济南市春季高考模拟考试商贸类专业知识模拟试题.
2019年山东春季高考商品贸易专业每月一练模拟试卷1 物流管理试题1含参考答案
机密★启用前2019年山东春季高考每月一练模拟试卷1物流技术与实务试题1【说明】本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分。
满分100分，考试时间60分钟。
考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回。
卷一（选择题，共50分）一、选择题（本大题共25个小题，每小题2分，共50分）1．20世纪初，西方一些国家出现生产大量过剩、需求严重不足的危机，出现了物流的问题，主要是指过程中的物流。
( )A．原材料供应B．生产C．销售D．流通加工2．下列选项中不属于物流硬技术的是( )A．搬运工具B．物流中心运输车辆的合理配置C．存储设备D．服务于物流活动的网络通信设备3．对物资的储存具有防护性、保护性，需要配合一系列维护保养工作，具有独立功能，存储时间比其他场所要长的物流设施是( )A．仓库B．物流中心C．货场D．物流基地4．自动化立体仓库中穿行于货架之间的巷道中，完成存、取货的工作的工具是( )A．托盘搬运车B．手推车C．叉车D．巷道堆垛起重机5．为船舶服务，从事装卸货物、上下旅客、补充备品、修理船舶等工作的物流设施是( )A．港口B．码头C．货场D．仓库6．物流环节的重要节点是( )A．物流设施B．物流管理C．物流技术D．物流信息7．集装箱的分类标准不包括( )A．按照装货物种类B．按制造材料C．按总重D．按动力方式分8．以下关于物流设施说法正确的是( )A．物流设施包括物流中心和配送中心B．码头是位于沿海、内湖或河口的水运转运场所，一方面为船舶服务，另一方面为陆路工具服务C．货场也称为“露天仓库”，它比库房、货棚用料省、建造快、花钱少、容量大D．平房仓库的建筑高度一般不超过7米9．对于单一物流配送中心选址常用的方法中，将运输成本作为唯一的选址决策因素是( )A．重心法B．数学计算法C．物理模拟法D．计算机模拟法10．用于包装面积较小的商品上的条码为( )A．ITF-14 B．EAN8 C．UCC/EAN－128 D．CODE12811．下列选项中用于了解单张订购量的分布情形，也可以用于决定订单处理的原则、拣货系统的规划，并影响出货方式及出货区的规划的分析方法是( ) A．EN分析B．IQ分析C．EQ分析D．IK分析12．对于ABC分析法，A类产品一般是指把销售额百分比累计到的品种。
山东省2015年春季高考商贸专业知识模拟试题及答案
济南市2015年春季高考模拟考试商品贸易类专业知识综合试题本试卷分第I卷（选择题）和第II卷（非选择题）两部分。
第I卷至页，第II卷至页。
满分200分，考试时间120分钟。
第I卷（选择题，共100分）注意事项：1.答第I卷前，考生务必将自己的姓名、准考证号、考试科目用铅笔涂写在小答题卡上。
2.每小题选出答案后，用铅笔把小答题卡上对应题目的答案标号涂黑，如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其它答案，不能答在试题卷上。
一、单项选择题（本大题共50个小题，每小题2分，共100分。
在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出）1．广义的市场的含义是Ａ.市场是商品交换的场所Ｂ.市场是需求Ｃ.市场是现实需求和潜在需求的全部Ｄ.市场是指一定时间、地点条件下商品交换关系的总和2．现代市场能够保证平等竞争和公平交易，从而保护生产经营者和消费者的合法权益，这体现的市场特点是Ａ.统一性Ｂ.开放性Ｃ.有序性Ｄ.竞争性3．美国皮尔斯堡面粉公司经过调查，了解到家庭妇女采购食品时，日益要求多种多样的半成品或成品（如各式饼干、点心、面包等等）来代替购买面粉回家做饭。
这家公司主动采取措施，开始生产和推销多种成品或半成品的食品，这体现了Ａ．生产观念Ｂ．产品观念Ｃ．推销观念Ｄ．市场营销观念4．下列说法不正确的是Ａ．价值观念是指在某一社会环境下的多数人对事物的普遍看法和态度Ｂ．营销中介是协助企业推广、销售和分配商品给最终顾客的所有中介单位Ｃ．威胁大、机会也大的企业是成熟企业。
Ｄ．企业的营销活动不能脱离周围环境而孤立的进行，企业营销活动要主动地去适应环境。
