房地产营销策划公司的经营范围 房地产营销策划流程三篇
房地产销售流程
房地产销售流程1. 引言房地产销售是一个复杂而竞争激烈的领域，房地产开发商和中介机构需要遵循一系列的流程来顺利完成销售任务。
本文将介绍房地产销售的一般流程，包括市场调研、客户接待、洽谈和签约等环节。
了解这些流程，可以帮助销售人员更好地组织工作、提高效率和成交率。
2. 市场调研在开始销售之前，房地产公司需要进行市场调研，以了解当地的房地产市场情况。
这包括分析市场需求、竞争对手、价格趋势等因素。
通过市场调研，销售团队可以更好地定位产品定价，并制定相应的市场推广策略。
3. 客户接待当有客户对特定的楼盘或房产感兴趣时，销售人员需要及时准备好接待工作。
这包括提前准备好相关的销售资料和样板房，并安排合适的时间安排客户看房。
在接待过程中，销售人员需要耐心地向客户介绍楼盘的信息、优势和特点，并回答客户的疑问。
4. 洽谈与谈判如果客户对某个楼盘有兴趣并表达购买意向，销售人员将进入洽谈与谈判阶段。
在此阶段，销售人员需要与客户进一步沟通需求，并提供适当的解决方案。
这可能包括谈判价格、支付方式、房屋交付时间等。
在洽谈过程中，销售人员需要充分了解客户需求，争取达成双方满意的协议。
5. 签约与支付当洽谈成功后，销售人员将与客户进一步签订购房合同。
在签约阶段，销售人员需要确保合同的内容准确无误，并帮助客户了解相关条款和义务。
在签署合同后，客户将根据合同约定支付相关款项，包括定金、首付款、贷款等。
销售人员需要及时跟进款项的支付和办理相关手续。
6. 房屋交付房屋交付是销售流程的最后一个环节，也是客户最为关注的部分之一。
在房屋交付之前，销售人员需要与客户确认好具体的交付时间，并告知交付程序。
当房屋交付时，销售人员需要陪同客户进行验收，确保房屋的质量符合要求。
同时，销售人员还需要做好售后服务，解答客户在入住后可能遇到的问题。
7. 结语房地产销售流程是一项复杂而关键的工作，需要销售人员具备良好的沟通能力、专业知识和高度的责任心。
通过了解销售流程，销售人员可以更好地组织工作、与客户进行有效的沟通，并最终实现销售目标。
营销策划公司经营范围
营销策划公司经营范围篇一：最全面的公司经营范围最全面的公司经营范围一，经营项目未列入的，客户只需描述清楚经营项目由工商部门规范即可商贸类(普通类部分)：五金交电、电子产品、电讯器材、电线电缆、电动工具、家用电器、机电设备、通讯器材、照相器材、健身器材、音响设备、酒店设备、汽摩配件、工量刃具、仪器仪表、医疗器械、建筑材料、装璜材料、陶瓷制品、卫生洁具、橡塑制品、化工原料及产品(除危险品)、电脑及配件、印刷机械、办公设备、文体用品、日用百货、包装材料、工艺礼品(除金银)、玩具、金属材料、钢丝绳、阀门、管道配件、轴承、制冷设备、压缩机及配件、服装鞋帽、服装服饰、纺机配件、纺织原料(除棉花)、针纺织品、皮件制品、化妆品。
服务类(普通类部分)：电脑图文设计制作、企业营销策划、企业形象策划、美术设计制作。
企业营销策划、企业形象策划、企业投资贸易信息咨询、企业管理咨询、人力资源信息咨询、人力资源管理服务、人才信息咨询服务、职业发展咨询、人才中介、市场调研、商务咨询、财务咨询、劳务服务、会务服务、文化教育信息咨询、健康保健咨询、展览展示服务、建筑装饰工程、环保工程、通讯工程、房地产开发、室内装潢设计、水电安装、电器的安装维修服务、货运代理、货运代理服务、物流仓储、鲜花礼仪服务、婚庆服务、美术设计、盲人按摩、资料翻译、工艺礼品设计、服装设计、快递服务、清洁服务、清洁干洗、摄影服务、彩扩、绿化养护、汽车装潢。
广告设计、制作、发布、代理。
科技类(普通类部分)：信息咨询、商务咨询、会展咨询、市场调研、礼仪服务、会务服务、快递服务、清洁服务、服装干洗、摄影服务、绿化服务、汽车装璜、房地产开发(带资质)、家庭装璜、水电按装货运代理、环保工程、通讯工程。
计算机领域、计算机技术咨询服务、络科技、络技术、通讯工程、络工程、电子计算机与电子技术信息、生物与医药、化工新材料、光机电一体化、航天海洋与现代运输装备、能源与环保、民用核能技术、传统产业中的高科技运用食品类(普通类部分)：保健食品、速冻小包装食品、南北货、土特产、瓶装饮料、糖果糕点、日用香料、调味剂、膨化食品、米面制品、罐头食品、植物油、奶制品、粮油制品、茶叶。
房产营销政策的工作内容
房产营销政策的工作内容
房产营销政策的工作内容主要包括以下几个方面：
