东方雨虹业务员销售话术电子教案
东方雨虹销售感受
东方雨虹销售感受在东方雨虹工作的这段时间里，我深刻体会到了销售工作的挑战和乐趣。
作为一名销售人员，这份工作需要我们具备良好的人际沟通能力、销售技巧以及对产品的深入了解。
通过与客户的交流和销售活动的参与，我获得了很多宝贵的销售经验和感受。
首先，东方雨虹的产品质量和服务态度都非常出色。
作为销售人员的我们，需要为客户提供有关产品的详细信息，并解答他们的疑问。
在此过程中，我骄傲地向客户介绍东方雨虹的产品，并且向他们展示我们的产品具有的优势和特点。
客户对东方雨虹的产品质量给予了高度评价，他们对我们的服务态度和专业性表示赞赏，这让我感到非常自豪。
其次，销售工作需要我们具备良好的沟通能力。
与客户进行交流和沟通是销售工作中非常重要的一环。
我不仅要了解客户的需求，还要能够准确地回应他们的问题和疑虑。
通过和客户的有效沟通，我能够更好地理解他们的需求，并提供最合适的解决方案。
我发现，用真诚和耐心对待客户，与他们建立起互信的关系，是促成销售成功的关键。
此外，销售工作也需要我们具备良好的销售技巧。
在销售过程中，我学会了如何与客户进行有效的谈判，并且对价格和条件进行灵活的协商。
销售技巧的运用可以帮助我们更好地促成交易，并使双方达成共赢的结果。
因此，不断学习和提升销售技巧对于我们销售人员来说至关重要。
除此之外，东方雨虹的销售团队也给予了我很大的帮助和支持。
在团队中，我们相互合作，共同解决问题。
团队成员之间的互相支持和鼓励让我倍感温暖，并且激发了我更加积极的工作态度。
作为一名销售人员，与团队共同努力，我们可以更好地为客户提供服务，同时也能实现个人的销售目标。
通过这段时间的销售工作，我不仅对东方雨虹的产品有了更深入的了解，还锻炼了自己的销售能力和人际交往能力。
我深刻认识到，销售工作不仅仅是为了完成销售任务，更重要的是与客户建立起长期的信任关系。
只有通过真诚的服务和专业的销售技巧，我们才能赢得客户的认可，提高销售业绩。
总之，我在东方雨虹的销售工作中获得了很多宝贵的经验和感受。
家居建材行业销售技巧话术
家居建材行业销售技巧话术引言：大家好，我是销售代表XX，非常高兴有机会为大家介绍我们的家居建材产品。
我从事这个行业已经有多年了，通过和许多客户的互动沟通，我总结了一些销售技巧和话术，希望能与大家分享，帮助大家更好地销售家居建材产品。
一、了解客户需求1.早前了解客户需求：您好，我是XX公司的销售代表，我看到您在我们网站上对我们的产品表达了兴趣。
我想了解一下您有什么具体的需求和预算。
2.挖掘客户需求：您是在为房子装修寻找合适的建材吗？那您对材质、颜色、款式有什么要求呢？3.引导客户思考：您是否已经确定了具体的风格和主题？我们可以帮助您找到最合适的产品。
二、产品优势推荐1.强调产品特点：我们的产品采用了最先进的材料，具有防水、防腐、耐磨等特点，保证了产品的使用寿命和质量。
2.引用证明：我们的产品已通过多次市场测试，并获得了顾客的一致好评。
多位客户已经使用了我们的产品，非常满意。
3.对比竞争对手：相比于其他品牌的产品，我们的产品更加耐用、款式更多样化，并且价格更具竞争力。
三、销售技巧与回应1.时机把握：我们推出了新的促销活动，如果您在今天下单，我们可以给予您10%的优惠。
您觉得如何？2.利益激励：如果您满意我们的产品并介绍给您的朋友，我们可以给您推荐费用或优先处理您的订单。
3.反驳质疑：确实，有些产品的价格比较高，但是我们的产品质量更高、更耐用，长远来看，您会发现它们是物有所值的。
