商业模式画布课件资料讲解
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商业模式画布ppt课件
9个构造块——收入来源
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你如何用商业模式赚钱？
什么样的价值能让客户愿意付费？ 他们是如何支付费用的？他们更愿意如何支付费用？ 每个收入来源占总收入的比例是多少？
收入来源构造块用来描绘 公司从每个客户群体中获取的现金收入（包括一次性收入和经常性收入）
什么是我们商业模式中最重要的固有成本？ 哪些核心资源花费最多？ 哪些关键业务花费最多？
成本结构构造块用来描绘 运营一个商业模式所引发的所有成本
9个构造块——成本结构
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成本驱动
创造和维持最经济的成 本结构，采用低价的价 值主张、最大程度自动 化和广泛外包
9个构造块——客户关系
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你如何建立客户关系？
客户希望我们与之建立和保持何种关系？ 哪些关系我们已经建立了？这些关系成本如何？ 如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？
客户关系构造块用来描绘 公司与特定客户细分群体建立的关系类型
两种类型
价值驱动
专注于创造价值，增值 型的价值主张和高度个 性化服务通常是以价值 驱动型商业模式为特征
商业模式画布
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9个构造块组成了构建商业模式便捷工具的基础， 这个工具称之为商业模式画布
商业模式课件(九宫格)
7
不同的收入来源,有固定定价及动态定价两种方式
9个构造块——收入来源
收入结构
主营业务、其他业务、投资收益、营业外收益、往来客户收入
支付方式
货到付款、信用卡支付、在线支付、PayPal支付、银行电汇及邮政汇款
盈利周期
收入比率
收入来源组成
获得盈利能力的时间持续多久，为了明确改革节点从而制定战略转变
在剔除了应收账款对公司带来的风险的情况下，从现金流入的角度反映销售收入的实际情况
描绘与其他公司的合作协议关系网络
描述业务与资源的安排
描述公司执行其商业模式所需资源和能力
对公司的系列产品和服务给出一个总的看法
描述与客户沟通和联系的渠道
描述公司于其客户群体之间所建立的联系
描述公司想要为其提供价值的客户
总结运营某一商业模式的经济和货币结果
描述公司透过各种收入流来创造财富的途径
商业模式思考图
9个构造块——收入来源
收入来源构造块用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入（包括一次性收入和经常性收入）
使用收费通过特定的服务收费
订阅收费销售重复使用的服务
资产销售销售实体产品的所有权
经济收费提供中介服务收取佣金
授权收费知识产权授权使用
租赁收费暂时性排他使用权的授权
1
2
3
4
5
广告收费提供广告宣传服务收入
成本结构特点
成本比例
成本预测
商业模式“九宫图”的逻辑是什么呢？
狼来了！
正如战争推动人类文明进程，市场竞争推动商业文明昌盛。
商业模式“画布”
整合资源：改变产业链的位置和角色
解决问题的方案所需的措施
资源和能力
客户完成任务需要的不是一个产品而是一个解决方案？（备注：和营销上不同
不同的收入来源,有固定定价及动态定价两种方式
9个构造块——收入来源
收入结构
主营业务、其他业务、投资收益、营业外收益、往来客户收入
支付方式
货到付款、信用卡支付、在线支付、PayPal支付、银行电汇及邮政汇款
盈利周期
收入比率
收入来源组成
获得盈利能力的时间持续多久，为了明确改革节点从而制定战略转变
在剔除了应收账款对公司带来的风险的情况下，从现金流入的角度反映销售收入的实际情况
描绘与其他公司的合作协议关系网络
描述业务与资源的安排
描述公司执行其商业模式所需资源和能力
对公司的系列产品和服务给出一个总的看法
描述与客户沟通和联系的渠道
描述公司于其客户群体之间所建立的联系
描述公司想要为其提供价值的客户
总结运营某一商业模式的经济和货币结果
描述公司透过各种收入流来创造财富的途径
商业模式思考图
9个构造块——收入来源
收入来源构造块用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入（包括一次性收入和经常性收入）
使用收费通过特定的服务收费
订阅收费销售重复使用的服务
资产销售销售实体产品的所有权
经济收费提供中介服务收取佣金
授权收费知识产权授权使用
租赁收费暂时性排他使用权的授权
1
2
3
4
5
广告收费提供广告宣传服务收入
成本结构特点
成本比例
成本预测
商业模式“九宫图”的逻辑是什么呢？
狼来了！
正如战争推动人类文明进程，市场竞争推动商业文明昌盛。
商业模式“画布”
整合资源：改变产业链的位置和角色
解决问题的方案所需的措施
资源和能力
客户完成任务需要的不是一个产品而是一个解决方案？（备注：和营销上不同
商业模式画布(PPT60页)
管好钱
《维多利亚大学数十年创业研究的结论》
2022/3/23 商业模式画布(PPT60页)
第11页
商业模式画布(PPT60页)商业模式画布源自商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页) 商业模式画布(PPT60页)
13
商业模式画布(PPT60页)
有一个盛产T恤的中土帝国，被人们称为T恤王国。全世界九成以上的T恤都来 自这里。但是，近年来全球经济不景气，T恤王国也受到影响，失业率飙升，街 头上无所事事的年轻人越来越多。
