姚李职高优秀毕业生风采20090313
优秀毕业生事迹（第三人称）[5篇材料]
![优秀毕业生事迹（第三人称）[5篇材料]](https://img.taocdn.com/s3/m/d98041e50d22590102020740be1e650e52eacff6.png)
优秀毕业生事迹（第三人称）[5篇材料]第一篇：优秀毕业生事迹(第三人称)xxx，男，xxxx年x月出生。
该生于20xx年9月进入我校xxxx学院学习，曾担任xxxx班班长职位。
入校以来，该生严格遵守学院的各项规章制度，做好模范带头作用。
平时能够妥善处理好班级工作与学生会工作之间的关系，在思想、工作、学习等各方面均表现优秀。
在思想上，该生积极填写入党申请书，利用课余时间认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想以及社会主义核心价值观，并积极践行社会主义核心价值观，不断提高自身政治修养。
该生平时思想健康、积极活跃，常常能提出一些好的意见和建议。
在担任xxxx班班长职位期间，和团支书一起多次组织班级学生共同学习十八大会议的内容。
在工作中，该生一丝不苟，认真踏实，从不假公济私，决不利用班长的职权为自己谋利益。
作为班长，该生在任职期间鼓励班级学生积极参加学校组织的“春季运动会”等活动，并多次在运动会比赛中获得先进个人的称号。
在每学年伊始，该生同班级其他班委共同完成学院布置的评优评先工作，并且做到公平公正，事务公开，让班级的每位同学对班级的事务知根知底。
在学习上，该生勤学苦练，刻苦钻研专业知识，入校以来成绩一直很优异，位于班级前列。
该生坚持早读，并在大学期间通过CET4级考试。
在处理好自己学习的同时，该生也积极参加相关社团活动，曾在xxxx社团担任学习部部长，同俱乐部的成员们一同学习有关知识，并积极参加相关比赛，锻炼了动手能力，扩充了自己的知识储备。
在“挑战杯”大学生创业计划大赛中，该生同其他专业的同学组成的团队获得了校级二等奖。
xxxx同学身上体现了一名莘莘学子良好的道德品质，一种为国学习的思想态度，一种身体力行的工作作风，体现了一名当代大学生的基本素养，应当获得优秀毕业生这一称号。
第二篇：优秀毕业生事迹(第三人称)该生是XX班的XX，该生自入校以来，在各个方面严格要求自己，努力学习专业知识，并且特别注重综合能力的提高与发展，积极参加学院组织的各项活动，经过两年的勤奋努力，进步显著，并培养了乐观积极的生活态度和坚强的意志。
2018-职校优秀毕业生事迹-精选word文档 (2页)
2018-职校优秀毕业生事迹-精选word文档本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！== 本文为word格式，下载后可随意编辑修改！ ==职校优秀毕业生事迹xx是xx职业技术学校xx级幼师艺术（2）班学生，是一位性格开朗，自信，热情的女生。
微笑面对生活是她的人生信条，她自信但不自傲，她坚信只要立志成才，即使有再大的困难也会迎刃而解。
也正因她的自信，使她勇敢挑战困难，从而越战越勇，使她的生活变得更加充实。
在校期间严格遵守学校的规章制度，品学兼优，学习成绩一直在班中名列前茅，多次荣获学校奖学金，并每学年被学校授予“三好学生”等荣誉称号。
虽然她成绩好，但是她从不骄傲，依然虚心请教老师、同学，争取更大的进步，是同学们学习的好榜样。
经过努力，她通过了国家普通话测试，获得普通话“二级乙等”证书。
在学校的专业课上，经过勤学苦练及老师的指导，舞蹈、钢琴、音乐等方面有了很大的提高，并曾参加县青年舞蹈比赛、学校礼仪风采、亚运会汕尾赛区开幕式等活动，提高了综合能力和专业水平。
