欧洲谈判教学与研究中心
情景模拟谈判教学在商务谈判课程中的应用研究
［ ４ ］ 刘文广 ， 张 晓明 ． 商务 谈 判 ［ Ｍ］ ． 高等教 育 出版社 ２ ０ ０ ５
合分析能力的考核 。因此 ， 笔者在教学过程 中， 对 考核 方式进行 了 适度改革。首先 ， 提高平时成绩在最终考核成绩的 比例 ， 平时成绩
主要根据课 堂讨论 、 大作业等环节判定 。其次 ， 闭卷考试 的题型设
【 参 考文 献 】
［ １ ］ 庞 爱玲 ． 商校 （ 商务谈 判） 课 程教 学改 革模 式探 讨 ［ Ｊ ］ ． 安 阳 师范 学 院 学－ ￣ ｌ ｔ ， ２ ｏ ｏ ６ （ １ ） ［ ２ ］ 吴 小立 ． 提 高商 务谈 判课 堂 教 学 效 果 的措 施 ［ Ｊ ］ ． 高等 农 业 教 育 ，
２ ０ ０ ２ （ １ ）
景教学就很难在 深层 次展开 ， 甚 至又 变成教 师 的单 向“ 灌 输” 了。 因此 ， 教师 在进 行情 景教学之前 ， 要提前将相关 的背景 材料 布置 给
学生 ， 让他们 提前去温 习相关知 识并主动去 图书馆 收集需 要 的数
据和材料 ， 如果有条件 ， 还 可 以组织学 生到社会 上进行 调研 ， 采 集
２ ． ４面 向 工程 应 用 能 力 的 案例 教 学 案 例教 学 主 要 优 点 在 于 理 论 联 系 实 际 ， 有利 于调动学 生 的 自 主学 习 积极 性 ， 有 利 于 提 高 学 生 独 立 思 考 问题 和解 决 问 题 的 能 力 。
有用的素材 ， 通过他们的课前准备 ， 既可以达到提高情景教学效果
的 目的 ， 也 在 一 定 程 度 上 培 养 了学 生 的 自我 学 习 能 力 ， 否则 ， 学 生 （ 上 接第 １ ３ ５页 ）
［ ３ ］ 方其 ． 商务 谈判— —理 论、 技巧、 案例［ Ｍ］ ． 中 国人 民 大学 出版社 ， ２ １ Ｘ ） ４
《国际商务谈判》双语教学课堂组织探索
双 语 教 学较 单 一 的 汉 语 教 学 ， 更 能 体 现 提 高 学 生 综 合 能 力 人 追 求 利 益 无 可 厚 非 ，但 要 以 合 法 手 段 谋 取 正 当 的 利 益 。 国 际
的要求 ，但 同时对 师生都提 出了更高 的要求 ，不仪老师要 同时 商务谈判课程不 仪要重视 国际商务 谈判的基本原理及实践 ， 而 具备较强的专业知识和英 语水平 ，学生也要有较 强的理解能力 且 也要强化学生 “ 在法律框架 内追 求 自己的利益 ”的思想 ，这 和较 高的英语听 说读写能力 ，否则很 难保证教 学效果 。
谈判的理论 、方法 和策略 ，内容涉 及社 会学 、心理学 、经济学 、
共 同分析可能 出现的情况 、共 同拟定谈判计 划书等 ；而且谈判
管理学 、法律等诸 多内容 ，它既 是一门科学也是一 门艺 术。在 小组的不 同成 员承 担不同的角色 ，保证有效 的沟通与合作是谈
有 限 的 课 堂 教 学 学 时 里 ，教 师 很 难做 到 面 面 俱 剑 的 讲 授 。 实 践 判 成 功 的 前 提 。 我 们 在 课 堂 上 必 须 注 重 对 学 生 合 作 意 识 和 团 队
行 了 演讲 。 对 外 经 济 贸 易 大 学 、北 京 第 二 外 国 语 学 院 、 北 方 工 习惯 等 ，这 就 决 定 了谈 判 过 程 极 强 的 跨 文 化 性 。 因 此 ， 国 际商 业 大 学 以 及 中 国 国 际 商 务 谈 判 专 业 委 员 会 的 各位 专 家 就 国 际 商 务 谈 判 的 教 学 不 应 仅 仅 局 限 于 它 的 理 论 和 实 践 ， 还 应 该 包含 对