5．企业要有能力通过一定的广告媒体将产品信息传递到目标消费者，这说明Ａ.细分市场应遵循可衡量性Ｂ.细分市场应遵循可进入性Ｃ.细分市场应遵循实效性Ｄ.细分市场应遵循反应差异性6．某产品销售额增长迅速，市场竞争激烈，单位成本开始下降，针对该产品企业可采用的策略是Ａ.降价策略Ｂ.市场改进策略Ｃ.产品改进策略Ｄ.维持策略7．按消费者对品牌和商标的信赖程度，可将一种产品的消费者划分为以下几种群体Ａ．教育程度、收入、家庭结构Ｂ．老年、中年、青少年Ｃ．经常购买者、初次购买者、潜在购买者Ｄ．单一品牌忠诚者、几种品牌忠诚者、无品牌爱好者8．是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位的是Ａ．重新定位策略Ｂ．避强定位策略Ｃ．迎头定位策略Ｄ．档次定位策略9．消费者在购买空调时，真正想要购买的是Ａ.空调机本身Ｂ.空调企业的服务Ｃ.调节室内温度以达到舒适Ｄ.空调企业的品牌10．在新产品的开发过程中，企业通过对产品成本、需求、利润分析后，接下来的工作内容是Ａ．市场分析Ｂ．新产品研制Ｃ．市场试销Ｄ．设想筛选11．适用于产品的市场容量大，价格需求弹性大，市场竞争激烈的产品的是Ａ．双高策略Ｂ．低价格低促销策略Ｃ．选择性渗透策略Ｄ．密集型渗透策略12．我国某出口商在国际市场上与某代理商在一定时期内独家销售商品的权利，由此可以判断该企业的渠道策略是Ａ．宽渠道Ｂ．窄渠道Ｃ．长渠道Ｄ．短渠道13．在钢铁、采矿业、石油化工等行业内，应用最广泛的目标是Ａ．适应竞争Ｂ．稳定价格Ｃ．扩大市场占有率Ｄ．最高利润14．一般而言，采用短、宽渠道的是Ａ．单位价值低的产品Ｂ．体小而轻便的产品Ｃ．鲜活易腐产品Ｄ．成长期、成熟期的产品15．以下说法不正确的是Ａ．购销业务中本来就存在着渠道冲突Ｂ．水平渠道冲突是同一渠道模式中，同一层次中间商之间的冲突Ｃ．窜货既可能表现为倒货，有可能表现为倾销Ｄ．热销的产品，往往不容易产生渠道冲突16．推销人员方格中，横坐标数值越大则表示Ａ．顾客对推销人员的关心程度越高Ｂ．推销人员对完成推销任务的关心程度越高Ｃ．推销人员对顾客的关心程度越高Ｄ．顾客对购买的关心程度越高17．不属于优点补偿法的优点是Ａ．有助于推销人员赢得顾客Ｂ．能引导顾客解除自己提出的各种异议Ｃ．有助于重点推销，促成交易Ｄ．可以给推销人员留有一定的回旋余地18．销售业绩优秀的人群与销售业绩一般得人群之间的平均智商值是基本相同的，反差最大的是Ａ．是否自信Ｂ．心理素质Ｃ．表达能力Ｄ．守信程度19．（）是顾客购买行为的根本动力Ａ需要和欲望Ｂ购买力Ｃ决策权Ｄ信用20．运用搭讪与聊天接近法应注意的问题是Ａ．语言谦虚，少说多听Ｂ．一定要赞美顾客Ｃ．做到出奇制胜Ｄ．寻找合适的时机21．下列选项中，由于顾客决策权有限而引起的顾客异议是Ａ．容我咨询一下再决定吧Ｂ．我们一直喝乐乐饮料Ｃ．我们还需要商量一下Ｄ．你们的商品不适合我们22．推销人员通过解决顾客担心来激发顾客的购买欲望最好的方法是Ａ.利用权威证书Ｂ.提供保证Ｃ.推销试用Ｄ.试验性订货23．下列不属于直接介绍法的是Ａ.透明皂——洗的干净，不伤手Ｂ.宝宝金水，没有蚊子没虫咬Ｃ.盖中盖，价格不贵，还实在Ｄ.新郎希努尔采用德国生产线24．也称物流园区，位于大城市周边，靠近交通干线的的具有一定规模和综合服务功能的特定区域A．物流基地 B.物流中心 C.配送中心D.仓库25．需要软件技术较高，前置时间较长，紧急插单较难的批量拣取的分批原则是Ａ．时窗分批Ｂ．智慧型分批Ｃ．合计量分批Ｄ．定量分批26．不属于国际物流领域中常用的条形码的是A.通用商品条码B.储运单元条形码C.贸易单元128条形码D.Codebar码27．物流中心货品特性中可以表示每单一品项出货总数量的分析的是Ａ.EQＢ.ENＣ.IQＤ.IK28．主要承担零售，规模一般不大，但经营品种齐全是配送中心配送的辅助及补充的形式的配送是Ａ．专业型配送Ｂ．货运转运物流配送Ｃ．配件成套配送Ｄ．零售商配送29．配送经济指标体系一般包括效益指标和Ａ．服务指标Ｂ．利润指标Ｃ．速度指标Ｄ．安全指标30．特殊性强，计划难度大，适合采用的对象不多，虽较理想但不是一种普遍采用的配送方式的是Ａ．定时配送Ｂ．定量配送Ｃ．定时定量配送Ｄ．定时定路线配送31．按照征税的方法，关税可分为（）A、进口税、出口税、过境税B、从价税、从量税、混合税、选择税C、进口附加税、差价税、特惠税、普遍优惠制D、财政关税、保护关税32．下列不属于普惠制的给惠方案的内容的是（）A、期限B、国别的规定C、产品种类的规定D、正常关税税率33．李斯特的代表著作是（）A、《政治经济学及赋税原理》B、《政治经济学的国民体系》C、《英国得自对外贸易的财富》D、《就业、利息与货币通论》34．卖方信贷实质是A．出口银行向本国出口厂商提供延期付款的一种形式B．出口厂商向外国进口厂商提供延期付款的一种形式C．进口厂商向外国出口厂商提供延期付款的一种形式D．出口厂商向外国进口厂商提供银行贷款的一种形式35．下列不属于超保护贸易政策特点的是A．保护对象扩大B．保护目的变了C．日益系统化、合法化D．保护转入进攻36．关贸总协定中最为重要的原则是A．磋商调解原则B．非歧视原则C．