在工作方面，她对待工作积极主动，负责，积极履行义务，并做到了学习工作两不误，从入学以来，她一直担任本班班长一职，积极协助老师开展工作，并多次组织开展了校内外“‘缅怀革命先烈，弘扬爱国精神’、‘清明扫墓活动’、元旦文艺汇演”等多次大型活动以及配合上级领导分配的各项公益性活动，取得的成绩也得到了领导的赞赏，具有较强的组织管理能力，是老师们的得力助手，，学会了与人沟通、协调的技巧，形成了朴实、稳重的个性。
在实习期间，xx更具备较强的社会实践能力。
认真踏实工作，虚心向师姐学习，在实习老师的指导下，在中山益华百货有限公司，组织建立了我校第一个校外团支部并组织编印实习刊物，深受实习单位领导老师的好评，被评为“优秀实习生”，是全校学生的学习榜样。
中职生优秀学生事迹材料（通用11篇）
中职生优秀学生事迹材料（通用11篇）中职生优秀学生事迹材料（通用11篇）在平平淡淡的日常中，说到事迹，大家肯定都不陌生吧，事迹是对先进集体、先进人物的模范事迹进行综合整理所形成的总结性书面材料。
那么你真正懂得怎么写好事迹吗？以下是小编帮大家整理的中职生优秀学生事迹材料，希望能够帮助到大家。
中职生优秀学生事迹材料篇1金钊，男，麻埠镇鲜花岭中学九一班学生。
他是一名积极进取，不断追求更大进步;学习上刻苦钻研，勤奋踏实;工作上积极负责，注重团队合作;生活上作风简朴，严于律己的全面发展的优秀学生。
其主要事迹如下：一、品德上：开朗善良，尊师爱友，孝顺长辈金钊出生在一个贫困的农民家庭，家庭以务农为生。
从小他就随着父母一起参加务农劳动，一家人生活很是拮据，从小的经历让他体会到生活的艰辛，艰苦的生活也锻炼了他的意志。
父辈们面朝黄土背朝天的身影，让他永远铭记在心。
他也发自内心地尊重与敬爱老师。
他知道是老师们给予了他知识，帮助他成长，没有老师的辛勤付出，就没有他的健康成长和进步。
他还真诚地对待每一位同学，对学习和生活上遇到困难的同学，总是能及时地伸出援助之手，助人为乐，尽自己所能地帮助他们。
以一颗真诚的心，换来了同学们的信任和支持。
二、思想上：积极进取，严格要求，不断进步金钊始终贯彻党的先进思想，努力学习的党的知识。
作为一名光荣的共青团员，他始终不忘要严格要求自己，始终坚持用一个共青团员的标准来衡量自己的一言一行，不断求知，不断进步，不断学习，处处发挥着先锋模范的作用。
三、学习上：乐于探究，勤奋刻苦，成绩优秀知识改变命运，他深知一个生在偏僻农村的孩子只有努力学习，才能改变自己的命运。
于是，在学习上，他一丝不苟的学习态度，勤于钻研的学习习惯，坚持不懈的学习精神，不懂就问的学习作风，加上谨慎谦虚的良好习惯，使他成绩一直名列第一。
多次获得表彰，每学期都荣获学校“优秀班干部” 、“三好学生”的称号。
他深深的知道：山外有山，楼外有楼，必须不断努力，追求更高的标准。
优秀中职生个人事迹
优秀中职生个人事迹篇一：(最美中职生事迹材料)关于中职会计1208班学生姚芳最美中职生的事迹材料中职学院会计1208班姚芳同学，思想积极向上，学习勤奋努力，团结同学，热爱集体，乐于奉献，勇于拼搏，时刻为学院、家庭、同学以及身边的人争荣添光。
在学校，姚芳是出了名的“开心果”。
无论是学习、生活中，还是在各种比赛、演出活动中，都表现出一种乐观豁达、积极向上的态度。
正是这种阳光的人生心态让这位17岁的少女在各方面尽显优势。
在20XX年9月份军训中被评为“优秀学员”；在20XX年校级冬季长跑赛中获得女子组第12名；在20XX年11月校团委组织的“知荣辱、倡廉洁、树新风”板报大赛中，由她设计的板报获得二等奖。
20XX 学年被评为校级“三好生”；20XX年11月取得会计从业资格证；20XX 年3月在我院举行的会计友谊赛中活得二等奖；20XX年4月在乌鲁木齐市职业技能大赛中获得会计实务一等奖。
