移动渠道经理述职报告3篇
移动公司区域渠道经理述职报告
2018年移动公司区域渠道经理述职报告
我叫***，18年3月加入移动公司，18年3月至18年3 月，在**区域任营业员，18年4月至今任**区域渠道经理。
在担任营业员期间，公司对营业厅下达的各项任务指标，我能够努力的去完成，做好服务工作，搞好营业厅的卫生，做好各项报表，配合区域经理做好各项工作。
18年4月，我担任**渠道经理，在这期间我努力的学习各项业务知识，对公司的各种政策，资费，业务管理规范等先自已学习，理解。
然后再对渠道做好宣贯。
对渠道做好支撑工作。
**区域有49个村代，8个实体代办，对这些代办我能够耐心的教他办理各种业务，每天都抽1-2个小时的时间驻点帮他们推荐业务。
同时对于渠道遇到的各种问题都能尽自已能力帮他们的解决。
3年的渠道经理工作使我学到了很多的东西。
渠道工作就需要彻底的激发渠道的积极性，完成好公司下达的各项KPI指标。
在以后的工作中我将不断的学习，学习好业务知识，学习其他区域先进的渠道管理方法和业务推荐技巧，努力的把工作做好。
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移动渠道经理年终述职
时光荏苒，转眼间又到了一年的尾声。
在此，我谨以此篇述职报告，向您汇报我作为移动渠道经理在过去一年的工作情况，总结经验，查找不足，为今后的工作提供借鉴。
一、工作概述在过去的一年里，我作为移动渠道经理，紧紧围绕公司发展战略，认真履行职责，全力以赴推进各项工作。
主要工作如下：1. 代理商管理（1）加强代理商培训。
通过举办专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式，对代理商进行全方位培训，提高其经营管理理论及实务水平。
（2）加强与代理商的沟通与协作。
积极了解代理商的需求，为其提供有力支持，形成强大的合作联盟。
（3）规范代理商经营行为。
对代理商的经营情况进行严格监管，确保其合法合规经营。
2. 渠道拓展（1）拓展新渠道。
积极寻找并开发优质渠道合作伙伴，为公司业务发展注入新活力。
（2）优化渠道布局。
对现有渠道进行合理调整，提高渠道覆盖率，满足客户需求。
3. 营销活动（1）策划并组织各类营销活动，提高公司品牌知名度和美誉度。
（2）针对不同客户群体，制定差异化营销策略，提升市场份额。
4. 客户服务（1）提高客户满意度。
通过优化服务流程、提升服务质量，确保客户得到满意的服务体验。
（2）加强客户关系管理。
定期开展客户回访，了解客户需求，提高客户忠诚度。
二、工作亮点1. 代理商培训成效显著。
通过培训，代理商的经营管理水平得到明显提升，为公司业务发展提供了有力保障。
2. 渠道拓展取得突破。
成功拓展多家优质渠道合作伙伴，为公司业务增长奠定了基础。
3. 营销活动成效显著。
策划并组织的营销活动，有效提升了公司品牌知名度和市场份额。
4. 客户满意度持续提升。
通过优化服务流程、提升服务质量，客户满意度得到明显提高。
三、工作不足及改进措施1. 代理商管理方面：部分代理商经营不规范，存在一定风险。
改进措施：加强对代理商的监管，提高其合规经营意识。
2. 渠道拓展方面：拓展渠道速度较慢，渠道资源相对紧张。
改进措施：加大渠道拓展力度，拓宽渠道来源。
渠道经理个人述职报告范文
渠道经理个人述职报告范文尊敬的领导：我是一名渠道经理，通过对过去一段时间的工作进行总结和分析，对自己的工作进行述职报告如下：1. 完成销售目标：我深入了解市场需求和竞争对手情况，制定了合理的销售目标并制定了相应的销售计划。
通过与团队密切合作，我成功完成了公司规定的销售目标，实现了销售额的增长。
2. 拓展新渠道：我积极寻找新的渠道合作伙伴，与合作伙伴建立良好的合作关系，共同努力实现双赢。
