网络时代的产品与定价策略
网络营销的组合策略
网络营销的组合策略在当今数字化时代，网络营销已成为企业推广产品、服务和品牌的重要手段。
然而，要想在竞争激烈的网络环境中脱颖而出，仅仅依靠单一的营销手段是远远不够的。
网络营销的组合策略，是将多种营销工具和手段进行有机整合，以实现最佳的营销效果。
网络营销的组合策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等四个方面。
产品策略是网络营销组合策略的基础。
在网络环境下，产品不再仅仅是实体的物品，还包括数字化的服务、信息和体验等。
企业需要深入了解目标市场的需求和偏好，通过市场调研和数据分析，开发出符合消费者需求的产品。
同时，要注重产品的品牌建设，通过独特的品牌定位和形象塑造，提高产品的知名度和美誉度。
例如，苹果公司以其创新的设计和卓越的用户体验，打造了具有强大品牌影响力的电子产品。
价格策略在网络营销中也起着关键作用。
由于网络信息的透明度高，消费者能够轻松地比较不同商家的价格，因此企业需要制定合理的价格策略。
一方面，可以采用成本导向定价、需求导向定价或竞争导向定价等方法，确定产品的价格；另一方面，可以通过灵活的价格调整策略，如折扣、促销活动等，吸引消费者购买。
比如，在双十一期间，各大电商平台纷纷推出大幅度的折扣优惠，以刺激消费者的购买欲望。
渠道策略是网络营销的重要环节。
网络为企业提供了丰富的销售渠道，包括企业官方网站、电商平台、社交媒体等。
企业需要根据产品的特点和目标客户的消费习惯，选择合适的销售渠道。
同时，要加强渠道的管理和整合，确保产品能够快速、准确地送达消费者手中。
例如，一些品牌既在淘宝、京东等大型电商平台开设旗舰店，又通过自己的官方网站进行销售，以满足不同消费者的购物需求。
促销策略是网络营销组合策略的重要组成部分。
网络促销手段丰富多样，包括搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销、内容营销等。
搜索引擎营销通过优化网站关键词，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站的流量；社交媒体营销利用社交平台的传播力，推广产品和品牌；电子邮件营销可以向潜在客户发送个性化的营销邮件，提高客户的转化率；内容营销则通过提供有价值的内容，吸引消费者的关注和信任。
网络时代的产品与定价策略
网络时代的产品与定价策略在网络时代，产品与定价策略扮演着至关重要的角色。
随着互联网的普及，消费者的购物方式也在发生着巨大的变化。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，并吸引更多的消费者，企业需要灵活地调整产品和定价策略。
首先，网络时代的产品必须具备与消费者需求相匹配的特点。
网络时代的消费者对产品的要求更为多元化和个性化，企业需要根据市场调研和消费者反馈，不断优化产品的功能、设计和品质。
产品的差异化是吸引消费者的关键之一。
举个例子，电商平台上同类型的产品极为丰富，而消费者更倾向于选择口碑好、品质有保障的产品，因此企业需要对产品进行差异化设计，以赢得消费者的青睐。
其次，定价策略在网络时代变得更加灵活。
互联网上的信息传播速度之快意味着消费者迅速了解到市场上各种产品的价格信息。
因此，企业需要根据产品的独特价值、市场竞争态势和消费者需求来制定定价策略。
一种常见的定价策略是市场定价，根据市场供需关系和竞争态势来决定产品的价格。
此外，企业还可以采用差异化定价策略，针对不同的消费群体提供不同价格的产品。
在网络时代，动态定价也变得越来越普遍，企业可以根据外部因素，如节假日、季节性需求等来调整产品的价格。
此外，在网络时代，企业还可以通过促销活动来吸引消费者。
