佳而惠商场商业定位与招商经营思路报告
商场招商可行性研究报告
商场招商可行性研究报告一、引言商场作为现代都市的重要组成部分，为居民提供购物、餐饮、娱乐等服务，是城市商业发展的重要载体。
随着城市化进程的加快和人们生活水平的不断提高，商场的需求量不断增加，商场招商成为了一个受到广泛关注的话题。
本报告将对商场招商的可行性进行深入研究，为商场招商提供参考。
二、商场招商概述1. 商场招商的定义商场招商是商场为吸引租户和引进品牌，进行招商工作，以利用商场资源、吸引商场客流、提升商场形象的一种管理策略。
2. 商场招商的意义商场招商是商场经营的核心环节，对商场的发展起着至关重要的作用。
一方面，租户的品位决定了商场的档次和风格，品牌的引进对商场的吸引力和形象具有重要影响。
另一方面，租户的收益也是商场经营的直接来源，对商场的经济效益有重要作用。
3. 商场招商的主要形式商场招商形式主要包括直接洽谈、招标投标、代理招商等。
三、商场招商的现状分析1. 商场招商的挑战和机遇随着城市商业环境的变化，商场招商面临着挑战和机遇。
一方面，随着商场行业的竞争加剧，商场的招商困难度也在不断增加；另一方面，随着城市居民生活水平的提高，商场的潜在客户群体也在不断扩大，商场也有更多的机会进行招商。
2. 商场招商的问题和瓶颈商场招商中存在许多问题和瓶颈，主要包括租金、租期、店铺位置、品牌引进等方面的困难。
而商场的规模、定位、客群等方面的不确定因素也给招商带来了不确定性。
四、商场招商的可行性分析1. 商场招商的市场调研商场招商是一个市场导向的过程，在招商前需要进行充分的市场调研，包括商场所在区域的经济水平、人口结构、消费习惯、竞争商场情况等方面的信息收集，以科学分析商场招商的需求和潜力。
2. 商场招商的品牌引进商场招商需要通过引进优质品牌来提升商场的吸引力和竞争力。
品牌引进需要根据商场的定位和客户需求进行科学筛选，并与品牌方进行合作洽谈。
3. 商场招商的租金政策商场需要通过灵活的租金政策来吸引更多的租户，同时保证商场的经济效益。
商场招商运营方案
商场招商运营方案一、背景分析随着经济的快速增长和城市化进程的加快，商场已经成为人们日常生活中不可或缺的重要组成部分。
商场作为重要的消费场所和集聚商家的地方，一直受到各大企业和商家的关注和追捧。
但是随着市场的竞争愈发激烈，商场招商运营也面临着各种挑战。
为了更好地提升商场的竞争力，适应市场的需求，制定科学合理的招商运营方案就显得尤为重要。
二、目标定位商场是消费者和商家的交汇点，其发展不能离开两者的支持。
因此，商场招商运营的目标应该是以满足消费者需求和商家发展为中心，提升商场的知名度和品牌影响力，增加商场的人气和业绩，促进商场的持续健康发展。
1. 满足消费者需求商场作为服务消费者的场所，提供多样化的商品和服务是其首要任务。
因此，商场招商运营方案需要在满足消费者需求方面做好规划，引入具有吸引力的商家和品牌，提升商场的消费体验。
2. 支持商家发展商家是商场的重要组成部分，他们的健康发展直接影响到商场的运营成果。
因此，商场招商运营方案需要为商家提供良好的经营环境和支持政策，吸引优质商家入驻，共同促进商场的经济增长。
3. 提升商场的知名度和品牌影响力商场的知名度和品牌影响力是其吸引商家和消费者的重要因素，也是商场竞争力的体现。
因此，商场招商运营方案需要通过合理的推广和宣传措施，提升商场的知名度和品牌形象，吸引更多的商家和消费者关注和选择。
4. 增加商场的人气和业绩商场的人气和业绩是商场发展的根本保障，也是商场吸引商家和消费者的关键因素。
因此，商场招商运营方案需要通过各种途径，提升商场的人气和业绩，推动商场的快速发展。
5. 促进商场的持续健康发展商场的持续健康发展需要全方位的支持和保障，商场招商运营方案需要为商场的各项工作提供合理的布局和规划，帮助商场在激烈的市场竞争中稳步前行。
