大学生旅游心理分析
大学生旅游消费心理分析
大学生旅游消费心理分析大学生旅游消费心理分析随着经济的发展和社会的进步，旅游已经成为大学生生活中不可或缺的一部分。
大学生旅游消费心理在他们选择和规划旅游目的地、安排预算、购物和参与各种旅游活动时起着至关重要的作用。
因此，深入了解大学生的旅游消费心理对于促进他们的旅游体验和满意度具有重要意义。
首先，大学生旅游的消费心理通常受到自身价值观和兴趣的影响。
大部分大学生认为旅游是一种丰富人生阅历、开拓眼界和寻找自我认知的机会。
他们更倾向于选择独特、有挑战性和富有文化氛围的目的地。
在选择旅游地点时，大学生通常会将景点的知名度、文化底蕴、风景以及物价状况等因素纳入考虑。
此外，大学生更愿意选择结伴而行，尤其是与志同道合的朋友一同旅行，相互分享旅游中的乐趣和回忆。
其次，预算是大学生旅游消费心理中重要的一环。
经济独立性的相对不足使得大学生对于旅游预算的考虑较为敏感。
他们通常会精打细算，寻求更多的优惠和折扣，以确保旅行的质量和可行性。
同时，大学生也更倾向于选择自由行，以减少在旅行中的开销。
对于预算有限的大学生来说，选择平价的食宿和交通方式，如青年旅舍、公共交通工具等，能够更好地满足他们旅游的经济需求。
第三，购物是大学生旅游消费心理中重要的一部分。
对于许多大学生来说，旅行不仅是观光和体验文化的机会，更是购物的一种方式。
大学生通常会在旅游目的地的特色商品和纪念品上花费较多的金钱。
良好的购物环境和广告宣传往往能够吸引大学生的目光。
此外，社交平台的普及也使得大学生更容易受到他人消费的影响，从而为了满足社交需求选择购买一些潮流商品。
最后，大学生对旅游活动的参与也反映了他们的消费心理。
大学生通常对多元化和刺激性的旅游活动更感兴趣，如冒险运动、文化参观和体验式游览等。
在旅行中，大学生乐于接受新事物和挑战，他们对于创新和个性化的体验更有兴趣。
此外，社交化的旅游活动也是大学生偏好的一部分，他们更愿意和其他游客互动交流、拓展人际关系。
总的来说，大学生旅游消费心理受到自身价值观、兴趣爱好、预算限制、购物需求和旅游活动参与等多个因素的影响。
大学生旅游消费心理分析
大学生旅游消费心理分析随着经济的不断发展和人们生活水平的提高，旅游已成为大学生们热衷的消费方式之一。
大学生旅游消费心理的深入分析和理解对于旅游业的发展具有重要意义。
本文将从自我实现需求、社交需求和休闲需求三个方面来分析大学生的旅游消费心理。
自我实现需求是人类心理中最基本的需求之一，也是大学生旅游消费的动力之一。
大学生正处于成长和发展的阶段，他们希望借助旅游来丰富自己的阅历和见识，拓宽自己的视野。
他们渴望通过旅游体验来发展自己的人际关系、锻炼个人能力和提高生活品质。
在旅游过程中，他们能够体验到独立自主的感觉，从而更好地认识自己，增强自信心和自我价值感。
社交需求也是大学生旅游消费心理的重要因素之一。
大学生处在社交活动最为频繁的阶段，他们渴望与各种不同背景的人接触和交流，寻求新的人际关系和友谊。
旅游提供了一个良好的平台，使他们能够结交到各种有趣的人，扩大自己的社交圈子。
通过旅游，大学生能够与朋友一起分享兴奋和乐趣，体验团队合作和协调能力的培养。
休闲需求也是大学生旅游消费心理的重要组成部分。
大学生在学业紧张的压力下需要适当的休息和放松。
旅游为他们提供了放松的机会，能够使他们远离繁忙的学习生活，舒缓压力，减轻心理负担。
在旅游中，大学生能够尽情享受美食、美景和各种娱乐设施，体验到身心的愉悦。
旅游活动也促进了大学生的身体锻炼和健康发展，提高了他们的工作效率。
然而，大学生旅游消费心理也存在一些问题。
首先是消费意识不强。
由于经济状况和社会阅历的限制，大学生的消费观念相对较浅薄，容易受到外界消费观念的影响。
他们对旅游价格缺乏准确的评估能力，容易在旅游行为中产生不合理的消费行为。
其次是从众心理明显。
由于社交需求的影响，大学生在旅游选择上容易受到身边同学或朋友的影响，缺乏独特的旅游选择和品味。
最后是对安全意识的忽视。