公平贸易原则D．取消数量限制原则37．关税的税收客体是（）A、海关B、进出口商C、进出口货物D、进出口企业38．以下几种非关税壁垒措施中，不属于直接非关税壁垒的是（）A、进口押金制B、进口配额制C、进口许可证制D、“自动”出口配额制39．以低于国内价格甚至低于成本的价格向外倾销商品，等打败竞争对手再提价的倾销是（）A、偶然性倾销B、间歇性倾销C、长期性倾销D、社会倾销40．欧共体曾对冻牛肉进口首先征收20%一般进口税，然后根据每周进口价格与欧共体内部价格变动情况征收变动不定的A．差价税B．差别税C．特惠税D．普惠税41、政府利用电子商务发放许可证是A．BtoG电子商务B．BtoC电子商务C．BtoB电子商务D．GtoG电子商务42、下列说法错误的是A．EDI模拟传输系统的贸易过程对贸易过程进行了简化，传输内容为金融信息B．internet是一种采用TCP/IP协议组织起来的国际互联网络C．intranet是利用internet技术发展起来的企业内部网D．建立和完善本地电子商务是实现全球电子商务的关键43．电子商务流程中最基本的环节是A．网上订购B．执行交易C．信息共享D．网上支付44．“无纸贸易”指的是电子商务阶段的（）A、InternetB、EDIC、IntranetD、Extranet45、（）是发布产品信息的主要渠道A．ISP B．WEB服务器C．FAQ D．显示器46.商务交易过程中的所有单据和事物操作的过程属于（）A．事务流B．物流C．资金流D．信息流47．互联网络媒体的最大优势是（）A．高速高效B．针对性C．费用低廉D．交互性48、保证数据不受到讹误和未经授权改动的侵害，这是指Internet商务系统必须保证（）A．保密性B．完整性C．认证D．防止拒支付49、EDI的含义是()A．电子数据交换B．认证C．专用增值网D．无纸贸易50．从技术上看，整个信息系统的基础，也是定量分析工作的基础是()A．菜单B．商务单证C．导航器D．数据库第II卷（非选择题，共100分）二、简答题（本大题共6个小题，每小题5分，共30分）1.在现代广告中，“创意”被称为广告的生命和灵魂。
山东省春季高考商贸类电子商务模拟试题资料电子教案
山东省2015春季高考商贸类－电子商务模拟试题一、单选题1、电子商务的内容包含两个方面，一是电子方式，另一是（）。
A．网上广告B．商贸活动C．电子合同D．网络销售2、电子商务活动是顺利实现信息流、资金流、物流和商流的过程。
其中电子商务活动的核心是（）。
A．信息流B．资金流C．物流D．商流3、互联网络媒体最大的优势是（）。
A．成本低B．速度快C．交互性强D．纵深性4、在网上购物时，浏览完商务中心及其中的网上商店后，接下应该（）。
A．申请网上银行B．申请认证C．会员或非会员登录网店D．确认购买5、在支付型电子商务系统中，整个系统的关键是（）。
A．支付系统B．电子订单C．订购系统D．支付网关6、行业卡最发达的领域是（）。
A．通信行业B．石油行业C．公交行业D．教育行业7、下列（）不属于现阶段网上支付系统的种类。
A．信用卡支付系统B．电子支付系统C．电子支票支付系统D．电子转账支付系统8、下列关于电子商务的产生说法不正确的是（）。
A．电子商务发展于60年代B．20世纪80年代，计算机和网络的飞速发展，构建了电子商务赖以存在的环境C．经济全球化的步伐加快是电子商务的产生必然存在的条件D．电子商务的产生是商务活动在发展过程中的必然结果9、要想开展网络营销企业是就必须建立自己的（）。
A．FAQS B．WeB site C．SMTP D．Internet10、从技术角度看，网上支付至少需要四个方面的组件。
其中不是网上支付必要条件的是（）。
A．电子钱包B．支付网关C．安全认证D．商户系统11、关于电子商务对社会发展产生的影响，下列说法错误的是（）。
A．电子商务将改变人们的消费方式，消费者的购物主导性增强B．电子商务将改变的行为，电子政府将会成为重要的社会角色C．电子商务将影响传统行业，传统的中间商将不复存在D．电子商务将改变企业的竞争优势12、与传统广告方式相比，下列不属于网上广告宣传优势的是（）。
A．受时空限制B．交互性强C．针对性强D．成本低13、下列不属于传统交易方式特点的是（）A．交易过程的传统性B．交易范围的地域性C．交易的环节多D．交易费用的低廉性14、从技术上讲，EDI的硬件是指（）。
山东春季高考商贸2016年仿真模拟题(一)
综合测试卷(一)(考试时间90分钟，满分120分)第Ⅰ卷(选择题，共60分)一、选择题(本大题共30个小题，每小题2分，共60分)1. 配送由演变而来。
（）A.推销B.生产C.送货D.仓库2. “质量第一”反映了（）A.现代配送具有不同于旧送货的现代特征B.配送是一种“中转”形式C.配达是“配”与“送”的有机结合形式D.配送以用户要求为出发点3. 是配送中心配送的辅助及补充形式。