三、招商运营方案1. 加强市场调研，深入了解消费者需求商场招商运营的首要任务是深入了解消费者的需求，以此为基础吸引合适的商家入驻。
因此，商场需要加强市场调研，通过问卷调查、消费者访谈等多种方式获取消费者的信息，了解他们的购物习惯、消费偏好和未来需求，以此为依据制定合理的招商策略。
商场商业模式定位业态分布及招商计划的策划报告
商场商业模式定位业态分布及招商计划的策划报告同时本项目的打造对升级大丰商业档次、改写大丰商业格局、铸造大丰新中心、助推大丰向成都主城区迈进的高度有着很大影响。
本项目通过订单式地产模式，与世界500强以及全国上百家品牌商家强强联手，汇聚众多知名品牌店，更齐聚家乐福、苏宁电器等主力店，涵盖吃、喝、玩、乐、购、住、行，打造多元化、多样性、一站式的商业中心，全新铸就大丰商业中心功能，开创大丰首个繁华都市商业圈。
商业地产经营的核心是人气，尤其对一个新开项目来说，人气就是生气。
而人气是可以通过差异定位、功能组合、商业规划、业态划分、商家组合、环境营造、促销活动等拉动的。
这就要求商业项目在功能定位上应做出特色，避免千篇一律，同质化竞争；业态划分和商家组合上，应尽可能多元化，在综合满足购物、休闲、餐饮、娱乐、文化、旅游等多功能，每一种功能里面根据实际需求选择不同商家，如餐饮可选择快餐、中餐、西餐、特色餐饮；休闲娱乐可引进KTV、影院、电玩城、儿童游乐场等实现关联消费、交叉补偿的作用，尽可能消除同质竞争，实现业态互补。
业态的相关性是确保客流动线流畅、提升总体销售收益的重要途径，各业态布局相互衔接时各业态间能否有效互融，关系到购物中心内消费的舒适性及流畅性，这又直接影响到顾客在购物中心逗留的时间及消费的总客单价。
业态的互融相关性更多的是考虑功能互补，各自有明确的功能特征但又互融成为一个整体；目标客群的一致，特定目标客群的消费需求有比较强的系统性，购物中心可以根据不同客群的消费特征在购物中心内建立不同的消费主题区域，在不同的消费主题区根据客群的需求组合各功能业态。
一、福地广场商业模式定位在策划福地广场招商之前，首先，要确定的商业模式，以及商业主体业态类型。
目前，在我国商业模式一般有三种：1 、主题商业模式这种商业模式是通过打造一定的主体来营造商业环境。
例如，宽窄巷子是通过打造川西民俗文化的主题来营造购物、休闲、餐饮等商业营运模式；而一品天下则是通过打造食文化主题来营造千姿百态的饮食、休闲等商业营运模式；、锦里则是通过打造三国文化主题来构成休闲、观光、饮食、购物等的商业营运模式。
商场招商策划方案
商场招商策划方案第1篇商场招商策划方案一、项目背景随着市场经济的发展，商业环境日益成熟，消费者需求日益多样化，商场作为现代商业的重要组成部分，扮演着举足轻重的角色。
本项目旨在通过招商策划，优化商场商业结构，提升商场品牌形象，增强市场竞争力和盈利能力。
二、目标定位1. 招商目标：引进具有市场竞争力、品牌影响力、经营实力的优质商户；2. 商业结构：构建多元化、差异化、特色化的商业组合；3. 市场定位：打造集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的综合性购物中心。
三、招商策略1. 品牌引进策略：- 优先引进国内外知名品牌；- 关注新兴品牌和创新品牌；- 严把品牌质量关，确保商户品质。
2. 业态组合策略：- 购物：服装、鞋帽、化妆品、家居用品等；- 餐饮：中式餐饮、西式快餐、特色小吃、甜品饮品等；- 娱乐：电影院、电玩城、健身房、亲子乐园等；- 休闲：咖啡厅、书店、艺术展览、生活服务等。
3. 招商政策：- 给予优质商户一定的租金优惠政策；- 提供完善的物业管理和服务；- 建立商户沟通机制，及时解决商户问题。