四、个性化呼叫1.创造共鸣：我们了解装修是一个非常个性化的过程，我们可以根据您的需求，量身定制最合适的产品和方案。
2.剖析需求：您提到您的客厅需要装修，我们有几款非常适合大型客厅的产品，让您的客厅更加温馨和宽敞。
3.引导心理：装修是一件非常复杂的事情，我们可以为您提供一整套的装修解决方案，为您减轻烦恼。
五、结束语以上就是我总结的家居建材行业的销售技巧和话术。
希望这些内容对大家有所帮助，能够在销售过程中更加有效地与客户沟通和达成合作。
建材销售技巧话术
建材销售技巧话术1.寒暄和引入销售人员可用以下话术开始和客户寒暄，并引入建材产品：-“早上/下午好，我是XX公司的销售代表，非常高兴为您服务。
”-“您好，我是XX公司的销售代表，专业销售各类优质建材产品，有什么可以帮助您的吗？”2.了解客户需求为了更好地理解客户的需求，销售人员可以通过以下话术来询问：-“请问您目前的装修需求是什么样的？”-“您对于所购买的建材有哪些具体要求？”3.提供专业建议根据客户的需求，销售人员可以提供专业的建议和解决方案：-“对于您的需求，我建议您使用我们公司的XX产品，它具有耐久性强、质量稳定等优点。
”-“考虑到您的装修需求，我推荐您使用我们的XX材料，这是市场上很受欢迎的产品，质量可靠，价格合理。
”4.协商价格在推荐产品后，销售人员可以使用以下话术与客户协商价格：-“我们公司一直以提供性价比高的产品和服务为主要宗旨，我们可以考虑为您提供一些优惠。
”-“如果您选择我们的产品，我们可以根据您的购买数量和支付方式来给予一定的优惠。
”5.强调售后服务销售人员可以通过以下话术强调售后服务的重要性：-“我们公司非常注重售后服务，如果您对购买的产品有任何问题或需要帮助，我们会及时提供支持。
”-“我们提供长期的售后服务，如果您在使用过程中遇到任何困难，我们会尽力帮助您解决。
”6.形成购买意愿销售人员可以使用以下话术来促使客户形成购买意愿：-“我们的产品质量可靠，价格合理，我相信您会很满意。
”-“购买我们的产品可以为您提供更好的使用体验和装修效果。
”7.结束对话销售人员可以使用以下话术来结束对话：-“非常感谢您的时间，期待能与您合作。
”以上是一些常用的建材销售技巧话术，它们可以根据实际情况进行适当调整和修改。
销售人员还应该不断学习和提升自己的销售技巧，加强与客户的沟通和交流，从而提高销售效果。
化妆品门店销售技巧和销售话术【范本模板】
化妆品门店销售技巧和销售话术一、顾客来之前熟悉产品：要真正熟悉公司产品规格、产地、价格、促销政策、性能、消费者定位、卖点，做到烂熟于胸。
了解公司:熟悉公司的历史、规模、组织、人事、销售政策、规章制度。
必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题，对答如流可以消除顾客疑虑，使客户对企业产生信任感.形象要求：淡妆上岗、发型得体、站姿端正、衣装整洁、口齿清晰，勤刷牙，口里无异味影响顾客情绪.给人一种专业(佩戴胸牌)、亲切(微笑服务牌）、整洁、舒服等感觉,整体上给人一种信赖.二、见到顾客时，让顾客产生对我们的信任。
自信表现：面对顾客时，声音不要发抖,腿脚不要哆嗦，语言要有力度,具有震慑力。
眼睛正视顾客，这不仅是对顾客的尊重，更是自信的表现，换句话说就是“销售等于销售你的自信".自信建立在你的专业知识上,对产品性能、使用方式等细则了如指掌。
微笑服务:尽量保持亲切大方的微笑，态度热情,切记以貌取人,服务周到体贴。
（如果微笑起来不好看，可以使心情快乐起来）把一个顾客服务好了，实际上等于打了一期形象广告，她很有可能转告身边的朋友,介绍公司的服务，为公司做免费的口碑宣传.主动接待：“您好,欢迎光临，需要点什么？”迎门接待语。
