实习总结市场调研实习工作总结报告
实习生实习个人月工作小结5篇
实习生实习个人月工作小结5篇篇1一、引言时光荏苒，转眼即逝，我在这段时间的实习经历收获颇丰。
为了更好地总结经验，明确未来的发展方向，特此对本月的实习工作进行总结。
二、工作内容及成果1. 项目参与在本月内，我积极参与了多个项目，其中包括市场调研、项目策划、项目实施等。
通过实际参与，我深入了解了项目运作的整个过程，也学会了如何与团队成员协作，确保项目顺利进行。
2. 技能提升在实习期间，我不断提升自己的专业技能，例如数据分析、报告撰写、沟通协调等。
通过实际操作和导师的指导，我对这些技能有了更深入的理解，并能在实际工作中熟练运用。
3. 工作成果（1）市场调研：通过对目标市场的调研，我收集了大量数据，并整理成报告，为公司的市场策略提供了有力支持。
（2）项目策划：我参与策划了多个项目方案，其中包括一个大型市场推广活动。
这些活动得到了领导的高度认可，并成功实施。
（3）报告撰写：我撰写了多份报告，包括项目进展报告、市场调研报告等。
这些报告得到了导师的认可，并在团队中分享。
三、遇到的问题及解决方案1. 沟通问题：初入公司，与部分同事沟通存在障碍。
为解决这一问题，我主动与同事交流，学习沟通技巧，逐渐融入团队。
2. 技能不足：在某些专业领域，我的技能还有所欠缺。
为此，我利用业余时间学习相关知识，并向导师请教，努力提升自己的技能水平。
3. 工作压力：在实习过程中，我面临了一定的工作压力。
为应对这些压力，我调整心态，保持积极的工作热情，并寻求导师和朋友的帮助与支持。
四、个人成长与感悟1. 角色认知：通过实习，我对自己的职业定位有了更清晰的认识，明确了自己的发展方向和目标。
2. 团队协作：在团队中，我学会了如何与他人协作，共同完成任务。
也明白了团队协作的重要性，只有团结一心，才能取得成功。
3. 责任心：在实际工作中，我深刻体会到了责任心的重要性。
只有对自己负责，才能对工作负责，对团队负责。
4. 心态调整：面对工作中的挫折与困难，我学会了保持积极的心态，勇敢面对挑战。
市场调查实训个人总结2篇
市场调查实训个人总结市场调查实训个人总结精选2篇（一）市场调查实训是一个非常有意义和有挑战的项目。
通过这个实训，我学到了许多市场调查的方法和技巧，提高了自己的数据分析能力和团队合作能力。
在实训中，我们小组首先确定了调查的目标和问题，并制定了调查计划和问卷。
我们学习了如何设计合适的问卷，如何选择调查样本，如何进行调查访问等。
在实施调查的过程中，我们遇到了许多困难和挑战，例如访问对象不愿意参与调查，问卷回收率低等。
但是通过团队的努力和合作，我们成功地完成了一次市场调查。
在数据分析方面，我们学习了如何使用统计软件进行数据处理和分析。
我们使用Excel 对收集到的数据进行了清洗和整理，然后使用SPSS统计软件进行了统计分析。
通过分析数据，我们得出了一些有价值的结论和建议，为企业的市场决策提供了参考。
通过这次实训，我不仅学到了许多调查的理论知识和技能，还培养了自己的团队合作精神和解决问题的能力。
在实训中，我学会了与他人合作，沟通和协调，解决问题时思考和分析。
这些能力对于未来的工作和生活都非常重要。
总之，市场调查实训是一个非常有意义和有挑战的项目。
通过这个实训，我不仅学到了许多调查的方法和技巧，还提高了自己的数据分析能力和团队合作能力。
我相信这些经验和能力将对我的未来发展产生积极影响。
市场调查实训个人总结精选2篇（二）根据该市场调查的数据和分析，我得出以下结论和个人总结：1.市场需求: 该市场对产品/服务的需求量较大，有潜在的市场机会。
2.竞争对手: 在该市场存在激烈的竞争，主要竞争对手有X、Y、Z等公司/品牌。
3.市场规模: 该市场的规模估计在X到Y之间，预计会继续增长。
4.目标客户: 目标客户群体主要包括A、B、C等，并且有一定的消费能力。
