新公司成立商业计划书

篇一：已成立公司商业计划书标准板

商业计划书

项目名称

项目单位

地址

电话

传真

电子邮件

联系人

[公司名称]

[日期]目录

摘要??????????????????????3

第一部分公司基本情况?????????????4

第二部分公司管理层??????????????7

第三部分产品/服务???????????????9

第四部分研究与开发??????????????10

第五部分行业及市场情况????????????11

第六部分营销策略???????????????13

第七部分产品制造???????????????14

第八部分管理?????????????????15

第九部分融资说明???????????????16

第十部分财务计划???????????????17

第十一部分风险控制??????????????18

第十二部分项目实施进度?????????????18

第十三部分其它?????????????????18

摘要

说明：在两页纸内完成本摘要。

[摘要内容参考]

1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主

要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院

校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）

3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、

先进性和独特性，产品的竞争优势。)

4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞

争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)

5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对

手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)

6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及

其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)

7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)

8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)

9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权

利，退出方式。)

10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)

11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)第一部分公司基本情况

公司基本情况：

公司名称

成立时间

注册资本

实际到位资本

其中现金到位

无形资产占股份比例 %

注册地点

公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企

业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。

公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本

情形的变动，并说明这些变动的原因。

目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下

表：目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、

参股有公司经及非法人机构的情况：

以图形方式表示，如：

公司曾经经营过的业务有、、

、、。

公司目前经营的业务为、、

、、。

目前主营业务为。

公司目前职工情况：

如：拥有员工人，其中管理人员人，生产工人人；管

理人员中，大专以上文化程度的有人，占员工总数 %，大学本科

以上的有人，占员工总数 %，硕士学位(含中级职称)以上的有人，占员工总数%，博士学位(含高级职称)以上的有人，占员工总数%；

最好列表说明，如下表：篇二：新公司成立规划策划方案

公司规划组织架构产品分类管销费用投资预算营销模式利润预测

公司职能架构图：(暂编10人)管销及预备金暂定100000元整每月拨入公司账户

运作方式:

前期三个月：以工程接单+贴牌销售+产品代理销售三种方式运营；在开发新产品同时，增加公司收入开发新客源，为新产品上市铺路。

订单来源：工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等

第四个月起：全力冲刺公司自有产品为主，增加营利增长点。走省代理模式，服务好省代理降低管销成本投入，品牌推广+省代理模式运作市场，盈利模式形成后以利润中心制运营加盟方式，半年后力争自己自足。

订单来源：自有产品激活，工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等

客户收款方式：下单30%订金，出货前付清款项。利润控制：oem、贴牌，预计毛利5~15% 自有产品，预计毛利30~50%

产品篇

一、总则

1、对公司现有产品线进行整合，并引入商业照明及户外景观照明产品，满足市场需求积极开拓公司确定受控自有产品及oem产品，对常规产品的推广和加强经销商对常规产品的库存；并将库存向省代理做仓储物流。

2、提高非标产品和工程产品的快速供货能力；及代理销售能力

3、继续进行差异化产品开发；形成工程级和经济型差异化产品。

4、主要销售产品价格贴近市场，并保持国内销售产品具有较强的竞争力。并完善t8/t5产品线及细分市场差异化。

5、对工程项目或流通产品等因应客户需求进行oem及立项开发各类市场主流led应用照明产品。

二、产品分类共分为五大系列(价格体系产品确认后制度)

1、 2、 3、 4、 5、

根据以上划分类别的不同，进行多种组合，根据管道的不同有针对性的设立流通经销商和工程经销商及特种代理商。

led室内照明（t8、t5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等）特种照明（植物生长灯、智能照明、钓鱼灯、加油站灯等）专业灯具（轨道灯、工矿灯、射灯等） led路灯(对称式/非对称式)、led隧道灯景观类(管类、投光灯、点光源等)

销售模式

1．巩固地级以上城市的工程销售管道、流通渠道商进行交叉覆盖，强化快速交货及

优化售前售后服务，提高经销商忠诚度。

2．以设计奖励的方式建立设计师网络。配合经销商建立持续关系，获得工程信息和

订单。奖励政策见附件3．建立以t8灯管、t5灯管、筒灯、灯泡为核心产品的流通网络，寻找核心代理商。

协助总经销建立分销商。

4．建立特种照明、智能照明市场重点客户群，重点攻关地产商，安防系统客户，军

方采购系统，政府采购系统，地产采购系统等，形成省、地级市特种照明销售网络。 5．白光照明(商业照明/家居照明) ，重点客户群拓展,针对连锁大卖场、酒店、大型

工厂、车厂、超商、医院、学校、行政事业单位等光源替换市场加大力度开发。 6．植物生长灯系列产品针对蔬果类重点客户进行细化攻坚，与大型蔬果种植基地用

各种不同销售及合作模式大面积覆盖及内外销售团队进行销售。。 7．钓鱼灯系列善用电子商务平台及全球钓鱼网及内外销售团队进行销售。 b2b/b2c电子商务针对我司产品向企业、团购、重点客户、零售客户进行销售。

oem销售分解表

1、月任务分解表单位：万元（rmb）

特种照明业务销售分解表

篇三：xxxx新能源有限公司商业计划书最终版

1．执行总结 (5)

1.1公司 (5)

1.2市场 (5)

1.3投资与财务 (6)

1.4组织与人力资源 (6)

2．项目背景 (6)

2.1行业分析 (6)

2.1.1国际光伏行业背景 (6)

