房地产全程策划营销案
房地产销售方案 房地产销售方案策划(10篇)
房地产销售方案房地产销售方案策划(10篇)为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？这里的10篇房地产销售方案策划是作者小编为您分享的房地产销售方案的相关范文，欢迎查看参考。
制定房地产销售计划方案篇一销售目标：5000万明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。
目标分解：1、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万(实际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月);组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万(实际销售任务分配：孙立志组2500万，腾格勒组2020万，刘佳组1500万)。
2、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。
销售策略：思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。
销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。
1、外拓工作关系的初步建立并开展。
团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。
刊物利用，从黄页、电子话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。
2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4--6人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户(DM单半天200张，门店调查表15份)。
地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等时间：每天上午9：00--12：00下午4：00--7：003、电销的开展，每人半天打50组电子话。
4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。
房地产营销策划方案方案(7篇通用)
房地产营销策划方案方案（7篇通用）房地产营销策划方案方案篇1(一)广告诉求重点结合本案特点，在本案的不同销售阶段，将本案主题进行轮流展示，着力形象介绍，使其尽快被目标客户群所了解和接受。
具体广告的诉求重点将从以下六方面突出。
1.项目的整体优势：可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。
2.地貌布局：本案遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。
3.生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。
4.配套：本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套;与此同时，本案的智能化系统在本地也将是比较先进的。
5.人文氛围：毗邻×学院，同时这一区域将逐渐发展成为__市的文教区，是__市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本案营造了一种强烈的文化氛围，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。
6.居住理念：本案所营造的是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。
(二)广告表现1.广告主题围绕本案“____×”这一居住理念，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题，包括上述几大诉求点以及本案的销售进展情况。
2.广告主导概念：秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合。
3.广告表现原则(1)诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象，文字感性而具有说服力。
(2)风格统一化：从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、色彩和编排样式。
(3)系列化：在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重的展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案所独具的优势与品位。
(4)广告诱导重点：着重分阶段提示“__项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对个性的诉求，以提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，引导其采取购买行为。
房地产营销计划(9篇)
房地产营销计划(9篇)房地产营销计划1一、计划概要针对____产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。
二、机会与问题分析项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。
也得到了市场和__人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。
1.机会与挑战分析基于__百盟的影响力，__人民对百盟是抱有很大希望、对于__产业城的顺利开业也是充满期待的。