由于没有足够的经验和知识，大学生在旅游过程中容易忽视安全问题，给自己和他人带来潜在的风险。
在面对这些问题时，可以采取一些措施来引导和改善大学生的旅游消费心理。
当代青年人的旅游心理
当代青年人的旅游心理随着经济的不断发展和生活水平的提高，旅游已经成为了当代人们生活中不可或缺的一部分。
尤其是对于年轻人来说，旅游已经不仅仅是为了休闲和娱乐，更是一种探索世界、了解文化、拓展视野、提升自我素质的重要手段。
在这篇论文中，我们将探讨当代青年人的旅游心理以及其对于旅游市场的影响。
一、当代青年人的旅游心理解析1. 探索世界的好奇心作为一个年轻人，我们对于未知的世界总是充满好奇。
我们想要去探索那些我们从未经历过的风景、文化和人文景观。
我们希望通过旅游来领略更多的美，拓展我们的眼界，认识更多的人。
2. 享受自我解放的自由感旅游让我们感受到了自由。
我们可以不受约束地在旅游地玩耍、品尝美食、享受美景，忘却我们的烦恼以及压力。
旅游是一种让我们放松身心的方式，让我们尽情地享受美好的时刻。
3. 提升个人素质的心理需求旅游也是一种提升个人素质的手段。
通过旅游，我们可以学习新的语言、了解当地风俗、品尝不同的美食，尝试不同文化背景下的心理体验。
这些旅行经历也会让我们的沟通能力、自信心、应变能力等个人素质得到提升。
4. 收获归属感和幸福感通过旅游，我们可以收获一些归属感和幸福感。
在旅途中我们会发现有些地方和人物会让我们的心灵产生共鸣。
我们将知识转为能力，经历转为财富。
这些旅行经验将为我们未来的人生起到积极的影响。
二、当代青年人的旅游市场需求1. 旅游按需定制当代青年人有一种追求个性、舒适度且注重体验的生活方式。
面对越来越丰富多样的旅游市场，我们希望能够根据个人的特别需求和偏好来个性化推荐旅游路线、酒店住宿等，享受更加舒适便利的旅行体验。
2. 价值导向的旅游产品面对越来越繁荣的旅游市场，我们希望能够通过旅游领略到更多的美好，而不仅仅是消费。
我们需要有额外的附加价值。
例如，我们可以通过旅游了解到文化、历史、商机、人口等知识。
这样能够给我们一个更加充实的旅行体验，让我们感到价值的存在。
3. 可持续发展的旅游环境当代青年人已经意识到了环保的重要性。
在校大学生旅游消费心理调查与分析
在校大学生旅游消费心理调查与分析摘要如今，在校大学生基本上都是“90”后。
他们是中国快速发展时期成长起来的一代，其思想、价值观以及行为方式都有其特别之处。
本论文的调查对象为南京大学，河海大学，南京审计学院和南京晓庄学院的不同年级、不同专业的在校大学生，人数众多，覆盖面广，具有一定的代表性。
本文侧重于分析年级的差异和区域的差别对当代在校大学生旅游消费观念的影响，并对于大学生旅游代理业务发展的给出一些指导性建议。
关键词在校大学生旅游消费调查分析一、调查结果（一）在校大学生旅游的基本情况本次调查共选择了四所类型不同的高校，分别为南京大学、河海大学、南京审计学院和南京晓庄学院。
参加本次调查的400名在校大学生在四个年级均有分布。
调查数据显示，目前大部分的在校大学生都会选择在空余时间出去进行旅游，以丰富自己的生活。
但是同时我们也看到，影响在校大学生的旅游方式选择、旅游消费等方面的原因众多。
其中，年级不同，也就是不同年代的观念不同，以及学校大环境的不同同样使得不同学生对于旅游影响因素的考虑有不同的偏重。
（二）年级差异对在校大学生旅游消费的影响1、旅游方式的选择方面据调查，目前在校大学生旅游方式主要由跟团出行，自助出行以及互助出行三种方式构成。
在三项旅游方式选择的比例分析中可发现，各年级受访人群中选择自助出行的人数最多，其次为跟团出行，最后是互助出行。
其中选择自助出行的学生在各年级受访学生中所占比例均高于50%，大一大四两个年级的比例更是高达71.79%以及75%。
而跟团出行作为传统的出游方式，所占比例则相较于自助出行则有所降低，其比例在各年级中分别为15.38%，37.17%，37.69%以及22.92%。
可见，对于自主能力较强的在校大学生而言，自助出行由于其旅游自由安排空间大而更受欢迎。