在我的努力下，我们成功开发了多个新渠道，并且与伙伴建立了稳定的业务关系，为公司进一步拓展市场提供了坚实的基础。
3. 提升团队凝聚力：作为一名渠道经理，我非常注重团队的凝聚力和协作能力。
我经常组织团队建设活动，增进团队成员之间的了解和沟通，有效加强了团队的凝聚力。
此外，我也通过定期组织培训和会议，提高团队成员的专业知识和技能水平，使团队更加高效地开展工作。
4. 解决问题和矛盾：在市场竞争激烈的环境下，我所负责的渠道工作也面临了一些问题和矛盾。
我及时发现并解决了一些渠道伙伴之间的合作问题，在沟通协调中促进了渠道工作的顺利进行。
同时，我也非常注重与上级领导和其他部门的沟通与合作，共同解决工作中的难题。
5. 建立并完善渠道管理制度：我通过分析公司和市场的情况，制定了科学合理的渠道管理制度，包括渠道合作协议、市场推广策略和奖惩机制等。
这些制度的实施不仅为渠道工作提供了明确的规范，也提高了渠道伙伴的积极性和工作效率。
综上所述，我在过去一段时间的工作中，通过努力完成销售目标、拓展新渠道、提升团队凝聚力、解决问题和矛盾，以及建立并完善渠道管理制度等方面取得了一定的成绩。
同时我也意识到自己在某些方面还存在一些不足和需要改进的地方。
我会继续努力提高自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢领导的关注和支持！此致敬礼。
述职报告移动渠道经理
述职报告移动渠道经理尊敬的领导：我是贵公司移动渠道经理XXX，我在此向您提交一份职责报告，对我在过去一年中的工作进行总结和汇报。
过去一年，移动渠道团队在我带领下取得了一系列重要的成就。
首先，我完成了团队的人员选拔和组建工作，确保了团队的稳定运行和高效合作。
我积极与人力资源部门合作，制定了招聘计划，并通过面试和评估过程，选择了一批优秀的候选人。
我还制定了详细的团队建设计划，包括培训和发展计划，以提高团队成员的专业技能和综合素质。
其次，我不断探索和拓展新的移动渠道合作伙伴。
我与各大手机运营商、手机品牌商以及线上平台展开合作，达成了多项合作协议，大大拓展了公司的渠道覆盖面。
同时，我还与合作伙伴建立了紧密的工作关系，定期进行沟通和协商，确保合作效果的最大化。
第三，我积极推动公司移动渠道的产品和服务的创新和改进。
我与产品部门密切合作，了解市场需求和竞争情况，为公司的移动渠道提供产品和服务的优化建议。
同时，我与技术团队合作，推动移动渠道的技术更新，提高用户体验和服务质量。
第四，我高效管理和执行移动渠道的销售和运营工作。
我制定了详细的销售和运营计划，并对团队成员的工作进行监督和指导。
我通过定期的业绩评估和数据分析，及时调整和优化销售和运营策略，确保了渠道业绩的稳步提升。
同时，我也密切关注竞争动态和市场趋势，灵活调整销售和运营策略，以保持市场的竞争优势。
最后，我还组织了多次移动渠道的培训和交流活动。
我邀请行业专家和公司内部高级经理进行培训讲座，提升团队成员的专业知识和技能。
我还组织了团队讨论会和工作坊，分享工作经验和最佳实践，加强团队之间的交流和合作。
通过团队的共同努力，我带领的移动渠道团队在过去一年中取得了显著的业绩。
渠道销售额同比增长了30%，市场份额得到了扩大，客户满意度也得到了提升。
我相信，借着团队的努力和公司的支持，移动渠道业务将继续获得长足的发展。
接下来，我将进一步优化渠道合作伙伴关系，加强与产品和技术团队的协作，持续推动移动渠道的创新和改进。
移动渠道经理年终述职报告
移动渠道经理年终述职报告移动渠道经理年终述职报告尊敬的领导、各位评委，大家好！我是XX公司的移动渠道经理，今天非常荣幸能够在这里向大家汇报我的工作情况以及去年的工作成果。
