促销技巧与方法
促销员的销售技巧
促销员的销售技巧
促销员的销售技巧对于提高销售业绩至关重要。
以下是一些关键的促销员销售技巧：
1. 热情友好：以热情友好的态度迎接每一位顾客，展现积极、专业的形象。
微笑并主动与顾客交流，建立良好的第一印象。
2. 了解产品：深入了解所促销的产品，包括其功能、特点、优势等。
这样才能向顾客提供准确、详细的产品信息，并解答顾客的疑问。
3. 倾听需求：倾听顾客的需求和关注点，了解他们的购买动机。
通过询问和倾听，找到顾客的需求痛点，并提供相应的解决方案。
4. 推荐合适的产品：根据顾客的需求和预算，推荐合适的产品。
避免过度推销，而是提供有价值的建议，帮助顾客做出明智的购买决策。
5. 展示产品优势：通过演示、比较等方式，展示产品的优势和特点。
让顾客感受到产品的价值，增强购买欲望。
6. 处理异议：当顾客提出异议时，保持耐心和冷静。
积极回应顾客的问题，并提供解决方案。
避免与顾客产生争执，而是以友好的方式解决问题。
7. 促进成交：在顾客表现出购买意愿时，及时促成交易。
可以提供一些优惠、赠品等促销手段，鼓励顾客下单。
同时，确保交易过程顺畅，提高顾客满意度。
8. 持续学习：不断提升自己的销售技巧和产品知识。
关注市场动态和顾客反馈，不断改进自己的销售策略。
通过运用这些销售技巧，促销员可以提高销售业绩，同时为顾客提供更好的购物体验。
促销活动策划技巧
促销活动策划技巧促销活动是商家对商品或服务进行宣传和促销的一种方式，通过巧妙的策划，可以吸引更多的消费者，提高销售额。
在进行促销活动策划时，需要考虑多个因素，包括目标受众、活动内容、推广渠道等。
本文将介绍一些促销活动策划的技巧，帮助你提升促销效果。
1. 确定目标受众在策划促销活动之前，首先需要明确目标受众是谁。
不同的商品或服务适合不同的群体，因此了解目标受众的特点和需求非常重要。
可以通过市场调研或数据分析等方法获取相关信息，了解目标受众的性别、年龄、兴趣爱好等特征，以便精准地进行活动策划。
2. 设计吸引的活动内容促销活动的内容是吸引消费者参与的关键。
活动内容可以包括打折、赠品、礼包、抽奖等形式，根据目标受众的特点选择适合的方式。
同时，要确保活动内容的独特性和吸引力，与竞争对手区分开来，让消费者觉得参与活动是一个不容错过的机会。
3. 制定合理的促销方案在进行促销活动策划时，制定一个合理的促销方案是十分重要的。
方案需要考虑多个方面，包括时间、地点、促销力度等。
要根据目标受众的习惯和需求，选择合适的时间进行促销活动，选择能够吸引人流量的地点，确定适当的促销力度，确保消费者能够感受到实际的优惠和好处。
4. 多渠道宣传推广为了让更多的人了解和参与到促销活动中来，需要进行多渠道的宣传推广。
可以利用电视、广播、报纸等传统媒体进行宣传，也可以利用互联网、社交媒体等新媒体进行推广。
此外，还可以利用口碑传播和合作推广等方式扩大活动的影响力。
在进行宣传推广时，要注意信息的准确性和一致性，确保消费者能够获得正确的信息。
5. 提供良好的售后服务促销活动不仅仅是为了吸引消费者购买，还要建立和消费者的良好关系。
提供良好的售后服务可以增加消费者的满意度和忠诚度。
在促销活动中，要注重售后服务的品质，保证消费者获得良好的购物体验，通过提供售后咨询、产品保修、投诉处理等方式，增强消费者对品牌的信任和好感。
总结起来，促销活动策划需要从明确目标受众、设计吸引的活动内容、制定合理的促销方案、多渠道宣传推广以及提供良好的售后服务等方面进行考虑。