举例：百事可乐 1. 产品层次 --- 汽水 2. 功能层次 --- 解渴 3. 心理层次 --- 酷，年轻的感觉
商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页)
价值主张 --- 核心卖点的形式
核心卖点是你能提供给客户的一个特别的好处。这往往也是打动客户接 受你而不是别人的关键点。它一定不是产品本身，甚至也不是产品的功能， 而是产品背后的那个价值。
卖点的呈现举例：
耐克--- 自主
阿迪达斯 ---酷;
国美电器 --- 便宜， 苏宁电器 --- 新科技
麦当劳--- 快，卫生；汉堡王--- 口味好；
沃尔沃 --- 安全， 宝马--- 驾驶快感
商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页)
商业画布-省双创中心导师必修课
商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页) 商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页)
商业画布
商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页)
突破创业
生死线
商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布双创中心导师必修课课程演示ppt
Who
am I ? 首先在幻灯片中，并在以后播放这一组幻灯片时，以此次记录下来的时间放映，同时弹出如图2所示的结果，在此图中显示出了每张幻灯片放映的对应时间；点击“否”，那么你所做的所有时间设置将取消。选择用于打开程序的文本或对象，执行“幻灯片放映”菜单中的“动作设置”命令。如果用户想要在幻灯片放映过程中通过单击选定对象的方法来打开程序，请使用“单击鼠标”选项卡；如果希望在鼠标移过对象时打开程序，请单击“鼠标移过”选项卡。在其中单击“运行程序”，再键入路径或单击“浏览”查找要打开的程序。完成以后单击“确定”关闭对话框LHJ+FHX。
省双创中心导师必修课
主讲人：XXX 时间：202X/X
商业画布
Business Model Canvas
首先在幻灯片中，并在以后播放这一 组幻灯 片时， 以此次 记录下 来的时 间放映 ，同时 弹出如 图2所示 的结果 ，在此 图中显 示出了 每张幻 灯片放 映的对 应时间 ；点击 “否” ，那么 你所做 的所有 时间设 置将取 消。选 择用于 打开程 序的文 本或对 象，执 行“幻 灯片放 映”菜 单中的 “动作 设置 ”命令 。如果 用户想 要在幻 灯片放 映过程 中通过 单击选 定对象 的方法 来打开 程序， 请使用 “单击 鼠标” 选项卡 ；如果 希望在 鼠标移 过对象 时打开 程序， 请单击 “鼠标 移过” 选项卡 。在其 中单击 “运行 程序” ，再键 入路径 或单击 “浏览 ”查找 要打开 的程序 。完成 以后单 击“确 定”关 闭对话 框LHJ+F HX。
我是谁？ 首先在幻灯片中，并在以后播放这一 组幻灯 片时， 以此次 记录下 来的时 间放映 ，同时 弹出如 图2所示 的结果 ，在此 图中显 示出了 每张幻 灯片放 映的对 应时间 ；点击 “否” ，那么 你所做 的所有 时间设 置将取 消。选 择用于 打开程 序的文 本或对 象，执 行“幻 灯片放 映”菜 单中的 “动作 设置 ”命令 。如果 用户想 要在幻 灯片放 映过程 中通过 单击选 定对象 的方法 来打开 程序， 请使用 “单击 鼠标” 选项卡 ；如果 希望在 鼠标移 过对象 时打开 程序， 请单击 “鼠标 移过” 选项卡 。在其 中单击 “运行 程序” ，再键 入路径 或单击 “浏览 ”查找 要打开 的程序 。完成 以后单 击“确 定”关 闭对话 框LHJ+F HX。
《商业模式画布》课件
客户痛点：识别客户的问题和 困扰
客户价值：为客户提供独特的 价值
客户反馈：收集客户的反馈和 建议，不断优化价值主张
客户需求：了解客户需 求，挖掘潜在需求
产品定位：明确产品定 位，满足客户需求
竞争优势：分析竞争对 手，找出自身优势
价值主张：提炼出独特 的价值主张，吸引客户
创新点：提供独特的产品或服务，满足客户需求 创新方式：通过技术创新、服务创新、商业模式创新等方式实现 创新效果：提高客户满意度，增强市场竞争力 创新案例：苹果公司的iPhone、特斯拉的电动汽车等
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
供应商的管理：建立供应商管理 体系，确保供应商的质量和交货 期
供应商的激励：通过激励措施， 提高供应商的积极性和合作意愿
确定合作伙 伴的需求和
期望 合作过程中 的沟通和协
调
寻找合适的 合作伙伴
合作成果的 分享和评价
建立合作关 系
合作经验的 总结和改进
识别竞争者：了解竞争对手的优 势和劣势
品牌体验：提供 优质的产品和服 务，提升客户满 意度和忠诚度
提供个性化服务：根据客户需求提供定制化服务 提高服务质量：加强员工培训，提高服务水平 优化客户界面：简化操作流程，提高用户体验 建立客户反馈机制：收集客户意见，及时改进服务
分析市场需求和竞争情况
确定商业模式的核心业务 活动
确定关键业务活动的优先 级
汇报人：PPT
企业战略规划：帮助企业在战略规划过程中明确商业模式，提高战 略规划的成功率
客户需求分析：了解客户需求，确定目标客户群体
客户画像：描绘目标客户的特征、需求、行为等
客户细分：根据客户需求、行为等对客户进行细分 客户价值主张：根据客户需求、行为等确定价值主张，满足客户需 求
商业模式画布实用PPT课件
1/11/2020
成本 多少?