折扣、满减、优惠券等促销手段在网络平台上非常常见，并且能够迅速吸引消费者的眼球。
促销活动不仅可以提升产品的销量，还能够打造品牌形象、增加用户忠诚度。
因此，企业在制定定价策略时，需要考虑如何合理运用促销手段，以提高产品的市场竞争力。
总结来说，网络时代的产品与定价策略需要根据消费者需求、市场竞争态势和企业自身情况来灵活调整。
差异化产品设计、合理定价策略以及促销活动的运用，是企业在网络时代赢得消费者和市场的关键因素。
随着网络技术的不断进步，产品与定价策略的创新将成为企业在市场竞争中取得成功的重要法宝。
在网络时代，产品与定价策略的重要性愈发凸显。
随着互联网的普及，消费者的购物习惯发生了巨大的变革，传统的实体店面逐渐被线上购物所取代。
网络营销价格策略
网络营销价格策略在当今数字化的商业世界中，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
而价格策略，作为网络营销中的关键一环，直接影响着企业的市场竞争力和盈利能力。
理解并制定有效的网络营销价格策略，对于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出至关重要。
价格，不仅仅是产品或服务的货币表现，更是企业与消费者之间价值交换的桥梁。
在网络环境下，消费者能够轻松获取大量的产品和价格信息，这使得价格的透明度大大提高。
因此，企业需要更加精细地制定价格策略，以满足消费者的需求，同时实现自身的商业目标。
常见的网络营销价格策略包括低价渗透策略、差别定价策略、动态定价策略和免费定价策略等。
低价渗透策略，顾名思义，就是通过制定相对较低的价格来迅速占领市场份额。
这种策略通常适用于新进入市场的企业或者推出新产品的企业。
例如，小米公司在进入智能手机市场时，就采用了低价渗透策略，以高性价比的产品吸引了大量消费者，迅速积累了用户基础。
然而，低价策略并非一劳永逸，它可能会压缩企业的利润空间，并且如果长期依赖低价，可能会影响企业的品牌形象，让消费者认为产品是“廉价货”。
差别定价策略则是根据不同的消费者群体、购买时间、购买数量等因素来制定不同的价格。
比如，航空公司会根据旅游旺季和淡季、提前预订的时间长短来调整机票价格；电商平台会为会员提供特殊的折扣价格。
差别定价策略能够更好地满足不同消费者的需求和支付能力，从而提高企业的销售额和利润。
但这种策略需要企业具备强大的数据分析能力，能够准确识别不同消费者群体的特征和需求，并且要注意避免因差别定价而引起消费者的不满和反感。
动态定价策略是根据市场供求关系、竞争对手价格、成本变动等因素实时调整产品或服务的价格。
这种策略在一些在线旅游平台和共享经济领域应用广泛。
比如，网约车平台会根据高峰时段和低谷时段的供需情况调整车费。
动态定价策略能够帮助企业更好地适应市场变化，提高资源配置效率，但也需要企业具备敏捷的反应能力和有效的价格监控机制，以避免价格波动过大给消费者带来不良体验。
互联网产品定价和定位
互联网产品定价和定位在互联网时代，产品的定价和定位对于企业的发展至关重要。
合理的定价和巧妙的定位能够帮助企业增加市场份额，提高客户忠诚度，并实现利润最大化。
本文将探讨互联网产品的定价和定位策略，以及相关的成功案例。
一、定价策略互联网产品的定价策略需要考虑多方面的因素，包括产品成本、市场需求、竞争对手、品牌影响力等。
下面介绍几种常见的定价策略。
1. 售价定价售价定价是最常见的一种定价策略，即根据产品成本和期望的利润率来确定价格。
这种策略相对简单直接，适用于市场竞争较激烈、产品差异性较小的情况下。
例如，互联网电商平台会根据供应链成本、运营成本等因素确定商品的售价。
2. 市场定价市场定价是根据市场需求和竞争状况来确定产品价格的策略。
企业需要对市场进行调研，了解消费者对产品的价格敏感度以及竞争对手的价格策略，并根据这些信息来制定定价方案。