但由于几年来，__市先后出现__万象城、__等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。
我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。
2.优势与劣势分析____光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储以及办公配套无论是__还是__，甚至__都是独一无二的。
但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。
对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。
在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。
3.问题分析截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。
70%成交率，可增加74组认筹。
加上之前的累计认筹189组。
认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。
这是经过半年时间的准备才达到成绩。
如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。
房地产营销策划方案模板四篇
房地产营销策划方案模板四篇房地产营销策划方案篇1一、项目简介：本房地产项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
本房地产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。
一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成本房地产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套的现房、准现房，销售额850万元。
其中159、7M2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127M2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90、4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。
预售许可证预计5月底办下。
由此可见，目前本房地产的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：A、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。
在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
本房地产位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但本房地产在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。
房地产全员营销方案
房地产全员营销方案房地产全员营销方案（一）一、茂田国际建博城概况：项目总建筑面积约84253㎡，2月份已开盘A、B号楼，建筑面积约17325㎡，2月份的发售取得了一定的成功，本项目一直受大量的客户关注，所以计划6月中下旬对余下C、D 号商铺及住宅下裙楼商业，约16853㎡对外发售。
二期的住宅面积约38823㎡，计划推广期在7月份，因住宅与商业一起推广会让客户产生本项目的专业性不够，所以针对该商业进行以下的营销建议。
二、项目2期策略总论1、项目卖点及价值点将项目的“大规模化”、“专业化”、“品质化”、及“创新型的合川唯一建材专业市场”提炼，从而体现项目的价值，项目的核心价值点：①项目的地理位置得天独厚，是不可复制的资源；②项目的交通便利，可快速通达重庆各区及周边城市，正是专业市场所必须具备的条件，即有“路通财通”的说法；③项目在升级前也是建材市场，大量商家对本项目的认可度高，而且也具有很强的物流运输团队，所以为采购商提供更广阔的采购平台。
④合川以至整个渝西的大改造为建材市场提供更广阔的投资前景。
针对一期的热销，把项目二期提炼更高一层次，所以在对外宣传和包装上要有新的突破，体现二期是一期的‘升级版’→建材旗舰店→品牌商家争相进驻的总部基地强调二期产品与一期产品最大的优势化区别为采取统一招商、统一管理、统一回报，引进全国知名建材经营品牌企业，成就为立足合川辐射全市的国际化建材总部基地。
2、销讲重点现阶段销售说辞以建材市场的定位优势与竞争对比分析为主要方式，以经营前景、产品特色化优势、业态科学规划与专业商业管理、城市规划分析、宏观经济与政策分析、住宅商业差别化投资回报分析等为手段，把项目的几大主要价值点充分介绍；以目前已有大量品牌商家想进驻本项目为据，把项目的高度进一步提高，以带租约销售，承诺前3年回报年7%给足所有投资者信心。
3、业态规划项目2期产品整体市场形象定位为“精品建材博览馆”，分为“一街五馆”：品牌旗舰店街（D、C1区，不限制业态）、橱柜精品馆、陶瓷卫浴精品馆、地砖地板精品馆、门窗布艺精品馆、五金灯饰精品馆。
房地产营销策划书5篇
房地产营销策划书5篇房地产营销策划的工作内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计)等等。
下面给大家分享一些关于房地产营销策划书范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
房地产营销策划书范文1一、活动背景：随着圣诞节的关注度在国人眼中的分量越来越重，结合圣诞节举行的各种活动，成为重要的活动营销及商家促销的重要节点。
二、活动目的：以寻宝活动的展开，加强项目业主对楼盘的心理认同以及__网友的能动性，做到项目和__网品牌的宣传。