首先，我将对过去一年的工作进行总结，然后展望未来，为明年的工作制定一系列具体计划。
一、工作总结去年，移动渠道部门的工作取得了一些令人骄傲的成绩。
我带领团队成功推出了公司的移动业务，并与合作伙伴进行了系统的合作。
以下是我们的主要工作成果：1.销售业绩显著增长：在过去一年中，我们成功拓展了新的移动渠道，增加了销售额。
销售额同比增长了30%，超过了预期目标。
这得益于我们采取的一系列有效的市场推广和销售策略，以及与合作伙伴的密切合作。
2.合作伙伴关系稳固：我们与合作伙伴建立了良好的合作关系，并通过定期会议和沟通，加强了合作伙伴之间的联系。
我们建立了一个可靠的合作伙伴网络，提高了产品的推广和销售速度。
3.团队建设和管理：我积极参与团队建设，通过培训和分享经验，提高了团队成员的工作效率和技能水平。
同时，我也重视团队的凝聚力和团队合作精神，在工作中鼓励大家积极合作、互帮互助，形成了一个高效、和谐的团队。
二、问题与挑战在工作过程中，我们也遇到了一些问题和挑战，这些问题需要我们进一步研究和解决。
1.市场竞争激烈：移动渠道市场竞争激烈，产品同质化严重。
我们需要不断提升产品研发与创新能力，增强产品的竞争力，以脱颖而出。
2.合作伙伴管理：虽然我们与合作伙伴建立了良好的合作关系，但仍有一些合作伙伴反馈成效不佳。
我们需要进一步优化合作伙伴管理，通过更加精细化的管理方式，提高合作伙伴推广和销售的效果。
3.团队培训与发展：随着团队规模的不断扩大，团队成员的培训与发展成为一项重要工作。
我们需要进一步完善培训计划，提升团队成员的专业水平和工作能力。
三、未来工作计划在明年的工作中，我们将进一步完善移动渠道业务，并制定以下具体计划：1.产品创新和研发：我们将加大产品研发力度，通过不断创新和改进产品，提高产品的差异化竞争力。
渠道经理述职报告
渠道经理述职报告尊敬的领导：您好！我是XX公司渠道部的渠道经理，在这半年的工作中，我按照公司的要求，充分发挥自身的专业知识和能力，努力工作，取得了一些成绩，也遇到了一些困难和挑战。
现将我个人的述职报告如下：一、市场分析与策划在过去的半年中，我主要负责根据公司的市场战略，对所负责区域的市场进行分析，并制定相应的渠道策划。
针对市场需求的变化和竞争对手的动向，我及时组织人员进行市场调研，对渠道经营状况进行评估，以便及时调整和优化销售渠道。
同时，我还与销售团队紧密合作，制定了一系列销售策略和促销活动，帮助提升销售业绩。
二、渠道管理与拓展在渠道管理方面，我积极与各渠道合作伙伴建立了良好的合作关系，并进行了详细的合同管理和维护工作。
通过定期与渠道合作伙伴的沟通，对市场动态和合作伙伴的经营状况有了更加全面的了解，及时解决合作伙伴在经营过程中遇到的问题，并提供相关培训和支持。
在拓展渠道方面，我积极开拓新的渠道合作伙伴，并与其他部门协作推进新渠道的开发工作。
三、团队管理与能力提升作为渠道经理，我深知团队的重要性，因此我在工作期间注重团队的建设和培养。
我通过定期的团队会议和培训，帮助团队成员提升专业能力和销售技巧，并注重激励团队成员，激发他们的工作热情和积极性。
同时，我也不断提升自己的业务能力和管理能力，参加了相关培训和学习，学习提升渠道管理的相关知识和技能。
四、困难与挑战在工作过程中，我也遇到了一些困难和挑战。
首先，市场竞争激烈，市场需求变化较大，我们需要不断调整和优化渠道策略，以应对竞争的压力。
其次，在渠道管理方面，部分渠道合作伙伴的经营状况不稳定，需要我去解决问题并提供相应的支持。
再次，在团队管理方面，部分团队成员的业绩表现不佳，需要我加强培训和激励，提升团队整体的业绩。
五、总结与展望通过这半年的工作经验，我深感渠道经理身份的重要性和责任感，在今后的工作中，我将继续加强自己的学习和能力提升，以更好地管理和拓展渠道。