1.市场调研与分析：进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争态势，分
析市场趋势，为制定营销策略提供依据。
2.制定营销策略：根据市场调研结果，制定具体的营销策略，包括产品定
位、价格策略、推广渠道选择等。
3.营销活动策划与执行：策划和组织各种营销活动，如开盘活动、促销活
动、房产讲座等，以吸引潜在客户并促进销售。
4.销售渠道管理：建立和管理销售渠道，包括线上和线下的销售网络，确
保销售渠道的畅通和高效。
5.客户关系管理：建立和维护客户关系，包括售前咨询、售后服务等，提
高客户满意度和忠诚度。
6.营销效果评估与优化：对营销活动的效果进行评估，根据评估结果进行
优化调整，提高营销效果。
总之，房产营销政策的工作内容涵盖了市场调研、策略制定、活动策划与执行、销售渠道管理、客户关系管理以及营销效果评估与优化等多个方面，以确保房地产项目的顺利推广和销售。
房地产开发公司工作经营范围
房地产开发公司工作经营范围房地产开发公司工作经营范围本旨在详细介绍房地产开发公司的工作经营范围，以便公司员工和合作伙伴了解公司的核心业务领域。
一、房地产项目开发1.1 住宅项目开发- 开发高层住宅楼盘，包括高档公寓和别墅等。
- 组织规划和设计团队，确保项目与市场需求相匹配。
- 负责土地开发和项目建设，确保项目进度和质量。
1.2 商业地产项目开发- 开发购物中心、商业综合体、写字楼等商业地产项目。
- 研究市场需求和区域规划，进行项目选址和规划。
- 管理建筑设计和施工，确保项目的顺利运营。
1.3 物业管理- 提供物业管理服务，包括日常维护、安全保障、设施管理等。
- 管理租赁业务，包括租户招募、租赁合同管理等。
- 开展物业市场调研，以提高物业管理水平和客户满意度。
二、房地产销售与营销2.1 市场调研与营销策划- 进行市场调研，了解目标客户需求和竞争态势。
- 制定营销策划方案，包括定位、定价、渠道等。
- 策划和组织各类营销活动，提升市场知名度和销售业绩。
2.2 销售团队管理与培训- 组建高效的销售团队，负责房地产项目的销售工作。
- 设计销售培训方案，提升销售人员的专业素质和销售技巧。
- 监督销售流程和销售目标的达成，确保销售业绩的增长。
2.3 销售渠道拓展与合作- 扩大销售渠道，与房地产经纪公司、代理商等建立合作关系。
- 寻找合适的销售合作伙伴，开展联合营销活动。
- 管理销售渠道和合作伙伴关系，提高销售效果。
三、投资与融资3.1 投资机会研究- 追踪房地产市场动态，寻找投资机会。
- 进行项目尽职调查，评估投资风险和收益。
- 提出可行的投资方案，投资决策支持。
3.2 融资策划与执行- 研究融资市场，制定融资计划。
- 筹措融资资金，与银行和投资机构进行洽谈。
- 管理融资项目，确保融资顺利进行。
3.3 资本运作- 管理公司的资本运作，包括股权融资、债权融资等。
- 研究并参与股权投资项目，追求长期投资回报。
四、房地产法律事务4.1 合同审查与起草- 与法律顾问合作，审查和起草各类合同文书。
房地产销售的十大流程
房地产销售的十大流程1. 客户需求分析在房地产销售的流程中，首先需要进行客户需求分析。
销售人员应该与客户进行沟通，了解客户的购房需求和预算，并进一步分析客户的喜好和特殊要求。
这一步骤非常重要，能够帮助销售人员准确了解客户的需求，为客户找到最合适的房产。
2. 市场调研在客户需求分析之后，销售人员需要进行市场调研，了解当前房地产市场的状况和最新的销售动态。
通过市场调研，销售人员能够更好地了解房地产市场的供求情况、价格水平以及竞争对手的销售策略，为销售工作提供有力的支持。
3. 定位与策划在客户需求和市场调研的基础上，销售人员需要对目标客户进行定位，并制定相应的销售策略和计划。
销售人员需要明确自己的目标客户群体，并设计相应的宣传和推广方案，以吸引目标客户的关注并引导他们购买。
4. 销售推广在定位与策划完成后，销售人员开始进行销售推广。
这包括通过各种渠道进行房地产信息的发布和推广，如网络平台、社交媒体、房地产展览会等。
同时，销售人员还需要积极与潜在购房者进行沟通和洽谈，以获得购房者的兴趣和信任。
5. 摸底调查在销售推广的过程中，销售人员还需要与潜在购房者进行深入的交流和沟通，了解他们的购房需求、购买能力和购买意向。
这一步骤被称为“摸底调查”，它帮助销售人员更好地了解潜在客户的情况，为后续的销售工作提供依据。
6. 实地看房在摸底调查之后，销售人员需要带领潜在购房者进行实地看房。
