朗科优盘营销策划书
朗科——“小”闪存创造“大”市场
案例分析：朗科——“小”闪存创造“大”市场一、朗科简介朗科科技有限公司(Netac Tecllll010gy Co·，Ltd)坐落于深圳市高新区㈠公司成立于1999年5月。
公司开业的时候只有两个人，凭着满腔的创业激情和扎实的专业背景，邓国顺和成晓华成功研制出了世界上第一块闪存盘一一朗科优盘，经过短短五年的发展，公司从最初的两个人已发展壮大到一支近400人的团队，2002年营业额达到2．5亿元人民币，2003年公司的营业额又增长到5亿，其市场占有率也超过了50％。
朗科科技创造了一个新的行业，也改写了软盘驱动的历史、朗科成为中国本土IT企业为数不多的拥有独立知识产权的企业之一。
二、朗科初期面临的问题在创业初期，由于创业者本身没有雄厚的资本实力，在研制成功后，希望通过技术入股的办法筹集资金，进而进行批量生产、在寻找投资的时候，朗科的创始人一手拿着样品一手握着商业计划书到处寻找投资商，一共找了国内外300多家，却四处碰壁。
经过众多的坎坷，最后找到了一个新加坡的芯片商，投资数额为300万人民币，有了第一笔投资，公司就可以运作起来。
然而，并不是找到了资金、开始了批量生产之后就可以一劳永逸，显然，企业是否成功，关键还要看市场接不接受自己的产品。
对于一个具有开创性的产品来说，产品要如何卖出去才是关键。
三、朗科的营销组合策略1．Product(产品)优盘是一个新的事物，在市场上以前没有，但价格又比较高，而且朗科虽然拥有独立的知识产权但是名气还是很小、那时，大多数人尚不知USB和闪存为何物，朗科把闪存盘和人们早已熟悉的软盘做对比。
在朗科早期为培育市场打出的广告上，一个小小的闪存盘旁边，几十张软盘叠在一起，以突出闪存盘的容量。
在闪存盘边上放一支钢笔，以显示其体积，卜。
这样就给小代理商培育了市场，打消了代理商对培育市场的顾忌，且让代理商看到了希望。
20()1年7月，能够在Windows 2000操作系统下免去安装驱动程序的优盘新品推出，真正实现了即插即用，大大降低了优盘使用的技术门槛，市场呈现井喷之势。
u盘营销策划方案
u盘营销策划方案随着信息技术的发展和普及，U盘作为一种便携式存储设备，不仅在工作和学习中被广泛使用，也成为了一种潜力巨大的营销工具。
本文将针对U盘的特点和市场需求，提出一份创新的U盘营销策划方案。
一、市场分析1.1 市场需求如今，随着数字化时代的来临，人们对信息的获取和存储有着越来越高的需求。
而传统的广告形式已经无法满足这种需求，消费者对于能够提供实用价值和个性化定制的广告更感兴趣。
1.2 U盘的特点U盘由于其便携性、存储容量大和数据传输速度快等特点，成为了人们存储和传输数据的重要工具。
这也为U盘的营销提供了广阔的空间。
二、目标群体针对不同的产品和服务，目标群体的选择非常关键。
根据U盘的特点和广告需求，我们可以将目标群体划分为以下两个方面：2.1 企业用户企业用户对于大容量、高速稳定、品质可靠的U盘有着极高的需求。
他们使用U盘来存储公司数据、员工培训材料、市场推广资料等。
同时，企业用户作为B端消费者，会对品牌形象有较强的要求，因此，U 盘的品质和设计将对其购买决策产生重要影响。
2.2 个人用户个人用户对于U盘的需求主要集中在存储和传输个人数据，如照片、音乐、电子书等。
个人用户的消费决策更加注重个性化和创意性，因此，营销策划方案需要针对其需求特点，提供创新、个性化的产品和服务。
三、3.1 产品定位根据市场需求和目标群体的特点，我们将U盘分为企业定制U盘和个性化U盘两个产品系列：- 企业定制U盘：重点强调U盘的质量、容量和传输速度，提供企业品牌定制服务，适用于企业用户。
- 个性化U盘：以创意和个性化为重点，通过多样的外观设计和特殊功能满足个人用户的需求。
3.2 创新营销手段- 礼品赠送：与合作企业联合推出有企业标识和个性化设计的U盘作为礼品赠送给客户，增加品牌曝光度和客户吸引力。