5.市场趋势: 在市场中存在一些趋势或需求的变化，如消费者对节能环保的关注度增加、新技术的快速发展等。
6.产品/服务特点: 调查数据显示，消费者对产品/服务的某些特性或功能有较高的偏好，如质量、价格、售后服务等。
市场调研工作总结汇报
市场调研工作总结汇报
尊敬的领导、各位同事：
经过近一个月的市场调研工作，我们团队已经完成了对市场的全面调研，现将工作总结汇报如下：
一、调研目标和范围。
我们此次市场调研的主要目标是了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况以及市场发展趋势。
我们的调研范围涵盖了全国各地的消费者群体，主要集中在一、二线城市。
二、调研方法和过程。
我们采用了多种调研方法，包括问卷调查、深度访谈、竞品分析等。
通过问卷调查，我们了解了消费者对产品的需求和偏好；通过深度访谈，我们深入了解了消费者的购买决策过程和消费习惯；通过竞品分析，我们对市场上同类产品的定位和竞争优势进行了比较分析。
三、调研结果。
通过市场调研，我们得出了以下几点结论：
1. 目标市场对我们的产品有较高的需求，特别是在年轻人群体中有较大的市场潜力；
2. 目前市场上竞争对手众多，但多数产品定位相似，缺乏差异化竞争优势；
3. 消费者更加注重产品的品质和服务体验，对价格敏感度较高。
四、建议和改进措施。
基于以上调研结果，我们提出了以下建议和改进措施：
1. 加大对年轻人群体的市场推广力度，提升品牌知名度和美誉度；
2. 优化产品定位，强化差异化竞争优势，提高产品附加值；
3. 加强售后服务，提升消费者满意度，树立品牌形象。
五、下一步工作计划。
接下来，我们将根据市场调研结果，制定具体的营销策略和产品改进方案，并加强对市场动态的监测和分析，及时调整和优化营销策略。
以上就是我们此次市场调研工作的总结汇报，希望各位领导和同事能够给予指导和支持，共同努力，推动产品在市场上取得更好的发展。
谢谢！。
三个月实习期工作总结报告5篇
三个月实习期工作总结报告5篇第1篇示例：三个月实习期工作总结报告一、实习背景三个月的实习期即将结束，回顾这段时间的工作经历，我深感收获颇丰。
本次实习是我在大学期间的一次重要实践机会，让我更深入地了解了专业知识在实际工作中的应用。
在这里，我所获得的不仅仅是专业技能的提升，更是对团队合作、沟通能力和解决问题能力的锻炼。
二、工作内容在这三个月的实习中，我主要负责公司项目的前期调研与分析工作。
具体包括市场调研、竞品分析、用户需求调研等工作。
通过对相关数据的搜集和分析，我为公司提供了有价值的市场参考，为项目的后续开展奠定了坚实的基础。
在工作中，我认真对待每一个数据，努力挖掘数据背后的价值，不断完善自己的工作成果。
三、成绩与收获在实习期间，我不断提升自己的工作能力，通过与同事的沟通和交流，学会了如何有效地与他人合作，如何主动解决问题。
我也加强了对专业知识的学习，提升了自己的专业水平。
在实习结束之际，我带着对工作的热爱和对未来的期待，收获颇丰。
四、改进与展望在实习期间，我也发现了自己的一些不足之处，比如对项目整体规划的不够深入、对数据分析方法的掌握还不够熟练等。
在未来的工作中，我将不断努力克服这些不足，提升自己的综合能力。
五、感谢与展望我要感谢公司给予我这次机会，让我在实践中成长，也要感谢在工作中给予我帮助和支持的同事们。
在未来，我将继续努力，不断提升自己的能力，为公司的发展贡献自己的力量。
这三个月的实习经历对我来说是一次宝贵的经历。
通过这次实习，我不仅学到了许多实际工作中的技能，也锻炼了自己的思维和能力。
我相信，这段宝贵的经历将成为我未来发展道路上的重要财富。
感谢公司和同事们对我的支持与鼓励，我会继续努力，不负期望，为自己的未来奋斗！第2篇示例：三个月实习期工作总结报告随着时间的推移，我的实习期也走到了尾声，回想起这三个月的工作经历，我感慨良多。