通过实地看房，购房者能够亲眼看到房产的实际情况，感受房产的环境和设施，并对自己的购房决策做出更准确的判断。
7. 签订合同当购房者确定购买某一房产后，双方需要签订购房合同。
购房合同是一种法律约束力的文件，规定了买卖双方的权利和义务，保护双方的合法权益。
销售人员需要与购房者进行详细的合同解读，以确保购房者充分理解合同内容并做出明智的决策。
8. 办理过户手续在购房合同签订之后，购房者需要办理房屋过户手续。
销售人员应协助购房者准备相关材料并与相关部门进行沟通和协调，以确保过户手续的顺利办理。
地产集团公司经营范围是什么(精选88个范本)
地产集团公司经营范围是什么（精选88个范本）房地产开发(按专项许可审批的范围及期限从事经营)；销售：建筑材料、装饰材料、涂料、化工产品（均不含危险化学品）、有色金属（不含稀贵金属）、五金交电、汽车配件、摩托车配件、洁具、木地板干墙、地砖、陶瓷制品、灯具、工艺美术品、厨柜、不锈钢制品、五金制品；自有房屋出租；住宿、餐饮、卷烟、雪茄烟、预包装食品的销售（以上经营范围仅限核准的分支机构经营）；票务代理。
（以上范围国家法律、法规禁止经营的不得经营；国家法律、法规规定应经审批而未获审批前不得经营）*房地产开发,经营,销售.建筑材料制造、国内贸易（专项规定除外）信息服务、网络技术开发、服务，农产品开发。
房屋租赁.销售建筑材料、装饰材料（不含危险化学品）、五金交电。
由具备经营资格的分支机构经营:餐饮服务、矿产资源开发、高新技术开发、物业管理、停车服务；[经营范围中法律、行政法规禁止的不得经营；法律、行政法规规定须经批准的项目，应当依法经过批准后方可经营]**普通住宅的开发经营；自有房屋租赁服务；房地产营销策划。
（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）房地产开发，商品房销售，物业服务；向旅游业、交通业、能源业、高新技术产业、餐饮业、基础设施投资；电子工业元件加工、制造、销售；汽车租赁；房屋建筑工程、市政工程、园林绿化工程、道路工程、管道工程、城市及道路照明工程施工；休闲健身活动(涉及许可经营项目，应取得相关部门许可后方可经营)。
房地产开发及销售；自建房屋出租，房地产项目策划，房屋中介（不含专项审批）***（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。
）以自有资金对房地产业进行投资。
（涉及国家有专项专营的，按规定执行；涉及行业许可的，凭许可证或批准文件经营）房地产开发（以上经营范围凭有效资质经营）。
摊位出租。
***（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）土地开发服务；工程准备活动；城市基础设施建设投资；城市棚户区、城中村改造建设投资。
房地产开发公司经营范围范文精简处理
房地产开发公司经营范围
房地产开发公司经营范围
1. 房地产开发
设计、开发住宅楼盘、商业楼盘、办公楼盘等不同类型的房地产项目
从土地选址、规划设计、施工、销售等全过程进行管理和监督通过协调施工队伍和供应商，确保房地产项目按时、高质量完成
2. 土地开发
研究并选择土地资源，进行合理规划和开发
与政府和相关部门合作，进行土地开发的申请和审批
开发土地资源，并根据市场需求进行合理开发规划
3. 市场调研和营销策划
进行市场调研，分析市场需求和潜在客户群体
制定战略性营销计划，包括产品定位、定价策略、推广活动等进行广告宣传和销售推广活动，提高产品知名度和市场占有率
4. 投资和融资
寻找投资机会，评估项目的盈利能力和风险
进行资金筹措，包括银行贷款、股权融资等渠道
管理项目资金，确保项目的资金使用合理和高效
5. 物业管理
对房地产项目进行物业管理，包括设施维修、安保管理、公共区域维护等
建立物业服务团队，提供满足业主需求的高质量服务
管理物业费用和收入，确保物业运营的可持续发展
6. 合作与联盟
与其他房地产开发公司、建筑公司、设计机构等建立合作关系参与联盟组织，共同推动房地产行业的发展和合作
在合作中实现资源共享和优势互补，提高市场竞争力
以上是房地产开发公司的经营范围，公司将以专业的团队和丰富的经验，致力于打造高质量的房地产项目，满足市场需求，并为客户提供优质的物业管理和服务。
房地产营销代理公司的经营范围
房地产营销代理公司的经营范围房地产业作为一项独特的产业，正在成为国民经济的主导产业和引导消费的新增长点。
下面是店铺为大家带来的房地产营销代理公司的经营范围，希望能帮到你。
