桂林市楼房客户群分析
桂林市客户群分析课件
消费水平
客户消费水平参差不齐，有高 端消费者，也有追求性价比的
平民消费者。
02
桂林市客户群特征 分析
年龄结构特征
01
02
03
年轻化趋势
桂林市客户群整体呈现年 轻化趋势，35岁以下客户 占比逐年上升。
家庭客群
以家庭为单位的客群在桂 林市占据较大比例，其中 核心家庭（夫妻+未成年 子女）为主要构成。
老年客群
随着老龄化社会进程加速 ，老年客群在桂林市客户 群中的占比也在逐年提高 。
职业与收入特征
旅游从业者
桂林市作为旅游城市，旅 游从业者（导游、酒店员 工等）在客户群中占据一 定比例。
中等收入群体
桂林市客户群以中等收入 群体为主，月收入在 5000-10000元之间的客 户占比较大。
高收入群体
随着桂林市经济发展，高 收入群体（月收入10000 元以上）也在逐渐增多。
加强教育资源配置
1 2
提高旅游教育水平
加强旅游专业人才培养，提高从业人员整体素质 和服务水平。
建设旅游信息中心
提供旅游资讯、地图、导览等服务，方便游客获 取信息。
3
推广桂林文化
开展各类文化活动，如讲座、展览等，增进游客 对桂林历史文化的了解和认同。
06
桂林市客户群满意 度调查与分析
调查方法与样本选择
07
总结与展望
本课件主要内容与观点回顾
桂林市客户群概述
桂林市客户群具有多样性、地域性和行业性 等特点。
客户群价值分析
阐述了桂林市客户群的价值体现，包括经细分维度，深入剖析了桂林市客 户群的构成和需求特征。
客户群拓展策略
提出了针对桂林市客户群的拓展策略，包括 产品创新、服务升级、渠道拓展等。
桂林市重点楼盘调查分析
第三部分XX市重点楼盘调查分析壹澳洲花园4P营销组合分析提及XX房地产的楼盘和开发商，彰泰房地产开发公司应该是一个不可回避的话题，彰泰公司的成长代表了XX新一代开发的新思想、新行为。
澳洲花园由21栋多层住宅组成，共分三期开发。
自1997年澳洲花园一期推出后，已开发两期。
U前正在开发第三期。
澳洲花园一面市，便以其良好的规划布局和新颖的建筑造型在XX市房地产市场中引起了强烈反响，吸引了众多XX 居民的注意。
针对当时的XX市场缺少大户型的市场现状，澳洲花园一期推出以大户型为主流的产品，快速获取了一定的市场份额。
澳洲花园无论是在开发理念上，还是在建筑布局、环境营造、户型设计上，乃至到后期的物业管理等各个方面，都领先于LI前XX众多的在售楼盘，引领了XX房地产的潮流，创造出了多项XX房地产市场中的第一。
桂花园，被评为全国城市物业管理优秀住宅小区，桂青园，是XX首家引入公园式园林景观设讣的商品住宅小区，澳洲花园，XX首家设计出带阁楼经典户型的楼盘，XX市第一个建立企业的房地产开发公司，等等。
訂前推岀的澳洲花园三期更有五大优势，发展商形象的称之为“5A”奉献。
具体为：户型精一- -户型最合理位置佳一- -位于小区内的最佳位置景观靓一- -黑近中心花园质量优一- ——、二期获群体优良工程全智能化- -一全方安防系统，率先一步享受数字生活产品定位一、项目概况澳洲花园立面图1、位置澳洲花园位于七星区环城北二路花鸟市场旁。
2、发展商及合作伙伴III XX彰泰实业开发XX投资开发，建筑设计单位为XX中房建筑XX和澳大利亚贝尔曼建筑设计所，小区的景观设计单位为XX园林XX,监理单位为华泰监理XXo3、规模澳洲花园总占地面积66亩，总建筑面积70000平方米，容积率1. 6,绿化率42%,其中提供住宅单位650户，商业面积约2000平方米，有临街商铺72个。
4、停车位自行车、摩托车位：设在二楼室内，约250平方米，集中停放，统一管理；小车位：架空层或商铺首层设室内私家车库，6平方米/车位；二、规划布局及风格1、规划布局整个小区采用围合和排列相结合的布局手法，整个小区临街面全部为联体商铺，从而把整个小区围合起来，小区内部多层住宅运用排列式布局，基本上为南北朝向。
桂林市楼房客户群分析(ppt 37页)
宏观调控政策对消费者购房计划的影响