( )A.第三方物流B.专业型配送C.零售商物流配送D.新型物流配送4. 通过对流通中的商品进行加工、改变或完善商品的原有形态来实现生产与消费的“桥梁和纽带“作用的是（）A.搬运车辆B.集装箱C.流通加工机械D.配送中心机械5. 将配送加工和配送一体化，使加工更具有针对性，配送服务更趋完善的形式是（）A.共同配送B.加工配送C.新型物流配送D.电子配送6. (2014年山东高考题)物流仓库在物流系统中是( )A.分担物流保管功能的场所B.分担物流运输功能的场所C.分担物流销售功的场所D.分担物流采购功能的场所7. 下列不属于定时定量配送的特点的是（）A.作业难度小B.计划性较强C.对配送企业要求严格D.准确性高8. 下列说法错误的是( )A.电子物流配送是一种“直通”物流方式，可以在线跟踪发出的货物，联机实现线路线的规划、物流调度以及物品检查等（）B. 贴标拣货比较适合出货单位是箱的出货形态C.RF系统的信息核心是RFD.配送中心的辐射范围小，具有完善的信息网络9. 一般用来处理货品体积小、出货频率不高品类的拣货方式是（）A.先播后拣B.即拣即播C.先拣后播D.接力拣播10. 主要为特定的客户服务，配送为主，储存为辅的是（）A.物流中心B.物流基地C.自动化立体仓库D.配送中心11. 下列关于拣货流程的说法中不正确的是（）A.订单资料的建档和维护应当属于流程中订单处理的内容B.拣货专用的单据或电子信息能使拣货路径最短，提高拣货效率C.寻找货品的方式有人至物和物至人两种方式D. 人至物的寻找货品的方式的特点是货品采用动态的储存方式12.尽管包装具有诸多好处，但从流通的角度看，包装不具备的作用是（）A.保护货物B.便于处理C.方便使用D促进销售13.物流企业建立集中加工点后，可以采用效率高、技术先进、加工量大的专门机具和设备。
春季高考商贸专业《电子商务基础》模拟试卷（四）
春季高考商贸专业《电子商务基础》模拟试卷（四）电子商务模拟试卷一、选择题（每题1分，满分20分。
选择一个最恰当的答案，将其字母填入括号）1．关于URL描述正确的是（）。
A．统一资源定位器B．定位信息资源所在位置C．定位某个主页D．完整描述Internet上超文本地址2．在网络商品直销模式中，消费者把贷款直接付给（）。
A．网上商店B．消费者开户银行C．消费者信用卡公司D．认证中心3．网上问卷调查法属于（）。
A．网上间接调查法B．网上直接调查法C．间接调查法D．直接调查法4．下列不属于计算机病毒破坏性特点表现的是（）。
A．占用CPU时间和内存开销B．对数据和文件进行修改C．软盘损坏D．打乱屏幕显示5．Telnet在运行过程中，实际上启动的是两个程序，一个叫Telnet客户程序，另一个叫（）A．T elnet服务程序B．Telnet服务器程序C．Telnet运行程序D．Telnet执行程序6．从技术上讲，计算机安全问题可以分为以下哪三种类型：（）。
A．设备的安全性、操作人员的安全性、信息的安全性B．硬件的安全性、软件环境的安全性、数据的安全性C．实体的安全性、运行环境的安全性、信息的安全性D．硬件的安全性、运行环境的安全性、信息的安全性7．以下哪不是市场调研的主要内容（）。
A．市场需求研究B．网站建设研究C．营销因素研究D．竞争对手研究8．索引网站的方式基本分为使用Spider对网站进行索引和（）A．全文索引B．目录索引C．选择索引D．关键索引9．一个标准的HTML文件是以标记开始，并以（）标记结束。
A．B．<／htm>C．D．<／html>10．世界上第一个真正的微机局域网操作系统是（）。
A．Linux B．UnixC．Net ware D．OS/211．数字证书的作用是证明证书中列出的用户合法拥有证书中列出的（）A．私人密钥B．加密密钥C．解密密钥D．公开密钥12．下列中英文名字对应正确的是（）。
商贸类模拟试卷8
商贸类专业综合高考模拟试卷（八）一.单项选择题：（30*4=120）1.下列哪种因素是企业的微观环境因素（）A.人口B.购买力C.顾客D.政治环境2.运输、仓储公司、广告公司属于市场营销渠道企业中的（）A.供应商B.中间商C.企业本身D.辅助商3.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）A.心理因素B.社会政治因素C.经济因素D.文化因素4.营销人员分析人们的风俗习惯、伦理道德、价值观等，这实际上是在研究（）A.政治法律环境B.人口环境C.物质环境D.社会思想文化环境5. 一个企业生产2种型号的摩托车车和6种规格的空调，则该企业产品组合的平均深度与产品组合的广度依次为（）A、8, 4B、4, 8C、4, 2D、2, 46.一个消费者本来不打算买某种东西，但是在营业员的热心劝说下，他还是买了，这说明消费者的需求具有（）A.多样性B.可诱性C.伸缩性D.发展性7、某公司的目标是长期利润最大化，下列活动（）最有可能削弱公司的这一目标。