四、招商流程1. 市场调研：分析区域市场、竞争对手、消费需求等，为招商提供数据支持；2. 招商策划：制定招商政策、招商策略、招商目标等；3. 招商宣传：利用线上线下渠道，扩大项目知名度；4. 意向洽谈：与潜在商户进行沟通，了解需求，介绍项目优势；5. 签约入驻：与符合条件的商户签订租赁合同，办理相关手续；6. 跟踪服务：对已入驻商户进行持续关注，提供必要支持。
五、风险控制1. 合规性风险：确保招商活动符合国家法律法规，遵守商业道德；2. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整招商策略；3. 经营风险：加强对商户的资质审核，确保商户具备良好的经营能力；4. 财务风险：合理制定租金政策，确保商场稳定收入。
六、总结本方案旨在为商场招商活动提供全面、严谨、人性化的策划指导，通过优化商业结构、提升品牌形象、增强市场竞争力，实现商场可持续发展。
购物中心的规划招商经营与案例分析
购物中心的规划招商经营与案例分析购物中心是城市商业发展的重要组成部分，也是城市居民休闲消费的主要场所之一。
为了规划招商经营，提高购物中心的经营效益，需要从定位、规划、租赁、运营等多个方面综合考虑，下面将结合一个案例进行详细分析。
一、购物中心的定位与规划购物中心的定位是决定其业态和功能的基础，主要包括定位人群、产品定位和服务定位。
针对不同的人群定位，购物中心可以分为高端定位、中高端定位、城市综合定位等。
产品定位是指购物中心经营的产品种类和品牌特色，可根据所在地区的消费需求和市场竞争情况进行合理规划。
服务定位是通过提供优质的服务来提高消费者的购物体验，如停车服务、餐饮服务、售后服务等。
二、购物中心的招商经营购物中心的招商经营是为了吸引优质品牌入驻，提高购物中心的知名度和吸引力。
具体操作包括租赁出去的店铺数量、面积、租金以及品牌组合等。
租赁的店铺数量和面积需要根据购物中心的规模和业态进行科学规划，确保购物中心的店铺空置率控制在合理范围。
租金是购物中心的主要收入来源，需要根据购物中心的地段优劣、品牌知名度等因素来定价，既要考虑租金收入，又要顾及入驻品牌的利润空间。
品牌组合是购物中心的核心竞争力之一，需根据店铺的业态、品牌特色、目标人群来合理搭配，形成互补和差异化的经营格局。
三、案例分析以某购物中心为例，该购物中心位于城市中心区域，周边居民消费水平较高，定位为中高端购物中心。
购物中心总建筑面积50000平方米，租赁出去的店铺面积30000平方米，店铺数量100家。
购物中心分为一至四层，一层主要是服装、鞋包、珠宝首饰等品牌店铺，二层主要是餐饮、休闲娱乐等品牌店铺，三至四层主要是办公楼层。
购物中心的租金策略根据业态和品牌知名度进行区分，一层的店铺租金较高，二层的店铺租金稍低一些，而三至四层的办公楼层的租金相对较低。
为了增加购物中心的人气，购物中心也会对入驻品牌提供一些优惠政策，如减免第一个月的租金、朝向优惠等。
商场项目招商运营方案
商场项目招商运营方案一、前言随着经济的快速发展和消费水平的提高，人们对购物环境和购物体验的需求也越来越高，商场成为现代都市中不可或缺的一个重要组成部分。
商场的建设和运营不仅能够为消费者提供丰富的购物选择和便捷的购物体验，也能够成为吸引人气和带动经济的重要载体。
因此，商场项目的招商运营显得尤为重要。
本文将从商场项目的定位与规划、商户招商与管理、服务体系建设与改进等方面，阐述商场项目招商运营方案。
二、商场项目的定位与规划1. 商场项目的定位商场项目的定位是决定项目运营方向和发展策略的基础。
商场项目的定位应该根据城市的消费结构、经济水平、人口分布等因素来科学界定。
同时，还需深入挖掘城市的文化、历史、人文等特色，做到与城市融合，彰显地域特色。
定位方向可以是高端消费、休闲购物、家庭亲子等。