据调查，53.25%的消费者的购房计划受宏观调控政策的影响， 而46.75%的消费者则表示宏观调控政策不会影响到他们的购 房计划。面对当前的宏观政策，有购房计划的消费者人群中， 42.75%的选择延缓购买计划；看准就买，不受宏观政策影响 的占47.25%；同时，有10%的人则认为以后房价更高，趁别 人犹豫赶紧买。
对于桂林市本地市场总结
• 桂林居民对房屋的刚性需求将强，但是自购商品房的比例 却只占39%；
• 大部分的居民可以认为房价高出所能承受的范围，所以本 公司在制定价格战略的时候需要考虑当地居民的承受能力；
• 小户型销量需求多余大户型，开发商可以考虑以小户型为 主以满足大部分消费者需求；
• 桂林市本地市场主要需求为普通商业住宅，高档楼盘在本 地市场销售量不大，主要针对外地市场
客户群分析
一、市—场—恒分越地析产研究小组
本地市场 市场分析 外地市场
1、消费者居住现状 2、消费者需求状况 3、对于桂林市本地市场总结
1、消费者主体结构 2、地区自身优势 3、外地置业城区选择 4、2010年楼盘外销数量构成
消费者居住现状
根据调查，目前桂林居市住居现民状的家庭月收入在
2000至2500元其之他,间5%的比例最高，达18.25％； 6000元以上单位的福利高房, 薪10%家庭比例最小，仅占1.8%。 桂林的家庭结构以三口之家为主，自购大商品部房,分39%的居民 的居住经现济适状用房为, 14自% 购商品房，所占比例高达 38.73%；其次，为出租房，占32.3%；经济实用 房的占13.7%；单位福利分房的占10.27%；其他 占5%。
2024年桂林房地产市场分析现状
2024年桂林房地产市场分析现状引言桂林是中国著名的旅游城市，拥有得天独厚的自然风光和独特的文化底蕴，吸引了大量游客前来观光和度假。
这也使得桂林的房地产市场备受关注。
本文将对桂林房地产市场的现状进行分析，包括市场规模、供需关系、价格走势等方面，以期提供对桂林房地产市场的深入理解。
1. 桂林房地产市场规模当前，桂林的房地产市场规模较为庞大。
根据相关数据统计，桂林市区的住宅用地总面积超过1000万平方米，商品房的总建筑面积达到了5000万平方米。
同时，桂林还有大量的商业物业、写字楼和公共设施用地，使得整个房地产市场的规模进一步扩大。
2. 桂林房地产市场供需关系目前，桂林的房地产市场存在一定的供需关系。
由于桂林旅游业兴盛，吸引了大量游客和投资者，对住房和商业物业的需求持续增长。
然而，供应方面的不足限制了市场的发展。
当前，尽管桂林有大量的土地和空置房屋资源，但房地产开发企业的开发速度相对较慢，致使供应不足。
3. 桂林房地产市场价格走势在供需关系的影响下，桂林的房地产价格呈现出一定的上涨趋势。
尤其是独具风情的山水房产更受到市场热捧，价格持续攀升。
此外，部分地段和热门区域的房地产价格也高于其他区域。
4. 桂林房地产市场政策环境桂林的房地产市场受到一系列政策的影响和调控。
为了平抑市场过热和泡沫化风险，桂林市政府出台了多项房地产调控政策，包括限购、限贷、限售等措施。
这些政策在一定程度上稳定了市场，但也对市场的发展产生了一定的制约。
5. 桂林房地产市场未来趋势展望未来，桂林的房地产市场有着较好的发展潜力。
随着旅游产业的不断发展以及桂林作为国际旅游目的地的影响力不断提升，对房地产的需求将继续增加。
同时，政府的政策引导和推动也将为市场带来更多机遇。
然而，随着市场的发展，也需要关注一些潜在的风险和挑战。
例如，土地资源的有限性可能限制了市场的扩容，房地产泡沫的风险也需要警惕。
结论综上所述，桂林房地产市场目前正处于供需关系紧张的状态，价格呈稳步上涨的趋势。
2023桂林房地产总结
2023桂林房地产总结引言2023年是桂林房地产市场发展的重要一年。
本文将对该市场在过去一年的发展情况进行总结和分析，包括房价走势、市场需求、政策影响等方面。
一、房价走势在2023年，桂林房地产市场经历了一定的变动。
房价整体上呈现出上涨趋势，尤其是主城区的房价。
市中心地段的房价不断攀升，刷新历史记录。
与此同时，城郊区的房价也出现了一定的上涨。
房价的上涨主要受到供需关系的影响，市场需求热情高涨，供应相对紧缺。
二、市场需求2023年桂林房地产市场需求继续保持旺盛。
