SYB创业培训第二步解析

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种植草皮挣钱 制作宠物用品销售 成人玩具店 保姆公寓 生产玉米面条 花土经营店 婴儿洗浴按摩店
开一个军事迷酒吧 开设一家开心物品交易中心 丧事服务 开家素菜馆 开家香味店 保健用花卉盆景店 开家珍禽标本工艺品店
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儿童玩具租赁店 开一家藏式精品屋 开家漫画便利屋
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你想选择哪种经营类型的企业 呢？
应该选择你熟悉的，或是非常感兴 趣的，当然更要考虑自己能投入的资金 数额。 提示： 越是容易进入的行业，越容易 被淘汰；越是热门生意，越容易摔跟头。 记住这样一句话吧： 只有赔钱的老板，没有赔钱的行当；只 有疲软的商品，没有疲软的市场。
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三、各种小企业成功的要素
贸易企业
商品范围宽 尊重顾客
工厂布局合理 生产效率高
价格合理 销售方法好 地点和外观好 库存可靠
制造企业
生产组织有效 产品质量好 原料供应有效 浪费现象少
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服务企业
服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 诚待顾客 服务收费合理 售后服务可靠
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1、研究企业优势和劣势的意义
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试分析出你的企业内部可改变的因素。 优势——S：指企业的长处。 例如：业主年青能吃苦、手艺高、经验 丰富。 产品竞争力强、商店位置好、员工技术高等。 弱（劣）势——W：指的是你打算创办的企 业较之竞争对手处于劣势的方面 例如：业主缺乏企业管理知识、广告资 金不足，产品成本高、无法提供送货等综合 服务。
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1、每人作出答案； 2、分组讨论，作出答案，派代表说明。
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1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题
(1)跟风盲目开店 (2)开店前没有调查研究市场需要和市场容 量
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2、刘芳还能做些什么？
通过调整商品和服务方式改善经营（加 强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营 业时间、降价等） 如无起色当转营新项目，立即停业。
核心竞争力的表现
相对垄断 别人没法模仿
比如：特色产品独家经营：茅台酒
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地点可复制性差：占据黄金地段（泰来超 市宝兴店） 人才垄断：祖传技艺 经营服务特色：连锁直销 广告宣传特色：（略）
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29页练习8：刘芳的食品杂货店
刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 在这种情况下，刘芳还能做些什么？SYB创业培训来自41(三)这些项目不可靠
假项目：特大黄鳝 假价格：蚂蚁养殖 假回收：散件组装 假技术：月月结果的草莓、猪血提取血红 素、水变油
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（四）特许经营的好处
一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质和 服务的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短 了加盟者的投入期。 二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成 功之楼”。 三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、 促销等。 加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的 项目，轻松开店，获利丰厚。
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三、整合
巧妙地将各种要素的搭配起 来，在细分市场过程中，产生新 的经营创意。
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（一）五花八门创业小项目
经营书吧 制作特别贺年卡 经营稿件 创办民间工艺品专卖店 做代理家长 举办穿着打扮学习班 靓汤专卖店 古旧书、报店 学生用书资料交易中心 收易拉罐改卖铝合金 办一个家庭托儿所 办一家弱智儿童幼儿园 从事老年人看护服务 野菜加工厂
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一、企业构思的重要性
一个成功的企业是开始于

正确的理念（创业首选） 好的企业构思（避免损失和失败的第一 道防线）
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“三百六十行，行行出状元”
行当很多； 选准—努力—成功
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二、企业的经营类型
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结论：
机会第一 能力第二 二者结合
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（一）、产生企业构想的思路 是怎样产生的：
个人特长﹢顾客需要＝创业项目 重要提示：创业要有核心竞争力 反复问自己：我做这个生意，到底比别人 强到哪儿？
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农、林、牧、渔业企业
有效利用土地和水源 不过度使用地力和水源 出售新鲜产品 降低种植和养殖成本 恢复草场、森林植被向市场运输产品 保护土地和水资源
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所有类型企业成功的共性要求
提示：在满足不同企业类型各自成功因素 的要求时，还必须掌握对所有类型企业 成功的共性要求： 真诚服务客户 真诚关爱员工 紧盯市场变化
健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品) 现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐) 现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询) 现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容) 女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、) 小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿 教育、学习用品)老人的商机(托老、保健用品、老年 用品、) 创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只 要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。

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阅读创业故事（四） 起步稳、志向大。
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一个人的心胸有多大，他的世界就 有多大，一个创业者的眼界有多宽，他 的事业也就会有多大。
想大才能做好！
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赠言： 步入中年的创业者，在当今的市场 条件下，较为实际的选择：应该坚持¡ ° 投资低、成本低、风险小、规模小、服 务佳¡ ±的创业模式，寻找有市场潜力的 项目，以微利、低价位的经营赢得顾客 的信任。
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四、小企业创办原则
1、志向要大：要有努力大目标，有成长为大企 业的雄心，很多大企业都是从小企业发展起来 的。 2、计算要精：要精确计算自己的资金和资源， 要进行定量化管理，小心无数量危险和数字陷 阱。 3、规模要小：量力而行，把握适度规模，减少 经营风险，实施稳妥的创业策略：

贸易企业：从事商品的买卖活动。 服务企业：提供服务或提供劳务。 制造企业：生产实物产品。 农、林、牧、渔业企业：
利用土地或水域进行生产。 辨析：（1）送纯净水（2）幼儿园（3）花卉养殖
（4）便民超市（5）皮鞋厂（6）快餐店 （7）种植食用仙人掌（8）洗衣店 （注意：重叠交叉时分：主营、兼营）
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（五）发现周围的市场机会
阅读理解创业故事（五） 《抓住市场机会》 黄亮和李燕他们发现了两个商机： 朱砂泥工艺品很受游客欢迎。 城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。 采取了五个措施利用这些商机： 一是以销定产，避免积压； 二是即做旅游纪念品又做工艺品； 三是逐步扩大销售渠道； 四是做特色产品； 五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。
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二、挖掘市场机会
帮助顾客找到他的需求——创造引导消费 假如你是一位梳子企业的促销员，你 要想法把你企业生产的各种漂亮的梳子推 销给一座香火旺盛寺院的主持（和尚）， 你应该怎样来向他推销你的梳子？ 把梳子卖给和尚
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一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法
欢迎大家参加
创办和改善你的企业（SYB）培训
《创办和改善你的企业》
START YOUR BUSINESS
第二步：为自己建立一个好的 企业构思


教学目的 1、了解可创办的企业的基本类型，以及 这些企业成功的要素。 2、了解选择好的企业构思的重要性。 3、微小企业创办的原则。 4、怎样发现项目或商机。 5、怎样检验企业构思。
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（四）常见的市场考察方法


巡街法------到街上多走、多看、多听、多问， 看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。 异地领悟法------可到高一级的城市去看一看， 换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。 人际关系法------在人际关系交往中发现信息， 多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找 商机。
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具体做法有以下几点提示
兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁（或购买二手设备） 使用钟点工（需要人手时，再雇全时员 工） 逐步拓展（不要摊子铺的太大而陷入困 境） 无店铺经营或者组合式租房（降低成本） 只有低成本开始，才能把风险降到最低！
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练习9 在社区里寻找你的创业机会
每人找出三个市场机会；派代表说明。
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验证你的企业构思——SWOT分析
SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文 字的第一个字母。 SWOT分析是个通用工具，也可以用于人生、 事业、就业等方面的分析。