移动渠道经理述职报告
移动渠道经理述职报告尊敬的领导：我很荣幸在这次述职报告中向您汇报我在过去一年中担任移动渠道经理的工作情况。
在过去的一年里，我努力提升公司的移动渠道销售业绩，达到了预期的目标，并且取得了一些值得称赞的成果。
一、工作业绩1. 销售业绩提升：在过去一年中，我与我的团队一起通过制定明确的销售策略和计划，加大了对移动渠道的开拓力度。
我们通过与各大运营商建立合作关系，扩大了产品在市场上的知名度和销售数量。
因此，公司的移动渠道销售额度达到了预期目标，并且实现了持续稳定增长。
2. 渠道资源整合：在我负责的移动渠道管理中，我积极与各大渠道合作伙伴进行沟通和协商，与他们建立了良好的合作关系。
通过与渠道合作伙伴的紧密合作，我们成功整合了各个渠道的资源，发挥了合作的优势，提高了渠道销售的覆盖率和市场份额。
3. 团队管理：我注重团队建设和团队成员的培养。
在过去一年中，我通过针对团队成员的培训和激励计划，提高了团队的销售能力和整体竞争力。
同时，我注重团队成员的个人发展和成长，积极激励他们提高工作积极性和责任心。
二、解决问题和挑战1. 市场竞争激烈：移动通信行业竞争激烈，市场份额争夺激烈。
作为移动渠道经理，我面临了各种竞争对手的挑战。
为了解决这个问题，我与团队一起制定了灵活的销售策略和促销计划，旨在提高我们的产品和服务的竞争力，从而在市场上占据一席之地。
2. 渠道管理困难：移动渠道经理需要与各大渠道合作伙伴保持良好的关系，但在实际操作中，有时会面临一些合作伙伴的资源拒绝共享或者合作意愿不强的情况。
为了解决这个问题，我与合作伙伴进行了充分的沟通和协商，寻找到相互合作的共同点，并制定了相应的激励机制，提高了合作伙伴的积极性和合作意愿。
三、个人成长和未来规划在过去一年中，我深刻认识到自己的不足之处，并积极地参加各种培训和学习课程，提高自己的管理能力和团队合作能力。
同时，我也加强了对移动通信行业的了解，持续关注行业的发展动态和市场趋势，以便能够及时调整销售策略和计划。
移动渠道经理述职报告
移动渠道经理述职报告移动渠道经理述职报告尊敬的领导：首先我想回顾过去一年的工作，感谢领导给予我的信任和机会，使我能担任移动渠道经理的职位。
在过去的一年里，我带领团队积极开展工作，取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处，现将述职报告如下：一、工作概况作为移动渠道经理，负责公司移动产品的推广和销售，主要职责包括制定销售策略和计划、培训和管理渠道团队、推动销售项目的执行等。
二、工作成绩1. 销售增长：通过与渠道合作伙伴的紧密合作，我们的移动产品销售额在过去一年实现了30%的增长，超过了公司设定的目标。
2. 渠道拓展：通过主动联系和开拓新的渠道合作伙伴，我们成功拓展了一批新的渠道，使得产品在市场中的覆盖面得以扩大。
3. 团队管理：我建立了有效的团队管理机制，提升了团队的凝聚力和执行力，使每个成员都能充分发挥自己的能力，为公司的移动产品销售做出贡献。
4. 培训计划：为了提高团队成员的能力和素质，我制定了一套全面的培训计划，注重产品知识和销售技巧的培训，提高了团队整体的销售能力。
三、存在问题及改进措施1. 目标制定：目前我们在制定销售目标时还存在一定的不准确性，下一个工作周期中，我将提前与相关部门沟通，进行详细的数据分析，确保目标的合理性和可达性。
2. 渠道管理：在一些渠道合作伙伴的管理方面，我们的工作还不够细致和定期，下一步我将加强与渠道合作伙伴的关系管理，定期进行沟通和协调，确保合作的顺利开展。
3. 团队建设：团队成员之间的协作还有待进一步加强，未来我将加强团队沟通和协作能力的培训，加强团队合作意识。
四、工作计划1. 制定明确的销售目标，并与团队充分沟通和明确责任。