贸 学 院 国 际 商 务 研 究 中 心 承 办 ， 还 特 邀 在 国 际商 务 谈 判 领 域 知 当 事 人 ，为 满 足 各 自需 要 ，通 过 信 息 交 流 与 磋 商 谋 求 意 见一 致
英国高校智库建设路径探究--以伦敦政治经济学院国际事务与外交战略研究中心为例
第35期2020年12月No.35December ，2020英国高校智库建设路径探究摘要：英国是欧洲智库的发源地，其高校智库长期以来无论是在数量还是质量上都处于国际领先地位。
国际事务与外交战略研究中心附属于伦敦政治经济学院，是《2019年全球智库报告》中全球排名第一的高校智库，探究其建设路径对我国高校智库的建设具有重要借鉴意义。
文章对国际事务与外交战略研究中心的组织架构、人才结构、经费来源及使用情况展开分析，得出我国高校智库的建设可借鉴其经验来拓展经费收入来源、健全财务制度，吸收相关领域的顶尖学者和实践者、优化人才结构，重视人才培养、教研结合来建设高校智库。
关键词：高校智库；伦敦政治经济学院；国际事务与外交战略研究中心中图分类号：C932文献标志码：A江苏科技信息Jiangsu Science &Technology Information陈子慧，刘海峰（东华大学人文学院，上海201620）作者简介：陈子慧（1992—），女，安徽安庆人，硕士；研究方向：公共政策分析与绩效评估。
——以伦敦政治经济学院国际事务与外交战略研究中心为例引言根据宾夕法尼亚大学发布的《2019年全球智库报告》显示，全球共有8248家智库，其中英国有321家，在智库的数量上位列全球第4位，而在全球顶尖智库的排名中，前50位中有5家来自英国［1］。
英国有着悠久的人文与社会科学研究历史，不仅是智库研究的先驱，而且在今天英国智库仍然保持着很高的发展水平，其建设经验值得学习借鉴。
英国顶级的研究型大学都十分注重高校智库的建设，如剑桥大学依托本校在能源动力学科上的优势，成立了剑桥能源研究会；伦敦大学在其优势学科全球教育学的基础上建立了教育类智库。
伦敦政治经济学院国际事务与外交战略研究中心（LSE-IDEAS ）成立于2008年，是伦敦政治经济学院的外交政策智库，2019年LSE-IDEAS 在全球智库中排名第45，且在最佳大学附属智库的排名中位列第一。
法国和意大利高等教育管理体制调研报告
法国和意大利高等教育管理体制调研报告第24卷第5期2005年10月理工高教研究Journa l of Technology College Educa tionV o l.24 N o.5O ctober2005法国和意大利高等教育管理体制调研报告范文曜马陆亭杨秀文摘要: 建立现代大学制度,是新世纪我国高等教育发展和建设面临的根本性任务。
法国和意大利是现代高等教育的发源地,了解这两个国家的经验,对于把我国建设成为高等教育发展强国具有重要意义。
为深入开展高等教育管理体制和现代大学制度研究,在事先进行文献研究的基础上,2004年11月6日至11月20日,教育部高教管理考察团赴法国和意大利进行了访问研究。
考察团成员有:教育部教育发展研究中心副主任范文曜(团长)、高教室主任马陆亭、助理研究员杨秀文、教育部人事司干部胡炜。
考察团在法国访问了巴黎一大,巴黎十一大,马赛工程师学校,法国教育部评估和规划司,马赛学区,法国大学校长协会等部门。
在意大利访问了米兰大学,博洛尼亚大学,意大利教育、大学与科研部的学生事务司、大学司和国际司,大学校长委员会,学位质量咨询信息中心等机构。
考察团和这些单位的政府官员、负责人、大学校长和学者进行了深入的交流研讨。
在巴黎期间,考察团还拜访了O ECD组织,与其副总干事和教育委员会负责人进行了交流。
现将法国和意大利高等教育管理体制调研情况报告如下。