A、提高员工的待遇和工资水平B、建立企业内的管理信息系统并培训员工C、资助希望工程D、聘请资深管理顾问对于公司的发展战略进行咨询8.产品的各种花色品种的集合称为（）A.产品项目B.产品深度C.产品线D.产品组合9.下列哪种商品不适合采用产品线订价法（）A.服装B.食盐C.汽车配件D.冰箱10.为促进销售，制造商根据中间商在商品流通中的不同地位和作用给予不同的折扣，这种折扣是（）折扣。
A.现金B.数量C.功能D.季节11、推销人员对推销对象的情况一无所知，直接走访某一特定区域或某一特定职业的所有个人或组织，以寻找准顾客的方法，被叫做（）A、普访法B、委托助手法C、现有顾客挖潜法D、连锁介绍法12.恩格尔系数为（），对衣着、教育、法律保护、保健、娱乐等产品的需求最小。
A、35%B、40%C、45%D、50%13.选择性较强的日用品一般适合采用（）策略A.广泛分销B.独家经销C.有选择分销D.ABC均可14.取决于分销渠道的每个层次使用同种类型的中间商数目的多少的是分销渠道的（）A.长度B.宽度C.深度D.密度15、产品组合的广度是指企业所拥有的（）的数量。
《商贸类专业知识》二模试题
**市2019年春季高考第二次模拟考试商贸类专业知识考试试题本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分。
满分200分，考试时间120分钟。
考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。
第Ⅰ卷（选择题，共100分）一、单项选择题（本大题共50个小题，每小题2分，共100分。
在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出）1.技术咨询、技术培训属于（）A.初级技术商品市场B.配套技术商品市场C.服务性技术商品市场D.消费者市场2．马来西亚人信奉伊斯兰教，在当地的家乐福超市里，专门设立了供穆斯林职员和顾客祈祷的地方，这说明家乐福超市在开拓国外市场时，注意了（）因素的影响。
A.宗教信仰B.风俗习惯C.价值观念D.地理位置3．消费者通过非人员的媒体了解或接触商品和服务后，通过邮政、电话等媒体来完成订购和购买的销售方式是（）A.绿色营销B.社会营销C.关系营销D.直复营销4．市场细分的程序中，企业找出各类消费者的典型，分析他们的需求的具体内容后，下一步是（）A.选择市场范围，确定经营目标B.初步市场细分C.筛选细分市场D.分析细分市场5．某著名品牌变更了产品特色，使目标顾客对其产品形象有了新的认识，该品牌采用的定位策略是（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.特色定位6. 提供免费送货属于产品整体概念中的（）A.产品实体B.核心产品C.有形产品D.附加产品7．在产品生命周期的各阶段中，当市场需求趋于饱和，成本低，销售额增长缓慢，这标志着产品进入了（）A.成熟期B.投入期C.衰退期D.成长期(商贸类专业知识试题共10页) 第 1 页8．企业对于不同季节、不同时期甚至不同地点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定位方法是（）A. 需求差异定价法B.反向定价法C.认知价值定价法D.随行就市定价法9．对按约定日期付款的顾客给予不同的折扣优待属于（）A.现金折扣B.数量折扣C.季节折扣D.功能折扣10．下列说法不正确的是（）A.对于体大物重的产品，厂家应尽可能缩短分销渠道B.对于刚刚投放市场的新产品，厂家应尽量缩短分销渠道C.对于市场销售范围大的产品，厂家只能扩大销售队伍直接分销D.实力强、信誉好的厂家选择分销渠道的自由度较大11．某品牌电动自行车制造商与其代理商在价格、服务和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为（）A.水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.不同渠道冲突D.多渠道冲突12．某企业设立市场总监，建立市场巡视员制度，对于越区销售行为，一旦发现，严惩不贷，这种对窜货的管理办法属于（）A.加强市场调研，制定合理的销售目标B.正确运用激励措施C.加强市场监管D.稳定价格体系13．下列关于顾客的购买准备过程阶段促销组合的选择说法错误的是（）A.在知晓阶段，广告、营业推广和公共关系的作用较大B.