市场调查问题与研究目的
市场调研报告调查目标是什么
市场调研报告调查目标是什么引言市场调研是指通过收集和分析相关市场信息，以了解市场的需求、竞争对手、潜在客户和行业趋势等因素，为企业制定市场营销战略提供决策依据的过程。
市场调研报告是市场调研工作的最终输出成果，它对市场调研的目标、方法、结果和建议进行全面的总结和分析。
调查目标市场调研报告的调查目标是在指导企业发展和决策过程中提供精确而有针对性的信息。
以下是市场调研报告常见的调查目标。
1. 了解市场需求市场需求是指消费者对某种产品或服务的需求量。
了解市场需求，可以帮助企业判断市场上是否存在潜在的商机和发展空间，有助于企业决策推出新产品、服务或调整现有产品、服务的策略。
市场调研报告通过收集消费者的意见、建议和对产品的评价，分析和归纳出消费者对产品特征、价格和服务等方面的需求，帮助企业了解并满足市场需求。
2. 研究竞争对手竞争对手是指在同一市场上销售类似产品或服务的其他企业。
了解竞争对手的市场定位、产品特点、服务质量和市场份额等信息，对企业制定有效的竞争策略至关重要。
市场调研报告通过研究竞争对手的营销手段、定价策略、促销活动和品牌形象等方面，为企业提供有关竞争对手的全面信息和市场对策，帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势。
3. 发现潜在客户潜在客户是指对特定产品或服务有一定兴趣但尚未成为实际购买者的消费者。
寻找潜在客户，可以帮助企业拓展市场份额和增加销量。
市场调研报告通过对目标客户的特征、购买习惯和需求进行调查和分析，帮助企业了解潜在客户群体的需求和喜好，从而制定定制化的营销方案，提高销售转化率。
4. 分析行业趋势行业趋势是指某个特定行业在未来一段时间内发展的方向和趋势。
了解行业趋势对企业制定长远发展战略和规划具有重要意义。
市场调研报告通过对行业发展趋势、政策法规和技术创新等方面的研究和分析，帮助企业预测行业未来的发展方向和变化，为企业的决策提供可靠的参考。
结论市场调研报告的调查目标是在企业发展和决策过程中提供准确的市场信息和数据支持。
市场调查-确定问题与研究目的
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经与专家研究并作定性调查后
• 研究问题为：提高市场份额及产品的获利 能力
• 经匿名测试(Blind Test)，发现
– （1）消费者并不能分辨不同牌子产品的质量 – （2）消费者认为价格是质量的一个反映
• 办法
– （1）提高现有品牌产品的价格 – （1）引入两个新牌子，一个与对手价格相当
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确定问题时研究者要了解的情况
1、问题的症状 2、背景 3、决策者的处境
4、信息
1、什么变化引起你的注意
2、公司、品牌、服务及市场 的最近情况
3、这些变化如何影响你的目 标？你能支配的资源有哪 些？要在什么时候之前采 取措施？
4、你知道这些变化的背景吗 ？
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确定问题时研究者要了解的情况(续)
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2、研究问题的确认
• 营销研究是为了满足企业进行重要决策的信息 需求而进行的，而这些决策主要涉及下列情况 ：
– 未预料到的变化； – 有计划的变动； – 一时的构想。
• 研究者应当根据决策者所面临的问题“需要做 什么？” 定义营销研究问题“需要什么信息和如 何获得这些信息？”
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• 1、前期准备工作 • 2、问题的确认 • 3、调研的理论框架 • 4、研究设计