要主动为顾客服务，顾客带小孩时要帮忙照顾；顾客拎大包时要提示她可以把包先放下;“现在搞活动呢，比如＊***”用真诚的诉说，大方得体的站姿赢得顾客好感。
用心沟通:“姐需要点什么”一句问候拉近与顾客的距离，尽量像谈恋爱一样，把自己最好的一面留给顾客。
仔细倾听顾客讲话，适时对其进行赞美与点头微笑表示认同。
三、送走顾客后不管成交与否都应提前一步给顾客开门，并微笑说：“慢走”。
如果没有销售成功,但是顾客确实很有消费能力，可以赠送她一些试用装或杂志，让她回去试用或阅读（我们应尽量的挽留高端顾客，增强公司的美誉度)。
送走顾客后，要先记录好顾客的信息，方便以后查阅。
主要包括以下几条：会员姓名、会员编号、联系方式、购买金额等等。
建材导购销售技巧话术
建材导购销售技巧话术一、引言部分1.尊敬的顾客，欢迎来到我们的店铺，我是您的导购员，很高兴为您服务。
2.亲爱的顾客，很高兴能够见到您，让我来帮助您找到最适合您的建材产品。
3.尊敬的顾客，您好！如果您有任何关于建材的问题或需求，请随时告诉我，我会尽力满足您的要求。
二、了解顾客需求1.请问您是购买建材用于装修还是维修呢？2.请问您对于建材的品牌有任何特定要求吗？3.您是否有任何关于建材的预算限制呢？4.请问您对于建材的材质有任何偏好吗？5.除了以上提到的问题，您还有其他任何关于建材的要求吗？三、提供专业建议1.根据您的需求，我推荐您使用XX品牌的建材产品，质量可靠且价格合适。
2.建议您根据装修风格选择适合的建材材质，比如大理石地板适合奢华风格，木质地板适合温馨风格。
3.如果您对品牌没有特定要求，我可以为您介绍几个热销的建材品牌，您可以根据喜好选择。
4.根据您的预算限制，我可以帮您选择不同价位范围内的建材产品，确保您满意的同时也节省费用。
5.如果您对于建材的选购不确定，我可以给您提供一些常见风格的案例，让您更好地了解不同风格的建材搭配。
四、解答疑问1.您对于件建材产品有任何疑问吗？请告诉我，我会尽力为您解答。
2.如果您对于一些品牌的建材不熟悉，我可以为您提供该品牌的相关信息，让您更好地了解。
3.如果您对一些建材产品的使用方法或者安装方法不清楚，我也可以给您详细讲解。
4.如果您对于一些建材产品有其他任何疑问或顾虑，我也会耐心听取并给予解答。
五、增添信任感1.我们店铺的建材产品都经过严格的质量检查，可以确保您购买的产品具有高品质。
2.我们店铺的建材产品都有售后服务保障，如果在使用过程中有任何问题，我们会全力为您解决。
3.我们的店铺已经在本地经营多年，有很多满意的顾客，您可以放心购买我们的建材产品。
4.我们的导购员都经过专业培训，可以给您提供专业的建材选购建议，让您满意。
六、促成销售1.如果您对于一些建材产品感兴趣并考虑购买，我可以给您一些折扣信息，让您能够获得更优惠的价格。
销售技巧对话范文
销售技巧对话范文一、销售技巧之了解顾客需求在销售过程中，了解顾客的需求是非常重要的一步。
只有了解了顾客的需求，才能针对性地提供解决方案，满足顾客的购买意愿。
以下是一则销售对话范文，展示了如何通过对话了解顾客需求的销售技巧。
销售员（S）：您好，有什么我可以帮助您的呢？顾客（C）：我正在寻找一款高效节能的洗衣机，对环保也有一定要求。
S：非常理解您的需求。
我们这边有一款新型洗衣机，采用了节能环保技术，可以有效降低能源消耗。
同时，它的洗涤效果也非常好，可以满足您的清洁需求。
C：那这款洗衣机的价格如何？S：该型号洗衣机的价格相对较高，但是考虑到它能为您带来长期的节能节水和洗衣效果，这是一个非常划算的投资。