在了解和喜欢阶段，广告的效益最好，人员推销其次C.在偏好和确信阶段，人员推销的作用较大，广告其次D.在购买阶段，主要是营业推广发挥作用，人员推销也起一定作用14．可以传播声、形、乐，具有视、听、读、综合效果的最佳广告媒体是（）A.广播B.杂志C.电视D.互联网15．可以在推销活动中有的放矢，提高成功率的人员推销组织结果是（）A.区域式结构B.顾客式结构C.产品式结构D.复合式结构16.国际分工形成和发展的决定性因素是（）A．自然条件 B．社会生产力发展C．国际生产关系 D．各国在国际分工中的地位和所执行的政策17．下列观点不符合“绝对成本”理论的是（）A．自由贸易会引起国际分工，国际分工的基础是有利的自然禀赋或后天的有利生产条件(商贸类专业知识试题共10页) 第 2 页B. 如果一国在某种产品生产上具有比别国低的劳动生产率，那么该国在该种产品生产上就具有绝对劣势C.按照绝对成本高低进行国际分工并进行交换对双方都有利D.处于绝对不利的国家应该取其不利较小的产品生产并交换18．在普惠制下，受惠商品的减税幅度的大小取决于（）A．普通税率与普惠制税率之间的差额 B．最惠国税率与普惠制税率之间的差额C．普通税率与最惠国税率之间的差额 D．普惠制税率与进口附加税率19. 某国2016年规定2017年冻牛肉进口配额为50万吨。
山东春季高考市场营销商贸专业市场营销试题-第1-3章
山东春季高考商贸专业市场营销历年真题解析市场营销参考试题及参考答案第一章市场营销概述历年真题、1、根据竞争程度划分，当前世界服装市场的类型属于（）—2012年A、完全竞争B、不完全竞争C、寡头垄断竞争D、完全垄断竞争参考答案为B。
解析、考点市场类型的划分，按竞争程度分为四类、完全竞争、完全垄断、寡头垄断、不完全竞争。
完全竞争是指竞争充分不受任何阻碍和干扰的市场，一般不存在，现实生活中只有农产品市场与其相似；完全垄断市场是指由于存在专利技术、资源优势或政府力量等等因素，只有唯一的卖方市场，如邮政业、电力等；寡头垄断市场是指由少数几个大型企业控制行业的绝大多数的市场份额，其他企业只占有少数市场份额的市场，如钻石行业，芯片等；不完全竞争市场是指市场上有较多的卖方，有大型企业也有小企业但都有一定的市场份额，如鞋帽市场、服装市场等。
2、能够保证平等竞争和公平交易，从而保护生产经营者和消费者的合法权益，其体现了市场的（）—2012年A、统一性B、开放性C、竞争性D、有序性参考答案、D解析、考点现代市场的特点。
统一性是指市场体系必须是统一的市场，在全国范围内按照统一规则进行；开放性是指买卖双方可以自由的进出，促进经济的健康发展；竞争性不同的企业在其产品的质量、价格、服务等有不同的优势，满足不同的顾客，获取利益，充分的竞争使经济充满活力；有序性是指市场有自己的游戏规则，保证市场参与者平等竞争和公平交易。
3、为满足消费者个人或家庭的消费需求而提供产品或服务的市场，称为（）—2013年A、消费者市场B、生产资料市场C、组织市场D、生产者市场参考答案、A解析、考点市场分类。
根据购买目的市场可以分为消费者市场、生产者市场、组织市场，消费者市场（消费品市场、生活资料市场）是为满足消费者个人或家庭的消费需求而提供产品或服务的市场；生产者市场（生产资料市场）为满足生产者的生产需要而购买产品或服务的市场；即B和D是同一个意思先排除。
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济南市 2015年春季高考模拟考试商品贸易类专业知识试题本试卷分卷一 (选择题和卷二 (非选择题两部分, 满分 200分, 考试时间 120分钟。
考试结束后 , 将本试卷和答题卡一并交回。
卷一 (选择题,共 100分一、选择题 (本大题 50个小题,每小题 2分,共 100分。
在每小题列出的四个选项中,只有一项符合题目要求,请将符合题目要求的选项字母代号选出,填涂在答题卡上1、下列说法不正确的是(A 、市场是买卖双方交易商品的场所B 、市场是指在一定时间、地点条件下商品交换关系的总和C 、市场是现实需求和潜在需求的全部D 、市场处于不断变化之中,因此市场具有开放性的特点2、在(中,既存在竞争因素,又存在着垄断因素,至少有两个以上的买方和卖方,少数卖方或买方具有资产、效率、信息等优势,对价格起着影响作用。
A 、完全竞争市场B 、完全垄断市场C 、寡头垄断市场D 、不完全竞争市场3、下列关于各类市场说法不正确的是(A 、资本市场主要是用来调节短期的资金余缺B 、完全垄断市场是一种与完全竞争市场相对立的极端形式的市场类型C 、期货交易市场是指先达成交易契约,然后在规定的时间进行钱货交付的市场D 、组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和劳务需求的总和。