- 宣传推广：在重要展会、商务洽谈等场合，派发带有企业主题的U盘，将产品介绍、企业形象等资源存储在U盘中，让客户在使用中获得更多信息。
u盘营销策划方案
u盘营销策划方案随着信息时代的快速发展，U盘已经成为人们日常生活中必不可少的数字存储设备。
利用U盘作为一种新型的营销工具，可以有效地传播产品信息和提升品牌形象。
在这篇文章中，我们将介绍一个针对U 盘营销的详细策划方案。
一、市场分析在制定U盘营销策划方案之前，我们首先要进行市场分析，了解目标消费群体的需求和市场潜力。
通过对市场调查数据的分析，我们发现以下几个有利因素：1. 数字化需求：现代社会对数字化存储和传输的需求不断增长，U 盘可以满足这一需求。
2. 传播效果：U盘兼具便携性和易用性，可以将企业信息传播给潜在客户。
3. 创意空间：U盘可以设计成各种形状和材质，具有较高的创意和个性化空间。
二、目标设定在制定营销策划方案之前，我们需要明确目标。
基于市场分析的结果，我们将制定如下目标：1. 建立品牌形象：通过精心设计的U盘，提升企业品牌形象，使企业在潜在客户中具有较高的知名度和好感度。
2. 产品推广：将产品信息和特点以创意的方式展示在U盘上，从而增加产品的曝光度和销售量。
3. 客户黏性：通过为客户提供实用的U盘，增加客户对企业的忠诚度和满意度，促成长期合作关系。
三、U盘设计U盘的设计对于营销策划至关重要。
通过精心设计的U盘，可以吸引目标消费群体的关注并激发他们的购买欲望。
以下是几个设计要点：1. 形状与颜色：根据产品特点和营销目标，选择与之相匹配的U盘形状和颜色。
比如，如果产品是儿童玩具，可以设计成卡通形状的U 盘，颜色鲜艳多彩。
2. 企业LOGO和口号：将企业的LOGO和核心口号印刻在U盘上，增强品牌的辨识度和记忆度。
3. 个性化服务：在U盘上为客户提供个性化的服务，如刻字、定制包装等，增加客户的体验价值。
四、U盘内容U盘的内容应该与产品和企业形象相呼应，同时具有吸引力和实用性。
以下几个内容要点：1. 产品介绍：将产品的特点、优势和使用方法以图文或视频的形式展示在U盘中，使潜在客户能够更加全面地了解产品。
u盘活动策划方案
u盘活动策划方案一、活动背景分析随着互联网的飞速发展，数据存储与传输愈发重要，U盘作为一种便捷的存储设备而备受欢迎。
为了进一步提升U盘的市场影响力和品牌形象，增加用户黏性，我们策划了一系列U盘活动。
二、活动目标1. 提升U盘品牌知名度和影响力。
2. 增加U盘的销售量，扩大U盘市场份额。
3. 提升用户对U盘的使用频率和满意度。
4. 增强用户对U盘品牌的忠诚度。
三、活动内容1. U盘设计大赛：面向广大设计师和有创意的用户，举办U盘外观设计大赛，鼓励参赛者通过创意设计打造独特的U盘外观。
评选出优秀作品后，将生产一批实物产品并进行销售，同时参赛者可获得相应奖金和荣誉证书。
2. U盘新品发布会：邀请媒体、行业专家和用户代表参加U盘新品发布会，展示新品的功能和设计特点，并与用户进行互动交流。
通过发布会的宣传和报道，提升新品的知名度和销售量。
3. U盘分享活动：组织U盘分享活动，邀请用户分享自己在使用U盘过程中的心得体会和使用技巧，并根据精彩分享进行抽奖活动，给予幸运用户一些U盘产品奖励，同时将精彩分享整理成电子书籍发布，增加品牌曝光率。
4. U盘限时购活动：为增加产品销量，推出U盘限时购活动，限时特价U盘产品，吸引用户抢购。
通过短时间的促销营销，提升产品销量并增强用户的购买欲望。
5. U盘好友推荐活动：鼓励用户推荐给好友购买U盘产品。
通过推荐码的方式，推动用户间传播和分享，同时给予推荐者一定的奖励或优惠，提升品牌和产品的影响力。
四、活动推广1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体渠道进行广告投放，突出U盘的品牌特点和活动信息。
