房地产营销策划主要做什么
地产营销策划岗位职责
地产营销策划岗位职责
地产营销策划岗位职责主要包括以下几个方面：
1. 负责地产项目营销策划方案的制定
地产营销策划岗位的核心职责是负责制定地产项目的营销策划
方案，包括产品定位、市场定位、品牌建设、宣传推广等方面的计划，以达到公司的营销目标。
具体工作包括市场研究分析，调查消
费者的需求和购买行为，制定市场推广方案，把握市场机会和消费
趋势。
2. 组织营销推广活动
地产营销策划岗位需要组织和实施营销推广活动，包括线上和
线下营销活动，如发布会、路演、地推、社交媒体推广等。
要选拔
合适的媒体合作伙伴，制定媒体推广计划，使得项目信息能够传递
给目标客户，提高项目的知名度和认可度，增加销售转化率。
3. 关注市场趋势及竞争对手
营销策划岗位需要时刻关注市场的变化和趋势，关注竞争对手
的动态，评估与竞争对手的差距，并提供提升改善的建议。
同时，
策划营销工作要不断地更新和调整方案，以满足市场需求和消费者
的不断变化的需求。
4. 编写各类营销文案
营销策划岗位需要编写各类营销文案，如产品宣传册、广告语、邮件营销、微信推送文章等。
对营销文案进行文案定位、策划指导、创意设计等工作，以保证文案的完整性、准确性和吸引力。
5. 负责营销策划方案执行的监控和管理
营销策划岗位还需要负责营销策划方案的执行监控和管理，制定执行计划，跟进营销活动效果，并进行数据分析和报告撰写，以提供决策支持和调整方案。
总之，地产营销策划岗位需要通过深入了解市场、消费者和竞争对手，制定营销策略，运用各种营销手段大力推广项目，提高公司品牌影响力、提升销售转化率。
房地产营销策划岗位职责
房地产营销策划岗位职责在房地产行业中，营销策划岗位起着至关重要的作用。
营销策划人员的主要职责是制定和实施营销计划，以提高公司的知名度和销售业绩。
下面将逐步介绍房地产营销策划岗位的职责。
1.市场调研：首先，房地产营销策划人员需要进行市场调研，了解目标受众的需求和偏好，以及竞争对手的市场活动。
通过市场调研，他们可以确定合适的目标市场，并了解潜在客户的购房意愿和购买力。
同时，他们还需要研究市场趋势和发展方向，以及了解潜在客户对房地产产品的期望。
2.制定营销计划：基于市场调研的结果，营销策划人员需要制定适合公司的营销计划。
这包括确定营销目标、制定营销策略和确定营销预算。
他们需要考虑使用哪些营销渠道，如广告、公关活动、社交媒体等，来达到目标受众并提高销售业绩。
制定营销计划时，他们还应该考虑市场竞争和客户需求，以使营销计划更具竞争力和吸引力。
3.策划营销活动：营销策划人员需要策划和组织各种营销活动，以吸引潜在客户并促进销售。
这些活动可以包括参加展会、举办房地产推介会、组织购房优惠活动等。
他们需要与销售团队、设计团队和市场部门紧密合作，确保活动的顺利进行，并能够有效地吸引目标受众的关注。
4.品牌建设：房地产营销策划人员还需要负责品牌建设工作。
他们需要确保公司的品牌形象与市场战略一致，并通过各种营销活动来提高品牌知名度。
他们需要制定品牌推广计划，包括设计标识和标志、制作品牌资料和宣传册等。
他们还需要监控品牌的声誉和形象，并及时采取措施解决任何负面影响。
5.数据分析与报告：房地产营销策划人员需要进行数据分析，以评估营销活动的效果和销售业绩。
他们需要收集和分析各种市场数据，如销售数量、销售额、客户满意度等，来评估营销策略的成功与否。
他们还需要编写报告，向公司管理层汇报营销活动的结果，并提出改进建议。
6.团队管理：在一些大型房地产公司中，营销策划人员可能需要领导和管理一个团队。
他们需要指导团队成员，确保他们理解和执行公司的营销目标和策略。
房地产营销策划部岗位职责
房地产营销策划部岗位职责一、岗位概述房地产营销策划部是房地产企业中负责策划和执行营销活动的重要部门。
岗位的职责包括制定市场营销策略、策划和组织各项营销活动、管理营销团队，并与其他部门密切合作，共同推动企业的销售和品牌建设。
二、岗位职责1.制定市场营销战略：根据企业的销售目标和市场需求，制定房地产营销策略，并确保其与企业整体发展战略相一致。