在课余时间，喜欢跳舞唱歌的姚芳带领她的好朋友去到敬老院为鳏寡孤独者们送去欢乐和温暖，尽管对她而言，跳舞、唱歌并非其强项，但是她愿以这种最爱向期需帮助的老人表达她童子般的心灵。
每次学院有活动，身为文体委员的她都积极组织、策划，甚至发动宿舍八人“小团体”代表班级参加学院文艺演出，为班级增强凝聚力，提升班级向心力。
在家里，姚芳是父母贴心棉袄，是妹妹的好姐姐。
每到周末放假，她总要早早回家，然后为繁忙的父母亲、年幼的妹妹漏几手自己的拿手菜，以此力所能及地来表达一份懂事、体贴的感恩之心，对受儿女点滴之恩似如受宠若惊父母而言，这是何等的幸福与骄傲！人美在心灵。
姚芳，一个处处洋溢着阳光、感恩之美的中职学生，时刻以自己点滴之美诠释着她在中职路上全面健康的成长。
篇二：中职优秀毕业生事迹材料校十年前国助我，十年后我助国北安市立德职业技术学校李岩[个人简历]李岩，男，汉族，出生于1997年10月，于20XX年入学，就读于北安市立德职业技术学校计算机应用专业。
优秀毕业生个人优秀事迹200字左右优秀毕业生个人优秀事迹材料范文精选
优秀毕业生个人优秀事迹200字左右优秀毕业生个人优秀事迹材料范文精选优秀毕业生个人优秀事迹200字左右一首三年的大学校园生活生涯和社会实践生活，有渴望、有追求、有成功也有失败，我孜孜不倦，不断地挑战自我，充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基矗在思想品德上，本人有良好道德修养，并有坚定的政治方向，我积极地向党组织靠拢，使我对我们党有可更为深刻的认识。
参加了“市直和中央、省属驻梅单位---年度入党积极分子培训班”的培训。
本人遵纪守法、爱护公共财产、关心和帮助他人，并以务实求真的精神热心参与学校的公益宣传和爱国活动。
在学习上，我热爱自己的专业还，还利用课余时间专修计算机专业知识，使我能轻松操作各种网络和办公软件。
曾获过三等奖学金，在书法和体育运动都获得好成绩。
英语、电脑、普通话等方面的等级考试已达标。
除了在专业知识方面精益求精外，平时我还涉猎了大量网络编程、网络管理与维护、网页设计等知识。
并且相信在以后理论与实际结合当中，能有更大提高。
在生活上，我最大的特点是诚实守信，热心待人，勇于挑战自我，时间观念强，有着良好的生活习惯和正派作风。
由于平易近人待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽，连续担任了分院的乒协的秘书长一职在工作上，对工作热情，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，和同学团结一致，注重配合其他学生干部出色完成各项工作，得到了大家的一致好评。
优秀毕业生个人优秀事迹200字左右二四年的大学生活，使我对人生观，价值观，世界观都有了更深的认识。
我的为人之道——以诚待人，待事、坚持信念行动创造价值、自我创新。
如今回首，是对过去的审视和总结，亦是对未来的憧憬和希望，即将踏出校门的我，满心期待大千世界的挑战和磨练。
深知性命相托的重要，从踏入学校门槛的那天起，在良师的精心指导下，自己奋力拼搏，自强不息，逐渐成为了一个能适应社会要求的大学生，并为做一个知识型的社会主义建设者打下坚实的基础。
生活方面，自从来到湖南第一师范学院，我的生活充满了爱，充满了情。
(先进事迹)职高优秀学生事迹材料
(先进事迹)职高优秀学生事迹材料
职高优异学惹祸迹资料
坚强是 xx 走向成功的阶梯。
小时候，他勤苦勤学，坚强奋进，成绩优异。
初中毕业后，被县一中录取，但他放弃了上大学的梦想。
断然任职教中心报名。
