华为的公司层战略分析
华为STP战略分析1
➢ 成功的商业人士具有高的消费能力和生活品质追 求，具有商务取向更偏向于选择高端手机。联系 区位因素，我国华南、华北、华东的经济更为发 达居民消费水平更高，这些地区的城市居民是中 高端手机消费的主要目标市场。
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➢ 从年龄段考虑，17—25岁学生可能成为主要的消 费人群，作为无薪族和新潮一代，价格和性价比 是他们关注的重要因素，同时注重产品功能多样， 时尚外观及手机质感。
追求个性化娱乐化生活的需求。
厂商需要加强科技研发，研发 新的娱乐功能，提高摄像头性
能和多媒体播放功能等。如 VIVO、OPPO、小米。
商务需 求
企业需要开发手机强大的商务
重视手机的商务实用功能、重视手机 的保密性，
功能，舍弃多余的摄像头，可 采用多种系统界面，针对性的 特别增强邮件、日程、数据保
密等功能等。如8848、金立等。
➢ 据调查数据显示，我国这七大地理区域中，华南、 华北、华东的人口密度和消费需求和能力更强， 华中、东北、西北、西南次之。我国大中等城市 的消费能力普遍强于小城镇和乡镇。
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➢ 经济发达、人均消费水平高的地理区域对 中高档手机的需求大人们追求时尚新潮高 端科技，小城镇和乡镇则以低端手机消费 为主追求实用而对新科技接受能力较弱。 所以，高端产品应多向东部沿海等经济发 达地区倾斜，而中低端产品则小城镇和乡 镇。
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畅想网络 Imagination 源自etwork 感谢观看！2021/10/10
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➢ 华为技术有限公司是一家起步较早的公司，因而实力雄厚， 推出的华为P系列、MATE系列的智能手机在品牌知名度 上较高而定位也是高端，带动华为全球高端市场影响力快 速攀升。而能与之竞争的也只有寥寥几家，比如苹果、三 星等，是其最大的竞争者。
华为公司的市场定位及战略分析
一、华为公司的市场定位华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司。
总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
我们小组研究的是华为公司的手机市场，华为旗下包括荣耀系列的不同型号手机。
企业的营销定位策划可分为产品定位策划、品牌定位策划和企业定位策划。
1、企业定位策划华为手机是非常注重自主技术的，华为有着自己的集成芯片（A-SIC）。
在1999年的时候，华为就意识到技术要自己有，身杆子才能硬。
在当时及其困难的情况下，很多声音说不如直接购买西方的技术，但是华为依旧选择自主研发这条路，事实证明，华为是正确的，并取得了很大的成就。
目前华为在手机市场拥有华为、荣耀两大品牌。
华为一直以旗舰机而出名，比如华为的MATE系列、P系列都是提到华为就能联想到的，华为一直在旗舰机上费尽心思，在高端手机市场已有了一席之地。
荣耀系列就是华为在性价比市场上的一席之地了，自从小米带来性价比手机这个概念之后，各个手机厂家越来越注重这方面市场，纷纷降低自身的利润、降低成本，荣耀对于华为也是如此。
2、品牌定位策划华为——华为的高端旗舰手机荣耀——华为的性价比手机3、产品定位策划（p系列）p系列是华为的高端旗舰之一，华为的P20系列在当时最吸引让人的就是他的拍照功能，在当时的手机市场连三星、苹果比其他都是略逊一筹，它搭载的处理器是华为自主研发海思麒麟芯片，价格在3500-6000之间。
（荣耀）荣耀是华为的性价比手机，荣耀20与当时旗舰P20用的是同样的处理器，价格却是在2000多元左右，整体来个在机身材料、音质等方面还有明显差距，但在同价位手机市场来看，确实是一颗闪闪发亮的新星。
二、4PS策略1、产品华为自主研发的优势，受到许多爱国人士的追捧，加上之前以5G为开端的中美贸易战，越来越多的人爱上了华为，慢慢演变成一种独特的巨大优势。
华为公司的SWOT分析
华为公司的SWOT分析华为是一家享誉全球的中国高科技公司，以其在通信设备、智能设备和企业级解决方案领域的领导地位而知名。
本文档旨在通过SWOT分析方法，深入剖析华为公司的内部优势、劣势以及外部机会与威胁，为公司未来的战略规划提供参考。