在定位的基础上，商场要有明确的产品结构、服务设施、品牌定位和店铺布局，以及长远的运营规划。
2. 商场项目的规划商场项目的规划是将商场面向未来的发展进行科学、全面的规划，包括项目选址、建筑构思、功能区划、皮肤及装修设计、城市环境融合等。
特别是在商场项目的规划中，要注重商场的氛围、设计感和品牌形象，通过科学的规划，创造出一个吸引人、舒适的购物氛围，提升商场的品牌形象和市场空间。
三、商户招商与管理1. 商户招商策略商户招商是商场项目运营的重要环节，商户的品质和数量直接影响到商场的吸引力和盈利能力。
商户招商策略需要根据商场的定位、规模和消费人群来定制。
一般来说，商户招商策略可以包括以下几个方面：（1）定位明确，策划合理。
商场项目应拥有清晰的品牌定位和商业模式，根据市场需求和商业环境，制定符合实际情况的商户招商策略。
（2）拓展渠道，开发资源。
商场项目的招商需要充分利用各种招商渠道，包括招商代理、网络营销、业态合作等，开发商户招商资源。
（3）提供优惠政策。
商场项目可以通过提供租金减免、免费装修、市场支持等优惠政策，吸引品牌商户进驻。
2024年商场招商年终总结以及工作计划（2篇）
2024年商场招商年终总结以及工作计划年终总结：2024年是商场招商部门取得不俗成绩的一年。
我们在市场上取得了较大的增长，吸引了多个品牌入驻商场，为商场的发展做出了重要贡献。
首先，通过市场调研和分析，我们对商场招商定位进行了优化。
我们了解了消费者的需求和喜好，并根据市场趋势选择了适合商场的品牌进行招商。
通过有针对性的招商策略，我们成功引进了一些热门品牌，吸引了大量的消费者到商场购物。
其次，我们注重了与品牌的沟通与合作。
我们积极与品牌方进行对接，了解他们的需求和要求，并尽力满足他们的需求。
我们通过与品牌方的长期合作，提高了商场的信誉和知名度，也确保了品牌在商场的运营质量。
另外，我们还加强了市场推广的力度。
我们通过策划和组织各种促销活动，吸引了更多的消费者来商场消费。
我们也加强了与媒体的合作，通过媒体宣传提高了商场的知名度。
这些推广活动在促进商场销售和提升品牌形象方面起到了积极的作用。
工作计划：2024年是商场招商部门继续努力的一年。
我们将继续深化与品牌的合作，推动商场的发展。
首先，我们将继续加强与品牌的沟通和合作。
我们会与品牌方保持密切联系，及时了解他们的需求和要求，并积极解决问题。
我们将尽力为品牌方提供更好的服务，确保他们在商场的运营顺利进行。
其次，我们将根据市场需求和趋势，不断调整商场的招商定位。
我们会关注消费者的需求变化，选择适合商场的品牌进行招商。
我们将积极引进一些新兴品牌，不断为商场注入新的元素和活力。
另外，我们将继续加大市场推广的力度。
我们会策划更多有吸引力和创新性的促销活动，吸引更多的消费者来商场购物。
我们也会加强与媒体的合作，通过各种渠道宣传商场的优势和特色，提高商场的知名度和影响力。
最后，我们将加强团队的管理和培训。
我们将关注员工的发展和提升，提供更好的培训和晋升机会，激励他们发挥更大的潜力。
我们也将注重团队协作和沟通，建立良好的工作氛围，为商场招商部门的发展提供更强的支持。
总结起来，2024年是商场招商部门取得不俗成绩的一年，我们在市场上取得了较大的增长。
2024年商场招商年终总结以及工作计划
2024年商场招商年终总结以及工作计划一、总结____年是商场招商工作中的关键一年。
面对逐渐激烈的市场竞争和消费者需求的不断变化，我们团队以市场为导向，积极招商引资，加强合作伙伴关系，取得了一系列的成绩和进展。
现就____年商场招商工作进行总结如下：1. 市场分析和目标定位在____年，我们密切关注市场动态，及时进行市场分析和目标定位。
通过对行业、竞争对手和消费者趋势的深入研究，我们准确捕捉到市场的机会，确定了合适的目标定位和招商策略。
