房地产企业品牌推广及营销策划
房地产广告策划方案(通用3篇)
房地产广告策划方案（通用3篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房产中介推广营销策划方案
房产中介推广营销策划方案一、项目背景房产中介行业在当今社会发展中扮演着重要角色。
随着城市规划的持续进步和人民生活水平的不断提高，人们对于住房品质和居住环境的要求也日益增加。
因此，房产中介机构的推广营销策划显得尤为重要。
本文将针对房产中介推广营销策划进行全面分析，并提供一种切实可行的方案，希望能够提高房产中介机构的竞争力和市场份额。
二、市场分析1. 市场环境房地产市场的发展态势处于稳步上升的状态，尤其是一线和二线城市的房产需求持续旺盛。
房产中介机构在服务和资源供给方面具有得天独厚的优势，但由于市场竞争激烈，需要采取更加创新和有效的推广营销策划来吸引客户。
2. 目标客户目标客户主要包括购房者、租房者、投资客户和开发商。
购房者和租房者是房产中介机构的主要客户群体，而投资客户和开发商则是市场拓展和合作的重要对象。
3. 竞争分析房产中介市场竞争激烈，主要通过价格、服务质量和品牌形象来争夺市场份额。
因此，在推广营销策划中需要注重提供高品质的服务和独特的竞争优势，以增强竞争力。
三、推广目标1. 增加市场份额：通过推广营销策划，将公司在目标市场的份额提高至10%，增加市场竞争力。
2. 提升品牌形象：通过品牌宣传、社交媒体的运用等方式提高公司的品牌知名度和认可度。
3. 扩大客户群：通过多样化的推广活动吸引更多的购房者、租房者和投资客户。
四、推广渠道与策略1. 线下渠道（1）房产展览会/展销会：参加房产展览会或展销会，展示公司的项目和服务。
提供专业的咨询服务，吸引客户关注和参与。
（2）宣传册/海报：设计和制作公司的宣传册和海报，通过房产中介网点、购房展示中心、社区活动等渠道进行分发和张贴。
（3）户外广告：合理选择城市主要道路和繁华商圈进行户外广告投放，增加品牌曝光率，提高购房者的知晓度。
（4）专业讲座/培训：组织房产专家、律师等相关专业人士进行讲座和培训，提升公司形象和专业知识。
2. 线上渠道（1）网站建设：建设公司官方网站，提供房产咨询、购房须知、项目介绍等内容，提高用户粘性和转化率。
房地产如何做好营销策划
房地产如何做好营销策划房地产行业是一个竞争激烈的市场，房地产企业需要做好营销策划才能在激烈的竞争中脱颖而出，获得市场份额。
以下是一些房地产企业可以采取的营销策划措施：1.定位目标市场：房地产企业首先需要明确自己的目标市场是哪些人群，比如首次购房者、投资客户、高端购房者等。
了解目标市场的需求和偏好，然后根据需求和偏好来设计适合目标市场的产品和服务。
2.品牌建设：建立一个有品牌力的房地产品牌对于房地产企业的长期发展非常重要。
品牌建设需要从品牌理念、品牌口碑、品牌形象等方面入手，通过策划各种品牌推广活动，提高品牌知名度和认可度。
3.多渠道推广：房地产企业需要利用多种渠道来推广自己的产品和服务。
比如可以通过报纸、电视、广播等传统媒体广告来进行推广，也可以通过互联网、社交媒体等新媒体进行线上推广。
另外，房地产企业还可以与合作伙伴合作开展联合推广活动，提高品牌曝光度。
5.有效的销售渠道管理：房地产企业需要建立有效的销售渠道，确保产品能够迅速销售出去。
可以通过与地产中介公司、销售代理商合作，建立销售团队，还可以借助互联网平台来进行在线销售。
6.考虑时机和定价策略：在推广房地产产品时，需要考虑市场的时机和定价策略。
比如在市场需求旺盛的时候，可以适当提高产品的价格；而在市场需求低迷的时候，可以降低价格来刺激销售。
7.关注用户体验：房地产企业需要注重用户体验，提供良好的购房体验和售后服务，以提高客户满意度。
可以通过建立客户关系管理系统，及时回应客户反馈并解决问题。
8.数据分析和市场调研：房地产企业需要通过数据分析和市场调研来了解市场需求和竞争动态，以便制定更准确的营销策略。
通过分析客户的购房偏好、消费能力等信息，可以更好地定位目标市场。
总之，房地产企业要做好营销策划，需要充分了解目标市场的需求，建立有品牌力的品牌形象，通过多渠道推广，提供差异化的产品和服务，有效管理销售渠道，考虑时机和定价策略，注重用户体验，进行数据分析和市场调研等措施。