例如，某些在线教育平台根据学生家庭收入水平来定价，以满足不同层次人群的需求。
3. 价值定价价值定价是根据产品的独特性和所带来的价值来确定价格的策略。
当产品具有较高的差异化竞争优势以及独特的市场地位时，可以通过价值定价策略来获取更高的利润。
例如，某些高端互联网公司会通过提供高品质的产品和专业的售后服务来吸引消费者，并以更高的价格销售产品。
二、定位策略产品的定位是指企业在市场中塑造产品形象和定位，以满足目标群体的需求，并与竞争对手区分开来。
以下是几种常见的定位策略。
1. 价值定位价值定位是通过产品的价格和质量属性来定位产品在市场中的价值。
企业可以选择高性价比、低价高性能或高价高品质等不同的价值定位策略。
例如，某些互联网手机品牌通过提供性价比较高的产品来吸引中低收入人群。
2. 用户定位用户定位是根据目标用户的需求和心理特点来定位产品。
企业需要了解目标用户的特点，包括年龄、收入水平、兴趣爱好等，以便更好地满足他们的需求。
例如，某些社交媒体平台会根据用户的兴趣和消费习惯来推荐相关的内容和广告。
【电商知识】关于电商定价的几个策略
【电商知识】关于电商定价的⼏个策略电商定义：电⼦商务是在有效利⽤现代电⼦⼯具（计算机⽹络、现代通信⼯具）基础上进⾏企业经营管理和市场贸易的现代商务活动。
电商基本应⽤层次市场：⾯向市场的以市场交易为中⼼的商务活动；以Internet为基础的整个社会的经济活动；企业：借助于Internet重组企业的经营管理过程；社会：电⼦商务是从全局⾓度出发，根据市场需求来对企业业务进⾏系统规范的重新设计和构造，以适应⽹络知识经济时代的数字化管理和数字化经营需要。
对于新电商⽽⾔，产品价格的制定是⼀件颇为头疼的事情。
产品如此之多，该怎样定价才合理呢？价位太⾼则失去了竞争⼒，价格太低⾃⼰⼜⽆法承受成本压⼒。
⼀、成本差异化定价策略在互联⽹上的商品是⽆法胜数的，每种商品的固定成本和可变成本都是不⼀样的，⼀些特殊的商品在物流和维护上成本较多，对于低价⽽成本较⾼的商品可以减少价格优惠政策，对于价格较⾼⽽物流及维护成本较低的商品，可以提⾼优惠政策，避重就轻的进⾏成本差异化定价策略，有效的控制商品价格偏离成本带来的企业亏损。
⼆、市场差异化定价策略每⼀种商品都有独特的市场定位，在不同市场上的销量会有很⼤的差异。
例如，企业是做服装类电商的，针对⼥⼠的销量剧增，⽽男⼠的市场基本上没有什么变化。
因此，根据商品的特性和需求度的不同，找准市场定位，在不同的市场制定不同的价格优惠，有的放⽮，在其他市场利润不变的同时，增加了特定市场的销量。
三、数量差异化定价策略在商品盈利的前提下，销售量越⼤，企业盈利越多，对于购买某⼀件商品或者某⼏件商品数量达到⼀定数量的消费者，给予商品价格优惠，且数量越多，优惠幅度越⼤。
对于忠诚度较⾼的客户授予不同等级的会员级别，等级越⾼的会员可以享受的商品价格优惠越多，实施数量差异化定价策略不仅可以提升销售额度，⽆形中也提⾼了消费者的品牌依赖。
四、承受上限定价策略在消费者购买能⼒范围之内，消费者都有⼀个⼼理的承受价格，⼀件相同的商品，消费者都能承受⼀定的价格浮动。
互联网时代下的商品定价策略
互联网时代下的商品定价策略随着互联网的不断发展壮大，企业的经营模式也在发生着巨大变化，其中商品定价策略是关键的一个环节。
在过去传统的销售模式中，企业通常采用的是定价补贴，即提高原有的价格从而获得更高的利润。
然而，在互联网时代下，这种方式已经不再适用了。
本文将探讨互联网时代下的商品定价策略。
一、消费者在互联网时代下购物的特点互联网时代下，消费者在进行购物时的特点与过去的消费者有很大的不同。
首先，消费者不断地接受来自各种渠道的信息，对产品、服务、价格和口碑等方面的信息掌握了更加全面。