__网需作全方位得活动报道，打造网络口碑及优质社会舆论。
三、活动展开明细：活动情势：参与活动人员在限定的时间内通过寻觅事先隐藏于活动场地内的特别标符，如：圣诞快乐四个字。
集齐为一等奖，任意三个字为二等奖，任意两个字为三等奖，一个字为纪念奖，凭找到的字符领取奖品。
另设参与奖若干。
活动对象：__网友、楼盘购房房业主或意向购房者活动时间：12月25日下午14：00—16：30奖项设置：一等奖2名：价值300元物品。
二等奖3名：价值100元物品。
三等奖5名：价值50元物品。
纪念奖40名(暂定)，价值__物品。
凡是参与奖若干，赠送小礼品纪念。
暂定参加人数80人费用预算一二三等奖：1150元纪念奖：800元小礼品奖：50元+小礼品费用总金额：20__元+小礼品费用四、活动报名方式：①售楼部报名，时间：12月25日。
②__网报名，时间：12月25日。
报名情势：电话报名、现场报名、网络报名(需要__网网友论坛跟帖)五、活动流程：14：00之前项目工作人员需要布置好现场，划好搜索区域，将特别字符周密隐藏于划定的区域内，注意：某一特定字符只可有两张，因一等奖为2名。
另外，所有参与隐藏字符的工作人员严禁和活动参与者接触，以保证活动公平公平。
14：00到场参与人员核对身份信息并标注号码贴上肩贴;工作人员对项目简介及宣读活动规则;参与人员依照肩贴顺序分为10人一组，每组给予3分钟的时间，依照在限定的时间内找到的字符现场发放对应的字符。
房地产的销售策划方案9篇
房地产的销售策划方案9篇房地产的销售策划方案1一、活动名称：购房抽车库目的：刺激销售思路：如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一活动内容：选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的注意。
二、活动名称：网上房源，一线牵目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象活动目标客户群：年轻客户思路：网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。
在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。
此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。
活动内容：选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。
同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。
三、活动名称：早起的风景更动人目标：直接刺激销售，聚集现场人气思路：年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。
在开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。
活动内容：在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。
(具体按成本和销售走势而定)。
四、活动名称：万元让利约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”目的：促进销售思路：能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入的大量精力。
活动内容：因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。
购房者常按照自己的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。
“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。
或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。
房地产营销策划方案范文5篇
房地产营销策划方案范文5篇房地产营销策划方案范文篇1一、市场现状：1、大中城市房地产市场回暖。
2、处于每年的销售旺季(金九银十)。
二、项目现状：1、一期，D、E、F区剩余房源大部分为六楼。
楼层相对较高。
2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺陷3、三期即将认筹，开盘在即。
针对目前房地产发展的现状，及项目本身特点及产品特点，特制定十一促销活动方案，旨在促进一二期房源的销售，为三期的开盘做足准备工作。
三、活动目的：1、增加小区的知名度。
2、制造营销气氛，化的去化二期剩余房源。
3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。
四、活动时间：10月1日—10月7日五、活动主题：主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”六、活动内容：1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主);2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：一等奖：电饭煲两名(每天提供两台)二等奖：台历三名三等奖：购物袋若干七、宣传方式：1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道，新华网)2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息)3、报纸广告(今日莱州半版，暂定9月29号)4、国庆宣传易拉宝5、户外演出一场或花车__3天八、现场包装：室外：1、横幅：0.7__10米__2条2、国庆抽奖礼品的堆放;3、气球装饰：大门、礼品区;4、吊旗;5、易拉宝展示十：物料准备及费用预算：短信内容(待定)：国庆豪情盛典，舞动黄金海岸。