分析市场动态和竞争对手情况，为企业决策提供市场情报和竞争情报。
2.策划营销活动：负责策划和组织各类营销活动，如产品推广活动、展览会、促销活动等。
制定活动方案和预算，并能够与广告公司、公关公司等外部合作伙伴合作，确保活动的顺利进行和宣传效果的达到。
3.管理团队：组建并管理房地产营销团队，负责团队的招聘、培训和绩效管理。
协调团队成员的工作，提高团队的效率和执行力。
4.建立合作关系：与房地产经纪公司、装修公司、金融机构等合作伙伴保持良好的合作关系，寻求合作机会，共同推动业务发展。
与媒体及相关社会机构建立和维护合作关系，提高企业品牌知名度。
5.数据分析与报告撰写：对市场数据进行分析和研究，为企业的决策提供有关市场趋势和消费者行为的洞察。
定期编写营销报告，分析销售数据和市场反馈，提出改进意见和建议。
三、任职要求1.熟悉房地产行业市场特点，具备较强的市场分析和预测能力，能够准确把握市场需求和趋势。
2.具备较强的策划和执行能力，能够独立完成营销策划和活动组织，并确保活动的顺利进行和宣传效果的达到。
3.良好的团队管理能力和沟通协调能力，能够有效地组建和管理团队，实现团队目标。
4.具备良好的数据分析和报告撰写能力，能够独立完成市场数据的分析和报告的撰写。
5.较强的抗压能力和学习能力，能够适应快节奏的工作环境，并随时更新自己的专业知识和技能。
四、发展前景房地产营销策划部门是房地产企业中重要的部门之一，对于企业的销售和品牌建设有着至关重要的影响。
在房地产行业发展日新月异的背景下，房地产营销策划人才的需求也越来越大。
房地产营销策划师岗位职责
房地产营销策划师岗位职责
房地产营销策划师是房地产公司营销部门的核心人才，主要职责是负责策划和实施房地产项目的营销活动。
其工作职责如下：
1. 负责市场调研和项目分析
房地产营销策划师需要熟练掌握市场因素，了解市场需求和消费者偏好，并根据市场研究结果撰写营销策划方案。
2. 制定房地产营销策略
根据市场调研结果，房地产营销策划师需要制定房地产项目的营销策略，包括定位、目标客户、营销渠道、宣传策略等。
3. 策划和组织推广活动
房地产营销策划师需要制定并实施各种营销活动，如展览、论坛、讲座、推广活动等，通过有效地宣传和推广，吸引客户。
4. 策划和组织销售团队
房地产营销策划师需要制定销售策略，并与销售团队协作，确保销售计划的实施。
同时需要培训销售团队，提高其销售技能和专业素质。
5. 监控市场变化和竞争对手
房地产营销策划师需要密切关注市场变化和竞争对手的动态，并及时制定应对策略，保持对市场的敏锐性。
6. 测算和控制成本
房地产营销策划师需要负责掌握各项营销活动的成本，进行预算管理并制定控制成本的策略。
7. 分析营销效果和提出改进方案
房地产营销策划师需要进行经验总结和数据分析，定期检查和评估营销效果，并提出优化和改进方案，持续提高项目营销能力。
总之，房地产营销策划师需要全面了解市场动态，协调各方资源，制定并实施营销计划，掌控项目整个营销过程，以达到公司目标，提高品牌知名度和业绩。
房产营销策划岗位职责
房产营销策划岗位职责房产营销策划岗位职责7篇在当下社会，岗位职责在生活中的使用越来越广泛，岗位职责是组织考核的依据。
相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧，下面是小编收集整理的房产营销策划岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。
房产营销策划岗位职责1工作职责：1、深入研究房产行业，根据房产行业客户情况及销售需求，独立完成合作策略及客户解决方案；2、整合平台及公司创新资源，输出行业解决方案（房产、行业通案等）；3、参与公司旗下资源的深入研究，通过竞对研究等手法分析产品优势和营销模式，挖掘特色资源和价值；4、参与客户提案，进行内外部培训、宣讲工作；5、根据公司业务需求完成策划及案例包装等报奖类支持工作。