在校时期，我问他为什么选择上职高时。
他不假考虑的回答，家里穷，很难蒙
受高额的学费。
此刻学好技术，何愁找不到一份薪资高的工作？
实习课上，他以坚强的毅力，苦练基本功。
他还自页制作，办公自动化等
方面的知识，还踊跃指导同学。
他参加了 xx 省中等职业学校专业技术知识大赛，获得第二名的优异成绩。
为我校博得了荣誉。
课余时间，他阅读了大批的课外书本。
提高自己的文化涵养。
还常常写作
练习，努力使自己在各个方面都获得发展。
两年的职高生活， xx 作为班长，踊跃率领全班同学学文化，研究技术。
他
不辞辛苦，严格要求自己。
每学期都被评为优异班团干部。
毕业后的xx，被布置到xx 厂，做焊接工位。
他吃苦耐劳，有过硬的专业知识，工作业绩突出，被提高为act 制造二课班班长。
成为和他同去的同学中的佼佼者。
xx今日的成功离不开他多年的勤劳勤学。
离不开职高两年迈师的苦心教
育。
职高，成就了 xx 的梦想。
我们祝福， xx 会在他此后的人生中谱写出壮丽的乐章。
中职生优秀学生主要事迹
中职生优秀学生主要事迹
中职学生优秀的主要事迹
一、学生A：李明
1. 刻苦学习，成绩优异。
2. 积极参加学校组织的各种学术竞赛，多次荣获奖项。
3. 关心他人，乐于助人，在班上组织了多场志愿者活动，传播正能量。
4. 积极锻炼身体，参加校运动会并获得多个项目的冠军。
5. 品行端正，为人诚实守信。
二、学生B：王红
1. 在班级中担任班干部，负责组织班级事务，表现出色。
2. 具备良好的人际关系，与同学们保持着良好的沟通和合作。
3. 在实习中，并且得到了老师和企业的一致好评。
4. 乐于参加学校各类社团活动，展现出出色的领导才能。
5. 积极参与公益活动，关心社会问题，为弱势群体提供帮助。
三、学生C：赵琳
1. 拥有出色的艺术天赋，多次在学校的文艺表演中获奖。
2. 热衷于参加课外学习，自主探索新知识，拓宽自己的视野。
3. 乐于助人，经常帮助同学解决学习和生活中的困难。
4. 素质全面发展，擅长多种运动项目，成绩出色。
5. 条理清晰，善于沟通表达，具备良好的交流能力。
以上就是中职生优秀学生的主要事迹介绍。
他们在学习、社会实践、品德养成等方面取得了突出的成就，不仅展现了自己的能力与潜力，也为他人树立了榜样。
这些学生不仅在学业上取得了优异成绩，同时也注重个人素质的培养和社会责任的履行。
他们的努力和成就值得我们学习和称赞。
希望更多的中职生能够向他们学习，积极进取，为实现自己的理想贡献力量。
2009年浙江省优秀毕业生
普通高等学校优秀毕业生拟确认名单公示 湖州职业技术学院 绍兴托普信息职业技术学院 衢州职业技术学院 丽水职业技术学院 宁波大红鹰学院 浙江东方职业技术学院 义乌工商职业技术学院 浙江大学城市学院 浙江大学宁波理工学院 浙江医学高等专科学校 浙江纺织服装职业技术学院 杭州科技职业技术学院 浙江长征职业技术学院 嘉兴南洋职业技术学院 浙江广厦建设职业技术学院 杭州万向职业技术学院 浙江工业大学之江学院 浙江师范大学行知学院 宁波大学科学技术学院 杭州电子科技大学信息工程学院 浙江理工大学科学与艺术学院 浙江海洋学院东海科学技术学院 浙江林学院天目学院 温州医学院仁济学院 浙江中医药大学滨江学院 杭州师范大学钱江学院 湖州师范学院求真学院 绍兴文理学院元培学院 温州大学瓯江学院 浙江工商大学杭州商学院 嘉兴学院南湖学院 中国计量学院现代科技学院 浙江财经学院东方学院 温州大学城市学院 浙江邮电职业技术学院 宁波天一职业技术学院 台州科技职业学院 浙江国际海运职业技术学院 浙江体育职业技术学院 温州科技职业学院 浙江汽车职业技术学院 浙江横店影视职业学院 宁波诺丁汉大学 浙江教育学院 宁波教育学院 金华教育学院 宁波广播电视大学 第二海洋研究所 浙江省医学科学院 中共浙江省委党校
