中房信及易居中国推介方案
中原地产策划书3篇
中原地产策划书3篇篇一中原地产策划书一、项目概述中原地产作为房地产行业的知名品牌，致力于为客户提供优质的房地产服务。
本次策划旨在提升中原地产在市场中的知名度和竞争力，扩大业务范围，提高客户满意度。
二、市场分析1. 市场现状：当前房地产市场竞争激烈，客户需求多样化。
中原地产需要深入了解市场趋势和客户需求，以便制定针对性的营销策略。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的优势和劣势，找出差异化竞争的切入点。
3. 目标客户群体：确定中原地产的目标客户群体，包括年龄、收入、购房需求等特征，以便更好地满足客户需求。
三、营销策略1. 品牌建设：提升中原地产的品牌知名度和美誉度，通过广告宣传、公关活动等方式加强品牌形象塑造。
建立品牌网站和社交媒体平台，加强与客户的互动和沟通。
2. 产品创新：推出具有特色的房地产产品，如高端住宅、商业地产、养老地产等，满足不同客户的需求。
优化产品设计和服务流程，提高产品质量和客户满意度。
3. 渠道拓展：加强与房地产开发商、中介机构、金融机构等的合作，拓展销售渠道。
开展线上线下营销活动，如房地产展会、网络推广、电话营销等，提高市场覆盖率。
4. 客户服务：建立完善的客户服务体系，提供优质、高效的售前、售中、售后服务。
定期开展客户满意度调查，根据客户反馈及时改进服务质量。
四、活动策划1. 房地产展会：参加国内外知名的房地产展会，展示中原地产的产品和服务，吸引潜在客户。
2. 新品发布会：定期举办新品发布会，介绍中原地产的新产品和创新理念，提升品牌形象。
3. 客户答谢活动：举办客户答谢活动，感谢客户的支持和信任，增强客户粘性。
4. 公益活动：积极参与公益活动，提升中原地产的社会形象和品牌价值。
五、执行计划1. 时间安排：明确各项活动的时间节点和执行进度，确保策划方案的顺利实施。
2. 人员分工：合理分配人员职责，确保各项工作的顺利开展。
3. 资源保障：确保活动所需的资金、物资、人员等资源的充足供应。
房地产完整的佣金提成方案
房地产完整的佣金提成方案目录一、总则 (2)二、销售流程与管理 (2)2.1 销售准备 (3)2.2 客户接待与需求分析 (4)2.3 房源推荐与价格谈判 (5)2.4 签约与房款收取 (6)三、佣金计算与支付 (8)3.1 佣金基数 (8)3.2 佣金比例 (9)3.3 支付时间节点 (10)3.4 支付方式 (11)四、销售激励与考核 (12)4.1 激励政策 (13)4.2 考核指标 (14)4.3 考核周期 (15)4.4 奖惩措施 (16)五、团队管理与培训 (17)5.1 团队组建 (18)5.2 培训计划 (19)5.3 绩效激励 (20)六、附则 (21)6.1 解释权归属 (22)6.2 修订与更新 (22)七、附件 (23)7.1 销售合同样本 (24)7.2 客户服务标准 (25)7.3 合同范本 (26)一、总则本房地产佣金提成方案旨在规范房地产经纪公司的佣金分配和提成制度，以确保公平、合理地激励经纪人提高业绩，促进房地产市场的健康发展。
本方案适用于所有在本公司从事房地产经纪业务的经纪人及相关人员。
本方案的核心原则是根据经纪人的业绩和贡献来确定佣金提成，以激发经纪人的积极性和创造力。
具体内容包括佣金比例、提成计算方法、佣金支付时间等。
本方案将定期进行评估和调整，以适应市场变化和公司发展需要。
公司有权根据实际情况对本方案进行修订和补充。
本方案自发布之日起生效，所有经纪人及相关人员必须遵守本方案的规定，公司将依法追究其法律责任。
二、销售流程与管理在销售前期，需进行充分的市场调研，制定详细的销售策略和计划。