房产营销策划岗位职责2岗位职责:1、规划、建筑设计、城市规划、工民建等房地产相关专业优先;2、1-3年以上地产销售从业经历者优先;3、精通房地产营销策划流程,对项目全程运营模式有一定了解;4、熟练操作办公软件,执行力强,具有良好的文字整合能力。
任职要求:1、与客户进行策划方向的工作对接,推进各项策划工作开展,保持良好的`合作关系;2、配合进行项目拓展,市场调研、撰写拓展报告,提供技术支持;3、协助并参加策划方案的编制及各节点方案的推进与执行;4、协助完成所参与策划工作的总结、沉淀和。
房产营销策划岗位职责3职责描述:1、推广挖掘产品卖点、亮点、产品推广,优化产品转化率2、撰写产品推广图文案,推广软文,会写视频脚本3、良好的艺术创新能力,良好的色彩感觉,能够熟悉使用设计工作软件,能够根据项目要求,进行设计排版改版任职要求:1、有国内时尚潮牌、平面公司、新媒体公司从事文案、平面设行相关工作1年以上经验,有良好的文字功底,思维活跃2、有服装推广、平面设计、电子商务等专业的优秀毕业生房产营销策划岗位职责4岗位职责:1、市场产品开发的技术执行。
2、市场产品价格的制定3、市场产品的促销政策等岗位要求:1、本科以上学历,工作经验在1年以上2、有游乐园工作经验的优先考虑3、有旅行社计调背景的优先考虑4、有做过市场产品研发工作经验的优先考虑房产营销策划岗位职责5岗位职责：1、负责房地产宏观政策研究及分析，及时掌握房地产市场动态，组织开展收集、整理项目所属区域政治、经济、产业等相关政策导向及准入条件；2、对项目进行系统性市场调研工作及对标案例研究（京内外）；3、负责项目整体定位、客群研究、产品定位等相关工作，精准对接方案设计；4、完成项目策划、定位报告、营销方案、招商策略等商业地产开发过程中的策划和撰写工作；房产营销策划岗位职责6海外市场市场专员岗位职责工作职责:根据项目需求,制定海外发行计划和排期,组织开展各类市场活动,包括广告、公关、展会,线上营销,线下推广,跟进项目执行和推广效果;调研区域玩家需求,了解当地媒体和渠道,拓展与维护日本市场媒体和渠道关系,策划相应选题,选择合适的媒体和渠道投放宣传素材。
房地产营销策划主要做什么
房地产营销策划主要做什么？一、项目策划也就是房地产开发项目的可行性研究。
可行性研究的根本目的是实现项目决策的科学化、民主化，减少或避免投资决策的失误，提高项目开发建设的经济、社会和环境效益。
可行性研究的主要内容有：(1)项目概况；(2)开发项目用地的现场调查及动迁安置；(3)市场分析和建设规模的确定;(4)规划设计影响和环境保护;(5)资源供给；(6)环境影响和环境保护；(7)项目开发组织机构、管理费用的研究；(8)开发建设计划；(9)项目经济及社会效益分析;(10)结论及建议。
可行性研究的工作阶段<投资机会研究>该阶段的主要任务是对投资项目或投资方向提出建议，即在一定的地区和部门内，以自然资源和市场的调查预测为基础，寻找最有利的投资机会。
投资机会研究相当粗略，主要依靠笼统的估计而不是依靠详细的分析。
该阶段投资估算的精确度为±30%，研究费用一般占总投资的0.2%～0.8%如果机会研究认为可行的，就可以进行下一阶段的工作。
<初步可行性研究>亦称“预可行性研究”。
在机会研究的基础上，进一步对项目建设的可能性与潜在效益进行论证分析。
初步可行性研究阶段投资估算精度可达±20%,所需费用约占总投资的0.25%～1.5%。
<详细可行性研究>即通常所说的可行性研究。
详细可行性研究是开发建设项目投资决策的基础，是在分析项目在技术上、财务上、经济上的可行性后作出投资与否决策的关键步骤。
这一阶段对建设投资估算的精度在±10%，所需费用，小型项目约占投资的1.0%～3.0%，大型复杂的工程约占0.2%~1.0%. 项目的评估和决策，按照国家有关规定，对于大中型和限额以上的项目及重要的小型项目，必须经有权审批单位委托有资格的咨询评估单位就项目可行性研究报告进行评估论证。
未经评估的建设项目，任何单位不准审批，更不准组织建设。
可行性研究步骤可行性研究按5个步骤进行：(1)接受委托；(2)调查研究；(3)方案选择与优化； (4)财务评价和国民经济评价；(5)编制可行性研究报告。