一、法国高等教育的制度特点法国地处欧洲西部,本土划分为22个大区和96个省,国土面积55.16万平方公里,现有人口6140万;为发达工业国家,国内生产总值居世界第五位;它还是全球第一旅游大国和欧盟最大的农业生产国。
法国教育划分为26个学区,学区和大区相互独立、互不隶属。
1.法国高等教育现状及机构特点。
法国高等教育具有悠久的文化历史和深厚的传统积淀,欧洲最古老的大学之一诞生于法国,高质量的大学教育、高素质的人力资本、高水平的科学技术支撑了法国的发展。
《国际商务谈判》体验式教学创新研究
《国际商务谈判》体验式教学创新研究作者：卢晓梅来源：《科教创新》2013年第06期摘要：本文结合《国际商务谈判》教学实践效果，提出“优化教学模式，体验模拟谈判”为主题，从教学设计和教学内容上进行创新的《国际商务谈判》教学模式——体验式教学模式，不仅是具体教学工作的需要，更是满足企业国际化竞争对国际商务谈判人才培养的需要。
关键词：《国际商务谈判》课程教学改革一、引言国际商务谈判是国内商务谈判的延伸，是国际商务活动的重要组成部分。
该课程设置主要任务是使学生掌握有关国际商务谈判的基本知识和相关谈判技能。
《国际商务谈判》的传统以理论为主的教学授课模式不足以满足学生谈判能力的开发和提升，此该课程教学模式亟待需要改革，切实提高该门课程的教学效果，实现该门课程的教学目标。
国外体验式教学思想可追溯到古希腊时期的教学思想，夸美纽斯的教学思想，卢梭自然主义教学思想以及杜威经验主义教学思想。
国外体验式教学思想源远流长，对体验式教学和体验式学习研究深入。
借鉴国外成熟经验，在《国际商务谈判》课程上探索体验式教学模式。
本文以“优化教学模式，体验模拟谈判”为主题，进行体验式教学模式建设。
教学模式建设是教学改革的核心，在教学设计和教学内容上力求科学性、趣味性、体验性，体现该课程的现实应用性。
二、《国际商务谈判》体验式教学设计体验式教学是指根据学生的认知特点和规律，通过创造实际的或重复经历的情境和机会，呈现或再现、还原教学内容，使学生在亲历的过程中理解并建构知识、发展能力、产生情感、生成意义的教学观和教学形式。
在国际商务谈判教学中，体验式教学关心的不仅是大学生可以经由教学而获得多少理论知识，还在于大学生的沟通能力和谈判能力可以经由教学而获得提升和扩展。
1、体验式教学要有针对性为了让学生能够很好地把握整个国际商务谈判过程，在进行模拟谈判背景设定的时候，要根据学生的专业特征和教学特定环节设计，比如针对商科的同学设定贸易采购等商务活动谈判。
法国留学：蒙彼利埃第三大学
法国留学：蒙彼利埃第三大学蒙彼利埃是欧洲最先出现大学的地方之一，是一座以其卓越的教学与研究活动而闻名的大学城，从中世纪（1289年）以来，一直拥有三所综合大学。
保尔·瓦莱里—蒙彼利埃斯三大学是一个以文学、语言、艺术、社会与人文科学为主的综合大学，尤其在社会学与心理学上的教学和科研水平都很高，开设了一些非常独特的硕士专业，有些甚至在法国是惟一的。
学校为22000多名学生提供大量不同的教育课程，并颁发各种层次的国家文凭。
蒙彼利埃三大分为3个部分，总部在蒙彼利埃，另外还有尼姆、贝济耶两个教学中心。
学校设有6个教学与研究单位（UFR）和一个特殊科系，即应用外国语（LEA）系。
应用外国语系有资格颁发两项硕士文凭：特殊翻译和国际项目谈判与管理。