定性研究 分析二手数据
专家咨询 与决策者沟通
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1、前期准备工作
前期准备工作
了解环境背景
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与决策者的沟通
• 必须深入了解以下几方面的情况：
– 问题的起因； – 决策者的目的； – 决策者的个性与处境； – 可供选择的行动方案及其后果； – 正确决策所需的信息及其成本； – 技术上的可行性。
市场调查和分析
市场调查和分析一、市场调查市场调查是指对特定市场进行系统性的调查和分析，以获取有关市场规模、竞争对手、消费者需求等信息的过程。
通过市场调查，可以匡助企业了解市场环境和竞争状况，为制定市场营销策略提供依据。
1. 调查目的本次市场调查的目的是了解某电子产品市场的发展趋势、竞争对手情况以及消费者需求，为公司制定市场营销策略提供参考。
2. 调查范围本次市场调查的范围主要包括某电子产品市场的整体情况、竞争对手分析以及消费者需求调查。
3. 调查方法（1）文献调查：采集和分析相关的市场报告、行业研究和咨询机构的调查数据，了解市场趋势和发展方向。
（2）实地调查：通过走访市场、店铺调研、面对面访谈等方式，获取市场实际情况、竞争对手信息和消费者需求。
（3）网络调查：通过网络问卷调查、社交媒体监测等方式，采集消费者对电子产品的态度、购买偏好等信息。
4. 调查内容（1）市场规模和发展趋势：了解市场的总体规模、增长率以及未来发展趋势，为公司决策提供参考。
（2）竞争对手分析：调查市场上的主要竞争对手，包括其产品特点、定价策略、市场份额等，为公司制定竞争策略提供依据。
（3）消费者需求调查：通过问卷调查和访谈等方式，了解消费者对电子产品的需求、购买偏好、使用习惯等，为公司产品设计和市场推广提供指导。
二、市场分析市场分析是在市场调查的基础上，对采集到的市场数据进行深入分析和解读，以揭示市场的特点、机会和挑战，为企业制定市场营销策略提供依据。
1. 市场特点分析通过对市场调查数据的分析，了解市场的特点和特征，包括市场规模、增长率、市场结构等。
2. SWOT分析通过对市场调查数据和竞争对手分析的综合评估，进行SWOT分析，即分析市场的优势、劣势、机会和威胁，为企业制定市场营销策略提供参考。
3. 目标市场确定通过市场调查和分析，确定适合企业产品的目标市场，包括目标消费者群体、市场细分和定位策略。
4. 市场需求预测通过对消费者需求调查数据的分析，预测市场的需求趋势和变化，为企业的产品设计和市场推广提供依据。
市场调研的目的和意义
市场调研的目的和意义问题一：市场调研的意义市场调研对于营销管理来说其重要性犹如侦查之对于军事指挥。
不做系统客观的市场调研与预测，仅凭经验或不够完备的信息，就作出种种营销决策是非常危险的，也是十分落后的行为。
具体来看，市场调研对营销管理的重要性表现在五个方面。
1、提供作为决策基础的信息；2、弥补信息不足的缺陷；3、了解外部信息；4、了解市场环境变化；5、了解新的市场环境；作为市场营销活动的重要环节，市场调研给消费者提供一个表达自己意见的机会，使他们能够把自己对产品或服务的意见、想法及时反馈给企业或供应商。
通过市场调研，能够让该产品生产或提供服务的企业了解消费者对产品或服务质量的评价、期望和想法。
问题二：市场调研的目的调查目的为了更好地开发公司的市场，确立产品在本市的市场地位，拓展本品牌的市场发展空间，为更好地满足消费者的消费需求，计划对市场进行一次较系统的市场调查。
本次市场调查的目的包括：1．明确市场的品牌认知与竞争情况；2．了解和分析各层次消费群体的消费需求和消费行为；3．掌握销售终端对各品牌的销售状况；4．了解消费者及各销售终端对的认知和建议，以及与其它品牌相比的优缺点；问题三：调研目的怎么写调查报告一般由标题和正文两部分组成。
（一）标题。