在公司的实习期间，我得到了许多的成长和收获，也遇到了不少挑战和困难。
学院毕业实习工作总结范文6篇
学院毕业实习工作总结范文6篇篇1时间过得真快，转眼间，我在学院为期两个月的毕业实习即将结束。
在这段时间里，我经历了许多，学到了许多，也成长了许多。
通过这次实习，我不仅加深了对所学专业的认识和理解，还掌握了一些实际的操作技能和方法。
在此，我对这次实习进行一个总结，以便更好地反思和总结经验。
一、实习基本情况这次实习是在学院指定的实习基地进行的。
实习基地位于某公司，是一家知名的企业，业务范围广泛，涉及多个领域。
我在实习期间主要在公司的市场营销部门工作，负责市场调研、营销策划和推广等工作。
二、实习内容与收获1. 市场调研在实习期间，我参与了公司的市场调研项目。
通过问卷调查、访谈和数据分析等方法，我对公司的产品市场、竞争对手和消费者需求等方面进行了深入的了解和分析。
这些调研结果为公司的营销策划提供了重要的参考依据，也为我提供了宝贵的实践经验。
2. 营销策划在实习期间，我还参与了公司的营销策划工作。
根据市场调研结果和公司实际情况，我与其他团队成员共同制定了多个营销方案和推广计划。
这些方案和计划不仅充分考虑了市场需求和竞争情况，还注重了公司的实际情况和资源条件。
最终，这些方案和计划得到了公司的认可和实施，并取得了良好的市场效果。
3. 推广实施在实习期间，我还参与了公司的产品推广工作。
通过线上和线下渠道的宣传和推广，我帮助公司扩大了产品知名度和销量。
同时，我还学会了如何与媒体、渠道商和消费者进行有效的沟通和合作，提高了公司的品牌影响力和市场竞争力。
三、实习体会与感悟通过这次实习，我不仅掌握了市场营销的基本理论和实践技能，还深刻认识到市场营销的重要性。
市场营销不仅是企业产品推广的重要手段，更是企业品牌建设和市场竞争的关键因素。
同时，我也学会了如何与团队成员和合作伙伴进行有效的沟通和协作，提高了我的团队精神和合作意识。
在实习过程中，我也遇到了一些困难和挑战。
例如，在市场调研中，我需要面对大量的数据和信息，需要仔细分析和筛选；在营销策划中，我需要考虑各种因素和细节，确保方案的可行性和有效性；在推广实施中，我需要与各种渠道商和媒体进行有效的沟通和合作，确保推广效果的最大化。
市场调研实习总结汇报
市场调研实习总结汇报
在过去的几个月里，我有幸参加了一场市场调研实习，这段经历让我受益匪浅。
在这篇文章中，我将分享我在实习期间所学到的知识和经验。
首先，我学会了如何进行市场调研。
在实习的早期阶段，我花了大量时间学习
市场调研的基本原理和方法。
我了解到市场调研是一项复杂的工作，需要深入了解目标市场和受众群体的需求和偏好。
我学会了如何设计问卷调查、进行访谈和观察，以及如何分析和解释数据。
这些技能不仅对我的实习工作有帮助，也将对我的未来职业发展产生积极影响。
其次，我学会了团队合作和沟通技巧。
在实习期间，我和其他实习生以及导师
一起工作，我们需要密切合作才能完成任务。
通过这段经历，我学会了如何有效地与团队成员合作，如何分享想法和意见，以及如何在团队中发挥自己的作用。
这些技能对我未来的职业生涯至关重要。
最后，我学会了如何撰写市场调研报告。
在实习的最后阶段，我需要将我所收
集到的数据和信息整理成一份报告。
这份报告需要清晰、详细地呈现出市场调研的结果和结论，以及提出建议和改进建议。
通过这个过程，我学会了如何用数据说话，如何将复杂的信息简单化，以及如何提出可行的解决方案。
总的来说，市场调研实习为我提供了一个宝贵的学习机会，让我在实践中学习
和成长。
我相信这段经历将对我的未来职业生涯产生深远的影响。
感谢所有在我实习期间给予我帮助和指导的人，我会珍惜这段宝贵的经历。
实习生工作总结及不足之处
实习生工作总结及不足之处实习生工作总结及不足之处一、实习工作总结本次实习是在某互联网公司的市场部门进行的，我主要负责市场调研和竞品分析。
