煤炭营销战略规划与策略研究
煤炭营销规划方案
煤炭营销规划方案随着国家能源消费结构的调整，清洁能源的应用不断推广，煤炭等传统能源所占比例有所下降。
面对这样的形势，煤炭企业需要加大市场营销力度，寻求新的销售渠道，提高产品附加值，保证企业的健康发展。
在此背景下，编制一套科学合理的煤炭营销规划方案十分重要。
1. 市场调研市场调研是煤炭企业制定营销策略的基础。
通过市场调研，我们可以了解市场的真实需求以及后期的销售方向和策略。
具体来说，市场调研主要涵盖以下方面：1.1 消费市场信息通过收集消费市场信息，分析市场消费者的消费心理、消费需求等，了解市场的热点，把握市场的动向，抓住市场机遇。
1.2 竞争对手信息通过收集竞争对手的信息，分析竞争对手的优缺点，寻找自身的优势。
同时，在了解竞争对手的战略基础上，提高企业自身的服务水平和产品质量。
1.3 价格信息价格是消费者购买商品的重要因素，通过研究同行业公司的价格体系，制定合理的价格策略，明确产品的附加值，确保企业的盈利水平。
2. 定位和目标通过市场调研，我们可以针对不同的市场需求和消费群体进行定位和目标制定，从而实现市场的差异化竞争。
2.1 产品定位针对不同的市场需求和消费群体，确定产品的定位，精细化产品的细分，特别是要发挥企业自身的优势，推出高质量、高附加值的产品。
2.2 市场定位根据产品定位，针对市场需求和竞争对手的情况确定市场定位。
在此基础上，制定满足不同市场需求的销售策略和技巧，使企业的销售渠道更加多元化，更能满足各个市场的需求。
2.3 目标制定在完成产品和市场定位后，企业需要根据营销目标制定具体的市场营销策略。
为了使目标更加具体化，可通过以下几个步骤进行：•制定具体的销售目标；•根据销售目标确定销售策略；•制定具体的销售计划；•对比计划与实际情况，及时调整策略。
3. 策略实施在完成市场调研和定位目标制定后，接下来是具体的营销策略的实施。
3.1 产品销售策略制定产品的销售策略，主要包括以下几个方面：•行销策略：包括广告、促销、宣传等；•客户服务策略：包括售前、售后服务等；•供应链管理策略：包括库存管理、物流管理等。
煤炭企业产品营销策划方案
煤炭企业产品营销策划方案一、企业背景和目标分析1.1 企业背景本企业是一家煤炭生产企业，生产的主要产品包括烟煤、无烟煤和褐煤。
目前，企业的产品主要销售给国内的发电厂和工业企业。
企业具有丰富的煤炭资源和煤炭生产经验，但在市场开拓、品牌建设等方面仍存在一些问题。
1.2 目标分析本企业的目标是通过有效的营销策略，提高市场份额，增加销售额和利润。
通过提高产品质量和服务水平，树立企业形象，打造知名品牌。
同时，以市场需求为导向，不断创新产品，满足客户的个性化需求。
二、市场分析2.1 宏观环境分析（1）政策环境：政府对煤炭行业的政策支持度较高，煤炭是我国主要能源之一，具有重要的战略地位。
（2）经济环境：我国工业化和城市化进程加快，对能源需求快速增长，煤炭市场需求前景广阔。
（3）社会环境：人们对环保意识的提升，对煤炭行业的影响较大，要求企业加强环保措施并提供绿色能源替代方案。
（4）技术环境：煤炭行业技术创新进展较慢，需要加大科技研发力度，提高产品技术含量。
2.2 市场细分分析根据产品的特点、用途和市场需求，将市场划分为以下几个细分市场：（1）发电厂市场：发电厂是我国煤炭消费的主要行业，煤炭产品广泛应用于火电厂和热电厂。
（2）工业市场：煤炭产品在许多工业领域有广泛的应用，如钢铁、化工等。
（3）民用市场：生活热水、采暖等方面也需要使用煤炭产品，特别是在冬季。