销售团队需进行产品知识培训，熟悉项目特点、优势及定位，以便向潜在客户准确传达信息。
销售团队需保持良好的职业形象，热情接待来访客户，并详细解答客户咨询。
销售团队需具备专业的房地产知识，能够为客户提供全方位的购房咨询和服务。
对产生购买意向的客户，销售团队需进行重点跟踪，及时了解客户需求变化，并向上级汇报。
宣传房屋的策划书3篇
宣传房屋的策划书3篇篇一《宣传房屋的策划书》一、项目背景随着房地产市场的不断发展，房屋的销售竞争也日益激烈。
为了更好地推广房屋，吸引更多潜在客户的关注和购买，制定本宣传策划书。
二、目标受众1. 首次购房者：年轻家庭、新婚夫妇等，他们对房屋的需求主要是满足基本居住需求，同时注重性价比和生活便利性。
2. 改善型购房者：有一定经济基础的家庭，希望提升居住品质，对房屋的面积、户型、配套设施等有更高的要求。
3. 投资者：关注房屋的投资价值，希望通过购买房屋获得长期稳定的收益。
三、宣传策略1. 线上宣传建立官方网站：展示房屋的详细信息，包括户型、面积、周边环境、配套设施等，同时提供在线咨询和预约看房服务。
社交媒体推广：利用、微博、抖音等社交媒体平台发布房屋的图片、视频、文字介绍等，吸引潜在客户的关注和互动。
搜索引擎优化：通过优化网站关键词，提高房屋在搜索引擎上的排名，增加曝光率。
网络广告投放：在房地产相关网站、社交媒体平台等投放广告，精准定位目标受众。
2. 线下宣传举办开盘活动：邀请潜在客户参加开盘活动，现场展示房屋的优势和特色，同时提供优惠政策和抽奖活动，吸引客户购买。
参加房展会：在房展会上展示房屋，与潜在客户面对面交流，解答客户疑问，提高房屋的知名度和美誉度。
制作宣传资料：制作宣传海报、传单、户型图等宣传资料，在售楼处、商场、超市等场所发放，扩大宣传范围。
口碑宣传：通过提供优质的服务和产品，赢得客户的满意和信任，让客户主动为房屋进行口碑宣传。
四、宣传内容1. 房屋的优势和特色独特的户型设计：展示房屋的户型布局合理，空间利用率高，采光通风良好等优势。
优质的建筑质量：强调房屋采用高品质的建筑材料和先进的施工工艺，保证房屋的质量和安全性。
完善的配套设施：介绍房屋周边的学校、医院、商场、公园等配套设施，为客户提供便利的生活条件。
优美的周边环境：展示房屋所在区域的自然景观、人文景观等，营造舒适的居住环境。
2. 优惠政策和促销活动购房优惠：如打折、赠送家电、赠送车位等优惠政策，吸引客户购买。
推介会新闻稿[共五篇]
![推介会新闻稿[共五篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/75683702a22d7375a417866fb84ae45c3b35c22f.png)
推介会新闻稿[共五篇]第一篇：推介会新闻稿**银行，黄金时“贷”——**银行现场推介会圆满举行本报讯：2014年12月11日，**银行主办的“**银行POS贷’业务现场推介会”于**市隆重举行，会议邀请了**银行总行及各分行代表、银联商务总公司及分公司代表、银联商务特约商户法人代表和新华通讯社等八家媒体数百人出席了推介会。
此次推介会由**银行**分行零售业务管理部范总主持。
千呼万唤始出来，**银联POS贷上午9点30分，在一片热烈的掌声中，**银行POS贷”业务现场推介会正式开始。
**银行**分行行长致辞。
会议上，*行长表示：**银行POS贷”，是以POS收单商户为目标客户，以客户POS 交易流水为授信依据，为POS商户的法定代表人或负责人提供全流程在线贷款融资服务，有效的提升了客户的使用体验。
**POS贷，随时贷享轻松随后**银行总行小企业服务中心**进行了“**POS贷”产品宣讲和现场申请贷款演示，在演示前随机邀请了商户现场办理“**P OS 贷”。
演示中，商户全程在线申请，从申请到贷款只用了5分钟，非常轻松方便，而且贷款额度最高为100万。