4、同质市场和异质市场是(A 、可以相互转化的B 、固定不变的C 、极不确定的D 、不可相互转化的5、以下关于市场定位的说法中,错误的是(A 、一项产品是多个因素的综合反映, 市场定位就是要强化或放大某些产品因素, 从而形成与众不同的独特形象B 、产品差异化是实现市场定位的手段,因此市场定位仅强调产品差异化C 、市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的个性,从而塑造出独特的市场形象来实现的。
D 、公司在进行市场定位时, 一方面要了解竞争对手的产品特色, 另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度,然后根据这两方面进行分析,再选定本公司产品的特色和独特形象。
6、同类产品的基本效用都是一样的,企业要获得竞争优势,吸引消费者购买自己的产品,就必须在(上下功夫,满足顾客的需要。
A 、核心产品B 、有形产品C 、附加产品D 、实质产品7、下列说法错误的是(A 、任何一个产品都有一个产生、发展到淘汰的过程B 、在产品的投入期,企业销售量呈缓慢增长状态,利润较低C 、在产品的成长期,企业产品的销售量和利润都会达到最高点D 、更新开发新产品, 把握新产品的入市时机, 适时淘汰老产品, 使企业的产品组合处于最优状态,才能在市场竞争中求得生存与发展8、 (比较容易被消费者接受,但是也易于被竞争者仿效,因此竞争比较激烈。
A 、全新产品B 、换代新产品C 、改进新产品D 、仿制新产品9、下列说法中,不属于分销渠道的功能的是(A 、树立良好的企业形象,促进销售,巩固扩大市场B 、实现所有权的转移C 、调节生产者和消费者之间的矛盾D 、信息的传递和流动资金的调节10、渠道管理的目标不包括以下说法中的(A 、货畅其流B 、价格稳定C 、市场最大化D 、利润最大化11、下列关于促销的说法正确的是(A 、促销是企业通过广告的形式将产品信息传达给消费者和用户,引起兴趣和关注,激发其购买欲望,促使其购买B 、促销活动的实质是一种沟通、说服活动C 、促销过程中的信息传递方式是双向传递D 、促销的过程中,能同时获得消费者的反馈信息,从而达到不断完善商品和劳务的目的。
12、以下关于广告的说法中,不正确的是(A 、广告是一种开放式的大众传播活动,通常将其理解为付款式宣传B 、付费的宣传才是广告,不付费的宣传不是广告C 、狭义的广告又称为商业广告D 、凡是以说服的方式所进行的公开宣传,都可称为广告。
13、下列对常用广告媒体的特点表述正确的是(A 、电视广告制作简单、方便灵活、费用低廉B 、专业杂志只适合做专业性的广告;出版周期长、时效性差C 、过多的户外广告容易引起顾客的反感D 、邮寄广告能够增加购物气氛,美化环境14、在促销组合中, (的作用不易测定,说服力较小,不易使人们做出立刻购买的决定。
A 、人员推销B 、广告C 、公共关系D 、营业推广15、以下关于公共关系的基本特征说法错误的是(A 、以沟通为手段B 、以长远持久为方针C 、以互惠互利为目标D 、以真实坦诚为信条16、以国境为标准划分和统计的进出口贸易称为(A 、总贸易B 、专门贸易C 、复出口贸易D 、复进口贸易17、垄断代替自由竞争,资本输出成为主要的经济特征之一是在国际分工(A、 . 萌芽阶段 B 、形成阶段 C 、发展阶段 D 、深化阶段18、李斯特贸易保护主义的主要特点是(A、禁止货币出口B、保持贸易顺差C、保护幼稚工业D、保护成熟的垄断工业 19、中国进口商从美国进口货物,应适用(A 、普通税率B 、特惠税C 、最惠国税D 、进口附加税20、在一定时期内, 对某些商品的进出口数量或金额规定一个最高数额, 超过者便不准进口这叫 ( A 、国别关税配额 B 、全球关税配额 C 、关税配额 D 、绝对配额21、日本对茶叶农药残留量不得超过百分之零点二到零点五,这种规定叫(A 、技术标准B 、卫生检疫规定C 、安全规定D 、包装标签规定22、出国企业利用本国货币对外贬值的机会,争夺国际市场的特殊手段是(A 、商品倾销B 、外汇倾销C 、社会倾销D 、偶然性倾销23、欧共体为保护其农场产品而制定的“闸门价”属于非关税垒中的(A 、国家垄断B 、征收国内税C 、最低限价D 、禁止出口24、 GATT 其他原则得以有效贯彻的基础是(A 、非歧视原则B 、关税保护原则C 、透明度原则D 、公平贸易原则25、 WTO 重振了原关贸总协定中的哪个基本原则(A 、多边主义B 、对发展中国家的特殊优惠待遇C 、非歧视原则D 、公平贸易原则26、物流中心运输车辆的合理配置、物流途径的最佳选择,属于物流技术分类中的( 。