促销技巧和方法
促销技巧和方法
1. 嘿，你知道吗？促销技巧里有一招叫“限时折扣”！就像商场里经常喊的“限时大促，错过今天就没啦”，这能制造一种紧迫感。
比如一家服装店，限时三天五折优惠，这时候大家不就都想赶紧去挑几件衣服嘛，生怕错过了这个大便宜！这种方法超级实用对不对？
2. 还有哦，“买一送一”也是个超棒的促销方法呢！这不就跟买一个面包送一个蛋挞一样诱人嘛。
像那个咖啡店，买一杯大杯咖啡送一个小蛋糕，哇，那吸引了好多人呢，谁能拒绝这样的好事呀，你说呢？
3. 大家注意啦，“满减优惠”也很不错呀！想想电商平台的那些活动，满多少就减多少。
比如说满 300 减 50，那是不是就会让你想要凑一凑单呢，不知不觉就多买了好多东西呀。
这不就像去超市购物，看到满 88 可以抽奖，你也会努力去凑够那个金额呀！
4. 嘿呀，“赠品策略”也是很绝的一招！就跟买手机送手机壳一个道理。
像护肤品店，买一套护肤品送几个小样，让顾客感觉占了大便宜呢，开开心心就买走啦，这招多灵验呀！
5. 你们可别小看“会员制度”的促销作用呀！就好像健身房的会员，有各种专属优惠和特权。
比如书店推出会员积分制，积分可以换购书籍或小礼品，这是不是让顾客更愿意常来呢，你想想是不是这样？
6. 最后说说“组合销售”吧，就如同快餐店里的套餐组合一样。
像超市把牙膏和牙刷放在一起卖，价格比单买更划算，那顾客当然更乐意选择这种组合
呀，多实惠呀，你难道不这么认为嘛！总之呀，这些促销技巧和方法用好了，那效果绝对杠杠的！。
促销员销售技巧大全
8、截断顾客的后路
在这种情况下：有些顾客热心地挑选了一阵商品后突然找 借口说不要了，这对促销员来说无疑是个打击，优秀的促销 员总是想办法让顾客重新“回心转意”。
方法：首先促销员：要弄清楚顾客说“不”的原因，使用逐项询问
的方法来了解顾客不买的原因。
其次：要理解顾客，顾客不购买肯定有他的原因和理 由，买与不买是他的权利，促销员不应对顾客带有情绪。 在与顾客的初次接触中，促销员要有不计一城一池得失的 眼光，第一次交易只是生意的开始。
4、在解释时如遇顾客提及竞争品牌，促销员要从正面阐述自身 的优势，讲述其他品牌不具备的优点，但不要将竞争对手的坏话 。
5、要不断核查顾客的反应。 6、不懂时应及时与专业人员联系。 7、当顾客说今天不买时千万不可冷落顾客。
三、销售成交的技巧
1、掌握成交的时机
通过促销员详细的商品介绍和周到的服务， 顾客对某一商品动心了，有了购买的意图，往 往就会从言行上不由自主地发出某些购买信号； 当准顾客一旦出现购买信号时，促销员就要自 然地停止商品介绍，转入建议购买的攻势中， 这种机会稍纵即逝，促销员必须要好好把握。
4、归纳合并反对意见：
把顾客的几种反对意见归纳起来成为一个，并作出圆满的答复 ，不仅会使顾客敬佩促销员的专业知识和能力，还会削弱意 见产生的影响，从而使销售活动顺利进行。
5、对偏见要争取认同，其方式
a、 抓住偏见的漏洞
b、抓住商品的优点
c、直接否定
d、消除心理障碍Biblioteka e、讨教 讨论题：当你在销售产品介绍时，有人突然提出：FT产品很
“我现在给你开票您看好吗？”
D、重利轻弊的权衡法：
处于两难境地的顾客，虽然商品的短处使其犹豫不定其 实心里买的意识是很强烈的，促销员应利用自身在顾客 心目中形成的熟悉商品，懂市场行情的优势，帮助顾客 分析利弊，权衡购买，突出商品带给顾客的利益和好处 ，从外部影响顾客的选择。
超市降价促销技巧
超市降价促销技巧超市中，降价促销是吸引顾客的常用手段之一。