通过这段时间的实习，我学到了很多关于市场调研和竞品分析的知识和技能，并且在实践中得到了充分的锻炼和提高。
以下是我在实习中的具体工作总结：1. 市场调研在市场调研方面，我主要负责了一些市场调研项目的执行和分析工作。
通过与团队成员的合作，我学会了如何收集和整理市场数据，进行市场调研报告的撰写和分析，并对调研结果给出深入的解读和建议。
2.竞品分析在竞品分析方面，我对公司的竞争对手进行了研究和分析，了解了他们的产品特点、市场定位、营销策略等，并且对此进行了深度的分析和总结。
同时，我还关注了竞品的动态，并通过数据分析和对用户反馈的收集，对竞品进行评估和比较。
3. 项目支持除了市场调研和竞品分析，我还积极参与了一些市场推广和项目运营方面的工作。
在团队的带领下，我参与了广告宣传、媒体投放等工作，并且提出了一些改进建议。
总结起来，在实习期间，我不仅学到了很多专业知识和技能，还锻炼了自己的实际操作能力和团队协作能力。
在与各个部门的同事合作中，我也进一步了解了公司的运营模式和组织文化，并逐渐熟悉了公司的业务流程。
二、不足之处虽然在实习中取得了一些成绩，但是我也发现了自己的不足之处：1. 缺乏经验和敏锐的洞察力在市场调研和竞品分析中，我发现自己在数据的统计和分析方面有所欠缺，没有将数据真正理解和应用到实际中去。
同时，并没有敏锐地发现市场的动态和竞争对手的变化，对于市场的需求变化没有做出有力的反应。
2. 学习能力有限在实习中，我意识到自己的学习能力有待提高。
虽然我在实习过程中尽力去学习和掌握新知识，但是在实际操作中，还是存在一定的困难。
有时候，我需要花费较长的时间去学习和理解某个问题，而且有时候还需要向同事请教，这样就耽误了工作的进程。
3. 沟通能力有待加强在团队合作中，我发现自己的沟通能力还有待提高。
2024年实习工作总结例文（四篇）
2024年实习工作总结例文尊敬的领导，尊贵的同事们：时光荏苒，我在本组织的实习期已满一年。
在这段时间里，我深感领导的关怀和同事的协助，也收获了个人的成长与提升。
以下，我将对我的实习经历和工作成果进行总结与反思，以此表达我对组织的感激，同时自我回顾与总结工作表现。
一、实习工作概览在____年的实习期间，我有幸在负责市场营销推广的部门工作。
参与了多项市场活动的策划与执行，使我对产品销售和品牌推广有了深入的认知。
我还参与了内部数据分析和市场调研，为公司的决策提供了数据支持。
二、实习工作的收获与成长1. 专业技能的精进通过实习期间的实际工作和专业培训，我熟练掌握了市场调研和数据分析的技能，能够准确分析市场动态和消费者需求。
同时，与团队的协作提升了我的沟通和协作能力，使我能更高效地与同事和合作伙伴共事。
2. 团队协作与领导力在团队项目中，我学会了如何发挥自身优势，以及如何与团队成员有效沟通和协作。
我逐渐发展了领导能力，能够组织和协调团队，确保项目达成预期目标，这对我的职业发展具有重要意义。
3. 问题解决能力的增强实习过程中，我面临并解决了各种挑战。
在解决问题的过程中，我学会了问题分析、找出根本原因，并采取相应措施。
这种能力的提升对我未来的工作将产生积极影响。
三、工作亮点与成绩1. 市场推广活动的成功执行参与策划并执行的多次产品发布会和宣传活动，显著提升了公司的品牌知名度和产品销量。
在活动中，我负责数据分析和评估，通过反馈优化推广策略，为团队带来了显著的成果。
2. 调研报告的贡献在产品调研和市场调查中，我撰写了多份有价值的报告，为公司的决策提供了有力的数据支持。
这些报告得到了领导和同事的广泛认可，对公司的战略规划产生了积极影响。
3. 团队合作能力的提升在实习期间，我积极参与部门内的多个项目，与团队成员紧密合作。
通过合作，我学会了如何与人协作、相互支持，共同完成了多项任务，取得了一系列令人满意的成绩。
四、未来展望与规划经过一年的实习，我对自己的职业发展方向有了更清晰的认识和规划。