**表示：**POS贷以申请人企业交易流水、个人征信等信息为依据，实现对申请人进行综合信用评价，全程系统自动审批，无需人工介入，商户足不出户即可轻松贷款。
会议进行了2小时30分，整场会议在欢快互动的气氛中进行，掌声不断。
此次推介会，展示了**银行“**POS贷”强大的生命力和发展前景，在未来必将谱写出辉煌灿烂的新篇章。
第二篇：产品推介会新闻稿6月19日，由小熊车队发起的“白鸽行动2013联合产品宣传”小组一行到凯路仕公司进行产品推介，凯路仕公司副总曾新辉以及内销部、电商部、外销部等多个部门参加了推介会。
推介会上，来自野宝、乔绅、贺氏、百斯特等台湾优秀零件供应商分别对自身优势产品做介绍。
本次推介的产品包括自行车零件、避震前叉、花毂、油刹、坐管、自行车轮组、骑行服等产品。
CRIC克而瑞案例新江湾城案例解读
•
选择一流的住宅地产开 发商 选择一流的住宅地产开 发商
D1地块
•
D3地块
F地块
• • • • • • • • • • •
•
选择一流的住宅地产开 发商
•
寻找世界一流的商办地 产开发商
CRIC : 领先的线上线下房地产信息及咨询服务供应商
• 土地二级开发规划控制 • 土地二级开发推广统一控制 • 土地二级开发实时监控
CRIC : 领先的线上线下房地产信息及咨询服务供应商
13
土地出让策略
易居中国参与土地出让招标条件制定，灵活设定竞购企业条件，确保项目土地的成功出让
地块 竞购条件
• 银行存款在１亿美元及以上，在境内进行工商登记，领有营业执照，具有房地产开 发一级、二级资质，注册资本金在1500万元人民币及以上，近三年房地产开发量 在30万平方米（或近三年房地产开发投资额在４亿人民币）及以上的企业 易居中国合作战略伙伴企业内部股权转让
1
土地储备规划调整阶段(19962003) 荒无人烟 急需生机
2
公建建设阶段(2003-2005) 绿意渐现 美态渐出
3
土地出让开发阶段(2005-) 万物苏醒 生机盎然
CRIC : 领先的线上线下房地产信息及咨询服务供应商
6
策划定位
通过政府、一级土地开发商以及易居克而瑞等外部机构的共同努力，新江湾城实现了定位的升华， 从“经济适用房示范区”到“绿色生态港、国际智慧城”，赋予地块以生命力
虚拟组织结构创新
• 引入外来专业策划推广机构 • 引入专业外来工程建设机构 • 引入专业法律法务机构 • 引入市城建档案馆管理档案 • 委托街道管理城区部分职能
城区管理创新
广东房地产新盘汕头东海岸新城推介
中交投资有限公司旗下新城开发项目
2011年，中交投资公司代表中国交建在汕头投资、建设东海岸新城项目，在汕头市设立 中交（汕头）东海岸新城投资建设有限公司具体负责项目的设计、施工、监理、采购以及投 融资、经营管理等工作，设立中交（汕头）东海岸新城投资建设有限公司开发分公司具体负 责项目策划、土地开发及营销宣传等工作。
汕头市土地面积为2248平方公里，户籍人口539.62万 人，人口密度达2400人/平方公里，仅次于深圳和东莞， 居东南沿海城市第三位。 庞大的人口基数，无地可供、供需失衡的城市土地市 场，压制了刚需的释放，市场显然存在着很大刚性与隐性 需求。 在上轮开发热潮中，汕头开发规模并未放大，目前在 287个监控城市中风险排名248位，市场风险很低，是进入 三四线城市开发的理想城市。
连接海西经济圈和珠三角 经济圈的核心节点 承接两大经济圈的 经济辐射和产业转移
超低风险 投资优选
汕头商品住宅年销售面积与年建筑面积变化
（单位：万平方米）
数据来源：汕头统计年鉴；汕头市土地交易中心