恰当的降价促销不仅可以增加顾客的购买欲望，还能提高超市的销售额。
本文将介绍几种超市降价促销的技巧，旨在帮助超市经营者提高销售业绩。
1. 打折促销打折是最常见的降价促销方式之一。
超市可以选择某些商品进行折扣销售，例如“买一送一”、“5折特价”等。
打折促销能够迅速吸引顾客的注意，鼓励他们购买更多的商品。
对于超市而言，打折促销可以快速增加商品的销售量，进而提高利润。
2. 捆绑销售捆绑销售是将两个或多个商品以更低的价格一起销售。
超市可以将某些互补的商品进行捆绑销售，并给予一定的折扣优惠。
例如，超市可以将面粉和鸡蛋作为捆绑销售的商品，吸引顾客同时购买这两种商品。
这种方式不仅能够增加销售额，还能提高超市的知名度和顾客满意度。
3. 限时特价限时特价是指在一段时间内对某些商品进行特别优惠的降价促销方式。
超市可以在促销期间将特定商品定价低于平时，吸引顾客在短时间内进行购买。
限时特价的方式更加紧迫，能够刺激顾客的购买欲望，并增加超市的销售额。
此外，超市还可借助广告宣传和社交媒体等渠道，提前宣传促销信息，吸引更多顾客前来购物。
4. 会员优惠超市可以通过会员优惠的方式吸引更多顾客加入会员，并享受相应的优惠。
会员优惠可以是商品打折、积分获取、独家折扣等。
超市可以根据会员的购买记录和喜好，精确地提供个性化的优惠，增加顾客的忠诚度和购买频次。
此外，会员优惠还可以通过手机App等方式推送给会员，提高促销的实效性。
5. 赠品促销赠品促销是指在顾客购买满一定金额或购买特定商品时，超市赠送一定数量或类别的商品。
超市可以根据季节、节假日或热销商品，选择适合的赠品。
赠品促销不仅能够吸引顾客购买更多商品，还可以提高顾客的满意度和忠诚度。
6. 清仓促销清仓促销是指将滞销、季节过期或临期的商品以极低的价格销售。
通过清仓促销，超市可以清理库存，避免过期损失，并吸引顾客购买这些优惠商品。
清仓促销一般采取“先到先得”的原则，顾客数量有限，能够在短时间内引发购买热潮。
100种促销方案及留住客户的技巧
100种促销方案及留住客户的技巧在商业竞争激烈的今天，如何通过促销方案吸引顾客并留住他们已成为企业重要的课题。
本文将介绍100种促销方案及留住客户的技巧，帮助企业更好地提升销售业绩。
一、产品促销方案1. 积分制度。
建立积分机制，顾客购买商品后获得相应积分，积分可换取折扣、礼品等。
2. 打折优惠。
定期或不定期推出商品打折活动，吸引顾客消费。
3. 买赠促销。
购买某款商品即可获得小礼品或赠品，增加顾客购买的动力。
4. 团购优惠。
组织顾客进行团购，享受更低的价格和更多的优惠。
5. 限时抢购。
设置限时购买机制，营造紧迫感，促使顾客快速下单。
6. 会员专属优惠。
对会员提供独特的优惠活动，激励其继续购买并留住顾客。
7. 节假日促销。
利用节假日或特殊日期，推出相应的促销活动，吸引顾客消费。
8. 双倍积分活动。
在特定时间段内，购买商品获得双倍积分，增加顾客的积极性。
9. 阶梯式优惠。
按照购买数量或金额设定不同的优惠幅度，激励顾客购买更多。
10. 红包优惠。
购买商品后，给顾客发放红包，下次消费可抵扣相应金额。
二、服务促销方案11. 快速售后服务。
提供高效、快速的售后服务，增强顾客对产品的信任度。
12. 免费试用。
提供免费试用的机会，让顾客切身体验产品的优势，提升购买欲望。
13. 定制服务。
根据顾客的需求，提供个性化的定制服务，增加产品的附加值。
14. 免费维护保养。
为顾客提供免费的产品维护保养服务，增加顾客对产品的满意度。