华为公司的SWOT分析优势（Strengths）1. 技术创新与研发投入：华为持续在研发上大量投入，推动通信技术、5G、云计算等领域的创新，保持行业技术领先。
2. 产品线丰富：华为的产品覆盖从通信网络设备、IT产品解决方案到智能终端，形成了多元化的产品线。
3. 全球市场布局：华为在全球市场拥有广泛的合作与影响力，尤其在中国以外的市场表现突出。
4. 品牌价值：华为凭借其产品质量和技术实力，在全球范围内建立了良好的品牌形象和客户信誉。
5. 人才培养机制：华为拥有系统的员工培训与发展计划，能够培养和吸引行业顶尖人才。
劣势（Weaknesses）1. 对单一市场的依赖：尽管华为在全球市场有广泛布局，但其对某些关键市场的依赖仍然较大。
2. 技术自主性与供应链安全：受外部环境影响，华为在芯片等关键技术的自主性和供应链稳定性面临挑战。
3. 品牌与政治因素：由于国际政治因素，华为的品牌和业务在某些国家受到不利影响。
4. 产品与服务差异化不足：在竞争激烈的市场中，华为在某些产品和服务领域面临差异化不足的问题。
机会（Opportunities）1. 数字化转型：全球范围内的数字化转型为华为提供广阔的市场空间，特别是在5G、云计算和大数据领域。
2. 物联网发展：随着物联网应用的不断深入，华为的通信技术和智能设备有巨大的市场机会。
3. 政策支持：中国的政策支持对华为这样的高科技企业是巨大的优势，有助于公司在关键技术领域取得突破。
4. 国际市场多元化：多元化国际市场可以减少对单一市场的依赖，提高华为的市场抗风险能力。
威胁（Threats）1. 技术封锁与贸易壁垒：外部环境变化可能导致华为面临技术封锁和贸易壁垒，影响其全球业务。
华为企业战略分析和竞争战略分析
华为企业战略分析和竞争战略分析华为是一家全球领先的信息和通信技术（ICT）解决方案提供商，其产品和解决方案广泛应用于电信运营商、企业和消费者市场。
本文将对华为的企业战略和竞争战略进行分析。
1.华为的企业战略华为的企业战略可以总结为“以客户需求为导向，注重技术创新，持续提供高品质产品和解决方案”。
以下是华为企业战略的几个关键要素：客户导向：华为始终将客户需求置于首位，积极倾听客户的声音并及时调整其产品和解决方案。
华为建立了一套完善的客户反馈机制，不断改进产品设计和服务，以满足客户不断变化的需求。
技术创新：华为非常注重技术创新，每年投入大量资金用于研发和创新。
华为设有多个研发中心，并与全球的高校和研究机构建立合作关系，以推动技术前沿的探索和创新。
高品质产品和解决方案：华为致力于提供高品质的产品和解决方案，为客户提供卓越的用户体验。
华为设立了质量管理体系，并采用严格的质量控制措施，确保产品和解决方案的稳定性和可靠性。
全球化战略：华为具有强大的全球化战略，并在全球拥有广泛的销售和服务网络。
华为积极进军国际市场，获得了在全球范围内的大型合同，成为国际市场的重要参与者。
2.华为的竞争战略华为的竞争战略可以总结为“低成本和差异化战略的结合”。
以下是华为竞争战略的几个关键要素：低成本战略：华为致力于提供具有竞争力的价格，并降低产品和解决方案的成本。
华为通过规模经济、供应链管理和高效生产等手段，实现了成本的控制和降低。
合作伙伴战略：华为建立了广泛的合作伙伴关系，与运营商、渠道合作伙伴以及生态合作伙伴等展开合作，共同推动业务的发展。
这种合作伙伴战略有助于扩大市场份额，提高用户渗透率。
全球化战略：华为采取了全球化战略，通过在全球范围内建立研发中心、销售和服务网络等方式，积极争取国际市场份额。
华为在全球范围内积极竞争，与国际知名企业展开直接竞争。
综上所述，华为的企业战略以客户导向、技术创新和高品质为重点，通过低成本和差异化战略的结合，积极与竞争对手展开竞争，实现持续的增长和发展。
华为公司战略管理分析
华为（五力分析）
➢ 5、同业竞争
华为（五力分析）
同业竞争者大体上可以分为两个层次:第一层是位于高端市场的苹果和三星，第 二层是位于中低端市场的“中华酷联”。苹果公司从未涉及低端。 三星公司在中 低端市场的比较优势已经不明显，况且中低端市场的产品弱化了其品牌形象,因 此可以预见未来其业务将向高端收缩。作为一个竞争十分激烈的行业，摩托罗 拉、诺基亚和HTC等曾经的巨头早已风光不再，名存实亡。目前第一层次总体来 说和华为大部分目标客户并不重合，华为一直在试图提升自己的品牌形象，使 其品牌向高端跃迁，但是截至目前，其推出的高端产品根有了-一定竞争力,因此 中短期来看，华为与苹果三星的竞争程度不算激烈。
2、包括流动性风险、汇率风险、利率 风险、信用风险和销售融资风险,这些风 险是公司运营过程中时刻可能出现的。