2019—2020学年中职国奖优秀获奖学生风采录
2019—2020学年中职国奖优秀获奖学生风采录哎呀，说起这2019到2020学年的中职国奖优秀获奖学生，那可真是人才济济，群星璀璨啊！
咱们先从四川话开始说起，那些个获奖的娃子们，真的是“巴适”得很！一个个聪明伶俐，手艺也是“不摆了”，有的娃子学的是烹饪，那手艺，嘿，真的是“香得很”！做出来的菜，让人一吃就停不下来，简直是“安逸”得很！
再来说说贵州的娃娃们，哎呀，那可真是“厉害得很”！他们一个个都像是从山里走出来的小精灵，不仅学习成绩好，还懂得好多山里的好东西。
有的娃子学的是民族工艺，做出来的手工艺品，真的是“漂亮得很”！让人一看就心生欢喜，简直是“不得了”！
陕西的娃子们也是不得了，他们一个个都像是从黄土高原上走出来的小英雄。
他们勤奋好学，不怕吃苦，学的技术也是“扎实得很”！有的娃子学的是机械制造，做出来的机器，真的是“好用得很”！让人一看就知道这是陕西娃子做出来的，简直是“厉害”！
最后说说北京的娃子们，哎呀，他们可真是“牛气冲天”！一个个都像是从皇城根儿底下走出来的小少爷、小小姐。
他们不仅学习好，还懂得好多现代化的东西。
有的娃子学的是信息技术，做出来的软件，真的是“高端大气上档次”！让人一看就觉得这娃子将来肯定不得了，简直是“厉害炸了”！
总之啊，这些获奖的娃子们，都是咱们国家的骄傲，他们用自己的努力和汗水，赢得了这份荣誉。
咱们也要向他们学习，努力成为更好的自己！。
XXX职校优秀毕业生XXX典型案例二
认识自我超越自我走向成功—XXX中等职业学校汽修专业优秀毕业生XXX许多人认为“上高中考大学”走的是阳光大道，上了大学将来可以光宗耀祖，过人上人的富裕生活，而上职校将来是蓝领阶层。
“学而优则仕”与“学而差则士”形成了鲜明的对比。
而XXX镇XXX村架桥二组3号的学子XXX却不这么认为，他初中毕业，就分析自己的特点及爱好，认为自己对于机械修理非常感兴趣，热衷于汽车电子方面的学习。
因而初中毕业就毅然选择了XXX职校汽车运用与维修专业学习。
三年来，他在XXX职校努力学习，别的同学打游戏时，他在学习，别的同学逛街时他还在学习。
他在XXX职校连续参加了三年的“XXX州职业院校技能大赛”、“XXX省职业院校技能大赛”，都分别取得一等奖、二等奖。
还代表XXX州参加“世界技能大赛”。
三年来都是优秀学生，毕业时被评为优秀毕业生。
他专业技能扎实，掌握了汽车维修、汽车保养、汽车电路的维修技能，能进行电焊工艺加工，取得了中级维修技能证书。
他心系家乡，执着追求，常怀感恩之心，在家里时常帮助邻里维护修理汽车，或者到一些汽车修理店里帮忙，深受乡亲们的好评。
他志向高远，中职毕业后就把目光瞄向远方，立志成为一个技术娴熟的汽车维修人才。
经过努力，他考取了XXX省交通职业技术学院，来到新的环境里，他诚实好学的冲劲被老师发现了，他被选拔参加国家技能大赛。
XXXX年XX月至今，XXX 同学通过努力，于XXXX年获教育部颁发的“1+X”证书，获XXX省交通职业技术学院“优秀表演者”称号，获保平安保险销售从业人员资格，考取计算机二级证书，取得汽车维修高级技能证书，正在计划考技师证书。
他毕业后，已经被多家汽车4S 店和维修公司争着预定。
现今的他已经成功到多家汽车维修企业任师傅，目前在XXX 镇当汽车维修的大师傅。
是啊，人的心有多大，世界就有多大！从一名中职生努力成为一名大学生，再从一名学子成为一位师傅，他一直奔赴在追求的路上！是的，美好的人生不是安排，而是追求！相信自己，勇敢追梦！不负韶华，无悔青春！天道酬勤，锐意进取的人终究能成才！XXX的成功例子值得同学们学习。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