C：我还有一个疑问，这款洗衣机的使用方式和操作难度如何？S：非常容易操作，我们会提供详细的使用说明书，同时，您也可以随时咨询我们的售后团队，他们会为您解答任何问题。
C：好的，我觉得这款洗衣机符合我需求。
我是否可以先试用一下？S：当然可以，我们提供试用期为15天，如果您在使用过程中有任何不满意的地方，您可以随时联系我们进行退换货服务。
通过以上对话，销售员成功了解到顾客的购买需求，并提供了相应的解决方案，强调了产品的优势和附加服务。
这样的销售对话有助于建立起销售员与顾客之间的信任关系，提高销售成功的可能性。
二、销售技巧之掌握产品知识销售员作为产品的代言人，需要掌握充分的产品知识，以便能够回答顾客的问题和解释产品的特点。
以下是一则销售对话范文，展示了如何通过对产品知识的掌握来提升销售技巧。
S：您好，请问有什么是我可以帮助您的？C：我在寻找一款耳机，要求音质好、佩戴舒适。
S：非常感谢您的反馈，我这边有一款新上市的耳机，音质出色，佩戴非常舒适。
C：这款耳机的音质是怎么样的？S：这款耳机采用了高保真音频技术，可以提供非常清晰而且逼真的音质，无论是听音乐还是接听电话，都能给您带来卓越的体验。
C：我最近需要频繁出差，这款耳机的耐用性如何？S：这款耳机采用了耐用的材质和精密的制造工艺，能够承受频繁使用和携带带来的压力，同时也采用了防汗防水的设计，非常适合您的出差需求。
房地产销售话术培训资料
房地产销售话术培训资料概述本文档为房地产销售人员提供一套完整的话术培训资料，以帮助他们更好地推广房地产项目、与客户进行沟通和洽谈，并最终达成销售目标。
通过学习本资料，销售人员将能够掌握高效的销售话术，提升销售技巧，以在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出。
目录1.建立联系和引发兴趣2.了解客户需求并量身定制方案3.解决客户疑虑和反对意见4.提供详细信息和有效引导5.成交和后续跟进1. 建立联系和引发兴趣•问候和自我介绍在与客户建立联系时，首先要友好地问候对方，并简单自我介绍。
例如：“您好，我是XXX房地产公司的销售代表，很高兴与您交谈。
”•引发客户兴趣通过提出相关问题或陈述引发客户对房地产项目的兴趣，并吸引他们继续了解。
例如：“最近我们开发了一座位于市中心的高档公寓楼盘，配套设施齐全，交通便利，您可能对此感兴趣。
”•提供价值和优势强调房地产项目的独特价值和优势，让客户认识到此项目与其他竞争对手的差异。
例如：“这座公寓楼盘提供丰富的社区设施，如游泳池、健身房和花园，您将享受到高品质的生活体验。
”2. 了解客户需求并量身定制方案•倾听和探索与客户进行对话时，要始终保持倾听和探索的态度。
了解客户的需求、期望和优先事项，以便为他们提供最合适的房地产方案。
例如：“请告诉我关于您对理想住房的期望和要求。
”•特点匹配根据客户的需求和喜好，将房地产项目的特点与其匹配，以增强客户的兴趣和认同感。
例如：“这套公寓正好符合您的要求，它位于繁华商圈，靠近公共交通，并配有大阳台和开放式厨房。
”•定制方案根据客户的需求量身定制一个详细的购房方案，包括房屋价格、付款方式和贷款政策等。
例如：“根据您的预算和购房计划，我们可以为您提供分期付款的方案，并提供优惠的贷款利率。
”3. 解决客户疑虑和反对意见•积极回应疑问当客户提出疑问时，要积极回应并提供真实可靠的信息。
例如：“关于小区的物业费用，我们已经做了详细的算账，确保在合理范围内，并且可以为您提供透明的账户清单。
产品销售力演练中的优秀话术范本