房地产项目营销推广方案与策划书
房地产项目营销推广方案与策划书项目地处XXXCBD核心位置，交通便利，商业氛围浓厚，成为商务活动的最具竞争优势的地方。
品牌优势：XXX是知名的房地产投资公司，具有良好的品牌形象和信誉度。
二）劣势（W）市场竞争激烈：目前市场上商务公寓供应相对空白，但竞争对手包括商住楼、写字楼、酒店式公寓等，市场竞争激烈。
三）威胁（T）政策风险：随着政策的变化，房地产市场的政策风险增加，可能对项目的开发和销售带来威胁。
四）机会（O）市场需求增长：市场对商务公寓的需求呈上升态势，项目有较大的市场机会。
五）回避原则避免过度依赖某一客户或市场，保持多元化经营，降低市场风险。
三、项目市场定位一）产品定位商务公寓，为商务人士提供高品质的办公和生活环境。
二）目标客户群定位企业高管、商务精英、外籍人士等高端客户群体。
三）目标客户群特点分析目标客户群体消费能力较强，对品质和服务要求较高，注重生活和工作的平衡，对居住环境和社交圈有较高的要求。
四、推广和营销策略一）整体推广策略以品牌为核心，通过多种渠道和形式进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
二）阶段性传播和营销策略根据项目开发和销售的不同阶段，采用不同的传播和营销策略，包括预售、开盘、入住等。
三）媒体组合策略通过多种媒体渠道进行宣传推广，包括广告、公关、网络营销等。
四）整体推盘策略及走势预测根据市场需求和竞争情况，制定整体推盘策略，并进行销售走势预测和调整。
五、促销策略采用多种促销手段，包括赠送礼品、优惠折扣、返现等，吸引客户购买。
六、前期推广费用预算根据推广和营销策略，制定前期推广费用预算，包括广告费、公关费、人员费用等。
XXX区是近年来XXX市开发建设的新城区，旨在成为该市的金融、通信、经济、政治、文化和信息中心。
本项目位于XXX中央商务区核心地段，毗邻市政府、国际展览会中心、顶级办公商务和酒店建筑，以及美景如台湾广场和洞庭湖景观带。
该项目与周边的高档建筑连成一片，构成XXX未来CBD 最为完善的城市商务、金融、文化和居住集中地。
地产推广方案策划书3篇
地产推广方案策划书3篇篇一《地产推广方案策划书》一、项目背景随着城市化进程的不断推进，房地产市场竞争日益激烈。
为了在众多竞争对手中脱颖而出，提升项目的知名度和销售量，特制定本地产推广方案。
二、目标市场1. 首次购房者：年轻家庭，注重性价比和生活便利性。
2. 改善型购房者：中高收入家庭，追求高品质的居住环境和生活体验。
3. 投资者：关注房产的增值潜力和投资回报率。
三、项目定位打造高品质、智能化、生态宜居的社区。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示项目的详细信息、户型图、样板间等。
利用社交媒体平台进行宣传，发布项目动态、优惠活动等。
投放搜索引擎广告，提高项目在搜索结果中的曝光率。
与房产类网站合作，进行项目推广和口碑传播。
2. 线下推广举办开盘活动、促销活动等，吸引客户关注。
在繁华地段设置售楼处，方便客户咨询和参观。
参加房展会，展示项目优势和特色。
开展社区巡展，深入目标客户群体。
3. 品牌推广打造独特的品牌形象，强调项目的品质和价值。
通过公益活动、业主活动等提升品牌美誉度。
五、推广活动计划1. 开盘活动时间：[具体开盘时间]地点：项目售楼处活动内容：举行盛大的开盘仪式，邀请知名人士剪彩，安排文艺表演、抽奖等环节。
2. 促销活动时间：[具体促销时间段]地点：项目售楼处活动内容：推出购房优惠政策，如折扣、赠品等，吸引客户购买。
3. 业主活动时间：定期举办地点：项目社区或周边场所活动内容：组织业主联谊会、亲子活动、户外运动等，增强业主的归属感和满意度。
六、预算分配1. 线上推广费用：[X]万元。
2. 线下推广费用：[X]万元。
3. 推广活动费用：[X]万元。
4. 其他费用：[X]万元。
七、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。
2. 分析客户来源、购房意向等数据，优化推广渠道和活动方案。
篇二《地产推广方案策划书》一、项目背景二、目标受众1. 本地购房者：包括首次置业者、改善型购房者和投资者。
房地产营销方案及策划(通用12篇)