专业设置：古典文学，现代文学，文化传媒，语言学，法国文学与比较文学，奥克语，现代希腊语，汉语，西班牙语，意大利语，葡萄牙语，应用外语，应用外语(翻译/语言与国际项目谈判)英语国家与德语国家研究，从欧洲文艺复兴时期到启蒙时期的文化与文学，文化研究，音乐，戏剧艺术-戏剧研究，戏剧艺术-影视多媒体，戏剧艺术与音乐，造型艺术，20世纪艺术作品的管理、修复与保藏，土地、社会与人文科学，哲学，历史学，艺术史，现代与当代史，考古学，地中海考古学，地理学，治理，社会经济行政管理，教育学，社会与公共卫生学，心理学，社会学，人种学，信息与传播，信息与传播学：人类与数字传播，多媒体作者与编辑，空间规划与区域发展管理，土地、社会与城市工程，遗产职业，中古世纪地中海社会与文化，机构-组织-发展招生条件：高中毕业以上学历，高考成绩400分以上；城市介绍：蒙彼利埃市位于法国南部，靠近地中海，是朗格多克-鲁西雍（Languedoc-Roussillon）大区的首府，距巴700多公里，乘高速火车3个多小时，是通往西班牙的必经之路。
大海、水域、葡萄园、森林是这个富饶多姿、生活环境品质上乘的地区的自然优势。
教学课件 国际商务谈判(第四版)白远
肯定加入的人群 可能加入的人群 潜在加入的人群
同盟者 持不同意见者 合作者 中立者 反对者
组建联盟
了解目标人 群的利益
吸引目标人群
提醒目标人群
管理联盟
开发集体的立 场和观点
呈请不同意见 和观点
强调实际利益，去除 不实际的要求和期待
排除内乱因素
案例研究：“安大线”与“泰那线”之争— —第三方的介入对中俄石油管道谈判的影响
– 谈判各方或者通过谈判得到期望得到的利益，或者失去期望得到 的利益，因此谈判对于双方来说是关系双方利害关系的活动。
– 世界上没有免费的午餐，谈判桌上也是如此。谈判双方若想通过 谈判获取各自的利益，就必须有所付出
– 谈判开始时事态的发展现状是双方衡量利益得失的一个标准 – 谈判者的利益既包括眼前利益也包括长远利益和潜在愿望
受任何人的邀请 – 第三方参与的目的或许是出于他们自己的利益，或者是同情和
亲情，或者是友谊和善意 – 第三方的利益与原谈判双方的利益可以是部分相连，也可以是
中立的 – 第三方参与谈判的形式可以是正式的或者是非正式的 – 第三方参与谈判的期限可以是暂时的，也可以是长久的
牵线人
第三方的作用和他们的分类
• 商品的装运和交接：运输方式 、装运和交
接地点
第二节 国际技术贸易谈判
• 技术贸易谈判的特点 – 技术使用权的转让 – 长期的密切合作过程 – 既是合作伙伴又是竞争对手 – 价格较难确定
•在此案例中，寻求其他选择方 案重要吗？
案例分析
一场关系到松下电器公司
前途命运的谈判
当松下幸之助为了获得专利 支付了相当于公司一半资产 的价格时，他是怎么考虑的？
每四人为一组
两人为买方，其他两 人为卖方
高职《商务谈判》课程教学研究
2009年第2期第8卷总第30期安徽商贸职业技术学院学报N o ．2Jun e ．，2009Jour na l of A nhui B us i ne ss C ol l e ge of V oca t i ona l Technol o gyV 01．8G ener al N o ．30高职《商务谈判》课程教学研究刘名(安徽商贸职业技术学院经济贸易系，安徽芜湖241003)摘要：在总结了((商务谈判))课程教学经验的基础上，指出了该课程教学中几个亟待解决的基本问题，讨论了该课程的性质，教材、内容、教师、教法，辨析了一些不同的观点，提出了“内容认识深刻、实战能力合格、课程内容得当、教学方法有效”等教学建议。
关键词：商务谈判；课程教学；教材；经验和建议中图分类号：G 712文献标识码：B 文章编号：1671-9255(2009)02—0071-03St udyont he T eachi ng of B us i ness N egot i at i on f or H i gher V ocat i onal C ol l ege St udent sL I U M i ng(D e pa rt m e nt of Econom i cs an d T r ade ,A n hui B u si n es s C o l l egeof V oca t i onal 死c ．I l ，l D 肠缈W uhu241003,C hi na)《商务谈判》是一门崭新的课程，总体上处在起步阶段，目前，高职院校在《商务谈判》教材建设、课程研究等方面取得了一些阶段性成果，完成了理论和实践积累的初级阶段，但该课程的教学仍然存在着一些蛎待解决的重要问题，改进空间很大。