另外倍受旅行者追捧的革命性的新型旅游方式——互助旅行，是指陌生的网友之间通过互联网相识，然后走出网络，在现实出游中互相帮助。
当代大学生旅游消费心理探析①
当代大学生旅游消费心理探析①随着社会的发展和经济水平的提高，旅游已经成为了人们生活中不可或缺的部分。
特别是对于当代大学生来说，旅游已经成为了他们生活中的一种重要方式，可以让他们远离繁忙的学习生活，放松心情，开阔眼界。
而在进行旅游消费时，他们的心理也是比较特殊和独特的。
本文将就当代大学生旅游消费心理进行探析，希望可以帮助我们更好地了解大学生旅游消费的心理，并为相关旅游企业提供一定的参考。
一、对体验和感受的追求当代大学生在进行旅游消费时，更加追求的是旅行的体验和感受。
他们更加注重在旅行中能够获得愉悦和放松，更加注重体验当地的风土人情和文化氛围。
相对于传统的观光旅游，当代大学生更青睐于深度游和体验式旅行。
他们在选择旅游产品和服务时，更加看重的是能否带给他们深刻的感动和新奇的体验，而不是简单的游览景点。
旅游企业在推出产品时，可以更多地考虑到大学生的这种心理需求，提供更加具有特色和个性化的旅游产品。
二、追求个性化和定制化服务相较于传统的旅游产品，当代大学生更加追求的是个性化和定制化的服务。
他们希望能够根据自己的兴趣爱好和需求，定制一条适合自己的旅游线路，获得更加专属的旅行体验。
这也反映出当代大学生在消费时更加注重自己的感受和体验，倾向于追求个性化和独特的消费体验。
旅游企业可以根据这一特点，提供更加个性化和定制化的服务，满足大学生对于旅游消费的追求。
三、追求性价比和优惠活动对于大多数当代大学生来说，他们在进行旅游消费时，也会比较关注性价比和优惠活动。
由于经济能力有限，他们更加愿意选择价格合理且性价比高的旅游产品和服务。
他们也会密切关注旅游目的地和企业推出的各种优惠活动，希望能够在旅行中节约开支，获得更多的实惠和体验。
旅游企业在推出产品时，可以更加关注大学生的消费心理，提供更具性价比和吸引力的旅游产品，同时加大优惠活动的力度，增加产品的吸引力。
四、社交与展示的需求当代大学生在进行旅游消费时，还会关注社交与展示的需求。
浅谈大学生旅游消费心理特点及行为分析
浅谈大学生旅游消费心理特点及行为分析随着经济的飞速发展和人民生活水平的不断进步，旅行成为人们精神追求扣文化享受的新型载体。
旅游消费也成了人们日常生活开销中的重要组成部分，给人们带来不一样的生活模式。
当今市场中，大学生这一巨大的消费群体是拉动我国旅游经济发展的主力军。
这篇文章是对大学生旅游消费行为的特殊性进行分析并且对大学生旅游市场的发展提出一些合理化的建议。
标签：大学生;旅游消费;心理特点;建议一、大学生旅游消费心理特点（一）客观因素1、从年龄这一方面上看，大学生这一年龄段正处于幼稚与成熟的分水岭时期，并且更多趋向于成熟，体力状况和智力也处于顶峰状态，有敏锐的洞察力和活跃的思想能力，更喜欢接触新颖的事物，可以迅速地汲取自己想了解到的东西。
对校园之外的事物，自然与人文景观充满好奇心，这不仅仅拓宽了学生们的眼界与见识，也能让学生们更好的緊跟时代发展的步伐，会对其逻辑思维能力、组织分析和解决问题的能力有着较大的提高。
所以，旅游对大学生存在着较大的吸引力。
2、大学生经过了成长和艰辛高考之后，对自我更有了清晰的认识，这一时段也是他们人生观与价值观形成的关键性时期。
在这一年龄段，大学生可以更快的发现自身的优点，并且也能够注意到自身所不足的地方，他们可以按照所喜欢的东西选择自己的生活方式，对于这个时代所发生的社会现象，大学生都有着自己的独特的看法和见解。
他们在进入大学之前的环境都是很封闭的、很枯燥的，并未真正的踏入到社会。
于是大多数的同学便可以通过参加旅游的方式来接触社会上的新鲜事物，洞察社会上不同人的生活方式，感受真正意义上的社会生活，从而为自己的未来发展的方向奠定一定的基础，形成良好正确的世界观、价值观和人生观。
另一方面，大学生进入大学经过系统的学习之后，只是学习到课本上的理论知识，并未真正的接触的外界环境，对外界环境充满好奇，他们对于社会上发生的事情都有着积极且主动的关注，也希望能够自己能够更早的踏入社会，让社会听到自己的声音，让自己的自身价值得到最大化的实现。
