地产项目销售手册

XXX项目销售手册目录一、强强联合篇二、项目简介篇三、产品简介篇四、施工工艺五、配套设施篇六、景观设计篇七、智能配套篇八、物业篇九、交房标准篇十、新技术新材料简介十一、合法证照篇十二、付款方式、贷款信息篇十三、收费信息篇一、强强联合篇1．开发商简介答：XXX房地产开发2．投资商简介答：XXX3．规划设计公司简介答：XXX建筑设计事务所4．建筑设计公司简介答：5．景观设计公司简介答：6．建筑公司简介答：7．物业管理公司简介答：XXX服务8．监理公司简介答：二、项目简介篇1．项目位置答：东荣大路与路交汇处2．项目通讯地址答：东荣大路与路交汇处3．占地面积答：15万平方米4．开发建筑面积答：40万平方米5．容积率答：三期3.386．绿化率答：35%7．项目总车位数量及配比率答：8．产品设计理念答：9．产品建筑风格释义答：新古典主义10．建筑形态、布局答：11．公建设施规划布局（含影响销售的不利因素）答：12．商业整体布局及形态答：13．会所位置？占地面积？建筑面积？设计理念及功能？答：14．得房率：各产品类型得房率为多少？答：75%（三期）住宅15．有无赠送面积等卖点答：无赠送16．分期开发计划：共分几期开发？开发周期？答：分三期17．开工时间：项目各期的开工时间？答：一期2011.10 二期2012.5 三期2013.818．竣工时间：项目各期的竣工时间？答：一期2012.12 二期2013.10 三期2015年末19．入住时间（分期）：是否分期、分批？项目各期的入住时间？答：分期、分批一期2012.12 二期2013.10 三期2015年末20．景观完工时间（分期）：项目各期景观完工时间答：21．地下停车场完工时间：（可以交付使用）答：22．本项目的土地取得方式、年限、使用起止时间？答：出让、50年、至2060年23．是否有回迁户？答：有,A4有几户三、产品简介篇1.产品类型答：高层住宅2.项目各期开发产品类型及楼栋号答：3.住宅楼栋总数、总户数答：三期A1-A74.项目红线以东西宽多少米？南北宽多少米？答：东西170米，南北543米5.园区共有几个出入口，人行与车行入口的位置？是否人车分流？答：两个出入口，人行入口位于太和街两处，车型入口位于地块西侧河堤路方向规划路上，两个车行入口，及地下车库出入口，是人车分流设计。

6.日照间距？日照间距系数？答：7.商业、住宅不同产品的层高、净高？答：住宅2.9米商业4-5米8.商业形态、各类商业总户数答:A1号楼为11个商铺，形态为二层底商一层4米5，二层3米9，A2楼14户商铺,4米高一层，A4号楼1层商铺9户，4米1高一层。

9.外立面风格答：Artdeco建筑风格10.精装产品的装修标准？装饰围？效果图？功能？每栋或产品之间的差异性？装修风格？答：11.地下车位、出入口位置？车位产权性质？使用方式（出租、出售）？答：12.住宅地下停车场出入口位置？答：13.是否有地下车库，数量及位置？答：无14.地下停车场地面采用何种材质？是水泥地面还是塑胶地面？答：水泥15.地下停车位尺寸，长和宽？答：3*6米16.地下停车场车位举架的最高点和最低点分别为？答：3.15米17.地下停车场入口高度和宽度各是多少？答：入口高度2米7，宽度5米718.地上停车位设置位置？数量？答：地上无车位19.地下部分是否电梯直接入户？答：是20.门市到规划路的距离？答：9米~38米不等21.临街住宅距马路的距离？答:8米22.是否有一层赠送花园的产品，具体在哪一栋? 花园面积如何计算？花园围栏的材质？是南北花园还是单向？答：23.是否有顶层带阁楼的产品?如有具体在哪一栋?面积如何计算？答:无阁楼24.如有与底商相邻层的露台是否可以赠送给客户使用？如不能赠送如何保障客户安全需求？答：25.是否有开敞阳台，如何计入面积？是否可以封闭？答：无26.顶层产品是否有露台，是否全部赠送？是否有计入面积部分？答：无27.机房层设置在哪层？如何管理？答：设在顶层28.园区有无自行车车棚？答：有29.入住时是否能够提供两书？答：30.产品特点：产品有何特点？规划有哪些卖点？有无不同于同类产品的新颖卖点？例如温控地热？净水系统？新风系统等，或设计、所选型材等在哪些方面优于普通小区。