根据我院市场营销专业毕、I k 生反馈信息，结合笔者五年来的教学经验对该课程的教学谈些粗浅的看法。
一、《商务谈判》课程教学中的基本问题(一)不少教材内容隔靴搔痒、照搬拼凑，总体质量有待提高美国教育家杜威指出：“脱离深思熟虑的行动的知识是死的知识，是毁坏心智的沉重负担。
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目录介绍我们的任务：创造一个对话与谈判的文化 (2)我们的学校：ESSEC (3)我们的价值和任务 (4)研究学术出版 (5)论坛会议一览 (6)博士研究和实习助理 (7)模拟案例中心 (7)教学ESSEC基础教育 (8)ESSEC 继续教育(EME) (9)IRÉNÉ的合作教学 (11)IRÉNÉ欧盟谈判研讨会 (12)“全球谈判者”项目 (13)欧洲谈判教学与研究中心亚洲分部 (15)合作 (16)介绍开创对话与谈判的文化欧洲谈判教学与研究中心（ESSEC IRÉNÉ）成立于1996年，依托欧洲顶级ESSEC商学院，秉承严格与创新的理念，不断成长和发展，并建立了广泛的全球合作关系网络。
目前欧洲谈判教学与研究中心已经成为欧洲谈判领域最重要的学术研究，教学培训和咨询中心。
首先，欧洲谈判教学与研究中心的成功得益于其优良的教研团队。
近六十位来自各个领域的教授，学者和各个行业的实战精英互相协作，在巴黎、斯特拉斯堡和布鲁塞尔三地一共举办了六十余场研讨会，其中主要包括：2001年，国际冲突管理学会年会；2003年，欧洲谈判资源国际研讨会；2004年，纪念塔列朗(Talleyrand)诞辰250周年国际研讨会；2005年，与哈佛大学谈判项目联合举办的谈判教学研讨会。
这些学术活动促进了该领域专家的交流，也取得了一系列学术成果，诸如学术论文，多媒体光盘和案例等。
其次，学术上的成就为教学的成功奠定了基础。
每年，超过两千五百名管理精英来到欧洲谈判教学与研究中心进行一系列的培训。
培训内容涉及领导力，谈判，仲裁，争端解决和团队管理。
同时，大量国际组织，政府机构，企业团体和高等院校邀请欧洲谈判教学与研究中心对其内部领导管理阶层进行谈判训练。
此外，欧洲谈判教学与研究中心的成功也离不开强大的国际合作网络。
在欧洲，中心与众多欧洲著名大学形成谈判教研联盟，并与欧盟长期保持紧密合作；在全球，中心与联合国等合作伙伴在拉美，非洲，亚洲和北美洲开展众多教研培训项目，与哈佛大学争端解决中心等全球权威学术机构的合作更推动了中心的国际化发展。
为谈判文化添砖加瓦是我们永恒的目标。
期待您的支持和参与！Alain Pekar Lempereur Aurélien Colson 赵大维ESSEC商学院教授 ESSEC商学院教授欧洲谈判教学与研究中心欧洲谈判教学与研究中心创始人欧洲谈判教学与研究中心主任亚洲分部主任我们的学校：ESSEC励创新，强调责任和注重多元的办学理念，自1907创立以来不断培养出优秀的管理人才。
学校共设有三个校区，分别位于巴黎拉德芳斯新区，Cergy新城（离巴黎市区30分钟火车车程）和新加坡。
Cergy校园鸟瞰ESSEC同时获得EQUIS和AACSB的国际认证。