当代青年人的旅游心理
当代青年人的旅游心理一、引言旅游已经成为当代青年人生活中的一部分。
随着经济的发展和生活水平的提高，越来越多的年轻人开始关注旅游，将其作为一种休闲方式和提升自我的途径。
然而，旅游心理作为研究对象却鲜有人关注。
本文将探讨当代青年人的旅游心理，探究其动机、期望和满足感，并分析其中的心理机制。
二、动机分析1. 探索与冒险当代青年人热衷于探索未知领域，并寻求新鲜感与刺激。
他们渴望逃离日常生活中的压力和束缚，寻找自由与冒险。
旅行提供了一个独特的机会，让他们能够亲身感受不同地域、文化和风景带来的新奇体验。
2. 自我成长与发展旅行不仅仅是一种休闲方式，更是一种自我成长与发展的途径。
通过旅行，青年人能够拓宽视野、增长见识，并从中获得新的人生体验。
他们希望通过旅行来寻找自我，挑战自我，发现更多潜力。
3. 社交与交流旅行也是一种社交活动。
当代青年人希望通过旅行结识新的朋友，扩大社交圈子。
他们希望与志同道合的人一起分享旅行的快乐与感悟，从中获得情感上的满足。
三、期望分析1. 体验新鲜感当代青年人期望通过旅行获得新鲜感。
他们渴望探索未知领域，体验不同地域、文化和风景带来的独特体验。
他们追求独特性和个性化，在旅途中寻找独特的景点和活动，以满足自己对新鲜事物的渴求。
2. 放松与解压生活压力是当代青年人面临的共同问题。
因此，在旅行中，他们期待能够放松身心、解压放松，并远离日常生活中种种烦恼和压力。
对于他们来说，旅游是一种逃离现实、放松心情并恢复精力的方式。
3. 获得成就感当代青年人期望通过旅行获得成就感。
他们希望能够通过旅行挑战自我，突破自我，实现个人目标。
他们希望能够在旅途中克服困难，获得成就感，并在此过程中不断提升自己的能力。
四、满足感分析1. 自我实现当代青年人通过旅行实现了自我发展和个性展示的需求。
他们在旅途中不断挑战自己，突破自己的舒适区，并获得了成就感和满足感。
通过旅行，他们发现了更多潜力和可能性，并实现了个人目标。
当代大学生旅游消费心理探析①
当代大学生旅游消费心理探析①随着社会经济的飞速发展，当代大学生已经成为旅游消费的重要群体。
他们不仅在学业上勤奋努力，更在课余时间选择旅游来丰富自己的生活。
在参与旅游消费的过程中，大学生的消费心理起着至关重要的作用。
本文将从当代大学生旅游消费的特点、心理需求以及心理因素等几个方面对其旅游消费心理进行深入探析。
一、当代大学生旅游消费的特点1.个性化消费：当代大学生在旅游消费中更加注重个性化和独特性。
他们愿意选择一些特色明显、个性鲜明的旅游产品，例如民宿、深度游、主题游等。
这些旅游产品能够满足大学生个性化的消费需求，带给他们独特的旅游体验。
2.注重品质和体验：与传统旅游消费不同，当代大学生更注重旅游产品的品质和旅游体验。
他们更加注重旅游产品的服务质量、环境舒适度以及旅游过程中的感受。
对于那些能够带给他们良好体验的旅游产品，他们愿意支付更高的价格。
3.社交化消费：大学生在进行旅游消费时注重与他人的交流与互动。
一方面，他们喜欢和朋友结伴出游，体验团体旅游的乐趣；他们也愿意在旅游过程中结识新的朋友，扩大自己的社交圈。
1.情感需求：大学生在旅游消费中有较强的情感需求。
他们把旅游视为一种放松、舒缓压力的方式，能够在旅途中释放自己的情感，感受到快乐与幸福。
旅游也是大学生之间交流感情、增进友谊的重要途径。
2.自我实现需求：当代大学生在旅游消费中倾向于追求自我实现。
他们希望通过旅行来拓宽自己的视野，开拓自己的思维，找到更多的人生可能。
在旅途中，他们能够找到自我、认识自我，实现自己的人生目标。
3.安全保障需求：尽管大学生有着探险的心态，但在旅游消费中他们同样重视安全保障。
他们希望选择有保障、有品质的旅游产品，确保自己在旅途中的安全和舒适。
1.社交因素：大学生在旅游消费中受到社交因素的影响较为显著。