2. 社交媒体推广：借助微博、微信、QQ空间等社交媒体平台，发布有关U盘活动内容的帖子、文章和图片，吸引用户点击和分享，扩大活动影响范围。
3. KOL合作：与相关行业的知名博主和意见领袖合作，让他们在自己的社交平台上推广U盘活动和产品，增加活动的曝光度和影响力。
4. 线下推广：在商场、超市等人流量大的地方设置U盘活动的展示点，展示活动宣传资料和产品样品，吸引用户关注和参与。
u盘营销策划方案
u盘营销策划方案一、市场背景分析当前，随着信息时代的快速发展，U盘作为一种小型便携式存储设备，在各行各业中得到了广泛应用。
然而，由于市场竞争激烈，传统的U盘产品在功能和外观上已难以满足消费者的需求，因此需要针对市场需求进行创新，提出一套切实可行的U盘营销策划方案。
二、目标受众定位在制定U盘营销策划方案之前，首先需要明确目标受众。
根据市场调研，我们主要将目标受众定位为以下几类：1. 企事业单位：如政府机关、学校、医院等，他们对于U盘的需求主要集中在存储和传输大量数据的便捷性。
2. 商务人士：如销售人员、企业主管等，他们对于U盘的需求主要体现在商务礼品和便携办公设备方面。
3. 学生群体：对于学生而言，U盘不仅仅是一个存储设备，更是他们学习和娱乐的必备工具。
三、产品定位与差异化竞争策略1. 产品定位：根据目标受众的需求定位，我们将U盘产品定位为多功能、高容量、个性化的数字存储设备，力求紧跟时代潮流，满足不同群体的需求。
2. 差异化竞争策略：为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们将采取以下差异化竞争策略：（1）产品功能差异化：通过增加U盘的功能，如加密保护、数据备份、无线传输等，提升产品附加值，满足不同用户的需求。
（2）外观设计差异化：通过创新外观设计，打造独特风格的U盘产品，吸引目标受众的注意力。
（3）定制化服务差异化：为企事业单位和商务人士提供定制化服务，例如印刷Logo、个性化包装等，增强产品的独特性。
（4）价格竞争策略：针对学生群体，将采取适度降价的策略，提高产品的性价比，增加市场份额。
四、营销渠道选择为了确保产品能够迅速覆盖到目标受众，我们将采取多渠道的营销策略：1. 线上销售渠道：通过建立自有官方网站、在电商平台上进行销售，以及与电子产品相关的社交媒体平台合作，提高产品的曝光率和销售量。
2. 线下销售渠道：与大型电子产品连锁店、办公用品超市等渠道建立合作关系，将产品放置于明显位置展示，增加消费者购买的便利性。
u盘营销策划方案
u盘营销策划方案一、概述随着科技的不断发展，U盘已经成为一种广泛使用的存储设备。
在这个信息化时代，利用U盘进行营销推广已成为许多企业的重要手段。
本文将针对U盘营销进行策划方案的讨论与分析，以期达到市场推广的最佳效果。
二、目标群体分析1. 学生群体：学生是U盘的主要用户，他们需要在学习过程中进行信息传输与备份。
2. 白领群体：白领人士需要频繁地处理大量文件，U盘提供了便捷的传输与存储方式。
3. 科技爱好者：这部分人群热衷于购买最新的科技产品，U盘作为时尚的移动存储设备，深受他们的喜爱。
三、策划方案1. 产品设计（1）外观设计：精美的外观设计与创意图案，能够吸引消费者的眼球。
（2）材质选择：选用高品质的材质，增加产品的使用寿命和用户的满意度。
2. 定制化服务（1）个性化定制：设立在线定制平台，允许用户根据自己的需求自定义U盘的外观和容量。
（2）企业定制：为企业提供定制化U盘，可加印公司名称、标志等信息，加强品牌形象。
3. 营销渠道（1）线上渠道：在知名电商平台建立官方旗舰店，通过供应链管理和促销活动吸引用户购买。
（2）线下渠道：与电子产品零售商合作，将U盘摆放在显眼位置以便消费者的选择。
4. 促销活动（1）折扣优惠：定期开展优惠活动，如打折促销或满减活动，吸引用户购买。
（2）赠品搭配：购买U盘时赠送一些实用的小礼品，增加用户购买的动力。