其次，消费者的选择范围更加多样化，由于互联网的广泛应用，消费者可以通过不同的渠道购买到所需的商品和服务。
最后，互联网时代下的消费者更加注重体验，他们希望能够购买到具有高品质、高附加值和特色的商品和服务。
二、互联网时代下企业商品定价策略的选定在互联网时代下，企业的商品定价策略应该注重以下几点：（一）精细定价精细定价是指将不同的产品、不同的服务进行区分，并制定出相应的价格。
在互联网时代下，企业可以通过对用户行为数据的分析，结合用户的需求与心理价值，以不同的价格向不同的用户群体提供个性化的产品和服务，从而提升企业的竞争力。
（二）差异化定价差异化定价是指对同样的产品或服务，针对不同的用户进行定价。
在互联网时代下，企业可以在同一时间，对不同城市、不同时间段、不同等级等用户采取差异化定价，以更好地吸引消费者，从而获得更高的销售额。
（三）采用动态定价动态定价是指企业对同一产品和服务，在不同时间、不同环境、不同市场等因素下，采取不同的定价策略。
在互联网时代下，企业可以通过对海量数据的分析和运用，掌握市场行情，适时调整定价策略，在不断的变化中保持市场竞争力。
三、互联网时代下企业商品定价策略的实践案例（一）携程的虚实结合作为国内知名的在线旅游服务提供商，携程旅游一直在探索虚实结合模式下的精细定价，以更好地满足不同消费者的需求。
携程通过对大数据的分析和应用，向不同用户提供个性化的旅游产品和服务，如专业推荐、不同的房型选择、航班等级等不同的服务，从而获得了业界广泛的认可。
电子商务中的产品定价与策略
电子商务中的产品定价与策略随着电子商务的兴起，产品定价与策略已成为了电子商务中不可或缺的一部分。
电子商务的发展，使得传统的实体店面逐渐被网店代替，产品价格的确定和定价策略因此也随之而改变，不同的电商平台如何通过产品定价及策略，取得更多的客户流量，是电子商务中重要的一环。
一、产品定价的重要性在产品销售的过程中，定价是最基础的部分之一，它能够决定产品在市场中的销售情况。
正确的产品定价，能够让产品在市场竞争中占据优势地位，从而成为销售的主力。
而在电子商务中，产品定价的重要性更为显著，因为不仅仅要考虑产品本身的成本，还需要全面考虑市场需求、竞争情况、渠道等因素。
二、电商平台中的产品定价策略电商平台中的产品定价策略一般分为三类：高、中、低价位。
高价位的产品通常具有较高的品质和较高的利润，目标客户群主要是有一定经济实力且对产品有高品质追求的人群。
如苹果公司的产品就是一个典型的高价位模型，在国内市场上虽然价格高昂，但引领了一大批追随者。
中价位的产品是通过一定的市场调研和分析，结合一定的成本和预期的利润来制定的。
这类产品比较适合大众市场，价格适中，消费者在购买时能够获得比较好的体验和感受。
如华为、小米等品牌的手机，在国内市场上就是以中价位为基调，依靠着优秀的性能和良好的用户口碑，赢得了广大消费者的青睐。
低价位的产品则直接面向低收入人群或需求量较小的人群，依靠大量的销量获得回报。
当下的电商平台越来越注重低价位的产品，如不到10元的小饰品、1元特价商品等，这些商品最主要的目的是吸引客户流量，在维持低价位的同时，通过大量销售来获取利润。
三、产品定价中的价格战随着电商平台不断的壮大，各个平台之间也不可避免地展开了激烈的价格战。
价格战表现在电商平台之间，也表现在同平台内的商家之间。
在电商平台中展开价格战，最终的结果通常是以消费者的利益为代价，通过砍价、优惠券等手段来吸引客户，导致产品竞争力的下降。
因此，对于电商平台来说，定价策略不应该仅仅停留在价格战的层面，而应该通过多种策略手段，如优惠券、活动奖励等，来吸引客户，赢得市场。
网络时代的产品与定价策略
产品三层次论
安装
附加产品(外延产品)
包装 形式产品(实际产品) 交货和 信用 品牌 名称 核心利益 或服务 特色 售 后 服 务
核心产品
式样
品质
担保
正确理解产品含义需注意以下三点