Part 3 华为公司PEST分析
PEST分析
PEST
政治法律
经济
社会文化
技术
PEST分析
➢ P 政治环境
十二五规划中下一代互联网建设、政府信息化的大力投入、农村教育投入的增加以及全面的医疗信息化升 级，将成为网络市场需求的主要推动力。国内的专利法比较稳定
➢ T（技术环境）
华为市场占有率
华为的研发实力在国内同类厂商中首屈一指。华为 能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端 核心技术。华为是“世界少数几家能提供下一代交 换系统的厂家”。是中国申请专利最多的企业。在 研发投入上，华为的投入比例已达到国际高技术公 司的平均水平之上。市场领先度与跨国公司基本达 到一致。80%以. 上主要产品采用前沿技术。其出 品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权产品， 能够全面呼应顾客的需求。
Part 5 总结
华为企业战略分析和竞争战略分析
华为企业战略分析和竞争战略分析一、公司简介名称:华为技术有限公司成立:1988年中国•深圳主营业务：面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案提供商.二、华为公司愿景与使命愿景:丰富人们的沟通和生活。
使命：聚焦客户关注的挑战和压力,提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
三、企业的总体战略选择：发展型战略由于华为是比较年轻崛起的企业,它通过发展扩大自身的存在价值,使这种价值成为企业职工的荣誉，又成为企业进一步发展的动力。
华为秉承“以客户为中心”，基于客户需求，逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业务领域的综合优势，为客户提供云、管、端产品和解决方案，帮助运营商改善收益（ARPU）、提升带宽竞争力(Bandwidth) 和降低总拥有成本（Cost),实现商业成功。
1、密集型发展战略（1）市场渗透战略经过多年积累，华为在有线、无线宽带接入、数据通信和光传输等核心领域建立了综合优势，是全IP融合时代运营商的最佳伙伴；并致力于向全球电信运营商提供开放的应用环境、智慧的运营平台和快速服务，以帮助运营商增加运营收入、提高运营效率;通过敏捷开发，快速满足客户需求。
通过帮助运营商建立云计算平台，有效提高其在IDC 等IT平台方面的投资效率。
全球服务:协同、快速、专业在全球服务方面，华为持续优化服务解决方案并提升运作效率,帮助客户进一步提高总拥有价值（TVO）。
终端：伙伴、定制、价值他们聚焦运营商转售市场，帮助客户满足用户对多样化终端的需求,通过提供种类丰富的网络终端, 为消费者带来丰富便捷的通信体验。
基于客户需求持续创新、合作共赢.(2）市场开发战略为了更好地满足客户需求,他们坚持开放合作。
以客户需求驱动产品研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。
其投入51,000多名员工(占公司总人数的46％）进行产品与解决方案的研究开发，并在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了20个研究所，还与领先运营商成立20多个联合创新中心，把领先技术转化为客户的竞争优势和商业成功,创造更广阔的市场.（3）产品开发战略未来华为将在电信网络、全球服务和终端三大领域，以及新进入的企业业务领域继续展开合作,扩大联盟范围，以形成健康、和谐和共赢的生态环境。
华为公司战略分析
华为公司战略分析华为公司是一家全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，致力于为全球客户提供创新的信息通信产品、解决方案和服务。
下面将对华为公司的战略进行分析。
1.重视研发创新：华为公司一直将研发创新作为核心竞争力。
公司将超过10%的年收入投入到研发领域，并设立了全球领先的研发中心。
华为通过持续不断的技术创新来确保其产品和解决方案的领先地位，并与全球顶级大学和研究机构建立了密切合作关系。
2.全球化布局和国际化发展：华为在全球范围内建立了完善的营销和服务网络，公司在全球170个国家和地区设有办事机构和研发中心，并与当地运营商紧密合作。
这种全球化布局有助于公司更好地理解当地市场需求和客户需求，并提供定制化的方案和服务。
3.大力发展5G技术：作为全球信息通信技术行业的领先者，华为公司在5G技术领域也保持着领先地位。