5. 品牌推广（1）合作推广：与知名品牌进行合作，进行跨界联合推广，提升品牌知名度。
（2）口碑营销：鼓励用户在社交媒体上分享使用U盘的体验和好评，增加口碑宣传。
四、预期效果1. 增加销售量：通过各种促销手段和营销渠道的合理运用，提升产品销售量。
2. 树立品牌形象：通过个性化定制和品牌推广，加强用户对品牌的认知和好感。
3. 扩大市场份额：通过满足不同用户群体的需求，扩大U盘市场占有率。
五、风险控制1. 产品质量：保证产品质量，避免出现由于产品质量问题导致的用户投诉与退换货。
u盘营销策划方案
u盘营销策划方案随着科技的不断发展和普及应用，U盘已经成为了人们生活和工作中不可或缺的重要设备。
借助U盘的便携和大容量优势，越来越多的企业开始将其作为一种创新的营销工具。
本文将针对U盘的特性和市场需求，提出一套全面有效的U盘营销策划方案。
一、市场分析1.1 U盘的市场潜力当前，U盘已经广泛应用于日常生活和商业领域。
随着电子产品的普及，需求量持续增长。
据统计数据显示，全球市场上每年消耗的U 盘数量达到数亿个，其中中国市场是最大的消费市场，呈现出快速增长的势头。
1.2 U盘营销的优势相对于传统的广告宣传方式，U盘作为一种创新的营销工具，具有以下显著优势：1）具有实用性：U盘是一种实用的电子设备，绝大多数人都需要并能够使用。
将广告宣传信息内置在U盘中，可以让受众在使用中接触到品牌信息，并提高品牌认知度。
2）便携性：U盘小巧轻便，方便携带。
企业可以将品牌形象和产品资料等内容保存在U盘中，随时随地向潜在客户传递信息，提高市场渗透率。
3）储存容量大：现代U盘的存储容量越来越大，可以存储更多的信息和资料。
通过在U盘中预装产品介绍、视频、图片等营销材料，企业可以提供更全面丰富的内容，吸引用户的注意力。
4）可重复使用：与传单、海报等一次性宣传材料不同，U盘是可重复使用的。
用户使用U盘的过程中，会多次接触到品牌信息，加深对品牌的记忆和认知。
二、目标受众分析2.1 主要目标受众针对U盘营销，主要的目标受众包括以下几个方面：1）潜在客户：将内置品牌信息的U盘赠送给潜在客户，通过实用性和便携性吸引用户使用，提高品牌知名度和认可度。
2）现有客户：将企业介绍、产品资料、优惠券等保存在U盘中，赠送给现有客户，以回馈客户并提升客户忠诚度。
3）合作伙伴：将企业合作项目、营销计划等资料保存在U盘中，与合作伙伴进行交流和合作，共同推进市场营销活动。
2.2 目标受众需求在制定U盘营销策划方案之前，了解目标受众的需求非常重要。
通过对目标受众进行调研，可以了解到以下主要需求：1）信息获取需求：用户希望获得更多品牌和产品的信息，包括详细的功能介绍、使用方法、售后服务等。
u盘营销策划方案
u盘营销策划方案在当今数字化时代，U盘作为一种便携式存储设备，已经成为人们最实用的数码产品之一。
其小巧便携的特点赢得了广大用户的青睐，因此，将U盘作为一种营销工具，开展U盘营销活动，成为了企业广告推广的一项重要策略。
本文就将为您提供一份针对U盘营销的具体方案，以期帮助您更好地实施和推广营销活动。
一、市场调研在制定U盘营销策划方案之前，首先进行市场调研是必不可少的一步。
市场调研能够帮助企业了解目标用户的需求、喜好以及市场上的竞争情况。
通过市场调研，企业可以更加准确地确定U盘的功能设计、外观设计和推广方向。
二、U盘功能设计一款好的U盘不仅仅是具有存储功能，还需要结合营销目标，设计一些独特的功能，以提高用户的参与度和使用频率。
比如，可以设计一个与企业产品或服务相关的特殊功能，使用户在使用U盘的同时感受到企业的品牌形象和价值。
另外，可以通过与移动设备的连接，实现数据的互传和云存储，构建一个便捷的数字生活圈。
三、U盘外观设计U盘的外观设计直接关系到用户对产品的第一印象。
因此，在进行U盘外观设计时，需要考虑用户的审美需求和市场趋势。
可以根据企业的品牌形象和特点，选择符合企业形象的颜色、材质和样式进行设计。