标题可以有两种写法。
一种是规范化的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。
另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。
陈述式如《东北师范大学硕士毕业生就业情况调查》，提问式如《为什么大学毕业生择业倾向沿海和京津地区》，正副标题结合式，正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题，副题标明调查的对象、范围、问题，这实际上类似于“发文主题”加“文种”的规范格式，如《高校发展重在学科建设DD××××大学学科建设实践思考》等。
市场调查的目的和要求
市场调查的目的和要求市场调查是指企业或组织对特定市场进行系统、全面、准确的调查和研究，以了解市场需求、竞争格局、消费者行为等信息，为决策制定、产品开发、市场推广提供可靠依据。
市场调查旨在揭示市场的潜力和机会，评估市场需求和消费者态度，并为企业提供明晰的经营方向和市场营销策略。
一、市场调查的目的市场调查有以下几个基本目的：1. 了解市场需求：通过市场调查，企业可以深入了解消费者的需求、偏好、习惯，掌握市场上各产品的品质、价格、特点等信息。
这有助于企业在产品开发、设计和定价等方面做出正确决策，提供更符合市场需求的产品和服务。
2. 分析竞争环境：市场调查可以帮助企业了解竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等信息，把握市场竞争的情况。
通过评估竞争环境，企业可以制定有效的竞争策略，提高市场竞争力。
3. 确定产品定位：市场调查可以帮助企业确定产品的定位和差异化竞争策略。
通过对市场调查结果的分析，企业可以了解市场上已有产品的特点和不足，从而找到产品的定位点和市场定位。
4. 发现市场机会：市场调查可以帮助企业发现市场的机遇和潜在需求。
通过对市场的深入调查研究，企业可以发现细分市场的需求空白、消费者的潜在需求，从而开发新产品、进军新市场。
5. 评估市场推广效果：市场调查可以帮助企业评估市场推广活动的效果。
通过对市场调查结果的分析和比对，企业可以了解市场推广活动对消费者的影响和认知，评估推广活动的效果和投入产出比。
二、市场调查的要求1. 全面收集信息：市场调查需要全面收集相关信息，包括市场规模、竞争对手、消费者需求、渠道状况等。
信息来源可以是市场调研报告、统计数据、专家意见、消费者调查等。
在数据收集过程中，需要注意数据的准确性和可靠性。
2. 选择适当的调查方法：市场调查可以采用问卷调查、访谈、观察等不同的调查方法。
选择适当的调查方法要根据调查对象、调查目的、调查数据的种类来确定。
比如对消费者需求的调查可以采用问卷调查的方式，对竞争对手的情况可以采用访谈的方式。
市场调研报告最新7篇
市场调研报告最新7篇商业市场调查报告篇一一：研究的目的和意义很多消费者都有这样的体验：去超市或商场购物亦或是去服装商城买衣物，在去目的地之前，已经想好了这次该买什么，买哪个品牌，买多少，但是最终的购买决策在进入目的地后发生的一些变化，起初想购买的东西有一部分并没有购买，所买商品的数量也有所变化，或多或少，有些并没有想买的也买了不少。
为什么消费者在进入商场后购买决策会发生变化呢？店内又有哪些因素影响了消费者的购买决策呢？最近我分别走访了武汉市的几家大型超级市场和几家服装店，了解了一些影响消费者品牌选择和产品购买数量的店内因素，主要是购物点陈列、削价与促销、店堂布置与气氛、商品脱销与销售人员这5个因素，之后我对相关要素做了一个问卷调查，了解其中不同因素对不同消费者群体购买决策影响。
二：研究设计2：初步总结。
回来后我们相互交换所得资料，认真分析，并查阅了一些资料，得出初步结论；3：问卷调研。