受到国家政策的推动，房地产市场进一步活跃化。
首套房购买者、改善型购房需求者以及投资购房者都有一定程度的增加。
年轻人成为购房的主体群体，他们对于房屋品质和舒适度的要求越来越高，对于学区房的需求也有所上升。
三、政策影响2023年政府继续推出房地产调控政策，对于房地产市场产生了一定的影响。
限购、限贷、限价等措施的出台使得购房者的购房成本增加，一定程度上抑制了房价的上涨速度。
此外，政府还加大了对于房地产商的监管力度，加强了房地产市场的规范化管理。
四、未来展望展望未来，2024年桂林房地产市场将继续保持稳定发展。
随着国家政策的进一步推动，房地产市场将继续受到政府的严格管控。
随着城市建设的不断完善，新的楼盘陆续出现，房源供给将逐步增加。
然而，房地产市场仍然面临一些挑战，如人口流动导致的供需失衡、购房成本的增加等。
未来，政府和企业需要进一步优化市场调节机制，促进房地产市场的健康发展。
结论总体而言，2023年桂林房地产市场经历了一年的稳定发展。
房价上涨、市场需求旺盛、政策影响明显等因素共同推动了房地产市场的发展。
然而，市场仍然面临一些挑战，需要政府和企业共同努力来促进市场的健康发展。
以上就是对2023桂林房地产市场的总结和分析，希望对于了解该市场的相关人士有所帮助。
桂林市某房产项目市场调研分析报告
桂林市某房产项目市场调研分析报告深圳市新基地物业顾问2002年6月6日前言受桂林市兴达房地产开发托付，新基地在18个工作日〔2002年5月13日——2002年6月5日〕内对整个桂林市房地产市场及消费者情形进行了详细的调查研究，调查过程中，新基地组织了包括策划小组和市场调研部多位同事在内的专业调研阵容，分片区对整个桂林市及临桂、阳朔的住宅市场、专门是别墅住宅市场进行了详细的调查，进行了多项专题调研分析，为本报告的撰写提供了坚实的事实基础和数据支撑，在上述调研分析的基础上，调研部通过认确实总结归纳，最终整理撰写成本文。
本次调查方案要紧采纳定性调查与少量定量调查相结合的方式来收集市场数据，采纳〝市场细分模型〞结合〝概念测试研究模型〞来研究分析水榭华庭项目的别墅、TOWNHOUSE营销主张。
本调研方案中的消费者问卷定量调查是针对有能力、有购买别墅类住宅可能性的潜在者，不代表一般的消费者。
这是一种非概率抽样，调查结论不能直截了当推论桂林市消费者总体。
新基地期望，通过«桂林水榭华庭市场调研分析报告»的撰写，能够有效的为进展商预备在临桂开发的项目提供数据和理论上的参考，为下一步«桂林水榭华庭定位分析报告»和«桂林水榭华庭营销推广报告»的撰写提供直截了当的指导服务，而在本文的撰写过程中，我们也期望尽量形成有条理的分析和结论，并提供专业的见解和推测，而不是单纯的数据堆砌。
内容方面，将要紧包括项目背景及研究思路和方法、桂林市房地产总体情形分析、桂林市别墅住宅市场状况分析、项目竞争楼盘研究、项目目标客户群体研究、TOWNHOUSE概念测试结果等六个方面。
本次调研方案中的定性调查由一项别墅业主及潜在消费者深度访谈、一项房地产专业人士深度访谈构成。
专业人士深访代表的是被访人员对桂林市房地产市场专门是别墅类高级住宅市场前景的看法与建议，不代表消费者的意见。
别墅业主及潜在消费者深度访谈要紧研究别墅类住宅消费者的消费者动机、使用行为与态度，以及对TOWNHOUSE概念的认知情形，其意见不能直截了当推论整体消费者市场需求。
住宅客户分析报告
住宅客户分析报告1. 简介本报告旨在通过对住宅客户进行分析，帮助相关企业或组织更好地理解他们的目标客户群体。
通过深入了解住宅客户的特点和需求，企业可以更有针对性地开展营销活动和制定战略计划。
2. 客户分类在进行住宅客户分析之前，我们首先需要对客户进行分类。
根据不同的分类标准，可以将住宅客户分为以下几类：2.1 年龄分层•青年人群：年龄在20到35岁之间的客户，通常是首次购房者或租房者。
•中年人群：年龄在35到55岁之间的客户，通常是家庭型客户，注重住房的舒适性和安全性。
•老年人群：年龄在55岁以上的客户，通常是退休人士，注重住房的便利性和社区环境。