答：四、施工工艺篇1.土建：1)屋面防水：选用何种防水措施答：上人平屋面（防水等级：Ⅰ级）2)屋面防水的工序答：3)屋面排水方式：答：设雨水斗，外排水形式，屋面找坡4)墙体保温：外墙保温使用何种材料？有何优势？答：90厚B1级EPS保温板，屋面为130厚B1级EPS保温板，节能保温，防火阻燃。

5)外保温厚度？不同产品是否相同？答：90厚B1级EPS保温板，屋面为130厚B1级EPS保温板，本工程均为B1级EPS板，未有不同产品。

6)外墙及隔墙厚度？采用何种材质？做法？隔墙是否采取隔音处理？答：7)是否有伸缩缝？伸缩缝如何处理？是否对住户有影响？答：8)楼板厚度？答：9)各产品类型采用的建筑结构？答：10)各产品类型采用什么基础？答：A1筏板,其余均为桩筏基础。

11)抗震裂度？答：7度12)抗震等级？答：2级13)楼栋是否涉及残疾人辅助道？答：是14)外立面材质？外墙材质优势？答：真石漆外墙面，色泽鲜明，易于养护，安全性高。

15)排烟道材料：选用何种材质？答：成品烟道。

16)是否有半封闭阳台？半封闭采用何种材料？答：半封闭阳台，混凝土调板17)是否有开敞阳台？开敞阳台的护栏高度，两个栏杆之间的宽度？答：高度900，宽度9018)是否有露台？露台部分的交房标准？地面材质？墙面材质？答：19)露台部分排水的做法？答：20)空调台的位置和形式？答：21)楼梯间及单元层公共部分走廊的交房标准？墙面材质？地面铺装材质等？是精装还是同普通住宅小区？答：22)是否所有工程管线都是地下铺设？答：23)哪些工程管线是地上铺设？答：24)高层有无消防连廊？消防设施？答：有，满足消防验收要求25)消防设施位置？对住户是否有影响？答：26)商业是否可以做夹层？如可以做夹层对其施工方面有何要求？答：27)商业产品是否有烟道：独立的商业的产品？楼上是住宅的商业产品？烟道是置还是外接？答：28)采暖方式：是地热取暖还是散热片取暖？如为地热方式取暖，室管线全部铺设到位，还是有不铺设地热管线的区域（卫生间、北侧阳台）？答：29)卫生间管道是否预留？预留位置？答：预留，见图纸。

30)卫生间是否采用下沉式设计？答：31）精装修售后2．水暖1)地下停车场是否有上下水？答：2)北阳台是否铺设地热？答：3)洗手间是否铺设地热？答：4)高层地热循环方式答：5)二次供水是否有设备层？有无噪音？如不在楼？具体位置？是否能保证楼层较高用户的日常供水需求。