根据初步结论我们制定出一个针对消费者的问卷调查（具体问卷表格见附件），看看在不同消费者眼中，哪些要素对他们的购买行为影响较大，问卷调查对象主要是两个方面，一个是通过直接在武汉商业繁华地段对路人随机问卷回收方式，另一个就是动用网络发送电子问卷并回收，从而获得相关资料；5：最终结论。
经过一系列的讨论分析后得出最终结论。
三：研究结果1：观察结果。
在我们去的三家店铺中，商品的摆设以及商店本身的空间布置以及店内促销活动明显对消费者的购买决策影响较大。
比如，他们在购物点循环播放展示商品的影视片，增强其吸引效果，一些处于消费者易于看到的位置的商品销量更好，商店安排促销员对一些新上市的商品进行促销等；3：问卷结果。
总计发放问卷调查60份，收回有效样本50份，调查对象涉及不同性别、不同年龄段、不同消费水平。
经过比较发现了如下特征：（1）女性明显比男性的购买变动性大；（2）消费水平高的变动性相对较大；（3）商店的商品陈列对消费者的购买影响较大；（4）大宗购买中，如汽车、保险等消费者介入程度较高的商品购买中，销售人员对消费者的购买决策影响较大，而那些日常消费则相对较小；四：研究体会通过这次调查，我了解到在相关店内因素中，购物点陈列、削价与促销、店堂布置与气氛、商品脱销和销售人员是影响消费者最终购买行为的最主要的五大因素。
市场调查报告的目的
市场调查报告的目的市场调查报告的目的市场调查是企业在制定市场营销策略时的重要一环，而市场调查报告则是对市场调查结果的总结和分析。
市场调查报告的目的是为了帮助企业了解市场的需求和趋势，为制定合适的营销策略提供依据。
本文将探讨市场调查报告的目的，并分析其在企业决策中的重要性。
市场调查报告的首要目的是了解市场需求。
市场需求是指消费者对某一产品或服务的需求程度。
通过市场调查报告，企业可以了解到目标市场的需求量、需求趋势、需求结构等信息，从而更好地满足市场需求。
例如，一家电子产品企业通过市场调查报告发现，消费者对于智能家居产品的需求逐渐增加，因此可以调整产品线，增加智能家居产品的研发和生产，以满足市场需求。
其次，市场调查报告的目的是了解竞争对手的情况。
在竞争激烈的市场环境下，了解竞争对手的产品、定价、市场份额等信息对企业制定竞争策略至关重要。
通过市场调查报告，企业可以获取竞争对手的市场表现数据，分析其优势和劣势，为自身的产品定位和市场定位提供参考。
例如，一家餐饮企业通过市场调查报告了解到竞争对手在某个地区的市场份额较高，可以进一步分析其成功原因，并采取相应的策略来提升自身的市场竞争力。
此外，市场调查报告还可以帮助企业了解目标市场的消费者特征和行为。
通过市场调查报告，企业可以了解到目标市场的消费者年龄、性别、收入水平、购买习惯等信息，从而更好地进行市场定位和产品定位。
例如，一家化妆品企业通过市场调查报告发现，目标市场的消费者更偏向于购买天然有机的化妆品，因此可以调整产品的原材料和宣传策略，以满足消费者的需求。
此外，市场调查报告还可以为企业提供市场预测和趋势分析。
通过对市场调查数据的分析，企业可以预测市场的发展趋势，为企业的长期发展制定战略规划。
例如，一家汽车制造企业通过市场调查报告了解到电动汽车市场的快速增长趋势，可以加大对电动汽车的研发和生产投入，以抓住市场机遇。
综上所述，市场调查报告的目的是多方面的。
通过市场调查报告，企业可以了解市场需求、竞争对手情况、消费者特征和行为，以及市场的发展趋势。
市场调研对调查目的及所要解决的问题的说明
市场调研对调查目的及所要解决的问题的说明市场调研是现代企业决策的重要依据之一，通过对消费者、竞争对手以及市场环境等进行全面分析，了解潜在消费者需求和市场的变化趋势，以及竞争对手的策略，从而制定出最佳的市场营销策略。
本文将就市场调研的调查目的以及所要解决的问题进行说明。
1. 确定产品迎合的目标群体市场调研的首要目的之一是确定产品或服务所迎合的目标群体。
通过细致的调查，了解目标群体的年龄、性别、职业、地域等相关特征，可以帮助企业确定产品定位，并制定出相应的市场营销策略。