他们会根据朋友的推荐或建议选择旅游目的地和产品，也会受到同伴的影响而做出消费决策。
3.心理价值观因素：大学生在旅游消费中的心理价值观起着至关重要的作用。
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大学生旅游心理分析（以丽水学院为例）引言美国著名消费者行为学家MR所罗门说过：“改变消费者行为的许多生活方式都是由年轻消费者推动的，他们不断重新判定什么是最热门的，什么又不在是。
在信息化的今天，大学生作为走在时代最前面的一代，掌握了先进的信息交流手段，对生活质量也有了不同于以往的高要求。
据丽水学院问卷调查显示，有81.3%的大学生出游愿望强烈，14.7%的人回答可有可无,只有4%的人表示反对。
旅游成为其最爱的休闲方式之一。
大学生处于人生的一个过渡阶段，是心理成熟的一个重要时期。
此时的他们还没有从激烈的高中学习竞争中解脱，又迎来了大学过度闲散的生活，甚至还有社会的诸多诱惑。
在各种矛盾交错中，如何释放大学生面对社会时产生的压力尤为重要。
考虑到这点，作为解压的有效途径，又以富有吸引力著称的旅游将是是和大学生解压的首选。
对丽水市大学生的调查显示，大学生的可支配金钱在100—400元。
表明大多数大学生有进行“中短途游“、“短期游”、“自助游”的消费能力。
1999年中国决定大幅度扩大高等教育招生规模,到2006年中国普通高校招生540万人,是1998年108万的5倍;高等学校在校人数2,500万人。
丽水大学生旅游市场前景看好，年增长率约20%，2010年达180万元，消费市场广阔。
另外，他们有更多的时间外出旅游。
因此，开发大学生旅游，分析探讨大学生旅游心理就十分必要了。
一、大学生旅游心理特征丽水大学生喜欢去自然风光比较原始的非常规线路，喜欢去一些带有探险性质的“超常规”景点，在旅游景点、行程时间上要求自主，并且倾向于短线旅游。
接待标准可以降至最低，它区别于其他旅游细分市场的特征主要表现在：1.大学生作为高素质群体，对景点和旅行社服务人员要求高。
社会在赋予他们丰富的知识的同时，却没给他们丰富的社会阅历和人际交往能力，所以大学生在旅行途中会有更多的“特殊”要求，往往给旅行社和其他游客带来不便，这就意味着旅行社在服务大学生团体时有特殊对待的必要。
2.大学生旅游讲究经济实惠，旅游重点以旅游经历、感受为主。
丽水大学生出游考虑因素：价格（60%）、景点(30%)、其他（10%）。
大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。
此外，大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。
3.旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主。
由于丽水在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。
我们对丽水学院的专项抽样调查显示，大学生选择出游天数多以2～4天为主，比例总和占74.7％。
因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。
4.大学生旅游方式以自组群体、自助游为主，以3—9人居多。
大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。
因而一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。
据我们调查证实，大学生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以2—7人居多，达到74％，其性别构成上是两性搭配占绝大多数。
5.由于年龄阶段的特殊性，出游顾虑较多。
大学生旅游愿望非常强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。