高层建筑的供水、供电、供暖的分区层在哪个楼层？答：6)分层区是否对住户有影响？噪音、污染、安全隐患等？答：7)卫生间是否为下沉式？答：8)卫生间防水材料：选用何种材质？答：9)项目商业及住宅一楼是否为独立下水？答：10)住宅是否使用同层排水技术？同层排水有什么好处？答：11)高层地热循环方式答：12)地下车位采暖方式答：13)商业采暖方式答：3．品牌1)可视对讲门品牌：品牌的确认？功能、品质、尺寸、特性的简介？答：2)入户门品牌：品牌的确认？尺寸？功能、品质的简介？答：3)塑钢窗品牌：品牌的确认？功能、品质的简介？答：迪美斯4)住宅是否南北全部采用三层玻璃窗？哪些楼栋或部分采用的双玻？答：5)开关品牌：品牌的确认？功能、品质的简介？答：6)上水管用材：选用何种材质？是否隔音？使用寿命?下水管用材：选用何种材质？是否隔音？使用寿命？答：7)各种室安防设施品牌？答：8)地热采用什么管材？价位标准?答：9)电梯的载客量、时速及品牌？功能、品质的简介？是否有备用电？答：五、配套设施篇1.会所：有无会所：会所面积、功能、规模、位置？答：2.商业街：有无经营限制？有何经营特色？答：3.幼儿园：有无幼儿园：幼儿园位置？占地面积？建筑面积？答：4.幼儿园规模？设置多少个班级？每班人数多少？答：5.学校：有无学校？经营规模、有何经营特色？具备使用时间？答：6.销售中心未来的用途是否有规划？出售还是自用？答：7.供电：是否有二次供电系统？住宅、商业电表容量各多大？进户线多大？可否增大功率？有动力电吗？有后备电源吗？答：8.二次供水和供暖换热站设置在园区什么位置？答：9.宽带：是否有宽带（ADSL还是光纤）？何时开通？有几个网络接口？接口位置？答：10.电视、系统：有几个接口？位置分布？室答：见户型图11.天燃气：项目是否采用天燃气？采用什么供气系统？开栓时间？答：12.污水排放：采用的方式？选用何种材质？答：13.蓄水池位置、容量：具体位置？面积多少？容量多少？答：14.垃圾中转站：具体位置：答：15.煤气调压站：具体位置：答：16.变电室：数量、具体位置？面积多少？高度多少？答：正在进行设计17.变电箱：数量、具体位置？面积多少？高度多少？答：18.园区引入铁通、网通或其它？答：19.水、电、煤气是否三表出户？三表的具体位置？答：20.地下停车场通风口位置？答：六、景观设计篇1.设计思想：景观的风格、设计思想？如何体现景观功能性？答：2.水景：有无水景，具体位置？规模多大？设计思想？答：3.硬质景观：具体位置？规模多大？设计思想？如何体现景观的功能性？答：4.场所景观：（儿童活动区、老年活动区或其它）答：5.健身器材设置位置？答：6.园区街、路规划的设计思想？如何体现其功能性？答：7.园区街、路的铺装材质？路的规划设计宽度？答：8.项目还有哪些配套设施？是否有休闲、健身场所及器械？答：9.项目绿化以哪些植物为主？何时栽种？答：10.项目交付使用时园区绿化是否全部完成？是否全景交工？答：11.景观、道路的完工时间？答：12.景观设计主要卖点？答：七、智能配套篇1.智能化配套的具体容？何时开通？答：2.有电子巡更系统吗？何时开通？答：3.每户是否都安装紧急报警系统？每户安装几处？位置？答：4.是否有红外线周界防越系统，安装在什么位置？答：5.园区各入口采用门禁卡还是其他控制形式？答：6.入户单元门是密码或刷卡？答：7.除上述的智能化以外还有那些特殊卖点？答：八、物业篇1.物业管理的各项相关制度？答：2.物业公司提供哪些服务？服务标准？答：3.物业公司所在园区位置？答：4.电梯开放时间？是否全天开放？入住装修时是否可以使用电梯？答：5.集中入住装修时是否收取垃圾清运费？答：6.园区是否全封闭式管理？出入口位置确定？答：7.物业公司监控室是否设为24小时值班人员答：8.是否为24小时保安？答：9.园区外照明的时间围？答：10.商业屋顶是上一层住宅露台的，露台是否可以让业主使用？答：11.门市的门楣是否可以自行安装牌匾或改变原始设计？答：12.业主是否可以自行更换室电源总控或更改其位置？答：13.园区一层住宅、地上车库是否可以做为经营性场所？答：14.是否可以安装防盗网？安装到几层？防盗网形式是否由物业统一？答：15.是否可以安装太阳能热水器？答：16.物业服务有哪些卖点？答：17.物业收费标准？答：18.物业的服务模式?管理模式释义？答：19.物业的服务特色？答：20.针对门市上有露台的住户（各户之间相同，且临街）、顶层住户的安全管理方面有何办法保障住户安全？答：九、交房标准篇◆商品住宅（精装标准及品牌）答：◆商业答：◆地下车位答：供暖：有无供暖设施？答：上、下水：有无上下水？答：十、新技术新材料简介十一、合法证照篇（证号、颁照时间）十二、付款方式、贷款信息篇1.共有几种付款方式？答：一次性、商贷、公积金（省、市）2.公积金贷款首付比例？公积金合作哪个分理中心？公积金贷款合作银行？最高贷款额的是多少？答：3.铁路系统、电力系统、省其他城市公积金是否可办理？答：4.一次性付款的业主产权证是自行办理还是公司统一代办？答：5.按揭贷款银行是哪家？答：建行、、工行、交行6.按揭客户审件所需时间以及银行放款时间、多长时间此客户开始还款？贷款合同取得时间？答：7.公积金贷款审件时间以及出现场、放款时间、贷款合同取得时间？答：8.商业能否做按揭？递交贷款件的时限（期房即可办理？或产品交房后还是产品转现后）？首付比例是多少？贷款银行确定？贷款年限？答：9.客户的交款方式银联卡、现金、转账是否都可以？答：刷卡。