2.3 竞争对手分析目前国内煤炭行业竞争激烈，主要的竞争对手是一些大型煤炭企业和进口煤炭。
这些企业利用规模效应和品牌优势，占据了市场份额，形成了竞争壁垒。
因此，本企业需要通过提高产品质量、提供差异化的产品和服务，来与竞争对手区分开。
三、产品定位和差异化策略3.1 产品定位本企业的产品以“高品质、低污染、可持续发展”为定位。
通过提供高品质的煤炭产品，满足用户的各种需求，并辅以绿色环保的标志，传递环保的理念，强调企业的可持续发展。
3.2 差异化策略本企业将通过以下措施实施差异化策略：（1）产品质量：提高产品的质量，保证产品符合国家质量标准和环保要求，及时解决用户的问题。
煤炭营销规划方案
煤炭营销规划方案前言煤炭产业是我国国民经济中重要的基础产业之一。
在我国能源结构中，煤炭依然占据主导地位。
随着国内外市场竞争加剧，煤炭营销的重要性日益凸显。
本文旨在制定一份可行的煤炭营销规划方案，提高煤炭企业的市场竞争力。
背景分析煤炭市场现状中国煤炭市场供过于求，煤炭之间的竞争日益激烈，其中小煤矿面临的压力尤为巨大。
为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，煤炭企业必须深入了解市场的变化，根据市场需求和趋势，灵活调整和优化营销策略，提高市场竞争力。
煤炭企业现状中小煤炭企业在市场竞争中常常面临一些问题，如：产品质量不稳定、渠道单一、运输成本高、产品附加值低等。
因此，煤炭企业需要制定符合本身发展实际的营销规划，优化产品质量结构，制定多元化营销策略，降低运输成本，增加产品附加值，以提高市场竞争力并实现长期稳定的发展。
规划制定目标制定本方案的营销目标是：提高煤炭企业的市场占有率、增加销售收入、提高产品附加值、优化产业结构。
为了达成此目标，制定以下策略实施:•提高产品质量，增加市场需求•拓宽销售渠道，降低营销成本•与客户建立稳定的合作关系，提高客户满意度•不断扩大产品范围，增加产品附加值策略制定提高产品质量提高产品质量是本方案的首要任务，可以从以下几方面入手：•形成质量意识，加强员工培训•引进新技术，提升产能•优化设备结构，提高生产效率拓宽销售渠道拓宽销售渠道可以降低营销成本，提升企业的销售收入。
可以采取以下措施：•增加线上销售渠道•建立平台，与大型企业合作•派遣专业人员到目标市场进行推广建立稳定的合作关系在煤炭贸易中，稳定的合作关系具有重要作用。
为了建立稳定的合作关系，必须加强企业的服务意识，实现“客户至上”，建立良好的口碑和信誉，以此吸引客户，提高客户满意度。
不断扩大产品范围煤炭产品附加值较低，可以采用不断扩大产品范围的方式，增加产品附加值。
比如建设煤炭制品加工厂，延伸产业链，生产煤炭制品。
此外，还可以从不同角度出发，为客户提供全方位的解决方案，进一步提高产品附加值。
煤炭市场营销与创新策略研究
煤炭企业的营销 现状
２ ０ 年 以来 ，国 家基 本不再 调 控煤炭 市 场价 格 ，煤炭价 格 ０９
全面 市场 化 ，２ １ ０ １年 的国 内煤炭 市 场 日臻 成 熟。 同 时 ．中国煤 炭市 场正 在逐 步成 为 国际市场 中不 可分 割的一 部分 ，国 内市 场 与 国际市场 互动 的格 局逐 步形成 。现在 ，煤炭 企业 的 营销突 出表现 为 以下几 个特 点 。
发展 战 略 尤其是 营 销 战略 做 出必
要 的调整 。
及 时等现 象 ，服 务质 量不 高 。 三 、外部 运输 制约营 销 目标