1.瞄准市场，开发顾客需要的产品
2.重视企业的名誉和产品品牌
3.提供完善的售前售后服务
2.网络营销中的产品特性
2.我国网上拍卖的发展
1999 年以来，国内的网上拍卖活动接连不断，
许多中文网站专门开通了拍卖网站。 1999 年 6 月 16 日 ， 网 上 首 家 拍 卖 网 站 雅 宝 （）正式开通。 2000年6月18日，由中国拍卖行业协会牵头，由 上海国际商品拍卖有限公司、广东佛山金桂拍 卖公司、湖北宜昌国华商品拍卖公司、河南拍 卖行、深圳市拍卖行、广西北海地产拍卖行6家 国内拍卖行共同发起并通过重组原“拍得”网 站创办了“中拍”网。
4.定价还需要考虑替代品和互补品情况
替代品多，替代品价格低，被替代品定价 不宜过高。互补品增加，互补品价格低，有利 于企业适当提高价格。
5.产品品牌与定价
产品的品牌、商标、知名度和社会声望对 定价也有影响。知名度高、社会影响大的产品， 价格可以适当提高，一般产品则以价格偏低为 好。
二、网络营销定价方法
1.市场更加细分 2.产品个性化要求越来越高 3.产品的生命周期不断缩短
（三）虚拟产品开发技术
1.背景 虚拟产品开发技术的发展和进步与制造业在新 经济时代所发生的变化有直接的关系。目前， 制造业已经由传统的对原材料进行加工生产， 转变为同时对生产资料、信息和知识进行加工 生产的产业。产品的增值曲线也发生了相应的 变化，传统制造业中以加工制造为主体的现象 已经转变为现在的以产品开发和营销与服务为 主体如图所示。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
传统的开发过程
产品设计
测试
再测试
这种开发模式一般开发周期长，风险大，上市慢，限制 了企业的市场竞争力
数字化产品的开发过程
数字原型取代 物理原型
计算机进行 测试
这样一来就缩短了新产品开发周期，降低开发成 本，加快新产品推向市场的速度。
虚拟产品开发技术（VPD：Virtual Prouduct Development）
（四）产品策略与企业定价
1.产品属性与定价 2.产品价格弹性与定价 3.产品生命周期与定价Βιβλιοθήκη 4.定价还需要考虑替代品和互补品情况
5.产品品牌与定价
1.产品属性与定价
产品的属性不同，价格对消费者需求和购 买行为的影响也不同。比如，日用品购买频率 高、周转快、竞争激烈，宜实行低价薄利多销， 而高档品的定价相对要高一些。
1.市场更加细分 2.产品个性化要求越来越高 3.产品的生命周期不断缩短
（三）虚拟产品开发技术
1.背景 虚拟产品开发技术的发展和进步与制造业在新 经济时代所发生的变化有直接的关系。目前， 制造业已经由传统的对原材料进行加工生产， 转变为同时对生产资料、信息和知识进行加工 生产的产业。产品的增值曲线也发生了相应的 变化，传统制造业中以加工制造为主体的现象 已经转变为现在的以产品开发和营销与服务为 主体如图所示。
a.累计数量折扣
规定顾客在一定的时间内，购买量累计达 到一定数量或金额时，就能享受相应的折扣 优惠。
b.一次性数量折扣
又称“非累计性数量折扣”，是规定一次性 购买或订货达到一定数量或金额时，给予折扣 优惠。
2）现金折扣
-
现金折扣是对在规定的时间内提前 付款或用现金付款者给予的一种价格折 扣。
2.产品价格弹性与定价
弹性大小，直接决定供求和价格的关系 及其变化方向。需求弹性大，企业可以适当 定低价或降价；需求弹性小，企业可以适当 定高价或提价。
3.产品生命周期与定价
产品所处的生命周期不同，价格也有所 不同。在导入期，定价既要考虑成本，又要 考虑能否为市场所接受；在成长期和成熟期， 产品大量销售，是企业取得投资收益的大好 时机，稳定价格对企业比较有利；进入衰退 期，一般应采取降价策略。