引自易居（中国）控股有限公司执行总裁、上海易居房地产研究院副 院长丁祖昱先生2012年10月《中国城市房地产市场风险排行榜发布 》
塔岗围发展愿景
• • •
——
“一心两轴五区”。
一心指创意研发中心 两轴:滨海大道发展轴和纵向的城市发展轴 五区:休闲游乐区、塔岗围总部经济区、 创意产业区、塔岗围生活区、旅游度假区 总部经济区 创意产业区
创意研发中心
纵向城市发展轴 休闲游乐区 滨海大道发展轴 旅游度假区 塔岗围生活区
项目发展的规划愿景
ห้องสมุดไป่ตู้
项目介绍
第一部分、整体定位及运营构思
房地产基础知识培训课件版
房地产广告公司
红鹤沟通 揽胜
东方博文 世纪瑞博 黑蚁设计
今久 达奇 浩文世纪 洋正 韩家英设计 早晨 庞博 典晶创艺 红狐
风火广告 黑弧奥美
主观 同路 长城盛花 尚美佳 马一丁 相互 BOB尽致 喔噻 平衡传扬 自在 青铜骑士 主意会 博思堂 相互
经典PPT模版 欢迎下载
唐都 天橙 省广 和声 壹加壹 蓝色创意 华坤道威 腾鲤 帝十三 实效机构
95 新疆华源
96 重庆泽京
57
联发
67
大华
77
盛高
87 南京栖霞建 97
龙光
58 四川蓝光 68
奥宸
78 厦门海投 88 新疆广汇 98
59
颐和
69 世纪金源 79
朗诗
89
中锐
99
泉舜 银城
60
星河湾
70
中骏
80 宁波奥克斯 90 浙江祥生 100 厦门国贸
经典PPT模版 欢迎下载
经典PPT模版 欢迎下载
l 报批报建 l 施工工艺 l 标准规范 l 工程监理 l 项目管理 l 质量管理 l 给排水 l 强电弱电 l 采购管理
经典PPT模版 欢迎下载
物业类型
住宅地产
商业地产（写字楼、酒店）
产业地产 旅游地产
经典PPT模版 欢迎下载
住宅
l 低层 l 多层 l 小高层 l 高层 l 超高层 l 别墅 l 独栋别墅 l 联排别墅（TOWNHOUSE) l 叠拼别墅 l 洋房 (花园洋房） l 公寓（商务公寓） l 小户型 l 酒店式公寓 l 复式（跃式、错层) l 大户型
l 社区商业
l 超市
l 百货
l 专业店
房地产销售楼盘客群分析定位及营销方案案例
3 青年城二期销售模式
行销
以行销提高效率
组织销售团队展开拦截式直销
周边区域覆盖直销：区域重要场所路演巡展；区域大型老聚居区直销 跨区域覆盖：9号线沿线地铁口进行覆盖宣传 竞争项目客户拦截：针对本区域和周边区域竞争楼盘，展开客户拦截
3 青年城二期销售模式
联销
以联销拓展宽度
易居臣信“二三级联动”，拓宽销售通路
效果图（单体立面、局部表现图2-3张） 沙盘模型（大模型修正、房型空间模型） 多媒体制作（二期项目内容追加） DM 精装礼品楼书 名片包袋、礼品等
3万 5万 12万
10万 10万 10万
预算小计：50万(估)
3 营销费用预算（现场包装＋地铁广告＋户外广告）
工地围墙及精神堡垒（2个售楼处） 售楼处内灯箱看板（2个售楼处） 公交车身广告 道旗 地铁灯箱套餐广告 地铁I时代报（7.5个彩色整版）
年租金收益985500元
散铺
14000平米
1.7元/平米/天
年租金收益8687000元
合计年租金收益985500元
价值测算
按7%回报率测算，地下商业价值为1.38亿元
2 青年城二期车位价值预测
地下车位
地下车位可售约950个左右，销售按6万元/个的价值进行测算
地下车位总价值为0.57亿元
2 青年城二期产品价值预测
姚明 李彦宏 郎朗 李宇春 易中天
徐静蕾 朱德庸 贾樟柯 KAKA
刘翔
目标客群写真
这些是他们认可的标签
年轻
浪漫
积极
时尚
精致
责任
希望
品味
压力
运动
整体项目定位
年轻态时尚城市综合体
青年社区，准确的客群定位，面向三类某市城市青年； （新某市青年人、本地某市人、年轻心态的人）