房地产营销策划的概念
房地产营销策划的概念房地产营销策划是指在房地产市场上，通过制定合理的营销策略以及详细的计划和方案，包括市场调研分析、产品定位、推广策略、价格策略、渠道选择等，来实现房地产企业的销售目标并提升竞争力的过程。
房地产营销策划主要包括以下几个方面：1. 市场调研分析：对目标市场进行深入调研和分析，包括目标人群的需求、竞争对手的情况、市场趋势等，为后续的策划提供依据。
2. 产品定位：根据市场调研结果以及房地产企业自身的实际情况，确定产品的定位，即产品的目标客户、产品特点、价值定位等，以便更好地满足客户需求。
3. 推广策略：根据产品定位，制定相应的推广策略，包括广告、公关、线上线下推广等手段，以提高产品的知名度和美誉度，吸引客户关注和购买。
4. 价格策略：根据市场调研以及产品竞争力，确定合理的价格策略，包括定价、优惠政策、促销活动等，以吸引客户购买并提高销售额。
5. 渠道选择：选择合适的销售渠道，包括直销、代理商、经纪人等，提高销售效果和市场覆盖率。
6. 售后服务：制定完善的售后服务体系，包括产品维修保养、投诉处理、客户关系维护等，提升客户满意度和忠诚度。
房地产营销策划的目标是通过合理的策略和有效的执行，实现房地产企业在市场上的竞争优势和销售增长。
以下是房地产营销策划的重要作用：1. 市场定位：营销策划能够通过对市场调研和分析，明确目标市场的需求和竞争状况，从而确定产品的定位和差异化策略，提供企业产品开发和销售的方向和依据。
2. 用户需求满足：房地产营销策划能够通过深入了解目标客户的需求，制定相应的产品策略和推广方案，使产品更好地满足客户的需求，提高客户满意度和忠诚度。
3. 品牌建设：通过合理的推广策略和渠道选择，房地产营销策划能够提升企业品牌的知名度和美誉度，从而在竞争激烈的房地产市场中建立起竞争优势。
4. 销售增长：房地产营销策划通过制定合理的价格策略、促销活动等，能够有效地提高销售额，实现企业销售增长的目标。
房地产公司营销策划部工作职责（精选5篇）
房地产公司营销策划部工作职责（精选5篇）第一篇：房地产公司营销策划部工作职责房地产公司营销策划部工作职责营销策划部一、主要工作职责和内容1、工作职责（通过创造性的思维对产品进行准确定位、推广，且要用最少的投入为企业创造更大的价值）市场定位与产品设计定位项目推广策划项目销售策划外部联系（设计院、策划代理合作公司、销售代理公司、物业管理合作公司、报建部门媒体等）开发支持（规划设计部、工程部、财务部、物业管理公司等）2、工作具体内容（80的工作在项目的前期定位阶段，20贯穿整个项目开发的各个环节，为项目开发和销售提供支持的平台）市场调研、策划：宏观调查；区域内外市场供需调查；竞争楼盘调查；相关市场调查报告编写；相关项目的各种文案营销策划及推广素材积累；消费者座谈会，及时准确地掌握客户需求，积累收集相关信息和资料，并对产品定位随时进行调整；编写项目可行性研究报告及论证。
项目投资房地产营销策划：项目用地周边环境分析；地块区域发展现状及其趋势判断；土地 SWOT 分析；项目市场定位；项目投入产出分析；项目定价模拟；投资风险分析及其规避方式提示；开发进度总计划拟定。
项目建组规划的房地产营销策划：项目规划任务设计书编写及论证；项目地块分析；物业形态定位及总体规划布局；建筑风格、外立面风格及色彩定位；户型配比定位及户型结构设计定位；建筑工艺、主要建材、设备选择定位建议；室内空间布局装修概念提示；项目环境设计及艺术风格提示；营销中心概念设计提示；小区未来生活方式提示。
各种资源的整合：适合公司发展及项目开发、推广需要的各种优势资源的有效整合；广告、园林景观公司、模型、印刷、展览设计相关合作单位甄选；合作单位管理。
项目形象展示策划：项目模型、效果图、3D 动画设计；楼书、海报、宣传册、纸袋；项目视觉识别系统核心部分；延展及应用部分；工作环境包装设计；售楼中心包装设计；物业管理系统包装设计。