产品销售力演练中的优秀话术范本销售是一门艺术，成功的销售不仅仅依赖于产品的质量和价格，也离不开销售人员出色的沟通能力和优秀的话术技巧。
在产品销售中，通过巧妙的语言吸引客户的兴趣，明确客户需求，准确地传递产品的价值，关键就在于有效的话术。
一、引起客户兴趣引起客户兴趣是进行销售的第一步，只有激发起客户的兴趣，才有可能继续进行后续销售。
在初次接触客户时，可以使用以下话术:“您好，我是XX公司的销售代表，请问有幸为您提供服务的机会吗?”这种自我介绍方式既礼貌又客气，可以引起客户的好感，同时也给客户留下主动选择与否的权利。
引言简洁明了，不显得唐突。
二、了解客户需求了解客户需求是进行针对性销售的前提，只有了解了客户的需求，才能准确地推荐适合的产品。
在与客户交谈时，可以使用以下话术：“请问您对我们的产品了解多少?有什么特别的需求或者疑问吗?”通过这种问询方式，可以了解客户之前的了解程度，从而有针对性地介绍产品。
同时，询问特别需求和疑问，能够更深入地了解客户的需求，以便提供更合适的解决方案。
三、传递产品的价值产品的价值是顾客购买产品的根本动力，销售人员需要清晰明了地传递产品的价值，让客户产生购买的欲望。
在传递产品价值时，可以使用以下话术：“我们的产品在市场上非常独特，它具有X、Y、Z等优势。
如果您使用我们的产品，您将能够得到什么好处?”这种话术明确地表达了产品的独特性和优势，同时以功能和价值为导向，让客户清楚地了解到购买产品的好处所在。
四、解决客户疑虑客户在购买产品时可能会存在疑虑，销售人员需要及时解答客户的疑虑，消除他们的顾虑。
在解决客户疑虑时，可以使用以下话术：“我完全理解您的疑虑，让我帮您解答一下，您有什么具体的担忧或者问题?”这种话术表达了对客户感受的关注和理解，同时在问询具体问题时，表明自己愿意积极解决客户的疑惑，为客户提供满意的答案。
五、刺激客户购买意愿销售的最终目的是引导客户产生购买的意愿，为此销售人员需要采用一些刺激性的话术。
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你好大哥（工长问做什么的啊）A、我来看看您的唉工作蛮辛苦的啊，这边呢我是雨虹防水的今天过来主要呢是看看你、其次就是做个防水涂料的推广可以耽误你几分钟好吗？B、你好大哥我是雨虹防水的今天我们到小区里做一个环保型防水涂料的一个推广，和您聊一聊
（随机应变）（重要旨在介绍产品与自己）
1我没有钱，你们的防水做下来太贵了？
我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们的防水施工价格是您装修房子价格的1% （工程保质期20年，一天才花三毛五，可是您要用的是二十年啊），大哥不能为钱而活，要为安心舒服而活。
钱是创造财富，更要创造价值，要不然，（注意语气幽默诙谐）
等钱在银行，人在天堂。
况且防水施工是一次性施工永久保质，如果防水返工的话是工程造价的三倍你也是想花钱买一个心安理得吧！
2、我没有时间，很忙？
太好了！（应地适宜，应人施教）我喜欢跟忙的人合作。
她们往往很有能力，当然知道如
何有效利用我们的时间，大哥，现在如果不注意厨卫防水的话，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。
另外，防水，以及水，电是家装的隐蔽工程。
劣质的材料和不正确的施工带来的后果会更加延误工程施工同时也造成了经济损失如果不及时使用优质的产品及正确的施工，导致装修后有漏水又破坏邻居关系严重后果。
这样是不是更加浪费你的时间呢。
如果你同意，我会合理帮你安排时间。