同时还可以加入一些创意元素，使其在众多同类产品中脱颖而出，增加用户的好感和记忆度。
四、U盘数据定制在进行U盘营销活动时，可以利用U盘的存储功能，将企业宣传资料、产品信息等数据预装入U盘中。
通过数据定制，将U盘打造成一种独特的礼品，使用户在使用U盘的同时获得更多有关企业的信息。
同时，还可以根据用户的需求和偏好，提供不同版本的数据定制，以满足不同用户的个性化需求。
五、推广渠道选择推广渠道是U盘营销的关键之一。
可以通过各类展会、会议等行业活动，将U盘作为赠品进行分发，吸引用户的关注并促使他们使用U 盘。
此外，可以与其他企业进行合作，将U盘作为联合营销的优惠礼品，提高品牌曝光度。
同时，可以利用线上渠道，如企业官网、社交媒体等，进行U盘的宣传和推广，吸引更多用户的关注。
u盘营销策划方案
u盘营销策划方案一、引言现代社会，信息传播发生了革命性的变化。
网络的普及和便捷性给人们的生活带来了巨大的改变。
然而，传统的营销方式也随之面临着转型的需求。
针对这一情况，本文将以U盘为媒介，设计一套创新的U盘营销策划方案，以更好地推广产品和服务。
二、市场背景分析如今，消费者对产品的要求越来越高，传统的广告方式往往产生信息过载，并且容易被忽视。
而U盘迅速崛起并成为了人们日常生活中不可或缺的存储设备。
在这样的背景下，利用U盘作为营销媒介具有很大的潜力。
三、U盘营销策划方案为了提升U盘作为营销媒介的效果，我们提出以下方案：1. 定制化设计根据不同产品的特点和目标受众的需求，设计独特的U盘外观。
这个外观应该与品牌形象相符，并且能够引起潜在消费者的兴趣。
同时，在U盘上印刷或雕刻上公司名称、联系方式等信息，方便消费者获取更多的产品信息。
2. 内容创意将U盘内部的存储空间充分利用起来。
除了存储产品信息以外，可在U盘中添加一些有趣的内容，例如公司宣传片、产品演示视频、电子手册等。
这样不仅可以吸引用户主动使用U盘，还能加深用户对产品的了解，提升品牌形象。
3. 个性化营销结合现代科技手段，将U盘和用户个人信息相结合。
通过提供个性化的产品信息、定制化的优惠券等方式，让消费者感受到被关注和重视，增强用户的粘性和忠诚度。
4. 礼品赠送在展会、商业活动等场合，将U盘作为礼品赠送给参与者。
这样既能提高品牌曝光度，又能使受众亲身体验产品的实际效果。
此外，在特定的节日或促销活动中，可以设计一些限量的U盘赠品，增加消费者的购买欲望。
5. 合作推广与其他品牌或机构合作，将其信息存储在U盘中，扩大宣传范围。
例如，与知名电商平台合作，在U盘中预装一些特定商品的推广信息，吸引用户进行在线购买。
四、推广计划为了更好地推广U盘营销策划方案，我们制定了以下推广计划：1. 市场调研在推广之前，进行市场调研，了解目标受众对U盘作为营销媒介的接受程度以及他们的需求。
u盘营销策划方案
u盘营销策划方案随着电子设备的普及，U盘已成为人们生活中必不可少的一种数据存储设备。
同时，随着经济的发展，市场竞争越来越激烈，如何进行有效的U盘营销已成为每个企业所关注的问题之一。
本文将从多个方面探讨U盘营销的重要性以及如何制定U盘营销策划方案。
一、U盘营销的重要性1.广告效果显著U盘作为一种常用的存储设备，其使用频率非常高。
当企业将品牌广告、产品详情等信息存储在U盘中并赠送给客户或合作伙伴时，这些信息将会随着U盘的使用频率不断得到展示，从而达到一种有效的广告效果。
2.品牌形象推广U盘作为一种小巧、轻便的存储设备，其外观设计也非常重要。
通过对U盘的设计和制作，企业可以将自己的品牌形象深入人心，从而推广自己的品牌。
3.提升客户黏性以U盘为载体的营销活动不仅能够帮助企业推广品牌形象，还能够提升客户的黏性。
当客户需要存储数据时，他们很有可能会选择使用企业赠送的U盘，从而增加对企业的认知和信赖，提高客户的忠诚度。
二、U盘营销策划方案1.设计U盘外观U盘外观与制作质量很大程度上决定了其使用价值和广告效果。