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三一文库（）/求职离职/实习总结市场调研实习工作总结报告工作内容主要是项目执行，再具体点就是市场调研。
根据项目需要，去网上搜集相关信息，然后去打电话约人，约好了之后去拜访，拜访了后写访谈的初级报告。
描述起来是不是特别的简单。
其实落实起来还是有点难度的：第一，怎么在没有直接信息的情况下，通过前台电话找到合适的访谈对象：不是说你给前台说转技术部或者设备部或者采购部，人家就会给你转的；即便会转也会问你找哪位。
可不要小看了这个前台了，如果她不配合的话，基本是完了。
第二，在找到要访谈的人的时候要约他，那么约人的时候语言怎么组织？——就是以什么样的说辞能够让对方接受你的访谈。
我们的访谈对象是一些基层和中层管理者，这部分人中素质差别很多，有的人看重技术交流，有的人对你开出的礼品有兴趣，还有的人就是对什么都没兴趣，就以一个字忙，直接拒了。
第三，即使是找个理由约上人了，也不能保证去到地方人家不反悔，放鸽子。
其实这样的情况还是有的；再退一步说，人家即使同意访谈了，真正谈的时候是不是会很好的配合。
明白了重点和难点后，经过自己的思考我是这样应对的：第一，搜索信息我是主要以访谈行业业内人士介绍为主。
譬如我们是找某个产品的用户，那么我可以去结识这个产品的销售人员。
他们做销售的对市场用户的信息是最全的了。
后来事实也证明这个途径是可行的，他们给的我信息里包括了公司名字，产品负责人（也就是我们要访谈的人）以及此人的联系方式，包括固话和手机；不过真正遇到这样一个人还是有些难度的。
也可能是一大堆销售人员中，只有一个人愿意给你提供这样的信息，但是我想说的是，有这么一个人，已经足够了。
一个出色的销售人员收集的数据足够我们一个项目使用的了。
至于如何跟这样一个人处好关系，真诚就显的很重要的了。
很多时候我们看到的一句话就是，你希望别人怎样待你，你就去怎样待别人。
除了销售人员介绍外，还可以让接受过访谈的人介绍。
就是资源再利用。
开始的时候我忽略了这一点，后来偶尔一次尝试了之后觉得效果很好，就记住它了。
一般是在访谈后等他收到邮寄的礼品后，再请他推荐周围的朋友同行。
也试过通过前台找访谈的对象，遇到态度好的可以实话实说，不过绝大部分情况下都是另一种说辞，就是以对他们公司有利的身份去说。
譬如我们访谈某产品设备，可以说对这个设备回访的，麻烦转接下相关人等。
这不是欺骗，是工作需要的一种说辞，我称它是无奈的但是没有恶意的谎言。
第二，约人的时候也分情况。
从第一声问好中，基本可以探出这个人的脾气或者说是好说话还是难相处。
态度好的，可以直接说明意图；态度不好的可以换个说法，把对他个人和公司有利的地方阐述清楚。
其实开始的时候，一般不是很明白访谈的目的，需要反复的去表达，可能开始的时候那人有不耐烦，等到你耐心说了几次后可能他就同意了。
当然，没有拒绝也是很难的。
这个也要坦然面对，能够保证大部分人能够接受就可以了。
这里特别重要的一点时，讲话的时候一定要自信，要专业，要不温不火。
第三，反悔是会有的。
基本上约好了以后就不要再联系了。
有的时候反而是联系的越多，结果更不好。
约好后，准备去访谈之前再打个电话确认下时间地点。
就可以。
人和人需要距离，做事的时候也要注意。
就是这样的工作，我做了三个月，实习工作也得到了同事和老板人认同。
后来因为自己想能够从事项目执行之外的其他工作，得不到老板的认同，而不得不辞了这份工作。
说经验吧，说起来也是一大堆，最重要的我觉得是下面几点：1.信息搜索的渠道很重要。
网上搜索和通过论坛等途径认识的相关人介绍得到的信息价值是不一样的。
网上查的要找到合适的采访对象这个过程就很复杂了；如果有从事相关工作的朋友给推荐，直接可以找到访谈的对象，姓名联系方式都有。
这样就省事很多。
2.真诚的态度很重要。