项目营销推广策划：客户群定位分析；价格定位及策略；入市时机策划；物业强势、弱势提示与处置方法；主卖点及广告语荟萃、储备；分阶段广告策略及主题制定；媒介策略及组合；阶段性系列公关活动策划、现场包装、组织实施；推广费用预算、计划；对营销推广效果的监控、评估及修正。
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房地产营销策划主要做什么？
一、项目策划也就是房地产开发项目的可行性研究。
可行性研究的根本目的是实现项目决策的科学化、民主化，减少或避免投资决策的失误，提高项目开发建设的经济、社会和环境效益。
可行性研究的主要内容有：(1)项目概况；(2)开发项目用地的
现场调查及动迁安置；(3)市场分析和建设规模的确定; (4)规
划设计影响和环境保护;(5)资源供给；(6)环境影响和环境保护；
(7)项目开发组织机构、管理费用的研究；(8)开发建设计划；(9)项目经济及社会效益分析;(10)结论及建议。
可行性研究的工作阶段
<投资机会研究>该阶段的主要任务是对投资项目或投资方向
提出建议，即在一定的地区和部门内，以自然资源和市场的调查预测为基础，寻找最有利的投资机会。
投资机会研究相当粗略，主要依靠笼统的估计而不是依靠详细的分析。
该阶段投资估算的精确度为±30%，研究费用一般占总投资的0.2%～0.8%如果机会研究认为可行的，就可以进行下一阶段的工作。
<初步可行性研究>亦称“预可行性研究”。
在机会研究的基
础上，进一步对项目建设的可能性与潜在效益进行论证分析。
初步可行性研究阶段投资估算精度可达±20%,所需费用约占
总投资的0.25%～1.5%。
<详细可行性研究>即通常所说的可行性研究。
详细可行性研
究是开发建设项目投资决策的基础，是在分析项目在技术上、
财务上、经济上的可行性后作出投资与否决策的关键步骤。
这一阶段对建设投资估算的精度在±10%，所需费用，小型项目约占投资的1.0%～3.0%，大型复杂的工程约占0.2%~1.0%. 项目的评估和决策，按照国家有关规定，对于大中型和限额以上的项目及重要的小型项目，必须经有权审批单位委托有资格的咨询评估单位就项目可行性研究报告进行评估论证。
未经评估的建设项目，任何单位不准审批，更不准组织建设。
可行性研究步骤可行性研究按5个步骤进行：(1)接受委托；(2)调查研究；(3)方案选择与优化； (4)财务评价和国民经济
评价；(5)编制可行性研究报告。
二、房地产营销策划内容
A、定价策略 1、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表； 2、实施后，在销售过程中视实际情况
调整销售价格； 3、推出特价房的时机及数量建议； 4、楼层、朝向、景观差价； 5、付款方式建议； 6、售价调整与
销售率及工程进度的关系
B、销售费用及资金流量调控建议 1、营销全过程中各阶段销售费用（包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，名类促销活动等费用）的数额建议； 2、销
售资金回笼与工程进度关系建议
C、开盘时间及销售阶段的划分 1、开盘时机建议（根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑）； 2、销售阶段的房地
产营销策划主要做什么？
一、项目策划也就是房地产开发项目的可行性研究。
可行性研究的根本目的是实现项目决策的科学化、民主化，减少或避免投资决策的失误，提高项目开发建设的经济、社会和环境效益。
可行性研究的主要内容有：(1)项目概况；(2)开发项目用地的
现场调查及动迁安置；(3)市场分析和建设规模的确定; (4)规
划设计影响和环境保护;(5)资源供给；(6)环境影响和环境保护；
(7)项目开发组织机构、管理费用的研究；(8)开发建设计划；(9)项目经济及社会效益分析;(10)结论及建议。
可行性研究的工作阶段
<投资机会研究>该阶段的主要任务是对投资项目或投资方向
提出建议，即在一定的地区和部门内，以自然资源和市场的调查预测为基础，寻找最有利的投资机会。