房地产营销方案及策划(通用12篇)房地产营销方案及策划篇11、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。
这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。
(1)物业的定位;(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;(3)目标市场的分析;(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;2、市场的调研或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。
(1)区域房地产市场大势分析;(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;(4)与未来竞争情况的分析和评估。
3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。
4、推广的策略及创意的构思房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。
当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。
房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性5、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。
确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。
(1)不同媒体的效应和覆盖目标;(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;(7)户外或其他媒体的分析;(8)不同的媒体组合形式的分析。
房地产营销推广活动计划方案
房地产营销推广活动计划方案房地产的销售需要精心准备销售方案，让广大客户都了解到楼盘信息。
下面就是小编给大家带来的房地产营销推广活动计划方案，欢迎大家阅读参考!房地产营销推广活动计划方案1前言一、太原楼市分析个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。
物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述(略)三、项目物业的优势与不足优势：1、位置优越，交通便捷位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小户型2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足：1、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。
(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)2、物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年五、项目物业营销阻碍及对策阻碍：1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
房地产营销推广方案大全5篇
房地产营销推广方案大全5篇房地产营销推广方案大全5篇房地产营销推广方案怎么写？营业推广的具体形式多种多样，有陈列、样品房展览、免费赠送等，几乎包括除人员推销、广告和公共关系以外的各种促销手段。
下面小编给大家带来的是房地产营销推广方案。
房地产营销推广方案篇1一、目的及意义：十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。