2.2 收入水平•高收入人群：拥有较高收入的客户，通常对住房的品质和地理位置要求较高。
•中等收入人群：收入适中的客户，更注重住房的实用性和价格合理性。
•低收入人群：收入较低的客户，更关注住房的经济性和社区设施。
2.3 家庭状况•单身客户：没有结婚或无家庭的客户，通常对住房的便利性和社交环境有较高要求。
•家庭客户：有子女或正准备组建家庭的客户，更注重住房的空间布局和教育资源。
•退休客户：已退休或即将退休的客户，注重住房的便利性和社区设施。
3. 客户需求分析了解客户的需求对企业来说至关重要。
通过对住宅客户的需求进行分析，可以更好地满足他们的期望，提供更有竞争力的产品和服务。
3.1 舒适性需求大部分住宅客户对住房的舒适性有较高要求。
他们希望住房能够提供良好的采光和通风条件，同时具备良好的隔音效果。
此外，客户还关注住房的温度控制和室内空气质量。
3.2 安全性需求住宅客户普遍关注住房的安全性。
他们希望住房能够提供有效的安全措施，如安全门禁系统、安全监控系统等。
客户还关注住房周边环境的安全性，如社区治安状况和邻里关系等。
3.3 便利性需求住宅客户对住房的便利性有所追求。
他们更倾向于选择交通便利的住房位置，靠近商业中心、学校和医疗设施等。
此外，客户还关注住房附近的公共设施和服务，如公园、超市、银行等。
2024年桂林房地产市场调查报告
桂林房地产市场调查报告1. 引言本报告旨在对桂林市房地产市场进行一次全面的调查和分析，以便为投资者、开发商和政府相关部门提供参考和决策依据。
2. 调查方法为了获取全面的数据和信息，我们采用以下方法进行了桂林房地产市场的调查： - 通过网络调查收集了大量的桂林市房价、房源数量、交易状况等相关数据； - 对桂林市的房地产开发商和中介机构进行了深入的访谈，了解他们的市场预期和发展计划；- 参观了桂林市的多个楼盘和住宅区，观察了房价、销售情况和购房者的需求。
3. 桂林房地产市场概况根据我们的调查数据和采访结果，桂林市房地产市场呈现以下概况： - 桂林市房价整体稳定，部分热门区域的房价有所上涨，但总体上没有大幅波动； - 房屋供应量相对充足，尤其是中小户型的住宅； - 虽然一线楼盘的销售情况不错，但大部分二线楼盘的成交率较低； - 桂林市房地产市场的主要购买群体为本地居民和来桂林旅游的游客。
4. 市场发展趋势根据对调查数据和专家意见的分析，桂林房地产市场将出现以下发展趋势： - 以新型住宅为主导的住房产品将更受欢迎，尤其是现代化、高品质的公寓和别墅； - 高科技、智能化的房地产项目将受到更多投资者和购房者的关注；- 随着旅游业的发展，一部分投资者将更倾向于购买旅游型别墅，享受度假和投资两不误； - 二线楼盘的开发商将加大宣传力度，提高产品质量，以吸引更多购房者。
5. 风险与挑战桂林房地产市场也面临一些风险和挑战，包括但不限于： - 房价波动风险，尤其是在宏观政策调控的影响下； - 市场竞争加剧，开发商和中介机构之间的竞争将更加激烈，吸引购房者的难度将增大； - 楼盘周边配套设施不完善，影响购房者的购买决策。
6. 建议与展望针对桂林房地产市场的发展趋势以及面临的风险和挑战，我们提出以下建议： -开发商应注重产品创新和质量，提供更符合购房者需求的住房产品； - 加强市场宣传和推广，提高楼盘的知名度和吸引力； - 建设完善的社区配套设施，为购房者提供更优质的居住环境； - 政府相关部门应加强对房地产市场的监管，确保市场稳定发展。
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购房动机
桂林未房价走势
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由此可见，大部分消费者对桂林房价看涨，同时，对长期房价的看 法与近期的看法有相当的一致性。
宏观调控政策对消费者购房计划的影响
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据调查，的消费者的购房计划受宏观调控政策的影响，而的 消费者则表示宏观调控政策不会影响到他们的购房计划。面 对当前的宏观政策，有购房计划的消费者人群中，的选择延 缓购买计划；看准就买，不受宏观政策影响的占；同时，有 的人则认为以后房价更高，趁别人犹豫赶紧买。