因此，企业应该重视U盘外观设计和制作质量。
企业可以根据自己的品牌形象和产品特点来设计U盘的形状、颜色和LOGO等元素，使其与企业形象相符合，提高品牌知名度和影响力。
2.内置品牌广告企业将品牌广告、产品详情等信息内置在U盘中，并在使用过程中自动弹出或手动打开展示，既可以提高品牌知名度，也可以使客户更好地了解企业的产品和服务。
此外，企业还可以在U盘中预装一些实用的小工具，如系统优化、驱动程序、办公软件等，为客户提供更多的服务价值。
3.赠送给优质客户将自己企业的优惠活动、产品信息、新品上市等信息集中存放在U盘中，并赠送给企业优质客户。
这不仅能够提高客户的黏性和忠诚度，还可以增强客户对企业的信誉和认知。
4.配合活动推广通过U盘活动来配合企业的营销推广活动，如产品促销、网站后期推广、新产品发布会等。
比如，企业可以将产品促销信息存入U盘中，随商品一同免费赠送给消费者，提高促销效果。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
朗科优盘营销策划书文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]朗科优盘营销策划书第八组（共8人）组长：21陈淑藩组员：11吴少聪 20李滨 22何小祥 27温玉强 29张雷 31赵绪平 44蒋雨希目录概要 (3)一、产品介绍 (3)二、市场分析 (3)三、竞争分析 (4)四、市场目标 (6)五、营销策略1、产品策略 (6)2、价格策略 (7)3、渠道策略 (8)4、促销策略 (10)5、服务策略 (11)本计划书是针对朗科公司的新产品“优盘”进入市场的营销策划。
在对市场和竞争环境分析的基础上，就公司应采取的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略提出建议。
一、产品介绍深圳市朗科科技有限公司（Netac Technology Co., Ltd）是一家由留学归国人员创办、国外上市公司投资参股的高科技企业，企业中占60%的是高素质研发人员,公司目前在USB、移动存储等技术领域处于世界领先地位，并已进入无线通讯技术领域。
公司在美国硅谷设有分公司。
朗科公司推出的优盘（Onlydisk）是世界首创的新型移动存储产品，具有完全独立的自主知识产权。
它采用USB接口和快闪内存(Flash Memory)，无需物理驱动器，即插即拔。
读700KB/s,写450KB/s;可擦写达100万次。
数据可保存10年。
优盘仅大拇指般大小，重量约为20克，无任何机械式装置，抗震性极强，具有防潮防磁，耐高低温等特性，安全可靠性很好。
正是由于优盘具有如此的优点,它一经推出,就引起众多业内人士的惊呼“优盘类USB移动存储产品完全取代软驱/软盘的革命已经开始”。
二、市场分析1、市场现状随着人们日常生活节奏的加快，各种经贸活动日益频繁，对移动办公、娱乐的需求日益增长，由此引发对移动存储设备的大量需求，形成巨大市场。
2001年全球移动存储的需求约为4亿美元，预计到2004年，需求将达到10亿美元。
目前，移动存储市场上主要产品有：软盘、移动硬盘、CD-R/CD-RW、DVD-RW/RAM、MO、PD、优盘等，但的软驱占据了统治地位。
2、移动存储的发展趋势IT技术发展的总体趋势是高速度和大容量，电脑各部件的更新换代正表明了这一点，软驱显然不符合这一趋势。
这集中体现在以下几点：一是容量太小，二是使用不方便，三是速度低。
软驱的弊端决定了今后移动存储技术发展的必然趋势是：高速度、大容量，这与电脑的整体发展趋势是一致的。
相对于电脑其它部件的发展速度看，移动存储设备的发展严重滞后。
由于大容量的存储设备的价格一直居高不下，因而影响了其市场的推广。
大容量移动存储设备领域尽管陆续有产品问世，但是市场比较混乱，一直没有形成一个相对统一的标准，各个厂商之间的产品又无法相互兼容，这严重影响了市场的正常培育和大规模发展。