房地产营销代理公司的经营范围经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。
《民法通则》规定，“企业法人应当在核准登记的经营范围内从事经营。
”这就从法律上规定了企业法人经营活动的范围。
经营范围一经核准登记，企业就具有了在这个范围内的权利能力，企业同时承担不得超越范围经营的义务，一旦超越，不仅不受法律保护，而且要受到处罚。
核定的企业经营范围是区分企业合法经营与非法经营的法律界限。
根据《公司法》的规定，对公司的经营范围有以下要求：1.公司的经营范围由公司的章程规定，公司不能超越章程规定的经营范围申请登记注册。
2.公司的经营范围必须进行依法登记，也就是说，公司的经营范围以登记注册机关核准的为准。
公司应当在登记机关核准的经营范围内从事经营活动。
3.公司的经营范围中属于法律、行政法规限制的项目，在进行登记之前，必须依法经过批准。
商贸类企业经营范围参考商贸类(普通类部分)：备注：经营项目未列入的，客户只需描述清楚经营项目由工商部门规范即可。
房地产代理的定义房地产代理是在房产销售整个过程中，从事专业销售和售后服务的“一站式”中介，对房产的消费提供咨询、代理、信贷、保险、售后服务、贸易、环保甚至加入房产俱乐部等一系列的服务。
房地产代理服务主要由房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪等组成。
本规定所称房地产咨询，是指为房地产活动当事人提供法律法规、政策、信息、技术等方面服务的经营活动。
本规定所称房地产价格评估，是指对房地产进行测算，评定其经济价值和价格的经营活动。
本规定所称房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务的经营活动。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产营销策划公司的经营范围房地产营销策划流程三篇【--营销工作总结】房地产项目营销工作节点操作指引标准为统一同科集团各房地产项目营销工作标准，规范和统一各项目的营销工作内容，达到“确保营销工作完整，提高营销工作质量和效率”的目的，制定本标准。
其工作内容可根据项目所在地的特点和项目进度进行酌情改进和创新选择。
本标准的执行责任人为同科集团营销策划分公司在各地项目公司营销部负责人。
1、项目资源条件整合及判断负责部门：协助部门：完成《*项目市场研判》主要内容：宏观经济运行状况、区域房地产市场整体现状地段资料：规划要点、坐标、片区趋势周边资料：交通、配套、竞争及可类比楼盘的规划、设计、包装及销售。
开发商资料：北京、关系、资金、技术等实力情况。
判断内容：优势、难点、突破口、把握度。
2、项目资源综合及初步定位负责部门：协助部门：完成《**项目综合定位设想》主要内容为：地块内外条件整合及价值分析，初步定位设想或创意。
1、依据定位针对性的市场调查负责部门：完成《**项目市场调查研究报告》内容：区域宏观环境研究（城市概况、经济环境、行业环境、人口环境、政策环境、居住环境、城市规划）、房地产市场调研（国内房地产发展趋势研究、区域房地产发展现状及趋势任曦）、可类比及竞争楼盘相关资料（产品规划、客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、销售情况）调研、消费者调查，发现未满足市场缺口，判断市场或根据创意寻找市场依据。
2、经济可行性分析负责部门：完成《**项目可行性分析报告》《项目可行性分析》是投资策划的一项重要内容，是企业在项目立项前进行的，主要从项目市场和财务两方面进行分析，得出项目投资的可行性，属于初步的可行性分析，与《项目可行性研究报告》内容基本相同，只是深度不同。
《项目可行性分析》主要是预测市场能力，把握区域经济趋势发展方向，明确项目和公司处在什么样的宏观市场环境中，对项目所在地的城市发展规划及房地产市场发展趋势进行分析。
并对微观环境进行充分的调研，以便对项目可行性研究及项目市场定位提供依据。
本阶段工作重点：●完成当地整体市场调研●完成竞争楼盘调研●完成客户调研●完成项目环境调研●协作完成项目投资分析●完成《项目策划大纲》、《项目开发可行性研究报告》3、通过调研结果进行项目综合定位负责部门：完成《**项目综合定位报告》房地产营销关系到从产品生产的前期阶段到售后服务的整个过程，在这整个过程，任何一个环节出差错都会对全局造成一定的影响，但其中最具决定作用的就是项目定位。