例如，对于面膜产品来说，调研可以帮助企业确定主要面向女性群体，进而设计产品包装、广告宣传等，使其更具吸引力。
2. 分析潜在消费者需求市场调研还可以帮助企业分析潜在消费者的需求，从而提供更好的产品或服务。
通过调查消费者的购买动机、购买意向以及偏好等信息，可以预测市场的发展趋势，进而改进产品设计、增加产品功能或推出新产品。
例如，通过调研了解到年轻人对健康食品的需求增长，企业可以推出更多针对年轻人的健康食品，并调整产品口味和包装，以满足消费者的需求。
3. 评估竞争对手策略市场调研还能够评估竞争对手的策略，了解他们的产品定位、市场份额以及市场渗透率等信息。
通过对竞争对手的调查分析，企业可以更好地制定出有竞争力的市场策略，提高自己的市场占有率。
例如，通过调研了解到竞争对手将重点营销力量放在线上渠道上，可以使企业重新思考自己的渠道布局，加大线上销售的投入。
4. 了解市场变化趋势市场调研可以帮助企业了解市场变化趋势，及时掌握市场的动态。
例如，通过调研可以了解到消费者对环保产品的需求增长，企业可以针对这一趋势进行产品研发，并进行相应的推广与宣传。
同时，企业还可以通过调研预测市场的前景，制定长期发展规划，以应对市场的变化。
总之，市场调研对于企业的发展至关重要。
通过调查目标群体、分析消费者需求、评估竞争对手策略以及了解市场变化趋势，企业可以更好地制定市场营销策略和发展规划，提高市场竞争力，实现可持续发展。
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领域
经理
研究人员
位置
直线上 职能部门
职责
盈利
生产信息
训练
一般决策 技术应用
对知识的意向 寻求答案 提出问题
导向
实用主义 学者型
研究成果使用 政策性的 非政策性
研究动机 解决问题 发现真相 9
专家咨询
在进行专家咨询时，应注意以下问题： 选择合适的人选 寻找有效的接触渠道 提供必要的背景资料 合理的报酬与要求
3. 本店顾客的人口学和心理学特征？是否与主 要 竞争者的顾客有显著差别？
4. 能否根据对商店的评估结果和顾客特征预测
商 店的客流量和偏好？
15
确定研究问题应注意
研究问题应 （1）能提供足够信息帮助解决管理决策 问题 （2）为下一步的调研指明方向 通常有两种错误： 研究问题定得宽，难为下一步指明方向。 研究问题定得过窄，会限制今后要采取 的决策行动。
营销调研问题
合适的研究问题 概括性的陈述
具体的组成部分
19
调研者确定营销问题的八个方面
评价公司及其产品与市场背景 理解决策者的处境、目标与资源 辨别问题的各种症状 寻找问题的可能原因 提出能缓解问题的措施 预测这些措施的效果 了解决策者对这些结果的假设前提 评价已有信息与所需信息的差距
20
确定问题时研究者要了解的情况
确定问题与研究目的
1
学习目的
了解销售经理与市场研究人员的差异 确定营销问题及调研问题 理解概念() 以及在调研中使用 详细列举具体的调研目的
2
市场调查的过程
1. 确定问题-明确研究目的
6. 报告研究结果
2. 研究设计-探索性研究， 描述性研究，因果关 系研究
3.收集资料的方法： -第一手资料和第二手资料 -问卷设计 -量表
1、问题的症状 2、背景 3、决策者的处境
4、信息
1、什么变化引起你的注意
2、公司、品牌、服务及市场 的最近情况
3、这些变化如何影响你的目 标？你能支配的资源有哪 些？要在什么时候之前采 取措施？
4、你知道这些变化的背景吗？
24
确定问题时研究者要了解的情况(续)
5、可能的原因 6、可能的解决方法 7、预期的效果 8、假设
12
决策问题与研究问题的关系
决策问题
研究问题
为新产品设计包装
对不同包装设计有效性的 测试
增加商店的客流量
1、目前商店形象的测评
2、影响顾客选择商店的因 素分析
通过开设新店进行市 场渗透
备选店址的评估
13
决策问题与研究问题的关系
决策问题
研究问题
是否应引入新产品
决定消费者对新产品的偏 好与购买意向