对于桂林市本地市场总结
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• 桂林居民对房屋的刚性需求将强，但是自购商品房的比例 却只占；
• 大部分的居民可以认为房价高出所能承受的范围，所以本 公司在制定价格战略的时候需要考虑当地居民的承受能力；
• 小户型销量需求多余大户型，开发商可以考虑以小户型为 主以满足大部分消费者需求；
• 桂林市本地市场主要需求为普通商业住宅，高档楼盘在本 地市场销售量不大，主要针对外地市场
客户群分析
一、市—场—恒分越地析产研究小组
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本地市场 市场分析 外地市场
1、消费者居住现状 2、消费者需求状况 3、对于桂林市本地市场总结
1、消费者主体结构 2、地区自身优势 3、外地置业城区选择 4、2010年楼盘外销数量构成
消费者居住现状
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根据调查，目前桂林居市住居现民状的家庭月收入在至
• 购房者的首次置业明显，交通环境和周边配套是消费者最 关注的购房因素
点击它
消费者主体结构
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群体
原因
权重
:在桂林学习、工作 桂林高校众多，许多外地学子学成
者
或南下或北上闯荡，大城市几年的
打拼发现工资增速远不及房价的疯
涨，桂林的相对低房价、曾经大学
生活的小美好让其产生了回归心。
较重
：向往桂林美景和 享受桂林市美景及恬静的生活 良好环境
元之间的比例其最他,高5%，达％；元以上的高薪家庭比 例最小，仅单位占福利。房, 桂10%林的家庭结构以三口之家为主，
大部分的居民的居住现状为自购商自购品商品房房,，39%所占比 例高达经；济适其用房次, 14，% 为出租房，占；经济实用房的占；
单位福利分房的占；其他占。
出租房, 32%
消费者对房价看法
年楼盘外销数量构成
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总结
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• 若企业将客户群分为本地市场和外地市场客户群时，应该 综合考虑各方面的比例，同时要根据消费者的购买习惯和 购买喜好进行产品的规划和设计。写得有点欠缺。实在不
二得、就这桂样写林上去市啦 楼房需求分析
（一）消费者需求调查
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• 此次调查的对象主要为目前的购房主力军——后年轻人。问卷登记率在以上，共收回 有效问卷份，从而保证了能够了解更真实、更全面的信息。
消费者需求状况
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消费者预购建筑面积
另外，调查发现，收入越高越倾向于购买商品房，预购的建筑 面积也相对越大。
消费者需求状况
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消费者的购房计划及购房类型
由此可见，消费者的观望心态占主
消费者需求状况
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购房户型意向
写字楼 购房选择 4%
别墅 9%
高档公寓 19%
普通住宅 68%
消费者需求状况
工工资总额为亿元，同比增长。在岗职工平均工资元，比上年同期增加元，同比增长。
•
•
三、客户群分析
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•
从桂林市年经济发展良好情况来说，今年工资薪酬又