€? 收CC益LLII来EENN源TT
SSEEGGMMEENNTTSS
18
关CC键LLII活EENN动TT SSEEGGMMEENNTTSS
Model.Or
客CC户LLII关EENN系TT SSEEGGMMEENNTTSS
H伙SSECEC伴OGLGLMIMI网EEEEWNNNN络TTTTSS?
W价SSECEC值GLHGLMIMI主EEEEANNNN张TTTTSTS ?
W客SSECEC户GLHGLMIMI细EEEEONNNN分TTTTS?S
1/11/2020
成本 多少?
收益 多少?
12
Model.Or
如何 提供?
W价SSECEC值GLHGLMIMI主EEEEANNNN张TTTTSTS ?
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分CC销LLII渠EENN道TT SSEEGGMMEENNTTSS
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1/11/2020
成本 多少?
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如何 提供?Leabharlann Model.Or客CC户LLII关EENN系TT SSEEGGMMEENNTTSS
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商业模式画布培训PPT
成本 结构
乐高工厂会对传统零售模式下已经发生的生成和 物流产生影响
收入 来源
乐高工厂的目标在于从大量的客户设计产品中创 造小的收益。这为传统的大销量零售收益增加了 可贵的补充。
—
多边平台将两个或更多独立但相互依存的客户群体连接在一起。这样的平台对于平台中某一群体的价值在于平台中 其他客户群体的存在。平台通过促进不同群体间的互动而创造价值。 一个多边平台的价值提升在于它所吸引的用户 数量的增加，这种现象被称为网络效应。
CONTENT
01
画布
02
类型
03
设计
04
战略
05
流程
01
1、商业模式的定义 2、九大模块
3、商业模式画布
的定义
一个商业模式描述的是一个组织 创造、传递以及获得价值的基本 原理。
1
Customer Segments
任何一个组织都会服务于一个或者多个 客户群体
2 Value Proposition
消减
哪些要素应该被大幅消减 到行业标准之下？
提升
哪些要素应该大幅提升到 行业标准之上？
创造
哪些行业中从未提供的要 素是应该被创造出来的？
Q&A
1 团队组建
关键问题：为了产生新颖的商业模式创意，我们的团队是否足够多样化？
2 钻研
关键问题：在生成商业模式创意之前，我们必须钻研哪些知识？
3 开拓
关键问题：我们针对商业模式的每个模块做哪些创新？
4 甄选标准
关键问题：我们为商业模式创意排序最重要的标准是什么？
5 构建模型
关键问题：对于每一个进入短名单的创意，它完整的商业模式回事怎样的？
—
长尾商业模式在于少量多种地销售自己的产品：它致力于提供相当多种类的小众产品，而其中的每一种卖出量相对 较少。将这些小众产品的销售汇总，所得收入可以像传统模式销售所得医院可观，它不同于传统模式，以销售少数 的明星产品负担起绝大部分的收益。长尾商业模式要求低库存成本以及强大的平台以保证小众商品能够及时被感兴 趣的买家获得。
2024年商业模式画布创新创业基础课件.
