餐饮招商流程、 谈判技巧以及租金制定分析
商铺租赁租金谈判技巧成功合作秘决
商铺租赁租金谈判技巧成功合作秘决商铺租赁是许多企业和个人的选择，在寻找合适的商铺时，租金谈判是不可或缺的一部分。
通过谈判，租户可以争取到更合理的租金，并与房东达成成功的合作。
本文将介绍一些商铺租赁租金谈判的技巧和秘决，帮助租户在谈判中取得成功。
一、了解市场行情在进行商铺租金谈判之前，租户需要先了解当地市场的行情情况。
掌握商铺租金的均价以及同类商铺的租金水平，可以为租户提供更有底气的谈判立场。
可以通过咨询中介机构、查阅相关市场报告和调查竞争对手的租金情况等方式来获取市场行情信息。
二、确定预算范围在商铺租金谈判中，租户需要有个明确的预算范围。
租户应该根据自身经济实力和商铺的经营情况，确定一个可以接受的租金范围。
这个范围是谈判的底线，租户需要在谈判过程中坚守底线，同时也要有一定的弹性以便进行适度的让步。
三、准备充分的谈判材料在商铺租金谈判中，租户需要准备充分的谈判材料。
这些材料包括商铺的交通、商圈情况、周边竞争对手、潜在顾客群体等信息。
这些信息可以用来论证商铺的价值和潜力，并为租户争取更低的租金提供依据。
四、提出合理的租金要求在商铺租金谈判中，租户应该对商铺价值有一个准确的估算，并根据市场行情和商铺的实际情况提出一个合理的租金要求。
租户可以通过比较类似商铺的租金水平，以及商铺的优势和劣势等因素，来提出一个合理的租金要求。
同时，租户也需要有备用方案，以便在谈判中进行适度的让步。
五、灵活运用谈判技巧在商铺租金谈判中，灵活运用一些谈判技巧可以增加谈判的成功率。
例如，租户可以通过积极表现出对商铺的兴趣和需求，增加房东的谈判动力；租户可以尝试争取一些额外的优惠条件，如装修补贴、租期延长等，以降低租金压力；租户可以提出逐步增加租金的方案，在合作初期租金较低，并承诺在商铺经营成功后逐步调高租金等。
六、维护合作关系商铺租金谈判成功后，租户要注意维护与房东的合作关系。
房东是商铺的业主，与其保持良好的合作关系有助于租户的长期发展。
餐饮招商工作流程
餐饮招商工作流程随着社会不断发展，餐饮业在城市中越来越受到欢迎，受餐饮业发展的影响，餐饮招商工作也变得越来越重要。
因此，要想更好地发展餐饮业，餐饮招商工作流程将成为重要的任务。
首先，招商前的调研工作。
调研是餐饮招商中最重要的一步，在进行招商之前，必须先进行深入的社会调研，明确餐饮招商的目标，如餐饮招商的类型及地点。
同时，对于运营管理方面的了解，也是很有必要的，以便更好地分析调研结果，进行针对性的招商计划。
其次是招商计划制定。
确定调研结果和招商目标后，需要制定招商计划，具体包括餐饮招商分类、招商范围和时间以及招商位置等，这些都对餐饮招商结果产生重要影响。
接着就是餐饮招商的行动步骤。
餐饮招商的行动步骤包括配置招商资源、搭建招商阵地、宣传招商和洽谈招商等阶段，这些工作都要经过细致计划，以保证招商工作的顺利进行和最终完成。
最后就是跟踪监督，以监督招商工作的实施，以及招商结果的落实，完善招商工作流程，提高招商效果。
餐饮招商计划制定完成后，应当按计划步骤逐步实施，并定期检查和跟踪，以确保餐饮招商的顺利实施和有效的执行。
因此，要想成功实施餐饮招商，必须遵循这样一个标准流程：首先进行深入的调研工作，然后按照调研结果制定招商计划；接着按计划步骤逐步实施招商行动；最后定期检查和跟踪，以确保招商工作的顺利实施和有效的执行。
餐饮招商工作的成功，不仅要依靠合理的流程，还要依靠有效的管理。
在招商过程中，需要建立有效的餐饮招商管理制度，规范招商程序；及时反馈招商数据；精准营销，提高招商效率；实时反馈营销数据，分析数据，持续优化招商工作流程，有效控制招商过程，实现餐饮招商的最佳成果。
总之，餐饮招商工作流程是发展餐饮业的重要任务，必须按照合理的流程实施餐饮招商，并建立有效的餐饮招商管理制度，提高招商效率，实现餐饮业的发展目标。
餐饮行业招商方案
餐饮行业招商方案在如今竞争激烈的市场环境中，餐饮行业的招商方案至关重要。
本文将围绕餐饮行业招商方案展开讨论，为您提供一系列有效的招商策略，以帮助您在这个行业取得成功。
一、市场分析在制定招商方案之前，我们首先需要对市场进行全面的分析。