2.1.2中国能源格局 (7)

2.1.3中国太阳能现状和电力缺口分析 (8)

2.1.4中国太阳能资源现状 (8)

2.2产品概述 (9)

2.2.1产品介绍 (9)

2.2.2产品优势 (9)

2.2.3电池结构 (9)

2.2.4工业化生产问题 (9)

2.2.5原材料供应情况 (10)

2.2.6成本核算 (10)

3．竞争分析 (10)

3.1光伏发电在传统能源格局中的发展前景 (10)

3.2各种光伏电池的比较 (11)

3.2.1硅太阳能电池 (11)

3.2.2染料敏化太阳能电池 (11)

3.2.3非晶硅电池 (11)

3.2.4碲化镉(ｃｄｔｅ)系薄膜大阳能电池 (12)

3.2.5硒铟铜(ｃｉｓ)系薄膜太阳能电池 (12)

3.2.6多晶硅薄膜太阳能电池 (12)

3.3市场竞争分析 (12)

3.3.1中国当前光伏市场组成 (12)

3.3.2国内光伏企业竞争态势 (15)

3.3.3国外企业未来对中国市场的威胁 (15)

3.4国内光伏市场发展新趋势...................................................................163.5相关目标市场竞争分析及市场容量分析. (16)

3.5.1光伏路灯照明市场情况 (16)

3.5.2公共建筑中的公用照明电力供应市场 (18)

3.6国际光伏市场状况 (19)

3.6.1国际光伏行业发展状况 (19)

3.6.2国际光伏市场需求状况 (19)

4.目标市场公关策略 (20)

4.1国内光伏路灯照明市场 (20)

4.1.1公关流程图 (20)

4.1.2政府公关内容 (20)

4.1.3公关主要方式 (21)

4.2国内公共建筑光伏公共照明市场 (21)

4.2.1公关流程图 (21)

4.2.2客户公关内容 (22)

4.2.3公关主要方式 (22)

5.公司战略 (22)

5.1远景目标 (22)

5.2发展战略 (22)

6.市场营销 (24)

6.1目标市场 (24)

6.2服务 (24)

6.3品牌 (24)

6.4价格 (25)

6.5销售渠道 (25)

6.6推广策略 (25)

6.6.1促销策略 (25)

6.6.2广告 (25)

7.投资分析 (26)

7.1股本结构与规模 (27)

7.2投资收益 (27)

7.2.1投资净现值 (28)

7.2.2投资回收期.......................................................................................287.2.3内含报酬率 (28)

7.2.4项目敏感度 (29)

7.3风险分析 (29)

7.3.1盈亏平衡分析 (29)

7.3.2投资回报 (30)

8.财务分析 (30)

8.1财务报表 (30)

8.1.1主要财务假设 (30)

8.1.2收益表和现金流量表 (30)

8.1.3资产负债表 (32)

8.2财务报表分析 (33)

8.2.1比率趋势分析 (33)

8.2.2预计销售趋势分析 (33)

8.2.3风险假定与分析 (34)

9.机遇和挑战 (34)

9.1机遇 (34)

9.2挑战 (35)

9.3应对挑战的措施与方法 (35)

10.管理团队与所有权............................................................................... 35 10.1管理团队.......................................................................................... 35 10.2公司结构.......................................................................................... 36 10.3所有权结构.......................................................................................37 10.4专业机构.......................................................................................... 37 附录一：相关认证.............................................................................................38 附录二：主要原材料供应情况..............................................................................40 附录三：主要目标市场容量估算...........................................................................41 附录四：关于实施《节约能源——城市绿色照明示范工程》的通知..............................42 附录五：部分合作伙伴和客户..............................................................................43 附录六：团队成员简介 (48)

1．执行总结

1.1公司

xxxxxxxxxx有限公司是一个计划中筹办的公司，公司依托一系列相关纳米染料敏化太阳电池专利，致力于为用户提供清洁、高效的太阳能电力，有效改变现有不合理的能源格局。

太阳能发电又称光伏发电，自上世纪50年代该技术已经在美国出现，鉴于其提供清洁，环保，可持续利用的电力，一直受到广泛重视，但因成本过高（成本高出普通化石燃料发电10倍以上），光照间歇性等问题，一直未有效推广。

新世纪纳米技术、储氢、燃料电池等技术的发展以及普遍对温室效应、环境污染等问题的忧虑为光伏发电提供了新的机遇，本公司依托的纳米染料敏化太阳能电池属于新一代技术，原理上有了根本改变，成本大幅降低（1/3—1/10），产品性价比高。考虑到当前时代背景，本公司将具备广阔的发展前景。

公司将建立iso9000质量管理体系，力争获得国际iso9000质量管理认证；致力于加入redp。其他相关认证也将陆续申请通过。详见附录一。

公司前期定位：太阳能光伏电池及组件生产商、光伏照明系统服务商

1.2市场

本公司技术国内领先，国际先进，前期主要市场暂定国内。

鉴于目前光伏照明市场的相对空白以及城市经常出现电力短缺的现状（用电高峰时经常需要拉闸限电），公司前期的重点市场是光伏路灯照明以及公共建筑中公共照明市场。鉴于此市场的现状以及本公司的产品优势，本公司有信心在复杂的市场竞争中脱颖而出。

按照公司市场计划，未来五年销量分别是：第一年1mw；第二年15mw；第三年45mw；第四年100mw；第五年180mw。（1mw对应一百万wp）