15. 退换保障。
提供灵活的退换货政策，消除顾客的购买疑虑。
16. 赠品包装。
将产品赠送时进行精美包装，增加礼品的吸引力。
17. 上门取送服务。
为顾客提供上门取货和送货服务，提高购买的便利性。
18. 专属顾问。
为高价值的顾客提供专属顾问，提供个性化咨询和服务。
19. 售后礼遇。
对顾客进行感恩回馈，如赠送精美礼品、专属优惠等。
20. 商品保修延长。
对购买的商品提供额外的保修期，增加顾客的购买信心。
三、营销策略留住客户21. 客户关怀活动。
三大经典促销技巧
三大经典促销技巧促销是企业吸引消费者、推动销售增长的重要手段。
而经典的促销技巧可以帮助企业创造销售奇迹。
下面，我们将介绍三大经典促销技巧。
一、打折促销打折促销是最常见的促销方式之一、通过给予商品一定比例的折扣，吸引消费者购买。
这种促销方式具有简单易行、效果明显的特点。
为了让打折促销取得最佳效果，企业可以采取一些策略。
首先是选择合适的商品进行打折促销。
通常情况下，选择热销商品打折，因为它们更易引起消费者的关注。
其次，合理确定折扣比例。
一般来说，较大的折扣比例会吸引更多消费者，但对企业的利润也有一定压缩。
因此，要权衡折扣比例和企业利润的平衡。
此外，可以引入限时打折、满减等策略，增加促销的吸引力。
二、组合促销组合促销是指将多个商品或服务组合在一起以更低的价格出售的促销方式。
这种促销方式可以通过提高单次购买金额、增加消费者购买意愿来增加销售额。
组合促销的关键是选择合适的商品进行组合。
一般来说，组合商品应具有互补性，即可以一起使用或一起享受。
此外，组合商品的定价也要合理，既要吸引消费者购买，又要保证企业利润。
在进行组合促销时，可以采取定期更换组合，推出新组合等策略，以持续吸引消费者。
三、赠品促销赠品促销是指在消费者购买商品或服务时，赠送一定价值的产品或服务，以增加消费者的购买欲望和满意度。
赠品促销的关键是选择合适的赠品。
赠品应与主要商品相关，并具有一定的吸引力。
此外，赠品的价值也要合理，既要吸引消费者购买，又要不对企业造成过大的损失。
在进行赠品促销时，可以采取限量赠送、累计购买送大礼等策略，以增加消费者购买的积极性。
除了以上三大经典促销技巧外，还有其他一些促销方式，如满赠促销、团购促销、秒杀促销等，企业可以根据自身实际情况选择合适的促销方式。
无论采用何种促销方式，企业都应注重策划和创新，提高促销活动的吸引力和效果。
在进行促销活动时，企业还应注意以下几点。
首先，要有明确的促销目标。
明确促销的目的是什么，是增加销量还是提高品牌知名度，有了明确的目标才能有针对性地开展促销活动。
超市里的促销技巧
超市里的促销技巧
1、人们对价格是最敏感的，所以最简单直接粗暴，但是最有效的方法就是打折促销，直接打个五折，很多人都会被吸引。
2、除了直接打折，还有一些相对变相的打折，因为对于生鲜来讲，保质期是短的，且随着保质期的临近品相会特别差，知道无法售卖，所以最好的办法是在品相还能卖出价钱有人要的时候出手，比如面包店的晚上17点后半价等活动。
3、直接价格上的促销吸引，还有买一赠一等常见的促销方式，对于生鲜而言都是好的方法。
4、除了价格外，还可以做一些活动，比如说火锅节啦，把鲜牛羊肉片、鲜毛肚、鲜鱼片等等凑在一起，加上其他火锅常备的食材，主题鲜明，消费者也更容易买单。
5、主题促销也可以做成相对更为简单突出的搭配，比如说将榴莲、奶油、芒果等放在一起，旁边放上水果捞、热带风情蛋糕等制作的步骤、配料彩图等宣传，很多想动手营造气氛的人自然会购买。