姚李职高
优秀毕业生风采
优秀毕业生：杨俊森
2001年我校种植专业毕业，2008年被评为“全国十佳大学生 村官”。
杨俊森，2001年考取安徽科技学院生命科学专业。 在大学期间担任班级团支部书记并兼任院团委委 员，并担任了两任“大学生村官”。2005年6月2006年6月任安徽省凤阳县大庙镇三杨村村科技 副主任；2006年4月至2007年8月在省农委《安 徽农学通报》编辑部担任编务工作。2007年9月， 为了实现自己的农村梦想，他毅然辞去编辑部的 工作，来到安徽省黄山市歙县绵潭村任村主任助 理。自去年9月份来到绵潭村以来，便一直生活 在村里，住在村部办公室里，在2008年第七届村 支两委换届选举中当选村党支部、村委会文书， 平时在村里帮助处理一些日常文件、报送材料、 撰写项目文件、为村民打证明，他经常到农户家、 枇杷园和茶园走访村民，了解基本生产、生活情 况。经过实地考察调研，成立了“歙县绵潭村枇 杷合作社”，为果农提供免费技术培训、争取项 目资金、提供农药及生产器械，帮助村民致富， 取得了良好的经济效益。
优秀毕业生：周文杰
周文杰于2003年7月霍邱县姚李职高汽车 驾驶与维修专业毕业。在校学习期间， 周文杰勤奋好学，进取心强，肯钻研。 在老师的指导下，很快学会了汽车驾驶 与维修技术，经过一年的实习之后，周 文杰积累了丰富的实践经验，以优异的 成绩从学校毕业。 毕业之后的周文杰没有像其他学生一样 选择出去打工，而是在姚李老车站圆盘 处开办了自己的门市部，取名为“民生 汽修汽保中心”。经营范围包括：轿车、 微型车大中小修、汽车配件、电路维修、 电瓶、轮胎、汽车装潢美容等。周文杰 坚持“诚信经营，质量第一，服务至上” 的原则，经过几年的踏实苦干，周文杰 的客户越来越多，不仅有本地的客户， 还有一些外地客户也指名到他的门市部。 目前门市部年收入达25万余元。
优秀毕业生：周福俊
我校优秀毕业生周福俊，在我校计算机应用专业毕业 后，被推荐到深圳汶禹有限公司武汉分公司工作。后 来他利用在我校学习的知识和技能到福州成功创业， 自己做了老板。
各位领导、各位老师，大家好： 我叫周福俊，是姚李职高2001年计算机专业的毕业生，在姚中期间，我的班主任是 孙立银老师，应该说我今天取得的一点成绩与姚中 的教导是分不开的，老师不仅教给了 我基本的知识，更教给了去做人的原则，特别是就业动员会上周良山校长那语重心长的 教诲，让我受益匪浅，时隔7年，言犹在耳:世界是丰富多彩的，但创业是艰辛的，尤其 是开头的几步非常重要。作为一个职业高中的学生，我们要 学会从头做起，甘于做零星 而琐碎的工作，不放弃任何一个学习的机会，在实践中学习，向任何一个有经验的人学 习，同时要有失败的心理准备，工作中失败并不可怕，可怕的是失败后我们失去了拼搏 的勇气，甘于失败，只要不气馁，100次失败之后总会有101次的成功……这些鼓励的话 语对我们树立信心、战胜困难起到了非常重要的作用。 在周校长的亲切关怀下，我和几位同学被学校推荐到武汉汶禹公司工作，工作的职 务性质就是销售，销售工作说起来简单，做起来难，为了搞好这一工作，我一边利用在 姚李职高学到的理论知识加强计算机应用的具体实践工作，使自己成为这方面的行家里 手，以方便与客户的交流，另一方面利用老师教给我的做人的原则，强化公关能力，努 力做到尊重客户，理解客户，将客户的关切时刻放在心上真诚地为客户着想，以优质、 高效的服务赢得客户的理解与尊重，从而占有更多的市场份额，通过不懈的努力我的工 作有了很大的起色，我在武汉做了三年多的时间，03年应该说是我幸运的一年，销售业 绩直线上升，工作起来比较轻松，这个时候渐渐在我脑海中呈现出去自己创业的想法。 于是我决定去福建福州碰碰运气，我辞去了武汉的工作，一个人来到福州，一个陌生的 城市，不过还好，我对这个城市很有感觉，我想这里就是我的开始了，虽然不知道结果 怎么样，先做起来再说。