通过了解市场趋势、竞争对手以及目标消费群体等因素，我们才能有针对性地制定招商策略。
1. 市场趋势分析市场趋势分析是一个了解当前市场状况以及未来发展方向的过程。
通过市场调研和数据分析，我们可以掌握市场的动态，从而确定适合的招商方案。
2. 竞争对手分析竞争对手分析是了解行业内其他企业的竞争策略和市场份额的重要环节。
通过对竞争对手的研究，我们能够找出其优势和不足，从而在制定招商策略时有针对性地选择适应性强的定位。
3. 目标消费群体分析目标消费群体分析是为了更好地了解潜在客户，确定产品特点、定位和市场推广策略的过程。
通过调研人口统计学和目标消费群体的消费习惯等信息，我们能够制定出更加精准有效的招商策略。
二、品牌定位在市场分析的基础上，我们需要确定合适的品牌定位。
品牌定位对于招商方案来说是至关重要的，它直接关系到企业在市场中的竞争力和消费者对品牌的印象。
1. 目标市场定位根据市场调研的结果，我们需要确定目标市场定位。
这将有助于我们在决策过程中明确目标群体，针对性地策划招商方案。
2. 品牌形象定位通过将品牌形象与目标市场需求相结合，我们可以为企业塑造一个明确的品牌定位。
品牌定位应该突出企业的核心价值和竞争优势，以吸引投资者的关注。
三、招商策略1. 市场推广策略市场推广是招商方案中非常重要的一环。
通过选择合适的渠道和媒体，我们可以向潜在客户传递品牌信息，并引起他们的兴趣。
广告、促销活动和线上线下的宣传都是常见的市场推广策略。
2. 合作伙伴招募与知名品牌或是具备较高知名度的合作伙伴合作，可以提升自身品牌的知名度和信誉度。
通过合作伙伴的渠道和资源，在招商过程中能够更快速地开拓市场，吸引更多的投资者。
商铺租金谈判技巧（共9篇）（精简版）
商铺租金谈判技巧(共9篇)商铺租金谈判技巧(共9篇)篇一：商铺租赁谈判技巧商铺租赁谈判技巧商铺租赁谈判商铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，这就需要我们在商铺租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法： 1、找到商铺的卖点，位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点。
2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。
比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。
3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用，那以千元为单位，都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。
店铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横向比较的。
4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立“合理”的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收费的确高），要让步时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后” 勉强“成交”。
上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，那我们就要在谈判前找出这些问题的破绽，以压低费用从而签订合同。
怎样才能租到一间物美价廉的商铺： 1、在初步选定地点后，对相关的情况做一定的调查分析后，这样才能决定是否最后把店面订下来。
2、特别注意在房租的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细节方面更是大有学问。
3、附加条件不可忽略：在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件。
这可以使你节省不少开支。