6、还有一种是生鲜和工具的搭配，比如苹果和专门的去核工具，西瓜和榨汁机，葡萄和去皮机等等搭配在一起销售,可以提升整体的销售。
第 1 页共1 页。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
电话促销技巧与方法一、电话促销技巧与方法：１、准客户的电话促销方法：准客户资源包括向已有的准客户档案以及其它方式收集到的客户档案，还包括听过课未办卡的档案及通过食疗吧的业务拓展而收集到的名录。
话术范例：“您好，打扰您了，请问XX阿姨（或叔叔）在家吗？我是圣医堂健康管理中心的工作人员，上次您听过我们的健康讲座（或参加过我们的XX活动），您还记得吧！今天给您打电话是要告诉您一个好消息，我们圣医堂为了更好地为会员服务，我们的服务网络已下沉到市内八区会员较集中的地方，服务网点名称叫‘食疗吧’。
地址：XXX，离您家不远，我想邀请您到我们食疗吧做客，请问您明天有时间吗？我们食疗吧开展的业务都是以“健康”为主题，它包括：绿色蔬菜、小米、五谷杂粮和一种非常好吃的胚芽米及教您如何通过五谷杂粮吃出健康来的讲座。
每天都有，还可提供一些免费的体检服务，如：测血压、血糖等。
还有营养早餐，欢迎您来参观。
不好意思耽误您这么长时间，谢谢您的合作。
祝您身体健康，再见！”２、老客户的电话促销方法：“您好，打扰您了，请问XX阿姨（或叔叔）在家吗？我是圣医堂健康管理中心的，我叫XXX，是您的专职督导员。
请问您的身体还好吧？我今天给您打电话首先是问候一下您的身体，其次是想告诉您一个好消息：我们为了更好地为会员服务，专门建立了一个食疗吧。
地址：XXX请您无论如何于XXX时间到我们食疗吧来看看。
我们食疗吧服务的项目很多：除健康食品外还有绿色蔬菜、水果、五谷杂粮食品，还有一种非常好吃的胚芽米。
每天上下午还各有一堂食疗讲座，早晨还可提供营养早餐等等，您都可刷卡消费。
最后告诉老同志行走路线，并恳请老同志带新顾客一同前往。
二、食疗吧内促销技巧与方法：１、散客的促销方法：即食疗吧店员的技巧培训：（一）店员的岗位要求：1）形象要求：①店员在工作时间内应严格按照要求穿着规定服装。
作为食疗吧的店员同时也是圣医堂的形象代表，也是消费者了解圣医堂的一个窗口。
因此衣着要整洁大方、干净得体，切忌浓妆艳抹、奇装异服。
②经常保持微笑，不仅令人舒服，更能提高工作效率。
要以自信、友好的精神面貌接待消费者，以诚待人。
③用自己希望别人对待自己的态度去对待别人，这样可以减少工作中的困难。
④杜绝使用污言秽语冒犯他人，这不仅是品格低下的表现，更会使消费者对公司产生不良印象，是严重的违纪行为。
店员服饰礼仪要求类型服饰礼仪要求备注性别男性女性服装统一食疗吧工装统一食疗吧工装在店内不许穿厚棉衣或大衣领带颜色不可过于鲜艳，图案不得怪异不佩带或佩带职业领带佩戴领带时衬衫下摆要收入裤子或裙子内化妆严禁化妆略施淡妆，严禁浓妆艳抹注意个人卫生首饰严禁佩戴首饰不佩带或佩带总数不超过3件结婚戒指除外衬衫时刻保持领口和袖口干净女性可穿着较为庄重的内衣裤子与上衣面料、颜色搭配协调女性可穿着职业套装但不可穿超短裙袜子深色袜子，以黑色为佳女性可穿着与服装搭配的图案袜子鞋子以黑色为主，并时刻保持光亮女性可穿着与服装搭配的浅色皮鞋和休闲鞋头发干净整齐，不染发，发型不得怪异女性若留长发必须盘起双手双手干净，指甲内无污物，严禁染指甲榨汁或食品加工时必须带保洁手套2）举止：①每天应提前15分钟到岗，将所有的样品、带包装袋的食品擦拭一遍，保证无灰尘、无污染，光亮整洁。