这样在那边学习了一段时间。虽然技术不是很娴熟，但也算是解决了技术问题，在这 一年里收获很多但有的时候真的动摇过，感觉压力很大，最后还是自己说一定要坚持， 先苦后甜吧，就这样一直走到现在，现在虽然还没有做到我预期标，但是我现在很 开心，所以我相信，通过自己不懈的努力，什么事情都会梦想成真！ 谈一下我公司目前所接触的客户群体吧，我们主要是以福建省为主体，把各地区 分开，以金融、邮政、电信等客户为主，其次就是一些零散客户，因为这些客户比较 集中，统一采购便于管理，他们消耗量比较大，对我们来说是一个消费主体，我公司 主要销售的产品都是针对这些客户的。如：电脑、打印机、耗材等等……现在，我的 公司业务进展顺利，2008年，截止到十月底本公司的销售额已超过一千万元。 其实创业并不是说说那么简单，一定要脚踏实地一步步的走，对自己一定要自信， 你就是最好的！ 希望家乡职业教育越办越好,希望每一个职业高中的学生都能打好基础，愉快的走向工 作岗位，以不拍挫折，不拍辛劳的态度面对工作，相信有付出就有收获，成功的快乐 属于任何一个有心人。 最后衷心感谢姚李职高的各位老师对我两年来的培养教育！ 周福俊 2008.11.30
我花了两天的时间找了一个可以办公的地方，在电脑城边上有个写字楼，租了一个 40平米的可以办公住宿两用的地方，感觉还可以，开始比较困难节省点，以后等好起来 了，再换一个好点的……，我的公司就这样开业了，为了纪念汶禹公司对我的培养，我 将公司取名叫文宇贸易有限公司，公司成立后，下一步就是开拓福建市场，福建市场和 武汉市场差别很大，这边的产品价格透明，全部都是我以前很少接触的型号，我一边适 应这个市场一边了解产品的走向，好在业务基础打的比较扎实，适应的比较快，很快业 务就开展了，还算顺利，八县市场两周就开发完了，心情很好。趁热打铁，接着我就去 开发其他市场了，感觉也都还不错，也算是开门见红了，就这样两个月很快就过去 了……以前我一直觉得我自己做的很好，对自己很自信，可是事情并不是我想象的那么 如意，好景不长，没有过多久，我的经济状况就出现危机，没有办法只有找代理商商量 付款方式，那些人被我缠的没有办法了也就妥协了，那时候心情很差，甚至有了放弃的 打算，是周良山那鼓励的话语使我坚持了下来，但是这样下去不是长久之计，很快我就 体会到企业的资金快速流动非常关键，毕竟我的创业基金并不是很富裕，于是我便改变 了销售理念，不给市场铺货，开始以直接客户为主，加大收款力度，很快就改善了我目 前的僵局。一个人的能力是有限地，接着我就找了两个业务员，共同开发福建整个市场， 就这样做了一年，困难不少也都勉强克服了。在这一年里，我学到了很多事情，就如刚 开始维修这块难题，每次把客户的设备拿到维修站维修费用很高，反而客户觉得我们没 有价格优势，因为我们现在是以诚信求市场，以质量求生存，这是我们必须要清楚的理 念，价格一旦没有优势，客源就出现问题，到时候再开发就难了，于是我找了一家维修 站去做学徒，开始人家不同意，我想到我们可以以合作的方式来和他们谈，我把机器拿 给你们维护，客户那边我把利润放少点，也就平衡了，我说你们让我学习技术，我给你 们增加客源，我们是互利关系，就这样他们勉强答应我的要求，当时有点寄人篱下的感 觉，没有办法为了事业自己就委屈一点，其实我也可以理解他们，毕竟我们都是同行嘛， 就