许多用户尽管有大容量移动存储设备的需求，但实际选择起来却相当困难。
拥有完全自主知识产权和多项专利技术的朗科优盘由于采用了USB国际标准接口及闪存技术而又无需驱动器，可用于计算机之间数据存储和交换。
朗科优盘通过USB接口使用，这将成为当今国际标准。
3、朗科优盘的目标客户目前朗科优盘的市场价位较高，属于典型的理智分析性购买，期望它像软驱一样流行目前暂时不太可能。
现在个人或家庭自己购买的还不是太多，主要还会集中在集团购买这一较高端的市场。
因此朗科优盘的主要目标客户是各大行业（尤其是金融、广告、IT、保险等）、政府机关、部队、企事业及科研单位的广大用户，尤其是移动办公用户。
三、竞争分析1、竞争产品分析在移动存储设备市场上，朗科公司的优盘的主要竞争产品为：替代品类：目前移动存储设备市场上，主要产品有：软盘与软驱，CDR，MO，ZIP等，其优缺点如下：同类产品: 同类产品有三个品牌：优盘，易盘和日本欧姆龙生产的同类产品，但该产品没有在国内销售。
优盘及同类产品具有如下优点：不需要驱动器，体积小、重量轻，缺点：价格较昂贵。
2、优盘及同类产品与替代品类竞争力分析对优盘及同类产品与软驱，CDR/MO/ZIP进行列表比较：从上表可看出, 优盘及同类产品具有强大的潜在竞争力。
可获得性和社会接受程度较低是由于优盘及同类产品是移动存储新产品，产量低，仍未被消费者所认识。
3、朗科优盘产品的SWOT分析朗科优盘产品的优势/劣势与机会/威胁分析如下表：以上分析，说明朗科公司生产的优盘产品，具有技术上的优势和发展前景。
四、市场目标做移动存储市场的领导者，争取两年后市场占有率达到60%，在不远的将来完全取代软驱。
五、营销策略避开替代品如CD-RW/MO/ZIP 等产品的正面竞争，联合同类产品的竞争者，选择已不能满足消费者需求的软盘与软驱作为目标竞争产品。
一方面加强攻势，与同类产品的竞争者合作，共同培育市场，提高产品品牌知名度和社会接受程度；另一方面扩大生产规模，降低成本和价格，抢占移动存储市场份额。
1、产品策略产品组合分析产品线决策分析未来几年，朗科公司应从如下方面着手新产品规划，拓展产品线长度，形成自己的特色产品线：A）目前的优盘产品进行功能提升，譬如上载MP3、实现电脑开机锁等等，增强优盘差异化特性;B）优盘产品核心芯片的自主设计开发，形成拥有自主知识产权的核心芯片，降低成本，从而形成优盘的价格优势;C）移动存储需求远不限于IT领域，要扩展到电信等其它领域。
品牌策略由于朗科（Netac）是新近成立的高技术公司，在消费者中的知名度尚未形成，因而也就就没有公司品牌，针对这种现状，我们拟制出如下的品牌策略：A）市场导入期，采用新品牌战略，采用“OnlyDisk优盘”作品牌名称，建立优盘的品牌形象，“OnlyDisk优盘”含义有二:优盘技术领先、独一无二；优盘将是未来移动存储市场的唯一（或主流）产品；B）市场成长期，拓展产品线，并针对电信领域的应用，采用“Unet优信通”作品牌名称，树立在电信领域的品牌形象，凸现公司技术实力；C）在A）和B）两项品牌策略逐步成功的时候，朗科——市场领导者的高技术公司形象也将同步形成。
产品包装作为携带方便、易于使用移动存储设备，产品包装是产品设计的一个重要环节，有两种思路值得借鉴：A）为一个独立的设备存在，独立销售，这样外形轻巧精致、时尚潮流将是首先考虑的因素，体现消费者的个性；B）战略伙伴相关产品捆绑，此时外形设计宜向战略伙伴的相关产品靠拢，体现一体化设计。
2、价格策略价格是营销中最敏感的因素，在投放市场之前，没有其他等同类产品可以进行比较，我们把市场撇脂最大化作为产品的定价目标。
不同型号产品在不同生命周期的价格策略为：针对上述产品组合分析，我们拟订出如下价格定位：3、渠道策略优盘的渠道策略既要考虑能达到快速进入市场的短期目标，又要符合优盘作市场领导者和创建移动存储第一品牌的长期战略目标。