②在工作期间应保持站立姿势、仪态端庄、落落大方、精神饱满、面带微笑、双手合于身前、抬头挺胸、对于每一位消费者都应点头示意，在了解消费者的意图后，再为消费者介绍产品。
③在进行咨询时，应以礼貌而热情的态度，表述清晰、诚恳自然。
接待消费者或与其它人员交谈时，应目视对方双眼以示专心，距离要适当，不要拉扯拍打。
咨询中注意力应集中在消费者身上，认真听懂消费者的提问，针对消费者的问题进行仔细解答，不要强留消费者免费介绍，严禁在现场与亲朋好友进行交谈，采用标准普通话向消费者介绍产品，不要贬低同类产品。
④给消费者介绍产品或进行演示时，动作要轻盈、准确。
介绍产品功能时，可适当做些手势，但动作幅度不要太大，不要用手指指点点。
对产品要轻拿轻放，爱惜保护，熟练掌握每项技能。
⑤在客流量大时或讲座结束后要应付自如，能够做到“送一，答二，照顾三。
”即“送走一批消费者时，回答第二批消费者的提问，同时也能照顾第三批到本柜台前来咨询的消费者。
⑥工作态度耐心、细致、不急不躁，对消费者提问要细心解答。
⑦准时上下班，不迟到、早退；事假、病假须提前向吧主（站长）请假，须请人代班，做好交接工作。
⑧上班时间不准吃零食、聊天，不准看与工作无关的书报。
（二）店员的岗位职责：①店员应遵守食疗吧的工作时间，不得迟到、早退或半途随意离岗，若有事必须提前向吧主请假，批准后方可离岗。
②介绍产品时请使用文明用语，严禁使用脏话、粗话；对消费者应热情适度、自然、友好；对消费者提问应耐心解答，任何情况下严禁与消费者发生争执。
③全面了解产品特点及性能，对无法达到的功能和服务严禁做无保证的承诺，严禁进行误导宣传介绍。
④必须熟知产品的规格、价格、功效、服法与用量及使用人群。
⑤必须熟知器械类产品每一部分及配件的性能、使用及注意事项。
并能熟练操作和演示。
⑥每日工作前均应清洁柜台、展台、样机。
确保产品样品干净整洁。
⑦时刻注意维护企业形象，不得有任何有损公司形象的行为；保守公司秘密。
⑧如遇有关售后或其它疑难问题，不得随意答复，应及时联系售后或其它有关部门。
解决不了的问题应及时向吧主或售后负责人汇报，不得隐瞒。
⑨店员应准确了解各种产品的库存，一旦发现缺货应及时向吧主汇报，以便及时补充。
⑩及时做好公司要求的统计报表。
同时积极收集市场和产品信息。
○11介绍产品时不得诋毁竞争对手的品牌及产品性能。
○12熟练掌握各种蔬菜、果汁的压榨方法及作用。
２、讲课促销的技巧、方法：讲课促销是指健康家居计划的十大专题讲座的促销。
每一专题都会推出不同的产品，促销时督导应紧扣主题。
但考虑到讲座和促销都在食疗吧内进行，因此要求商业气氛不要太浓。
只要讲师把道理讲透，营销人员尽量要创造一个轻松、愉快的销售氛围，不要强行推销，首先讲清由消费者自己做主，为日后消费者的购买创造条件。
３、食疗吧联谊会促销方法、技巧参照总部大型联谊会的促销方法。
力争当场销售额最大化。
４、如何设食疗专柜及促销方法、技巧（一）选址：食疗专柜所在的社区必须是中高档社区，居户不少于2000户。
（二）合作超市的条件及要求：①超市所在的社区，会员居住较集中。
②超市面积不能少于100m2的中小型超市。
③货架整齐，货品摆放规整。
④光线充足，明亮。
凡面积小，信誉度差，人流量少的夫妻店弃用。
（三）双方合作给商店带来的益处：①摆清利益点，高额的差价带来的利润②宣传广告由我们圣医堂操作，势必给商店带来很大客流量，同时也提升了商店的知名度。
③对商店老板来讲无任何的投资风险，坐享其利（四）签定协议协议范本温承宇已完成。