2. 引入优质品牌和商户我们采取主动招商和被动招商相结合的方式，积极引入优质品牌和商户。
与知名品牌进行合作，吸引他们进驻商场，提供多元化的商品和服务，满足消费者需求。
我们注重挖掘潜力品牌和新兴行业，为商场增加了新的特色和竞争力。
3. 加强合作伙伴关系在____年，我们重视与合作伙伴的紧密合作关系。
与各种企业和机构建立联系和合作，共同推动商场的发展和业绩提升。
通过与品牌商、广告公司、供应商等的合作，我们共同倡导品牌形象，提高商场知名度和美誉度。
4. 提升商场形象和服务水平我们在____年下大力气提升商场的形象和服务水平。
通过装修升级和设施改善，为消费者创造更好的购物环境。
同时，我们持续改进服务流程，提供优质高效的服务，增加消费者的满意度和忠诚度。
5. 提升招商团队的专业能力为了适应市场的快速变化，我们注重提升招商团队的专业能力。
加强团队的培训和学习，使其具备市场分析、谈判技巧和合作伙伴管理等方面的能力。
团队成员之间相互合作，形成良好的工作氛围，提高团队整体实力。
6. 合理控制成本和收入增长我们在招商工作中，合理控制成本，优化商场的经营状况。
通过精细化管理和降低运营成本，提高商场的盈利能力。
同时，我们努力增加商场的收入来源，通过租金和销售额的提升，实现可持续的发展。
二、工作计划面对2025年的到来，我们将进一步加强商场招商工作，为商场的长远发展打下坚实的基础。
以下是2025年的工作计划：1. 市场分析和目标定位我们将继续密切关注市场动态，加强市场分析和目标定位。
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皮具鞋帽类：以适合白领一族消费为主，中低价位服装专卖店，如“以纯” 、“佐丹奴”、“班尼路”、“曼奴”“、”生活几何“、”蓝海军“ ，占区域面积的30%
珠宝眼镜：以中档市场为主，如“明廊”、“先施”、“点石”、“斯贝雅 ”、“华置珠宝”等，约占出租面积的8%。
C
397㎡
休闲餐饮
特色美食等。
四、各区精确定位的综合分析
总体思路：
根据项目的总体定位和开发模式，
以适合百货和休闲餐饮经营的区域出租经营，
营造商业卖点，提升项目的附加值。
A区：嘉盛名店城 支撑理由： ➢ 作为项目的开发成本收回，规避风险； ➢ 对接高租金高回报的利润期望； ➢ 商铺经营者需承受高租金，追求零售高利润，必须依靠品牌经营； ➢ 树立商场的形象、档次，吸引客流；
建议商铺面积： 实用面积10 ㎡-30 ㎡/个为主流， 50 ㎡ -80 ㎡/个为补充。
经营范围： 精品百货、化妆品、皮具、内衣、休闲服装、眼镜珠宝、鞋 帽、药业、美容、茶叶、冲印、通讯产品、烟草专卖等。
精品百货类： 以中档消费为主，低档为辅，如“艾菲儿”、“顶好饰品” ，再配个体经营者，占出租面积的10%。
❖ 等，综合消费指数评为中等偏高消费市场。
❖ D、项目周边的商业现状
❖ 国泰路、解放中路、红旗路、7号楼等路 旁商业布局零乱，有一定的规模，没有形成 档次，属传统的商业城乡旺地。
E、居民消费习俗
➢ 追求中、高档消费 ➢ 就近方便，价廉物美，服务多样 ➢ 城乡区间商业消费观念
综合上述要素，我们主要从以下几方面着手提炼惠而佳商场的总体功能： 1、生活消费的便利性； 2、就近商业的消费习惯； 3、综合性多功能商场； 4、商业休闲与餐饮娱乐结合； 5、商业的完善配套，如停车场、洗手间等。
收益方式：
独立收银，商家租赁，统一管理。
C区：休闲餐饮 支撑理由：
➢ 市场空白，营造主题特色，利于收租的稳定性； ➢ 但餐饮招商时间长，引入困难，承受租金低； ➢ 美食主题的独特性，区别于其他的美食酒楼；
收益方式：
独立收银，商家租赁，商家自己统一管理。
小结
根据功能的总体定位、形象定位， 从而制定出上述各区的精确定位， 吻合市场需求，在操作上具有可行 性!