我们对丽水学院的专项抽样调查表明，大学生出行最担心的问题依次是：安全问题（占40.1％）；购车船票问题（占34.9％）；食宿问题（占26.6％）；健康问题（占9.5％）。
尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。
这些顾虑也是许多大学生有旅游动机却难以成行的原因之一。
相反，旅游企业如果能够解决好这些顾虑，大学生出行将更依赖于旅游企业。
6.网络的发展、大学生群居的特性，表现为从众心理显著，旅游信息传递快的特点。
大学生旅游市场主要集中在高等院校。
大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受同学或朋友等相关群体影响。
再加上旅游信息不对称等原因，大学生旅游常常没有充分的前期准备，情绪易波动，从众心理显著；同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。
7.大学生时期是热恋期，情侣游占比重很大。
通过在丽水学院的抽样调查，很多人在选择旅游方式时会选择和自己的男（女）朋友一起，这种特殊的旅行需求使得大学生旅游在地点选择和旅行安排上都出现特殊化。
另外，由于大学生年龄和心里的不成熟，这种蜜月式的旅游往往得不到社会的认可，从而导致大学生旅游质量的下降。
二、大学生消费行为的特点1.要求商品附加情感内涵，具有留念的意义。
大学生在旅游时买一些物品多是为了纪念，所以旅游产品必须带有浓重的地方特色。
而作为大学生，他们不仅仅追求纪念品外观上的纪念价值，更重要的是他们看中旅游产品所包含的文化内涵。
文化品位是大学生追求的骄傲。
2.购物时注重“坦诚”服务。
良好的服务态度和将心比心的人性化服务会让初出茅庐的大学生倍感亲切。
大学生刚入社会的茫然感和紧迫感会在温馨的服务中得到缓解，进一步的，大学生从中可以得到现实生活中消失已久的文人的骄傲感。
3.购物时有冲动性和理智性，但往往很是极端化。
由于大学生的价值观，消费观没有完全成熟，购物经验不够丰富，加之求美、求新的个性，因此在选购商品时，容易受外部环境影响。
另外，由于大学生属于无薪阶层，没有收入来源，这也决定了大学生的消费以谨慎、节省为主。
谋求在有限的经济条件下，获得最多的精神物质满足。
4.商品需求多样性随着80、90后的成长，大学生时代的消费不但以求新、求美为主，还有求异、求品牌等极端消费心理出现。
这对千篇一律的旅游商品市场造成很大冲击，更新旅游商品市场，加大旅游产品创新已刻不容缓。
二、大学生旅游市场的开发策略大学生旅游市场潜力巨大，又具有自身的特征，旅游企业应根据其特征，结合现有和潜在的旅游基础设施，对大学生旅游市场进行合理的开发。
1.采取“重点开拓、灵活机动、薄利多销、诚信为本”的开发思路（1）重点开拓。
大学生旅游市场潜力巨大，但在开发的时候，也应开拓重点旅游市场，才能取得事半功倍的成效。
大学生旅游市场中最具开发潜力的重点市场有三：一是大学生的春秋游市场。
在我国高校中，每年春秋季以班级为单位的集体旅游已形成一种传统，其中又以低年级班级最为活跃，组织集体旅游的可能性和频率性较高；二是经济条件较好的大学生。
这里就包括家庭条件较好的大学生和独立性较强、可自创收入的大学生，他们大都具有较强的旅游动机，出游条件较为成熟，且旅游消费也较大；三是高年级大学生。
高年级大学生比低年级大学生思想更成熟，行为更独立，旅游倾向更强烈。
（2）灵活机动。
大学生思想活跃，精力旺盛，旅游动机多样化且追求个性化，在开发大学生旅游市场时要机动灵活。
一是在旅游产品的组合上机动灵活。
吃、住、行、游、娱、购项目分别列示，供大学生根据自身情况，自由选择，自由组合，形成短、中、长线的包价旅游或小包价旅游，甚至零包价旅游；二是旅游方式多样化。
针对大学生不同的需求，设计多种可选择的旅游方式，如远足、自行车、轮船、火车等，也可将它们进行组合；三是组团要机动灵活。
大学生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。
旅游企业完全可以根据各自的特点，推行自组旅游团。