2. 加强与渠道合作伙伴的关系管理，定期进行沟通和协调。
3. 继续加强团队成员的培训和能力提升，提高整个团队的销售能力。
4. 定期进行销售数据的分析和总结，及时调整销售策略和计划。
5. 积极参加行业会议和展览活动，寻找更多的销售机会和拓展渠道。
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移动渠道经理述职报告3篇自担任渠道经理以来，主要开展了三方面的工作：一是多措并举，抓好代理商培训。
先后通过专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式，培训代理商**人次，进一步提高了代理商经营管理理论及实务水平，激发代理商合作热情，使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。
二是严谨细致，认真搞好资料录入。
对代理商的相关情况、有关数据、经营各类等资料，及时、准确地登记在案，并认真录入电脑，实现了“零失误”、“零差错”。
三是严格程序，规范搞好协议签署。
严格按照公司的制度规定、营销计划，做到准确无误、高效快捷，确保了公司利益不受损失。
四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、vip客户经理等岗位的任务目标渠道经理作为公司巩固市场的先锋，是公司形象的重要代表。
在工作中积累了一定的经验。
首先，必须具有宽阔的知识面。
培训代理商，除了必要的基础知识外，还熟悉掌握了市场营销学知、通信产品基础、管理基础、移动产品销售流程、客户服务等知识。
其次，必须具有良好的服务态度。
渠道经理不仅是公司的代表，也是代理商的顾问。
工作中，我树立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“沟通从心开始”手牵手为代理商搞好服务。
第三，必须程度的了解代理商的需求。
第四，必须当好代理商的“智囊团”。
一、工作表现自***年*月至公司工作以来，秉持以公司发展为己任，服从组织，顺从领导，顺从大局，模范严格遵守公司的各项规章制度，工作态度端正，存有很强的责任心和工作能力;工作中勤于思考，不好钻研、虚心向领导和同事求教，擅于辨认出问题、分析问题、解决问题;始终严格要求自己，勤奋好学，刻苦钻研业务;能吃苦耐劳，爱岗敬业，团结一致同事，视工作例如生命，视代理商为上帝，受领导和同事的一致赞誉二、工作能力经过*年的工作，我具有了以下七个方面的能力：1.具有较强的沟通和培训能力。
经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销能力。
签署的各个协调没有出现任务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利益受到损失。
2.具备熟识各项移动业务的能力。
几年的工作经历，并使我对移动的业务知识，特别就是营销、培训方面的业务知识存有了比较全面的介绍。
3.具有较强的处理问题能力和沟通能力。
4.具备较强的业务发展能力和对市场灵敏的洞察力。
5.具有较强的亲和力。
6.具备较强的责任感、进取心和多样的工作经验，并能忍受较强的工作压力7.具有较强服从意识、应变能力、团队精神和协作能力。
三、工作计划按照公司工作规划，结合本职岗位，制定了今后的工作计划：目前，文山移动随着市场的逐步发展，已经从以前的产品从导入阶段逐步进入了成熟、发展、提高阶段，而要完成这个阶段的任务，首先应该从提高代理商营销能力和本领入手，从而使公司不断增加效益、做大做强。
1.制订短期、中期培训规划，明晰培训年度目标、任务和措施，并细化至季度和月份。