能步入一个新的台阶，虽然今年的通货膨胀稍微严重，但
意向购买片区（09年十一）
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从图、图个图表的对比情况可以看出，七星区仍是广大购房者置业的首选区域，其他的区 域变化不大，唯一有变化的是去年垫底的临桂新区今年超越八里 街，脱掉了“倒数第一”
的帽子。这皆归功于临桂新区今年大张旗鼓的城建，各项配套设施在政府规划中雏形初现， 购房者对于临桂新区的各项预期开始提高，从而 在市民心中的位置有了显著提升。与临
逐年 加重
:受桂林低房价吸引 桂林市与海南房地产市场十分相似，较轻
的外地购房者
但房价却是海南的，而且相比广西
的南宁、柳州也属于低档次房价
:外地炒房团
高铁的建成和个新区的发展以及桂 较轻 林城市品质的整个提升，潜力巨大
地区自身优势
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群体
原因
权重
: 山水和“新区” 拥有山水景观优势、具备桂林特质 较重
预期有小幅度上升，说明对桂林市房地产发展前景看好，
而且在购房要素的选择上已经有了明显的变化，户型成为
首要考虑的因素，而不再是交通地段，这位不在黄金地段
的楼盘来说是一个可喜的变化，也会对桂林市房地产未来
的发展起到积极地作用。
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• 三、客户群分析
三、客户群分析
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• 、桂林市上半年工薪报酬 • 工资报酬持续增长，居民消费能力大幅提高 • 上半年，桂林市城镇非私营单位从业人员劳动报酬为亿元，比上年同期增长，其中职
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房价
便宜, 7% 0%
适中, 42%
较贵, 51%
同时，高达的人群觉得买房难，房价高出所能承受范围， 的人群认为不难，可以轻松买到自己心仪的房子，另外，还 有的人群认为买房较难，因为买房人多，看中的房源很难抢 到。
消费者需求状况
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显然，目前（年）高达元平方米的房价远远超过人群的承受 能力，令许多消费者望而却步。
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消费者需求分析
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• 从图、图可以看出，桂林购房者对于购房要素的选择上已 经有了明显的变化。户型成为购房者首先考虑的要素，而 不再是地段交通。这是一个可喜的变化，因为在桂林房地 产快速发展的今天，如果购房者对于地段的依赖性不减的 话，对于整个房地产行业的发展绝对是一个巨大的拘囿。
•
通过以上的消费者调查，桂林市消费者对楼房的价格
的完美结合
的中高端楼盘，往往成为外地购房
者的置业首选，外销比例较火
： 教育资源丰富、高校、初中、小学数量众多，为下 较重 文化氛围浓厚 一代做准备
:新版块发展的巨 设计有花园洋房、别墅、类别墅 较轻
大潜力
等多种类型的产品，售价在—元间，
大盘成外销大户
外地置业城区选择
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外地置业 城区选择
八里街
桂相比，八里街的发展则稍显滞后了。并且，在市区土地资源日益减少的情况下，开发商 的拿地目标都开始转向临 桂，年的新盘中临桂楼盘就占了六成，住宅的郊区化是不可避 免的。
年十一跟年五一比较
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年十一心理价位
年五一心理价位
年十一桂林购房者购房置业所考虑的因素
年五一桂林购房者购房置业所考虑的因素
对楼盘类型需求