首先，租房前应对店面内现有的情况*40 = 42.55 P2 =*35 = 44.76 P3=*60 = 55.93 P4 =*60 = 57.89 各相关权重取值为WZ W1=25% W2=25% W3=25% W4=25% PZ=∑PIWI 租价 PZ=50.28 注：通过各种指标基数，对比和参照，租金标准应该为50.28元/㎡.月。
餐饮美食城招商流程
餐饮美食城招商工作流程：1、项目整体招租部署在项目正式招商前，公司应该对餐饮美食城做出整体性、统一性的主要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排，如目标商户是属于哪一种，是否适合项目的定位，是否迎合目标消费群体的消费需求，是否具有一定的市场占有率、是否有潜在的生存力支持等，这些问题的解决与否对项目的招商成功与否都是至关重要的。
2、 市场调研：市场调研主要分为5个方面制定招商工作计划 （项目整理招商部署）↓ 市场调研→居民生活水平调研 商圈同业态店调研 商圈内商品调研租金费用水平调研功能服务性设施调研↓制定商品结构↓ 制定租金标准↓联系、沟通商户→提供招商资料↓考察评估商户→填写招商登记表谈判↓双方签定合同收取费用↓商户提供装修方案及效果图↓核审装修方案及效果图→与物业公司沟通↓商户办理入场手续↓装修、组织开业→ 人员培训 （美食广场）↓重点商户的跟进回访策划部负责招商部负责运营部负责招商部负责2.1、居民生活水平调研：针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位。
2.2、租金水平调研：本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。
通过此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。
2.3、功能服务性设施调研：对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。
为我们的招商建立基础数据。
2.4、同业态竞争店调研：对区域内餐饮业态进行店面布局、商品组合、客流经营状况的调研。
为我们的招商建立基础数据。
2.5商品调研：对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。
为我们的招商建立基础数据。
3、建立商品结构：根据调研结果及本项目的市场定位，建立业态结构表，确定招商范围及品类、品牌。
4、建立餐饮美食档案库：根据调研数据，建立餐饮美食档案库。
商品档案库的信息应包含商户名称、代理品牌、门店级别、联系电话、联系人、销售情况等内容。
餐饮招商话术技巧
餐饮招商话术技巧一、引言在竞争激烈的餐饮市场，招商是一项重要的工作。
餐饮企业的招商话术技巧直接影响着招商工作的成效。
优秀的招商话术能够有效地引起潜在合作伙伴的兴趣，提高合作的成功率。
本文将介绍一些餐饮招商话术技巧，帮助餐饮企业提升招商能力。
二、了解潜在合作伙伴在进行招商工作之前，深入了解潜在合作伙伴是十分重要的一步。
通过了解潜在合作伙伴的需求、背景以及行业情况，可以更加针对性地进行招商工作，提高成功率。
以下是一些信息收集的问题可以作为参考：1. 目标人群•潜在合作伙伴所在的地域、经济状况•目标人群的消费能力和消费习惯•目标人群对新餐饮品牌的接受度2. 背景信息•潜在合作伙伴的背景和经验•是否有类似经营业务的经验•对餐饮行业的了解程度3. 潜在合作伙伴的需求•对新品牌加盟的期望•自身的实力和条件•合作模式的期望三、打造个性化话术针对不同的潜在合作伙伴，需要制定个性化的招商话术。
通过了解潜在合作伙伴的需求和背景，可以根据不同的情况调整和定制招商话术。
1. 引入话题在进行招商沟通时，首先要引起对方的兴趣。
可以选择一个可以共同讨论的话题，例如行业趋势、市场需求增长等。
通过引入话题，可以建立起与潜在合作伙伴的共鸣，为后续的沟通打下基础。
2. 展示优势在招商过程中，需要清晰地展示餐饮品牌的优势。
可以从品牌特色、产品质量、运营模式等方面来介绍。
同时，结合潜在合作伙伴的需求，强调品牌的独特性和市场竞争力。
通过展示优势，可以增加潜在合作伙伴对品牌的信任和兴趣。