根据优盘的目标市场定位和各个细分市场的特性，以及朗科公司的现状，考虑采用以下渠道组合模式：直销直销的目标市场应为一些大的计算机厂商，像联想、长城、IBM等。
可采用OEM、与计算机捆绑销售的方式与这些厂商合作，最终形成长期的战略联盟。
分销：A）分销渠道策略：分销渠道的长度不宜太长，选择厂商—区域代理—经销商—用户的垂直分销渠道。
区域代理的设置采取小区域总代理制，在一些经济发达地区设立多个区域代理来覆盖不同的城市，在经济欠发达地区可按省设立代理。
初期的渠道覆盖不宜面向全国，应把重点放在沿海发达地区和重点中心城市。
B）代理商的选择：代理商应在与IT产品相关的公司中选取，要考虑其现有渠道分布、资金和信誉状况、人员素质、优盘业务可能占其总业务的比重等因素来选取。
并在目标代理城市要有先期的宣传和促销活动来吸引潜在代理商的注意力。
C）对代理商的支持、激励和管理：公司要在广告宣传和促销活动上给代理商有力的支持，可在公司广告上刊登各地代理商的名称及联络方式，和代理商在当地联合举办各种促销活动并分担部分费用等。
同时也要提供信息、培训等方面的服务。
要采取大的价格折扣和依销售量返利、扩大代理区域等激励政策。
设立专职渠道经理来负责代理商的管理。
国际市场渠道策略：以美国的分公司为依托，寻找合适的分销渠道进入国际市场。
渠道组织结构和管理：综上所述，设计如下的组织结构：营销总监全面负责优盘的市场营销和销售。
销售部主要负责国内大客户和行业客户的直接销售，渠道经理负责全国分销渠道的开拓，主要面向大众市场，国际部负责海外市场，市场部负责在所有市场的宣传促销活动。
4、促销策略促销的受众是广大PC用户特别是移动办公用户以及未来的战略伙伴。
目标是：树立优盘的品牌形象，快速占领市场。
可采取的促销组合包括营销公关、广告、促销等方面。
现阶段应侧重采用营销公关活动，利用媒体的宣传来弥补广告量的不足。
营销公关公关工作目标是向受众灌输优盘代表未来移动存贮技术的发展方向的观念。
具体策略可以利用新产品的投产等事件举办产品鉴定会，请专业机构对产品的独创性和先进性进行评审，鉴定通过后举办记者招待会、邀国内外业界名人或权威到会讲话、鼓励记者发布新闻宣传优盘。
另外，还可举办学术讨论会、安排记者采访报道优盘的发明者邓国顺先生、努力在国内外知名杂志上发表文章来扩大优盘的知名度以及参加国内外大型的计算机产品展。
广告广告语：优盘使你的电脑与众不同!在媒体选择方面，报刊方面可选择众多专业人员用户经常阅读的计算机专业报刊如《计算机世界》等，以及众多PC用户经常阅读的个人电脑杂志；网站方面可选择部分热门网站如YAHOO、新浪等；固定广告可设在大商业城市的机场出口通道处以吸引经常作飞机出差的高级商务人员的注意，一旦这些高级商务人员采用了优盘，无疑将提高优盘的形象，同时使用过程本身也是替优盘做广告。
广告的具体实施可尽量配合在营销公关活动之后进行。
4．3促销促销活动在广告活动开展之后进行。
A）采取PC捆绑销售B）有选择地给IT记者免费使用C）作为受欢迎的电视节目（如“开心辞典”）奖品营销费用：初期每年300万元，以后根据销售额按比例提取。
定期评估各种营销传播活动的效果及其他环境变化，如有问题及时调整或修正营销方案。
5、服务策略：售前服务提供技术咨询，培训销售代理商，对OEM厂商提供技术支持，在网上提供技术资料。
售中服务要根据客户的需要给客户推荐适宜的产品，使客户的性价比达到最高。
指导客户正确的使用本产品，对于产品使用中的注意事项要明确告诉客户。
保修期服务实行“三包”,并设 800投诉电话，专门处理用户对本产品的投诉，24小时内答复。
电子邮件技术支持用户可以发送电子邮件至,我们可提供中文或英文电子邮件技术服务。
作为移动存储设备的领导厂商，朗科公司一定能够以先进的技术领先业界，并能将这一充满高科技灵感、时尚化设计的系列优盘产品融入到广大消费者的生活之中，成为电脑使用者的必需品。