2.创新培训工作机制。
主要包括：①针对不同的代理商，制定不同的培训措施，增加针对性;②培训重心下移，深入到乡镇开展现场培训;③应急培训，根据公司新推业务，随时抓好代理商的培训，确保新业务、新产品能及时传递到基层;④常态培训，确保代理商能够始终保持较强的营销能力。
3.强化与营销、前台等各个部门的联系合作，及时掌控介绍市场动态，抓取各方面信息，为培训工作打下基础。
4.拓宽培训内容、领域。
主要是突出公司形象、公司文化、公司发展战略及公司经典的营销案例、代理商的素质等几个方面，从而使公司与代理商建立起信任，树立起信心，形成水乳交融、鱼水般的合作关系。
5.深入细致做好资料打印，建好不好“代理商档案”。
6.严格按照程序，规范、高效、准确地抓好协议签署，为公司业务壮大、效益提升夯实基础。
总结××年工作的种种经历，使我百感交集。
在过去的一年中，我的蜕变和成绩就是创建在与社会各界同仁的团结一致、不懈努力、努力奋斗的基础上的，因此××年就是与大家一起团结一致、不懈努力、努力奋斗的一年!自×总发表《共建诚信，共铸和谐》的讲话以后，××分公司全体同仁发扬×总讲话精神，积极贯彻落实讲话内容，公司全体上下一心，齐力共进，决心在“大干四个月，争创销售佳绩”的最后冲刺中取得优异成绩。
与此同时，涌现出不少的能手标兵，他们兢兢业业奋战在公司经营的最前沿，走在诚信经营的最前列，堪称“共建诚信，共创和谐”的典范。
在这大好气氛的感染下，我深感自己肩上的重担和压力，我知道我要更高地要求自己。
自××年8月重新加入××公司，尚无整整4个年头了。
在这四年中，我深爱着这个集体，深爱着这个岗位，与社会各界同仁共事的每一天都就是我自学的时刻，在此非常感谢诸位各位。
在这四年中，从未满足用户，我不断不懈努力，我晓得我不是秀的，但是我猛烈心愿我就是秀的，在公司领导的指点下，我辨认出了自己的严重不足，不断向前辈求教，这才存有我今天高额的成绩。
我的工作是渠道经营，我的工作目标是巩固既有客户，发展新客户。
因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为联通的新客户。
我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。
渠道外勤工作，的确不是一件随心所欲的工作，虽然不敢说道艰辛，但是在造访的阶段还是可以碰到想象没的击垮美感。
对于自己本职的工作，即使再苦再痛，当然都必须义无反顾行进，无法存有半点埋怨。
我负责管理的区域，很多就是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店，这些关键的代理商时常给工作增添非常大的压力，我晓得只有代理商全然认知我们的政策，我们的工作就可以顺利进行，因此我十分著重和代理商及时沟通交流公司政策，公司许多新政策，崭新规定，我都尽量第一时间传达至每一个代理商，如果哪个代理商对政策不明晰，我可以上门展开传授。
我这个工作，沟通非常重要，尤其和代理商的沟通更要耐心和细心。
当然，和代理商沟通，光有耐心和细心是不够的，我们还得坚守自己的原则。
有一次，我发现一家代理商在经营联通业务的同时还兼营其他通信运营商的产品。
这种情况，公司规定是坚决不允许的。
我知道这个问题不能马虎，在与代理商交涉时，他的态度非常不配合，咄咄逼人，百般刁难，还说：“我也不是光明正大的卖，你就假装没看见不就行了么?不都是为了多赚点钱么，都是好兄弟咱以后来日方长，多多关照嘛!”。
我知道讲道理他肯定是听不进去的，对于他们来说，目标就是为了盈利，只要让他们感觉到利益所在，工作才能更好的做下去。
因此向代理商讲解公司规定的同时，保证把他的合作厅纳入自己的重点维护用户中，在不违反公司规定得前提下尽可能多的为其提供便利条件。