2024年商业模式画布创新创业基础课件.一、教学内容本节课主要基于教材第三章“商业模式画布”的内容进行展开。
详细内容包括商业模式画布的定义、构成要素、设计方法及其在创新创业中的应用。
重点分析商业模式画布在实际案例中的运用，帮助学生掌握并运用这一工具为自己的创新创业项目设计合理的商业模式。
二、教学目标1. 理解商业模式画布的概念、构成要素和设计方法；2. 学会运用商业模式画布分析实际案例，提取关键信息；3. 能够运用商业模式画布为自己的创新创业项目设计合理的商业模式。
三、教学难点与重点1. 教学难点：商业模式画布的构成要素理解及其在实际案例中的应用；2. 教学重点：商业模式画布的设计方法及在创新创业项目中的应用。
四、教具与学具准备1. 教具：PPT、投影仪、白板、白板笔；2. 学具：教材、笔记本电脑、商业模式画布模板。
五、教学过程1. 导入：通过分析共享单车、电商等行业的创新创业案例，引发学生对商业模式的思考；2. 理论讲解：介绍商业模式画布的定义、构成要素及设计方法；3. 案例分析：讲解具体案例，引导学生运用商业模式画布进行分析；4. 随堂练习：学生分组讨论，运用商业模式画布为某一创新创业项目设计商业模式；5. 小组分享：各小组展示自己的设计成果，其他小组进行评价和反馈；六、板书设计1. 板书商业模式画布创新创业基础2. 板书内容：（1）商业模式画布定义（2）商业模式画布构成要素（3）商业模式画布设计方法（4）案例分析：商业模式画布应用（5）随堂练习：设计创新创业项目的商业模式七、作业设计2. 答案要点：（1）项目简介；（2）商业模式画布设计；（3）市场分析；（4）盈利模式；（5）风险分析。
八、课后反思及拓展延伸2. 拓展延伸：鼓励学生关注国内外创新创业动态，了解不同行业、领域的商业模式创新，提高自身商业素养。
同时，推荐阅读相关书籍、文章，加深对商业模式画布的理解。
重点和难点解析1. 教学难点：商业模式画布的构成要素理解及其在实际案例中的应用；2. 教学重点：商业模式画布的设计方法及在创新创业项目中的应用；3. 教学过程：随堂练习环节，学生分组讨论，运用商业模式画布为某一创新创业项目设计商业模式；一、商业模式画布构成要素的理解1. 客户细分：明确目标客户群体，对其进行详细描述，包括年龄、性别、职业、消费习惯等；2. 价值主张：阐述产品或服务为客户带来的独特价值，满足客户需求；3. 渠道：选择合适的销售和宣传渠道，将产品或服务送达目标客户；4. 客户关系：建立和维护与客户的良好关系，提高客户满意度和忠诚度；5. 收入来源：明确企业的收入来源，包括产品销售、服务收费、广告收入等；6. 关键资源：企业运营所需的最重要的资源，如人才、技术、品牌等；7. 关键活动：企业为实现价值主张而进行的核心业务活动；8. 关键合作伙伴：与企业共同创造价值的合作伙伴，如供应商、分销商等；9. 成本结构：企业运营所需的成本，包括固定成本和变动成本。
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价值主张
• 魅力足球 • 全方位业务（比赛，餐
饮，购物） • 专属贵宾室 • 商品促销 • 场地出租 •…
渠道通路
客户细分
• 运动场
• 球迷（家庭等）
• 电子收费系统
• 球迷团体
• 俱乐部网站（+在线电视） • 公司
• 俱乐部有线电视频道
• 活动/音乐会主伴单位
• 手机电视频道
பைடு நூலகம்
• 广告主
•…
•…
成本结构
• 球队维持 • 基础设施管理 • 营销 • 视频
教育培训事业部
收入来源
• 门票和季票费
• 网络电视订阅收入
<
• 有线和手机电视收入分成
• 出租场地举办活动收入
• 广告收入
• 商品销售收入
4
6/4/2020
谢 谢！
教育培训事业部
6
6/4/2020
关键业务
• 球队管理 • 事件管理 • 场地管理 • 票务 • 贵宾关系管理 • 视频制作组 •…
客户关系
• 个人网站简介 • 时事通讯 • 球队博客（RSS） • 球队贵宾活动 •…
重要伙伴
• 食品和饮料 • 票务与服务 • 推销者 • 广告安置 • 电信运营商 • 电视运营商 •…
核心资源
• 漂亮的踢法和赢得比赛 • 品牌管理 • 视频影像 • 渠道管理
教育培训事业部
6/4/2020
传统文化教育平台
教育培训事业部 张瑜
北京文化硅谷训
教育培训事业部
2
6/4/2020
商业模式画布
重要 伙伴
关键 业务
核心 资源
价值 主张
传统文化交流、 分享、传播、互
动平台
广告位
客户 关系
会员制
渠道 通路
成本结构
收入来源
教育培训事业部
3
客户 细分
6/4/2020
利润区