莱州黄金海岸小区二期典藏现房2210元/m 起售，三期观海高层认筹活动交2万抵3万火爆进行中。
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房地产全程策划营销案————————————————————————————————作者: ————————————————————————————————日期：ﻩ房地产全程策划营销案作者:孙悟饭ﻫ现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场,结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法,提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法,结合房地产行业的运作流程,逐步实施。
其核心内容包括：ﻫ１、项目投资策划营销；2、项目规划设计策划营销;3、项目质量工期策划营销；４、项目形象策划营销;5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销；７、项目服务策划营销;8、项目二次策划营销;ﻫ第一章项目投资策划营销ﻫﻫ项目投资策划ﻫ营销是全案最为关键的环节,反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节,这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫,以后的开发经营就可以事半功倍。
ﻫ项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析,并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。
ﻫ一项目用地周边环境分析ﻫ１、项目土地性质调查.地理位置ﻫ.地质地貌状况．土地面积及红线图ﻫ.土地规划使用性质ﻫ.七通一平现状ﻫ2、项目用地周边环境调查.地块周边的建筑物．绿化景观.自然景观.历史人文景观ﻫ.环境污染状况ﻫ３、地块交通条件调查ﻫ．地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划ﻫ.项目的水、路、空交通状况ﻫ4、.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状ﻫ周边市政配套设施调查ﻫ．购物场所．文化教育ﻫ.医疗卫生.金融服务.邮政服务ﻫ.娱乐、餐饮、运动.生活服务ﻫ.娱乐休息设施.周边可能存在的对项目不利的干扰因素．历史人文区位影响ﻫ二区域市场现状及其趋势判断ﻫ１、宏观经济运行状况ﻫ.国内生产总值：ﻫ第一产业数量ﻫ第二产业数量ﻫ第三产业数量房地产所占比例及数量．房地产开发景气指数.国家宏观金融政策：ﻫ货币政策利率房地产按揭政策.固定资产投资总额:全国及项目所在地ﻫ其中房地产开发比重ﻫ.社会消费品零售总额:ﻫ居民消费价格指数商品住宅价格指数．中国城市房地产协作网络信息资源利用ﻫ２、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规ﻫ．项目所在地的居民住宅形态及比重.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划３、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购买实态分析.各种档次商品住宅客户分析ﻫ.商品住宅客户购买行为分析三土地S W O T（深层次）分析1、项目地块的优势ﻫ2、项目地块的劣势ﻫ3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难点ﻫ１、类比竞争楼盘调研ﻫ.类比竞ﻫ四项目市场定位ﻫ争楼盘基本资料ﻫ.项目户型结构详析.项目规划设计及销售资料ﻫ.综合评判2、项目定位.市场定位:区域定位主力客户群定位ﻫ.功能定位．建筑风格定位ﻫ五项目价值分析1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念.商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）：ﻫ选择可类比项目ﻫ确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重ﻫ分析可类比项目价值实现的各要素之特征ﻫ对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值ﻫ根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价ﻫ．类比可实现价值决定因素：类比土地价值A市政交通及直入交通的便利性的差异ﻫＢ项目周边环境的差异：自然和绿化景观的差异教育和人文景观的差异ﻫ各种污染程度的差异社区素质的差异C周边市政配套便利性的差异ﻫ项目可提升价值判断A建筑风格和立面的设计、材质ﻫB单体户型设计ﻫＣ建筑空间布局和环艺设计ﻫD小区配套和物业管理ﻫE形象包装和营销策划ﻫＦ发展商品牌和实力价值实现的经济因素2、项目可实现价值分析ﻫ.A经济因素ﻫB政策因素ﻫ类比楼盘分析与评价ﻫ.项目价值类比分析:ﻫ六价值提升和实现要素对比分析ﻫ项目类比价值计算ﻫ项目定价模拟1、均价的确定ﻫ.住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法有效需求成本加价法ﻫA分析有效市场价格范围Ｂ确保合理利润率，追加有效需求价格运用以上两种方法综合分析确定均价ﻫ2、项目中具体单位的定价模拟ﻫ.商品住宅定价法:ﻫ差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数）.各种差异性价格系数的确定:确定基础均价确定系数确定幅度.具体单位定价模拟ﻫ七项目投入产出分析1、项目经济技术指标模拟ﻫ.项目总体经济技术指标．首期经济技术指标ﻫ2、项目首期成本模拟ﻫ．成本模拟表及其说明３、项目收益部分模拟.销售收入模拟：销售均价假设ﻫ销售收入模拟表ﻫ.