3. 提供支持潜在合作伙伴往往关心的是加盟后的支持和帮助。
在招商话术中，要清晰地介绍品牌总部提供的支持和帮助，例如开店指导、培训支持、市场推广等。
同时，要强调品牌总部的实力和经验，增加潜在合作伙伴的信心和安全感。
4. 强调合作前景在招商过程中，可以通过向潜在合作伙伴展示合作前景，来提高合作的成功率。
可以从品牌发展潜力、市场竞争优势等方面进行介绍。
同时，可以借鉴成功案例，向潜在合作伙伴展示其他合作伙伴的成功经验，以此来增加合作的吸引力。
商家招商谈判策略及技巧
商家招商谈判策略及技巧主力店是项目的领头羊，也是业态内号召力较强的商家，因此，对他们的招商是项目招商成功的关键。
第一部分：准备工作阶段：(10—15天)1、制作招商宣传手册，筹备法律文件；2、确认主力店商家类型；3、主力商家的初步接洽工作；通过电话推介、资料传真，上门拜访等方式与主力商家进行初步接洽及介绍项目概况，试探商家的初步反应，确认意向并作好跟进工作，把握机会推动进展，争取进入实质性谈判阶段。
4、主力商家的筛选工作：一般会从众多的主力商家中筛选出2—3批主力商家，按照其自身经营规模、了解程度等因素，排出一线、二线、三线主力商家，每批3—4家主力商家；在谈判开始进行后，将重点与一线主力商家谈判，二线和三线主力商家作为后备谈判对象，保持谈判工作的连续和不间断。
第二部分：谈判实际操作阶段：（2—6个月）1、本阶段是在基本确立了主力商家的意向之后，进入合同条款的谈判阶段这个阶段是在确定了主力商家有合作意向的前提下，双方就具体合同条款进行谈判，并将已经达成共识的合同条款记录。
2、开始进入正式谈判阶段在确定了主力商家的进驻意向之后，我方确定谈判人员，在与主力商家联系确定谈判时间和谈判地点之后，开始第一轮的谈判。
3、主要合同条款谈判（意向书）主要物业条件谈判，内容包括：A、总平面设计：包括（满足当地规划部门关于用地规划设计要点的要求；组织好交通流线，保证车流、人流与规划的合理性，供货车流和购物车流避免交叉，各自出入方便；满足商家的营运要求，停车位、卸货区、自行车位和摩托车位，外墙公众区的使用等。
B、建筑、结构及装修：包括（租用面积、计租面积；建筑净高要求，一般主力商家要求层高在4.5米以上；防盗卷帘门、防火门、紧急出口门等；雨蓬；造型要求；卫生间；卸货平台；设备房；自动手扶梯、自动坡道、客梯、货梯；无障碍设计；顾客存包处设置；基坑和排水点预留；承重一般要求在350kg/mC、电气；包括（高压系统；低压系统；计量；发电机系统；电线电缆；防雷接地；直线电话线；电视墙面；电话信号覆盖等。
餐饮招商技巧
THANKS！
2008.8
Joe Sezto
自由提问
2.1、按业态分类
—— 餐饮按业态细分及在商业中的作用
餐饮业态细分
正餐 简餐 快餐 休闲饮品 外卖 延长逗留时间和带动人流 聚集、带动人流，业态互动 增加户外商业气氛，延长逗留时间，目的性约会场所 活跃人流、提升租金收益
作用
目的性强，吸引区域内、甚至区域外餐饮消费人群
—— 各类餐饮业态特征
业态 细分 中式正餐 西式正餐 中式简餐 西式简餐 中式快餐 西式快餐 休闲 外卖 业态特征 位置 需求
人流 带动
装修 周期
>3个月 3个月 3个月 3个月 2个月 2个月 2个月 1个月
营业 时间
AM11-PM10 AM11-PM10 AM8-PM10 AM8-PM10 AM7-PM12 24 小时 AM8-PM10 AM7-PM10
承租 能力
低 较低 一般 较高 较高 高 较高 最高
抽成 比例
8-10% 12% 12-15% 12-15% 15% 15-16% 12-15% 20%
C类 C类 B类 B类 单价较低，用时短、翻台快 以饮料为主，提供休憩、洽 谈场所及网络服务等 现做现卖，提供可带走餐饮 A类 A类 A、B 类 A类
面积 （M2）
600以上 200-400 300-600 300-500 300左右 400左右 80-200 50以下
硬件 需求
风火水电 风火水电 风火水电 风、水电 风火水电 风、水电 水、电 水、电
—— 不同类别投资主体特征
餐饮投 资主体
国际餐饮 集团 股份制餐 饮投资集 团
经营 品种
中餐类
资 金 实 力
强