而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得；借助活动平台，宣传x总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力；促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益；为x现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场；高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显x公司和x城的不凡品位。
二、主题和口号：主标语：网聚现代商务英雄――采用的标语与x现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。
参考标语：1、商务英雄聚精之源2、重塑现代商务文明三、时间：20__年7月25日(有待最后确定)；地点：x高尔夫球场，x宾馆(新闻发布会及联谊会地点)四、活动对象和规模：本次活动的主要对象是在x商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。
为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原x公司所开发项目的业主(如x湾、x花园、x等)。
1、x商界领袖人物(人数)2、意向大客户(人数)3、x湾业主(人数)4、新闻媒介记者(人数)5、x公司企业员工(人数)6、代理商工作人员(人数)总计：若干人五、活动组织及内容：活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。
形式多样。
内容丰富。
1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由x 企业家协会作为主办单位，x公司作为承办单位。
2、本次活动面向x商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：a.新闻发布会：邀请x企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对x项目和x俱乐部做宣传介绍，建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。
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讲一个小故事，我先把这个故事的背景给大家先稍微地介绍一下，就是说住宅郊区化，就是是在50年代在美国有一个风潮，-共有四个阶段，第一个阶段是五十年代到六十年代，大家是为了追求宽敞的居住空间，搬到郊区去，空气也比较新鲜，然后房价也比较便宜，然后住的好一点，跟我们现在比较像。
那么搬过去之后，出现了很多问题, 买东西不方便了，吃饭不方便了，去娱乐，泡吧不方便了，接下来在70年代的时候，就出现了一个第二次阶段，就是购物中心的大规模崛起，因为大家搬到郊区去住了，自然有这种消费，既然已经搬到那边住了，各种中心都有了，想着每天还要到城区去上班挺累的，所以在80年代北京出现了第三个阶段，叫做办公住宅的郊区化。
就是现在全美有形成了很多边缘城市，这个边缘城市很像北京现代城市的那种新城的概念。
基本上大家都可以搞定了，不用往返-市去奔波，去交通堵塞，然后空气污染。
现在全美大概是有两百多个边缘城市，三分之二的写字楼是建在郊区的，就是城乡结合带的。
就是那种新城，然后有一部分老人就想回来，回到市区，想想市区还是有很多好的地方。
我为什么给大家讲这个背景呢，因为我下面要给大家讲这个小故事跟这个背景有关，不然的话，就跟房地产搭不上界了。
我想给大家讲一个小故事，这个故事我就想什么是策划，我其实个人觉得目前我们国内所做的所谓的营销或者叫做策划，你说是一种销售手段可以，如果说是策划我觉得高估了，我想给大家定义这是一个策划。
美国郊区住宅化是从哪个地方开始的，基本从50年代开始的时候，大家都住过去了之后，然后洛杉矶就是美国郊区化的典范了，它是一个一个延伸的。
在50年代的时候，美国通用跟福特两大汽车公司，它把通往洛杉矶市中心的，就是说有轨电车和通勤电车全部买下来了，这是在美国第一次郊区住宅化已经进行了-段时间上，就是很多人已经住在了郊区了。
我想问大家一下，你说它买下来了之后，它会做什么，看谁能回答我这个问题，他为什么要买这些通勤铁路以及这些电车，我觉得特别有意思呢。