法国传统与欧洲视野的兼容并蓄使得ESSEC跻身享有国际声誉的管理院校的行列，主要体现在：▪来自世界各地的杰出教授▪推陈出新的学术研究成果▪严格选拔录取的优秀学生▪多种多样的教学项目▪教学创新，管理有序▪强大的校友网络▪与企业关系紧密我们的价值和任务在希腊语中，IRÉNÉ有“和平”的意思。
我们机构创设的目标是为了满足于欧洲进行谈判教学的需求。
十余年来，IRÉNÉ团队为该目标不懈努力，推动了谈判理论和实践在各个领域的发展。
谈判运用于众多领域，是所有决策者作出决定的重要工具。
谈判适用的领域包括: 并购重组，合同条款的制定，机构改革，员工矛盾，社会争端，拆迁征收，国家危机等等。
诚然，谈判不仅仅局限于理论的深入探讨，还与实践论证息息相关，尽管这些经过实践检验的谈判方法还未得到广泛的运用。
谈判不是依靠直觉，也不是纯理论的堆砌。
谈判是一种方法，这种方法在理论和实践的共同作用下不断改进和完善。
掌握有效的谈判方法是我们教学的目标：出色的谈判家从来不是天生的，都是后天学成的。
因此，我们的谈判教学研究包括三个部分：理论，即跨学科的基本知识和理念；技巧，即实用的谈判技术和方法；知用，即运用理论和技巧于谈判实战中。
这三个部分构成了我们教研任务的核心：理论侧重学术研究，包括理论研究和实践探讨；技巧体现在教学部分，以解决问题为导向，通过模拟案例进行互动教学，传播实用谈判理念；知用强调实践本身，集中体现在我们在世界范围内进行的各种咨询活动中。
我们的终极目标是尽最大可能传播经论证的谈判和冲突解决技巧实践，促进社会和谐。
研究学术出版《谈判方法论》（法文版）出版社：巴黎Dunod出版社出版日期：2004年页数：280页该书由Alain Pekar Lempereur 和 Aurélien Colson合著，由巴黎Dunod出版于2004年出版，是法语世界的谈判经典之作。
该书基于经典外交，当代理论和作者经历，全面论述谈判方法。
该书正在被翻译成其他五种语言，并即将出版。
在谈判中，最容易忽略的往往是最本质的部分。
通常直觉告诉我们应该把重点放在显而易见的事项如谈判内容，利益分配，论据等等。
当然显而易见的事项并不是不重要，只是在实战中应该让位于其它更为本质的要项，诸如谈判准备，事先沟通，谈判流程，倾听技巧，情绪控制。
意即，重要的事情要先作，处理核心本质应先于处理显而易见的事项。
该书就谈判中那些需要先加以注意的本质进行了论述，并对于如何执行的方法做了解释。
论坛会议一览由欧洲谈判教学与研究中心组织的众多论坛和会议给学术者和实践者提供了一个互相交流和学习的平台。
↑由左至右：Christophe Dupont, Guy-Olivier Faure,William Zartman, Daniel Druckman et Alain Lempereur.摄于2001年国际冲突管理协会(IACM)会议。
↑从右至左：前部长Michel Rocard，Charles Belmont和Alain Lempereur，摄于《太平洋调停事务》影像播放现场。
↑由左至右：法国前外务部长Hubert Védrine ; AlainLempereur和Aurélien Colson。
摄于2005年斯特拉斯堡的法国国立行政学院。
↑ESSEC研究中心主任Radu Vranceanu 在2001年国际冲突管理协会(IACM)会议上。
博士研究和实习助理通过ESSEC的博士项目，欧洲谈判教学与研究中心孕育未来的研究者。
以下列举的是一些新近研究的课题：∙公司主管层的论述方式∙法国劳资仲裁法官调解程序∙国际谈判的时间局限∙谈判的透明性和秘密性∙公司决策和冲突解决的替代方法∙冲突的文化向度：越南案例研究∙法律合同机制∙谈判理论与实践间的关连性研究此外，欧洲谈判教学与研究中心也积极邀请学生以实习助理的身份参与其谈判教学和研究。