实现 。铁 路一 直是 制约煤 炭运 销 的瓶颈 。绝大 多数 煤炭企 业没 有 自己的铁 路 、港 口和航运 系统 ，煤炭 营销 受制 于外部 运输 系统 。 如 ２１ ０ 煤 电之 争 的主焦点 就在 于煤价 高 ，煤价 高 主要是 交易 １年 效 率低 造成 的 ．而 交易效 率低 主要是铁 路 运能不 足造 成的 。这 已 是 一个 多年 的问题 ，但 一直未 能解 决。 四、探 索企 业 联营 、延伸 产业链 等途 径 ，创 造 内部市 场 。为
降低市 场风 险 ．很 多煤炭 企业 纷纷 向下 游煤化 工 、煤 制油 、电力
传统 营 销 的展 开 围绕 营 销 的
各个 组 成 要素— — 产 品 、渠 道 、
价格 、促销 。即 ４ Ｓ Ｐ 。战略营销
包 括这 些策 略变量 ，但在 某些重 要 的战略 方面 超 出了传统 营销 的 范 围。战 略营 销遵 循市场 导 向的战 略发展 过程 ，考虑 不 断变化 的 经 营环 境和 不断传 送顾 客满 意的要 求 ，强调 竞争 与环境 的影 响 ， 要求 营销人 员有 效地 进行企 业 总体 战略 规 划 ，以实现 企 业的 目标
浅谈煤炭企业营销策略
管理 科学 Ｉ ｌ Hale Waihona Puke 浅谈煤 炭企业 营销策 略
张 建 敏
（ 义煤 集 团公 司煤 炭 运 销 分公 司 ， 南 义 马 ４ ２ ０ ） 河 ７ ３０
摘 要： 根据煤炭企业产品销 售特点 ， 制定科学的营销策略。 关键词： 煤炭 ； 营销策略 ； 市场 煤炭产 品作 为重要 的生产 资料 ， 与消费资 料不同， 其可替代性较强 ， 而且易受 国家环保及 产业发展 战略的影响。煤炭市场 与消费资料市 场 比较 ， 具有购买者数量少、 规模 大、 专业购买 、 属派生性需求及直接购买等特点 。 所以， 根据煤 炭企业营销工作的特点 ， 学地 制定营销策略 科 意义十分重大 。
一
大化。
３加大开发适销对路 的煤炭产品力度 根据国家产业政策导 向、 源消费结构的 能 变化和环保 工作的要求 ， 煤炭企业一可以建设 坑 口电厂 ， 变卖煤 为卖电 ， 实现产品增值 ； 调整 结构 ， 发展洗选业 ， 生产低灰精煤 ， 满足冶金 、 化 工等行业和出口需要 ；发展煤化工 ，进行深加 工， 提高产品技术含量和附加值； 二是牢 固树立 用户就是“ 上帝 ” 的观念 ， 开展优质服务活动 ， 积 极开展市场调查 和客户走访活动 ，要不断发现 目标市场和用户的潜在需求 ，把用户 的需要作 为企业营销工作 的出发点 ，以用 户是否满意作 为检验营销工作成败的标准 ，坚持不懈地开拓 市场 、 扩大市场 ， 占领市场 ， 巩固市场 ， 使企业有
自己坚固的“ 解放 区和根据地” 。 ４企业各部 门形成拳头整体运转 ，相互配 合整体攻坚 企业营销工作不是孤立 的 ， 它同企业其他 部 门相互配合， 相互拉动 ， 构成一个整体 。成功 企业 的产销工作 ， 都是有着和谐 的内部关系。 如 果没有这个基 础 ， 部门之间“ 各唱各 的调 ， 各吹 各 的号 ”就会形 成一盘散沙 ， ， 企业就无 法实现 既定 目标 。因此 ， 企业必须加强生产 、 技术 、 质 量、 营销 、 调度等部 门的相互协作 、 相互沟通 、 相 互理解 ， 炭质量等纳入调度工作范围 ， 把煤 从生 产源头抓好煤质 ， 按销售趋势抓煤炭生产 ， 实行 产销一体化 ， 企业各部门团结一心 ， 形成一个拳 头， 打开营销工作新局面就有了强大的力量。 ５ 搞好市场调查预测 ， 建立健全销售网络 加强市场调查与分析， 重点 分析和研究市 场结构、 市场需求 、 产品流向、 价格弹性 、 需求弹 性等 ， 根据矿井产量 、 煤种 、 煤质 、 价格等不同情 况 ， 不同政策 ， 制定 合理市场定位 ， 努力 寻找市 场空间。 企业要开创营销工作 的新 局面 ， 必须有一 支精干的营销队伍 。营销人员的素质直接影响 着企业的营销业绩 和经济效益。营销人员既是 市场 的开拓者 ， 又是信息的传播者 ； 既是企业形 象 的代表 ， 又是 消费者的忠实伙伴 。 要充分认识 市场 营销人员在企业发展中的重要性 ，不断提 高市场营销人员 的素质。 要教育、 引导营销人员 充分认识营销工作 的重要性；深入 了解企业的 情况 ， 以更多地宣传企业 ； 掌握市场 营销和煤炭 方 面的专业知识 ；了解 自己的产 品和竞争对手 的产 品，找出 自己的优劣所在；了解 自己的客 户， 只有掌握了客户 的情况 ， 才能在谈判 中占主 动地 位， 在竞争中取胜 。高素质的营销人员 ， 将 会对企业的发展起 到积极的推动作用 。 ６ 制定营销奖励政策 ， 建立营销激励机制 有 奖有罚是调 动营销人员 积极性 的一大 法宝。 煤炭企业要在政策 、 机制上大胆革新 。 一 是有功就奖 ， 有过就罚 ， 做到功过分明。根据 区 域、 量、 销 价格 、 资金 回笼等情况 ， 设立 奖励政 策 ，并及时兑现 ，充分发挥奖励政策的巨大威 力； 二是典型引路 ， 树立榜样。常言道：榜 样的 “
煤炭销售公司运营方案
煤炭销售公司运营方案一、公司简介煤炭销售公司是一家专注于煤炭销售的企业，公司总部设立在国内主要煤炭产区之一。
公司的核心业务是煤炭采购和销售，主要面向国内市场，同时也开拓国际市场。
煤炭销售公司拥有完善的销售网络和稳定的供应渠道，致力于为客户提供高质量的煤炭产品和优质的服务。
二、市场分析1. 行业发展趋势煤炭是全球能源资源的重要组成部分，尤其在我国，煤炭仍是主要能源之一。
随着国家能源结构调整和环保意识的提高，煤炭行业也呈现出新的发展趋势。
煤炭销售公司要深入了解行业发展动态，抓住机遇，避免风险。
2. 竞争分析煤炭销售市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外大型煤炭企业和中小型煤炭贸易商。
这些企业拥有庞大的销售网络和雄厚的实力，对煤炭销售公司构成一定的竞争压力。
因此，煤炭销售公司要提高自身核心竞争力，不断创新，提高服务水平。
3. 市场需求尽管新能源的发展势头迅猛，但煤炭仍然是我国主要的能源来源之一，尤其是在工业、发电等领域需求旺盛。
煤炭销售公司要根据市场需求，调整产品结构，提高产品质量，满足客户需求。
三、公司运营模式1. 采购模式煤炭销售公司与多家煤炭生产企业建立长期战略合作关系，稳定的供应渠道为公司的采购提供了保障。
公司以规模化采购为主，同时也进行灵活的采购调配，根据市场需求和价格变动调整采购计划，保证产品的供应充足，提高采购成本控制。
2. 销售模式公司主要通过自有销售网络进行销售，同时也与一些地方经销商建立合作关系，拓展销售渠道。
公司在销售过程中，注重产品品质和服务质量，借助互联网平台宣传推广，多渠道拓展市场。
3. 供应链管理公司注重供应链管理，做好供需调节，降低库存压力和价格风险。
同时，公司还要加强与供应商的合作关系，提高供应链的灵活性和延展性，确保供应链的稳定运营。
四、市场营销策略1. 品牌塑造公司要树立良好的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