是指数字化产品开发的最新进展，它通过各 种虚拟现实装置，例如头盔、虚拟墙、立体眼 镜、数据手套、音频设备以及软件等营造一个 三维的虚拟环境，设计者能够多方位、多形态 地与设计对象进行交互，有助于提高设计者和 所设计实体之间的互操作性。
由于虚拟制造技术具有诱人的应用前景，国 外以美国为主的一些发达国家成立了相应的虚 拟制造研究机构，并已出现许多成功的应用范 例。
渗透定价是网络营销中的一种重要定价手段， 因为数字化产品的边际成本很低（几乎为零）， 企业也无须支付传统店铺所必须支付的昂贵租 金，所以企业的成本也得以大幅度下降。
2.折扣定价策略
1）数量折扣
数量折扣又称批量作价，是企业对大量购 买产品的顾客给予的一种减价优惠。数量折扣 又可分为累计数量折扣和一次性数量折扣两种 类型。
（一）网络营销定价特点
（二）网络营销定价策略
（一）网络营销定价特点
1.全球性 2.低价位定价 3.顾客主导定价
4.个性化定价
（二）网络营销的定价策略
1.渗透定价 2.折扣定价策略
3.差别定价策略
4.使用定价策略
5.声望定价策略
1.渗透定价
渗透定价是一种建立在低价基础上的新产 品定价策略，即在新产品进入市场初期，把价 格定得很低，借以打开产品销路，扩大市场占 有率，谋求较长时期的市场领先地位。老产品 也可采用这种定价策略来延长其生命周期。
产品三层次论
安装
附加产品(外延产品)
包装 形式产品(实际产品) 交货和 信用 品牌 名称 核心利益 或服务 特色 售 后 服 务
核心产品
式样
品质
担保
正确理解产品含义需注意以下三点
1.瞄准市场，开发顾客需要的产品
2.重视企业的名誉和产品品牌
3.提供完善的售前售后服务
2.网络营销中的产品特性
一、网络产品营销策略
二、网络营销定价方法
三、网上拍卖及定价 四、数字产品及其定价
一、网络产品营销策略
（一）网络营销产品概述 （二）网络营销新产品开发面临的挑战 （三）虚拟产品开发技术 （四）产品策略与企业定价
（一）网络营销产品概述
1.产品的概念
传统的产品观念认为，产品就是具有特定 物质形态和用途的实体，讲求的是产品本身 的使用价值。 现代市场营销观念认为，凡能满足消费者 和用户的需要的一切有形或无形的因素都是 企业的产品，即所谓的大产品概念或产品的 整体概念。包括以下三个方面
3）功能折扣
功能折扣又称“交易折扣”、“同业折 扣”、“商业折扣”、“贸易折扣”，是指 生产企业根据中间商在产品分销过程中所承 担的功能、责任和风险，对不同的中间商给 予不同的折扣。
功能折扣主要有两个目的： 一是对中间商经营有关产品的成本和费用进 行补偿，并让中间商有一定的盈利. 二是鼓励中间商大批量订货，扩大销售，多 争取顾客，并与生产企业建立长期、稳定、 良好的合作关系。
此外，就制造企业所处的价值链而言，制 造商与上游的供应商和下游的中间商及客户 之间不再是简单的线性关系，而是发展为基 于SCM、CRM和产品生命周期管理（PLM） 的网状关系。如图所示。
2.虚拟产品开发技术
在如上所述的制造业发展的大环境下，产品 的开发也面临着转变，其中一种重要的技术就 是虚拟产品开发技术。
4.定价还需要考虑替代品和互补品情况
替代品多，替代品价格低，被替代品定价 不宜过高。互补品增加，互补品价格低，有利 于企业适当提高价格。
5.产品品牌与定价
产品的品牌、商标、知名度和社会声望对 定价也有影响。知名度高、社会影响大的产品， 价格可以适当提高，一般产品则以价格偏低为 好。
二、网络营销定价方法
（1）从产品品牌上看，由于网上购买者面 对众多的选择，自然会对品牌比较关注 （2）从产品开发上看，用户可以直接通过 互联网向企业提出自己的设计和想法，企业 可以根据顾客的需求以较低的成本提供个性 化产品 （3）从产品价格上看，互联网上的商品一 般采用免费或者低价位定价
（二）网络营销新产品开发面临的挑战