经过一下午的说服工作，最后这位代理商终于保证今后不再经营联通以外的业务了。
在以后的走访中，我为其服务解决了一些问题，逐渐的建立起了良好的关系。
在××年中，在各位的同仁积极支持下，我发展了6家卖场，3家合作厅和12家专营店，其中移动密集的重点区域存有××手机卖场、××合作厅、××合作厅、××专营店。
我期望在××年通过我的不懈努力，获得更大的成绩。
如果说我的种种努力得到了肯定，那肯定离不开公司的这个大家庭氛围，更离不开领导耐心的指导，以及广大同仁朋友的无私支持和帮助，如果没有这些，我将一事无成，我取得的成绩也是空中楼阁。
因此，我觉得我拚搏努力的××年，也是公司不断腾飞的一年，我们深信，通过大家互助协作，新的一年，我们会取得更辉煌的成绩。
愿烟台联通公司更加兴旺!谢谢!敬重的公司领导和同事们大家不好我就是分公司市场部渠道管理员***，今天，能做为职工代表上台家访，我倍感自豪。
20xx 年度，我在工作中获得了一定的成绩，这不但归功于各位同事的积极支持与默契协调，更归功于陇南移动优良的团队氛围和企业文化对我的熏陶。
在这里，我对各位领导的栽培和薄快乐，对各位同事对我工作的积极支持则表示深深地非常感谢!下面将一年去的工并作情况并作一总结，为 xxxx 年的工作奠定代莱目标。
我的述职报告分为以下三大部分一、11 年我所搞的工作1、渠道建设工作：11 年 4 月公司开展了渠道片区网格化管理工作，配合省公司完成渠道系统网格化基础数据层级搭建工作，同时对原系统近 8000 个渠道按新化分片区归属进行迁移。
截至 11 月全年共追加营自营厅(5 家) 、选定专营店共(85 家) ，代理户(1486 户)2、社会渠道酬金核算及报账工作。
每月准时完成社会渠道酬金核算工作，截止 11月全年共发放酬金 1936 万元。
3、搞好渠道基础整治工作，提升渠道效能 1、搞好优质渠道管控自 2022 年起至，分公司对社会渠道选定专营店展开酬金池管理，截至 11 月底，列入酬金池管理渠道总计 (579 家) 酬金池总计， (235。
8 万元)通过酬金池管理，选定专营店可以减少涵盖新机制鞭策在内的多项总收入;公司可以提高渠道忠诚度，达至互惠互利、合作共赢的目的。
2、做好渠道基础整治工作，提高渠道效能我深知“渠道是根，经营是本”，渠道对中国移动的重要性，只有把渠道基础资料做实了，才能对公司的业务发展、经营分析提供正确的信息。
因此在 20xx 年 9 月我着手对整个渠道信息包括自办厅及社会渠道信息重新整理核查，删除县公司新增渠道权限，专人管理，对自营厅、指定专营店、特约代理点按类制订渠道新增基础资料上报内容，同时分类制订整改计划，在一个月时间将55 个自办厅厅内信息全部更新，对系统内近 5000 户社会渠道代理点逐个核查，清理无代办渠道 1711 户。
之前公司要了解各县自营厅信息都要让县公司自己上报，但经过整理后，分公司只需要通过渠道系统可以对一个营业厅类房屋租赁、地理位置、办公设备配置、厅内面积、营业员配备等信息一目了然。
2、提高渠道酬金满意度 20xx 年 10 月，我分公司渠道非酬金满意度位列全省末位，它为渠道维系及服务工作扎作响了警钟，为提升渠道积极性，分公司对渠道酬金满意度进行了专项整治工作，内容包含对各县区渠道管理员、片区经理展开酬金核算政策的有关培训、对社会渠道积极开展全面普查及意见到处置等诸多方面，对影响酬金满意度的酬金核算透明化、酬金金额并无明细表、宣传品、礼品提供更多不充裕、号源分配短缺且 4、7 号较多等问题展开重点环境治理，通过已连续不懈努力，渠道满意度获得有效率提高，为后期专项工作有效率进行打下坚实基础。
为有效提升社会渠道酬金满意度，月完成酬金明细通知单打印 11 程序，从 12 月起片区经理可通过该程序打印所辖区内代办户酬金明细。