后来接触过的一些中小企业的老板，后来反馈给我的信息时，虽然他觉得我们这个工作跟他的工作没多少相关，他完全可以拒绝我。
因为我的真诚的态度，让他想起自己年轻的时候那股劲头，才接受我的访谈。
这点在搜索信息时也很重要，刻意的去急切的问别人信息，人家未必会给你。
这个就是需要时间，彼此当对方是朋友了，那就好说了。
3.团队合作是能够提高效率的。
但是前提是这个团队如果组织，利益如何分配。
因为是实习期，所以项目赶的紧的时候我就会以约人为主。
后来自己也想想，假如我是正式员工，我可能会不选择合作，因为约人的提成只占了很少一部分。
这样做的话虽然公司整体工作效率提高上去了，但是我自己并没有因此得到该有的回报。
4.老板的放权和激励很重要。
一个好的老板可以放手让员工去做事情，而自己只要把握全局就行了。
遗憾的是，我实习的老板基本除了项目执行的事情外都是自己做的。
他自己也很辛苦，经常的熬夜加班；还有就是当我觉得我哪件事情做的好的时候我很希望能够得到老板的认同和肯定，这一点对于激励士气很重要，特别是对我而言。
这个暑假应国贸二专的要求，我找到一家自营出口企业进行为期一个月的实习，实习岗位是业务部，业务部的主要工作是负责接收生产任务，完成产品和原料的进出口相关程序。
这是一家生产模具及注塑的民营企业，产品包括模具和家具产品，发展至今已经九年，已初具规模。
虽然实习期间未接触太多实质性工作，但所见所闻令我受益匪浅，深感“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行。
”最大的感触是觉得出了学校，接触社会，就感觉自己能做的真的很少，社会是那么现实和真实，那么值得深入探索。
工作期间，我在各部门间穿行，和大家聊聊工作，聊聊生活。
日复一日，年复一年的规律工作，使生活归于平淡，而自己，也迟早是平实生活中的一员。
年轻时总想往上爬，拥有很多想法，很多理想，想过考研，没能找到适合自己的，不考又不甘心，接下去的日子里就是要做好职业规划，使自己的前路越来越清晰。
接触过两类人，印象颇深。
一个是办公室的小职员，三个月后离职。
那是一个很有想法的小女孩，很会说，爱自由，不屈服，心直口快。
这些本都不是坏事，但无奈学历在一定程度上限制了她的发展，正直的性子使她在与人相处过程中锋芒毕露，这对自己不算是好事。
她的上司也存在一些问题，使她的处境非常痛苦。
于是，与上司矛盾尖锐，上司请她离职。
离职那天，女孩还直接跑去跟总经理告状，说明自己离职的苦衷。
虽然我不熟知真实情况，但从她身上我学到：公司实力与管理人员素质一般成正比；处世不该锋芒毕露，要理性分析，适时忍耐；办公室人际关系是一门大学问。
另一个是公司老总，我走的前一天还特地找他聊天，李总四十左右，时常板着脸，给人很严肃的感觉，事实上他也是一个很严谨，很实在的管理者。
和李总谈了很多，大有胜读十年书的感觉。
他让我感受到作为民营企业管理者具备的智慧和气度。
李总办厂九年，对于我作为后生恭敬的请教，自然有很多心得愿意分享，言语间李总透露着从容平和的气派，就象经营这个企业，镇定的看待胜与败，起与落。
他谈道，私营企业文化其实是由企业主的性格决定的;公司问题总是存在，作为制造业具有其与生俱来的客观问题，要以乐观的心态对待工作中的问题，可把今年的问题与去年问题相比较看看是否有质的变化，一时不能解决的问题也不可心急，当务之急是防止问题扩大化；公司责任该是层层追究等等，虽然这些都是很简单的道理，但能在企业建设中贯穿这些理念也并非易事。
其中李总讲到一点印象尤其深刻：老板只是公司的象征，招聘中对于那些一味职责过去公司弊端的主管不宜雇用，公司不该用一个在前企业垮台情况下离职的主管，作为主管不应一直抱怨，而是全心辅佐老板，公司的兴衰与主管们的责任心分不开，李总还尤其强调主管还应具备沟通的能力，辅佐老板还包括说服老板采纳自己的建议，抱怨从一定程度上来说就是推卸责任。