公司要加强品牌推广和宣传，提升品牌形象和价值观，吸引更多客户，扩大市场份额。
煤炭市场营销策略
煤炭市场营销策略煤炭作为一种重要的能源资源，在当前社会经济中扮演着不可或缺的角色。
随着国内经济的不断发展以及政策的调整，煤炭市场的竞争越来越激烈，煤炭企业如何通过正确的营销策略来提升市场竞争力，并赢得更大的市场份额和利润，成为了摆在煤炭企业面前的一道难题。
一、煤炭市场分析在制定煤炭营销策略之前，首先需要对整个市场进行分析。
煤炭市场涉及各个领域，例如火力发电、钢铁、化工、建材等，每个领域对煤炭的需求都不尽相同。
因此，煤炭企业需要对目标市场进行深入分析，了解客户需求、市场规模、竞争对手等各种因素。
二、2.1清晰的定位什么样的企业产品面向什么样的消费群体，这就需要对目标市场进行精准定位。
煤炭企业需要根据市场需求和自身实际情况制定定位策略，找到自己的市场定位。
例如，一些小型企业可以针对某些细分市场进行定位，如供应特种煤炭和高端煤炭。
大型企业则应该根据自身的实力和资源优势，通过不断拓展市场，争取更大的市场份额。
2.2差异化竞争煤炭市场的竞争非常激烈，企业需要有自己的特点和鲜明的品牌形象，才能在众多竞争对手中脱颖而出。
因此，在煤炭营销策略中，差异化竞争尤为重要。
企业应该通过产品创新、服务特色、品牌形象等方面来打破同质化竞争的困局，通过自身的差异化特点来吸引更多的消费者。
2.3建立有效的营销渠道煤炭企业在营销过程中，建立稳定、高效的营销渠道非常重要。
传统的销售方式已经不能满足现在消费者的需求。
煤炭企业需要不断创新，开拓新的营销方式，例如拓展电子商务渠道，建立网络营销平台等，通过多种渠道来促进销售。
2.4强化售前售后服务优质的售前售后服务是煤炭企业在激烈市场竞争中令客户放心的重要保障。
企业需要制定专业的售前售后服务策略，为客户提供全方位的服务，例如产品信息查询、煤质分析、煤场设计建设等，最大限度地提升客户的购买满意度。
2.5品牌形象营销品牌是企业在市场经营中最重要的资产之一。
建立品牌形象是煤炭企业进行营销的重要手段。
我国煤炭企业的市场营销策略及几点建议
我国煤炭企业的市场营销策略及几点建议【摘要】准确的市场营销战略定位是企业制胜的法宝。
煤炭企业的市场营销战略定位,要根据国家宏观经济环境、相关行业环境、企业环境等因素对目标市场进行定位分析,对营销战略进行定位选择。
此外,煤炭企业还要从强化营销人员营销理念,进行营销创新,提高营销管理水平,来创造经济效益的最大化。
【关键词】煤炭企业；市场营销；策略；建议我国煤炭经过多年的不懈探索，逐步形成了具有企业特色的市场营销管理模式，企业的煤炭市场空间有效拓展，应对市场不利局面的能力大大增强，煤炭销售收入大幅增加，经济效益稳步提高，企业发展后劲显著加强。
企业效益和利润大幅度提高。
1、“巩固”与“开发”并举，拓展市场空间，努力解决渠道问题煤炭企业都曾遭遇过“用户严重不足，无米下锅”的窘境，煤炭销售成为令人挠头的棘手难题，企业效益和发展受到严重制约。
煤炭企业这几年从中认真吸取教训，抓住近几年市场的有利时机，始终坚持“巩固”与“开发”并举的市场营销方针。
在市场淡季，主动走出去，做艰苦细致的促销工作，争取稳定用户;在市场旺季，借助用户资源相对增多的优势，用淡季的促销思路进行市场开发工作，不仅节约了市场开发成本，而且更易于与用户建立起长期稳定的合作关系，更有利于对用户结构进行合理优化。
另外，在客户所在地设立办事处,可使煤炭企业更加贴近客户与市场,有利于双方的交流与沟通,及时反馈客户的信息和意见,做好售后服务。