公司将5G技术视为下一个增长引擎，积极参与标准制定、设备研发和网络建设等方面。
华为不仅在5G技术领域具备核心专利，还积极推动全球5G生态系统的建设。
4.构建生态系统合作伙伴关系：华为公司积极构建全球伙伴生态系统，与全球的运营商、合作伙伴和开发者进行深度合作。
华为通过开放创新，共同开发解决方案，并为合作伙伴提供技术和支持，共同推动ICT产业的发展。
5.重视人才培养和持续学习：华为公司注重人才培养和持续学习的战略。
公司设立了华为大学，为员工提供广泛的培训和发展机会，提高员工的专业技能和创新能力，以适应快速变化的市场需求。
6.注重品质和安全：华为公司注重产品品质和网络安全，为全球客户提供高质量的产品和可靠的解决方案。
公司在产品研发、生产和运营过程中严格控制质量，并与国际权威机构合作，确保产品和解决方案的安全性。
综合来看，华为公司的战略主要包括重视研发创新、全球化布局和国际化发展、大力发展5G技术、构建生态系统合作伙伴关系、重视人才培养和持续学习，以及注重品质和安全。
这些战略使得华为能够保持在信息通信技术领域的领先地位，并在全球市场上取得持续增长。
华为的战略分析
内部组织变革、流程重整 研发创新方面的投入
确立接班人选
4.2华为公司战略选择
• 华为正在慢慢地从第三象限向着第四象限转移：总成本领 先与集中化战略逐渐演变成差异化与集中化战略，其主要 原因有： • 华为的行业地位发生了变化。（20年发展以来，华为一直 是模仿行业领先者的角色，以其产品的性价比和快速的客 户响应度建立竞争优势，但随着竞争对手的减少和被赶超， 华为实际上已经进入了通信设备制造商的第一阵营，已经 由行业追随者逐渐变成了行业引领者，那么如何规划新产 品、新功能，如何利用好产品生命周期，与竞争者产品形 成差异化将成为以后华为发展的主旋律。） • 随着国内平均人工成本的增加以及华为雇员水准的提高， 必将大大影响华为的总体成本，华为众多产品中的同质化 产品的性价比竞争优势必将削弱，如何提供独特的差异化 产品和服务将成为关键。
4.3华为公司具体战略举措
• 华为将继续秉承“以客户为中心”，基于 客户的需求，逐步建立在电信网络、全球 服务和终端三大业务领域的综合优势，为 客户提供云、管、端产品和解决方案，帮 助运营商改善收益 (ARPU)、提升带宽竞争 力 (Bandwidth)和降低总拥有成本战略分析
4.1
华为公司愿景与使命
华 为 的 战 略 分 析
4.2
华为公司战略选择
4.3
华为公司具体战略举措
4.4
华为公司战略规划
4.1华为公司愿景与使命
愿 景：
丰富人们的沟通和生活
使命：
1.华为的追求是实现客户的梦想。 2. 聚焦客户关注的挑战和压力，提供有 竞争力的通信解决方案和服务，持续为 客户创造最大价值
4.2华为公司战略选择
华为正在慢慢地从第三象限向着第四象限转移：
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作业1：分析华为的公司层面战略对其竞争优势产生的影响。
12工商1班袁莲霞
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华为公司的相关多元化战略使得其很多资源在电信网络、全球服务、终端这三大业务领域得到了很好的共享，增加了经济效益，削弱了成本。
（1）一方面，公司不同业务之间可以实现行为的共享。
华为公司实行全球化运营的战略。
本土化运营的方式使得企业能整个全球市场有较好的认知，能敏锐感知到市场机会与威胁。
华为作为一个全球化的公司，其品牌价值为业务的拓展起到一个减少营销，减少成本的作用。
此外还可以共享分销渠道和销售网络
（2）另一方面，华为公司的核心竞争力如它的创新能力，企业文化和管理是关系到不同业务的资源和技术的综合。
核心竞争力的开发往往需要较高的成本与投入，企业通过获得公司层的竞争力节约了成本，而且能比竞争对手获得较大的竞争优势，在新的行业仍处于领先地位。
华为具有很强的技术创新能力，华为的大量发明专利可以实现传递。
企业通过同时大量专利带来的收益可以为其他业务的发展打下良好基础。
企业的核心文化。
华为的“狼性文化”使得企业能敏锐地发现市场机会和威胁，有超强的执行力，团队的良好战斗力和协作力。
华为的独特的人力资源的额管理方法为狼性文化提供了较好的保证。
任正非的个人领导力和自身魅力对整个团队和公司的运行也有很大的影响。
包括整个公司管理团队，人力资源的管理，财务管理，质量管理等都保证了整个公司维持良好的竞争优势。
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