项目定位确定了项目的建设方向，它包括项目总体定位，建筑风格定位，市场定位，物业管理定位等，简单的就是确定项目建成后是一个什么样档次，为谁建，卖给谁等。
在项目定位之前必须在完成第一阶段工作的基础上市场和项目的细分并研究分析，以便开展后续的项目定位工作。
根据项目的现状和项目所处的市场环境及项目开发的方向，明确项目定位的总体方向和思路，把握项目定位工作的主要工作节点。
本阶段工作重点：●完成项目的基础资料的整合和项目的评估●项目SWOT分析（明确项目有那些特点）●完成项目内在条件整合及核心价值分析●区域房地产市场调研分析（分析项目处于什么样的市场中）●项目市场定位（目标消费群体分析和定位）（清楚本项目消费者为哪些人，●有那些特性）●项目主题定位、项目产品定位、项目价格定位、项目案名建议●完成《项目综合定位报告》4、项目规划设计方案及跟踪负责部门：完成《**项目设计修改意见》《**项目设计要点》内容：草图、设计创意、任务书、设计交底、指导5、初步营销框架负责部门：完成《**项目初步营销报告》内容：推广主体、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系。
1、广告策略及计划负责部门：完成《**项目广告推广计划书》中心内容：广告战略目标、项目分析及广告定位、广告创意表现、广告策略、分阶段广告策略及计划、分阶段媒体策略及《发布计划》、广告投放频率及规模3、项目营销规划负责部门：完成《项目营销规划》《项目价格策略报告》项目营销规划：VI、推广主题。
方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款策略、附加促销手段。
《项目价格策略报告》：依据项目经济可行性分析结合对市场走势的判断，制定市场进入价格，进行价格的高低、提升、折率的编排和修正。
4、销售准备工作计划负责部门：完成《项目前期工作计划表》内容：文件、合同、票证、礼品、用品、销售资料的准备、催办、设计和制作计划安排及费用预算5、项目包装执行计划负责部门：完成《**项目包装概念设计》内容：VI设计、导视系统、销售道具（楼书、插页、画册、DM 单、邀请函、海报等）、公关用品、事务用品、销售中心、报纸、展板、沙盘模型、物业手册等的设计和制作计划安排及费用预算。
6、销售活动及策划负责部门：完成《项目公关活动计划报告》或《项目活动报告策划书》内容：开工、开盘、封顶、竣工、入伙、等仪式。
新闻发布会，展销会等其他公关活动的计划安排及费用预算。
1、销售培训负责部门：教材名称：《销售基础知识》、《**项目销售相关内容》、《**项目销售讲议》、《竞争市场分析报告》中心内容：建筑知识、楼盘背景、项目产品规划、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的培训。
2、执行修正负责部门：往来文件：《项目销售情况总结》《项目策划执行修正方案》内容：根据销售状况和市场动向的反馈，适时调整。
3、置业锦囊负责部门：销售部报告总称：《置业锦囊》中心内容：根据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。
现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。
其核心内容包括：1、项目投资策划营销；2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销；7、项目服务策划营销；8、项目二次策划营销；第一章项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。
项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。