这个结论的的确确就是拆掉了，拆掉之后怎么办，整个洛杉矶公共交通系统完全陷于瘫痪，那怎么办，就得买汽车，我想给大家解释一个叫做什么呢，什么叫做策划，那么我再给大家看一下这个定义。
觉得作为一个策划，它的定义是什么呢，是叫做经过事前精心准备, 通过一系列事件运作，达到某种特定目的的行为。
那么在这个案例里面，它的特定行为是什么，因为他要卖车，是把这个车断掉，不得不卖车，我觉得这是非常成功的策划案例，其实我们国内也有很多策划案例，比如说我们本来今天第-位应该是潘石屹先生，潘总他其实做现代城，我觉得他这个策划算是一个策划，应该是策划SOHO概念。
我们觉得一个房地产项目它的成败在什么地方呢，我个人觉得可以叫做七分策划，三分营销，那么当然这其中还有工程质量各方面的。
也就是说在一个项目开工的时候，其实你的成败有70%已经决定了, 如果你这个项目定得不准的话，不是这个市场所需要的话，那么你很大程度上基本上是固定了，就是你是失败的，因为后期的那些成果只能是让你这个损失更小一点，如果你这个定位，知道这个市场上是要什么样的东西，客户要什么样的产品，他这个地方是小户型，还是大户型这是完全不一样的概念，但是定死了就是你这个房子想卖出去很难。
就是以前做投资分析的或者做营销策划，或者是做策划的，你看他的产品的时候，你会发现什么时候他想明白了，什么时候他没想明白，你会发现一个比较简单的例子，如果做项目做的很好，他一般都是做单一产品。
他不可能是一个大的塔楼。
当他不知道这个市场的情况什么的时候，他要做什么，他就相信不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里面，因为他不知道哪个东西是好的，所以他才会选择每样都做一遍，然后在实践中慢慢地调。
如果他经过这个调之后，再去做第二个项目的时候，我想他一定不会这么做，他已经知道哪个户型最好卖，既然这个最好卖，为什么还要做其他的呢, 有这个必要吗，他想明白了，你看户型越单一，越简单。
以后像我们城建做的产业是非常单一的，我们叫做商品开发和地产经营，商品开发做什么呢，只做住宅，住宅有高档的，有豪华的，有中档，有低档的，我们只做城镇结合带，郊区低密度住宅，大概基本上规模在一百万左右，这最适合我们的定位。
比方潘石屹他就做得非常好，棕桐泉他做的也非常好，如果你想把这个东西做好，如果你好的也做好，你说你高档住宅也做得很好，你经济适用房也做得很好，这一定很难。
这两个一定有-个更适合你，就是我们后面谈的专业化的问题，当你要做的好，必须要专业化。
那么这个策划说起来，有人写了非常非常多的书，写得很厚很厚，写了什么呢，其实我觉得没有那么复杂，当时我们大家都叫做WWHA, 很简单，不论你做营销，还是做策划，都是一样。
首先你要明白这是什么东西，你要做一个产品，你说你要做什么样的产品，你首先自己心里要非常的清晰，比如我要做低密度住宅还是高等塔楼，这是两种不同取向的，低密度肯定是好看，但是高档的楼宇建得非常好的，但是不一定很赚钱。
就是你有一个趋势，还有你一定要清楚你这个房子卖给谁的，你不要说我这个房子，小区里面我一栋，一层楼里只有49的一居，又有240平方的大居，就是从49到240都有，这就叫做什么呢，总有一款是什么适合你。
我说总有一款适合我，我的理解是什么呢，我的理解是总有一款卖不掉，肯定有卖不掉的，我觉得你这个项目能赚钱就是比较怪的。
第一个问题就是你得明白你再卖什么，你的客户群是什么，是高档就是高档，谁低档就是低档。
第一个问题解决了之后。
第二个就是你要问自己，你说为什么要做这个项目，我为什么要做这个产品，我为什么要做城乡结合带的住宅，你要问自己，你的客户是不是需要这个东西，是一个什么样的东西，为什么是它，而不是其他的，为什么潘石屹-定要建一个SOHO,他不建一个办公楼，他•定是对市场做了很深刻的了解。
他觉得SOHO是我最强的，我也能做办公楼，但是我不做。
原来我是在深圳一家叫做金计（音）公司，那儿非常漂亮的，是美国人设计的。
这个时候你要想-•想为什么是这个产品，当你拿了• 块地的时候。
第三个就是你要证明这个产品，你得做市场调研，你得证明他，你想像你的客户是什么样的人，是谁，然后证明这些人就是需要这些东西。
比如潘石屹，他就证明买这种房子的人，他的需求是什么，而且这些人要什么东西，你要针对这些人去做，你不是说把所有的东西一网打尽，一网打尽的话，很可能最终你的产品卖不掉。