（3）薄利多销。
大学生旅游市场集中，规模较大且对价格较为敏感。
旅游企业要取得较大的经济效益，必须利用它的市场特点，降低成本，实行薄利，取得价格优势，才能激发市场，实现规模开发，取得良好的经济效益。
（4）诚信为本。
大学生出游顾虑较多，同时对事物的怀疑心较重。
旅游企业要培育和建立稳定的大学生消费群体，必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费经历，树立诚实可信的企业形象。
2.推出多种符合大学生需求的旅游产品推出多种有特色的旅游产品，满足大学生旅游者的需要，这是从根本上有效地开发大学生旅游市场的途径。
基于大学生心理和生理的特点，以下旅游产品值得关注：（1）修学旅游。
许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。
他们出游常常带着一定的学习目的，如广西的大学生到阳朔西街旅游，其目的之一就是练习英语口语。
旅游企业可设计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅游，如英语学习的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。
（2）体育旅游。
大学生精力充沛，活泼好动，多数酷爱体育运动，可根据这一特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等。
这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。
（3）探险旅游。
大学生追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。
旅游企业在安全有保障的条件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。
（4）生态旅游。
新时代的大学生环保意识很强，许多高校还成立了环保社团。
针对大学生崇尚自然、保护环境的心态，设计生态旅游产品，一定会得到大学生的青睐。
3.合理定价旅游产品因经济条件有限，大学生对价格比较敏感，大学生出游人数随价格变动弹性较大。
只有合理的定价，才能激发更多的大学生出游，形成规模市场。
合理的定价主要包括：（1）明码实价。
明码实价能令消费者感到诚实可信，增强大学生的出游信心。
若设置多种折扣，只会增加他们对旅游企业利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游企业来安排旅游行程的可能。
（2）根据不同的时间和空间制定不同的价格。
旅游景区有热、温、冷景区之分，旅游时间有旺、淡季之分。
旅游企业应根据出游时间和空间的不同，制定不同的价格。
这样既可利用淡季和温、冷景区的优惠价格吸引大学生，又可充分合理利用旅游资源，调节旅游企业的经济收益结构。
（3）根据可选择的旅游项目分别标价，既可降低旅游产品的直观价格，又可让大学生根据自身经济条件选择旅游项目，使其从心理上更能关注旅游产品。
4.采取多种旅游促销方式（1）网络营销：博客、论坛、QQ群、校园网、丽水旅游网等进行旅游软文、视频的宣传。
（2）口碑营销：a.通过旅游景点视频、旅游者经历视频、旅游相册、软文进行口碑宣传。
b.聘用大学生做旅游代理人，其信息广、朋友多，利于长期宣传、销售旅游产品，深入扎根大学生旅游。
c.聘用大学生做导游，沟通到位，对市场信息反应灵敏、回应快速高效。
（3）校园媒介市场宣传方式校园DM，校内海报，灯箱广告，校内刊物及手册，专用展板，条幅，社团、协会、学生会的活动赞助等等。
（4）主题活动的策划，组织多种多样的主题活动游，如探险旅游、体育旅游等。
（5）旅行社和社团合作与摄影协会合作开展摄影大赛旅游、与文学社合作开展采风写作旅游等。
（6）与丽水学院网合作，进行单行本DM杂志等广告宣传，投放合作。
（7）采取多种旅游促销方式，在食堂、学生宿舍等地进行促销。