投资机会研究相当粗略，主要依靠笼统的估计而不是依靠详细的分析。
该阶段投资估算的精确度为±30%，研究费用一般占总投资的0.2%～0.8%如果机会研究认为可行的，就可以进行下一阶段的工作。
<初步可行性研究>亦称“预可行性研究”。
在机会研究的基
础上，进一步对项目建设的可能性与潜在效益进行论证分析。
初步可行性研究阶段投资估算精度可达±20%,所需费用约占
总投资的0.25%～1.5%。
<详细可行性研究>即通常所说的可行性研究。
详细可行性研
究是开发建设项目投资决策的基础，是在分析项目在技术上、财务上、经济上的可行性后作出投资与否决策的关键步骤。
这一阶段对建设投资估算的精度在±10%，所需费用，小型项目约占投资的1.0%～3.0%，大型复杂的工程约占0.2%~1.0%. 项目的评估和决策，按照国家有关规定，对于大中型和限额以上的项目及重要的小型项目，必须经有权审批单位委托有资格的咨询评估单位就项目可行性研究报告进行评估论证。
未经评估的建设项目，任何单位不准审批，更不准组织建设。
可行性研究步骤可行性研究按5个步骤进行：(1)接受委托；(2)调查研究；(3)方案选择与优化； (4)财务评价和国民经济
评价；(5)编制可行性研究报告。
二、房地产营销策划内容
A、定价策略 1、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表； 2、实施后，在销售过程中视实际情况
调整销售价格； 3、推出特价房的时机及数量建议； 4、楼层、朝向、景观差价； 5、付款方式建议； 6、售价调整与
销售率及工程进度的关系
B、销售费用及资金流量调控建议 1、营销全过程中各阶段销售费用（包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，名类促销活动等费用）的数额建议； 2、销
售资金回笼与工程进度关系建议
C、开盘时间及销售阶段的划分 1、开盘时机建议（根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑）； 2、销售阶段的划分
及周期
D、销售控制 1、推盘手法建议； 2、各销售阶段及销售人
员职级的成交折扣建议；3、价格调控与促销手段建议；4、签署认购书与合同的注意事项
E、人员培训 1、发展商简介； 2、房地产特性与房地产价值；
3、项目环境资料说明；
4、项目规划介绍；
5、公共设施介绍；
6、整体理念介绍表表达；
7、营销理念；
8、营销技巧；
9、逼定技巧； 10、案名表达； 11、广告定位； 12、广告表现； 13、市场客源定位； 14、业务计划介绍； 15、买方心理障碍排除； 16、现场接待流程及规定； 17、守价
技巧； 18、准客户资料收集及分类方法； 19、电话拜访与
演练； 20、DM寄发及促销活动计划说明； 21、自我促销
及组合促销介绍； 22、现场买气制造； 23、认购书、售价
与付款办法介绍； 24、相关法务及税务介绍； 25、仪态、
仪表与商业礼仪； 26、答客问演练与课程验收
划分及周期
D、销售控制 1、推盘手法建议； 2、各销售阶段及销售人
员职级的成交折扣建议；3、价格调控与促销手段建议；4、签署认购书与合同的注意事项
E、人员培训 1、发展商简介； 2、房地产特性与房地产价值；
3、项目环境资料说明；
4、项目规划介绍；
5、公共设施介绍；
6、整体理念介绍表表达；
7、营销理念；
8、营销技巧；
9、逼定技巧； 10、案名表达； 11、广告定位； 12、广告表现； 13、市场客源定位； 14、业务计划介绍； 15、买方心理障碍排除； 16、现场接待流程及规定； 17、守价
技巧； 18、准客户资料收集及分类方法； 19、电话拜访与演练； 20、DM寄发及促销活动计划说明； 21、自我促销及组合促销介绍； 22、现场买气制造； 23、认购书、售价与付款办法介绍； 24、相关法务及税务介绍； 25、仪态、仪表与商业礼仪； 26、答客问演练与课程验收。