是否改变现有广告宣 传
识
对产品的知识 被访者对产品的描述
品牌熟悉度 看过或用过这个品牌的人数
对产品效果的理解 被访者认为产品给他们带来的 益处
28
市场调研中常用的概念（续）
概念
操作定义
对品牌的态度与感觉 对品牌有正面、负面与中立 感觉的人数
购买意向
打算购买产品的人数
过往购买或使用经 购买过产品的人数比例 历
满意度
被访者如何评价产品
5、你知道产生这些变化的 原因是什么？
6、在你的职权内你能做出 什么应变？
7、如果你采取这些措施， 最可能出现的结果是什 么？
8、你为什么预期会出现这 些结果？
25
营销状况的监控因素
销售额 市场份额 利润 销售公司的订单 投诉 竞争者的动向：降价、推出新产品、改 变风格、向新领域推进
26
确定调研问题
购买因素
决定购买的因素是什么
29
市场调研中常用的概念（续）
概念 人口地理信息
操作定义 年龄、性别、教育程度等
明确概念（)与操作定义 概念-包含在决策问题中的营销术语。 操作定义-把概念转变成可计量的量，变 成问卷的问题。 管理者与调研者对概念的理解往往是不 一样的。 管理者-更好地理解与应对市场的工具
27
市场调研中常用的概念
概念
操作定义
品牌注意度
被调查者中听过这一品牌的百分比
对广告的回忆与认 记得看过一个广告的人数
10
了解问题的背景
了解问题的背景 公司的基本情况 所涉及的产品与服务 目标市场及主要竞争者 宏观营销环境
11
2、研究问题的确认
营销研究是为了满足企业进行重要决策的信息 需求而进行的，而这些决策主要涉及下列情况： 未预料到的变化； 有计划的变动； 一时的构想。 研究者应当根据决策者所面临的问题“需要做 什么？” 定义营销研究问题“需要什么信息 和如何获得这些信息？”
5.数据分析与解释
4.抽样设计 -样本框、样本的选取、 抽样单位数
3
应该做市场调研的情形
通过调研能帮助辨别问题所在或了解市 场的变化 通过调研有助于对多种营销活动中进行 选择 调研有助于获得竞争优势 调研可助企业跟上市场变化的步伐
4
决策问题与调研问题的差异
决策问题 面对管理中出现的症状，决策者应该什 么？怎么做？ 行动导向 调研问题 要作出管理决策，需要什么信息？如何 获得这些信息？ 信息导向
评估目前的广告的效果
是否提高某一品牌的 决定产品的需求价格弹性
价格
以及提高价格的影响
14
例. 某百货商场顾客流量研究
决策问题：如何增加到该商场购物的人数？
研究题目：找出本店与主要竞争者相比，在影 响顾客惠顾的主要因素方面的优势与差距。
组成部分：
1. 顾客选择百货商场的主要标准是什么？
2. 根据这些标准，顾客对本店及其主要竞争者 的相对评价如何？
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例：确定研究问题
过宽：
为 ** 品牌制定一个营销战略
改善产品竞争地位
改善品牌形象
过窄：如要应对竞争对手的降价行为
（1）降低价格，幅度与竞争对手相当
（2）保持价格，但大幅增加广告
（3）较小幅度降低价格，同时增加一些广
告
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经与专家研究并作定性调查后
研究问题为：提高市场份额及产品的获利 能力 经匿名测试( )，发现 （1）消费者并不能分辨不同牌子产品的 质量 （2）消费者认为价格是质量的一个反映 办法 （1）提高现有品牌产品的价格 （1）引入两个新牌子，一个与对手价格18
5
确定研究问题的过程
1、前期准备工作 2、问题的确认 3、调研的理论框架 4、研究设计
6
定性研究 分析二手数据
专家咨询 与决策者沟通
1、前期准备工作
前期准备工作
了解环境背景
7
与决策者的沟通
必须深入了解以下几方面的情况： 问题的起因； 决策者的目的； 决策者的个性与处境； 可供选择的行动方案及其后果； 正确决策所需的信息及其成本； 技术上的可行性。