在您做完水/电/暖的时候通知我我马上给你进行最好的施工，雨虹防水，天地无忧（这是要增加信赖感，不要急于求成但是反应一定要快最好把合同签了，不然业主在打听价格差异太多就会犹豫）主要目的是业主接受你的产品
3、我是使用西卡，德高或者某某品牌”我才不信你们？（针对业主。
工长）
太好了，你使用的确实是知名的防水品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整饮食结构，可能会更科学，全面。
况且我们这么完善的售后服务是给你最好的保障（把合同拿出来给他们看）再者说我听说饱和的产品容易出现假货，质量也没有保障哪里来的售后服务呢，我们雨虹防水品牌是国内唯一一家上市的防水公司，85% 的奥运工程都是由雨虹防水的产品和专业的施工队伍进行施工的。
（工长）您可以给自己一个尝试的机会，因为好的装修就要用好的产品和好的施工我相信您做的活也是最棒的最好的（赞美别人也是一种推销）
4、我不会听你推销防水的我有自己用的牌子？
大哥，我不是在做销售，我是向你讲授一下防水产品的性能，以及更加专业和正确的施工方法。
我希望通过沟通，交流，引导你用好的产品做出好的施工。
从这个意义上讲，大哥
（师傅），我希望您把我当做您的防水顾问，而不是一个普遍的销售人员。
我的手机24小开通，你的号码多少，希望能在装修厨卫防水这块帮到您。
（目的一、宣传防水二、留下工长电
话）
5、什么产品、产品怎么样，我从来没听说过？（师傅，匠人）
大哥，看您是一个很严谨，理性的人，对业主负责人的人，我欣赏你。
我说什么也没有用，您只有亲自看了或者用了以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，只要防水施工没问题那就是事实。
（拿出资料，样品）你看家具市场的广告或者（经典的防水施工案例），我们雨虹防水在国内是唯一一家上市的防水公司，发展势头迅猛，根据发改委的决定兰州地铁一二号线的防水工程都是用东方雨虹的产品以及施工。
你也知道要长期发展要的就是质量和售后如果有问题我们实行先行赔付这块你就放心使用了。
（告诉工长他们这些都是小工程队没有什么广告营销只有好的口碑才是最好的宣传）
6、优惠卡，会员卡，或者是工长卡，但我们又不是天天做防水？
我们不是让您天天用，看大哥的工程也知道一个月也干几家给您办卡呢就是为您着想，办了卡以后您就有属于您的防水品牌我们也会帮你做宣传的，别人一看你用的是上市企业的产品对你的施工质量还会有怀疑吗（口气要坚定，不能用中性语言），再说了以后做大工程的时候我们也会适当的帮助你进行一系列的公关啊什么的（假设）
7、最近没有钱装修，以后再说吧？（业主这是拒绝的词汇）
有没有钱没有关系，我只是告诉您今天是我们的优惠日，今天是我们做小区推广的活动日，另外还赠送您一个会员卡就是我们拿的联系卡你也可以宣传给您的朋友，其实吧介绍产品只是我们的一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了。
不过您还可以直接去我们的经销网点购买一样享受折扣，反正你一定得做防水的所以就应该行动，我知道，这点钱对您这样的人来说小意思的。
那么大个房子都买了，这点钱省这干嘛呢？8我们用的是别的产品，用完再说吧•在考虑？（工长也是是拒绝的词汇）
现在那个师傅不用几个品牌的防水产品啊，就像哪个女人没有几套衣服一样，可是那个穿上更有魅力呢那就说不一定了吧，再说其他防水产品什么时候都可以用，我们的产品和师傅您的防水产品是不冲突的。