这些教诲也给我很多启示，我发现在今后应聘过程中很多地方还应特别注意。
之后我还感慨，如果一生中能遇到几个这样的企业家，多接触了解，他们对自己的影响必定受益终生。
实习之后，我深刻感受到职场还有大学问等着自己慢慢摸索，日后作为刚毕业的大学生，不可急功近利，还是要耐着性子从点滴做起，一旦认准一个发展道路就该踏实的全力以赴，根基稳了才能走的远。
这次的实习工作对于我绝对是个挑战。
向来认为自己不适合做销售，也对销售有种畏惧的情绪。
但我的工作偏偏就是销售，更具挑战的是公司是做亚麻环保地板的推广的。
我对于一些传统地材都一无所知，何况是这种新型的材料呢？就这样，将信将疑的我参加了公司的培训。
公司安排的产品培训和销售培训非常正规，让我在三天之内迅速的成长成为一名有模有样的亚麻地板销售员。
这三天也改变了我之前对于销售员的看法。
事实上，作为一名优秀的销售员并不是死缠烂打或者坑蒙拐骗的。
优秀的销售员平等地与客户交流，了解客户的需求并从这些需求中找出与自己产品的结合点。
优秀的销售员不仅对自己产品非常了解还要对同行业其他产品也很熟悉，知己知彼嘛！优秀的销售员还会很注意形象，因为他在客户心目中是和产品的形象联系在一起的。
如此种种，三天时间我完全投入到了产品的世界里去了，感觉自己像是一个在地材行业做了很多年的老销售员了。
这样的感觉一直伴随着我整个实习过程，这样的感觉也让我在见客户时增添了不少自信。
直到有一天，有个设计师居然问我做地材行业多少年了……我们要见的客户大多是杭城一些设计院的设计师。
这对我来说又是一个挑战，虽然很喜欢看一些关于室内装饰的节目但对于室内设计师的世界我又是一无所知。
从一开始觉得设计师都会很怪异，很有个性，很难相处，到后来居然觉得设计师很普通，很平常，很无聊，再到最后我终于清醒的认识到设计师就是份工作，唯一特殊的是这份工作需要艺术和创造力，但这不意味着设计师的性格也会这样。
接触的大多数设计师都是和善、友好的。
短短一个月的实习已经接近尾声，经历的点点滴滴都还清晰可见。
坐过的公交车，去过的写字楼，找过的loft,打过的电话，拎过的公文包，发过的名片还有经理和前辈的教诲……太多太多可以留下回忆，忘却的是每日奔走的辛苦和劳累。
我想在多年以后回忆起这短短的暑期实习我仍然会会心的笑，感谢了解了那么多不曾经历的世界，感谢付出了那么多的努力，感谢公司同事带来的欢声笑语，感谢设计师认真的听产品介绍…….涉世不深的我们一定会把这第一次入世的感觉好好珍藏。
暑假为期一个月的实习生活已落下帷幕，回顾那些作为博航培训老师的日子，总有很多感悟在脑海荡漾开来。
在这期间，遇到困难和挫折，也拥有快乐与回报，更为今后步入社会上了很好的一课。
这一个月的实习，使我真正体会做一位老师的乐趣，每当站在讲台上，被一双双纯净的眼睛聚精会神地望着时，作为一名老师的价值感和成就感就油然而生了，但是，正是为了实现这种价值，我也为之付出，努力了很多。
初为人师，总免不了几分紧张，于是备课更是不敢懈怠，实习第一天，当我带着充分的准备，同时也夹杂着几丝羞涩与忐忑走上讲台时，我知道这将是历练我的一个舞台。
上课比我想象中的要顺利，然而我知道问题是潜在的，英语毕竟是一门外语，对中小学生而言，多少有点生疏和困难，要教好它，就得让他们产生兴趣，于是，我便采取了一些方法，课余时间帮学生起英文名，讲讲英语小故事等等，与此同时，自然与学生打成一片，师生之间没有了交流的代沟，学生围着你问这问那，也算是一种美好的经历吧！在这种情况下，课堂渐渐地活跃起来，然而另一个问题却出现了，学生们开始不守课堂纪律，小学班上的学生的确很好动，注意力又容易分散，开小差当然会影响教学效果，很想用“罚站”，“罚抄”等来“治”这些学生，可那样无疑加深师生的隔阂，而置之不理又导致我喊破嗓子都只有很少同学在认真听，于是，灵机一动，在每个小组之间展开纪律评比，结果学生们马上自觉起来了，由此，我悟出一个道理，管理学生，有时候还真锝巧用方法。