A 、物流硬技术 B 、物流软技术C 、配送和流通加工技术D 、数学方法27、 (把商流、物流、信息流、资金流融为一体,成为产销企业之间的中介。
A 、港口B 、航空港C 、物流园区D 、物流中心28、 (是专门为物流中心少批量多频次的拣货和配送方式而设计的,适用于配送中心少量多样的拣货作业及其门店配送。
A 、手推车B 、手推台车C 、笼车D 、托盘搬运车29、以下说法不正确的是(A 、自动仓库用人精简,管理容易,人力资源管理成本降低B 、自动仓库搬运作业减少,特别是叉车搬运路线大量缩短C 、后进先出管理容易,各级货品分类清楚D 、自动仓库货品出入口集中,容易管理30、目前,国内物流中心大多数采用按单拣货,摘取法涉及的拣货单据有车辆别或(等。
A 、订单别拣货表 B 、客户别拣货表C 、批量拣货表D 、客户别分货表31、以下不属于配送作业之初,首先要确定的内容的是(A 、配送计划B 、配货作业法C 、车辆配装方法D 、运输网络设计32、 (的主要优势在于无需中介仓库,而且在操作和协调上简单易行。
A 、直接运输网络B 、利用“送奶线路”的直接运送C 、所有货物通过配送中心的运输网络D 、通过配送中心使用“送奶线路”的运送33、 (是基于网络环境开发的支持多网点、多机构、多功能作业的立体网络运输管理软件。
A 、 WMS B 、 TMSC 、 ERPD 、 MRP34、 (是将物流系统需要的要素纳入一个资本所有和控制之下,由该资本对物流系统进行规划、设计,并且由该资本对这些要素进行经营和管理。
A 、要素一体化B 、建立战略联盟C 、资源共享D 、市场化35、对消费者而言,物流服务是多样性的。
任何一个企业,即使是跨国公司、业内航空母舰级别的企业,也很难在所有种类的服务上都特别擅长,特别优秀。
鉴于此种情况,企业在制定物流战略规划时,要从以下(战略角度进行考虑。
A 、低成本战略B 、客户服务战略C 、准确定位战略D 、柔性战略36、下列对推销的概念描述不正确的是(A 、推销是一个活动过程B 、推销行为的核心在于与顾客的信息沟通C 、在推销过程中,推销人员要运用一定的方法和技巧D 、推销行为的最终目的是促成购买行为,达到双赢37、下列有关推销人员方格中, (的推销人员非常重视与顾客的关系,刻意强调其在顾客中树立自己良好的形象,甚至放弃原则迎合顾客。
A 、顾客导向型B 、强力推销型C 、推销技巧型D 、满足需求型38、在整个推销活动中, (是一项极具挑战性和开拓性的艰巨工作。
A 、约见顾客B 、寻找顾客C 、接近顾客D 、推销洽谈39、 (是指推销人员在正式推销前,按照一定的条件,对潜在顾客最终能否购买推销品进行分析、判断,从中寻找出真正具有购买可能的潜在顾客。
A 、顾客资格鉴定B 、处理顾客异议C 、与顾客洽谈D 、接近顾客40、推销洽谈的第一步是(A 、寻找顾客B 、顾客接近C 、处理顾客异议D 、成交41、一些推销人员认为:推销中自己的嘴必须连续不断地发射“子弹”才能压住顾客,完成推销。
这违背了( 。
A 、诚实性原则B 、针对性原则C 、参与性原则D 、倾听性原则42、下列选项中不属于“三包”服务内容的是(A 、包换B 、包运C 、保修D 、包退43、下列说法错误的是 (A 、 EDI 模拟传输系统的贸易过程,并对整个贸易过程进行了简化,传输内容为金融信息B 、 Internet 是一种采用 TCP/IP协议组织起来的国际互联网络C 、 Intranet 利用 Internet 技术发展起来的企业内部网D 、建立和完善本地电子商务是实现全球电子商务的关键44、 (是发布产品信息的主要渠道 (A 、 ISPB 、 WEB 服务器C 、 FAQD 、显示器45、从技术角度看,网上支付至少需要四个方面的组件。
其中不是网上支付必要条件的是(A 、电子钱包B 、支付网关C 、安全认证D 、商户系统46、不属于电子货币的功能主要有(A 、结算功能B 、消费贷款C 、对线功能D 、离线支付47、 . 传统交易方式的交易过程具有的特点是 (A 、传统性B 、地域性C 、多环节性D 、普遍性48、信用卡支付系统属于(一类A 、提前付款B 、即时付款C 、延时付款D 、以上都不是49、从技术上看,整个信息系统的基础,也是定量分析工作的基础是(A 、菜单B 、数据库C 、导航器D 、商务单证50、传统商务活动中的中间商功能将被取代,新产品和新市场将出现,企业和消费者之间的关系不再被时间和空间的差异所束缚,这反映了电子商务 (A 、电子商务改变了市场商务活动的方式B 、电子商务给新行业的出现带来了机会C 、电子商务改变了企业的生产方式D 、电子商务将带来一个全新的金融业卷二(非选择题,共 100分二、简答题 (本大题共 7个小题,每小题 5分,共 35分1、企业在对不同细分市场进行评估后, 就必须对进入哪些市场和为多少个细分市场服务做出决策。