利润模拟及说明：模拟说明ﻫ利润模拟表ﻫ.敏感性分析：ﻫ可变成本变动时对利润的影响销售价格变动时对利润的影响ﻫ八投资风险分析及其规避方式提示ﻫ1、项目风险性评价.价值提升及其实现的风险性：项目的规划和设计是否足以提升项目同周ﻫ边项目的类比价值项目形象包装和营销推广是否成功ﻫ2、资金运作风险性ﻫ.减少资金占用比例,加速资金周转速度,降低财务成本ﻫ.对销售节奏和开发节奏进行良好的把握,以尽量少的资金占用启动项目,并在最短的时间内实现资金回笼3、经济政策风险ﻫ.国际国内宏观经过形势的变化ﻫ．国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设ﻫ九开发节奏建议ﻫ１、影响项目开发节奏的基本因素ﻫ．政策法规因素ﻫ.地块状况因素ﻫ．发展商操作水平因素.资金投放量及资金回收要求.销售策略、销售政策及价格控制因素ﻫ.市场供求因素ﻫ.上市时间要求ﻫ2、项目开发节奏及结果预测．项目开发步骤ﻫ.项目投入产出评估.结论ﻫﻫ第二章项目规划设计策划营销ﻫﻫ通过完整科学的投资策划营销分析，发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。
房地产经过多年的发展后,市场需求发生了根本性的变化，消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越来越高，他们追求又实用又好看的商品房,这就要求发展商将"以人为本＂的规划思想和提高人居环境质量作为目标去实现消费者的需求。
项目规划设计策划营销是基于市场需求而专业设计的工作流程。
ﻫ项目规划设计策划营销是以项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划布局,确定建筑风格和色彩计划，紧紧围绕目标客户选定主力户型，引导室内装修风格，并对项目的环艺设计进行充分提示。
ﻫ一总体规划ﻫ１、项目地块概述ﻫ.项目所属区域现状.项目临界四周状况.项目地貌状况ﻫ2、项目地块情况分析.发展商的初步规划和设想.影响项目总体规划的不可变的经济技术因素ﻫ.土地SＷOＴ分析在总体规划上的利用和规避ﻫ.项目市场定位下的主要经济指标参数ﻫ3、建筑空间布局ﻫ．项目总体平面规划及其说明ﻫ．项目功能分区示意及其说明ﻫ4、道路系统布局.地块周边交通环境示意:地块周边基本路网项目所属区域道路建设及未来发展状况ﻫ.项目道路设置及其说明:项目主要出入口设置项目主要干道设置项目车辆分流情况说明项目停车场布置5、绿化系统布局．地块周边景观环境示意：地块周边历史、人文景观综合描述项目所属地域市政规划布局及未来发展方向.项目环艺规划及说明:项目绿化景观系统分析ﻫ项目主要公共场所的环艺设计6、公建与配套系统.项目所在地周边市政配套设施调查.项目配套功能配置及安排.公共建筑外立面设计提示:会所外立面设计提示ﻫ营销中心外立面设计提示ﻫ物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提示ﻫ其他公建（如巴士站、围墙)外立面设计提示.公共建筑平面设计提示:ﻫ公共建筑风格设计的特别提示ﻫ项目公共建筑外部环境概念设计7、分期开发ﻫ.分期开发思路ﻫ.首期开发思路ﻫ８、分组团开发强度ﻫ二建筑风格定位ﻫ１、项目总体建筑风格及色彩计划.项目总体建筑风格的构思.建筑色彩计划２、建筑单体外立面设计提示ﻫ.商品住宅房外立面设计提示：多层、小高层、高层外立面设计提示ﻫ不同户型的别墅外立面设计提示ﻫ针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示其他特殊设计提示．商业物业建筑风格设计提示ﻫ三主力户型选择ﻫ１、项目所在区域同类楼盘户型比较ﻫ2、项目业态分析及项目户型配置比例ﻫ3、主力户型设计提示ﻫ.一般住宅套房户型设计提示.跃式、复式、跃复式户型设计提示ﻫ．别墅户型设计提示ﻫ4、商业物业户型设计提示ﻫ．商业群楼平面设计提示.商场楼层平面设计提示.写字楼平面设计提示ﻫﻫ四室内空间布局装修概念提示ﻫﻫ1、室内空间布局提示2、公共空间主题选择3、庭院景观提示ﻫ五环境规划及艺术风格提示1、项目周边环境调查和分析ﻫ2、项目总体环境规划及艺术风格构想ﻫ．地块已有的自然环境利用.项目人文环境的营造ﻫ3、项目各组团环境概念设计ﻫ.组团内绿化及园艺设计ﻫ.组团内共享空间设计ﻫ.组团内雕塑小品设计提示.组团内椅凳造型设计提示ﻫ．组团内宣传专栏、导视系统位置设定提示ﻫ４、项目公共建筑外部环境概念设计ﻫ.项目主入口环境概念设计ﻫ.项目营销中心外部环境概念设计．项目会所外部环境概念设计.项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计ﻫ.针对本项目的其他公共环境概念设计六公共家具概念设计提示ﻫﻫ1、项目周边同类楼盘公共家具摆设ﻫ.营销中心大堂ﻫ.管理办公室２、本项目公共家具概念设计提示ﻫﻫ七公共装饰材料选择指导2、本项目公共装ﻫ１、项目周边同类楼盘公共装饰材料比较ﻫ饰材料选择指导及装修风格构思3、项目营销示范单位装修概念设计ﻫ.客厅装修概念设计．厨房装修概念设计.主人房装修概念设计ﻫ.儿童房装修概念设计ﻫ.客房装修概念设计.室内其他(如阳台、玄关、门窗）装修提示ﻫ４、项目营销中心装5、住宅装修标准提示ﻫ.多层、小高层、高层装修标修风格提示ﻫ准提示ﻫ.跃层、复式、跃复式装修标准提示ﻫ.别墅装修标准提示ﻫ八灯光设计及背景音乐指导ﻫ１、项目灯光设计ﻫ.项目公共建筑外立面灯光设计.项目公共绿化绿地灯光设计.项目道路系统灯光设计．项目室内灯光灯饰设计2、背景音乐指导ﻫ.广场音乐布置ﻫ.项目室内背景音乐布置ﻫﻫ九小区未来生活方式的指导ﻫﻫ1、项目建筑规划组团评价ﻫ2、营造和引导未来生活方式．住户特征描述.社区文化规划与设计ﻫﻫ第三章项目质量工期策划营销ﻫﻫ房地产市场营销,它贯穿于商品的开发建设、销售、服务的全过程。
质量工期是重要的流程之一,因房屋质量、工期延误等原因，而造成销售停滞和购楼者要求换房或退房的现象屡有发生。
它严重影响发展商及项目的信誉度、美誉度。
因此项目质量工期策划营销是发展商必须树立的观念。