如果你能证明这个产品从理论上跟实践上是有需求的，是行得通的，一般而言这个项目基本就成功了，如果不出现什么大的，不可预见的事件，基本上这个项目就成功了。
但是成功了并不表示就是最好的，很多地它做中档也行，做高档也行。
谁来做这个产品，人不一样，操作的水平也会不一样，实际上中高低档都能做，商业住宅，可以说无限攻关，每一类产品都能做，问题是哪-类是你最强的，能做得最好。
[2004-3-26|15:59:55]我们回到最后•个问题，其实前三个你回答了以后，基本上你这个项目都成功了。
但我们都有一个利润最大化的问题，就是第四个你证明了这个，你回头想一想有没有比这个还好，我能赚得更多一点，这就是我的感觉。
其实我觉得也不是很复杂，大家看起来还是比较简单的, 我看一共不到二十个字吧，挺简单。
第一个叫做这是什么东西，第二个为什么是它，第三个要证明，第四个有无更好替代。
做营销的，我就给大家做一下抛砖引玉，我前年到北京只有一年半，应该不是特别熟。
我现在给大家随便谈•谈叫做品牌。
我们说品牌，什么叫品牌呢，品牌我觉得就是说能够为客户提供其认为值得购买的功能利益及附加价值的产品，大家觉得这个挺深奥，这是一个书上的定义。
它的定义包括两方面。
就是说-个是功能要满足，还有一个是附加值，附加值就是成就感，满足感，比如你买一个房子的时候，这个功能住的肯定是能满足，如果不满足，你买它干什么，买了之后有自豪感。
一说你住在万科的房子里面，你觉得物业管理挺好的, 就是一•种附加价值，其实同样的房子，两个公司做的时候是不一样的, 为什么万科的房子比别的房子卖得贵呢，功能我想大家都是满足的，其实是在他的附加值。
具体的我想就是说包括公司对客户的承诺，第二就是增加知名度跟销量，增加品牌资产的能力，这个好像还有点深奥，我觉得这是有点咬文嚼字。
其实品牌大家看一下，就是说品牌的东西，我觉得不是说-定要非常非常好的东西，要非常非常高档的东西就是品牌。
大家在这儿看几个品牌，你说这里有哪个不是品牌的嘛，奔驰车，很高档，在国内买要一百来万，IBM 它的电脑两万多，但是它在这里面是其中最好的，也应该是算一个比较大的品牌，好歹值多少亿个美元，可口可乐，喝一瓶可乐多少钱，我看统计数据，可口可乐是排在第一个，它是大众产品。
还有就是万科，万科它的房子是最贵的嘛，一般是五千到六千，你卖六千，他卖七千，但是你说他比我们这个CBD好吗，肯定是他好。
我们下面是北京城建地产，虽然是老企业，但是新品牌，我们到下个月是第三年。
我们这家上市公司跟北京城建公司做了一个资产置换，原来是以城建集团施工企业上市的，后来作为地产业务把它收购了。
真正北京城建地产品牌实际上在02年开始推出来的，刚刚满两周岁, 在地产里面应该算是一个新军吧，虽然有一些基础，做施工也这么多年。
我们下一步准备去什么地方，去中西部大中城市，去人口发展，人口有发展潜力的，人口一百万以上的欠发达地区，深圳广州不去了, 那是高新区了。
品牌就是照我的话讲，品牌就是用米的思想去影响别人，创造需求，引导潮流。
比如刚才说的就是引导潮流，本来这个你不知道吧，我给你创造出来一个，解释解释，大家都相信了，相信就买了，创造需求，我觉得我也没听到什么S0H0的，然后就引导潮流。
我原来在深圳做地产的时候，就是人民非常造概念，一炒炒，炒得很有意思。
就是这个东西你要去引导，要告诉消费者是什么东西，但是这个引导不能是误导，是有实实在在的，是有这种需求的，可能别人没认可，你得告诉他。
我觉得这句话比刚才的那个更通俗一点，而且更容易，更简单一点。
我这个人比较笨，•般用最简单的话来描述。
这叫什么，就是品牌，品牌就是生产力，它意味着信誉，可以获得超额价值，比如万科的房子，同样一个地段可能比别人多卖出五百块钱, 可以多卖出很多价钱，超额利润。
反过来这个品牌是很脆弱的，品牌也是付出，意味着承诺，需长期精心维护，成本高昂。
你这个成本是要付钱的，你在那边卖高价的时候，你的投入是很高的，你的物业，一不小心，人家可能来找你，包括有很多媒体在这儿，你是一个品牌, 人家会盯着你，如果做不好，别人会找你。
你看一看这个好像感觉不是特别好，不是精品，但是他们的需求在那儿。
所以我是觉得作为一个品牌而言，不是说你一定要做的是豪宅，一定要做非常非常高档的东西。
你其实只要做在你所在的行业，所在这个位置里面最有性价比，是很好的东西，那么你就能成为一个品牌。