比如，自2002年以来，每年都有巴黎政治学院，里昂政治学院，里尔政治学院以及法国各知名商学院的学生来中心实习。
___________________________________________________________________________模拟案例中心欧洲谈判教学与研究中心的学术研究和与职场实践者的交流促成了许多原创的案例，并被直接运用到我们的谈判教学中。
教学ESSEC基础教育ESSEC MBA项目▪谈判历史及哲学▪谈判专题讨论▪法律战略▪欧洲冲突谈判和解决方法▪工商冲突谈判和解决方法▪就业谈判ESSEC Mastères Spécialisés 项目▪团队训练和领导力▪法律谈判▪国际谈判▪采购谈判▪项目谈判▪农产品业谈判▪奢侈品业谈判EPSCI 本科项目▪商业谈判新加坡校区作为进入亚洲的大门，ESSEC新加坡校区强化了其在管理教学界的领导地位。
一系列新的谈判教学和研究项目提升了欧洲谈判教学与研究中心在亚洲的知名度，也巩固了中心与中国，韩国，日本和越南建立的关系。
ESSEC继续教育(EME)巴黎拉德芳斯校区EME 高层管理培训项目∙ESSEC- Mannheim EMBA▪管理谈判家▪教练和领导力∙国际综合管理▪谈判决策者EME 特别培训▪谈判决策者（九天）- 谈判- 复合谈判- 冲突解决的替代模式▪国际谈判▪商业谈判EME 公司项目和咨询基于ESSEC 基础教育和继续教育两大分支的经验积累，我们的团队根据企业或行政机构的需要提供1至5天的高层培训项目。
项目可以用多种语言进行，并可以根据需求对内容作出合适的调整。
同时，根据企业和行政机构的要求，我们也可以进行谈判领域的专项研究和各类任务。
下列公司企业有选择过欧洲谈判教学与研究中心谈判教学和咨询服务：∙埃森哲咨询公司(Accenture)∙Actelion Pharma公司∙巴黎机场(Aéroports de Paris)∙法国AGF国际保险有限公司∙Aventis Pasteur∙波士顿咨询(The Boston Consulting Group) ∙Butagaz∙法国Canal +电视台∙CENCEP∙C&S∙Conflict Management Group∙丹麦电台(Danish Radio)∙达能 (Danone)∙Delphi∙迪士尼(Disney)∙法国佛吉亚排气系统公司(Faurecia)∙法国电信(France Telecom)∙法国电视集团(France Télévision) ∙Gemplus∙法国乔达集团(Geodis)∙法国安盟保险公司(Groupama) ∙ICCA∙Initial Rentokil∙Institut Pasteur∙麦肯锡(McKinsey)∙MEDEF∙MPI∙飞利浦(Philips)∙Reed Midem∙Scientific Atlanta∙SNECMA∙法国泰雷兹公司(Thales)∙Trilog∙法国北方钢铁联合公司(Usinor) ∙法国Vivendi公司选择欧洲谈判教学与研究中心的法国和其他国家以及国际行政机构包括：∙世界银行∙法国国防三军军校∙欧盟委员会∙法国国家听证会(CNDP)∙法国罗纳——阿尔卑斯地区委员会∙巴黎二级法院∙欧洲广播联盟∙联合国粮农组织(FAO)∙日本国际发展高级研究基金会∙联合国培训与研究所(UNITAR) ∙国际安全协助部队——北大西洋公约组织(ISAF-NATO)∙众多国家的各种国家部委（如：外交部，国防部，卫生部，交通部）∙世界卫生组织∙世界贸易组织∙联合国开发署∙英国国际发展部∙联合国布隆迪办事处欧洲谈判教学与研究中心的联合教学Aurélien Colson和IRÉNÉ其他教员合影。
摄于2005年斯特拉斯堡国立行政学院谈判研讨会。