通过长期不懈的努力，如今，我国各大煤炭企业都形成了较稳定的市场格局，建立了较为广阔的市场网络，企业市场营销工作充满了活力和可持续性，应对煤炭市场变化的能力都显著增强。
2、建立与市场规律相适应的资金结算体系营销过程是销售产品、回收货款,实现商品价值的过程。
只将产品销售出去,而不能及时回收货款,只完成营销过程的一半,无法保证再生产过程的延续。
煤炭企业这几年在煤炭营销过程中,对信誉好的长期客户,优先供货,并给予一定的优惠政策;对与企业有着长期合作的大的用煤单位，例如南方大的电厂可以先发煤，然后在月底时结账的方式进行货款结算，这样，就建立了长期的良性的合作关系；对建立了办事处的地方，就上门服务，也就是把发完煤后开出的铁路大票及增值税发票主动送到用煤单位，进行结算；对有钱不还的企业,在发货前,则要签订完备的供货合同,基本上是先打款后发煤，对没打款的用户，宁愿库存增加,也不予销售。
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2. 神华运销目标顾客分析
◆化工用户 新型煤化工行业的快速发展将拉动化工行业对
煤炭需求不断增长。 化工用煤主要用来合成氨、尿素和甲醇、二甲
醚等产品。在高油价的刺激下，甲醇汽油和二甲醚 燃料需求刺激国内企业在甲醇和二甲醚生产上大量 投资。
中国石油和化工规划院预测，2010年和2015年 我国甲醇消费量分别为1250万吨和2000万吨。
出口煤，作为神华下一步国际化的发展趋势，还 是要继续加强市场的开发。
1.神华运销公司的市场分布
◆ 按运输方式分布 下水煤占总量的55%，直达煤占20%，地销煤占25%。
下水煤所占份额最大，这也反映出神华煤炭主要通过 铁路、港口、航运送至用户，在满足用户需求的前提 下，实现企业效益最大化。
地销煤炭主要是由于神华总产能大于其铁路运输能力， 富余的一部分质量相对较差的煤种在当地销售，也是 支持地方经济发展的需要。
2. 神华运销目标顾客分析
◆冶金客户
钢铁行业的发展和成本控制的需要，将增加国内钢 铁企业对喷吹煤需求稳定增长。2006年中国重点钢 厂的喷吹煤用量约为3000万吨，加上出口400万吨， 需求量大约在3200万吨，短期将出现供需平衡的局 面，由于全球炼焦煤资源稀缺，因此，长期看，钢 铁行业对冶金喷吹煤资源需求将呈现增长。
1.神华运销公司的市场分布
神华运销公司的主要煤种是神华东胜煤田生产 的优质动力煤，其具有低灰、低硫、中高发热 量等特点，以其绿色环保、质优价廉在市场上 享有盛誉。从近几年的销售情况来看，市场分 布情况如下：
1.神华运销公司的市场分布
◆按用户分布
电力用煤占75%，冶金煤用户占10%，出口煤占 10%，其它用户占5%，可见，电力是最主要的顾客 群体。在很长时间内，电力都是神华煤的主要消耗 对象，随着各大电力公司新电厂的投产发电，电力 用户对神华煤的需求量还会有所增加。
煤炭企业营销战略规划与策略研究
——神华煤炭运销公司案例
神华煤炭运销公司案例研究(1)
（一）公司简介 （二）神华运销公司市场状况分析 （三）公司现有营销策略以及实施中的问题
（一）公司简介
1.神华集团
神华集团有限责任公司(简称神华集团)，是1995年10月经国务院批准，按照《公 司法》组建的国有独资公司。是以煤炭生产、销售、电力、热力生产和供应,、 煤制油及煤化工、相关铁路、港口等运输服务为主营业务的综合性能源企业。
除了电力用煤外，神华煤炭运销公司也经营一 些冶金用的焦煤等，另外，煤炭化工将是一个新兴 的行业，将是神华煤的又一重要客户。