（五）签定协议的注意事项：①再三核实商店的信誉度，如该商店口碑不好，不但影响我们的销售更主要的是损害我们产品形象。
②协议的签定一定要正规，需对方盖章及法人的签字方可生效。
③如合作的超市属于连锁经营的应掌握其它连锁店的地理位置，同时要了解结款的方式，帐期及结款的地点。
（六）客户资料的收集凡购买糙米机的用户必须如实填写售后服务卡，便于厂家跟踪，保养和维修服务。
否则厂家将无法提供完善的服务。
糙米机用户售后服务卡姓名性别年龄用途自用送人地址购买日期购买地点注意：协议签定后，督导员要详细地与店主（店员）讲清售后服务卡的重要性，糙米机售出后，服务卡要注意留存，督导员前期要经常光顾商店，协助促销和及时回收档案。
（七）促销方法与技巧：①张贴通知：但必须取得居家委会的同意，在指定地点张贴。
②宣传单的派送。
食疗专柜设定后，督导员要逐户送宣传单，并表明身份：我们是××商店工作人员（或合作伙伴），最近我们商店新进一种糙米机，糙米机经过加工后，口感特别好，营养也更加丰富，克服了以往大家知道糙米好，但不好吃难以坚持的缺点，价格又不贵。
所以给您送一份资料看一看。
如果您想详细地了解的话，请您抽时间到××商店看一看。
商店就在××楼下面您知道吧？那就这样，打扰您了。
再见。
③现场促销：督导员前期要经常光顾商店。
结合产品的性能，特点促销。
介绍糙米机时切记不要强调价格而是要强调糙米机制作出来的糙米（即胚芽米）对我们健康的益处，这恰恰是无法用钱来衡量的。
督导员还有一个更重要的任务就是要教会店员产品知识及推销技巧。
三、会员体检、疗养促销方法：１、新会员深度消费促销方法：新会员的深度消费渠道有三个：（１）入会现场劝其购买健康产品。
①健康产品首推：糙米机②健康家居产品。
包括：离子水机、空气净化器、臭氧机及睡眠系统。
（２）劝其参加体检：体检的优势：①医院：常规检测项目我们都可以做。
②与三甲医院相比体检费用低。
③根据体检的结果：专家会给予详细的分析并提出针对性的解决方案。
这一点是所有医院所不具备的。
④检测更全面：除医院常规检测，我们还具有很多的健康管理的专项检测。
如：微磁共振、自由基检测等。
⑤更重要的是：我们圣医堂不但可以体检，还可以针对性对症治疗，提供家庭疗养方案及短期疗养，提供一条龙服务。
健康管理的效果如何，在综合治疗结束后，通过检测结果的前后对比，让事实说话。
（３）引导新会员参加短期疗养介绍短期疗养提供的条件：①饮食方面：针对您的病症针对性调理。
如降压菜、降糖粥等由专门营养师个性化调配。
饮用最好的水是离子水。
②住所：远红外、磁疗被褥，空气净化器可以保证您呼吸到的空气如同森林里、瀑布边的空气一样。
③运动方面：有运动专家传授指导运动疗法。
④健康教育方面：由专家或营养师每天定期进行专题讲解。
总之，疗养数日可以让你受益终生。
综上所述新会员深度消费的三种渠道，不但可以会员价消费，还可以最大程度地获得健康，您还可以凭您的消费额度获得高额的积分累积，年底可以兑购我们的健康产品。
２、老会员的体检、疗养促销方法：（１）老会员体检、疗养促销参照前面的体检、疗养优势。
（２）老会员进行体检、疗养与新会员相比有很大优势。
那就是可以刷卡消费。
而卡里面余额的部分是圣医堂赠送的，因此比新会员交钱疗养没有积分赠送，要省钱多了。
（新会员不能刷卡，但可累计积分）。
３、老会员的刷卡消费其它产品的促销方法：由于老会员卡中余额很高，为刺激老客户消费要充分利用系列产品的优势促进其刷卡，并可利用食疗吧服务的机会促进老会员进一步刷卡消费。