同时你也可以知道到底是那个防水产品对您来说施工简便，省事呢，大哥，我还有个问题，不知道你们用的防水产品有售后吗（一般兰州的防水没有售后服务），大哥没有售后怎么办呢万一给您做的漏了你去那找他呢，损失谁给您负责呢（况且防水返工代价很高）咱们这个产品有良好的售后服务实行的是先行赔付，有上市公司做后盾，如果您不满意的话打315我们的产品也买不成了，同时也影响公司的形象，也不知道你用的产品是不是环保的呢，如果不是环保的话，业主的接受性也会不好的，同时呢你也知道防水这个东西呢也是个隐蔽工程，用了不环保的产品是不是等于埋了一个毒气炸弹呢，影响别人的身心健康也永远是您的心病啊
9、我用过好多防水涂料都没有效果？
大哥，您使用的防水产品只是随意的施工（防水施工要求的是严格的施工标准）施工不注意清理垃圾，这是不正确的施工方法造成的。
吃药治病也有个过程，根本兼治，首先要清理地面的浮尘污渍不要有明水，然后在进行防水施工作业，其次就是避水试验在这之前不能进行破坏防水
层一般八小时后进行闭水试验，再者就是打保护层，大哥再好的产品都是由好的师傅做的啊，您也知道三分材料，七分功吧、再者说我们的产品是针对全国顾客的也不是针对您一个人，也是希望您用好了用满意了帮我们做个宣传，后期有什么优惠活动也是可以和你联系的啊！
10、这是你们做的第一家，那就给我做一个样板间吧
大哥，您看防水施工也是需要成本的啊，大哥您看您这房子真大啊装修看来开销不下啊，但是大哥人们都很心疼自己的，你看着房子这大哥也不是经济有问题的人吧，您也愿意为
自己在小弟跟前加码的吧，自己怎么能给自己搞个样板间呢，另外，哥哥虽说我们只是刚刚聊了会但是我觉得还聊得来，只是工人们也需要生活的吗（亲近关系）工人也是给他们开工资他们干活才会很起劲的吗。
不过您放心您交给我的换回来的绝对是放心舒心！（假设已经成交
了）
11、我准备先买写材料没打算做防水呢
大哥我们的产品在每个建材市场都有雨虹的经销店，然后把经销商的名片和自己的名片给他说去哪里取就说是你让他取的，把信息登记下来追踪回访，增加客户对产品的期望值，降低客户对其他产品的购买欲望。
12、我要跟老婆商量一下
大哥，这么点的事你不会做不了主吧，做美容弄头发是女人的事，男人就是挑大梁的吗对吧（愉悦开心的去说）大哥你做决定就可以了况且又是这么好的产品，让嫂子回去也可以为你做的这个正确的决定而犒劳你啊，刚刚大哥说回家要和嫂子商量一下也说明你们夫妻很尊重对方，她在您心中应该很有地位，我想嫂子对大哥你这样有一个正确的决定也会一定支持你的。
（转移客户视线，把问题抛给客户）
13、我们家有一遍防水了不需要做了
大哥咱们这个防水呢，都是工程上的一次防水只做了一遍。
防水系数也低。
可是当您改水路、暖气的时候就把一次防水给破坏了，况且他们工程一次防水也是一次性的（一般一次防水为丙纶布和垃圾防水涂料不环保寿命短）所以这块大哥您还得再做一次防水这也是为您和您的楼下考虑。
我想大哥您也不想和您的楼下就因为这个小问题而不和谐吧！（然后拿出防水系列以及报价给顾客包括样块、彩页）防水做不好轻则邻里纠纷重则走上法庭产生法律纠纷！
14、你说得太好了，不过我还要考虑一下？
大哥，看来您还认同我们为您这样做防水的方案，考虑一下也正常。
但是考虑一定有个结果，很多时候考虑过多，就让这次千载难逢的机会白白溜走，人生也是如此，我们只有行动才是一种正确的方式。
这绝对是一个机会，只限今天因为今天做活动，您千万别错过了，有时我们这些消费者还需要一点点勇气。
但是我相信大哥您的选择是对的绝对没有错。
您就放心把这最重要的防水交给最专业的我们吧！您给我一个信任，我会还给您一个舒适和无忧
（如有问题就折回问：大哥是不是我有什么地方讲的不到位这样我给你再说一下、同时继续增加客户的购买欲望）。