备都按规范建立了档案，并且已分片分块，采取有分有合的方法包干到人，增强了维修人员的责任性，对所分管的设备性能做到心中有数，有效地加强平时设备的维养管理，从而降低了设备故障率，提高了设备利用率和完好率，以此减少设备正常运行过程中的损坏率。
(3)节能减耗减成本，考核机制上台阶2017年公司面对生产原材料钢坯价格不稳定和天然气调价、限量供应不稳定的因素，着力于节约减耗降成本，寻求新的经济增长点，从节约一方气、一度电做起，加大现场管理的监管力度和考核机制。
生产部及车间对打头模及拉拔模的使用实行了分类管理，回收利用，对生产中个别违规违章，浪费的现象考核罚款不手软，仅此项全年共节约模具费----------万元。
(4)财务严控把关，保证采购物资质量为保证生产经营，技术改造的资源需求，2017年公司对资金的使用实行严格审批、统筹安排、合理使用的原则，用好用活资金，一是对仓库人员加强责任，对厍存原材料实行以耗定进的办法，减少存货资金的占用；二是适时编制销售报表与营销人员及时对接，加快流动资金的周转；三是针对五金库房面积小、品种多及工模具规格复杂的情况进行分类管理，以最小存量满足生产需要，从而减少库存积压占用资金的现象。
为采购人员合理编制月度采购计划提供了保证。
采购人员在2017年度中及时掌握物资数量的动态，尽量减少物资压库，采购中实行比质比价，从产品的实用性咨询了解，多方比较，保证采购的物资质量，坚持减少中间环节，降低采购成本。
四、完善制度建设，加大执行力度制度建设是公司发展的生要保证，公司成立发展至今，一是抢抓机遇，靠灵活机动的生产经营战术；二是靠全体员工的支持和严格的管理制度。
2017年公司结合生产、经营的实际，制定了切实可行的《生产工艺流程》，《标准化管理细则》，公司《方针目标管理办法》，修订了《劳动用工合同》，《劳保用品发放标准》和《职工福利制度》，各部门根据自身的实际对管理制度的完善提出了良好的修改意见和建议。
公司充分发挥了管理人员及全体员工在公司生存发展过程中的重要作用，使公司的制度建设更具有合理性和可行性，在执行制度上，坚持人人平等，生产技术部、质量部等部门奖惩分明，同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制，把情感融入管理的全过程，不断提高管理质量，真正展现把压缩机制基本变为员工的自觉行动。
五、狠装安全不放松，重视环保求发展2017年公司牢固树立安全环保是最大的节约，事故和污染是最大浪费的观点。
增强全员的安全意识，提升了隐患防范水平。
在上级安监环保部门领导下，认真落实各级人员的安全责任制，坚持加强现场的安全管理，和日常行为安全规范，2017年积极配合上级安监部门组织的各类安全检查，和安全“三同时”专家组检查共9次，查出各类安全隐患近70余起，每次都在各部门的配合下，做到有效整改，并对查出隐患全部进行了闭环处理。
经过公司上下的共同努力，2017年我们完成了安全“三同时”的竣工验收，同时被市安监局认定为“三级安全标准化企业”。
六、正视存在差距，踏实干好工作在一年来的公司发展和生产经营管理中，我们既可以清晰看到一份令人奋进的收获，同时也暴露出一些我们不足存在的差距。
主要表现在以下几个方面：1.个别员工的安全意识还有待提高，存在着不能接受别人的事故教训，不能很好的借鉴和接受以往的经验教训。
2.相关岗位工艺流程规范性执行不够，随意性比较大，对少数员工的换调岗位不执行上岗前的培训，是导致事故率发生的根本原因。
3.遵守执行规章制度的自觉性不够。
中层管理人员的内务管理水平有待在实践中加强提高。
4.要继续加强公司的文化建设，培养员工的共同价值观，把经营和管理的难点，安环工作的要点，作为教育的主攻方向，大力倡导员工靠公司立业，公司靠员工发展的观念，从而真正使公司逐步走上和谐健康的发展之路。
七、奋战2018，迎接新的辉煌一切过往，皆为序章，2018我们要以翻篇归零的心态再出发，把成绩留给昨天，把目光投向2018，在新的征途上发力冲刺。