一项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查.地理位置.地质地貌状况.土地面积及红线图.土地规划使用性质.七通一平现状2、项目用地周边环境调查.地块周边的建筑物.绿化景观.自然景观.历史人文景观.环境污染状况3、地块交通条件调查.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划.项目的水、路、空交通状况.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查.购物场所.文化教育.医疗卫生.金融服务.邮政服务.娱乐、餐饮、运动.生活服务.娱乐休息设施.周边可能存在的对项目不利的干扰因素 .历史人文区位影响二区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况国内生产总值：第一产业数量第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量 .房地产开发景气指数 .国家宏观金融政策：货币政策利率房地产按揭政策.固定资产投资总额：全国及项目所在地其中房地产开发比重.社会消费品零售总额：居民消费价格指数商品住宅价格指数.中国城市房地产协作网络信息资源利用2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规.项目所在地的居民住宅形态及比重.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购买实态分析.各种档次商品住宅客户分析.商品住宅客户购买行为分析三土地SWOT（深层次）分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难点四项目市场定位1、类比竞争楼盘调研.类比竞争楼盘基本资料 .项目户型结构详析.项目规划设计及销售资料 .综合评判2、项目定位.市场定位：区域定位主力客户群定位.功能定位.建筑风格定位五项目价值分析1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念.商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）选择可类比项目：确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重分析可类比项目价值实现的各要素之特征对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价.类比可实现价值决定因素：类比土地价值A 市政交通及直入交通的便利性的差异B 项目周边环境的差异：自然和绿化景观的差异教育和人文景观的差异各种污染程度的差异社区素质的差异C 周边市政配套便利性的差异项目可提升价值判断A 建筑风格和立面的设计、材质B 单体户型设计C 建筑空间布局和环艺设计D 小区配套和物业管理E 形象包装和营销策划F 发展商品牌和实力价值实现的经济因素A 经济因素B 政策因素2、项目可实现价值分析.类比楼盘分析与评价.项目价值类比分析：价值提升和实现要素对比分析项目类比价值计算销售业务参考流程1、来电来访流程1.1 流程图1.2 流程说明问接待来访客户，为来访客户讲解项目沙盘等信息，填写来访登记表；《金鹏房地产企业业务管理系统》b) 置业顾问针对来电、来访客户的信息必须在第一时间内录入到系统里；c) 置业顾问对客户的周期跟进情况，都需要在系统里进行记录，以便销售主管、经理查询对每个客户的跟进情况；d) 根据客户归属，销售经理可在系统里进行调配；e) 销售主管、经理查阅客户的跟进情况、客户的其他基本信息等。
2、诚意认购流程2.1 流程图2.2 流程说明a) 置业顾问接待客户，协助客户填写《vip申请书》等信息；b) 销售秘书在系统里进行诚意认购的登记；如果客户在交诚意金的过程中，停止办VIP《金鹏房地产企业业务管理系统》申请，则需要删除客户已经进行诚意认购登记的客户信息； c) 置业顾问带领客户到财务室去缴纳诚意金；d) 财务收取客户诚意金，在系统里进行收款操作并打印收款收据； e) 客户交诚意金后，给客户发放会员卡，送客户离开；f) 销售助理每天收集办卡客户资料，核对VIP卡办理情况，并归档。
3、认购业务流程3.1 流程图3.2 流程说明a) 客户来到现场，置业顾问进行接待，介绍项目信息，明确客户购房意向；《金鹏房地产企业业务管理系统》b) 置业顾问到销售销控处确认客户选择的房源是否可售，然后在系统里进行快速销控，并打印购房缴费单；c) 置业顾问核对缴款单，并签字，带领客户到财务处进行缴款，财务核对所要缴纳的款项，收款，在系统里进行登记，并打印收款单据；d) 销售秘书核对客户缴款票据，在系统里进行认购操作，然后打印认购协议； e) 销售经理审核认购协议，盖章签字；f) 置业顾问给客户一份认购书及相关资料，并把客户的齐全资料放置在档案袋里，提醒客户签署合同时需要准备的资料，最后送客户离开。