佳而惠商场商业定位与招商经营思路报告
第一部分 商业功能定位及支撑理由分析
一、项目功能的总体定位
为做好惠而佳商场功能的总体定位，主要从以下几个重要 元素进行综合分析：
A、物业本身特性 B、商场独特的地理位置 C、项目周边的消费力 D、项目周边的商业现状 E、居民的消费习惯
❖ A、物业本身的特性 ❖ 中型规模商场，面积超过4000平方米； ❖ 位于商业街三楼，连接超市和电器城；
寻求多功能市场（综合性）
周边商铺，多而乱，行业单一
多功能综合性商场
C、从周边障乱商业购物环境，寻求舒适的购物场所 （舒适）
D、建筑的现代气息，寻求广场的现代时尚 （现代性）
总结，惠而佳商场的形象总体定位为：
[主体形象]
怀集首个大型纯商业的购物商场！
[辅助形象]
国泰路最高档次的商业大厦！
（国泰的商业1号)
从而得出惠而佳商场各功能的精确定位如下：
惠而佳商场功能精确定位表
区域 面积规模
A
1200㎡
B
800㎡
板块名称
功能及经营范围
主要经营品牌服装、休闲服饰、珠
惠而佳名店城
宝、化妆品、精品皮具、手袋鞋帽、 儿童婴儿用品等。
书城 数码世界 家居天地
主要经营通讯产品、数码产品等。 或经营小件的时尚家居精品，布艺。
药业美容：以普通市民消费的为主，如“海王星辰”、“保利 康”、“雪姬美容”、“琦雅美容”，占出租面积的6%。
❖ 三、功能定位的总思路
❖ 根据惠而佳功能、形象的总体定位，展开项目的板 块定位。
❖ 各功能的精确定位主要依托于以下因素： ❖ A、项目开发模式（只租不售） ❖ B、项目经营模式（租的好，经营好，二好思路） ❖ C、项目的经营利润（快速回笼资金）
D、物业本身的规模（中型规模） E、商家对租金承受的限度 F、行业经营对区域的要求 G、人流动线特点 H、商铺面积和间隔种类 I、业态的组合需求 J、同行业市场的竞争力
第二部分 惠而佳商场经营思路
一、经营总思路 在综合多功能性定位的基础上，主要由商家自主经营，独 立收银，商场提供统一公共配置，公共部分装修，统一平台 管理（物业管理），保证各系统的正常运转，营造一个舒适 的购物环境。
房地产E网
二、各区的经营思路
A区：惠而佳名店城
经营思路：建议由商户自主收银，统一管理（营业时间早 上9：00-晚上10：00），在装修方面，沿墙铺建封闭式商 铺，夹层外设橱窗，内做仓库，复式橱窗、复式商铺，双重 价值。独立门面的全间隔铺；中间铺全设为半间隔铺，即 1.4米高的间隔板组成店中店。
收益方式： ➢ 独立收银，商家租赁，统一管理；
B区：购书城/数码世界/家居天地 支撑理由：
➢ 市场空白，周边人群文化韵味强，学生群体消费潜力大； ➢ 周边新建楼盘多，对于家居饰品的需求大； ➢ 满足都市人的时尚消费潮流； ➢ 满足多功能购物广场的需要，为都市人提供休闲商业场所； ➢ 消费群目的明确，利于成行成市经营； ➢ 市场经营的生命力利于回收成本，避免多次出租，增强投资信心；
❖ 一楼设有大型休闲广场和地下停车场，主干 交通线中心点。
❖ B、商场独特的地理位置 ❖ 交通便利，雄踞国泰路、临解放中路； ❖ 处于怀城商业中心旺地； ❖ 人口密集，有很大的普通居民消费市场。
❖ C、项目周边的消费力
❖ 周边楼盘林立，临近怡景苑、雅景苑、 星豪苑、雅豪居、星汇轩等多个楼盘，另加 周边自建房居民、学校等，坐拥怀成10万消 费群体。城乡居民、外来小部分流动人口
最后，总结得出惠而佳商场的总体功能定位为： “集休闲一商业 一餐饮一娱乐一停车场”的总体定位
我们主要从以下几个重点因素考虑，将惠而佳商场的形象推向市场： A、从周边现有的商业档次，寻求市场的空白点（档次） 街铺林立，零散杂乱，档次低 中高档的商业市场空白
B、从 混乱单一的商铺布局，