1.神华运销公司的市场分布
◆ 按地区分布
华东地区占总量的30%，华南占15%，华北占15%， 西北占20%，出口10%其他占10%。
华东、华南地区是主要的市场，而西北地区主要 是以地销低质煤为主。
（一）公司简介
2.神华运销公司
公司现有员工880人，拥有大专以上学历的占总 人数的40%以上，具有较强的开发市场的能力，同时， 公司与西安热工院、国家煤检中心、北京煤研所等 单位密切合作，加强煤炭加工、化验等工作，取得 了一定成果
公司连续4年每年销量增长保持1000万吨以上，实现 跨越式发展。2003年销售达到7400万吨，2004年全 年完成1.1亿吨，2005年已超过1.5亿吨，2006年超过 2.4亿吨。
（一）公司简介
2.神华运销公司
神华煤炭运销公司是神华集团有限责任公司的全资子公司， 是神华煤炭产品的专业销售公司，享有进出口经营权，并承 担煤炭海运业务。
公司本部设在北京，分布在全国各地的分公司和办事处近20 个，建成发达的市场销售网络。目前，除供应国内电力、冶 金等行业40余家重点用户外，还远销日本、韩国、印度、菲 律宾、欧洲和港台地区。
3.问题的引入
随着国家经济发展对煤炭的需求的不 断增加，随着神华集团生产能力的不断提 升，神华煤炭运销公司面临着新的发展机 遇和新的挑战，因此，如何在新的市场形 势下完善自己的营销策略、保持自己的竞 争优势是神华煤炭运销公司面临的重要问 题。
（二）神华运销公司的市场状况分析
◆神华运销公司的市场分布 ◆神华运销公司的目标顾客分析 ◆神华运销公司的主要竞争对手分析 ◆神华运销公司的SWOT分析
2. 神华运销目标顾客分析
◆其它用户
其它用户包括建材、陶瓷、水泥、民用等， 伴随国民经济的稳步增长，2007年煤炭用量也 将保持稳定增长，但增加量不会太大。
3.神华的主要竞争对手分析
从国际国内市场来看，神华煤炭运销公司的主要竞争对手是同煤集团、中煤 集团和兖州煤业三大煤炭集团公司。
◆大同煤矿集团公司 1949年8月30日大同矿务局成立（大同煤矿集团公司的前身） 2000年7月改制为大同煤矿集团有限责任公司。 2003年12月，山西省委、省政府按照现代企业制度要求，将山西省北部的煤 炭生产和运销企业进行重组，成立了新的大同煤矿集团有限责任公司。 2005年12月实施债转股后，成为七家股东共同出资的大同煤矿集团有限责任 公司，初步形成了地跨大同、朔州、忻州三市、39个县、区，拥有煤田面积 6157平方公里，总储量892亿吨，总资产405亿元，47对矿井，70万职工家属， 年产运能力客分析
煤炭企业的目标顾客群体主要由电力、冶金、建材、 化工、民用等组成。
◆电力客户
随着中国经济的不断发展，对电力的需求一直呈现 旺盛的态势，电力行业也迎来了大发展的机遇。电 力是煤炭最大的客户，全国煤炭总量的70%以上都被 电力部门所消耗，可以说是电力事业的发展带动了 煤炭行业的发展，2007年增加煤炭用量在1亿吨左右。 这给煤炭生产销售企业带来了更大机遇。
2006年，神华集团商品煤销售超过2.4亿吨，煤炭产销量连续5年稳居国内首位， 首次位列世界煤炭企业第一，煤炭生产各项经济技术指标在全国同行业领先。中 国神华能源股份有限公司在香港联交所成功上市，被《亚洲货币》杂志评为2005 年亚洲地区最佳IPO。
截至2006年底，神华集团拥有2.1亿吨产能的煤炭生产基地，1293公里的铁路， 6500万吨装船能力的港口，870万干瓦装机容量的电厂，在册员工98351人，资产 总额1888亿元。